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用户需要进入知网首页，在首页的检索栏中输入论文标题，或者点击检索栏右边的高级检索按钮。根据自己的需求设置对应的搜索条件，点击检索后即可查找到相关论文资料。知网的检索栏可以通过主题、关键词、摘要、全文等进行文献检索，且检索栏中可以同时输入多个主题词或关键词，通过并、或、否等连词表示各个搜索词来进行搜索。知网即中国知网，或常被称为中国期刊网，是中国最大的学术论文数据库和学术电子资源集成商，汇聚了数量庞大的学术期刊、专利、优秀博硕士学位论文等资源。
1、在知网官网搜索主题、关键词、题名等信息。
以搜索 Journalism 为例，可以看见搜索后有中文文献，也有英文文献，并且会显示数据库来源。
2、点击【外文文献】，就可以看到搜索词下的全部外文文献。
以 Journalism 为主题搜索下的外文文献截图。
3、知网可以自动识别中英文对应搜索内容。
以 新闻 为主题搜索下的外文文献截图。
方法二：
运用 CNKI学术搜索 。
中国知网与世界100多家国际出版社达成合作，整合出版了数百个重要的学术数据库，3亿多篇中外文文献。 比如爱思唯尔（Elsevier）。
1、在主页进行搜索，点击【全文获取】。
2、点击 Get Access ，可以看到数据库该文章是否免费开放下载权限，可以通过 Check Access 或者单独付费获得文章。
中国知网知识发现网络平台—面向海内外读者提供中国学术文献、外文文献、学位论文、报纸、会议、年鉴、工具书等各类资源统一检索、统一导航、在线阅读和下载服务。
中国知网即中国国家知识基础设施，是在教育部、中共中央宣传部、科技部、国家新闻出版广电总局、国家计委的大力支持下，由清华大学和清华同方发起，以实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标，始建于1999年6月的知识信息化建设项目。
刚刚问了知网的客服人员，两者的数据库是不一样的，知网空间的数据库是总库进行搜索，而出版物超市新版期刊分为学术期刊总库与高等教育、基础教育、经济信息等特色期刊库，方便各行业类型用户使用。学术总库中的文章不包含高等教育、基础教育期、经济信息类等期刊。我们一般默认在学术总库中进行文献搜索，所以如果文献在其他库里面就无法搜到了，而知网空间不分库进行搜索，所以范围更大，直接在总库中查的。合适采纳啊
亲您好！健康中国网——中国健康传媒集团官网真正的“中国健康网”中国健康传媒集团是由国务院出资设立、财政部代为履行出资人职责的中央文化企业，隶属于国家药品监督管理局。集团以“坚持党的领导、坚持正确导向；服务监管事业、服务大众健康”为宗旨，业务范围涵盖书、报、刊、网络（舆情监测与健康大数据）、教育培训、会展、影视、健康服务、智库研究等健康传播领域。【健康中国网——中国健康传媒集团官网】
《中国康复医学杂志》是中国康复医学会主办的国家级专业核心期刊。国内外公开发行。内容主要涉及运动系统和相关高级神经中枢的功能障碍，以及心肺功能障碍的康复。先后为中国科技期刊管理数据库、中国生物医学文献光盘数据库收录。1996年1月成为光盘国家工程中心北京清华信息系统工程公司联合主办的《中国学术期刊（光盘版）》的首批入编期刊。1998年被中国科技信息研究所选为上网科技期刊，可即时全文入载国际互联网。
做健康网的官方网站一搜就能搜到的，你可以去搜一下就知道了。
知网查重系统对不同的服务对象进行不断的升级和细分。我们最常见的5种中国知网版本分别是：知网硕博VIP5.2、知网小分解、知网大分解、知网本科PMLC、知网期刑系统AMLC，下面我们来分析一下这几种知网检测系统的区别：一、知网小分解检测系统知网小分解适用于各类论文中稿查重，需将论文进行拆分，单篇论文字符限制在1.4万内，知网小分解查重范围同知网期刊查重范围是一样的，但是与知网硕博系统和知网本科检测系统，会缺少近些年的本科、硕士、博士学位论文库，因此知网小分解的论文查重结果一般会偏低。但是由于此系统检测价格较低，适用于论文创作与修改，检测结果还是比较具有参考意义。二、知网大分解检测系统知网大分解系统适用于中英文论文查重、硕士论文、博士论文检测；适用于中、后期论文检测和定稿，采用知网SMLC系统，单篇字符限制2.9万内最大区别是单篇最大可测2.9万字符以内的论文。三、知网期刑系统（简称AMLC/SMLC）科技期刊检测系统（AMLC），社科期刊检测系统（SMLC），此系统是以《中国学术文献网络出版总库》为全文比对数据库，可检测论文中的抄袭与剽窃、伪造、篡改、署名不当、一稿多投等学术不端现象，可供期刊编辑部检测来稿和已发表的文献。适用于期刊发表，职称评定，是杂志社会喜欢使用的检测系统，系统单篇最大可检测1.4万字符的论文。四、知网本科PMLC（简称pmlc）知网本科PMLC也称之为“中国知网大学生论文管理系统”。一般高校的本科毕业生都是使用的该系统！此系统拥有着“大学生论文联合对比库”，对于检测的抄袭的本科论文非常有效！只有中国知网的PMLC系统才有“大学生论文联合对比数据库”。五、知网硕博VIP5.2（简称VIP5.2）该检测系统是学术文献检测系统5.2(通常称为VIP5.2)。它是目前大多数高校使用的论文检测系统。主要用于研究生论文和核心期刊论文的检测。目前，它已在全国高校的研究生院投入使用，具有最高的检测精度。最严格的！最多可测18万符的论文。测试结果与学校一致！如果论文是初稿或仍处于修订的早期阶段，我们可以选择知网小分解或者是知网大分解检测系统，单次检测的成本较低。如果你写的论文已经到了中后期或者要定稿了，这个时候我们可以选择知网PMLC系统和知网VIP5.2 系统； 如果是职称发表或者是投稿小论文，我们可以直接选择知识网络期刊检测系统..
知网主要是通过知识付费、论文查重收费等方式实现盈利的。
知网，当代大学生们都不陌生。北大著名博士不识知网的社会事件，更是免费给知网做了一次免费的推广。
这里的知识付费与一般认知中的不同。知网提供C端的论文、期刊下载，而这个下载是要付费的。因为C端的主要受众大多是出于学术需要，比如搞学术研究的硕士、博士。要知道期刊资源对于学术科研就好比士兵手中的枪，其重要性不言而喻。所以出于刚需，不得不充值付费。甚至在2019年知网因为设置了最低充值金额一事儿冲上热搜。
不得不说，知网的贵是出了名的。因为知网对个人的收费模式分成了个人订阅和流量计费两种。所以对于论文需求量大的个人来说，开销可不少。
对于一个临近毕业的学生来说，论文是重中之重。而大部分学校的论文查重的标准是以知网的查重率为主的。而知网的查重收费是最贵，每查一次，对于大学生来说都是心头滴血。每年毕业的大学生数以百万计，如果有十分之一的学生选择个人查重，就有数千万的收入了。还不包括每个院校每年向知网购买论文下载、查重的服务。相比较使用更加频繁、需求量更大的论文购买，查重的花费只是小头。但是财富的积累就是这样一点一点堆积起来的。
上述有提到学校，就是一个例子。另外还有各类实验室、研究所对于这方面的需求也是非常大的。甚至因为数据库涨价过猛，连经费充足的985、211等高校不得不因贵喊停。2016年北大官网上曾贴出中国知网可能停用的通知。只因为合约到期，数据库涨价过猛，不得不进行双方谈判。
中国知网，是国家知识基础设施（National Knowledge Infrastructure，NKI）的概念，由世界银行于1998年提出。CNKI工程是以 实现全社会知识资源传播共享与增值利用为目标的信息化建设项目，由清华大学、清华同方发起，始建于1999年6月。 服务内容： 1、中国知识资源总库，提供CNKI源数据库、外文类、工业类、农业类、医药卫生类、经济类和教育类多种数据库 2、数字出版平台，数字出版平台提供学科专业数字图书馆和行业图书馆 3、文献数据评价，为各期刊编辑部了解自身的社会影响力与学术影响力的变化提供了一个动态的观察窗口 4、知识检索，提供文献搜索、数字搜索、翻译助手、图形搜索、专业主题、学术资源以及学术统计分析搜索服务
你的问题缺少主语。
谁在中国知网上所发的学术论文总量？
某一个作者？
某一个机构？
还是你只想知道中国每年学术论文的总产量？
如果是作者发文，直接选择作者检索项，选择发文时间
如果是机构发文，直接选择机构检索项，选择发文时间
如果是中国每年学术论文的总产量，这个问中国知网没用。
如果你只是想知道中国知网2014年更新的学术论文量，直接选择“从2014年到2014年”，截止今天，更新期刊2373640篇。
可以提供帮助需要查询什么
您是想问中国知网打不开的原因吗？1、所用网址不对导致的，通过纠正以后即可使用。2、可能这个时间段登陆点击的人太多了，造成了网络拥堵。3、手机缓存太多，需要清理一下缓存试试。4、可能是单一IP地址下载的次数太频繁了，被异常显示。知网是会进行IP地址的限制的，若没有进行这项操作，还有可能就是网络不好，可以换个电脑或者切换网络试试。
问题一：有谁知道为什么我打不开中国知网？？？？ ki/inde丁 试试这个网址。 问题二：在知网上下载论文有的打不开，CAJ阅读器已下载 亲，这能按照要求弄 问题三：为什么中国知网打不开 一直可以打开，你清理缓存试试，还有一种情况就是单一IP下载次数过多，显示异常，知网会进行IP限制，如果你没有这种操作，可能是单纯的网络问题，换个电脑试试。 问题四：这个caj的文件怎么打不开 在中国知网下载的论文呢 就只有这一篇caj文档看不了的话1.可以下载知网的pdf格式的文档 2.用知网上的在线阅读功能 如果caj文档都看不了，那就重装caj阅读器吧，还有什么问题可以追问 问题五：中国知网怎么打不开了 可能是你的网络不在服务区内，一般知网都是局域网哦。要不就是知网正在维修或是你们学校的期限到期吧。 问题六：中国知网打不开怎么回事 很有可能是你所在的网出了问题。着急的话可以去数据圈论坛上求助下载，只要在专门帮助大家下载论文的帖子上回复你要下载的论文名称和作者姓名就可以，论文发送到你的邮箱里 问题七：为什么知网打不开 可能是对方的网站空间不稳定，或者对方已经关不的这个网站，或者是这个网站存在安全隐患，浏览器会禁止打开，再或者是你的网上问题，也有可能是你的浏览器设置问题，最后一种可能就是你使用路由器联网的，有人从路由器内部禁了这个网站，你可以一个一个的排查，看看到底是什么原因 问题八：为什么中国知网打不开 20分 这个问题估计是知网的服务器出了问题，稍等即可 问题九：为什么中国知网打不开 去学校图书馆上，或者买个账号 问题十：为什么我在知网下载的文章在电脑上打不开？ 下载CAJViewer 阅读器就可以了，知网的网页上就有得下载。
看论文的时候吗？
新时期医药市场营销的分析摘要本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。关性词医药;市场营销;医药币场营销;营销战略计划;营销渠道11.营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。然而，大多数企业尚处干市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。第二，渠道建设混乱。当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。2.曹销梁道狭窄国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。多年来由于我国制药企业对市场营销的忽视及误解，因而对市场信急在现代市场营销战略中的地位和作用普遍认识不足，更不用说国际市场信息。我国绝大多数制药企业没有设立专门的市场调研机构，按理来讲，企业的销售部门应该通过其销售网来获取市场信白、，事实上并不完全如此，即使是销售部门，也只是从事销售业务，主要是完成预定的销售额指标。相当部分药品生产企业的决策者仍习惯于凭经验和感觉办事，常常因判断失误导致营销失败。这类事情在国内时有发生，在国际营销中更是不胜枚举。市场调研已成为国外大型跨国制药公司一种不可缺少的有效竞争武器，他们不仅委托市场调研公司负责调查，自设市场调研机构体制和运作机制也十分完善。我国制药企业在对国际市场及营销环境不甚了解的情况下，更应该重视和加强市场调研工作，这是打开国际市场的一把“金钥匙”。3.物流服务和管理物流服务和管理包括几方面:即物流管理、销售服务、营销制度和内部管理。现代的市场竞争已经不只限于市场开发方面的竞争，也体现在物流快捷和售后服务完善等方面。物流管理就是在客户需求时如何快捷安全的将商品送到客户手中，这需要企业在内部机制和网络等方面完善，以满足客户的需求。售后服务的完善是稳固客户的法宝，这需要营销员及时了解客户是否需要企业配合做什么工作，提供充足的资料准备客户随时的需求，营销经理也要进行定期的拜访，进一步加强相互之间的业务联系。营销制度必须适应市场发展规律，能更好地开发和操作市场;内部管理要完善、顺畅和严格，以便保障市场开发成果。这两个方面的好坏决定了企业能否持续稳定的发展，也是企业留住优秀营销人才的关键。4.缓解策略即通过调整市场营销组合来改善环境，以缓解环境威胁的严重性。市场营销组合是应付竞争的有力手段，也是现代市场营销理论中的一个重要概念，出现于上个世纪60年代，其决策思想大量汲取了二战后新兴的系统论、管理科学的营养，同时也受益于发展的企业营销实践活动，经过不断完善和发展对市场营销学做出了巨大的理论贡献。“4PS”是市场营销组合通俗经典的简称(Product产品，Pric日介格，plaee渠道，promotion促销)。如何使企业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略及各基本策略所含内部可控变量协调一致，互相补充，已成为企业一种模式化的决策方法。市场营销组合的作用在于力图简化企业的决策程序，其过程实际上是一个边理顺、边筛选的过程。(l)产品决策。医药行业是高科技、高投入、高风险、知识密集型行业，研发一种新药需要花费大量的经费投人，而我们现在还不可能做到，因此绝大部分产品都是仿制产品，包括生物技术药品。新药引进和技术转让成为改进目前医疗水平的关键。这就需要把企业做大做强，拥有雄厚资金基础，开发拥有真正自主知识产权的医药产品。许多国内强势企业都在做市场这篇大文章。如我省企业排名第三的哈药集团正在进行增资扩股活动，增资扩股完成以后，哈药集团资产将达到105亿元左右。对大多数医药企业来说可能会选择通过调整市场营销组合策略来缓解压力。医药行业产品种类繁多，一般包括四大类:药品、医疗器械、化学制剂和玻璃仪器。每一大类下又分为若干小类。企业在产品组合的宽度、长度、深度和关联性调整和优化组合时要依不同情况而定。可供选择的策略有:扩大产品组合;缩减产品组合;产品延伸三种。如农村市场的潜在需求，人口老龄化发展的趋势等因素都会影响产品的优化组合。因此，差别化的、具有吸引力的产品组合，是医药市场营销策略的基础。(2)价格决策。价格是消费者反应最敏锐的营销变量。成本对价格的影响是毋庸置疑的，但消费者仍然重要得多，消费者真正看重的是“顾客让渡价值”。由干顾客在购买产品时，总是希望把有关成本包括货币、时间、精神和体力等降到最低限度，而同时又希望从中获得更多的实际利益，以使自己的需要得到最大限度的满足。因此，顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即顾客让渡价值最大的产品作为优先选购的对象。因此、定价时要考虑顾客心目中产品或服务的正面感受价值。价格作为一种营销手段，也必定是竞争手段，还要充分考虑竞争对手的策略。不同药价要在目标市场定位的基础上进行优化，因为不同群体的需求层次与需求偏好是有差异的。只有在一定的成本和费用条件下，灵活运用价格策略，才能取胜。(3)渠道决策。我国医药市场分销渠道是个薄弱环节，分销公司规模小，技术落后，效率极低，且地区化现象严重，关系成风，如不进行改革，即使引进国外先进的物流管理配送系统，分销渠道的问题仍很难改善。医药生产企业的营销渠道设计、分销企业的经营方式，都必须随着医药分销市场格局的变化而改变。只有生产企业的渠道策略和医药分销企业的发展趋势相适应，才叮以有效防止些不适应市场的现象产生。参考文献:[l]雷银生，胡晓亮.农村医药市场特点及营销策略探讨田.商业研究么l介，(0l)121马畅，孙莹.医药企业的营销博弈与博弈营销IJ].武汉理工大学学报(信息与管理工程版)，2004，(04)[3]孙莹，秦颗，彭华涛.医药企业营销风险分析与防范lJ].科技管理研究，2003，(05)[4l蔡莉，周黎.医药企业资金需求研究田.科学学与科学技术管理，2001，(以)
《药品企业市场营销问题分析》
摘要：随着我国医药体制改革的不断推动，我国整个药品企业的未来发展也受到了一定程度的影响。企业如何在把握住医改带来巨大机遇的同时，掌握药品行业的市场特点，为企业寻找到新的经济增长点，使其在新一轮激烈竞争中获得一定的竞争优势，从而使得企业在医药体制改革的浪潮中实现其营销目标是企业应该认真思考的问题。本文主要从我国药品企业市场营销的现状出发，对其市场营销过程中存在的问题作出简单的分析，并提出了相应的市场营销策略。
关键词：医药改革;药品企业;市场营销
中图分类号：F270文献标识码：A文章编号：1001-828X(2013)05-0-01
药品行业与人的生命息息相关，涉及到国民的健康、社会的安定以及经济的发展，是我国国民经济中一个十分特殊且重要的行业。近些年来，我国药品行业取得巨大的发展，但随着药品行业竞争的加剧以及同类替代产品的增加，使得药品企业原有产品的市场优势有所下降，药品企业的未来发展面临巨大的挑战。
一、我国目前医药企业市场的营销现状
就目前我国药品行业现状而言，营业利润占30%的普通药却占据了市场份额的70%，而大约30%市场占有率的新药，他们的营业利润却可以高达70%左右。之所以药品市场呈现出这种现象，主要是由于以下几个方面：第一，药品市场关系着国民的健康问题，其主要市场消费群体是社会大众，由于普通药的研发成本相对比较低，能够满足社会大众的消费需求。第二，由于受我国药品研发技术水平的限制，使得新药的研发成本较为昂贵，因而企业则大都更愿意选择研发与其具有同等效力的普通药以减少药品研发成本。第三，受我国体制的影响，致使我国部分企业并不重视新药品的研发，也有一部分企业长期缺乏足够的研发资金，使得企业放弃新产品的研发，或者研发一些低水平的同类替代品，因而导致药品企业的发展后劲不足。所以，长期一段时间起来，我国都是研发一些具有相同效力的仿制药作为药品市场的主导地位，其成本价格较低，更能符合大多数社会民众的消费水平与需求，而且这种现象很有可能仍会持续一段时间。
二、我国药品企业在市场营销中存在的问题
1.营销推广手段过于单一，缺乏品牌建设意识
随着我国整个药品行业的成熟度越来越高，对整体市场运作管理提出了更高的要求。在激烈的市场竞争环境下，为了获得更大的药品市场占有率，企业想尽办法加大其市场宣传的力度。目前最常见的手段就是单纯地利用明星效应进行电视广告宣传，增加企业本身在大众心里的熟识度，却往往忽视了药品药效的好与坏才是人们更为关注的问题，忽视了企业药品本身的品牌营销建设。所以，千篇一律的广告宣传却并不意味着其药品能够真正获得人们的信赖，引领顾客去购买其产品，这也是许多药品企业营销宣传中的一个误区。有一部分企业则通过人际沟通这种营销推广方式，营销手段过于单一，整体上缺乏一种较为整体化的推广力量，因而很难形成规模效应，使得销售额得不到很大的提升。
2.营销人员的管理不到位，且缺乏系统专业的培养
由于许多企业常常单纯地以销售量作为衡量营销人员的业务标准，而对其整体的销售质量缺乏科学的监督与管理。由于受企业这种体制的影响，部分营销人员为了达到企业制定的目标任务，只看到了企业的眼前效益，缺乏系统专业的营销理念与体系，从而使得营销人员在营销过程可能并没有采取最佳的手段，加大了企业的成本支出，整体上导致企业效益的下降。同时，部分企业对于产品营销的重要性缺乏足够的认识，没有意识到专业营销人员在整个过程中所起的重要作用，缺乏对专业营销人员的挖掘与培养。
3.新产品的研发受到限制，削弱了企业的市场竞争力
我国众多药品企业在新产品研发的问题上承受着不同程度的压力，仍采用一些仿制药占据着其市场的主要地位。由于我国在新药研发的整体技术水平上存在着一定的局限性，新药的研发成本较为昂贵，一方面企业可能缺乏足够的研发基金而被迫放弃;另一方面也可能由于过于昂贵的药品面对的市场消费群体较小，而不得不采用同等效力下价格相对低廉的同类产品替代，扩大其市场占有份额，从而使得企业新产品的研发受到相应的限制，削弱了企业的市场竞争力，企业的发展也极有可能达不到其预期的目标。
三、我国药品企业的市场营销策略
1.选择合适的产品营销手段
企业应采取多元化的产品营销手段，根据企业产品的特性以及行业市场的特点，选择合适的营销渠道。电视广告只是作为企业的一种宣传手段，其可以强化企业在顾客心中的形象，但并不能实质性地保证其产品的销量。而药品的流通渠道是否顺畅在很大程度上会直接影响产品的销售量，企业可以从各个方面综合考虑、判断，选择一些具有丰富的药品市场经验的中间商作为其分销渠道。这样，既可以及时有效地将药品送到消费者手里，也可以提高药品的销售效率。同时，企业在选择营销渠道的时候，要尽可能降低企业的营销渠道成本，在相同的投入成本下争取为企业赚取更高的利润。
2.加强企业和药品的品牌营销建设
在同质化的激烈竞争环境下，企业要想获得长远的发展前景，必须采取实施一些有效的差异化营销战略手段，而良好的企业品牌形象可以更为直接地与顾客建立起稳定的关系。由于药品与人们的生命健康紧密相关，所以药品的质量是人们最为关注的问题，而一般的消费者对于药品质量的优劣又难以辨识，因而加强企业自身的形象建设以及药品的品牌营销建设在很大程度上会影响顾客的购买决策心理，使企业在竞争中获得一定的竞争优势。企业在品牌营销建设过程中，应该综合考虑到产品的各个环节，做好充分的市场调研工作，针对目标顾客的特征，并结合企业产品的定位以及市场细分情况，塑造一个真实且与众不同的企业形象与品牌，建立起顾客的情感偏好以及品牌忠诚度。
3.加强营销人员的专业素质培训
随着我国医疗体制改革的不断深入，药品行业也处于不断规范与完善的过程中，对所有医药行业的从事人员都提出了更高的要求，一切都必须回归到行业专业化需求的本质上来，即使是药品营销人员也不例外。所以，企业应适时做好营销人员的培训工作，加强营销人员专业素质的培养，培养员工系统专业的营销理念与体系，提高企业专业化的服务水平。同时，企业应注重建立一套较为科学完善的营销人员管理机制，对营销人员的业务考核不要仅仅依靠销售量这一个单一的指标，而应在综合各种指标的基础上，注重对营销人员整体营销质量的综合评价，积极正面地引导营销人员从企业的长远利益出发。
4.加强新产品的研发投入，提高企业高端市场的竞争力
近年来，在经济一体化的推动下，一些外资类药品企业开始逐步占据着我国大城市的市场份额，并且还呈现日益增长的趋势。对于一些实力型的外资企业而言，其新产品研发技术水平较高，主要将我国一些高端医院作为其新产品的销售主市场来获取高额的市场利润。在未来药品市场的发展趋势下，将会有越来越多的实力型企业选择以研发新药品来进行其高端市场的拓展。而我国大多药品企业之所以发展前景不理想，其中一个原因就是因为企业的研发能力比较薄弱，主要靠仿制药来占取市场份额以赚取较低的利润，所以我国药品企业要想占据高端市场份额，必须根据市场需求有选择性地加大其新产品的研发投入力度，提高企业面向高端市场的竞争力。企业高端市场的经营业绩将在很大程度上取决于企业对新产品的研发能力。
四、结语
医药行业是一个特殊且极其重要的行业，随着医药行业的竞争愈演愈烈，我国的药品企业应及时把握住其行业市场的特点，认清企业自身的发展现状以及其在市场营销过程中存在的一系列问题，并相应提出适合其发展的市场营销策略，为企业在残酷的竞争中获取一定的竞争优势，实现企业最大化的营销目标。
参考文献：
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[4]王兴维.我国医药企业营销策略的研究[J].沈阳药科大学，2006.
[5]宿凌，杨世民，侯鸿军.论我国药品零售连锁企业的市场营销战略[J].中国药房，2002(03).
作者简介：郑贝君(1983-)，女，广东汕尾人，本科，助教，从事经济管理方向的研究。