小米跨国经营毕业论文

小米公司的海外市场按照所在国家的经济发展程度可以分为新兴市场和发达国家市场，在这两个市场小米公司通过不同的举措助力其国际化战略的实现。本文在分析小米公司国际化战略的具体实施措施时选取了两个最有代表性的印度市场以及西欧市场分别进行阐述，以期更全面地体现小米公司国际化战略的措施，评价小米公司的开拓国际市场的成就。一、小米公司国际化战略实施的具体措施印度市场印度人口众多，经济发展迅速，在此基础上，印度手机消费者数量同样庞大，市场潜力巨大。小米公司于2014年7月进入印度市场，2017年第三季度已经成为了印度市场出货量排名第一的智能手机公司，是小米公司在新兴市场国际扩张的成功范例。小米公司在印度市场实施的具体措施可以概括为以下三个方面：一是提供超高性价比的产品。近年来印度虽然经济发展很迅速，但是大多数印度人并不富裕，较低的国内生产总值水平导致消费者对品牌溢价的认可度较低，这使得印度消费者倾向于选择价格、性能和设计匹配度较高的产品。因此，小米手机在印度的售价普遍在5000-20000卢比（约合人民币480-1890元），但即便价格最低的一款手机都具有摄像功能，其内存也有16GB。这是其他品牌的同价位手机都没有的性能。小米公司通过高性价比的产品迅速打开了印度市场。二是开展本地化经营。由于小米产品在印度市场的供不应求，一度发生了断货缺货的现象，给印度消费者造成了不好的产品体验。基于这一情况，小米公司2015年在印度开设了首家工厂，联合当地富士康公司共同生产“印度制造”的手机。同时，在管理方面小米公司也采用人员本地化的方式，把中国团队在产品上的优势以及印度人在管理方面的优势结合在一起。在软件方面，小米公司是第一个为印度用户提供个性化定制功能的国外手机品牌。

小米手机是粉丝经济，走性价比路线,销售手段真的很重要。

一、培养忠实粉丝

从小米论坛就可以看出来，他们利用论坛的互动来带动忠实粉丝帮助口碑宣传，虽然目前我们不知道小米的忠实用户有多少，但我可以肯定的一点是小米的忠实粉丝非常多，这就是雷军利用用户引来客户的口碑宣传。做类似的很多，我们可能在某一个领域非常陌生，但在另一个领域有非常多的粉丝，我们可以利用另一个领取的忠实粉丝来带动这个领域的口碑宣传。我们站长经常参加一些站长活动，投资方自然也就是希望回去以后能够给他写一点感悟啥的为他们宣传宣传。

二、发布会

发布会都是土豪做的事情，但一般来讲都能力做这样的产品自然是有能力来做发布会、找媒体登记信息等操作，其目的外人看起来是做广告用的，但实际是把新闻发布会在线下做推广，同时在线上让忠实粉丝推广口碑。外加雷军本来就有不少的粉丝，小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在IT产业的影响力不断发声，目前已有粉丝500多万，也就是雷军每一次发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有粉丝100多万，同样是一个庞大的数字。

三、饥饿营销

放在外人手里，饥饿营销还真做不出来，我们经常可以看到有淘宝小店铺在做饥饿营销，但饥饿后还是无法营销，小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，每次都是限量销售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于，首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象。

四、产品体验

用户想要一个什么样的手机？高配置？低价格、美外观，这是我总结了这几点，确实没错，在大家眼里小米都做到这几点，无论是价格、性能、和外观，可以说是在业界没有漏洞可以钻了。其次是为了提高小米手机更好的体验，小米官方一直在开发新的产品，如：小米手环、APP应用等。虽然在手机上做不到用户体验的极致，但小米手机能够在附加产品上做到了极致并且手机上不亚于其他手机，这就是最好的用户体验创新，比如：手环在其他品牌出售价格在700-1000元不等，但小米手环推出的价格在79元，这就是一个非常大的改善，配合饥饿营销的模式，小米完全颠覆了手机行业。

米国际化模式体现了企业进入世界市场的直接进口渠道。根据相关资料显示，英国《卫报》网站3月4日报道，智能手机生产商小米公司宣布，将于2015年内在欧洲设立在线商店，开始进军欧洲市场。

印度市场成本很低，利润很高，小米公司副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)表示，进军印度显然有利可图——印方的减税优惠，产品的快捷送货，都有助利于削减其投资成本。小米一年前开始在印销售，印度市场潜力巨大，如今已成为小米第二大海外市场，销售量达3000万台。小米公司表示，开拓印度业务的过去半年进步飞跃，取得超预期巨大成就。而4月份时，小米也选择了在马德里发布其新产品小米4。

不必分析小米手机是粉丝经济，走性价比路线所以360魅族中兴联想等国内机纷纷跟进。