《中国商贸》《中国商贸》本身定位为大型的渠道实战期刊，其面对读者准确的市场细分，独特的定位可以从国内很多财经类杂志里脱颖而出，我们可以从特劳特的《定位》里找出答案，在中国营销人的脑海里还没有专业的渠道实战期刊这个概念，一旦专业的渠道实战期刊进驻营销人的脑海。必定居其心智的第一梯队，想到渠道实战期刊首先会是《中国商贸》。定位准了，不代表产品就没有问题，因为定位是基于品牌来考虑的。而实际的产品本身呢，包括产品本身的质量（稿件的质量）、排版设计、内容设计、栏目设置等方面是否能适应消费者（读者），在本期有篇文章“用玩具促销洗涤剂”里说：“22岁的郭可乐从大学拿到了MBA后……”，这里就有很明显的失误，22岁能拿到MBA学位吗？没有读过书的人还行，可是我们的读者既然能看这样的杂志就能分辨出真伪，对吧？在这里提这个的目的没有别的原因，主要是想说对质量的重视，也许是作者笔误，也许是编辑人员在编辑的时候一不小心搞错了，但是在消费者（读者）的眼力一点瑕疵，都会影响对一个产品或者品牌的看法！2、价格罗伯特·T·林格伦说过：真正的问题所在是价值，而不是价格。我就在考虑《中国商贸》的利润来源想从哪方面来呢？想从卖杂志本身来获得，还是广告收入呢？或者等《中国商贸》出了名之后通过无形的品牌资产获得利润？或者以上所说都有？定位在十元钱每本是基于什么样的目的呢？《中国商贸》每本的价格比《销售与市场》要高5元，是《中国商贸》比《销售与市场》更有价值，还是准备把《中国商贸》做成专业的精品。使其价格与价值相符？通过对《销售与市场》和《中国商贸》消费群（读者群）了解，我估计应该能够看出他们的差别。我想，买《销售与市场》的读者都是注意理论与实践相结合，而且《销售与市场》内容涉及营销的各个方面，还有很多比较新的理论。对个人成长或者说吸取营养比较全面，作为营销人估计都会接受，这里的营销人包括第一线的业务和中高层的管理者。5元每本的价格估计谁都能够接受。而《中国商贸》是专业的渠道期刊，从里面的内容可以看出来都是执行面比较多的一些东西，很多东西对刚刚进入营销这个门槛的人比较有用，对管理者相对来说可用的东西就少点，而其每本价格比《销售与市场》还要高5元，所以对其价格我有点疑惑，当然定价方法有很多。例如：成本加成定价法（觉得不适用与报刊杂志）、通行价格定价法（也觉得不适用与报刊杂志）、觉得促销定价或者差别定价及认知价值定价有可能适合《中国商贸》。因为不了解其以后的运作方式，所以也不知道其定价的方法。但是我觉得就按这种状况，如果《中国商贸》单纯销售的话，我不会买，因为有《销售与市场》在比着，或许没有《销售与市场》的话我会买的。也许《中国商贸》在《销售与市场》整个产品线中承担明星类业务的角色，是个未来培养重点。3、传播一直觉得中国书刊的促销手段比较单一，以前买书主要通过朋友的口碑宣传，到书店也能看到其POP，但是，还是没有日用消费品的手段灵活多样，没有看到过其端架、陈列。在印象中由于《销售与市场》是专业的营销期刊，觉得他在做传播推广的时候，应该更居得天独地的优势，可以把理论和实际很好的结合。因为如果你本身发行量很大，就说明了你的权威，而且由于你的权威，你有可能吸引很多一流的作者来发稿，编辑也不用整天跟这个约稿，跟那个约稿了。其实我基本上每期《销售与市场》都买，以前有一阶段差点对《销售与市场》失去信心，不用推广了，翻开《销售与市场》后面的广告是越来越多，是不是广告多的没办法排了，才又出《中国商贸》的。而《中国商贸》怎么就不能学学日用消费品或者保健品的推广方法：销售促进（给消费者提供附加价值，让其觉得物超所值，例如多加一些培训资料，每期都有，成本增加不了多少，但是你会让你的读者每期都想着、念着的。）销售促进的形式有很多，这里就不一一列举了。最重要的是公共关系。通过事件营销或者别的传播方式最大限度的提高其知名度和美誉度。如举行关于《中国商贸》的论坛，在网上举行如何办好《中国商贸》的点子活动呀，这些费用都不会太大，但是在你的目标消费群中会留下很深的印象的，印象中“中国营销传播网”就经常举行这类的活动，通过互动的沟通使每一个人都能够参与进去，当然其知名度和美誉度会越来越高。而且作为营销人这一群体来说，口碑宣传很重要，也许由于大家对杂志实际运营状况不了解，可能提的建议实际上行不通，但是通过这种方式起到了另外的效果，就是让越来越多的人知道了《中国商贸》。包括本文其实对《中国商贸》来说也是一个传播。还有什么人员推广、广告当然从来就没有见到过，其实哪一个工具都有用的，当然在运用这些工具的时候不能像传统产品那样，但是换一种方式也一样能达到效果的。
枫桥夜泊123123
