销售的核心技术是什么

核心就是做好服务，一定要了解顾客的心理。平时一定要有服务精神，态度一定要好，脾气一定要好，一定要坚持下去，了解自己的产品，热爱自己的工作。

销售的核心就是一定要注意沟通的技巧，也要注意交谈的方法，想要做一名优秀的销售人员，也应该有自己的说话技巧，也应该懂得一些基本的沟通之道。也要尊重对方。

在辞海里找不到直接的这个解释核心技术又可分为技术核心和设计核心。技术核心是在基础理论基础上在确定技术路线情况下支撑产品实现的技术选择中的关键部分，完成这条思路的技术和工艺就是核心技术。特点 首先，核心技术优势具有不可复制性，是企业基于对产业、市场和用户的深刻洞察，以及环境长期孕育形成的，有独特的市场价值，能够解决重大的市场问题。 其二，核心技术开发投入大、周期长、代价高。 其三，核心技术开发和形成需要一个稳定的队伍、一种激励机制、一种超前的理念和一个科学的流程。它是一个科研体系一个技术体系，包括工艺、设备、配件、原材料、实验室技术、基础理论、中试、工艺样机生产等一系列评审、市场调研等等的整个一个体系。含义延展性 核心技术是企业较长时期积累的一组先进复杂的、具有较大用户价值的技术和能力的集合体，而不是单个分散的技术或服务。 核心技术是那些可以打开多种不同类型产品潜在市场大门的技术，毕竟企业最终交付给客户的是具体产品，而非单纯的技术模块，所以核心技术支撑的产品领域也直接决定了核心技术的最终价值，发展“未来的核心技术”，也是硅谷许多创业公司的成功之道；中星微电子通过在数字多媒体芯片技术方面的突破获得巨大的成功，数字多媒体芯片技术具体在众多“眼球行业”有广泛的应用，具体从移动数字影像产业到数码相机、宽带数字多媒体通信、数字高清晰电视，这是一个产值达数十亿美元的巨大的产业，而目前群雄纷争，尚无霸主。核心价值性 核心专长必须是使公司为用户提供根本性好处的技能。否则为一般应用技术，核心技术往往对产品的核心部件有直接的帮助，主要体现在全新产品的出现、性能的提升、成本的下降等方面，例如Google的搜索算法核心技术，使Google的检索速度大幅提升，适应当今互联网的现实需要。难以模仿性 核心技术是企业的其它具体产品的技术平台，是公司产品平台的基础，产品平台往往是众多核心技术的集合体，通过产品平台实现了核心技术的最终价值，有效实现产品间的共享，同时还有效实现了技术的保密，产品平台是终端产品快速、低成本、低风险地推向市场的基础，通过产品平台可以有效降低产品开发成本、缩短产品开发周期、提升产品质量。[编辑本段]有效管理整理 整理目前已经具备，但没有正式管理的核心技术；一个新产品是由不同的技术组成，除一部分新技术外，还应该包含大量原有技术，业界通常要求一个产品的开发最多包含30％的创新，而剩下的70％都应该有现成的技术模块可借鉴。企业需要把原有技术像图书馆藏书一样分门别类管理好，有了新产品，就按计划把原有技术快速地找出来，拼装起来，加上新开发的技术，就可以像搭积木一样快速、低风险地完成新产品开发。然而目前国内企业的技术管理远没有达到这样的效果，技术分散在不同开发人员的脑中，没有有效整理，难以达到快速拼装的效果。具体启动一个新产品的开发时，开发人员也可能想到借鉴原有的技术模块，但因为没有统一汇总，缺少明确的技术模块使用说明书，技术模块具备太多具体项目的痕迹，接口定义不明确，使得少数幼稚、意气的开发人员嫌查找、引用麻烦，干脆自己重新开发。 如果公司高级经理们对哪些是核心技术，没有达成共识，就无法积极有效“管理”这些核心技术。实施核心技术管理的第一步就是编写核心技术一览表（在此要防止部门本位主义），然后可以组织几个工作组同时来界定核心技术，各组成员的构成范围尽可能广泛。绩效管理 绩效管理牵引技术模块的使用与积累，公司应该将技术模块的贡献和技术模块的使用作为项目团队重要考核指标，强调在立项审查时就开始把利用原有技术的比例作为新产品评价的重要指标，从而在制度上树立起充分利用已有技术资源的观念；将公司智力资产（技术模块、专利等）分析作为产品开发流程中的重要活动。研发策略 基于公司产品战略、产品规划的核心技术研发策略；建立一项作为公司发展基础的核心技术往往需要花费三年、五年甚至更长时间，而国内企业普遍存在研发经费不足，如何准确使用有限的技术研发资金成为众多科技企业需要重点关注的问题？技术规划要有效支撑公司的产品规划，业界优秀公司通过强大的市场管理平台，借助有效的了解市场、进行市场细分、组合分析等活动，锁定公司细分市场，然后通过对细分市场的竞争分析、客户购买标准分析，形成有效的产品规划，基于产品规划可以派生出产品开发计划、技术开发计划和资源计划，这样可以有效保证技术开发的针对性，减少技术开发失败的风险。谨慎推出 核心技术的谨慎推出。拥有核心能力的公司在制定市场战略时注重在客户需求和核心技术保护方面寻求平衡。对其核心技术的推出是谨慎的，并非一下子把核心技术都拿出来到市场上推广。如IBM公司、微软公司等都有一套完整的技术战略。他们以雄厚的人力、财力、研发能力等，贮备几个档次的新技术，但只推出比其他公司先进半步的技术，以保持技术领先和对核心技术的垄断地位。对于尚未利用的技术或一时很难转化为商品的技术，则让技术保持原有的状态加以储存，绝不拿出来推广或出售。量力而行 虽然核心技术能够确保企业的绝对领先优势，但国内企业针对核心技术要量力而行，在自己最具实力或最具潜在实力的环节上内深入发展下去，同样能够建立竞争优势。我国企业中更应要求技术要以市场为导向，反对技术崇拜。一位业内知名人士曾经说，“如果死抱着一定要做世界上最先进的产品的理想，我们就饿死了，成为梵高的‘向日葵’。我们的结构调整要完全以商业为导向，而不能以技术为导向，在评价体系中同样一定要以商业为导向。技术人员不要对技术宗教般崇拜，要做工程商人。你的技术是用来卖钱的，卖出去的技术才有价值。”相关理论我国运行情况 最近，信息产业部发布了今年1-8月经济运行情况。电子工业全行业销售利润率为3%，电子计算机制造业的销售利润率为1%，家用视听设备制造业的销售利润率为8%，电子器件制造业的销售利润率为2%。电子工业的销售利润率低于全国工业的平均水平，比全国工业利润率的9%低了6个百分点。怎样面对电子工业发展的形势，需要我们进行全面的分析。 改革开放以来，我国电子工业取得了很大的成绩，今天已发展成为我国最大的支柱产业之一。2005年，我国电子工业的增加值达到7000多亿元，占全国工业增加值的9%。1980年时，我国电子工业的总产值只有6亿元，两相比较，成绩不可谓不大。但另一方面，我们也要看到我国电子工业的发展是以装配业为主导的扩张式发展模式。这种发展模式的形成有其客观依据。一是我国有丰富的劳动力资源；二是西方跨国公司和我国台湾厂商的经济转移；三是所谓的国际分工，发达国家将低端技术(例如装配技术)转移到我国，他们将核心的高端技术控制在自己的手中。因此，我以为不能因为利润率低就简单地贬低我们走过的道路和发展模式。利润低的一个重要原因，还在于我们形成了前所未有的规模经济，以及市场经济条件下的企业竞争。我国电子工业的规模扩张式的发展，为今后建设电子工业强国，奠定了很好的技术基础，储备了技术干部，增加了就业，形成了相当规模的劳动后备大军，这是不可低估的。核心技术落后 但是，我国电子工业在取得巨大发展的同时，由于历史及多种多样的原因，在核心技术方面没有搞上去。迄今为止，我国没有形成自己的计算机技术体系，没有形成自己的软件技术体系，没有形成自己的微电子技术体系。我个人认为，中国作为一个世界大国，中国要建立强大的电子工业，必须建立以上三个技术体系。不建立自己的技术体系，不掌握核心技术，我国电子工业的发展就没有主动权，就要长期受制于人。从国家安全角度看，建立信息威慑力量已经同建立核威慑力量同等重要。不掌握核心技术，不形成信息技术优势，我国的国家安全将难以保障。 我国计算机的年产量达到8000万台以上，没有哪个国家能比。但从CPU到操作系统，从键盘到液晶显示器，我国每年需要向国外跨国公司支付数额庞大的专利费、技术使用费并接受高额垄断价格。以CPU为例，我国的市场一直为外商所垄断，好一点的要400美元一块，差一点的也要100多美元一块，仅此一项就有近200多亿美元装进了国外跨国公司的腰包。据海关统计，2005年我国集成电路进口高达5亿美元，其中高端产品占7亿美元。进口集成电路消耗的外汇远远超过石油。 以电脑配件而论，因为竞争激烈，价格低廉一些，但我国多数厂商也只是给人家做劳动密集的低端加工。 在软件方面，我国厂商选择的多为人均年产值2万美元左右的产品，或价值更低的外包软件业务。国外跨国公司，如微软由于垄断价格，每个员工的平均年销售额超过70万美元。 没有自己的CPU和操作系统，国家的信息安全难以得到保证。众所周知，微软操作系统藏有秘密后门，对世界各国都是一种威胁。美国人以安全为由，拒绝了联想的16000台PC订单。联想PC只不过是硬件组装，所有会藏有秘密后门的核心软件都是微软所提供的。如果说美国人感受到有潜在的安全隐患，那中国人就应该感受到更为严重的问题。利润率低 从国际范围观察，我国电子工业利润率低的最根本原因是，跨国公司通过核心技术和关键产品把大部分的利润拿走了，留给我们的只有那一点在装配中完成的增值利润。正是在这样的产品利润分配链中，我国电子工业被跨国公司“边缘化”。电子工业是一个高技术工业，但目前我们所做的工作，很大的部分并不是高技术。 在冷静地观察和分析之后，一方面我们不要妄自菲薄，否定我国电子工业的巨大发展和巨大成就；一方面一定要看到我国已经到了必须掌握核心技术的时候，再不下定决心搞核心技术，核心技术就会夺我们的命！评论 电子工业属于高技术工业，是一个国家科技实力的重要体现。在国家大力实施自主创新战略的今天，如何发展电子工业，使我国成为名副其实的电子工业强国，关系到创新型国家建设的成败，也关系到国家的前途和命运。本版从本期开始，特邀国家信息化专家咨询委员会委员张复良，就电子工业发展的若干问题发表观点和看法。“电子工业发展问题讨论”共10篇，敬请关注。2005年，我国电子工业的增加值达到7000多亿元，占全国工业增加值的9%。1980年时，我国电子工业的总产值只有6亿元，两相比较，成绩不可谓不大。但迄今为止，我国没有形成自己的计算机技术体系，没有形成自己的软件技术体系，没有形成自己的微电子技术体系。再不下定决心搞核心技术，核心技术就会夺我们的命！

视觉营销是指通过视觉达到产品营销或品牌推广的目的。也就是商家通过其标志、色彩、图片、广告、店堂、橱窗等一系列的视觉展现，向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。功能有：吸引眼球激发兴趣传播品牌文化