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企业在销售管理中存在的问题与对策分析论文
在日常学习和工作生活中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。一篇什么样的论文才能称为优秀论文呢？以下是我整理的企业在销售管理中存在的问题与对策分析论文，希望能够帮助到大家。
摘 要：
分析在新的经济形势下，企业销售管理中存在着培训淡化和形式化、销售团队合作意识薄弱、缺少新的销售角色定位和忽视信息情报的价值等四个方面的问题；面对新出现的问题，提出从培训落地、销售团队学习型、销售角色定位和利用信息情报创造经济价值等方面的对策进行销售管理工作。
关键词：
团队；培训；信息
随着市场经济的发展，企业盈利模式发生变化，人口“微利”时代到来加剧了企业的生存环境，企业如何进行销售管理工作成为新的企业管理的突破点，但目前我国很多企业的销售管理整体水平还处于低端落后的阶段，存在不少问题需要企业面对和解决，这是企业进入新的发展阶段的重要环节。
一、企业在销售管理中存在的问题
1.忽略培训工作，销售人员职业化心态缺乏
据研究了解，接受过严格培训的员工，工作效率能提高17.4%，成本能降低30%，创造的净产值则能提高90%。美国的一项统计，企业在员工培训每1美元的投入能得到50美元的收益。因此，拥有一支经过专业培训的职业化员工队伍，是打造企业核心竞争力，也是推动企业持续发展的必备要素。企业对员工进行培训是为更好的提高员工的素质，增加工作效率。但现阶段由于企业针对销售人员培训不到位，从而导致销售水平大大降低。
刘翔的教练孙海平曾说过：运动员要提升自己的水平，在训练到极限的一刹那，一定要咬牙挺过去，挺过哪怕一秒，你就会上升一大步；如果挺不过去，水平绝不会提高。这是很有道理的，销售人员也一样，如果遇到困难就退缩、逃避永远不会有进步、不会有提升。作为一名优秀的销售人员我们一定要有抗压能力以及良好的心态。这些都离不开我们的培训。
2.打造高绩效的销售团队尚未形成，团队意识薄弱
销售人员是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高绩效完成业绩？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？这些归结于企业要打造高绩效的销售团队。
销售人员缺少团队合作与分工的团队意识。销售人员没有和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，没有树立共同的目标，不能够合理进行分工协作，并保持顺畅的沟通，因此，团队目标无法在大家共同努力下去实现，团队成员之间合作与协助意识薄弱，从而为公司创造业绩就更成为空谈。
3.片面认识和理解销售的本质，角色定位缺失
销售的最终目的就是为了获取利润，我们要让有价值的客户自愿走进来而不愿走出去。销售人员抓住了客户，也就是把握了企业的生存之源。然而，很多企业的销售人员没有深刻理解销售的本质，往往把其简单地理解为推销产品或者服务。可能从表面上看，这似乎并没有错。但这种肤浅的理解对于销售人员来说，却是一种毒药，会使销售人员把更多的目光停留在产品或者服务上，导致销售人员再销售过程中过度倾向地像客户叫卖产品或服务，这是我们在销售过程中的大忌。“不要老是向客户叫卖你的产品，我们要的是不断为他们创造价值”，我们要做的是在给客户创造价值的过程中实现我们的销售目的。营销的本质是企业与客户建立一种关系，一种基于价值导向的伙伴关系。可见，营销的关键就是在于客户，本质还在于客户。销售人员的角色定位缺失，没有在客户面前确定好位置，理解为简单的交易过程，忽视了企业产品带给客户的内心感受。
4.忽略竞争情报价值，诊断情报能力薄弱
竞争情报在企业市场营销策略中发挥着重要作用，企业在进行销售管理工作更多时候关注自身的因素，而忽视了竞争情报分析和诊断，习惯性的闭门造车去设计销售策略和模式。通过导入竞争情报，企业能够捕捉各种尚在萌芽期的相关事件，通过对蛛丝马迹的比较和分析判断出危机征兆，及时反馈给企业决策层。事实上，开展竞争情报工作、完善竞争情报机制和部署竞争情报系统，不仅是企业危机预警的重要手段，而且在企业危机处理和危机恢复阶段也发挥着重要作用。
二、解决销售管理中存在的问题的对策
1.重视销售人员培训工作，提高职业化素养
一家企业的前途和命运不是取决于它能生产多少产品，而是取决于它能销售出多少产品，离开了销售我们既无法找出体现企业价值的任何形式，也无法找出企业生存和发展的任何出路。对销售人员培训工作需要建立系统化培训体系，保证销售人员的工作积极性和主动性，根据销售产品的特点建立一套具有激励性的奖励机制，引导其客观去面对销售过程面对的问题，不断强化员工的职业化的心态和能力，在日常管理中塑造职业化的氛围。
2.建设学习型的销售团队，强化团队作战的意识
在现代企业销售管理中如何才能建立学习型的销售团队？学习型的团队具备以下几个：
（1）明确共同的目标；
（2）角色定位与相互补充；
（3）加强沟通与相互理解；
（4）确立民主的领导方式；
（5）成员之间相互尊重和支持；
（6）团队成员能够进行学习共享。学习型的销售团队善于彼此之间进行总结和分享经验，吸取教训来优化销售工作流程，将销售工作将其作为自己的切身利益来对待，积极主动地去解决问题。在企业日常销售管理中不断灌输团队作战的意识，在团队合作和分工中获取团队的收益最大化。
3.进行销售角色定位，树立正确的销售观念
企业进行销售管理要转变传统的销售概念，树立为客户创造价值为出发点，满足客户的真实需求，从客户切身的角度来宣传和解说我们的产品特性，不能为销售而销售，而是应该从为客户解决困惑，帮助客户成长，在建立战略伙伴的角度来管理客户，实现双赢的商业盈利模式，销售工作是讲究心理学和技术技巧的工作，我们的销售人员重新定位自己的销售角色，善于运用人性化的销售管理技巧。
4.与时俱进重视信息情报管理和甄别，培养敏锐的市场感应
在当今竞争激烈的世界中，一个企业的竞争力取决于其整合、利用与保护信息的能力，竞争情报在企业竞争力战略决策中的重要地位毋庸置疑。西方的经济学家曾经说过，控制了信息就是控制了企业的命运，失去了信息就失去了一切，信息就是企业的财富。我们要进竞争情报有效地运用到企业各项重要经营活动中。
在信息化泛滥的时代，我们需要有雾里看花的本事一眼就看出信息的真实和价值所在，甄别市场信息真伪，充分利用信息来占领市场制高点，企业进行销售管理过程中在团队灌输对市场信息的敏锐度的思想，在日常管理过程不断进行同行的动态来更新销售策略和定位。获取信息之后，要果断做出市场判断，争取对市场信息做出及时的反应，掌握市场的主动权取决于我们对信息情报的应变速度。
总之，企业在面对不断出现的销售管理的新问题，在不断发现问题中去解决问题，保证企业的销售管理保持不断常青的发展循环。世界著名的商界巨子松下幸子曾经说过：“如果说企业的生产是科学，那么企业的销售就似乎是艺术了”。面对“艺术”化的销售管理工作要进行科学化引导和管理，在不断完善过程中创造让世界都震惊的“艺术作品”。
参考文献：
[1]叶枫.《重新审视销售的定义》.中国纺织出版社.2011
[2]刘冰.《企业竞争情报基础》.首都经济贸易大学出版社.2010
[3]何晓兵.《销售业务管理》.科学出版社.2011
[4]邓琼芳.《掌握营销100钟手段》.北京工业大学出版社.2010
摘要：
企业销售人员作为企业发展必要的存在，对企业发展地位的建立有着重要的作用。企业销售人员的绩效考核是企业销售管理中的关键，一个好的绩效考核方式有利于企业员工工作积极性的提高，同时对于企业销售管理系统的完善也有着很好的促进作用。但是，在实际的发展过程中，企业销售绩效考核会存在着一些问题，本文将探讨分析这些问题，并提出相应的解决对策。
关键词：
企业；销售绩效考核；问题对策
一、引言
销售对于一个企业的生存发展有着至关重要的作用，所以如何做好销售管理是企业所要思考的问题。其中，销售绩效考核是销售管理中的重要环节，一个好的绩效考核不但能够提高员工工作的积极性，并且对于企业整体销售水平的提高也有很大的作用。企业可以通过对已有的销售绩效考核进行不断的改进完善，这样就能更好的发挥绩效考核的作用。
二、企业销售绩效考核现存问题
1.销售绩效考核体系不完善
就目前来看，企业在销售绩效考核上存在着许多的问题，最主要是因为缺乏一个完善的绩效考核体系，考核指标单一化、简单化。当前，企业在绩效考核的过程中，因为难以做到公平公正、客观的去评价员工的工作表现，导致考核不能真正的发挥其作用。还有就是领导过于的`重视销售结果，对员工的个人表现不是很看重，导致员工也过分的看重销售结果。另外，因为销售绩效考核不完善，会导致很多的问题的产生。例如：员工过于看重销售结果，为了达到更好的销售结果产生不正当的竞争行为，损害其他同事的利益；这对于员工自身来看是好的，但是不利于团队合作，对于企业的长期发展不利。
2.绩效考核指标不随时适应公司的战略和短期目标
很多企业，销售业绩考核指标做的面很广，指标做的也很细致。可是却不能机动的进行定期的调整，从而不符合公司的销售战略和短期目目标，反而考核指标起到了反向作用，阻碍了公司的发展。
3.绩效考核落实不够，后续改善管理措施跟不上
如不将绩效考核各指标同薪酬紧密相结合，就不会有人重视并且身体力行的去做，这样造成纸上谈兵。再如某项考核指标落后，有什么后续的管理办法或改进措施，对将来进行改善，例如应收账款除以销售额，这个比例越来越大，怎么办，有什么改进措施。
三、完善企业销售绩效考核的相应对策
1.健全完善绩效考核体系
首先，要科学的规划好考核指标体系。拓宽绩效考核的维度，细化考核指标，注重各指标的评分值和权重。可以从工作结果、工作过程、学习能力、工作态度、拓展能力等多方面进行设计。不能唯销售额论英雄，即以GDP论英雄，当然，工作结果有时是要占重要的权重，要看公司的现状。在用利润指标时，要考虑到可控费用和非可控费用，对于不能追溯到该考核对象的费用，不能归为该考核对象，如集团的战略广告费用，不能完全平摊到销售人员头上。分析销售业绩，需分析销售工作过程，比如，可以通过出差天数、拜访客户数量、发样品的客户家数、新成交客户数量等量化指标来进行具体的分析；分析工作态度，可以用客户投诉数量、客户满意度等指标来设计，有了这些工作过程指标，可以指导进一步怎样改善销售方式、销售策略、提高销售技巧；拓展能力的评价可以用新客户成交数量、新增销售额等作为考核指标，业务人员不能老是停留在老客户上，吃老本，裹足不前。其次，做指标体系时，可以量化的指标要尽量量化，定量的指标要多，定性的指标可以少，以增强考核的公平性，可操作性，考核时要以公司统计数据为基础，减少主观臆断。
2.绩效指标应适应公司的战略和战术，适时调整
设定考核指标时，首先要同公司的战略和战术结合起来，要考虑到各项指标的优点和局限性；比如，一味追求销售额，应收款可能会越来越大，但利润不一定大。一味追求利润，可能不愿投入广告费等费用，会影响市场占用额，影响公司长期的发展。如果公司的一个战略是在未来一年内将某新产品推广到市场，那么战术则是先占市场，后追求利润，所以，短期内考核该产品，就不能以利润为主要考核指标了，否则，新产品将很难推广，让市场接受，可能新增销售额是更为适合的指标。再如，对于坏账很多的产品销售，可能销售额这个指标分值要降低了，而以回款额、回款利润为主要考核指标，否则，应收款就会越来越多、呆账也越来越多，总体利润也可能随之下降。设计考核指标时要细致，如对于提成比率，我们可以设计距发货日30天内回款的，业务员提成比率为毛利润的30%，距发货日30天到60天的，业务员提成比率为回款毛利润的20%等，这样按回款时间阶段进行细化提成。所以，考核指标应该随公司的发展，机动的适时调整，“世易时移，变法宜矣”，考核指标要服从公司的销售战略和战术。
3.落实绩效考核，提高企业管理
为了落实绩考核，须将绩效考核结果同员工的薪酬结合起来，公司的目标是发展和获利，职员的目标也是要赚钱。总之，商人的本质就是要赚钱。所以，只要将绩效考核指标同薪酬结合起来，大家都会认真起来。如将销售人员收入的5%进行绩效考核，这样的话，只会让考核指标起不到多大作用。如将销售人员收入的80%进行绩效考核，当月计算，下月初发放兑现，考核效果就会立马见效。另外，对于绩效指标的结果，要分析背后的原因，找出问题，解决问题，提高管理。比如，有的业务员没有新的销售业绩，要看看出差天数和拜访客户数量，有没有新的销售机会，是不是太懒惰了，安于现状，不思进取，在吃老本。通过比较各业务员、各销售区域的绩效指标的结果，分析和寻找差异的原因，提出进一步改善的措施。如某产品的销售增长额在华东地区的销售明显低于中西部地区，背后的原因是什么，是业务员人数的明显不同，还是不同地区的销售策略的不同等等。这样可以预备以后的增长点。
四、结语
综上所述，销售绩效考核中存在着许多的问题，这对于整个企业的发展来说是不利的。企业应该提高对绩效考核工作的重视，健全完善企业的销售绩效考核体系，以公平公正、客观的原则进行绩效考核的工作，这样企业才能充分的发挥绩效考核的作用，为公司持续发展和战略服务。
参考文献:
[1]胥泽林.企业销售人员绩效考核存在的问题及对策分析[J].现代经济信息,2016,(10):146.
[2]汪燕林.浅析企业员工绩效考核存在的问题与对策[J].四川建筑,2010,(2):251-252.
摘 要：
煤炭行业前景可观，做好煤炭营销工作对企业发展至关重要。在营销过程中遇到种种困难，既有客观方面的因素，也有主观层次的因素，做好煤炭营销工作对企业发展至关重要。本文结合了本人从事煤炭销售十几年的经历和经验，指出了煤炭企业在营销中存在的一些问题，并提出了相应的对策探讨。
关键词：
煤炭销售 问题 对策
我国煤炭市场有着独特的个性特征，总体表现为：煤炭资源分布不均衡;整体技术水平较低;市场集中度过低，无序竞争严重;呈现明显的周期性和季节性;存在较高的进入壁垒。目前，我国的煤炭产量能够满足市场的需求，行业发展前景十分广阔，经过多年的改革与发展，煤炭产品的买方市场在我国已基本形成，因此正确认识和把握当前的煤炭市场，制订完善的营销对策，对于搞好在买方市场条件下的煤炭营销工作显得尤为重要！
上世纪九十年代末，以过长时间的低谷运行，煤炭行业逐步走出了“九五”中后期煤炭总量过剩、全行业严重亏损的困境，呈现出持续快速发展的良好态势，好的销售环境一直持续到2011年，举个例子，我公司的精焦煤从每吨二三百元涨到最高1680元，而品质更好的山西柳林主焦煤居然最高达到了2760元／吨．然而物极必反，好的上涨趋势不可能无限制的持续下去，进入2011年下半年，煤炭行来终于迎来了严冬，一方面大的经济环境不景气，各钢厂的钢材销售不尽如人意，另一方面各个煤炭公司为追求最大的经济效益，十几年持续不断的提高产量．终于，矛盾到了不可调和的地步，煤炭严重供大于求，调整不可改变，先是经过一轮大的降价，然后反复的波动．在这种背景下，煤炭的销售工作显示出了在各个煤炭公司的重点地位，从在销售中产生的问题也慢慢显现出来．下面我将从问题和决策两个大的方面作一个解析．
一、 煤炭销售中存在的问题
1、随着近期煤炭市场的好转价格的回升刺激煤矿、尤其是小煤矿的生产，使煤炭生产出现了大幅增长的发展势头，对煤炭供求关系产生较大的影响，同时也加剧沿海城市煤炭用户增加煤炭进口，对国内煤炭市场造成了一定压力；
2、国内煤炭消费t呈相对减少趋势。近年来，随着经济的快速增长，煤炭市场出现了煤炭需求量增长乏力，供大于求，市场疲软的局面，尽管煤炭产量连续多年增产，特别是乡镇煤矿盲目增产，煤炭供需总量上进行宏观调控缺乏必要的手段，造成煤炭供给过剩，但是煤炭消费量相对于经济增长而逐步减少也是一个重要方面，而且从客观上分析，随着我国经济体制改革的深化和市场经济的发展，煤炭消费量相对减少将是一个必然趋势。
3、由于国家进行结构性调整和紧缩银根等宏观经济政策的影响，使一部分用煤企业开工不足，耗电、耗煤等能耗没有上去，特别是电厂负荷不足影响了电煤需求，造成煤炭需求不足。
4、煤炭价格不合理。目前的煤炭供求关系并非完全由市场机制决定。煤炭价格尚未完全市场化，电煤价格“双轨制”还存在，煤炭运输环节的非市场化因素制约还存在。可以说，是体制的因素导致了煤炭供求关系和煤价的扭曲，放大了市场供求关系的波动幅度。因此，煤炭价格不合理的根本问题还是体制改革不协调、不到位。这里，既有下游相关行业改革滞后的问题，也有煤炭行业内部市场化进程中的问题。
5、煤炭营销信息化有待加强。我国煤炭企业的信息化建设起步并不晚，但信息化水平与其他行业相比相对较低，原因是一、煤炭企业管理水平相对落后;二、人员素质相对较差，尤其缺乏高水平的企业管理人才和信息技术人才。而企业信息化的建设作为帮助企业扩大生产经营规模，提高管理效率，加强信息获取能力，增强服务质量，降低营运成本，及时了解煤炭市场的动态及煤炭价格变化。因此导致目前煤炭企业信息化存在一系列的问题，如企业信息系统的开发和应用绝大部分仍然停留在重复的单项开发和单项应用的水平上，煤炭企业的一些领导决策层对信息化建设重视不够，导致建设力度无法保证信息技术带来的对传统管理、企业机制等方面的改造，使得信息化成为一个“技改”项目和企业信息化建设资金短缺。因此，企业应加大财力、人力的投资，加强企业信息化的建设，走出生产领先与管理滞后并存的困境。
二、 煤炭销售中针对所出现问题的对策
1、以市场为导向，适时进行结构调整。21世纪，煤炭仍然是不可替代的重要能源，煤炭供需将保持基本平衡。中国是世界上少数几个一次能源以煤为主的国家，在一次能源消耗中煤炭占70%，石油与天然气占20%。由于中国富煤缺油，在相当长的时间内一次能源以煤为主的格局不会有太大的改变。我国煤炭产量能够满足市场的需求，行业发展前景十分广阔，这无疑给不断发展的煤炭企业提供了良好的机遇。因此，我们要继续做好煤炭市场的培育和扩展，在煤炭工业持续发展的大环境下，及时调整好产销关系，生产适销对路的煤炭品种，使煤炭在国民经济建设中发挥出应有的作用，促进煤炭工业向新的水平迈进。
2、加强对财务结算管理，坚持提高企业经济效益不变财务管理是企业管理的核心内容之一。这包括：一要建立健全财务管理制度，建立财务工作职责、财务预算管理、现金管理、结算资金管理、内部稽核、内部控制、会计档案管理、会计工作交接、会计职业道德规范等管理制度，提高企业经济效益。二是要及时把握市场的行情。根据市场供求变化，适时确定灵活的煤炭价格，对长期的老客户，大客户都有合同规定，对质量价格等也有明确要求，对那些零散户、临时户采取地销的煤，这一点比较重要，因为这样不仅把握了市场的行情，同时也考虑了季节的变化，适时地进行升降价以达到多销、快销，加快货物的周转。
3、抓好货款回收，提高资金的利用率产品销售的实现。不能停止在过去那种只要产品发出、合同签订就完事的模式，必须延深到款项的收回，也即现金流量的实现，不仅是过去，还是现在，部分企业都存在这样的局面，企业对外提供的财务报表、资产状况、获利能力、所有权益等都很好，但是企业内部资金非常的紧张，严重阻碍企业的发展，长此下去会拖垮企业的，这其中很大一部分就是货款回收不及时造成的。因此，抓好货款回收，提高资金的周转率，减少损失是非常重要的。这不单是一种财务问题，实质是销售工作的一种延续，笔者认为抓好货款回收。
4、积极推进煤炭运销信息工作。随着全球经济一体化步伐的加快，市场形势瞬息万变，及时捕捉市场信息，大力发展大公司、大集团战略，提高煤炭销售的集中度和市场竞争力，已经成为政府和企业制订和调整营销策略的主要手段。因此，要积极利用现有的信息手段，充分发挥煤炭信息联络员的作用，及时收集、汇总和分析国家的煤宏观调控政策以及煤炭生产运销企业和煤炭用户的生产、销售、库存、价格等动态信息，为全省制订和调整营销策略提供决策依据，为煤炭企业提供信息服务。
最后，也是最重要的一点，以效益为中心制定煤炭营销策略。制定煤炭产品的质量策略，要抓住煤炭质量这个根本，以质量求生存，以信誉求发展，以优质的服务赢得用户，占领市场;要制定出长远的、行之有效的提高产品质量战略，强化质量和品牌意识;要加快科技进步，利用科学技术增加煤炭品种，提高煤炭质量。
结束语
太原煤气化要参与国内外市场竞争，必须推进煤炭工业生产现代化、销售网络化、管理网络化、采购电子化与管理科学化。而煤炭企业只有外闯市场，内强素质，苦练内功，深挖潜能，解决产品营销中的运输、质量、管理方面的问题，树立品牌效应，学会运用市场经济规律来适应市场的变化，才能摆脱困境，走向良性发展，才能真正走向市场，适应市场，驾驭市场！
竞争情报在现代企业发展中的作用分析
信息化时代的现代企业参与全球性竞争,面临着国内和国际市场空间的变化、竞争对手的变化和法制环境的变化,竞争主体多、对手强、领域广,还要面对反倾销技术性贸易壁垒和知识产权争端等挑战,竞争无处不在,危机无处不在。以下是我为您搜集整理的竞争情报在现代企业发展中的作用分析论文，欢迎阅读借鉴。
摘要： 从竞争情报的概念出发,阐述竞争情报与现代企业发展之间的关系,以及企业合法获取竞争情报的途径和如何更好地在现代企业中发挥竞争情报的积极作用。
关键词： 竞争情报 现代企业 作用 对策
一、竞争情报及其特征
竞争情报的概念:竞争情报(Competitive intelligence,简称CI)是对企业整体竞争环境的一个全面监测过程,包括竞争环境、竞争对手、竞争态势和竞争策略的信息和研究[1]。竞争情报现已成为企业继产品、资金、人力资源之后的第四核心竞争力,其作用是帮助企业了解自己,了解对手,了解行业,找出自身的问题,发现对手的弱点,最终达到增强自身竞争力、战胜竞争对手的目的[2]。竞争情报是在全球商战加剧的背景下产生的。其活动具有明确的目的性和对抗性。
二、现代企业的发展需要竞争情报支撑
(一) 现代企业发展需要竞争情报。信息化时代的现代企业参与全球性竞争,面临着国内和国际市场空间的变化、竞争对手的变化和法制环境的.变化,竞争主体多、对手强、领域广,还要面对反倾销技术性贸易壁垒和知识产权争端等挑战,竞争无处不在,危机无处不在。现代企业要想在市场竞争中立于不败之地,就要提升企业核心竞争力,而竞争情报有助于发展企业的核心竞争力。
(二)现代企业对竞争情报的成功利用。日本精工舍钟表公司,自20世纪70年代以来,始终瞄准竞争对手开展竞争情报活动,系统、全面地搜集国内外钟表企业的生产、经营、开发和销售等方面的信息,进行分类加工,编写“情报参考”,为企业制定相应的竞争策略提供了科学依据[4]。
三、竞争情报在现代企业发展中的作用
企业时刻处于市场竞争中,企业间的竞争需要竞争情报,反过来,竞争情报又使企业间的竞争变得更加激烈,促进企业发展,竞争情报对企业的生存和发展至关重要,在企业竞争中发挥着极其重要的作用。
(一) 竞争情报是企业进行科学决策的重要依据。决策在企业整个经营过程中是一个指导后期经营行为的思维过程,是企业经营活动中的一个重要环节,决策科学化是每一个企业经营者追求的目标。在决策过程中,竞争情报具有重要的作用,企业的决策者在制定重大决策时,往往需要一个过程,这个过程就是情报信息的收集、分析、处理并做出实施方案的过程。竞争情报把企业内部和外部的各个部门、各个环节沟通起来,促进企业把握时机,看清形势,做出正确的决策判断,最终实现预期目标 [5]。
(二)竞争情报是企业开发新产品和新服务的决定因素。产品创新是企业生存与发展的生命,是企业进入市场参与竞争最直接的手段。产品和服务的不断更新是企业竞争制胜的重要关键之一。于是,企业就以竞争情报为向导,通过竞争情报了解竞争对手的实力,了解市场对将要开发的新产品和新服务的需求量和需求周期,了解该产品的技术含量和市场价值等有关信息从而确定新产品和新服务开发的发展方向和主攻目标,从而减少盲目开发新产品和新服务存在的风险。
(三) 竞争情报对企业的市场经营具有警示作用。随着市场经济的深入发展,企业已身不由己地卷入国内乃至国际市场竞争大潮中。要想在如此激烈的竞争环境中求生存、求发展,首先必须具有强烈的市场竞争意识,要善于观察竞争态势,而其中很重要的一点就是善于利用竞争情报,处于竞争中的企业,必须意识到竞争情报对企业的警示作用。
四、现代企业合法地获取竞争情报的途径
竞争情报是以合法和道德的手段,通过收集、整理、分析各类信息,为企业提供可操作性的建议,从而帮助企业发现机会,规避威胁,使企业始终处于市场竞争的前沿。根据国外企业竞争情报工作的实践表明,企业要得到的竞争情报信息中,有90%可通过合法途径获得,而这其中的80%可能就蕴藏在企业内部。目前,Internet正以前所未有的速度向前发展,其通过桌面访问的方式向个人和企业提供各种各样的免费或者低成本的信息。网上竞争情报源以其灵活、方便、快速、不受时间和空间限制的特点,成为企业竞争情报研究的一大主要信息来源。
(一)查找专利数据库。全世界科技出版物中约1/4以上为专利文献,根据联合国权威部门统计,约有90%～95%的新技术是在专利文献中报道的。我们可以通过国内外的专利信息网检索竞争对手在某一技术领域申请的专利,并对这些专利及专利文献内容进行深入分析,便能判断出竞争对手的研究与开发方向、经营战略以及产品和技术优势等,而且利用专利文献引进最新技术也是提高企业竞争力的十分重要的途径[6]。
(二)网上竞争情报的动态管理站点。竞争情报研究不是对某一特定问题的具体回答,而是反映竞争环境的动态过程。现在,网上信息更新速如何跟踪并获取瞬息万变的网上竞争情报?一些公司提供的网上预警监测服务和有些管理软件可以帮助解决这个难题。通过对竞争对手的网页进行自动搜索,只要竞争对手的网页有所更新或者竞争对手有任何新的举措(通过其网页反映出来),公司就会立即通知其客户,从而使客户获取动态的竞争情报。
(三)竞争情报的专业研究站点。专业的竞争情报站点,它设有讨论组、专家数据库、出版物、大事记、招聘广告、顾问论坛等栏目。是竞争情报研究的专业站点, 它提供了包括专家论坛、与外部的资源的链接、竞争情报的应用软件指导等栏目,从这些专业站点,可以了解竞争情报研究的最新动态。
(四)网络型电子出版物。网络型电子出版物包括网上电子图书、网上特种文献等,因为其具有传播速度快,用户不受时空间限制、检索方便等特点,受到了人们越来越多的青睐,是网络竞争情报源中发展最活跃的一个。
五、竞争情报在我国现代企业中现状
在我国企业界竞争情报发展还是一个比较新的概念,尽管企业发展中竞争情报活动一直存在且一些大公司如火如荼的进行着,但在理论研究、技术装备和知识普及方面都显得过于仓促。许多企业对于竞争情报的认识还处于朦胧的直观感觉阶段[7]。加快竞争情报在我国企业的应用,需要加强宣传力度、加快人才培养、加强企业信息化和网络化建设推动其竞争情报的开展,完善用人机制、吸引优秀人才。
参考文献:
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[7]张宏伟、刘梦琴,中国企业发展竞争情报的现状与对策,商场现代化,2007(11):107-108.
没问题的我 帮写的我没提的.
我感觉对我来说是很好用的，不过这个还是因人而异的
一份舆情报告必须要有两大核心内容，多维度数据支持+数据分析。舆情报告是根据舆情事件的逻辑撰写的，舆情事件虽不尽相同，但对于舆情事件的应对环节都是及时发现、准确分析、正确引导。所以，舆情报告通常围绕事件的发展趋势分为以下3方面内容：1、全面展现舆情事件一个舆情事件的爆发必定会经历4个阶段，发酵期、发展期、高涨期和消退期。舆情事件到达每一阶段都有不同的处理方式。例如，在发酵期的时间，最重要的是第一时间掌握舆情信息，同时追溯根源，把舆情事件影响控制下来。而到了发展期，就应该追踪导向，掌握主动权，及时处理。高涨期，则要从网友评价、网友情绪、媒体观点等维度全数据做研判。到了消退期，要做的就是修复措施，重塑形象。2、各个维度深度数据每个舆情事件的应对环节，都离不开数据支持。那如何获得全面的数据呢？如今身处于大数据时代，靠人工不停地电脑前守着挖数据，不仅浪费人力物力，还容易遗漏和延迟，错过处理舆情的最佳时间。借助专业的舆情监测系统可以使得舆情的处理更加专业和及时，舆情监测系统可通过大数据分析，生成舆情大数据分析报告，其中包含维度有：事件趋势、热点词、核心传播人、主流媒体观点、热门信息、传播途径、网友情绪、网友主要观点及占比等等，为后续做舆情研判提供重要数据依据。3、对重要数据的分析有了全面、精准的数据做支持，第二步就是专业的分析。舆情分析就是要把数据背后有价值的内容呈现出来。这是针对问题进行深层次的思维加工和分析研究从而得到相关结论的过程，是能够挖掘出问题的重要关键点。有以上全部内容，才能称得上是一份完整的舆情报告。
一份高大上的舆情分析报告，首先是要全面，其次是深度。从全面的角度来说，应该包括1、舆情概况 2、舆情发展趋势 3、平台分析 4、属性分析 5、重点话题分析 6、舆情小结（舆情建议）。 从深度方面来说，舆情概况应当精炼全面，不是简单的摘要。舆情发展趋势不仅包涵过去时间的走势，还应担包涵未来时间段内可能的走势。平台分析，应当包涵不同平台信息传播情况，必要的时候应当加上媒体传播排行。属性分析，对信息属性进行对比分析，分析负面舆情已经以及未来可能造成的影响，媒体、公众、业内专家等具有代表性人群的看法。重点话题分析，分析监测时间段内出现的对客户价值比较大的信息，对如何利用信息加以分析。舆情小结（建议）可以从负面信息方面尽心分析，提出可实施，具有实际操作意义的解决方案。 红麦舆情在这方面做的比较好，对舆情分析师进行系统培训，定期举办舆情分析研讨，研究舆情分析方面专业知识。因此，舆情分析师团队专业素质较强，经验丰富。
文献综述是对某一方面的专题搜集大量情报资料后经综合分析而写成的一种学术论文， 它是科学文献的一种。格式与写法文献综述的格式与一般研究性论文的格式有所不同。这是因为研究性的论文注重研究的方法和结果，特别是阳性结果，而文献综述要求向读者介绍与主题有关的详细资料、动态、进展、展望以及对以上方面的评述。因此文献综述的格式相对多样，但总的来说，一般都包含以下四部分：即前言、主题、总结和参考文献。撰写文献综述时可按这四部分拟写提纲，在根据提纲进行撰写工。前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。主题部分，是综述的主体，其写法多样，没有固定的格式。可按年代顺序综述，也可按不同的问题进行综述，还可按不同的观点进行比较综述，不管用那一种格式综述，都要将所搜集到的文献资料归纳、整理及分析比较，阐明有关主题的历史背景、现状和发展方向，以及对这些问题的评述，主题部分应特别注意代表性强、具有科学性和创造性的文献引用和评述。总结部分，与研究性论文的小结有些类似，将全文主题进行扼要总结，对所综述的主题有研究的作者，最好能提出自己的见解。 参考文献虽然放在文末，但却是文献综述的重要组成部分。因为它不仅表示对被引用文献作者的尊重及引用文献的依据，而且为读者深入探讨有关问题提供了文献查找线索。因此，应认真对待。参考文献的编排应条目清楚，查找方便，内容准确无误。关于参考文献的使用方法，录著项目及格式与研究论文相同，不再重复。
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大家最不陌生的就是作文了吧，尤其是应用极其广泛的议论文，议论文又叫说理文，作者通过摆事实、讲道理、辨是非等方法，来确定其观点正确或错误，树立或否定某种主张。那么你有了解过议论文吗？下面是我整理的亲情的议论文，仅供参考，大家一起来看看吧。
当我们早上匆匆忙忙地从床上爬起时，是谁已经为我们做好了可口的早餐？当我们背上书包急急地走出家门时，是谁的身影徘徊在窗前张望？当我们带着一身疲惫回到农时，是谁早已为我们烧好了洗澡水？当我们为了学习而挑灯苦读到深夜时，又是谁悄悄地在桌角放上一杯牛奶？是什么样的人才能做得这么多这么多却不求一点回报呢？是妈妈。
从小到大，妈妈一直是我们身边最亲最爱的人，嘘寒问暖，知冷知热。在我们还不能清楚地表达？时，妈妈不厌其烦地教我们呀呀学语；当我们还没有能力保护自己的时候，妈妈义无返顾地用那博大无私的爱为我们遮风挡雨；当我们自认为已经长在要摆脱她的庇护时，妈妈不无担心地默默注视着我们；当我们开心的时候，妈妈用明亮的眸子微笑地看着我们；当我们难过的时候，妈妈明知道自己帮不了什么忙却还是陪着我们一起忧伤，妈妈为我们做的已经太多太多，可是她却从来没有要求任何的回报，这是一种多么广博多么无私的爱啊！
从古至今，多少文人墨客竭力渲染沣母爱的伟大，它赐予了我们多少不能忘却的东西，我们从那里得到的远远比付出的多，学会了宽容，学会了理解，学会了广博，学会了为他人着想，可是我们又曾为妈妈做过什么呢？难道我们就这样心安理得地接受着妈妈无偿的爱吗？我们不应该做些什么让妈妈开心，让妈妈骄傲吗？
美丽的五月已经悄悄地来到身边，空气里到处飘荡着芬芳的气息，在这暖意融融的季节里，五月永恒的主题便是母亲节，在这个平凡又具有特殊意义的日子里，我们该为妈妈做些什么呢？
妈妈不要华丽昂贵的首饰，不要价值不菲的礼物，送给妈妈的礼物就是我们自己，也许就在昨天，一枝初叶蓓蕾的康乃馨，一块干净整洁的桌布，一张纯洁无邪的笑靥，便让妈妈倍感欣慰。因为——孩子长大了，懂得如何疼妈妈了。这就是在告诉妈妈：妈妈，我爱你！
昨天便是五月的第二个星期天，那美丽的母亲节，然面对于每一个爱着妈妈的孩子来说，每一天都是母亲节，让我们用最温柔的心情，拥抱妈妈，告诉她：“妈妈，我爱你！”
我在车里，怀着久久的热忱也折了一只亲情之舟，我把它放在心间，让它伴我一起前行；我把放在风雨中，放在全世界的每个角落，让它成为亲情的象征，让这世界充斥亲情的冲动！ 我真想对母亲说：对不起！
多想伴着你，告诉你我实在多么的爱你。
追念起过去，我对父亲有太多的误会。怨父亲不克不及多陪我，怨父亲不每每教诲我学习，怨父亲 太多，太多！现在，我晓得我错了。过去，父亲并不是不爱我，赐与我的而是台甫鼎鼎的爱，不会宣扬的爱。父亲给我讲故事，让我懂得怎样做人，他爱我；给我买很多玩具，他爱我；为了让我上学，他驱驰事业，他爱我；在我跌倒的时候，他鼓舞我站起来，要执着，他爱我 现在想想，父亲为我，为这个家收入了太多的爱。
母爱是冬日的阳光，温和着咱们冰冷的心；母爱是静默夜地面的歌谣，带给咱们心灵的抚慰，让咱们一起沐浴在母爱的阳光里，遗弃尘世间所有的郁闷，尽情地享受吧！
每次，我的自行车出了小毛病，第二天，它却被修睦了，而且被擦得锃亮，预先，才晓得是父亲做的。
那么，你说哪一棵会长得快一些，壮一些呢？爸爸问儿子。
亲情，灿烂的花朵，馨香四溢，浸人心脾；亲情，明亮的露水，美丽清纯，招人爱怜；亲情，纯正的明月，素雅嘈杂，温和迷人！
母爱
到河边时天下起雨来，我模糊看到河边有人，我走过去，清晰地看到那是妹妹，她在河边悄然默默地蹲着，手里在放一只小纸船，有情的飞雨打得她不断颤粟，湿的头发贴在前额上，我看到她的手在痛苦的发抖，我不禁得叫嚷到：妹妹！两脚迟缓地挪去。一股寒流在我心底升腾着。妹妹抬起发黄的脸对我说：哥，你上高中，离家远我放只小舟，祝你一起顶风！我默默抱着妹妹，彷佛听到妹妹那汩汩运动的亲情的潮流，这一刻，我哭了，为的是这亲情，这穿透风雨的亲情！
如果世界 上没有了亲情，就好比在漆黑的道路上找不到前进的方向 。 如果世界上没有了亲情，就好比在八月十五的夜空 中寻找不到温馨的圆月。 如果世界上没有了亲情，就好比在春天 里失去了春雨 来滋润万物。 严冬里的温暖 一个冬天的深夜，夜深人静，四周围一片寂静。我躺在床上温暖的厚厚的被子盖在我身上。朦胧中我慢慢地睁开眼睛 。我发现房间里的灯还亮着。我望着窗外被寒风吹着的树枝心想这么晚了“妈妈怎么还不睡呢？”我披上大衣来到妈妈的床前关切地问：“妈妈您怎么还不睡呢？”妈妈听见了慢慢地抬起头望着我说：“天气预报说明天 要下降到两三度了，我担心你的手冻着了，给你做一双手套罢了。”我摇了摇头说：“妈妈，我不冷的您劳累地工作 了一天，也该早点休息了。”妈妈温柔的手摸了摸我的小脑袋摇了摇手说：“明天你的小手冻僵了，又怎么能把字写好呢？作业做不好会影响成绩的。你还是别管我快去睡觉！”我无可奈何地只好再次躺在温暖的床上，可是我怎么也睡不着。脑海里总是浮现起妈妈又红又肿满布血丝的眼睛。妈妈您多好啊！我又情不自禁地想起了往事。 迷糊中的温暖 记得那是在一个深秋 下午，放学的时候，天正下起大雨，我冒着大雨走回家在路上我总觉得头重脚轻，到家就倒在床上。傍晚妈妈下班回来，见我躺在床上，走了过来摸了摸我的头，我想一定很烫手。妈妈看着我痛苦 的神情，便望了望窗外的大雨急急忙忙地披上雨衣抱起我就向医院走去。雨越下越大，无情 的雨水不停地袭下来，妈妈怕我被雨淋着把雨衣的大半都盖在我的身上。不知道为什么医院本来离我们家很近，但现在却好像很远似的。
妈妈被雨水淋着了，但她给我办住院手续。医生 给我打了针，服过了我药迷迷糊糊地睡着了。 第二天，我醒来了看见妈妈扒在我的.身旁睡着了，我默默地想到小时候爸爸教我的一首诗：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密逢，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。” 心灵 感触 现在我已经是一个十七岁的少女 了，但每次看到珍藏着的小手套心中总要浮现出当时感人 的画面。然而，我要怎样报答母亲呢？我和母亲之间的亲情将随着时间 的流逝将越来越浓！又到开心的寒假 了，我情不自禁大叫起来。不过今年的寒假真是“寒”啊！所有人都穿着大棉袄，全都变成了雪人。往年的年夜饭都热热闹闹的，今年我们要来寒一下！ 年夜饭，年夜饭，说来说去，还不是吃一顿饭。不过，大家聚在一起，一起吃一顿饭，还很温馨 ，浓浓的亲情味。快要过年 了，我们总得买些东西来装饰一下吧！往年的年夜饭，都是大鱼大肉，山珍海味。不过年年都是如此，不如来换换花样。 来到街市，人山人海，看来大家都是来买东西，过个红红火火的中国年，热热闹闹的吃顿年夜饭，求个平安。左挑右选，最后我挑了一把绿油油的青菜，几串豆腐，还有十几根香肠，一斤脆皮鱼。说到这里，想必大家都知道我们今晚的饭局了吧！ 回到家，偶爸偶妈已经把水烧开了，就等着我放火锅料了。没错，我们的小年夜饭就是打边炉！锅冒着热腾腾的气，锅里的肉丸子在跳冬天华尔兹，青菜像仙女在翩翩起舞，豆腐串像声声炮竹，在水中爆开。我们好像在看马戏团表演。但他们最终还是要进入我们的口中。 夹起一块肉丸子，沾一点辣椒酱，放入口中，好爽啊！嘴里辣辣的，暖暖的。爸爸 妈妈看着我吃，他们却迟迟不动筷子。这我可不高兴 了，就我一个人吃，有什么意思啊！我使劲往爸爸妈妈的碗里夹菜，他们望着我，“扑哧！”笑了。我也傻呼呼地跟他们一起笑。 “儿子 ！爸爸祝你在新的一年里，学习 进步！”爸爸举杯。我可不捧场，不满地说：“又是学习学习，除了学习，你不能说些别的吗？”妈妈连忙说道：“算了算了，那妈妈祝你天天开心，虎虎生威！”“还是妈妈好！”我对妈妈抛了一个媚眼，向爸爸吐了吐舌头。 你夹一块肉，我夹一块肉。不一会儿，满锅的肉都消失得无影无踪了。我站起来，露出我的尖牙利爪，夹起一片菜，塞进嘴里。“哇！妈？哇，妈妈？水要？要喝？我？”我被菜烫的语无伦次，说错话了都不知道。喝完了水，我缓过劲来，叫苦不迭。 虽然，今年的天气很寒冷，但是亲情是无比温暖 的！
“感恩”这个词对我来说很遥远吧！农民说，商人说，老师说，父母是世界上最爱我们的人。世界上最珍贵的就是亲情。
自然，汶川、唐山大地震时，那些感人肺腑是画面，那些生死离别的场面，那些震撼人心的亲情，让我感动，让我惆怅，同时也让我怀疑，我的父母在生死的瞬间会想到我吗？我的父母会拼命保护我吗？我的父母也有这么伟大吗，这一切的疑问，我不敢也没有这个信心说会或不会。
记得，我还未出世，家里很穷，都已经到了揭不开锅的地步，连白米饭也吃不上，爸爸妈妈只能吃树上的果子。一心盼望有个儿子的爸爸，等到我出世时，看到又是个女儿。他顿时，两腿发软，瘫倒在地。由于经济原因，父母无法抚养我，狠下心决定将我送人。
但是，当我被抱在别人怀里的时候，爸爸妈妈看我眉清目秀、活泼可爱的样子，父母的心又软了下来，连忙将我抱回来，坚决不送。从此，我的爸爸妈妈便含辛茹苦地养育我。听妈妈说，当时，她生我的时候饿了好几顿饭，我小时候又特别顽皮。
转眼间，我到了叛逆期。那天，她打了我。那一刻，我好恨她。为什么别人的妈妈这么好，而我的妈妈，她什么都不懂，她的教育方式只有打，她虚荣，她斤斤计较，我想过离家出走，但是我没有钱，没有能力，没见过世面。我不敢轻易地就这样走出去，但是从那以后，我一点一滴地攒钱，我放弃了零食，巧克力，我发疯一般地学习，我希望我有一天能出人头地，能赚钱，能离开家。
但是，到了今天，我才发现，我才明白，我才醒悟：原来一直以来是我错了。当年爸爸妈妈决定留下我是下了多大的决心呐！他们不在乎穷或不穷，他们不在乎自己苦或不苦，他们只想到了我，而我，我的妈妈是什么都不懂，但她明白洗衣做饭，明白爱我，明白保护我，关心我，在乎我，而我，俗话说：“打在儿身，痛在娘心。”
我清楚地明白，那天她哭了很久很久。而我却，她的虚荣也只为我。“我的女儿可聪明了全年级第一名。”“我的宝贝女儿一定会出人头地的。”而我，没有她的精打细算，我能在好的学校上学吗？能一放学回来就吃上香甜可口的饭菜吗？而我，我扪心自问，原来我的妈妈，我的爸爸为我付出这么多。
“感恩”对我来说并不遥远，却近在咫尺。因为我有着这如火般燃烧的亲情值得我去感恩。我现在敢肯定而又自信的说：“在生死的瞬间，我的父母会想到我，会拼死保护我，而我也会。”
亲情是人生老病死，托付一生的最珍贵的情感。亲情比之于友情，爱情都有着特别的意义，没有它，一切无从谈起。人生之为人，则必有亲情的呵护。
亲情中最感人的还是关怀备至，感人至深的父爱母爱。人小时吃喝拉撒睡样样都得由父母照顾，长大成人，娶妻生子，还是离不开父母的教导关怀和照顾。父母亲，对子女掏心窝的爱，只知奉献，不求索取，负累一生而心甘情愿。然而作子女的又有多少体会到了这份爱，并予以等量偿还呢，往往做的不够，作为儿女应为之汗颜。
夫妻之爱从结合的那一天起，就不再是爱情而是亲情关系了，这种爱的根基就是两人的爱情基石，不管山盟海誓也罢，儿女情长也好，都只是曾经拥有，不能保证婚后依然如故。婚姻要幸福，还得学会在柴米油盐中过好平静平常的日子，轰轰烈烈的那只是爱情。生死相守，平平淡淡才是真。在人的一生，尤其在病榻前，风雨中，彼此深爱，相互给予，为亲人苦难煎熬而不离不弃，两人一条心，亲情才会愈久弥笃。再若有孩子的出生，给两人将又会带来多大的变化和欢乐。夫妻之爱又会共同流向孩子，为孩子嬉笑哭闹而欢喜悲忧。此时亲情已是骨肉相连，血脉相通。再历经岁月沧桑和生活考验，心贴的将会更紧，爱化得将会更浓。亲情其乐融融，坚不可摧。
亲情的今生今世融合了多少机缘。为人父母子孙，兄弟姊妹，萍水夫妻这本身就是一种巨大的缘分，从一开始产生就要珍惜，珍惜彼此的心灵空间和生活起居，彼此依靠，大难临头甚至到死不得变心。这样，亲情才是最牢固的。否则，热情冷却，甚至良心渐失都会给亲情带来多么大的伤痛。而这种现象尤其容易发生在晚辈身上，世上没有多么狠心的父母，只有狠心的子女。因此从做人常识的角度来讲，子女还是应该多照看父母，不论自己走到天涯海角，都不能忘根，忘本，自己永远都是爹妈身上的肉，心头的忧。寻找种种理由，从心灵的距离上开始渐渐远离他们，很少去安慰体贴他们，都不是为人子女应有的表现。有爹娘才有自己，记起自己年少时依偎在父身旁立下的心愿，对父母哪怕只是多一点点的孝心和宽心的话都会让父母心里甜，笑容绽放的。这何乐而不为呢？只有懂得感恩父母，才会给子女树立一个榜样，而受到他们同样的敬爱。
其实亲情还包括了如叔姑舅姨，表亲堂亲等诸多关系，较之于以上所说的稍微远了一点。这些亲缘关系与生俱在，枝节相连，不可冒犯，和等闲视之。
在如今竞争激烈的社会，出门靠亲戚帮扶已是明显的需要，谁也不是三头六臂，万事不求人的。因此懂得人情世故和联络感情是很必要的。因为在我们这个文化悠久的中国，亲情文化始终占据着社会文化的一个重要方面，比起西方发达国家的亲情文化还是很厚重的。不管远近，只要沾上血缘，都被算作亲戚，这些都是很传统的关系，与生俱在，谁都难以游离于这些关系之外，不发生亲情。
亲情内外层层关联，亲近者不仅只是内层，外层的或许还会拉近情感距离，使关系亲密。内层的也有可能因感情没有维护好，而渐渐疏远。什么都不是一成不变的，运动变化往往让人心生感慨，世事无常。亲情则需要好好维护，以防变质。能珍重现在的亲缘关系，彼此少生怨，多包容，常走动，互通信，助人于危难，救人于水火就能发展好强大的人脉，被亲情包围，拥有幸福。当然这也不是一厢情愿的事情，有的人看不起亲戚，很难改变自己的态度，就是看不起其无才无德和厌弃其穷困潦倒，其再作无谓的努力，可能也不会改变自己势利的看法。亲情也有它残酷的一点。最好不要被它伤着，要好自为知，保护好自己，亦不伤害他人。从自身作起，改变脆弱自私的性格，德薄才少的状况，和自身资源不足的状态，就可能得到亲戚的接济和认可，而给事业生活带来改观。
亲情，维系一生，时时处处都发挥着它的或多或少的作用，珍重最亲的人，珍惜重要的亲戚，珍视其他亲戚，不能称之为人情练达，但至少是大有良心了。有良心才谈得上起码的人品，而受亲人尊重。把亲情当做人生的每一杯热水，开心服下，定会经脉舒展，气血通畅，身心受益的。
坚固长久，厚重贴心的亲情让人难以忘怀，无以了断，无以再造，只因为它太重要；忽冷忽热，时远时近的亲情让人难以接受，却又不得不接受，长此以往，成了心上的一块肿瘤，还勉强保留，这种痛又有谁堪忍受。丧尽血性，冷漠绝情的亲人已无情字可言，这是何等悲痛，让人欲哭欲狂，黯然神伤，而无半点气力，颓然一桩。
对于亲情，不必做枉费心机之事，不可揣引狼入室之心，不宜言不合时宜之话。因为亲情经不起滥情畸情和无情的敲打，它是冰凌易碎的，破碎后难再修复还原。常怀感激之心，善待亲情，别让它从身边溜走而追悔莫及。
拥抱亲人，或者牵起他的手一起散步，来感受亲情的舒心从容，会觉得，原来幸福来得如此简单。生活中离不开亲情。当你身处大山为国服役，举目无亲时，请写好信茷，携带大山的问候，发出厚重思念的表达，让亲人收到你的牵挂。或者一个电话，千里之外就可听到亲人声声入耳，句句入心的心里话。为了国家，这才是亲情的伟大。当你单亲离散，无力再将生活支撑下去的时候，你还有一双抓住亲人的手，将苦和甜一齐咽下，带着泪与信念朝着幸福出发。当你独自彷徨在没有生活着落的十字街头，你还有一颗渴求尊严和地位的心，寄托着父母的希望和自己的理想。去奋斗，去开拓，争先恐后的走入人潮汹涌的时代大路，让心不再孤苦伶仃，让亲情不再忍受困惑与迷茫。
我们需要把亲情看作人生的一门重要功课，老实的学其本质，灵活的用其精髓。让亲情在心路历程中开花结果，成为一道靓丽的奇葩。让生命携带着亲情给予的关爱一路平安，永远幸福。
花儿，因绿叶的守护而美丽；雄鹰，因天空的宽广而壮观；我，因父母的关爱而成长。亲情，是骨肉相连的深情。亲情，是相互理解的默契。亲情，更是无私的守护。爸爸，有一双粗糙而有力的手，为了家庭为了事业在外打拼。妈妈，有一双光滑而温柔的手，为了家庭为了孩子在内料理。两双手构成了一个幸福而温馨的家。每当在外受料理委屈，总是习惯泪水涟涟地跑去向父母倾诉。此时，总有一双温柔的手为我擦去眼角的泪水，然后柔声细语说：“别哭，用一颗宽容的心去善待身边的每一个人，问题总会解决的。”是啊！此刻，我明白了亲情就是轻轻为我抹去泪水的那双手。人生道路上总是有那么多的不如意。每当被人生道路上的困难绊倒而觉得心灰意冷时，总有人为我轻轻地抚平心灵上的创伤，然后语重心长地对我说：“一次的失败并不是人生的结束，人生中的不如意是再所难免的，但只要用心去克服，一切困难都会迎刃而解。孩子，记住，从哪里跌倒就从哪里爬起来。”哦，我明白了亲情就是父母的一句句鼓励。可有时亲情又是苦涩的，不免有时会刮风下雨。在父母宠爱下的我总以为可以为所欲为：夺走了小伙伴的玩具，对长辈不理不睬，甚至故意地搞破坏。这时父母又是那样的严厉，那样的“可怕”。“谁让你这么做的，谁让你抢小伙伴的玩具的？谁让你砸碎邻居家的玻璃的？你要好好反思，为自己的言行负责！”门被重重地锁了，在黑暗和恐惧中，我明白了尊老爱幼和礼貌待人的真谛。啊！我明白了，亲情就是七分甘甜，两分鼓励，再加一分苦涩。
1 世间最美的是亲情题目：生命诚可贵 亲情价更高亲情永远是我们生活中的主旋律，悠扬而惬意，但在动物界，它同样以爱的名义存在，无言却美好。凄厉而饥饿的狂风吞噬着空荡荡的草原，小枭们在母亲的翅膀瞎唧唧喳喳着绝望，母亲扫荡着原野，开始了母爱的献身。它用喙咬住了铁一般的枯枝，挂在小枭们头顶的树枝上，小枭们争先恐后地消化着风中的母爱，母亲败羽零落，血淋淋……晚风徐徐，徜徉于一副骨架，萧瑟而悲凉，小枭们也长大了，飞去了，独立了，只剩下那副骨架铿然落地，但头部却始终紧贴树枝，因为母亲的喙紧咬着树枝……据一名猎人回忆，他打中了一只大笨象，一只心肠软的母象。它跑不出枪的射程并不是因为速度慢，而是因为它的小象跑不快。在沙尘滚滚中，两只象努力地奔跑着，枪声一响，那只母象即将倒下，小象……快跑，别管我，快跑，快走，小象仿佛听见了母亲声嘶力竭的呼喊，但后来，那小小的象影竟又在黄尘中扑向了母亲。母亲终于倒下了，尘土落尽处，母亲的尸体紧压着小象……后来这只母象被制成了美丽的非洲象标本。不仅人类生活中处处演绎着感人的亲情，动物界的无声的亲情更让人为之动容……伟大的东西在平实总是察觉不到，但在关键时刻，它总能闪现出最耀眼的光辉。伟大的东西我们总是找不到最美的言辞去形容它，因为它的美只有心才能读懂。伟大的东西不需赞颂，它就能铭刻于心，温暖一代又一代的生灵……母枭的痛彻骨髓的母爱，鸟类母亲的灵旗，冬日可以见证。母象在枪下完美地诠释了亲情，也让我们深知，在人间，处处弥漫着高贵的爱。人和动物都是人间幻妙的生灵，它们都用爱去哺育下一代，保护下一代。用亲情维系着彼此间真实而纯洁的情感。不用去衡量人与动物间亲情的重量，因为它对于每一方都是无价的。也不用去衡量生命与亲情的价值，因为，生命诚可贵，亲情价更高！2 亲情是把双刃剑《读者文摘》中有一篇罗伯特·凯尼的文章，叫《妈妈的裙带》：“男孩很小时，妈妈把他系在她围裙的裙带上说‘现在你不再会摔倒’。孩子一天天长大，他想离开母亲去看看窗外的阳光、树林和河流。”“哦！妈妈，请解开裙带，让我出去吧！”但母亲说：“还不行，我的孩子，你还不够强壮。”孩子只好等着，看着母亲一边工作一边唱歌。慢慢地，孩子又大了一些，他被窗外明媚的春光，喧闹的河水，青色的山峦吸引，不管不顾地向外走去。这时裙带断了，“啊，妈妈的裙带真脆弱！”孩子欢笑着跑出门去，一节裙带还系在身上。男孩一直跑，为自由、为新鲜的空气和清新的阳光欢欣鼓舞。他跑到一个悬崖的边缘，飞溅的瀑布迷乱了他的眼睛，他被绊了一跤，摔下崖去。在他惊叫的时候，他被挂住了，是妈妈的裙带勾住了树根，”哦！妈妈的裙带是这么的坚固！”孩子借着带子爬上了岩石，然后继续坚定地走向新奇的世界。 不管父母对孩子多么厉害，内心都被爱所驱使，恨也是爱的同义词。爱孩子爱得过分，把孩子纳入自我范畴，忘了彼此的边界，以为孩子的问题就是自己的问题，内心一刻也不能安宁，真是可怜天下父母心。好的父母能够妥善利用亲情这根裙带，该放长的时候放长，该松开的时候松开，容许孩子去创造他自己崭新的未来。不过，让孩子离开自己，并不是一件很轻松的事，孩子与父母双方都要体验那种分离的痛苦。由于害怕这种痛苦，亲情会无意识地创造出隔离与误解，以此来对抗依恋与关系的纠结。彼此对关系的愤怒越来越明显，冲突升级，分离在不知不觉中完成。我们不得不承认，许多内部的冲突都有非常的意义，关系依恋越厉害的家庭，孩子与父母的冲突也越激烈，不然分离永远不能实现，孩子也永远长不大。这里，我们要感激亲情的伟大，不管遭受到多少来自孩子的误解，当孩子需要的时候，亲情总是那么义无反顾。 再来说说孩子们的事，孩子的许多问题是成长的问题，他们在每个阶段都可能会犯一些与年龄相关的错误。不过，父母要记住：犯错是孩子的权利！亲情有一个自然的倾向，就是父母不能容忍孩子犯错误，以为犯错误的孩子不是好孩子。其实，敢于犯错的孩子是很有希望的孩子，只能适应成功不能适应挫折的孩子，反倒是没有出息的。亲情还有另为一个倾向，就是父母以为孩子一定要严加管理，不教不成方圆。其实孩子就像一棵小树，给他时间和空间，他自然会抽枝拔节，变为国家的栋梁。等待孩子长大是每一对父母都必须认真面对的事情。当然，我们也观察到有些亲情存在着伤害，孩子们在亲情互动中伤痕累累。其实，很多早年来自亲情的心理创伤，其根源还是自己，心结总是通过自己慢慢地赋予意义来形成。由此，我们把成长的烦恼归罪于父母，逃避本该属于自己的责任。如何来解释父母给予孩子的压力、不信任与否定是很重要的。首先，孩子要理解父母的动机；其次，要知道否定的情绪只是亲情中一个小小的部分，亲情涵盖着最坚贞、最伟大、最不离不弃的全部人类情感，不要因为一棵树而失去一片森林。有时候，孩子们会依恋双亲中的一个，排斥另外一个，以为一个对自己好，另一个对自己不好。其实，两种类型的关系都是很重要的，一个溺爱孩子，另一个就会变得苛求，这是均衡的要素。我们该感谢的不是那个喜欢溺爱孩子的人，而是感谢那个敢于苛求的人，因为在亲情中他同样失去很多的东西，比如共情、依恋需求、正面感激、积极情绪等。 亲情永远是孩子成长的动力。尽管在一些时候，亲子间的互动会有这样或那样的矛盾，但父母只要保持平和之心，再叛逆的孩子也会在亲情的抚慰下回归。同样，孩子们只要保持对父母的尊重之心，亲情间再激烈的冲突也会化于无形。但愿亲情随着时间慢慢沉积在孩子们的内心，沉积下的都是金子，仿佛丰富明亮的矿脉，开掘不竭，让孩子们的心灵永远承载着人类伟大亲情的滋养，并且闪耀着人性的熠熠光辉。
亲情 亲情，是一个人拥有的物质财富与精神动力。有了它，看海能感知大海的波澜壮阔，观山能会体悟高山的崇高险峻；柔情时，它如涓涓细流，在心灵的田野上轻唱；豪放时，如烈火奔涌，在灵魂的天空里翱翔。 亲情像雨，能帮助你洗掉烦躁，留下清凉；亲情像风，能帮助你扬起风帆，走向成功；亲情像太阳，能够让你在寒冷的冬天也能感受到春天的温暖，能够让蒙上岁月风尘的情感也散发出生命的清辉。亲情，让花木兰有了替父从军的动力；亲情，让孟母有了三迁的决心；亲情，激励阿炳拉出了绝美的旋律。 亲情，是三月的雨夹着的暖意。长廊旁一排柳树泛着淡淡的绿色，在枝头上有绿叶悄悄地探出了头，如亲情在心底萌生。春天是生长的季节，沉眠了一冬的种子在蒙蒙的细雨中滋润苏醒了。冻结的亲情也在霏霏的春雨里开始膨胀、丰满、圆润，在树枝的叶尖上摇曳生长。它也许微不足道，力量却足以震撼人生。 正是由于有了“孟母三迁”这样的浓情关爱，孟子的学习有了动力，他成了中国历史上耀眼的圣人；也正是由于有了“岳母刺字”这样的深切期望，岳飞的人生有了动力，他成了中国历史上杰出的英雄；也正是由于有了“父载子行”这样的非凡举动，重病少年黄舸乐观地活下来了，他还成了“感动中国”的骄子。 情感之泉，在心与心之间无拘无束地流淌，它以润物无声的姿态悄然却又势不可挡地深入了我们的心扉。高兴时，与亲人共享，愉快的心情会充盈弥漫开来；伤感时，淡淡的忧愁在亲人关切的眼神中也会烟消云散。成功时，亲人的掌声，是你登上事业高峰的楼梯；失意时，亲人的鼓励是你重扬生命之帆的动力。 亲情是一种动力，它能让你走进“独上高楼，望尽天涯路”的境界，能让你拥有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，能让你品味“报得三春晖”的快乐。 亲情 亲情，是一个人拥有的物质财富与精神动力。有了它，看海能感知大海的波澜壮阔，观山能会体悟高山的崇高险峻；柔情时，它如涓涓细流，在心灵的田野上轻唱；豪放时，如烈火奔涌，在灵魂的天空里翱翔。 亲情像雨，能帮助你洗掉烦躁，留下清凉；亲情像风，能帮助你扬起风帆，走向成功；亲情像太阳，能够让你在寒冷的冬天也能感受到春天的温暖，能够让蒙上岁月风尘的情感也散发出生命的清辉。亲情，让花木兰有了替父从军的动力；亲情，让孟母有了三迁的决心；亲情，激励阿炳拉出了绝美的旋律。 亲情，是三月的雨夹着的暖意。长廊旁一排柳树泛着淡淡的绿色，在枝头上有绿叶悄悄地探出了头，如亲情在心底萌生。春天是生长的季节，沉眠了一冬的种子在蒙蒙的细雨中滋润苏醒了。冻结的亲情也在霏霏的春雨里开始膨胀、丰满、圆润，在树枝的叶尖上摇曳生长。它也许微不足道，力量却足以震撼人生。 正是由于有了“孟母三迁”这样的浓情关爱，孟子的学习有了动力，他成了中国历史上耀眼的圣人；也正是由于有了“岳母刺字”这样的深切期望，岳飞的人生有了动力，他成了中国历史上杰出的英雄；也正是由于有了“父载子行”这样的非凡举动，重病少年黄舸乐观地活下来了，他还成了“感动中国”的骄子。 情感之泉，在心与心之间无拘无束地流淌，它以润物无声的姿态悄然却又势不可挡地深入了我们的心扉。高兴时，与亲人共享，愉快的心情会充盈弥漫开来；伤感时，淡淡的忧愁在亲人关切的眼神中也会烟消云散。成功时，亲人的掌声，是你登上事业高峰的楼梯；失意时，亲人的鼓励是你重扬生命之帆的动力。 亲情是一种动力，它能让你走进“独上高楼，望尽天涯路”的境界，能让你拥有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，能让你品味“报得三春晖”的快乐。 亲情 亲情，是一个人拥有的物质财富与精神动力。有了它，看海能感知大海的波澜壮阔，观山能会体悟高山的崇高险峻；柔情时，它如涓涓细流，在心灵的田野上轻唱；豪放时，如烈火奔涌，在灵魂的天空里翱翔。 亲情像雨，能帮助你洗掉烦躁，留下清凉；亲情像风，能帮助你扬起风帆，走向成功；亲情像太阳，能够让你在寒冷的冬天也能感受到春天的温暖，能够让蒙上岁月风尘的情感也散发出生命的清辉。亲情，让花木兰有了替父从军的动力；亲情，让孟母有了三迁的决心；亲情，激励阿炳拉出了绝美的旋律。 亲情，是三月的雨夹着的暖意。长廊旁一排柳树泛着淡淡的绿色，在枝头上有绿叶悄悄地探出了头，如亲情在心底萌生。春天是生长的季节，沉眠了一冬的种子在蒙蒙的细雨中滋润苏醒了。冻结的亲情也在霏霏的春雨里开始膨胀、丰满、圆润，在树枝的叶尖上摇曳生长。它也许微不足道，力量却足以震撼人生。 正是由于有了“孟母三迁”这样的浓情关爱，孟子的学习有了动力，他成了中国历史上耀眼的圣人；也正是由于有了“岳母刺字”这样的深切期望，岳飞的人生有了动力，他成了中国历史上杰出的英雄；也正是由于有了“父载子行”这样的非凡举动，重病少年黄舸乐观地活下来了，他还成了“感动中国”的骄子。 情感之泉，在心与心之间无拘无束地流淌，它以润物无声的姿态悄然却又势不可挡地深入了我们的心扉。高兴时，与亲人共享，愉快的心情会充盈弥漫开来；伤感时，淡淡的忧愁在亲人关切的眼神中也会烟消云散。成功时，亲人的掌声，是你登上事业高峰的楼梯；失意时，亲人的鼓励是你重扬生命之帆的动力。 亲情是一种动力，它能让你走进“独上高楼，望尽天涯路”的境界，能让你拥有“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的执着，能让你品味“报得三春晖”的快乐。
浅谈大学生的爱情观摘要：通过分析大学生当中为什么会普遍存在爱情，但结果却往往是失败的原因，帮助大学生树立正确的爱情观，找到正确的爱情指南。关键词：爱情，大学生，特点，原因，价值观，引言：谈起爱情，人们常常会用“神圣”二字来诠释它，也许在每个人眼里爱情都是纯洁高尚的，但是爱情这东西又说不清，它是一种莫明其妙的感觉，需要细细的去体会它，才能懂得其中的奥妙。一, 大学生恋爱现象的特点：所谓爱情是一对男女基于一定客观物质条件和共同的人生理想，在各自内心形成的相互间最真挚的爱慕，并渴望对方成为自己终生伴侣的最强烈、专一和稳定的盛情。1, 大学生恋爱的普遍性。刚刚离开家难免觉得孤单，低落，需要有一个心里支撑。也许这就需要有个人来关怀和照顾。无论怎样，毕竟一个篱笆三个桩，而来自异性的关怀也该是有它的独特之处吧。况且，当一份快乐两个人分享时，就成了两份快乐。而当一份痛苦出战两个人共同分担时，也就只有一半的痛苦了。而且，刚刚告别黑色的高考，多年的应试教育终于可以暂时喘息。恋爱的年龄、恋爱的时间、恋爱的空间、渴望恋爱的人，主观、客观条件都成为大学生恋爱的积极因素。大学生恋爱普遍化也就应然而生。2、注重
大学生恋爱应该采取正确的方式，更要正确地处理好学业与爱情的关系，分清主导地位和次要地位。只有形成了正确的恋爱观，才能实现学业和爱情双丰收。下面是我为大家推荐的大学生恋爱心理2000字论文，希望大家喜欢!大学生恋爱心理论文2000字篇一 《浅谈大学生恋爱心理》 [摘要]美好的爱情一直以来是人们最大追求，而大学生恋爱已经越来越被人视为平常了。然而,恋爱问题恰恰又是其最感困惑的问题之一,严重影响到他们的学习、生活乃至人格的健康发展。因此,关注大学生恋爱心理,培养大学生正确的恋爱行为,成为大学生心理健康 教育 工作的一项重要内容。恋爱就象吃辣椒，不吃的时候它总是奇香无比，但真正吃的时候却辣的你痛不欲生，后悔莫及，发誓永不再吃，然而辣劲刚过，你又对它朝思暮想。越辣越香，越香越辣，你永远在思念与后悔之间游离，这就是恋爱的逻辑。——《恋爱的人们》罗曼 [关键词]恋爱;恋爱心理特征;心理困境;解决 方法 爱情无疑是大学生们最为关注的话题之一，而大学生恋爱也早已不再新奇了。卧谈会上、餐厅饭桌旁、课间教室里，都常有兴致勃勃的谈论。一些恋人花前月下，卿卿我我，成双成对活动在校园里。爱情是那样独具魅力，拨动着同学们的心弦，令人寻觅和向往。然而，恋爱问题恰恰也是大学生最感困扰的问题之一，因为恋爱问题处理不当，导致当事人心理痛楚、人格扭曲，甚至引发精神失常的例子在大学校园里时有发生。 那么，爱情究竟是什么?大学生恋爱心理的阶段特征是什么?大学生在恋爱过程中的心理困境有哪些?大学生如何避免恋爱中的心理危机? 一、什么是恋爱 恋爱，在不同时代有不同的定义。现代定义为两个人基于一定的物质条件和共同的人生理想，在各自内心形成的对对方的最真挚的仰慕，并渴望对方成为自己终生伴侣的最强烈、最稳定、最专一的感情。但在远古的母系社会、古代的父系社会时，爱情有另一种体验，并不是单纯的一夫一妻制。 二、当前大学生通常反映出的恋爱心理特征是什么 1.性爱的好奇心理——由生理发育成熟导致的性冲动与性亲近要求的产生而形成。 2.依赖心理——由独生子女的孤独感和习惯了他人的呵护与关爱所致，属于“情感寄托型”的恋爱动机，缺乏独立意识和自立能力，易受挫。 3.补偿心理——由功利型的恋爱动机所引发，即希望在所爱的人那儿获得社会地位、经济等方面的补偿。 4.游戏人生心理——其恋爱动机是：满足与异性交往的欲望，寻求刺激、填补精神上的空虚，甚至发生了婚前性行为。 三、大学生在恋爱过程中的心理困境 恋爱心理困境之一： 总感到自己缺乏吸引力，一些人为自己还没有恋人而自卑，认为自己对异性没有吸引力，不敢坦然与异性交往，更怕在异性面前失误。 上述心理困境形成的原因主要有：对恋爱吸引力的误解与缺乏科学的认知。表面上看似乎人们的择偶心理倾向于外在魅力，实际上男女大学生，在选择异性对象的条件上大多都认为性格、才能、人品和 兴趣 爱好 更具吸引性的作用。所以，大学生应从各方面多寻找自己的长处，以增强自信;其次，学会辩证地思考问题，看到事物的两面性，“迟到的爱”也许会是真爱，早到的爱也许提前消失。 恋爱心理困境之二： 能做恋人的异性朋友难寻，这种恋爱心理困境的原因主要在于对友情和恋情的认识还很肤浅。当然，也不排除由于社会的快速发展与观念更新所形成的复杂人际关系对大学生们的影响及心理冲击。 揭示爱情的自然性、社会性和复杂性，引导大学生在寻求爱情的过程中既要有主观上的用心、又要顺应自然。择偶中的逆反心理、从众心理等都会事与愿违，极易伤害自己和同学。为此，在与异性的交往中要学会控制感情，勇于说“不”，不自作多情，更不要错把迷恋当爱情。 恋爱心理困境之三： 由于上大学时心理年龄都还很小，思想也不成熟，没有能力去处理那失败的恋爱带来的问题。所以，许多大学生在恋爱前都会考虑到恋爱失败怎么办?害怕承受不了而不敢爱。甚至于有些大学生在恋爱失败后，由于承受不了失败恋爱的打击，思想上看不开，成天沉溺于失恋的痛苦中不能自拔，更甚至是走上犯罪和自我毁灭的道路，例如：报复、自杀等一系列过激行为，伤害自己也伤害别人。 恋爱心理困境之四： 不知如何面对婚前性行为和“试婚”现象，这除了与大学生性心理发育的成熟及角色的特殊性相关外，一方面是受西方“性自由、性解放”的影响，另一方面也与我国在学校性知识教育上的薄弱、大众媒体宣传的不适当有关。 四、大学生如何避免恋爱中的心理危机 对于大学生的恋爱心理危机，辅导的重点在于优化大学生们对婚恋与性科学知识的认知和对社会的认知，强化大学生们的责任意识，即对自己、对朋友、对父母、对社会和集体承担不同的责任。 具体做法： 一是开设指导大学生正确处理好恋爱与学业、恋爱与成才、恋爱与身心健康、恋爱与人格塑造等方面的辅导课，以及性生理、性心理、性社会等方面的 健康知识 教育; 二是进一步为大学生们提供恋爱心理方面的咨询服务机会与条件; 三是为大学生们提供利用所学专业知识为社会服务的机会，让他们去感受为社会服务实现自身价值的成功心理体验。 总之，大学生正确的恋爱观对他们认识自我、完善自我、发展自我、超越自我起到积极的作用。因此，对于在大学生中出现的恋爱现象，我们要正确对待，积极引导。尤其要学会理性的处理好因爱情而引起的一系列矛盾与选择。拥有正确的恋爱观，合理恋爱，才能让自己的大学生活因爱情而锦上添花。 五、结束语 恋爱，不要功利，未来的变数很多，现在出色的未必将来就是胜者，你和他/她都是如此;一切随缘，不要为了排遣寂寞和无聊而去寻找恋情，要对自己和别人负责，其实找些朋友比找个恋人更容易happy;但是如果真的遇见让自己心动的人，那就抓紧机会主动上前吧，学生时代的恋情还是很珍贵的，值得回味一生。 参考文献： [1]《社会心理学》作者：(美)泰勒(Taylor)，(美)佩普劳(Peplau)，(美)希尔斯(Sears). [2]《恋爱心理学》作者：烨子. [3]《完全图解恋爱心理学》作者:穆铭. [4]《男人的真话与谎话》作者:李达烨. [5]《情爱物语——情爱告白》作者：彭彦彰. [6]《男人的特权女人的选择》作者：张维青，刘纳. 大学生恋爱心理论文2000字篇二 《浅谈大学生心理健康之恋爱问题》 摘要：不可否认，在学习大学生心理健康教育这门课程的过程中，我学习到了许多，无论是大学生性格的塑造，还是宿舍集体间 人际交往 的技巧。而这门课程让我印象最为深刻的就是关于大学生恋爱的问题了。 关键字：大学生恋爱;失恋;心理特征 “问世间情为何物，直教人生死相许”这两句词想必我们都不陌生，当然，爱情这个话题亘古以来就是人们所讨论的 热点 。在现在的大学里，无疑是广大学子关注的热点之一。现在的大学生恋爱早已不再是过去的“犹抱琵琶半遮面”了，具有极大的吸引力，拨动着同学们的心弦,令人寻觅和向往。然而，恋爱问题恰恰又是莘莘学子们最感困惑的问题之一。因为恋爱影响到学习，生活，人格，价值观的情侣大有人在。就此，我们来讨论一下大学生应该如何对待失恋?以及如何去恋爱?以便帮助同学们树立正确的恋爱观! 当前大学校园中，情侣随处可见。或许是在繁忙的高考之后，来到了大学顿时感觉轻松了许多。大学的确是一个相对自由的地方，没有繁冗的作业，没有老师父母日夜的催促和监督。最关键的是大学里面对恋爱的态度是自由且不加干预的。也许，正式因为如此，许多刚上大学的同学们想到的第一件事情就是大学里面谈一场轰轰烈烈的恋爱。更有的人说“大学里不谈一场恋爱就算不上是真正读了大学”但是，很多情侣真的做好了恋爱的准备了吗?他们自身足以成熟来面对恋爱吗?我想是没有的。在我看来，现在很多大学生的心智还不够成熟，对爱情的看法仍不全面，自身的资本也不够来好好爱一场。在我看来，现在的大学生恋爱，通常反映出的心理特征是： 1.对性的好奇心理——由于生理发育已经成熟，对的性冲动感与对性的亲近感很强。 2.对对方的占有心理——在高校这个聚集着众多才子佳人的地方。有些大学生认为：一定要先找个好的，不然以后找到的就是别人挑剩下的。 3.依赖心理——由于现在的学子大多是独生子女，从小习惯了他人的呵护与关爱。在大学这个远离父母的地方，出于对情感的寄托而选择恋爱，希望继续依赖对方。 4.攀比心理——看见周围的人都成双成对，而自己却形单影只，心理极度不平衡! 5.补偿心理——部分恋爱只是为了从对方那里获得社会地位、经济等方面的补偿。 6.寻求刺激——由于自己生活的无趣，希望在感情上充实自己的生活。而在感情上寻找到的刺激感就是他们所追求的。 有的大学生对恋爱的态度是“不求天长地久，只在乎曾经拥有”不可否认，这种恋爱看起来似乎很美好很浪漫。我无意去指责这种恋爱是否含有玩弄的成分。但抱有此观点的同学们，希望你在找另一半之前先提前说明一下，以免最后不能好聚好散。 而有的同学想要在大学里拥有一份很纯真的恋爱，然后一起步入婚姻的殿堂。这种想法本无可厚非，但我想说的是现实和理想是有很大差距的。大学生是一个特殊的群体。一方面，我们已经到了恋爱的年纪;另一方面，我们却没有完全进入社会，在经济上还没有独立，而未来的不确定性很大。所以，大学生即使获得了真爱， 毕业 后也有可能由于各种原因天各一方。 倘若恋爱最后无疾而终，也不要太过于伤心，更加不要剑走偏锋。甚至想要通过了结生命来寻求解脱。我一直认为失恋之后想要通过自残来挽回，或是想要通过死来解脱的人都是懦夫!这是一种极其不负责任的表现。不光是对不起父母，更加对不起自己! 感情，拥有了，就好好珍惜;失去了，就坦然放手;有时候，顺其自然何尝不是一种洒脱?你要知道，在你尚未拥有这份感情的时候，你一个人不也是过得很好?为什么要去为一个与你不再相干的人伤身伤神呢?失恋并不可怕，可怕的是你再也走不出阴影，从而自暴自弃!人生在世，世事无常。人心易变，感情尤其如此。所以如何去恋爱对每个人来说都是一门学问。 恋爱的方法我归纳起来有以下几点，此方法仅供大家参考： 第一，先爱自己，再爱他人;这里我不是鼓励人要自私，而是我认为一个连自己都不懂得爱的人，怎么会懂得爱他人呢?何况，对于一个人而言，若是自己不懂得爱自己，你又凭什么指望别人来爱你?人们常说，爱一个人爱七分足矣，剩下三分来爱自己。水满则溢，月盈则亏。古往今来，为爱痴狂的人大多以悲剧收场。凡事都有限度，过犹不及。因此我们还是谨慎为妙，以免重蹈覆辙! 第二：尊重，包容和理解;这是针对情侣双方而言的。恋爱关系必须建立在双方共同意愿上。在恋爱关系中要尊重对方的感情、意愿和人格，在这个世界上金无足赤,人无完人。每个人都有缺点，都有自己的难处。既然选择了彼此就要学会包容对方的小缺点，同时也要学会理解对方的难处。这样才能培育美丽的爱情之花。 第三，信任与忠诚;这是很重要的一点，人与人相处，信任是基础，倘若彼此间存在猜疑和背叛，那么这种感情绝对不可能长久。 第四，责任与奉献。爱的责任要求双方要对自己的行为负责，对彼此的身心健康负责，这是爱的具体体现。而奉献则又进了一步，是为深爱的人所做的一种放弃和牺牲，是对恋人的无私帮助。 第五，端正恋爱动机，把握爱情真谛。健康的恋爱心理是美满爱情顺利发展的前提和基础，选择恋人要注重内在品质、兴趣爱好以及道德情操，而不是光看外表、金钱以及势力，更不仅仅是为了告别空虚与寂寞，或者是生理需要。否则，动机不纯，爱将不爱。 第六，摆正爱情位置。爱情在人生中占有重要的位置，没有爱情的人生不是完美的人生，但爱情不是人生的唯一，更不是生命的全部。作为大学生，应该以学业为重，爱情次之;家庭为重，爱情次之。大学生要衡量好爱情与学业的轻重，不可为爱情而荒废了学业。其次，大学生在大学努力学习，掌握技能，提升自己的能力，不仅仅是对现在负责，更是为将来的美满爱情以及家庭所需要的物质条件做准备。 任何东西都是有双面性，恋爱也不例外。恋爱有它美好的一面，也会有它不好的一面。恋爱的时候一定会体会到幸福甜蜜的感觉，但是必然的，也会尝到其中的苦涩。在大学里，不要选择盲目的恋爱，不光是恋爱，干什么也不要盲目。要知道，盲目的后果就是误己误人。而对于恋爱，两个人要互相支持才能长久!我相信，爱情的美好要大于它的不好。要合理去恋爱，不要冲动，一段感情的维持不是简单的事情，要共同经营。 以上就是我在学习完这门课程后对大学生恋爱的感想。希望同学们也能和我一样以此为鉴，愿大家都能收获一份美好的感情。 大学生恋爱心理论文2000字篇三 《浅析高校大学生恋爱心理误区及教育途径》 新的《普通高等学校学生管理规定》的颁布，让高校大学生的恋爱走到了阳光底下。由于缺乏对大学生恋爱知识的普及和有效的管理和引导，加之大学生的心智还未完全成熟，对爱情缺乏理智的分析和思考，责任心、担当意识较差，大学生的恋爱出现了很多问题，需要加以正确的引导和帮助。 一、大学生的恋爱心理误区 1、大学生的恋爱动机不纯 大学生正处于世界发展变化迅速， 文化 、价值多元的时代，大学生的恋爱动机也不再像从前一样单纯。有的是为了排解孤独寂寞，在枯燥的大学生活中寻找一些乐趣，相互得到一些心灵的慰藉;有的是为了寻找一张长期饭票，帮助其解决生活中、经济上遇到的困难;有的受从众心理的驱使，把恋爱当成自己能力和魅力的体现;还有的大学生把恋爱当取经，认为在大学里谈恋爱，能够取得一些恋爱 经验 ，为今后真正的恋爱打一些基础。 2、大学生的恋爱心理不成熟 当代的大学生很多都是独生子女，从小娇生惯养，唯我独尊，加之社会阅历浅，思想还不够成熟，一些大学生的行为较为幼稚和任性。恋爱中很多大学生不懂认知他人的方法和技巧，不懂得尊重和珍惜感情，也不知道爱情的真谛，缺乏责任心和担当勇气。一些同学把恋爱当作游戏，对恋爱随随便便，高兴则在一起，不高兴就分开;一些同学把对方视为自己的私有物，相处中缺乏包容和理解，因为小事就大吵大闹，甚至还会大动干戈;一些同学谈恋爱只是为了面子，为了寻求刺激;还有的恋爱双方只是出于某种现实的目的在一起，缺少共同的兴趣和话题，对未来也没有长远的规划。 3、大学生的恋爱行为不慎重 受到西方文化、自由思潮的影响，加之很多高校缺乏对大学生恋爱行为的监管和引导，大学生的恋爱行为问题日益突出，严重影响了大学生的身心健康。在大学校园里成双入对的出入已属平常，有的学生在大庭广众之下就接吻、拥抱或进行一些亲昵的行为，造成公众场合下的视觉污染;当前大学生的婚前性行为问题也越来越多，而且呈不断上升的态势。大学周边的居民住宅区成为滋生这种行为的温床，很多大学生打着 考研 、学习的旗号，不住学生宿舍，而租住学校附近的房屋，恋爱中的大学生住在一起，生活堕落、混乱，造成怀孕、生殖器官疾病甚至感染上性病。 二、造成大学生恋爱心理误区的主要原因 1、社会因素 伴随我国对外开放形势的不断扩大，西方自由主义、享乐主义和拜金主义思潮鱼贯而入，对我国传统的伦理道德产生了强烈的冲击，影响着大学生的人生观、价值观以及恋爱观;加之报纸、媒体、影视、网络对社会上一些坏风气、坏现象不分青红皂白的大肆报道和宣传，混淆了大学生的是非观，冲击着大学生传统的婚恋观，使大学生在这光怪陆离的大千世界里是非难辨，真假不分，甚至误入歧途。另外商品经济的迅速发展，让大学生的恋爱也增加了许多功利的因素，大学生的恋爱变得现实而冷酷，比起浪漫的爱情，他们更看重对方的经济条件和家庭环境。 2、高校因素 我国高校虽然都开设了大学生思想道德修养、心理健康教育等课程，但这些课程无论从教学内容、 教学方法 还是教学理念上都比较落后，大多是照本宣科，没有打入到学生内心深处，课程的实效性差强人意。加之在学校生活当中，知行有时并不能合一，高校缺乏对学生诚信和道德行为的约束、监管和评价体系，这让同学们感到课本的知识和现实是完全脱节的，丧失了对德育教育课程的兴趣。随着对大学生恋爱婚姻制度的放宽，很多高校对大学生恋爱的监管完全放松，管理制度软弱无力，学生犯错几乎不用付出什么成本，而且针对于大学生的恋爱知识、恋爱心理等课程较少，这更加剧了大学生的不文明恋爱行为，助长了大学生恋爱观的偏离。 3、自身的因素 当今的大学生大多都是“90后”、独生子女，他们敏感脆弱、自私自利，思想不够成熟，自我认知程度较底，缺乏和别人沟通交往的能力，自我控制、抗压抗挫能力较弱，面对学业、就业、人际交往等压力，很多同学自己难以承受，于是找个恋人来分担、缓解自身的压力和内心的孤独。高校缺乏对大学恋爱行为的监管和引导，高校周边的网吧、酒吧、游戏厅、甚至出租房屋、宾馆等不良环境较多较繁杂，这些给大学生的恋爱、同居甚至不正当的性行为提供了条件。 三、帮助大学生走出恋爱心理误区的途径 1、优化校园环境 校园环境对大学生的身心健康起着潜移默化的作用。高校应努力营建一个和谐、美好、宁静的校园环境，让大学生能够身心愉悦的在学校中生活和学习，减少浮躁、孤独等不良情绪。开展丰富多彩的文体活动、鼓励学生参加各种知识竞赛、技能比赛，开拓大学生的视野，提高大学生的能力，陶冶大学生的情操，培养大学生的集体主义观念，促进大学生建立融洽的人际关系。 2、培养健康的恋爱行为 高校要不断加强两课的建设，培养学生高尚的情操和修养，开设有关大学生恋爱知识，恋爱心理等选修课程，让大学生了解恋爱、婚姻的基本知识，掌握与异性交往的一定策略，在思想上深刻的认识到不文明的恋爱行为是低俗的、可耻的，婚前性行为是不可取的，会对大学生造成无法估量的危害。学校还要充分发挥班主任、辅导员和心理咨询工作老师的作用，建设集筛查、教育、帮助、干预、和追踪于一体的恋爱心理帮助的工作体制，切实做到对大学生的恋爱心理问题、行为问题早发现、早干预、早解决。 3、严明校规校纪 高校要建设良好的校风和严明的校纪。在学校、班级、学生中强化团结、友爱、健康、文明等风气的形成。要科学的量化学生的各项规章管理制度，特别要加强大学宿舍 规章制度 的管理，严格规定宿舍的作息时间，对违反宿舍纪律、夜不归宿的同学要做到及时发现，严肃处理;对于在恋爱中道德败坏，行为不检的学生要给予严厉的批评和适当的教育，必要的话要对其进行记过或开除的处理。 猜你喜欢： 1. 大学生恋爱心理论文 2. 大学生恋爱心理论文3000字 3. 大学生恋爱心理健康的论文3000字 4. 大学生恋爱心理健康论文3000字 5. 大学生恋爱心理方面的论文