卖水果毕业论文

理论联系实际，增强实践能力摘 要： 今年暑假为了配合学校要求，以及所学知识实践的需要，我去了洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部做社会实践！自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上“有经验者优先”。我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我在这家企业进行了1个半月的假期社会实践。这是一家私营企业，是中国汝阳杜康集团的一级业务代理商。我在此公司做一些市场销售方面的事情和在办公室整理一下资料、打印一些资料、为企业收发邮件，和他们的市场销售员一起学习、探讨。我想通过这次实践、工作使自己理论联系实际，实现从课本走到社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是体验一下自己日常所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。关键词： 社会实践 业务员 企业管理 销售实践地点：洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部实践时间：2008.7.14——2008.8.30实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结： 一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。 二．在实践中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关知识在平时都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业文化！增添了不少专业知识！中国汝阳杜康酒对大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身工作兴趣爱好的缘故，其次是我对国酒产业本身的好奇心。 五.实践是检验真理的唯一标准。理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的变化。通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1.接待客户；2洽谈；3签约；4合同的执行；5商品交货前的准备（资料、产品等情况）；6交货；7回访；8客户的维护（售后服务）其中接待、洽谈和售后服务是非常重要的环节。他决定着公司的生存发展！也弄懂了公司的三位一体的解决方案在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户详细资料表，记录着客户的联系方式、详细地址、身份证号码（个人）、营业执照号码（公司）、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。 六. 团结的力量是强大的。在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的，它决定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员成功的基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸！当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实所有的都是一样，不是松的。我们只好耐心的帮他解释。可是怎么也没用，最后他很有经验说了一句：“公司的老板没来，我暂时还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的办法就是耐心，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听他说自己不是老板时马上调头走人，相信我们会丧失掉很多客户。我曾经听一位业务员的一条准则；sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这一原则做事：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次见习对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。在今后我还会参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化认识。 最后，让我们都一同信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it! 衷心感谢洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！参考文献：《秫酒酿造技术》 《市场营销学》 《市场调研与预测》 《现代推销技巧》 汝阳杜康网

你好，可辅导的就是

我觉得你可以看看别人的论文是怎么写的，这样你才有个大概的思路，《现代市场营销》上有相关的文章，开源刊物能直接看的，好的经验可以借鉴

大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，尤其是占有重要地位的议论文，议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。这类型的作文应该怎么写才好呢？下面是我帮大家整理的行行出状元议论文，希望能够帮助到大家。

有位在自助餐厅上班的吧台员说他工作很枯燥无聊，他问我：这样干下去有前途吗?我反问他：你这份工作可有人教你?他回答：这些哪需要教?切水果谁不会?榨果汁也很简单，笨蛋也会的。好!那我问他：你天天都在看水果，你可看出名堂来了吗?

工作中你不能傻干

有的人卖水果，卖了一辈子还是守在那个小摊子，有的人卖水果就可以成为月营业额上千万的水果批发商，因为他很懂水果，他也在工作中去了解产地来源，所以他看出门路，也改变了经营方式，更改变了自己的人生。

因此，你同样在做这份工作，你是心不在焉的傻干，还是天天在研究这件事情的深度在哪里?

当老板来问你工作累不累时，你却能够告诉他：老板，今天的水果不好，是你换了进货商吗?当有同仁来替代你工作时，你可以用老师的口吻告诉他：切一个苹果要十秒钟，切一个菠萝要十五秒钟，切十分钟时手会发抖，站着三十分钟时，脚会发麻。他会惊讶：你怎么都知道!这就是一个成功者的工作态度，不论做任何事情都可以记录及分析，而不是傻干!

一样的起跑点，有的先到终点了

以前我认识一家小服饰店的女店员，她的同事都做没几个月就离职了，理由都一样，就是说枯燥无味，在小公司里的这种小工作能干出什么前途?只有她默默地做，当她工作时，她不断思考每位顾客的消费者习性跟心态，并且记录分析哪一种商品比较好卖。

在工作满一年时，有位常来的顾客跟她说：我一直很欣赏你的工作态度，而且你好内行喔!我最近想开一家服饰店，你来帮我，我给你当店长，并且给你干股。就这样，这位小店员就开始走入她的另一个人生了。

后来她老板又开了三家店，就请她担任营业部经理，不再亲自顾店，而且经常要去国外采购，当她满四十岁时，她已经是一家业绩上亿元的服装公司总经理。

听说她以前的同事，还在服饰店当店员，为何站在一样的起跑点，命运会不同呢?你看出关键了吗?

你想成功的决心有多强

一样在做电子代工厂，为何郭台铭就可以从小代工厂变成台湾首富?有的人才做一半就大喊这行业不能做了，然后就等着亏损，在他关厂时，他还自以为神气地说我早就说过这行业不能做。切!原来你早就想好失败的借口?

最近有人常说：餐饮业不能做了，因为服务员越来越难找。因为都跑去王品集团了啊!餐饮业不是不能做了吗?为何有人生意越来越好，他们能，你为何不能?你不检讨自己是能力有问题吗?

为何有的人切水果就能够变成果雕大师?因为他有研究，他有看书进修，他自己有目标，觉得自己要拥有跟别人不一样的技术，所以他先有了意志力，然后才开始付诸行动去努力，也终于成功了。

不要抱怨自己做的工作是什么，那是看你在工作中抱持哪种态度，及你想要胜人一截的决心有多强烈!

车子的左前胎即使充满了气，不足十天就出现胎压不足的情况，估计是车胎被扎了。

一个下午，来到了汽修厂，修理师傅很是热情，外表看去又十分的朴实，在这样的地方维修车辆真得很放心。说明了原因，司机师傅让他的一个儿子给我卸下前胎，充满气，用水测试，可是即使这位小师傅懂得手都发红了，也没有发现有漏气的地方。最后还是悻悻地给我装上了前胎。我自己也很纳闷，既然漏气必定会有被扎的地方，没有找到，难道是自己判断错误吗？

自此一直到年后，虽然我也多次看胎压，似乎没有看出什么胎压不足的情况，于是我愈加坚信自己原来的判断可能存在着偏差，也因此很庆幸自己的车子没有被扎过。

可是，前几天车子在一个有障碍的地方挡住了，我为了安全下车看情况，一看左前胎又瘪了，怎么了，原先的判断不准确吗？于是经别人介绍来到了一个专修车胎的地方，师傅的年纪不大，三十几岁，很精干的样子。我停下车说明情况，他告诉我如果车胎充气十天之内就看出胎压不足，那么很容易找到被扎的地方；若果充气后胎压不足的时间越长那么被扎的地方越难找到。再说，你今天这个时候来还可以（下午四点多钟），如果再晚了就因为光线暗淡而难以找到。还没有动手，凭师傅自己的修车经验就如数家珍我的心中就有了三分的敬畏。

于是，师傅麻利地卸下轮胎，找了不足一分钟没有找到，于是把轮胎放到水里，霎时就发现了一个地方冒泡。司机师傅告诉我找到了，就是这个地方。原来车胎扎进了一个有一公分的铁钉。

师傅修胎的经过，使我认识到了什么叫做专业。他凭着娴熟的修车技巧和经验，能够准确地判断漏气时间与被扎程度的关系，能准确找准车胎被扎与光线明暗的关系。这就是这位师傅能在短时间之内给我修好前胎的原因。相反，去年修胎没有找出原因的原因也显而易见。那位初出茅庐的小师傅没有多少经验，起码他没有把握好查看轮胎的光线明暗，我清楚的记得那时一个下了雪的下午的五点多钟，几乎就黑天了。这正是埋没小师傅技术的致命弱点。

由此，我懂得，不管干什么事情，做什么工作，不管工作的高低贵贱都需要有自己的专长，经验是从实践中得到的，经验又装点着或成熟着自己的技术。当然让我肯定的是第二位师傅也一定思维善于总结和反思的师傅，正是这个原因才使他在这个领域里显山露水，崭露头角。这也正应了那句话：三百六十行行行出状元。

我愿意去相信，每一个新的时代,都是为了新的梦想而来。

——题记

泰戈尔有一句诗：“我相信梦想就累最好的信仰，它指引着我向前，让我不再徘徊，不再彷徨。”做梦，恳每个人的权利,梦想,是每个人送给自己的礼物。

对于李白，梦想是“ 长风破浪会有时，直挂云帆济给海”；对于杜甫，梦想是“安得广厦千万间，大庇天下寒土俱欢颜”；对于王昌龄，梦想是“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”；对于亲弃疾,梦想是“了却君王天下事，赢得生前身后名。”每个人所处的时代不同，肩上担负的使命不同，自然梦想也会有所不同。对我来说，梦想梦想，就是做梦都想实现的愿望，是“虽不能至，心向往之”的追求。

学海无涯苦作舟

三年前，我刚刚踏上中加的土地，还是懵懂的年纪，那是我常常会期待能在新的的环境下交到新的朋友，学到新的知识，同时也梦想着能够考上直升班，不断丰富自己的学识，在那些日子里，这些简单而又纯真的梦想，成为我不断向前走的动力，是因为有了它们，我的奋斗才有了目标。

三年后，我坐在了直升班的教室里，看着周围每一个和我一样在拼搏青春的同学们，我感受到了幸福与满足。我们都有一个共同的梦想，那就是在中加的土地上，创造出属于自己的辉煌。

初一的时候，我在为进入直升班而奋斗，现在我又在为中考而奋斗，我相信，天道酬勤，我的梦想一定会实现。

会挽雕弓如满月

俗话说“三百六十行，行行出状元”走在中加的路上，看着那些已经顺利考人大学的学长学姐们的照片，他们中不乏有考上空军飞行员、海军飞行员等，又想起中加被评为优秀生源基地的事，我又感觉到了自信与骄傲。

多少年来，中加一直是莘莘学子实现梦想的的宝地，作为中加学子的一员，我也渴望能在中加圆梦。

我的职业梦想也许没有那么伟大——我想成为一名律师。这个职业，也许没有那么多的薪资，也没有那么高的地位，却是正义的象征。我渴望通过自己的本领去帮助更多的人，为社会尽一份自己应尽的责任。

有了这个梦想，我就会觉得生活真的充满了希望，自己现在的每一份耕耘，未来都会助自己实现梦想。我相信自己有能力，考上好的政法大学，在不久的将来，让用汗水浇灌的花朵开放，圆梦中加。

诗酒趁年华

2020年来了，这是一个新的时代。在今年，中国将全面坚持小康社会，会踏上新的历史台阶；在今年，我们共同抗击了新冠疫情，让三冬暖，春不寒；在今年，我将步入中考战场，踏入自己人生的新阶段。

我清楚的知道中考意味着什么，它将是我实现梦想的第一枪。云卷云舒，潮起潮宁，花开花落，白驹已过隙，三年的沉淀与努力，我必将在2020实现我的梦想。

我们都是追梦人，我们都在努力奔跑，有梦想，就会有希望，有希望，就会有未来。

很想感谢一下自己，感谢自己留过的汗，淌过的泪；很想感谢一下中加，在这片土地上，我收获了希望，懂得了成长；很想感谢一下2020，感谢这个时代，感谢它为我的梦想创造了可能，为我的成长铺平了道路。

真的很幸运，在追梦的路上没有后顾之忧；真的很幸运，每一个梦想都有实现的可能；真的很幸运，在这21世纪新的20年里，每一个有梦者都是幸福的人。

2020，我准备好了！

题记：选择你所擅长的爱好，事业将会有所作为！

俗话说“三百六十行，行行出状元。”世界上千千万万的人，都别具一格！每个人都是一颗闪亮的小星星，将自己的光芒放射出来，就会照亮整片大地！我们每个人都有着较为突出的才能、特长、爱好、事业……，将这些自己最为突出能干的那一项发掘出来，都会成为状元，走向成功之路！

世界上没有十全十美的人。我们所知道的每一位伟大的名人、学位之人、科学家都是经过自己后天的努力，选择自己擅长的事情、乐意干的事业去奋斗，经过一番努力拼搏最后得来丰富的硕果！他们之所以被众人所知，并不是他们这些伟人比我们平常人多些智商、头脑、能力，而是因为他们选择的目标对了。他们不可能一生下来就什么都会，他们就选择自己喜欢做的事去做，并朝着他们喜欢做的事持久的拼搏下去，干出一番我们所羡慕的事业成绩！

不会美术可以学音乐；不会政治可以学语文；不会天文可以学地理！不会什么可以不管它，只去学我们喜爱的去学，专注于会的，喜爱的，把自己所在乎的感兴趣的特长、爱好、事业学好、学精、学透了，只要我们对自己不抛弃、不放弃，无乱是什么，我们每个人都会成为最后的`成功者！

别人问陈省身：“你为什么学数学啊？”

他说：“我什么都不会，只会数学。”

别人问黄永玉：“你为什么学画画啊？”

他说：“我什么都不会，只会画画。”

由以上两例可见，数学家、画家也是只会自己所会的，并不是什么都会！将自己会的学好，也会成为出色之人！

我们不会某些东西，可以学着放弃不会的去学自己会的。而不要一味的死死抓住不放！要知道三百六十行，行行出状元！在这个迅速发展的时代，每一个职业在社会上都会有所价值。在每一个工作岗位，都可以做出优秀的成绩！

放眼看待世界与自我。给自己一份自信，我们每个人都不差，只要选择自己喜欢的会干的事去干，每个人都会是优秀的，每个人都会做出一番成绩来！

即使你别的什么都不会，只要会某一种就行。只要将你会的尽力干好，再笨的人也可能会成为某行业的伟人、优秀人才！俗话说：“三百六十行，行行出状元。”每个行当都有优秀之人，选择自己擅长的、出众的方面，那就必将有所作为！

大家在拜年的时候，大家会一起聚餐，一起聊着过年的事情和一些陈年往事。

那次，我的大表舅舅和表舅舅一起来我家拜年，妈妈准备了很多丰盛的菜。因为我爸爸牙齿疼，不能陪大表舅舅一起喝酒，就把舅舅叫了上来。他们一边喝酒一边聊天。

我舅舅的儿子，也就是我的表哥他读完初三就不读书了，大表舅舅是博士后，他当然希望我表哥继续读书，就叫舅舅让我表哥继续去读书。但是，舅舅当时说了一句话，让我吃惊，他说：“三百六十行，行行出状元，不一定读书就可以成才，能够赚大钱。那么多的读书人，还不是有很多人没有工作，没有钱赚。”

当时我也很纳闷，为什么舅舅的思想会那么的封建，现代的社会，难道不都要读书的吗？

有一次，我坐着舅舅的车回家，我表哥也在上面。舅舅突然和我说：“你认真读书，到时候找一个好的工作，如果可以的话，你表哥当你的司机，我会训练他成为一级司机的。”当时我也就是听听就过去了，但是我回想起一些事情，让我觉得读书是多么的重要。

如今社会，很多行的工作都需要文化，做什么事都需要文化知识，需要科学知识。在现代社会，一个文盲可能连回家的路都不知道该怎么走。

我的姑姑，她不认识字。一次，她要到我家里来，是坐火车来的。车票是姑父帮他买好的。我们和她说好在前面的一个宾馆门口等我们。可是，当我们到了那里，姑姑他还没有来，我们觉得很奇怪。按照时间来算，姑姑也比我们早到了很长时间。我们第一马上想到是她有什么事到别的地方去了。我们就分头去找。最后，在火车站门口找到了她。她说，你们说的那个宾馆我又不知道是哪一个，我不认识字，再说了，这些房子都像宾馆，所以我就在这里干着急。

所以这么一来，我懂得了一个人没有学问真的不行。不过，并不是没有学问的人都没有在社会上立足之地。就像我舅舅所说的“行行出状元。”不过，如果有学问，那出人头地就容易了。

既然我们选择了读书，那我们就要读好书，学习更好的，更多的知识，从而来报效祖国，也为我们的未来打下基础。

即使没有人们的喝彩，没有丰厚的奖金，也总有一群人坚守在自己的岗位上，为人们奉献出自己的一份力量，为生命赢得尊重，为生活创造幸福。这样的劳动者就是人们心中的“状元”。他们用行动告诉世人：不管做什么，都要投入，认真，为自己生活的这个世界增添美好！

让我最感动的是，2013年五一国际劳动节，陕西省双双获得了五一劳动奖章的两位厨师。一位叫李文波，是西安饭庄的行政总厨；一位叫秦虎平，是西安饭庄的凉菜大师。李文波说：“放下画笔，我拿起了雕刻刀，总感觉比别人少点儿什么东西，但现在不一样了，我很有成就感。”秦虎平也说：“这么多年有这样一种感觉，每做一道菜如果客人都吃完了，我就特别高兴，如果他们不吃或者只吃一点点，我就感觉非常难受，就证明我做的这道菜没有成功。”

两位厨师获得全国五一劳动奖章说明了：能赢得尊重并不一定总是那些“光芒四射”的行业，不一定是爬攀登上金字塔顶端的幸运儿。

不一样的劳动，有不一样的光荣。我们身边也有许许多多这样的劳动者。比如：章天亮的妈妈是一名妇产科医生，每天都忙着迎接一个又一个新生命的降临，遇到一些特殊情况，还要为病人做手术。她用自己丰富的医学知识，灵巧的双手挽救了不少生命，经常受到大家的称赞。

还有一种劳动者，为了城市的文明整洁，他们每天都在工作岗位用晶莹的汗水迎来了早晨的第一缕阳光，在摩肩接踵的人群中来回穿梭，捡拾垃圾，维护环境，扮靓城市，他们就是辛勤的城市美容师——环卫工人。

因为社会分工不同，人们的职业类型各异，工人，农民，教师，公务员，清洁工，服务员，打字员，厨师……等等，社会需要各种各样的劳动者，每一种劳动都有着特殊的社会价值。每一种职业就像一架大机器上的零件，都很重要，缺一不可。

阳光总在风雨后，让我们牢牢记住：三百六十行，行行出状元！

人人在拜年的时刻，人人会一块儿会餐，一块儿聊着过年的事变和一些陈年旧事。

那次，我的年夜表舅舅和表舅舅一起来我家拜年，妈妈准备了不少丰盛的菜。由于我爸爸牙齿疼，不能陪年夜表舅舅一块儿饮酒，就把娘舅叫了上来。他们一边饮酒一边谈天。

我娘舅的儿子，也就是我的表哥他读完初三就不念书了，年夜表舅舅是博士后，他固然期望我表哥继续念书，就叫娘舅让我表哥继续去念书。然而，娘舅其时说了一句话，让我受惊，他说：“三百六十行，行行出状元，不一定念书就可以成才，可以或许赚大钱。那么多的读书人，还不是有不少人没有工作，没有钱赚。”

其时我也很烦闷，为何娘舅的思惟会那末的封建，当代的社会，莫非不都要念书的吗？

有一次，我坐着娘舅的车回家，我表哥也在上面。娘舅骤然和我说：“你当真念书，到时刻找一个好的工作，要是可以的话，你表哥当你的司机，我会练习他成为一级司机的。”其时我也就是听听就过去了，然而我回忆起一些事变，让我觉得念书是多么的首要。

现在社会，不少行的工作都必要文化，做什么事都必要文化知识，必要科学知识。在现代社会，一个文盲可能连回家的路都不晓得该怎样走。

我的姑姑，她不认识字。一次，她要到我家里来，是坐火车来的。车票是姑父帮他买好的。咱们和她说好在前面的一个宾馆门口等咱们。但是，当咱们到了那边，姑姑他尚无来，咱们觉得很稀罕。依照时候来算，姑姑也比咱们早到了很长时间。咱们第一立刻想到是她有什么事到其它处所去了。咱们就分头去找。末了，在火车站门口找到了她。她说，你们说的谁人宾馆我又不晓得是哪个，我不认识字，再说了，这些屋子都像宾馆，以是我就在这里干着急。

以是这么一来，我晓得了一个人没有学问真的不行。无非，并不是没有学问的人都没有在社会上立足之地。就像我娘舅所说的“行行出状元。”无非，要是有学问，那出人头地就容易了。

既然咱们选择了念书，那咱们就要读好书，学习更好的，更多的知识，从而来报效祖国，也为咱们的将来打下基础。

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前言 万事开头难，什么事都要有尝试，都要有开始，都要有经过，都要有失败。在经历了在超市的工作之后，明白了很多事情开起来简单，但实际上与我们的想象是有很大的差距的。一个小小的超市的经营也不容忽视，不但要有细心，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要考虑周全。 一、实习目的 尝试经商的滋味，增加自己的阅历，因本人是文科生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。 二、实习时间 2006-7-18—2006年8月20日 三、实习地点 亿鑫超市 四、实习单位和部门 私人 永和饭店 五、实习内容 炎炎烈日当头，正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 由于家庭经济的原因，我不能像大多数同学一样，暑假可以好好在家玩玩、休息休息。我必须为我下学期的生活费考虑。我从高中毕业那年的暑假开始就在超市里打工了。由于我的表现还不错，老板比较喜欢我，所以这个暑假答应我在他的超市打工是理所当然的了。还没有放假，我就打电话到超市了，问老板是否愿意让我在他们超市工作，老板满口答应，非常希望我来工作。我当然非常高兴啦！ 闲话少叙，言归正传。那年我还没有到超市上班之前，我有一个长辈就跟我说：上班要多做事，少说话！话虽简单，但真正做起来就不简单了。俗话说：做坏人简单，做好人难啊！只要做一件坏事，在别人的眼里，这个人就是坏人！要想在别人眼里改变形象的话，就要做无数的好事，但还不一定能改变。 要在众多同事、干部眼里一开始就流下一个好的映像可不是一件简单的事情啊！于是，我制定了以下几大要点： 一。我决不破坏超市的规矩。俗话说：国有国法，家有家规。自然，作为一个单位也有相应的规定了。我们超市制定了很多的规定，比如：不可以串岗、不可以闲谈、不可以把手机带在身上等等。所谓不可以串岗，就是不可以擅自离开自己的岗位。我们每个理货员都有自己的岗位——分属各个货架。比如，我是百货这边的，就不能随便跑到食品那边去，食品上的人就不能随便走到我们百货这边。食品那边比较大，还分三个部分：饮料和冷柜、饼干类、休闲食品。为什么不可以随便串岗呢？其实是这样的：我们乡下，顾客不像大城市的市民素质高，经常会有顾客偷东西的。如果我们随便离开自己的岗位，那么这边的货架就没有人看着，东西就很容易少掉！同样，“不可以闲谈”也类似这个原因，如国际歌理货员没事做的时候都在一起闲谈，那么就没人看着货物了，东西少了又是损失！还有，“不可以把手机带在身上”，这个规定看似严格，其实是有其中的原因的。以前超市的同事们上班互相发短信息，不认真上班，没人看着货物。所以，后来经理就规定了：不可以把手机带在身上！可以把手机带来上班，但要放在办公室。对于这个规定，大家还是很理解的，毕竟上班要有上班的样子的，超市的营收和自己的收入有很大的联系的。当然，还有很多的规定，比如：上班不可以抽烟、不可以坐下来等等。所有的规定我基本上都能自觉地遵守的。我认为，这些是最基本的，当然要遵守了。 二。不管是谁，随喊随到。在超市做理货员，有时还是很忙的。特别是星期一、星期二、星期三，这三天是结帐的日子，很多的供货商都在这几天送货，然后顺便结帐。有时候，一连几家供货商送货来，这时候就忙了，有很多货物卸在收货处。仅有几个人在收货处是忙不过来的。既要验货又要把货装走。于是，他们就需要人来帮忙了。我是刚来的，当然不能呆在一边看了，为了表现好一点，我都是很主动地跑过去，把各个柜台的货物分开，并分别送到各个货架附近，再卸下来。如果是一般的货物倒是没什么，但有时候有的商家送的是饮料、酱油、食用油之类的货物就很重了。一箱都是好几瓶！很重的！我们超市进货都是几百箱饮料、几十箱油的，每卸一次都特别累！有时，睡觉到了早上，手膀都疼，还全身没劲！没办法，谁让我是新来的呢？所以，不管有多累的活，我都会很积极很主动地去帮忙。于是乎，我在同事眼里我是个积极的，在干部面前我也给他们留下了好的映像！ 三。如果没有货要上的话要找点事情做。所谓“上货”，是我们常说的话，说通俗点，就是“补货”。货架上的货物被顾客买走了，货架不就空了吗？还卖不卖东西了？这不行，得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，不就是没有事做了吗？就站在一个地方看着货架发呆，还是来回来回闲逛？当然不是了！如果没有什么顾客，也没有货要补，在过道里走来走去，被经理看到是不怎么好的，感觉上我没事做，在混时间！毕竟是私企老板，不会养一些闲人的。老板雇佣你，是要你为他创造财富的，不是养你的。所以，我应该找些事情做一下：抹货架。货架一段时间不抹后，就会有一些灰尘，顾客看到有灰尘的产品，感觉上就像这件产品时间长了、旧的，自然就不会买了。这样不但给顾客流下了个坏映像，而且货物就卖不出去了。谁也不希望我们的东西卖不出去的。其实，抹货架还有个好处：可以坐下来！这个很好，在超市是不可以坐下的，谁能连续站那么长时间啊？所以，在没有什么顾客而且没有货补时，可以抹货架。正是有了以上几点要领，我在超市表现还是相当好的。 在超市里打工我还学到了很多的东西。现在，我们镇上的超市越开越多，大家为了吸引更多的顾客，自然价格战就打起来了。有时候，还能看到有别的超市的员工到我们这里来看价格。我们有时候也被经理安排到别的超市去看价格。对于做“间谍”，我还总结了一个经验：要装作是买东西的顾客，而且一定要像！一般超市是不会对真正的顾客有疑心的。最重要的是：不能用笔抄价格！有的超市的员工就在我们这里用笔抄价格！自然，被我们经理请到办公室喝茶是少不了的。 话说回来，商家的恶性竞争对消费者来说是绝对有好处的，但是作为经营者，我们是不愿意看到的！价格低了，利润自然就少了，我们的工资、奖金可都是与这个利润有着直接联系的啊！ 总的来说，在超市里打工是绝对有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了认识，我以后在社会上就能少走点弯路。更何况我暑假两个月还拿了一千多的薪水呢？虽然这一千块不算多少，但是算上学到的东西是不是很值呢？总比天天在家看电视、上网好吧？ 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。 厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。 我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。 同时我认为，我们当代的大学生在找工作的同时也应该有所注意：收取押金实为钱，对于有些用人单位，要先收取一定的押金以保证其利益的时候，往往是想取你的钱而不是想雇佣你。黑中介最喜欢“拖”，拖来拖去。浪费的知道是我们的是时间；找借口解雇，克扣工资：最可耻的就是这些黑心的老板，我们辛辛苦苦的干活，却换来的只是他们的奸诈；高回扣诱惑你搞传销，很多商家利用大学生求职心切的心理，利用高额的回扣，引诱大学生作传销工作，并说这些都是没有风险的；娱乐场所高薪，另有企图，去娱乐场所的待遇很高，那是因为老板招引你来并不是为了让你安心的工作，而是另有所图，尤其是女孩子更应该加倍小心！声称找家教，专女学生，这样的事情在这些年已经屡见不鲜了，有些换人以招家教为名义，实质上是为了侵犯女学生，我们的生命都有危险了，一定要小心。 对于我们这些急于找工作的大学生来说，谨记一下几条有助于我们成功的走上工作岗位。 1.查中介资格。 委托中介机构介绍前，应先查看是否有工商局颁发的营业执照和劳动部门颁发的职业介绍许可证原件，办公地址是否与证件一致；同时，还可从公司招牌是否醒目、办公设备是否齐全、办公人员工作状态等，来判断中介是否可信。 2.不要轻易掏钱。 不要轻易交钱给中介机构或用人单位，交钱前多咨询情况，一问三不知、急着收钱的单位，多半是“黑中介”、“黑企业”。此外，还可从中介广告来判断岗位的可信度，越是“常年招聘”、“高薪急聘”岗位，越要小心，应聘时不要轻易交钱。 3.签合同。 应聘成功，应与兼职单位签订劳动合同，以书面形式确定自己的权益。大学生假期兼职属短工行为，合同中最重要的就是约定具体工作时间，确定工资数额、工资支付时间及方式。具体条款可参照劳动合同。 4. 不要轻信路边的招聘信息（广告）。 5. 拒绝高薪诱惑。 天上不会掉馅饼，天下也没有免费的午餐，高薪虽然诱人，但要清楚自己的条件和特长，看自己是否能为用人单位创造良好的效益，是否能对得起“高薪”。若答案是否定的，则要在心里多打几个问号：为什么他们会录用我？多个心眼便少一个的可能。 总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。 要记住：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。只有自己去适应这个社会才行！