权力的游戏论文研究

来源：卫夕指北 ，作者卫夕本 文 约 6458 字阅 读 需 要17 min这是一个关于人类勇气和理性的传奇故事，而英雄的故事总是如此的相似。Jon Snow（琼恩·雪诺）在热门美剧《权力的游戏》中是一位带领守夜人大战异鬼大军的战士。而在19世纪的伦敦，同样也有一位如守夜人一般守护伦敦市民安全的John Snow（通常译为约翰·雪诺）。没错，名字只差一个字母。《权力的游戏》中的琼恩·雪诺《权游》作者马丁从未在任何公开场合坦露过琼恩·雪诺的原型就是现实中的约翰·雪诺，但他的故事精彩程度丝毫不比那位在北境长城大战异鬼的雪诺逊色。他在19世纪的伦敦以一己之力对抗那时的传染病夜王——霍乱，他用的不是瓦雷利亚钢制成的剑或者神奇的龙晶，而是调查和严密的逻辑。他孤身一人开启了医学史上“流行病学”这一学科，谱写了一首人类对抗传染病的勇气赞歌。约翰·雪诺医生01霍乱——那个时代的传染病之王霍乱是一种让当时的人们闻风丧胆的急性传染病，它和天花、鼠疫并列为人类三大烈性传染病，被称为“19世纪的世界病”。病菌在人体内每12分钟就会增加一倍，得了霍乱的人会在短时间内一直腹泻，腹泻到什么时候？一直到人数小时内迅速脱水死亡！霍乱患者的惨状霍乱最早发源于印度的恒河流域，大航海之后频繁的贸易把它带到了欧洲。在欧洲，霍乱有着更高的死亡率，英国第一波大规模爆发发生在1831年，造成数千人死亡，1849年再次爆发，两次爆发超过14,000人死亡。然而到了霍乱第三次在欧洲大规模爆发时，英国得到了很好的控制。要知道这次大爆发光在俄罗斯就造成了超过100万人的死亡，而英国仅仅死了不到1000人，那么英国人是靠什么战胜了这个传染病之王呢？这就要开始讲一讲我们今天的主人公约翰·雪诺的故事了——02约翰·雪诺——一个出身并不起眼的人约翰·雪诺于1813年出生在英国工业时代的重镇——约克，父亲是一名煤矿工人，通常出身在这样的家庭似乎注定了雪诺的一生会是平凡的一生。但他的父亲并不认命，决心改变孩子的命运，他节衣缩食坚持把雪诺送进了私立教会学校。19世纪的约克城1827年，14岁的雪诺被送到朗本顿市的外科医师哈德卡斯尔那里当学徒。18岁时，年轻的雪诺第一次目睹了恐怖的霍乱，作为医学学徒的他为当地霍乱中煤矿工人提供医疗帮助，毕竟，他的父亲也是一位煤矿工人，同情心激发了雪诺的使命感。23岁时，来自小地方、胸怀理想的年轻实习医生雪诺决定要去当时欧洲最大的城市——伦敦，他没有骑马，也没有坐车，而是独自徒步走了200英里来到了当时的伦敦。在伦敦，雪诺在Hunterian医学院和伦敦大学开始了他的正规医学教育，1837年，雪诺开始在威斯敏斯特医院工作。长期的实践经历和良好的医学素养让年轻的雪诺在麻醉领域表现突出，雪诺1838年被接纳为皇家外科医学院的成员，甚至他还为维多利亚女王第三个孩子分娩时进行过麻醉手术。雪诺从煤矿工人的儿子到成为给女王接生的知名医生，他用自己的勤奋以及专业完成了艰难的向上流动。然而雪诺对伦敦上流社会的诱惑毫无兴趣；他真正感兴趣的是那些悬而未决的问题。03那时的人类对霍乱一无所知人类的科技发展总是跳跃式的，仅仅在200多年前，人类其实对所有传染病的认知程度和2000年前的人类几乎没有什么进步——一无所知。对于霍乱这种烈性传染病，当时英国社会的主流观点是——霍乱是通过被污染的空气传染的。为什么这个观点深入人心呢？在回答这个问题之前，我们先来简单了解一下当时伦敦这个城市——伦敦是英国的中心，而维多利亚时代则是日不落帝国无限荣光的顶峰，工业革命随着各类蒸汽工厂的轰鸣声在急速改变这膨胀的帝国。人们开始向城市聚集，物质日益丰富，一个个传奇的财富故事在膨胀的民众中流传。19世纪的伦敦那时候的伦敦坐拥240万人，是当时欧洲最大的工业城市，也是世界上人口密度最大的城市，它的人口密度是今天孟买的三倍，彼时的伦敦并不像人们想象中的那样优雅、宁静、富足，城市的卫生状况极为堪忧——马车在肮脏的街道飞奔，马粪四处飞溅，用抽水马桶的人们把粪便通过露天简陋的下水道排入泰晤士河。整个城市臭气熏天、蚊虫漫天飞舞......牛棚、动物粪便、屠宰场、腐烂的味道充斥着大英帝国的雾都。伦敦的掏粪人“那是充满希望的春天，那是让人绝望的冬天”，狄更斯的小说中描绘了那个充满矛盾的时代......霍乱的确通常发生在卫生较差的区域，这些地方确实也臭气熏天，医学界在那时候一直认为霍乱是通过空气中的”瘴气”进行传播的。支持这个观点的人除了当时的主流医学界之外还包括《柳叶刀》编辑、现代护理学奠基人南丁格尔以及维多利亚女王等。尽管那时牛顿的力学理论早已在大众中启发了科学启蒙，但对于医学、生理学而言，19世纪中期还是蒙昧的年代。无知和霍乱同样可怕。04来自年轻医生雪诺的质疑年轻医生雪诺对于“霍乱是由空气传播”的理论有不同的看法，他认为霍乱应该是通过被污染的水进行传染的，他的这个想法最初源于一个朴素的判断——如果霍乱是通过空气进行传染的，那么发病的部位应该是肺部而不是肠道才对，他的经历能佐证他的判断——18岁的时候为治疗煤矿工人的霍乱曾很长时间活动在臭气熏天的矿井，但他自己却没有得病。当然，如果雪诺只是以这个理由去说服民众显然是行不通的；为什么？因为气味是一种直观的感受，闻过伦敦的恶臭的人们很难相信这些刺鼻的气味里没有问题。而水里的细菌是看不见的（细菌学在当时还没有被提出，显微镜尽管已经被发明，但还很粗糙，没能识别出水里的细菌）；在分子层面，鼻子要比眼睛灵敏的多，腐烂物体会挥发出两种物质——尸氨和腐氨，只要几个分子进入鼻腔，人们就会感受到强烈的恶臭。没有直接的感知让人相信一件事情是困难的，比如今天的人们很容易接受戴口罩，但对于同样重要但无法直接感知的洗手很多人却并不重视，而老年人则是既不带口罩也不洗手。一个严谨的科学工作者是不会凭着朴素的判断而轻易下结论的，受过严谨医学训练的雪诺进行了相当细致的调查，他首先对伦敦进行了一项大规模的调查，发现了一个极具说服力的证据——伦敦的自来水是由两家公司所供应的，一家名为Lambeth，一家名为Southwark，在1849年8月的霍乱流行中，根据雪诺的统计，两家自来水公司居民的死亡率有着极大的差异——Southwark公司覆盖的居民死亡率为3.15%，Lambeth公司的死亡率为0.38%，二者几乎差了10倍之多，而死亡率高的Southwark公司在泰晤士河的下游，水被污染的可能性的确会更大一些。雪诺积累了很多类似的证据并加上了自己的分析，写成了《论霍乱传递模式研究》的论文，意在向人们证明霍乱是通过水污染而不是空气污染传播的，同时建议当局加强公共卫生管理，从这个意义上说，雪诺也算是伦敦霍乱的吹哨人。但由于当时空气污染的“瘴气”论过于根深蒂固，同时，雪诺的确没有发现更加直接的证据，因此他的理论在当时依然没有引起人们足够的重视，并不被主流医学界和当时的人们所接受。05魔鬼在跳舞：宽街霍乱爆发雪诺并不气馁，他本身是一名麻醉科医生，研究霍乱其实并不算他的主业，但他总是对这个盘旋在英国上空的幽灵有着宿命般的执着，他在等一个证明自己理论的机会。1854年8月31日，魔鬼再次降临——伦敦的苏豪（Soho）区的宽街附近爆发了霍乱，第一天就有56人死亡，第二天死亡人数猛增到143例，第三天178例......这个街区的人们无论贫富几乎都要失去一名成员，而有些家庭则是全家被霍乱夺命。短短几天大部分居民逃离了熟悉的家园，原本热闹的宽街变成了大型死亡现场，只有那些无力离开的人们留在了那里，恐怖在蔓延，绝望笼罩着街区。仅仅5天，超过500人因为霍乱导致的脱水而在挣扎中死去，恶魔在舞蹈.....雪诺当时在苏豪区开了一家诊所，他没有像其他富人一样逃离日日夜夜生活的家园，尽管他可以轻而易举地那样做，而是选择成为那个时代的逆行者，他是伦敦的守夜人，他决定和魔鬼正面对决。雪诺开始冒着极大的风险调查每一个街区的死亡案例，我们可以想象当时的场景——在空无一人瘟疫肆虐的伦敦街区，一位年轻的医生一家一家敲开可能躺满尸体的房门，详细询问他们的病情和日常活动情况，每一次敲门都是和死神的擦肩而过，惊心动魄。06死亡地图：和传染病直接对决在那个恐怖的9月，雪诺白天将生死置之度外详细地调查，晚上他在油灯下开始绘图，他想用更加直观的方式来向人们说明他的理论。他找到一幅伦敦的地图，把所有死亡病例详细地标注在地图上，他用黑色的小短横线代表死亡病例的数量。约翰·雪诺当时所画的死亡地图这张呕心沥血制作的地图详细地记录了死亡案例的在街道的位置以及数量，它后来被人们称之为著名的“死亡地图”。当所有的统计完成之后，雪诺进行了细致的分析，他发现大部分死亡病例都集中在伦敦宽街附近，而那里正好有一个免费的公共水泵，附近的众多街道的居民都在那里取水。离水泵230米内的街区总共死亡人数高达700人，雪诺怀疑那个水泵被污染了。因为显而易见的事实是——水泵周围死亡最多，而离水泵越远，死亡病例越少。死亡地图的中心地带，红框为水泵位置雪诺需要继续验证他的理论，他首先想到的是显微镜取样水进行观察，但结果并不如意，那时候的显微镜技术还很不成熟，除了在样水中观察到了一些白色絮状物之外他一无所获。虽然他怀疑这些白色絮状物有问题，但的确并没观察到真正的致病菌，这并不足以说服当时的人们。尽管雪诺绘制死亡地图已经很能说明一些问题，但有人质疑说，瘴气传播也能解释这张图——瘴气的中心区死亡多，离瘴气中心越远死亡越少。还有人说宽街水泵的水源比离这里不远的“小马尔堡街”水泵公认要干净得多，如果“水源论”没错的话，那小马尔堡街的水应该更加致命才对。雪诺继续像侦探一样调查附近居民的患病情况。这一次，他除了调查那些死亡病例的特征，也开始着手分析附近那些没有患病居民的特征，他发现了以下事实：1.离宽街仅180米的一家酿造麦芽啤酒的啤酒厂的工人在这次霍乱中全部没有染病，啤酒厂的老板哈金斯告诉雪诺，由于在啤酒工厂里啤酒是免费的，因此这些工人平时都不喝水而只喝啤酒；2.苏豪区离宽街不远的一个监狱有535名囚犯，也几乎没有霍乱病例，雪诺发现该监狱有自己的水井，同时也从大章克申水厂购买了大量的水，同样没有喝宽街水泵的水；3.雪诺发现了这次死亡案例中有两个离宽街非常遥远的Hampstead的霍乱死亡病例，是一位年长的寡妇和她的侄女，雪诺骑车找到了寡妇的儿子，经过询问，雪诺发现了一个惊人的事实——原来寡妇曾经住在宽街，她怀念那口井水的味道，以至于她会让仆人每天从宽街用推车给她打一大瓶水，她和她侄女的最后一瓶水都是疫情开始的8月31日从宽街水井罐装的。至此，真相终于在雪诺抽丝剥茧的调查中变得清晰——问题出在那个水泵，雪诺找到了给异鬼痛击的那块的龙晶，而整个过程如推理小说一般。1854年9月7日，雪诺向苏豪区当局报告了自己的研究，当局采纳了他的意见，在第二天取下了那个水泵的把手，关闭了那个水泵。奇迹发生了——此后伦敦地区的霍乱疫情便迅速消失。从8月31日第一例霍乱病例爆发到9月7日递交详细的调查报告，仅仅8天时间。07历史总有遗憾和曲折当然，现实的剧情总是要曲折复杂一些，尽管这次疫情被消灭，但人们像簇拥英雄一样给雪诺欢呼的场景并没有出现。伦敦的卫生状况并没有得到改善，甚至雪诺的水传播理论依然有人怀疑；在科学和愚昧的斗争中，理性并不是总能轻而易举地占上风。这时候，一位圣卢克教堂的牧师亨利·怀特黑德成为雪诺的忠实支持者，这在瘴气论占据主流的的教会中非常难得。他也生活在苏豪区，尽管他开始并不相信雪诺的理论，但他对雪诺的工作充满敬意，他利用自己在社区的影响力继续验证雪诺的研究。终于，经历了长达几个月的调查，怀特黑德采访到了一名在苏豪区宽街40号的一名叫路易斯的妇女。这名妇女的一个5个月大的女婴在爆发初期就死于腹泻，这位女婴的去世时间表明她是那波伦敦霍乱的第一个病例。亨利·怀特黑德妇女将洗过婴儿尿布的水倒进了宽街的一个污水池，而这个污水池离宽街的水泵对应的水井仅三英尺，人们挖掘之后发现这个污水池的池壁早已损坏，是这个污水池污染了水井。怀特黑德将他的发现以及对苏豪区卫生状况的调查写了一篇详尽的文章，发表在当时颇具影响力的杂志——《建设者》（The Builder）上。这时民众才真正相信了雪诺的霍乱水源传播的理论；大众读物上开始刊登关于霍乱源头的漫画。1856年，当布罗姆利的新霍乱爆发时，人们运用雪诺的理论进行了迅速的管控，有效阻止了疫情的大规模爆发，至此，雪诺的理论开始深入人心。伦敦政府也开始行动起来了——1859年，在雪诺调查宽街霍乱之后的第五年，伦敦开展了下大规模的下水道改造工程。这个由杰出工程师巴泽尔杰设计的工程历时6年完工，它是世界上第一套现代城市下水道系统，伦敦的污水与饮用水源彻底隔离，被排往泰晤士河出海口，最终汇入大西洋。1865年，法国微生物学家路易·巴斯德用著名的鹅颈瓶实验才证实了细菌的存在，形成了第一套细菌疾病理论。人类第一次认识了细菌这个物种。又过了18年，1883年，德国微生物学家罗伯特·科赫成功发现并分离了霍乱弧菌，完整彻底地证明了水中的霍乱弧菌是霍乱的真实元凶，1905年，他获得了诺贝尔奖医学奖。罗伯特·科赫至此，雪诺的理论最终大获全胜。然而，历史总是充满着遗憾——1858年6月10 日，雪诺锻炼时中风，六天后便与世长辞，年仅45岁，这距离他画那张著名的死亡地图仅仅过去四年。他并没有活到科赫在水中发现霍乱弧菌的那一天，也没有等到伦敦下水道工程动工的那一天。01约翰·雪诺的遗产雪诺无疑是伟大的。他1854年展开的这次宽街霍乱调查开启了近现代流行病大规模调查的先河，是这个领域开创性、里程碑的工作，在医学界雪诺被公认为“流行病学之父”。他所绘制的“死亡地图”也被后人工人为是“数据可视化”的开端，用简洁、直观的方式开启了那个时代的民智。北大可视化团队做的新型冠状病毒疫情可视化地图今天，在亚特兰大的美国疾病控制中心，当科学家们寻找有关流行病的简单答案时，他们有时还会互相问：“这次疫情中的水泵在哪里？”而在更广泛意义上，雪诺对宽街霍乱的研究也是人类城市发展史上的重要分水岭。自那以后，人类充分认识到了公共卫生对于城市基础设施建设的重要意义，清洁的水源和污水梳理系统纳入到了城市的规划议程，下水道成为“城市的良心”。现代伦敦的下水道系统许多年后的今天，当我们享受到大都市清洁的水源和成熟的污水处理系统依然要感谢一位叫雪诺的医生在100多年前出生入死的那次无畏调查.....在人类没有对烈性传染病进行有效控制之前，人类几千年的历史经历着宿命般的模式——“人口增长—传染病爆发—人口增长—传染病爆发”。在19世纪之前，人类单个城市的人口规模从来没有超过300万，而今天，日本的东京、印度的孟买早已朝3000万人的规模进发。人口接近3000万的超级大都市——东京雪诺的精神也鼓舞了后人，2010年10月，海地在地震之后霍乱爆发，法国的流行病学家Piarroux以人道主义的身份进入海地进行调查。法国流行病学家——Piarroux2016年出版的《致命河：霍乱和海地地震后的掩盖》一书详细描述了他对海地霍乱防治的调查与贡献。2017年4月，Piarroux被授予“法国骑士勋章”，从某种意义上，Piarroux就是今天的约翰·雪诺。霍乱并没有在地球上消失，人类也继续面临着更多新型传染病的威胁。09伦敦城不会忘记，人类不会忘记今天，如果你到伦敦的苏豪区旅行，依然能够在宽街和剑桥街的拐角处发现一家名叫“John Snow”的酒吧。而在酒吧的对面，一个孤零零的水泵模型安静的竖立在那里，那是伦敦人们纪念这位“伦敦守夜人”的丰碑。这个黑色水泵雕塑似乎在时刻提醒着未来的人们——不要忘记你所拥有的勇气和理性。伦敦苏豪区的John Snow酒吧和水泵雕塑雪诺一生没有结婚，无子嗣，他是一个严格的素食主义者；他甚至不喝酒，只喝煮沸蒸馏过的水。每当灾难肆掠的时候，人们总是会想起那些曾经为人类生命奋斗过的人所给予我们的勇气和智慧。约翰·雪诺墓

精 华 解 读以下内容为《权力：为什么只为某些人所拥有》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。目 录一、为什么你需要掌握权力？ 二、对权力看法的误区 三、业绩与权力的关系 四、拥有权力者的七大个人特质 五、权力之路第一步：成为最引人注目的那一个 六、权力之路第二步：谁拥有资源，谁就拥有权力 七、权力之路第三步：关系，永恒的王道 八、权力之路第四步：演和说 九、权力之路第五步：建立自己的声望 十、应对冲突的八条金律 十一、为权力必须支付的五大成本 十二、警惕导致失去权力的六大因素正 文一、为什么你要掌握权力？首先，掌握权力能让你活得更久、更健康。其次，权力和相应的知名度能为你带来财富。（克林顿离开白宫以后还利用他之前积攒的名声在8年内赚到了1.09亿美金）再次，权力是领导力的一部分，要把事情做好，权力是不可或缺的。总之，追求权力是人类的一种基本驱动力。如果你决心追求权力，那么你行动越有效，你就会越快乐。二、对权力看法的误区不要以为世界是公正的。这种想法削弱了人们从所有情况中和所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力。其次，这种想法会麻痹人们去追求权力的需求，以为只要自己做得好，就会有回报。很多时候不是一个人好或者能干他就会拥有权力，而是因为他获得了权力，人们就会觉得他好或者能干。这是一种非常普遍的社会心理现象。也别信成功人士总结的成功规律，因为他们不会说真话。当然，他们自己也会认为他们的成功来自努力，而不是精心的运作。你获得权力最大的阻碍就是你自己。我们通常会为自己设限，告诉自己我对权力没兴趣，或者不屑于参与权力游戏。事实上，只要你愿意玩，任何权力游戏中你都有机会。三、权力与业绩的关系业绩很好的人未必得到晋升，甚至还会失去工作。因此，你的首要任务就是确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是告诉他们。人们记住了你，就等于选择了你。同时，要记住你的老板重视的事。有效的做法是：定期询问掌权者，哪些方面的工作最关键，他们是如何看待你应该做的事情的。另外，要确保那些老板们有强烈的愿望让你获得成功，方法是经常真诚地恭维他们。因为人们都喜欢提拔和自己相似的人。你认可他，证明你们观点一致。业绩和政治技巧结合在一起，才能帮助你获得晋升。四、拥有权力者的七大个人特质首先要知道这些特质你都可以通过有效的锻炼来获得，相信自己可以改变是获得权力最基本的前提。① 雄心。美泰玩具的女ceo经常在胸前戴着一个大黄蜂胸针，她说：“大黄蜂是自然界中的一种奇妙生物，理论上它不能飞行，但是它却做到了。每当我瞥到那只大黄蜂我就会继续努力去完成不可能的任务。”② 精力。几乎所有的掌权者都有无穷无尽的精力。精力具有感染性，可以让你长时间工作，人们也更愿意提拔那些精力充沛的人。③ 专注。第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络；第二，专注于有限的活动或技能；第三，在工作中，把焦点集中到一些特定的任务或最重要的活动上。④ 自我反省的能力。不断的自我反省需要极强的自制力，也需要谦虚的品质。通过自我反省才能够不断进步。成功与智商几乎无关。⑤ 信心。自信的人会带动身边的人对他有更大的期待和信任。如果你对自己的工作值多少回报没有自信，你就不愿意要求或者推动别人，因此，你获得的金钱或影响力就比较少。⑥ 换位思考的能力。如果太过专注于最终目标而不太关心赢得他人的支持，那么就会妨碍我们站在别人的角度去思考。⑦ 面对冲突的能力。很多人变得很平庸主要是因为总是希望一团和气。不敢通过冲突给周围的人或对手造成压力，推动事情的进步和自己的提升。不怕冲突，也能解决冲突，是领导者的特质。五、权力之路第一步： 成为最引人注目的那一个要勇于对你的老板提出要求。当然，你可能被拒绝，但也可能获得帮助。即便被拒绝，也更容易被记住。他帮过你，就更愿意让你继续成功。而且，请求即是恭维。别忘了，恭维能够有效地赢得他人的支持。要勇于成为被关注的人。太过谦虚的表现会让别人忽略你，你要大声的告诉他人：我就是你的最佳人选。招人喜欢的人未必会获得权力，而是恰恰相反。美国国务卿赖斯的信条是：人们可能会反对你，但当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入到你这边。哈佛商学院的一项研究表明，被负面评论的人往往被视为更聪明、更有能力。这篇论文的名字是《聪明但却残酷》，这个题目已经说明了一切。获得权力前不招人喜欢没关系，权力会让你变得招人喜欢。朋友不是因为喜欢你才联系你，而是因为有帮助才会联系你。敌人也不会永远与你为敌，当你获得权力时，敌人也会忘记伤痛。六、权力之路第二步： 谁拥有资源，谁就拥有权力权力和资源会带来更多的权力和资源。所以首先你应该选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位。对大公司ceo薪酬的统计发现，他们的薪酬并不和业绩挂钩，而只是和公司规模挂钩。你的权力在很大程度上源自于你所在的职位，以及那个职位带给你的对资源以及其它东西的控制力。（知道为什么人一走茶就凉了吧？你手里没有资源了）要获得更多资源，你必须看到其他人可能会错过的机会，有时甚至需要自己创造这种机会；而更重要的是，你需要有耐心和毅力跟进这些机会。具体的方法是：① 尽可能善待他人。即便你没有权力，也可以用你拥有的时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事。资源是交换来的。② 做重要的小事。做无聊的小事没有人竞争，你能认真为人做无聊的小事，人们会更加感激你。③ 积极寻找和利用资源。手中有资源的时候就要多使用，为自己和他人创造更多机会。④ 创造属于你的独一无二的资源。要让人们集聚一堂，你就需要承担经纪人的角色，并成为人际关系网络的中心。举办属于自己的活动或组织，都可以获得独一无二的资源。七、权力之路第三步： 关系，永恒的王道人际关系网有时也被称作社会资本，你的人际关系网络的重要性如何或多或少地取决于你的工作，但有证据显示，发展人际关系对人们的职业生涯非常重要。因为人们不会选择自己记不住或者不认识的人。人际关系能力是可以锻炼提升的。人际关系并不需要那么多时间和精力，它需要的是思考和规划。你可以策略性地开展人际关系活动。比如，列出一个单子，写上你想要或需要结识的人，然后检查清单，想办法与背景更广泛和更多样的人士建立社会关系。如果所有的时间你都在与同样的一些人交往，你会自然而然地形成习惯。这是人际关系的一个障碍。不是每个人对你的价值都一样，所以你要考虑如何恰当地运用时间拓展人际关系。一个令人意外的发现是弱联系比和你亲近的强联系更有用。因为你的密友和家人彼此很亲近，因此他们提供的是冗余的信息。弱联系则不然，它更有可能帮你了解新的组织和人。社会地位和等级是稳定的，组织和人员不仅难以向上移动，而且也很难向下移动。因此，你应该和地位较高的人士来往。并力争成为人际网络的核心，将不同的圈子连接起来。八、权力之路第四步：演和说1.领导力的秘诀就是表演与表达悲伤、内疚或自责的人相比，表达愤怒的人通常被视为更强大。（终于明白议院里为什么要玩命吵架了，表演啊）你选择的行事和说话方式，将决定你获取和保持权力的能力。2.你最好遵从“演”出权力的七大原则① 你必须表现得很有信心。安迪格鲁夫说：当我不知道Intel应该往哪里去的时候，我就欺他们，让大家以为我知道。② 留意你的观众。表现出你愿意交流，随时关注你身边的人。所以放下手机，给大家恳切的目光。③ 表现出愤怒，而不是悲伤和悔恨。心理实验表明，人们实际上赋予了表达愤怒而非悲伤的人更高的地位。只有在你已经拥有权力之后，自谦和幽默才管用。（巴顿会对着镜子练习皱眉头）④ 注意你的姿势和手势。穿衣打扮、语态手势都是可以训练的，必要时，可以做整容手术。⑤ 为你需要表现出的情感准备一些特定的回忆，当你需要表现出的时候，随时可以调动你的回忆，以保证表现出的情感真实可信。⑥ 重视你表演的舞台。环境的细节也会影响人们对你的看法。⑦ 不必急于给出回应。只有在下位的人才会有问必答，适当的停顿和思考会让你显得更有权力。3.除了“演”之外，“说”的技巧也很重要① 学会使用打断。打断别人的人更有权力；② 学会质疑讨论的前提；③ 锻炼自己语言的说服力。4.提高演讲说服力的5个技巧① 找一个威胁到团体的对手，乔布斯最初把矛头指向IBM，后来用微软来激励苹果的员工。（美国人一贯用中国做假想敌）② 在重点处停顿，并通过稍微延迟来鼓励听众给予赞同甚至掌声。③ 使用三项结构列举或是一般列举法。④ 使用对比，用长度和语法相似的词句，将一个东西和另一个作比较。⑤ 避免使用演讲稿或笔记。除此之外，适当的使用幽默。“如果你让大家笑了，接下来你说什么大家都会接受。”九、权力之路第五步： 建立自己的声望实验发现，与那些实际上表现好却没有给人留下良好印象的人相比，能够创造良好印象的人往往获得更高的评分。有时候声望是属于个人的，但有时候，个人拥有良好声望是因为他们和高级机构的联系。留下第一印象的机会只有一次，人们在与你接触的几秒甚至几毫秒内，就开始形成对你的印象了。而且，这个第一印象相当准确。因为一旦对某个人形成了印象，人们就不会承认任何与他们最初想法不一致的信息了。所以你要精心策划自己想要打造的声望标准，然后尽一切力量，从时间安排到对象选择，都要确保那是你想要表现出来的形象。并且要特别重视你在媒体中的形象。你应该尽早利用公关策略，主动接触撰写案例和文章的媒体和学者，或者自己动手写文章或博客，以提高你的知名度。最好的方法是让别人来称赞你。不要舍不得花钱，要雇人来代表你、吹捧你。有时候有些怪癖和负面消息是好的。只要这些怪癖与你的核心声望无关，与人们选择你的原因无关，缺陷和弱点其实可以强化人们对你的印象。十、应对冲突的八条金律无论你多么努力，在获得权力的路上或者之后，都会遇到强烈的冲突。处理这些冲突的能力决定着你能拥有多久权力。① 善待对手，给他们台阶下。通过战略性安置，你可以把敌人变成盟友，或者至少是把他们转变成对你无关痛痒的人。② 不要给自己制造不必要的麻烦。管理好你的情绪，不必要的情绪会带来不必要的麻烦。③ 与关键人物保持良好的关系。④ 坚持是胜利的前奏。⑤ 多条战线并进。不只有一个资源可以使用。⑥ 采取行动，抓住战机。⑦ 奖励你的朋友，处罚你的敌人。⑧ 让自己的目标更富有宏大的社会意义。（得道多助）2.除此之外，还有反败为胜的三大策略① 不要放弃；② 继续做你擅长的事；③ 永远表现得你将赢得最终的胜利。十一、为权力必须支付的成本所谓有得必有失，在追求权力的路上，你要付出代价。主要有以下五个巨大成本：① “盛名”之下的压力。知名度让你的工作变得更加困难，容易紧张。知名度也会让你分散精力，也让你不愿意尝试更具风险的选择。② 丧失自主权。詹姆斯马奇说：“你可以拥有权力或是自主权，但无法同时拥有两者。”你的日程表、你的朋友圈都会被别人安排。③ 牺牲家庭和个人生活。④ 不是每个人都可以信任。你的权力越大，就有越多人想要得到你的位置。位高权重的人自以为是，很重要的原因是他们对自己的宣传炒作信以为真。⑤权力有成瘾特性，让人欲罢不能。（有人死也不退休）十二、警惕导致失去权力的6大因素① 拥有权力后你会自大、粗鲁、觉得一切都理所应当，下属的表现好也是因为你的英明。伯克利甜饼研究表明，拥有一点点权力的人也会更粗鲁一些。② 你会过度自信，而不那么警惕。一种一切尽在掌控的感觉会让你对危险和陷阱毫不觉察。③ 你会失去耐心，不愿意谨小慎微地经营人际关系，应付一些无聊但很重要的场面。④ 疲倦会让你放松警惕，这时就会犯错。⑤ 你对自己过往的经验相当自负，时代变了，但你的方法没变。在上位保持学习是很难的一件事。⑥ 对权力恋恋不舍，会导致你无法体面退场。结 语我们到底要不要这么做？很多人担心用这本书里的做法去做，会不会导致组织的失败？事实上，如果人们能够这样有效地追逐权力，对整个组织来讲是一件好事。对个人而言，权力越大，影响力就越大。因此，放心追逐权力吧，让权力成为你生命中不可缺少的部分。获得权力，并且不轻易放弃权力。时时刻刻照顾好自己，不要期待公正。只要你按照本书的建议努力去做，获得权力并不是一件很难的事。