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亲爱的同学们，我们的人生之路总是阳光明媚,晴空万里，到底哪一缕阳光最耀眼？有人说是优异的学习成绩，有人说是给予别人帮助……而我认为在我们的人生路上最灿烂的阳光应该属于知恩图报，感谢帮助我们成长的每一个人。是的，学会感恩，是一种情怀,学会感恩，更是一种情操.两年前，我得了一场大病，父母背着我东奔西跑，到处求医，从他们焦急的神态中，从他们悉心的呵护中，我深深地体会到父母对我发自内心的爱。一天，爸爸用自行车驮我去医院，我坐车后发现爸爸骑得很慢.几个月了，爸爸是太累了，我的病让他身心疲惫。我无意中发现了爸爸头上的一些白发。啊，爸爸变了，变老了。我在他身上看到了岁月的沧桑，看到了生活的艰辛，更看到了爸爸为我操劳的痕迹。啊，爸爸没变，大山般的父爱没变。我依然感受着他的温暖，他的爱。 那是我住院期间的一天傍晚，天很冷，外面的雪下得很大。爸爸下班后赶来给我送饭，可是我想吃饺子。他二话不说，放下手里提来的家里做好的饭菜，迎着凛冽的大风，冒着漫天飞舞的鹅毛大雪又出去为我买饺子。天黑了，风更猛了，雪更大了.这时,雪人似的爸爸一边走还一边说：“饿坏了吧！”看着爸爸慈祥的面容，摸着爸爸冻得通红的双手,我感动得流泪了。“爸爸，爸爸……”我在心里一遍遍地念叨，“你真是我的好爸爸！”。冬天是寒冷的，而爸爸所做的一切，却仿佛阳光，温暖我病痛的躯体；又似暖流，融进我愁苦的心坎里；爸爸的关爱，撑起了我战胜病魔的信念,经过一个多月的治疗,我康复出院. 我永远不会忘记父母对我的爱，对我的呵护和关怀。我能为他们做些什么？我常常这样问自己。哪怕是为他们垂垂肩，洗洗碗，给他们唱段曲儿，陪他们逛逛街，散散步，我也会感到心里的安慰。学会感恩,学会报答,我仿佛一下子长大了:我用心学习，不让他们为我的操心；我抢着洗碗拣菜，让他们能多休息一会儿；我经常哼哼小曲,让家庭充满欢声笑语……我尽我所能给父母留下最难忘的美好时光，让他们开心,让他们骄傲, 我爱我的父母，普天下的孩子们都爱自己的父母.让我们一起对父母说一声：“我们爱您！”让我们一起行动，知恩图报,学会感恩.冬天就不再寒冷，黑夜就不再漫长,幸福快乐就时刻陪伴在你我身边. 来自天堂的寓言—感恩 [大 中 小] (作者:) 感恩，一个熟悉的字眼却又不是一个热门的话题。我感谢父母，生我养我，给了我家庭的温馨；我感谢老师，教育我辅导我，给了我渊博的知识；我感谢周围的每一个人，给了我人间的真情、友情和亲情。 一颗感恩的心永存人们心间。它，是黑暗中的火焰，给人们光明；它，是大海中的一滴水，给人们滋润；它，是沙漠中的一弘泉水，给人们期待。感谢祖国母亲，在这片黄土地上洒上了世界的颜色，是世界变得绚丽多姿，灿烂辉煌。 花儿，你要感谢小草，是它愿做你的陪衬品，衬托了你的五彩缤纷。小草，你要感谢大树，是它愿做你的替代品，为你遮挡了洪水的侵袭。大树，你要感谢大地，是它愿做你的滋养品，给了你肥沃的土壤，能让你在这片黄土地上点缀自己的色彩。白云洗刷后的蓝天，有待发展，南方的大地上有待开垦。 来自天堂的寓言是什么？是怨恨，是嫉妒，还是感恩？答案能突口而出：是感恩。感谢别人意味着自己得到快乐，感恩并不需要太多的承诺，太多的怨言，它只是通过彼此双方心灵上误会的化解方法。它不一定是对别人抱有太多的大恩大德，今是人类生活中的一种处世态度。 天堂的寓言，听过，瞧过，领悟过，但就在一瞬间它却飘走了，游远了，风驰电掣般地流逝了。感激之情，无以回报，用行动去证明：人人都有一颗“感激的心”！ 春天的脚步已停止，意味着夏天的到来。转眼间就快过去多少春夏秋冬啊！朋友们，不要在人间留下像游丝样的痕迹，时间将会如流水般淌过，不要再浪费时间了，拿出我们真正的行动去证实这一切吧！我们都拥有一颗“感激的心”，去感谢周围的每个人吧！
作文议论文 不到最后一刻绝不放弃没有一个人愿意遭受挫折，但是却没有人可以从来不碰到挫折。既然无法逃避，那就挺身相迎，和挫折一较高下吧！ 来自：作文大全 强者把握命运，无论遇到什么困难都会勇往直前。在他们眼中，挫折是一种动力，这种动力是无价之宝，无论谁都不会夺去。有一名推销员屡闪去拜访一位客户，跑了十几遍，可这位固执的客人始终不肯点头。有人问这位推销员：“他一直不肯答应，你为什么还不放弃，抓紧时间去拜访其他客户吧！”这个推销员缓缓地说：“因为他还没有说：“因为他还同有有说‘不’。”常常我们所遇到的挫折，其实都只是一种考验，既然生命还没有对你说“不”，你又何必未战先降呢？但很多时候，我们是因为害怕听到别人的“不”，所以先对自己e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333361323036说“不”，不给自己机会的其实一直都是你自己。世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经历失败的挫折就历为富豪的。正如美国成功学宗师拿破仑，希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会用逆境严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。李嘉诚14岁就因为父亲早逝缀学打工，当过茶楼堂仔、钟表店学徒、推销员；堆英东当过铲煤工、打铁工、风烟工、机场苦力，大半生都被港英政府掣肘、封杀；何鸿投得财牌，澳门恶势力抛出“八大条”，条条要置何鸿于死地；王永庆开砖厂失败，做木材生意更血本无归。。。。。。。面对绝境时，他们没有绝望，所以他们成为了富人。这就是富人，富人就是这样炼成的！富人永远不停地奋斗着、努力着创造机会。对于富人而言，碰到的每一件小事，遇到的每一个人，都是一个机会，所以他们永不会绝望。英国首相丘吉尔是一名杰出的政治家，也量个著名的演讲家。他十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一产供销演讲是在一所大学的结业典礼上，演讲的全过程大要持续了20分钟，这之内，他只讲了两句话，而且是相同的：坚持到底，永不放弃！坚持到底，永不放弃！这一场演讲是成功学演讲史上的经典之作。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。
作文议论文 不到最后一刻绝不放弃没有一个人愿意遭受挫折，但是却没有人可以从来不碰到挫折。 既然无法逃避，那就挺身相迎，和挫折一较高下吧！ 来自：作文大全 强者把握命运，无论遇到什么困难都会勇往直前。在他们眼中，挫折是一种动力，这种动力是无价之宝，无论谁都不会夺去。 有一名推销员屡闪去拜访一位客户，跑了十几遍，可这位固执的客人始终不肯点头。 有人问这位推销员：“他一直不肯答应，你为什么还不放弃，抓紧时间去拜访其他客户吧！” 这个推销员缓缓地说：“因为他还没有说：“因为他还同有有说‘不’。” 常常我们所遇到的挫折，其实都只是一种考验，既然生命还没有对你说“不”，你又何必未战先降呢？ 但很多时候，我们是因为害怕听到别人的“不”，所以先对自己说“不”，不给自己机会的其实一直都是你自己。 世界上没有任何一个富豪是一帆风顺，不经历失败的挫折就历为富豪的。正如美国成功学宗师拿破仑，希尔所说：“幸运之神要赠给你成功的冠冕之前，往往会用逆境严峻地考验你，看看你的耐力与勇气是否足够。 李嘉诚14岁就因为父亲早逝缀学打工，当过茶楼堂仔、钟表店学徒、推销员；堆英东当过铲煤工、打铁工、风烟工、机场苦力，大半生都被港英政府掣肘、封杀；何鸿投得财牌，澳门恶势力抛出“八大条”，条条要置何鸿于死地；王永庆开砖厂失败，做木材生意更血本无归。。。。。。。 面对绝境时，他们没有绝望，所以他们成为了富人。这就是富人，富人就是这样炼成的！富人永远不停地奋斗着、努力着创造机会。对于富人而言，碰到的每一件小事，遇到的每一个人，都是一个机会，所以他们永不会绝望。 英国首相丘吉尔是一名杰出的政治家，也量个著名的演讲家。他十分推崇面对逆境坚持不懈的精神。他生命中的最后一产供销演讲是在一所大学的结业典礼上，演讲的全过程大要持续了20分钟，这之内，他只讲了两句话，而且是相同的：坚持到底，永不放弃！坚持到底，永不放弃！ 这一场演讲是成功学演讲史上的经典之作。丘吉尔用他一生的成功经验告诉人们：成功根本没有什么秘诀可言，如果真是有的话，就是两个：第一个就是坚持到底，永不放弃；第二个是当你想放弃的时候，回过头来看看第一个秘诀：坚持到底，永不放弃。
我用了好多个晚上的闲暇时间把长达五十六集的电视连续剧《平凡的世界》看完了，内心深处有一种战胜自我的优越感。这部电视剧改编自路遥先生的同名小说《平凡的世界》，上学期间我曾有幸翻过这部小说，因为故事情节过长，没有耐心看完，我便中途放弃了。其实，那时候我内心深处有个很奇怪的想法，那就是：在法学院的自习室里读文学小说是一种罪恶。所以，如今我看完了这部长长的电视剧后，就特别开心我终于能够战胜曾经的那个没有耐心并且还有几分迂腐的自己了。剧情很长，每看完一部分，我的内心就特别的感动而震撼，有时候心里面甚至有种酸楚，但更多的是被他们那种在平凡的生活中展现出来的不平凡的爱所折服。首先，我要提的是王满银和孙兰花之间的爱，很多人可能会感到奇怪，但他们之间的爱情是平凡而令人震撼的。在全村庄的人都认为王满银是个二流子、逛鬼的情形下，孙兰花忍受着父亲的打骂依然认定自己要嫁给这样一个二流子、逛鬼，然后一个人拉扯着两个娃娃忙里忙外、操持着那个简单而又平凡的家，任凭他王满银在外闲逛了一年又一年，只要他回家，孙兰花依旧在那里等着他、迎接他；即使王满银他犯了其他人不能饶恕报的错误，孙兰花依旧原谅他。就连王满银带回一个南洋女人厮混，孙兰花带着怒气去找乡镇干部要求他们帮忙把南洋女人撵走而被告知他们要把南洋女人和王满银一起抓走时，孙兰花放弃了，她说她不告了，转而选择服毒自杀。因为那是她最爱的王满银，是他最初点燃了她的少女情怀。正如王满银自己所说，他王满银即使是个混混、二流子，但他也是个爱着孙兰花的二流子，兰花对他的爱是真的，他对兰花的爱也是真的，只是这爱并不能改变他是个二流子的本性。其次，我要提到的是田润叶和李向前的之间的爱，为什么没有用爱情呢，因为我觉得他们之间是一种亲情之爱，他们在结婚之前甚至在结婚之后都没有爱情，有的是婚姻生活中逐步建立起的亲情之爱。李向前口口声声说他爱田润叶，但是作为一个旁观者，我仅仅看到了一个心智未成熟的小伙子的一种愚爱，他并没有想办法拉近其与田润叶的距离，虽然他的家庭背景比田润叶好，但是他只是一个司机，即使在那个年代司机也是一份很耀眼的职业，可他跟田润叶是完全没有精神上的沟通的。后来，李向前出了车祸，成了一个肢体不健全的人了，反而激起了田润叶照顾他、疼爱他的怜悯之心，毕竟她是他法义上的妻子。于是，她忍痛撇下心中的初恋，开始慢慢接受她作为李向前的妻子的这一事实，开始履行妻子的义务，努力让自己做一个贤妻良母。最后，她做到了，他们带着孩子回双水村去过春节时候，他们一家三口看起来比其他正常人家更和谐、幸福。毫无疑问，是润叶用坚强的臂膀撑起了这个家，让李向前看到了生活的期望。如果没有润叶的坚强与柔情，可能向前就会因为一场车祸而失去整个人生。然后，我要提到的是孙少安和贺秀连之间的爱。虽然，在孙少安取回贺秀连之前的很长一段时间，他心里满满的都是田润叶，正如润叶心里曾经也满满的都是他一样，但很快孙少安就开始承担起了丈夫这个角色了，更确切地说是把自己当作这个大家庭里的“父亲”。 而秀莲，也是一门心思地为了这个家在田里、地里、砖场、家里而来回忙碌，勤劳、善良、贤惠、识大体的她，以其黄土高原女性特有的柔情和气魄，为孙少安铸造了一个温暖的港湾。起初，他不忍心少安一个人扛着身上的大担子，想通过分家来减轻他的负担，但是遭到了少安的强烈拒绝，她也就没再过多纠缠。在少安处于创业阶段因为资金而愁破头的时候，秀莲瞒着少安发电报到山西老家借钱；当砖窑烧出来的砖成为废品时，秀莲一气之下回山西老家了，谁也没想到她是回老家借钱为少安解困去了；当少安的砖厂再一次开起之时，有孕在身的秀莲为了节约开销、少雇一个帮忙的，自己坚持帮忙劳动；当孙少安的事业有所起色时，贺秀连却被查出身患肺癌，少安抛开一切陪伴照料着秀莲，多希望那一刻能够永恒。虽然故事以全家人团聚在一起过春节而结局，但是我们应该可以想象到不久的将来秀莲就会因癌症而病逝，导演是刻意让我们避过了最悲惨的那一幕，让此留在我们观看者的遐想中，这或许是原著的那种悲剧色彩的结局所不能企及的，因为中国人骨子里还是喜欢喜剧的，即使这喜剧是暂时的。再然后，就是田晓霞和孙少平之间的爱。晓霞，一个从小生长在干部家庭的天真无暇的女孩，一直过着衣食无忧的生活，性格率真、直爽、敢爱敢恨，颇有几分男孩子的勇敢和担当；少平，出生在贫穷的农村家庭，家里世代都是农民，一大家子的生活全靠父亲和年少的哥哥撑着，能让他上个高中已经是尽全力了，尽管他在学校连饭都吃不饱，贫穷让他生性敏感、好强、勤奋，强烈的自尊心后面时刻隐藏着一颗自卑的心，但是他依旧咬着牙念完了高中。就这样生活在完全不同的环境中的两个人在经历了文革那样一个特殊的年代后依然相爱了。他们在那个时代扮演了不同的生活角色，一个是地委书记的女儿、省报的记者，另一个是贫下中农的儿子、大牙湾煤矿的井下工人，但是这丝毫不影响他们的爱情，她会从省城千里迢迢去煤矿上看望那个满面煤灰的男子。或许是因为路遥先生有意没有为他们的爱情设下任何人为的阻碍，为的是成就一段可歌可泣的爱情。就像田晓霞生前在自己的日记里写的那样:真正的爱情不应该是利己的,而应该是利他的;是心甘情愿地与爱人一起奋斗并不断地自我更新的过程;是融合在一起,完全融合在一起的共同斗争。你有没有决心为他而付出自己的最大牺牲,这是衡量是不是真正爱情的标准,否则就是被自己的感情所欺。紧接着，是田润生跟孙少平之间的兄弟之情。他们虽不是亲兄弟，但是一路走来却跟亲兄弟一样互相照料。上学那会儿，作为村支书的儿子的田润生，凭着家里的稍微好那么一点点的光景，经常接济少平，给他一点粮票让其偶尔换一点好菜吃，看到少平受欺负了就找同学偷偷帮其出口恶气；毕业后，两人都闲置在家，村里好不容易争取了一个初中班、弄了一个教师名额，润生受其父亲庇护当然得到那个名额，但其本人却因为少平没有正式的工作而发愁、伤感，后来为了将这个教师名额让给少平，他选择了去当兵并在战争中被炮弹炸聋了耳朵。润生不想让家人知道自己耳朵聋了，就让少平在其耳边帮忙重复对方的话语，这些样细微的点滴无不让人热泪盈眶。我不知道你们能否体会到这种深厚的兄弟情谊，但我本人被他们之间的感情给深深感动了。最后，我想谈一下孙少安、田福军他们对广大农民的爱。虽然身为乡村小队长的少安和贵为地委书记、省委副书记的田福军在社会地位上无法相提并论，但是他们却有着一样的敢想、敢做、敢为、亲民、爱民、助民、护民的心，他们有着共同的梦想，那就是让农民能够吃饱，能从吃黑面馍到吃黄面馍再到吃白面馍。路遥先生刻意让他们在很多场合不谋而遇，甚至在思想上对生产责任制不谋而合。田福军为了广大农民的幸福着想，不惜牺牲自己的政治前途也要推行生产责任制、与其他领导分道而行，少安为了村里人的温饱问题不惜冒着自己挨批的风险也要私分猪场饲料地、带头实行生产责任制。在政策放宽之后，少安开办起砖厂了，并收留村里的村民来砖厂来干活给其发工资，即使砖厂并不需要那么多劳力，但是为了能让乡亲们有一口饭吃，只要有来帮工的，少安统统都答应；当他的生意有起色之后，他就设想着拿出一部分钱来兴建村里的学校，让娃娃们在好的环境中上学，给孩子们请好的英语教师，并设立奖学金，鼓励优秀的孩子考上高中和大学。路遥先生笔下的这两个铁铮铮的汉子被一步步刻画成陕北那个大家庭里的“父亲”，他们宁愿自己苦点累点，也要自己的子民们能吃饱并逐步过上好日子。写到这里，或许有人会问我为什么没有提起田润叶与孙少安之间的感情。我之所以对此缄默不语，因为我觉得路遥先生是有意牺牲他们之间那种纯真的初恋来成就润叶和向前、秀莲和少安之间的这两段同样伟大的情感。他让我们看到了一个善良、知性、敢于担当的润叶，面对把一个自己当初对其并没有爱情的丈夫、一个肢体不健全的丈夫，她毫不犹豫的扛起了妻子的责任，虽然她心里的少安哥还未走远；他也让我们看到了一个敢爱敢恨、顾全大局、拿得起放得下的少安，他能够很快割去曾经的最爱，扮演好丈夫、父亲的责任，带领着妻子将家里的光景一天天过好，虽然润叶一直埋藏在他的内心深处，但他们彼此都没有纠葛和麻缠对方。路遥先生毁灭了这一段纯真而美好的初恋，却塑造了两个更伟大的人和两个和睦、幸福的家庭。看到中途时，我的一朋友因之前读过原著就给我讲了故事的梗概和结尾，我甚至不想再往下看去，不是因为我已经知道了结局是什么，而是我不忍心看见她所讲的那样的结局。因为我是一个理想主义者，内心深处还是希望结局是圆满而喜庆的，而对于原著中的故事结尾处呈现给我们的缺憾美，我是无法接受的。但是，最终我还是勇敢地看完了所有的剧集，我的小心脏是跟着屏幕的闪烁一蹦一蹦的。起初是，勤劳、善良、果敢的大牙湾煤矿工人王世才为了救徒弟安琐子自己被钢板当场塌死，使得惠英母子就此失去了这个家庭的太阳就此陨落,孤儿寡母从此相依为命,好在还有王世才生前的徒弟少平帮忙照料着。紧接着是，青春活力、极具圣女情节的田晓霞在洪灾面前为了抢救小孩自己却被洪水卷走，留下了孙少平独自一人去黄原的古塔山赴约。然后是，坚强、永不服输的孙少平在煤矿发生事故而毁容，使得一个原本壮实、帅气且有着强烈自尊心的后生再一次遭受生命的磨难和打击。再然后是，勤劳、贤惠、识大体的贺秀连被查出身患重病，一个仅有小学文化水平的外地姑娘独自嫁到双水村，凭着一双勤劳的双手协助孙家人将光景过好了，还没好好享受几天好光景，她自己却患上了肺癌，苦难再一次笼罩了这个刚刚沉浸在喜悦中不久的家庭。看到这里，我特别害怕看到贺秀连离去的场面，因为据说原著中的她最终病逝了。但导演在这里略施了小计，将故事在秀莲被孙少安偷偷从医院接回家、一家人团聚过春节的时候就戛然而止，从而中断了悲剧在荧屏上的出现。其实,在快到家门口时秀莲已经不行了,但编剧却手法陡然一转让其再次醒过来了,并告诉观众说刚刚是睡着了,这是导演为了暖暖观众的心,给了我们一个相对完美的结局.我一直觉得，所有善良而美丽的东西就应该永恒的存在，这是一种期冀，也是一种奢望。因为，生活中往往不会如此，生活永远都是那么残酷的；而故事中也往往不会如此，故事从来都是为了用一种永远弥补的缺憾来留住读者的心，让读者们一直回味着那个本不应有的结局，并自行设计它最应该展现的结局。其实，整个故事里可以讴歌的人和事还有很多，比如孙少安那勤劳而淳朴的父亲孙玉厚，勤奋而懂事的妹妹孙兰花以及孙少安他们一家人之间的那种朴实而又令人洒泪的亲情等。故事之所以平凡而感人，是因为它反映出了人性中的可爱可敬之处。没有轰轰烈烈的大事记，都是一些琐碎的平凡小事，但却在这些细微生活中展现出了那个特殊年代的亲情、爱情、友情、勤劳而朴实的民众和一群对民众充满着关怀、热爱之情的干部。
驳论文的破立结合定义：首先指出对方错误的实质，再批驳已指出的错误论点，并在批驳的同时或之后针锋相对地提出自己的正确观点加以论证。议论文三要素：论点、论据、论证根据题目写出一个观点，再加以阐述说明，重要的是要有说服能力，三要素缺一不可，仔细看看下面的具体介绍，以后就可以多试着写作，这样作文才可以有长进。此外，还要多记一些名言警句和名人事例，以便在作文中更好的应用。总的来说，议论文的论点是要解决“要证明什么”，论据是要解决“用什么来证明”，而论证是解决“如何进行证明”的问题。[3]论点论点，是正确、鲜明阐述作者观点的句子，是一篇文章的灵魂、统帅。任何一篇文章只有一个中心论点，一般可以有分论点。论点应该正确、鲜明、概括，是一个完整的判断句，绝不可模棱两可。①正确性：论点的说服力根植于对客观事物的正确反映，而这又取决于作者的立场、观点、态度、方法是否正确，如果论点本身不正确，甚至是荒谬的，再怎么论证也不能说服人。因此，论点正确是议论文的最起码的要求。②鲜明性：赞成什么、反对什么，要非常鲜明，千万不能模棱两可，含糊不清。③新颖性：论点应该尽可能新颖、深刻，能超出他人的见解，不是重复他人的老生常谈，也不是无关痛痒、流于一般的泛泛而谈，应该尽可能独特、新颖。论点的位置一般有四个：文题、开头、文章中间、结尾。但较多情况是在文章的开头，段落论点也是如此。当开始与结尾出现类似的语句时，开头的为论点，结尾处的是呼应论点。有的议论文的论点在文章中用明确的语句表达出来，我们只要把它们找出来即可；有的则没有用明确的语句直接表述出来，需要读者自己去提取、概括。概括出的句子不应含有修辞等手法。注意：反问句与比喻句不能作为论点，必须是陈述句
既然你是应化的，论文真正研究的东西就应该具体点，不能太泛，不能写成RoHS综述。所以论文的题目可以这样写“RoHS检测中六家铬的测定”，又或者两种限制物质的测定，甚至三种。当然其他方面还有很多可以写，如“不同原材料部件中RoHS限制物质的含量研究”等等，具体跟你的工作尽量靠拢。因为你是在实习单位做论文，所以论文要尽量跟公司实际靠拢，要让人家一看就觉得确实是在企业里干了点实事。但论文写的东西不一定要是你实际干的工作，可以写某一小方面，也可以稍作改动。如果你们实验室只有EDX的话估计也没什么好写的，如果有GC—MS的话，可以写的东西就多了，只要在论文里面提到用GC—MS进行检测，估计也增加了不少印象分，毕竟用了先进的仪器嘛。 那要看你做哪方面了，如果你用紫外做六价铬的话，估计能写的东西不多，而且紫外就是紫外，就算是最先进的型号也只是很普通的仪器。写GC—MS方面的吧，随便弄十几个谱图进去就是一篇高质量的论文了。
具体流程如下：其实跟单很简单就是做为客户和工厂之间的桥梁做好协调管理工作，把信息即使地在两者之间进行反馈。 第1步：当业务员和客户在网上进行沟通，确定初步意向后。客户通过快递把样品和加工的细节数据传过来。此时，将样品和相关的加工制作的要求通过打样申请单反映出来。之后，经过业务部经理签字，将样品和打样单(打样单要复印一份，正本留自己保存)。给打样室，打样。 第2步：样品出来后通过快递寄给客户，注意即使向快递询问UPS号。 第3步：客户确认样品并将样品寄回，同时下单。 第4步：根据回传样品，制做简单的定货单给技术部。定货单要业务员和部门经理签字。将单和样品留技术部。要求其制作工艺流程。 第5步：之后将合同传给财务部签字和老总签字。并连同工艺流程样品3样物品，下正式的订货单。订货单要根据合同来做，把品质要求，包装要求，和备注事项，交货日期。写清楚。之后把订货单复印5份，分别传生产-品管-财务-物控-出货。并在正本上签字。正本订货单留给自己。把工艺流程书复印5份，传财务-技术部-物控-生产-品管。正本留技术部，副本自己留着。 第6步：将合同复印2份，正本自己归档。副本分别传老总办公室和财务负责人。 第7步：即使反映工厂在生产过程中的问题，并和业务员沟通。在业务员和客户沟通达成协议后，将结果通过工作联系单将变更要求传达到生产车间。工作联系单正本留己，副本传达。 第8步：快出货时，联系货代。做报关单据。并提前寄交货代。若生产有问题，导致不能即使出货要提前通知货代，以便其另做船期安排。 第9步：若即使完货。则提前两天将货代传来的进仓单或相关单据交给出货部门。并将出货通知单复印3份，传生产-品管-出货部。正本留己。 第10步：即使做好议付单据连同货代送来的提单进行议付。如前T/T下，则先传副本给对方，要其付款。L/C项下，则交由财务部到银行进行相关事项。 第11步：到核销单等相关单据回来后，将单据交由财务部进行结汇，办理核销退税手续。 参考资料： 我跟你一样的，希望对你有帮助
大学生与一般工人相比，我们的知识水平绝不会比他们差，然而对于我们的动手能手与他们相比，就不见得好到那里去了，甚至说他们的动手能手更甚于我们。我们不能只管学好知识，而忽略了我们的动手能力，死读书在这个年头是行不通的。在我们这群学习相对比较好的人当中，加强我们的动手能力就显得十分的必要。实习，就是给了我们一个提升自己动手能力的机会。平日我们都生活在校园里，对于工厂的运作以及它是如何生产的，对我们来说，都是知道得甚少。实习能够让我们亲身到工厂里面去了解一下工厂的生产过程，而且能够让我们亲自在工作岗位上去参与生产，对我们来说，这都是一个非常难得的机会。自从走进了大学，就业问题就始终围绕在我们身边，成为说不完的话题。在如今的社会，大多数招聘会上的招聘报告上写着“有经验者优先”，可是身在校园的我们这班学子社会经验又有多少呢？为了拓展自身的知识面、扩大与社会的接触面，增加个人在社会中的竞争经验，锻炼和提高自身的综合素质，以便在毕业后能真正的走入社会、适应社会，我们几人选择了苏州科德软体电路板有限公司，其中很大的原因是因为招聘人员在我们学校做实习动员时的精彩演说，而且我个人还被科德电子规模以及它在中国市场的占有额所吸引。这些都让我非常愿意去科德参加实习，磨炼一下自己。这肯定对我们接下来的找工作会有很大的帮助，大学生普遍都会有眼高手低的情况，到工厂实习，做一些最基本的工作，对于我们端正心态，如何给自己做一个准备的定位都会有很大的帮助。这样的实习，可以使我们放低自己平时高高在上的心态，以及好吃恶劳的恶习都会有极大的帮助。这样的实习，机会难得，我当然不会错过啦。11月12号，我们就这样轰轰烈烈的向苏州科德出发了。经过十个多小时的车程，我们到达了科德工业区，风景很美、宿舍就像大学宿舍一样。不过美中不足的是他们的床，摇摇晃晃的，让人睡得不安稳。也许公司是为了让他们的员工不要睡得过沉吧，要时刻惊醒，防止偷窃事件的发生(据说那里的治安不怎么好)。安顿好之后，就是去苏州科德电子有限公司参观了。 来到公司，第一件事就是分组，把我们90多号人分组，让公司里不同的人来带领我们完成这次的实习任务。分组完成之后，我发现和我在一组是的各组当中人数最多的，而且还把女生全分给了我们。当时我心中就想，和女生一组，我们的工作应该是要挺细心的，有时重活就是让我们几个男生去完成的吧(后来发现我的想法是错误的)。带领我们的是给我们分组的老大(员工都管他叫老大)，当时我就想，他应该是那群人当中比较有资格的吧，所以才带领我们十几个人的庞大队伍。老大把我们领到日后实习工作的车间——电路板车间。老大对我们说：分到我这里，有幸运的，也有不幸的。幸运的是你们可以学到更多的东西，不幸的是在我这里几乎是天天要加班。所以你们要端正心态，说你们是来实习的，其实你们是来体验生活的。这个体验生活嘛，就是吃苦。我当时就郁闷了，我们是来实习的，不是来给你加班的。现在想想，我当时的想法也太不成熟了。招聘人事给我们作实习动员大会的时候已经说过了，我们一天的工作时间是11小时，如果不加班，哪来的11小时啊?!既然我已经知道了要加班，而我还选择了来这里实习，那么我就要对自己负责。就算再苦再累，我也要坚持下去，自己选的，不能怪别人。我相信，别人能做的，我也能做，甚至别人做不到的，我也要努力去做到。要对自己负责，要给自己一个交代，给自己一个锻炼的机会，给自己一个成熟的机会。老大给我们交代完之后就带我们去参观公司别的生产线，其实就是走马观花。我们所到看到的就是看过了这么一回事，其实它里面是生产什么的，是笔记本电脑的哪个部分，我们无从得知。公司不会让我们有过多的时间和精力去让我们了解它的每一部分，甚至让我们去学习更深入的东西，些其实我们早就想到的了。逛完一遍公司之后，我们基本知道了我们的岗位所在，以及公司的主要部门所在。时间已经近5点。5点就是开饭的时间，也就是时候让我们见识一下科德食堂的饭菜了。打完饭之后才发现，菜是没有肉的，旁边的老员工说就是看你运气好不好，能不能分到有肉，夸张一点说就是没有肉的。汤——咋一看，真的像洗锅水。其实是内有乾坤，里面汤料少之又少，不得不称之为洗锅水。其实公司没有欺我们，他只是用了夸张的手法。吃过饭之后，我们都到外面去逛逛，熟悉一下这里的环境。发现这里和武汉真的很大差别，这里没有武汉的车水马龙，没有武汉的热闹，更没有武汉的人山人海。离公司附近，有一个小公园，我们都在那里玩了一会，接着就回宿舍了。晚上，被分到别的组的同学都回来了，大家聚在一起，聊起了自己的所见所闻，以及自己将会做什么样的工作。大家的见闻都是挺新鲜的，不知道这样新鲜能持续到什么时候。由于明天要早起的原因吧，这个晚上大家都比较早睡，不像在学校，晚上还要当夜猫子。第二天早上，宿舍的闹钟一个接一个的响，看来同学们晚起惯了，一下子还适合不了早走的习惯呢。虽然只是实习，但是跟在学校的区别还是很明显地感觉出来，不过无论怎么样，我们都不能够迟到。第一天不行，以后也不会，迟到给人的印象多不好啊。我们组的同学陆陆续续的起得差不多了，然后大家一起走向公司，这种一起出动的情况在学校里面是比较少见的，印象中只有大一的时候我们宿舍这样做过。早上起来，第一个要解决的问题当然是早餐了，第一天在饭堂里吃早餐，一切都是那么的新鲜。回想起过去，我已经很久没有吃早餐的习惯了，老妈老是打电话过来跟我说要吃早餐要吃早餐，不吃早餐对胃不舒服，我又何尝不知道呢，只是我懒，想想就有上点后悔了。这里的早餐对大多数人来说还过得去吧，两个馒头加小米粥。可对我来说就不同了，我一直都不喜欢吃馒头，不是因为它难吃，只是个人喜好罢了，这可真苦了我。看到同学们吃得这么有味，今天我破例吃了两个馒头，我想，如果一个馒头我都征服不了，那我以后还谈什么适合环境!吃完早餐也差不多到上班的时间了，我们来到生产线，我们实习工作的地方。公司每天早上都要开早会的，老大把我们介绍给这里的老员工认识，我们都得到了他们的掌声，这让我倍感亲切，使我紧张的心情放松了许多。我想能不能愉快地工作，公司的环境以及员工们的关系应该是一个很重要的原因吧。老大还把我们一个组的人分成两个小组，我们7个男生一组，剩下的8个女生一组。我们男生被分到电路板的制作上面，女生被分到料品检测上面，分别由两个小组长带领。早会过后，小组长给我们分配岗位。我们几个男生独立在一条流水线上，当时要我呐闷，为什么不让我们跟老员工坐一起。原来我们今天要做的只是参观、材料的运送和清洁，而不是参加到老员工所做的电路板的制作当中。我们要做的是搬材料和清洁，这些些都是制作电路板的一些早期工作。这些都是一些很简单的工作，第一天工作，一切都是那么的新鲜，我们都很兴奋，也很积极的工作。我们就这样努力的工作，然而问题来了。我们所做的工作是简单得来又挺繁琐的工作，做的时间长了，也就觉得够郁闷的。小组长也知道这种工作看起来挺简单，其实是挺苦挺累的。所以她没有给我们限量，还让我们慢慢做，呵呵，人真好，挺感谢她的。在这种情况下，我只希望能够快点把这些材料清洁完然后我们就可以换岗位，学习下新的东西了吧。晚上我们果然要加班，还是重复那郁闷的工作。真的很苦很累，可是我们都没有说出来。我们不能够给别人看不起，以前听到别人说：大学生有什么了不起的，这些工作都做不了。我就非常的不服，我一直坚信，他们可以做到的，我们大学生一样可以。所以，就算再苦再累，我也要把这些工作完成。给自己一个交代，也跟那些看不起大学生的人一个交代。第一天的工作就在我无数次刷声当中渡过了。虽然很累，我想，晚上应该可以睡个好觉吧。自己安慰着自己，第一天就这样过去了。同学们回到宿舍都纷纷聊起了今天自己做的事情，对于第一天的我们来说都是新鲜和精彩的。由于各个车间的不同，有些同学晚上不用加班，更有些同学白天都没有上全的。唉，不禁感慨上天对我的眷顾。为什么我要加班，别人却有的这么爽，白天都可以放假的。不过，从另一个方面来看，我天天加班，这样我受到的磨炼比他们都多，我所感受到的肯定也比他们都多。16号早上起来，来到公司，被告知还是做昨天的工作，想想手背还隐隐作痛，心里未免有些失落。不过，既然是公司交给我的任务，我就得无条件把它完成，那怕手指破了，我也要把它完成。幸运的是，经过我们昨天的努力，要清洁的材料已经剩下不多了，估计中午之前就可以把它全部完成清洁。就这样，我们虽然很苦很累，不过经过我们的努力，还是把公司交给我们的第一个任务顺利地完成了。看着自己清洁的材料，好几万张，挺有成就感的。完成了材料的清洁之后，我们终于可以跟老员工们坐在同一流水线上工作了，平时看见他们飞快地踩着印刷机，电路板一个一个地出现在眼前，我不禁惊叹于他们的速度和他们的质量。想想我们平时，不禁自愧不如。不过，就算他们的速度再快，我也不会退却的，我要跟你们在同一流水线上工作。我会努力，我会尽我的可能去做好我的工作。小组长给我分配好岗位时，被告知我和旁边的同事做一样的工作时，我就已经在认真的观察她是如何操作的，以及要注意的问题，我都有向他请教过。所以当小组长来教导我如何操作的时候，他已经发现我可以慢慢独立操作了，只不过速度还没有达到他们流水线的要求。这还得谢谢那位大哥，他是心肠挺好的人，在接下来的实习当中，谢谢他对我的眷顾。第二天的工作也就很快的结束了，与清洁材料相比，这个工作似乎要简单得多，我们都比较乐意做这个工作。接下来的日子里，我们基本上都是跟老员工他们在同一流水线上工作，我们忙不过来的时候有他们的照顾，他们忙不过来的时候，我们同样也会帮助他们。在工作相对空闲的时候，我们还一起聊天，相处得十分融洽。似乎并不受我们身份不同的影响，也不会因为我们之间年龄的差异而产生隔阂。在我实习的日子里，感谢有你们的陪伴，感谢有你们的帮助与关怀。时间飞逝，日月如梭。我们实习的日子一转眼已经到了最后一天。在这一天我们似乎都特伤感，离别的时刻马上就要到了。可是我们都不愿意去提，两个月的相处，我们多多少少都有感情，人分离的时候总是那么的感伤。很想给你们每人一个拥抱，可是现实不允许我这样做，你们还要在自己的岗位上飞快地工作，不能因为我们的分离而影响你们的生产。所以我只是默默的看着你们，努力去看清楚每一张脸，每一个笑容，努力去记住你们。是你们，让我在实习的日子里不会感到无助，是你们，让我轻松地完成了我的体验生活，是你们，让我的人生日子增添了光彩。回想起我们整整两个月的实习，与我们没有参加实习之前相比，我想最大的区别就是我们通过实习——体验生活，使我们更加知道赚钱的辛苦，以及生活的不易。而且通过实习，使得我们端正了心态，现实不允许我们眼高手低。对于未来的工作，也放低了我们的期望。现实跟梦想的最大区别是，梦想是美好的，现实是残酷的。我们不能活在自己的美梦里面，我们要面对的是残酷的现实。现在的大学生满街都是，我们不能够以为自己还是高高在上，我们这一代人，很多都是独生子女，很多以前都过着饭来张口，衣来伸手的日子。在家里，我们都是父母的心肝宝贝，我们几乎都是在娇生惯养中长大的。可是，对于即将毕业走向社会的我们，我们一定要戒掉往日的娇气。没有谁是社会的宠儿，只有通过自己的努力，才能够在社会上立足。最后，对于这次的实习，其实我们真正学到的技术不是很多。与其说是实习，倒不如说是体验生活，给我们一个体验生活的机会。我们所做的事情，基本上没有什么技术含量，一个没上过学的人都能够把它完成的体力活。我想这些工作，只是可以磨炼一下自己的意志，端正一下自己的心态吧。对于技术方面，我们可以学到的几乎是没有。我很希望公司可以给我们一个熟悉一下公司是如何动作的，以及公司一些关于技术方面的事情。或者可以给我们多换换工作岗位和工作的车间。就好像这次的实习，有些同学几乎天天要加班，而有些同学基本上不用加班甚至上班的时候加起来还不到别人一天的时间。这很不利于我们同学的心态，看着别人不加班甚至不用上班，多多少少都会影响自己的情绪。我想，如果公司可以给我们换岗换车间的话，这样就可以让那些想上班而没班上的人一个锻炼的机会，那些经常加班的同学一个休息的机会吧。在实践的这段时间里，我忙着工作，感受着身边的工作氛围，这些都是在学校无法感受到的，而且很多时候我不时还要做一些本职工作以外的事情，而且要自觉，尽自己的努力做到最好，一件工作的效率和态度会得到别人不同的评价。记得老师曾说过学校是个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真和真诚，而走进了企业，解除了各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。我得去面对我从未面对过的一切。拿到第一笔工资时，我并没有觉得特别开心，只觉得全身心的累。不过我总算领悟到了打工的真谛。回想这次进厂实习，我学到了很多。这次的实习，给我上了人生很宝贵的一课，使得自己端正了心态。这对于以后的学习和工作都是一个非常好的。通过这次的实习，我得到了磨炼，得到了一个充实人生的机会。这些都很有利于以后的工作，以及接下来找工作的事情。谢谢苏州科德软体电路板有限公司电子公司给了我这样一个机会。通过自己的努力，我相信，明天会是美好的。
1.钢铁厂的安全教育 （一）公司级安全教育内容： 1、本单位安全生产情况及安全生产基本知识； 2、国家有关法律法规及安全标准； 3、本单位安全生产规章制度及劳动纪律；4、从业人员的基本权利与义务； 5、本单位或相关类似单位事故案例； 6、重大危险源事故应急救援预案及预案演练与预防措施的有关内容； 7、其他需要培训的内容。 （二）车间级安全教育内容： 1、职工工作场所的环境及危险有害因素的基本情况； 2、所从事工种的岗位安全职责、操作技能及强制性标准； 3、职工自救、互救、急救方法疏散和现场紧急情况的处理方法； 4、安全设备设施、个人防护用品的使用与维护； 5、本部门的安全生产情况及有规章制度； 6、预防事故及职业危害的措施及应注意的安全事项； 7、有关的事故案例； 8、其他需要培训、告知的内容 （三）班组级安全教育内容： 1、岗位安全操作规程； 2、岗位之间工作衔接配合的安全与职业卫生注意事项； 3、有关的事故案例； 4、设备性能与安全装置、工具或器具的使用方法； 5、劳动防护用品（用具）的性能及正确使用方法； 6、事故应急处理技能； 7、其他需要培训的内容。 2.钢铁厂的安全教育 《钢铁企业安全生产管理》共8章，分别为概论，危险源辨识、风险评价和控制，我国的职业健康安全法律法规和标准，方针和目标管理，建立文件化的管理体系，安全生产运行控制，安全生产的监视和测量，审核和评审。 书后附有炼铁、炼钢和轧钢等专业的安全规程。 扩展资料 从危险因素和危害因素的辨识和风险评价来看，钢铁企业安全生产中存在的风险主要是冶炼伤害、机械伤害、电气伤害、防火防爆、中毒窒息、起重运输伤害和特种设备伤害以及职业病伤害。 为了实现安全生产应对上述风险进行有效控制。 冶炼伤害主要是灼伤，这种伤害仅次于机械伤害和物体打击，居第3位。 冶炼伤害来自高温铁水，钢水和炉渣喷溅，白云石、石灰、电石、蒸气、热水、热钢件，煤气、氧气等着火灼伤，化学性和电弧灼伤等。 伤害多发生在焦化、烧结、炼铁、炼钢、连铸和轧钢工序。 主要控制措施主要是：按规定提供劳动保护用品，加强个体防护；制订和执行安全操作规程，严格标准化作业；加强探测，严防废钢带水和爆炸物；采用检测和探伤等方法，防止设备老化和破损。 参考资料来源：百度百科-钢铁企业安全生产管理。 3.求炼钢厂的一些安全与生产常识 第一炼钢厂通过A管理模式的学习，提高了思想认识，决心全面提高安全管理工作。在原有的检查制度基础上，重新修改制定了新的安全检查制度，进一步细化了检查制度，决心将第一炼钢厂的安全管理工作再上一个新台阶。 首先制定了安全科检查制度，要求每一名安全员每天从劳保用品的穿戴，到纠正"三违"行为，次及 煤气系统的检查和控烟上多下功夫。同时做好职工的三级安全教育和开展好班组活动，合每个安全员责任明确，目标清楚。并且对厂"五个专业检查组"制定了新的检查标准。周一上午8:30进行天车检查，要求对天车安全装置、机械部分、电器部分和天车卫生进行检查，并对每项都制定了检查标准。周三上午8:30分进行吊具、电器检查，吊具检查部位：天车钢丝绳、龙门钩、钩头、钢丝绳扣、夹钳、叉子、铁链子环，钢包、铁包耳轴。电器检查部位：高压配电室、低压配电室、变压器室、泵房、电焊机、降温风扇进行检查，每项制定了检查标准。周五上午8:30分进行厂房，煤气专业检查。煤气专业检查部位：厂管辖区域内煤气管道。厂房检查部位：厂房主体结构，厂房立柱、横梁、钢结构、天车道轨、房顶铁瓦，检查后再依照检查的项目，填写表格，真正做到检查项目明确，责任落实到位，隐患整改及时。 通过几次检查结果看，大大提高了各项专业检查的标准，达到了检查的目的，真正做到了防患于未然，进一步确保了安全生产。 4.在炼铁厂工作需要注意哪些安全问题 1进入岗位或工作现场、施工现场，必须按规定正确佩戴劳保用品和防护用品，女工留长发者必须将其挽入帽内； 3。 2未经三级安全教育或安全考试不合格人员不准上岗。入厂新工、实习、代培或临时参加劳动及变换工种，长期休病、事、产假复工人员、特种作业人员。 必须经安全教育或专业培训并考试合格后方可上岗； 3。3岗前4小时及岗中严禁饮酒，违反者严肃处理。 工作中应集中精力，坚守岗位。不准做与工作无关的事情，不准带小孩或无关人员进入工作场所； 3。 4工作前必须详细检查设备、设施和工作场所，发现异常情况，应立即排除或汇报处理； 3。 5任何单位或个人不得擅自改变安全防护设施的状态，如因工作需要则应向安全管理人员报告并附带安全防范措施，经许可后方可作业； 3。 6岗位操作人员必须熟悉所使用或操作的设备性能、工艺要求和操作规程、注意事项。设备应专人操作，未经主管负责人允许，严禁他人擅自动用。 学徒期间，不得由学徒人员单独操作设备； 3。7进入煤气区域（系统）时，必须进行CO浓度监测，确认含量不超标或有防范措施后方可进入并由专人监护，严禁单人进入煤气区域（系统），作业完毕应迅速撤离现场，清点人数，不准滞留； 3。 8运转的设备及旋转部位、移动部位，应有防护隔离装置，不准站在或触及旋转部位，不准站在可能断裂飞出物件、碎屑的正前方； 3。 9高空（处）作业或多层立体交叉作业时，要有专人警戒或指挥联系，严禁多人指挥。 高空（处）作业必须系好安全带（2米以上）； 3。10所有电气设备，除有特殊规定之外，必须有可靠的接地（零）装置并保持连续性，非电修人员不准拆、装、修电器设备和线路； 3。 11各配电室、主控室、操作室、液压站、驾驶室、调度室等要害部门，非工作人员，未经许可，不准入内； 3。12配电室、主控室、操作室、液压站及一切非动火场地不准私自动火，如需动火则应按照有关规定办理动火证，并采取相应的安全措施，方可动火；在煤气区域动火，除按照有关规定办理动火证，采取相应的安全措施外，还应请煤气防护站人员现场监护，方可动火； 3。 13爆破作业或在有中毒、窒息危险可能的地方作业，必须向安全和保卫以及其他有关部门报告审批后，并采取可靠的措施后方可作业； 3。14消防器材应有专人负责妥善保管，严禁随便移动或挪做他用 。 其摆放地点周围，不准堆放其他无关物品，并应定期检查和更换；严禁占用消防通道； 3。 15特种设备应建立台帐，并做好定期检查，特种设备操作人员必须经考试合格，并持有国家颁发的特种作业许可证，方可上岗，并严格遵守安全操作规程； 3。 16发生事故后，岗位人员要及时抢救，并报告领导和有关部门，有关部门接到报告后，应按照事故的类型和性质迅速启动相应的应急救援预案组织实施救援，原则是：首先保证人的安全，其次是保护公司重要设备，并尽快恢复生产，避免事故扩大和蔓延； 3。 17所有岗位应严格遵守交接班制度，班中所发生的情况要如实记录，并严肃向接班人员传达，严禁含糊不清，隐瞒事实； 3。 18穿越铁路道口，要严格遵守“一停、二看、三通过”的制度，不准在铁路两侧1。5米以内行走，严禁抢过道口，严禁在铁路上行走或逗留； 3。 19“安全生产 人人有责” ，全体员工都应按照《安全生产法》的要求认真履行自己的义务，享受应得的权利，有权劝阻、纠正、制止各种违章行为冒险行为，并有义务认真遵守本工种的安全规程。 有用的话，给个好评吧O（∩_∩）O~~。 5.有谁帮忙写一份钢铁厂安全事故感想 人最宝贵的是生命，生命对于每个人只有一次。” 这是《钢铁是怎样炼成的》中的一句话，是保尔发自内心的感想。是的，每个人的生命只有一次，但有很多人却不懂得去珍惜自己的生命，不但没有珍惜生命，还因为一起又一起的交通事故而丧失了性命。 生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友日日夜夜地守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。 生命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，因此我们应该珍爱生命。 而注意交通安全也是珍爱生命的一部分，有许多人认为，闯红灯、酒后驾车、开摩托车不戴头盔、开汽车不系好安全带、开车打电话、疲劳驾驶……虽说这都是些小问题，但是许多交通事故都是由这些小问题而发生的。 上次，我与家人出去逛街，一辆摩托车翻倒在一辆大货车之下，摩托车上的司机和乘客都受了重伤，都是头部受伤，只因为没有带头盔，这是一起严重的车祸，再加上大货车闯红灯，就这样，一起严重的交通事故发生了。 有些人认为这些事故的发生，是因为当天有霉运，倒大霉；还有些人认为，那是看你平时有没有拜神，拜佛，祈求上天保佑你平安；更有些人认为，这一切的一切，都是由上天安排的……其实，这些认为都是错误的，都是迷性的说法，真正的原因是，人们没有自觉遵守交通规则，都违反了交通规则，因此，这一起有一起的交通事故，其实都是人们亲手制造的，却又是亲自经历的。 上帝虽然是公平的，但也是吝啬的，他只给人们一次生命，只让人们拥有一次生命，在这一次过后，人们就再也没有生命了，因此，我们要珍爱生命，而珍爱生命的基本就是要关注安全，保护好自己的安全。 关爱生命，关注安全，一起让自己的生命之花更加鲜艳美丽。 6.我是一名钢厂工人,急需一篇关于钢厂安全的文章,谢谢 安全是效益， 安全是政治。 成也安全， 败也安全。企业在安全上投入最多， 强调最多， 考核也最多。 安全关系到企业的长治久安， 更关系到员工的切身利益。党群工作要努力做到“三个融入”，融入生产经营抓好安全工作便是最好的载体。 炼钢总厂党委从讲政治的高度推进安全文化建， 严格安全标准化工作， 强化安全“四不”理念， 努力营造快乐和谐炼钢环境。 炼钢总厂安全生产形势异常严峻， 任务十分艰巨。为保障职工生命安全， 有效防范事故发生， 确保全年生产经营任务的顺利实现， 该厂在全体职工中大力推行安全“四不”， 即“违规指挥， 不执行； 安全工作不到位， 不作业； 安全措施不落实， 不检修； 安全受到威胁， 不生产”的安全文化核心理念。 广大职工安全生产和自我防范意识进一步提升， 安全专业技能和紧急避险能力明显增强， 安全标准化工作稳步推进， “珍惜生命、勿忘安全”的安全文化氛围日益浓厚。一、提高职工自我保护和防范意识是推行安全“四不”文化理念的核心人的生命是最宝贵的。 该厂坚持“一切维护生命安全的制度措施要严格落实、一切可能引发事故的安全隐患要严加防范、一切违反安全规程的行为要严肃考核”的“三严”工作思路， 努力从职工的思想源头上预防事故发生。让安全“四不”理念入耳入脑。 厂两级领导坚持在调度会、车间例会、班组班前会、生产例会上向职工灌输安全“四不”理念， 在全厂关键岗位、重点危险源点悬挂安全标语， 制作安全板报宣传造势。同时收集“安全四不”正反典型案例， 组织一线职工走进车间、班组巡回演讲， 以现身说法的方式对职工进行安全“四不”理念教育， 不断提高岗位职工自我保护、防范胜于救灾的安全意识。 加强安全专题培训。定期组织车间、工段、班组级安全员、班组长、青安岗长进行安全“四不”专题培训， 重点强化安全技能、安全意识的养成教育， 破除岗位职工“走捷径、图省事、怕麻烦、抱侥幸”的违规冒险思想。 一方面请公司部门领导对安全生产形势进行全面系统地讲解， 结合岗位特性启发安全管理思路， 提高安全管理能力， 树立“先安全、后作业”的工作思路。另一方面请专业医护人员从安全保护、紧急逃生、安全救援等方面进行安全知识的专项培训， 减轻或避免安全事故带来的危害。 同时组织基层职工代表参加厂安全专题会议、安全大检查活动， 全过程参与钢厂安全管理， 深化对钢厂安全文化的认识和理解， 在实践中感受与提高-----------文章有点长，需要你的邮箱。 7.轧钢厂之工作总结关于运输和安全方面 运输时需要注意的问题：装车要整齐，不能超高超宽、也要捆绑好防止丢弃，要防止急杀闸造成条钢穿透车厢伤人等事故，交通规则要严格遵守，在不违反交通的情况下，快拉快跑增效益。 写的越全越细越好，当然这都是在单位的领导下做到的，其他的干劲也要捎带着写点，特别有数句如几年、几月、几日没发生一次大的事故等。要突出鲜明的列子，当然要和同行相应的对比了，也的写由于以上做的不错，科学的利用好了时间，使厂里的效益连年增产情况，分：人的面貌、收入、厂貌、厂的收入、和厂子的发展，过去怎样，现在怎样，将来的规划等等都可以写，好了不说了，再说就是我写工作总结了呵呵！可围绕以上的提纲扩展填加或补充的写，条理要清楚，语言要流畅等！你说呢？。
在旋转的轧辊间改变钢锭，钢坯形状的压力加工过程叫轧钢。那么你对轧钢了解多少呢?以下是由我整理关于轧钢知识的内容，希望大家喜欢!
轧钢的分类
轧钢方法按轧制温度不同可分为热轧与冷轧;按轧制时轧件与轧辊的相对运动关系不同可分为纵轧，横轧和斜轧;按轧制产品的成型特点还可分为一般轧制和特殊轧制。周期轧制，旋压轧制，弯曲成型等都属于特殊轧制方法。
此外，由于轧制产品种类繁多，规格不一，有些产品是经过多次轧制才生产出来的，所以轧钢生产通常分为半成品生产和成品生产两类。
轧钢的发展
我国大钢厂从70年代已用先进的连轧轧机 ，连轧机采用了一整套先进的自动化控制系统，全线生产过程和操作监控均由计算机控制实施，轧件在几架轧机上同时轧制，大大提高了生产效率和质量。
我国粗钢产量位居世界第一。国内十大钢铁企业年产粗钢均在1000万吨以上。近年来，钢铁重组进入快车道，比如宝钢控股的广东钢铁集团，山东济钢、莱钢为主组建的山东钢铁集团，还有河北钢铁集团等。但是，我国钢铁业要振兴，必须走精细化道路。热轧卷和冷轧卷目前还停留在重产量轻质量的瓶颈。轧钢行业必须走高端路线，造船业和汽车制造业、建筑业的兴旺，给轧钢行业带来机遇，但是矿石的涨价给我国轧钢行业带来新的困境。
国内轧钢行业要真正做大做强，必须不断对钢坯质量、加热、辊型控制、卷取能力、酸洗等系列环节加强。另外，做重型机械的一重、二重、上重、太重等必须奋起，探索高精轧钢设备。国内宝钢、鞍钢、武钢、首钢设计院，东大、北科大、燕大等院校轧钢研究机构亦要多加强与钢铁集团的联合开发。
中国轧钢业要振兴，路还很长。
轧钢的事故原因
轧钢生产危险源及主要事故类别和原因
危险源：高温加热设备、高温物流、高速运转的机械设备、煤气氧气等易燃易爆和有毒有害气体、有毒有害化学制剂、电器和液压设施、能源和起重设备、以及作业高温、噪声和烟雾影响等。
事故类别：机械伤害、物体打击、起重伤害、灼烫、高处坠落、触电和爆炸等。
事故原因：违章作业和操作失误、技术设备缺陷和防护装置缺陷、安全技术和操作技术不熟练、作业环境条件不良、安全规章制度执行不严格。
轧钢的工艺流程
热轧工艺
从炼钢厂出来的钢坯还仅仅是半成品，必须到轧钢厂去进行轧制以后，才能成为合格的产品。从炼钢厂送过来的连铸坯，首先是进入加热炉，然后经过初轧机反复轧制之后，进入精轧机。轧钢属于金属压力加工，说简单点，轧钢板就像压面条，经过擀面杖的多次挤压与推进，面就越擀越薄。在热轧生产线上，轧坯加热变软，被辊道送入轧机，最后轧成用户要求的尺寸。轧钢是连续的不间断的作业，钢带在辊道上运行速度快，设备自动化程度高，效率也高。从平炉出来的钢锭也可以成为钢板，但首先要经过加热和初轧开坯才能送到热轧线上进行轧制，工序改用连铸坯就简单多了，一般连铸坯的厚度为150～250mm，先经过除磷到初轧，经辊道进入精轧轧机，精轧机由7架4辊式轧机组成，机前装有测速辊和飞剪，切除板面头部。精轧机的速度可以达到23m/s。热轧成品分为钢卷和锭式板两种，经过热轧后的钢轨厚度一般在几个毫米,如果用户要求钢板更薄的话，还要经过冷轧。
冷轧工艺
热轧工艺流程：
1、从炼钢厂送过来的连铸坯，首先是进入加热炉，
2、然后经过初轧机反复轧制之后，进入精轧机。
3、在热轧生产线上，轧坯加热变软，被辊道送入轧机，最后轧成用户要求的尺寸。
轧钢是连续的不间断的作业，钢带在辊道上运行速度快，设备自动化程度高，效率也高。
从平炉出来的钢锭也可以成为钢板：
1、首先要经过加热和初轧开坯才能送到热轧线上进行轧制；
2、先经过除磷到初轧，经辊道进入精轧轧机，精轧机由7架4辊式轧机组成，机前装有测速辊和飞剪，切除板面头部。
3、精轧机的速度可以达到23m/s。
热轧成品分为钢卷和锭式板两种，经过热轧后的钢轨厚度一般在几个毫米；如果用户要求钢板更薄的话，还要经过冷轧。
冷轧工艺流程：
1、在冷轧机上，开卷机将钢卷打开，然后将钢带引入五机架连轧机轧成薄带卷。
2、从五机架上出来的还有不同规格的普通钢带卷，它是根据用户多种多样的要求来加工。
与热轧相比，冷轧厂的加工线比较分散，冷轧产品主要有普通冷轧板、涂镀层板也就是镀锡板、镀锌板和彩涂板。
经过热轧厂送来的钢卷，先要经过连续三次技术处理，先要用盐酸除去氧化膜，然后才能送到冷轧机组。武钢生产镀锡板采取的是电镀锡工艺。
镀锌板的生产工艺有两种：一种是热镀锌，一种是电镀锌。它们用在发电设备、机电设备、轻工、食品和家电上。
用镀锌板作为基材，在反面涂上各种涂料就成为彩色涂层钢板。
除了板材以外，轧钢厂也生产长材，如型钢、钢轨、棒材、圆钢和线材，它的生产过程和轧钢原理与板材类似，但是使用的轧辊辊型完全不同。
这是大致工艺流程，不同的车间，会有不同的设备，工艺流程也会有不同。
扩展资料
轧钢厂安全生产的主要特点
轧钢是将炼钢厂生产的钢锭或连铸钢坯轧制成钢材的生产过程，用轧制方法生产的钢材，
根据其断面形状，可大致分为型材、线材、板带、钢管、特殊钢材类。
轧钢的方法，按轧制温度的不同可分为热轧与冷轧；按轧制时轧件与轧辊的相对运动关系可分为纵轧、横轧；
按轧制产品的成型特点可分为一般轧制和特殊轧制。
旋压轧制、弯曲成型的都属于特殊轧制。轧制同其他加工一样，是使金属产生塑性变形，制成具有一品。
不同的是，轧钢工作是在旋转的轧辊间进行的。轧钢机为两大类，轧机主要设备或轧机主列、辅机和辅助设备。
凡用以使金属在旋转的轧辊中变形的设备，通常称为主要设备。
主机设备排列成的作业线称为轧钢机主机列。主机列由主电机、轧机和传动机械三部分组成。
轧机按用途分类有：初轧机和开坯机，型钢轧机(大、中、小和线材)，板带机，钢管轧机和其他特殊用途的轧机。
轧机的开坯机和型钢轧机是以轧辊的直径标称的，板带轧机是以轧辊辊身长度标称的，钢管轧机是以能轧制的钢管的最大外径标称的。
2．轧钢主要安全技术
（1）中厚板轧后快冷技术，采用国际上先进的高密度管层流冷却装置，改进中厚板生产中利用控制轧制控制冷却工艺生产专用钢板，并提高钢板的机械性能
（2）棒材生产的控轧控冷技术，通过特殊设计的冷却器实现机架间和机组间轧件的温度控制轧制，
提高棒材强度与韧性，棒材生产的切分技术，通过特殊设计的切分导卫或孔型将一根轧件切分成多根。
目前切分线数最多，实现批量生产的钢厂较少。
（3）冷轧、热轧、中厚板板形控制技术，包括：
轧辊辊型的设计与优化；带钢板形在线检测、信号识别和板形评价；板形控制策略和预设定、前馈、反馈数学模型。
（4）液压AGC技术，采用高性能的液压APC、AGC控制系统，具有响应速度快、控制精度高的优点
正在取代电动AGC成为当今新建轧机和欲改造轧机的首选技术。
（5）双机架可逆式冷轧机成套装备与技术，该技术根据轧制带钢的材质、规格和生产工艺条件选择不同的轧制道次，
使轧机能在较大的范围内灵活适应带钢材质、规格和卷重的变化，产品精度高，可开发精密带钢和有色金属箔带。
（6）热轧窄带钢生产成套设备及工艺技术，在工艺和设备上向宽带钢靠拢，用层流冷却和卧式卷取机取代活套振荡器和立式卷取；
粗轧机前增加高压水除鳞，带钢的表面质量、性能明显改善，卷重增加，可达1-2吨。
（7）基于图像处理的表面质量在线检测系统，该系统用CCD摄像头采集生产线上产品的表面图像，
通过图像处理和模式识别算法对图像进行实时的分析和处理，以检测产品的表面是否存在着缺陷，
并且获取缺陷的尺寸、部位、类型、等级等信息，从而达到在线评估和控制产品表面质量的目的。
（8）钢材品种开发与性能优化技术，包括：工艺参数对IF钢成形性能的影响；
超细晶粒、高强度纯净钢的研究；高强度微合金(Ti, Nb, V ,B) 钢的研究。
（9）棒线材尺寸在线检测系统（ORBIS）分析软件包，此软件包WRODES是采用C++开发，
系统安装方便、快捷，系统运行稳定可靠，良好的人机界面，支持自动报表生成打印，并具有统计分析、历史纪录回放、查询等功能。
（10）有限元模拟在冶金行业中的应用，采用在通用有限元软件ANSYS，
；体积成型与热处理分析有限元软件DEFORM和薄板成型分析软件DYNAFORM上进行二次开发的方法
使新产品开发和现有工艺的改进建立在更科学、更可靠得基础上。
参考资料：百度百科-轧钢
砖头的颜色想必大家都知道。没错，就是土黄色，砖头是长方体的，长约24厘米，宽约11厘米，高约5厘米。砖头的表面是坑坑洼洼的，不平整，很粗糙，这样的目的是为了增加它的稳定性。砖头采用了随处可见的泥土，所以价格低廉。说到这里，你是不是又想去了解制作砖头的程序呢？别着急，让我一一道来。砖头是怎么烧制成的呢？首先把泥土倒在模具里，再制作成土坯，再把土坯晒干，放在窑子里进行高温烧制，最后进行晾晒，这样就变成了长形的砖头。看来像砖头这样微不足道的都东西制作起来还挺麻烦的呢！你有没有想过 ，假如没有砖头，我们的世界将会是怎样的呢？原本的高楼大厦因没有砖头而逐一坍塌，原本那充满浪漫的小洋房一眨眼变成了废墟。人们住的房子是用草垛或石头盖的，风一吹，房子便摇摇欲坠，人们整天生活在提心吊胆之中。每天都会有人因为房子倒塌变成残疾人或失去生命。假如没有砖头，我们的世界将一片混乱。砖头，在现实生活中是渺小的不值得去说的，但一旦没有了它，生活水平就会下降许多，砖头有着无私奉献、默默无闻的品质。由这块砖头，我联想到了我们敬爱的老师———伏在灯下夜以继日地工作，把毕生的心血滴滴洒在孩子们的心田上。如果没有他们的无私奉献，孩子们就不会学到这么多的东西。一旦没有了他们的付出，社会也不会这么多姿多彩。所以，我要对老师轻轻的说一声：老师，您辛苦了
现在的做法也就是回填处理了，目前也在大力开发能减少污染浪费的新型建材。
建筑垃圾全是宝,是放错了位置的资源金属,塑料,玻璃,木材等回收水泥块,粉造砖泥浆沉淀后回填
在现代化市场营销观念的引导下,我国企业营销活动逐渐适应了多变、复杂的市场营销环境,全面满足客户的要求,实现本企业的具体营销战略目标。下面是我为大家整理的市场营销毕业论文，供大家参考。
论文导读：房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，简便易行，能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
关键词：房地产营销，产品策略，价格策略，营销渠道策略，促销策略
房地产市场营销组合策略指企业根据目标市场需要，综合运用各种可控的营销因素，将市场营销的4P策略——产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略与房地产市场的特点和需求相结合，从而很好地实现企业的营销目标。
四大策略的组合关系到营销活动的成败：(1)四大策略的优良组合所发挥的整体效果大于各个策略单独发挥的效果之和。(2)任何一个策略的使用不当将会导致营销活动的失败。
为此，需对4P策略进行科学的认识和分析。
1.房地产营销产品策略(Product)
产品策略是根据消费者需求为市场开发、建设房地产产品所采取的所有对策和措施。包括产品差异化策略、品牌策略和产品组合策略等。
1.1产品差异化策略
房地产企业通过市场需求调查，结合自身特点，最大限度地挖掘产品的特色，加以创新，进行产品定位，通过产品的位置、产品的设计、产品质量的确定、价格和服务等方面来塑造产品的差异化，使自己的产品与竞争者的产品相区别，并且比竞争者更能吸引顾客，更具优势。差异化是企业立足行业，展现独特和自身优势，并在营销上取得成功的首要因素。例如，在房价高涨、新政策调控的形式下，婚房、保障性住房、改善性普通住房等的需求加大;相较于商业中心、城市中心的高价房，一般居民更偏向于服务设施齐全、环境安静、交通便利的住宅区。房地产商应在客户的消费行为和需求方面认真分析其差异和特性，着重研究目标客户的年龄、职业、收入、文化背景等因素，进行产品方案研究、策划以及选择，打造客户认为“综合性价比高”的产品，满足客户需求。
1.2产品品牌策略
品牌是房地产产品的形象代言，其总是依附于某种特定的房地产产品。品牌的直接作用是，当人们看到某一品牌时，会联想到它所代表的产品品质和服务，如谈到现代城，就会想到SOHO，想到时尚的家居办公。又如看到万科，就会想起各地的“四季花城”，会产生高品质的概念，尽管万科的产品价格高，但各地的销售业绩不菲。
想要取得良好的经济和社会效应，建立一个好的品牌是必须的。房地产商想要在竞争激烈的产业中生存，就必须不断加强品牌的宣传，提升企业整体水平和形象，密切关注对手的品牌战略。
1.3产品组合策略
产品组合一般由若干产品线组成。市场的需求，企业对风险的分散处理，销售量的大小等决定了现代企业多类型、多规模的产品经营。房地产企业也必须开发不同的房地产产品，以满足不同目标客户的需求，丰富的产品线可以增大企业生存的几率。然而，不同的产品给企业带来的收益和风险差别很大，最优产品组合的采用需根据市场的类型和各类产品的价格、成本、优势、适应市场程度来确定。
2.房地产营销价格策略(Price)
无论哪种经营活动，价格永远是至关重要的环节。一般情况下，房价过高，房地产需求越低，房价过低，则会影响企业的利益。因而价格策略是营销组合的敏感因素。难怪房地产行业中的一句“名言”：“只有卖不出的价格，没有卖不出去的房子”[1](p.206)。从营销的角度出发，房地产应该选择合适的定价方法，合理地制定房地产价格，并且随环境的变化及时调整和修改价格，尤其是近几年，在国内外各种因素、客户日益变化的消费心理等的影响下，价格的调整更是不可避免。
决定价格的因素除了市场营销中产品成本、市场需求等因素，还包括房地产产品的竞争情况、产品特点、宏观环境及消费者购房过程中的心理因素等。
价格策略有两种：一是成本+竞争定价策略，简便易行，能“最清楚地知道自己能赚多少利润”，却具有定价过高产品滞销和定价过低难赢取高额利润的风险。另一种是消费者+竞争定价策略，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，参照竞争对手，尽量满足消费者的需求，从而实现高额利润和使开发效率达到最高。
3.房地产营销渠道策略(Place)
随着房地产市场的进一步发展，房地产面临的销售压力增大。如何将产品迅速、有效地传送到消费者手中成为房地产商急需解决的问题。因此，房地产营销渠道策略成为了房地产开发企业面临的重要决策之一。
在当今经济条件下，自产自销的开发模式已经难以适应市场的发展。房地产营销渠道日趋多样性是必然的结果，房地产专业代理的出现使得房地产市场更加成熟。
自产自销的优势在于容易控制和销售利润归于自己，更方便和直接地提供服务;弊端为销售速度缓慢缺乏，不利于扩大房地产的销售;而间接销售渠道能够扩大产品销售，降低了企业的风险，提高了企业效率，但是流通的环节多，容易引起消费者不满。免费论文参考网。房地产开发企业在选择营销渠道时，应对市场、产品以及企业本身等各种综合因素进行研究分析和判断，以客户为根本出发点，选择打破地域限制的销售渠道，全方位地展示房地产产品的外形和内部结构。没有一种渠道绝对优于另外一种渠道，销售渠道一旦建立，并不是一成不变，要使渠道良好运行，必须应对环境的变化及时调整，取得最佳经营效果。
4.房地产营销促销策略(Promotion)
房地产企业开发出好的项目，制定有吸引力的价格，选择合适的销售渠道，不一定就等于产品会有好的销路。消费者的态度决定了最终是否会接受开发出来的产品。因此，首先要让消费者接受产品的观念，这就需要企业与中间商、消费者进行沟通，引发他们对产品的兴趣和购买欲望，促成买卖成交，并且通过各种媒介将产品信息有效地传递出去，扩大销售范围，树立企业形象，从而达到促销的策略。促销，实质上就是一种沟通活动。
房地产促销策略主要分为广告促销、人员促销、营业推广和公共关系这几种实现方式。
4.1广告促销
房地产广告传播房地产信息，具有周期短、费用高的特点，诉求重点一般有地段优势、交通便捷优势、社区生活优势、价格优势、开发公司社会信誉等。通常能够作为广告的媒介有广播、电视、杂志和报纸等。目前最能吸引消费者眼球的广告传媒方式一种是户外广告，设立突出的霓虹灯、公路上大型的广告牌，或者是在施工场地周围围墙上的宣传广告，都可以吸引来往的行人，给人留下一定印象;另一种是在销售中心设置精致的样板房，详细的说明书，突出自身产品的特色。
极具创意的品牌广告可以让人耳目一新，并让人对此有个好的印象。当消费者面临选择时就会第一时间想起这个品牌。广告的费用是非常高，房地产企业在进行广告促销时必须根据自身特点、营销目标和战略，作出对企业最有利的广告策略。
4.2人员促销
人员促销是促销人员直接与可能的消费者接触，宣传、推销产品。房地产推销人员在巩固老顾客的基础上，积极寻找潜在消费者，运用推销策略和技巧，可以通过样板房、效果图、照片、宣传册子等形式加以说明，随时准备应付和巧妙化解各种质疑和否定。良好的人员促销策略还应该显示出促销员的诚意和关心，建立稳定的客户关系，对促销进行事后跟踪，及时获取反馈信息。
4.3营业推广
营业推广时短时间、正面地强刺激消费者需求的促销手段。目前常见而有效的方式如赠送礼品、参加展销会、采用分期付款、价格优惠和设置奖品等;有的房地产企业会利用名人明星效应开展营销活动或者通过研讨会介绍楼盘特点;有的则举办业主联谊或是开展住房知识普及活动等。推广不同于广告之处在于其不具备广告传递信息的功能，房地产企业用形式多样的推广活动互相竞争，在短期内积极吸引各种客户，达到促进销售的目的。
4.4公共关系
任何一个企业都不能脱离社会而生存。房地产以人为主的特点决定了房地产企业必须加强与公众之间的联系，着眼于长远发展，维持企业在经济盈利与社会地位之间的平衡。公共关系的直接目的虽然是推销企业，但其潜在和根本目的仍是产品促销。免费论文参考网。自然随和的公共关系能够为企业树立良好的形象和社会信誉，赢得消费者对企业的信任与支持。
企业应积极利用公共关系这一工具，如与新闻界保持良好关系，制造正面而有利于企业的新闻;与所在地政府、社区、金融机构、群众等社会各界建立和睦、友好稳定的社会关系;参加公益活动，显示企业雄厚的实力，赢得各界的支持。企业还可以自办刊物宣传企业的文化和社会营销理念，开展咨询服务，及时处理各种举办和投诉等。
目前，房地产市场的发展使得房地产市场营销组合日益受到理论界和实际工作部门的重视。免费论文参考网。把握房地产市场营销组合的特点和方法，有利于更好地运用营销组合策略，满足目标市场的需要，这不仅对房地产开发经营起着重要的作用，对整个房地产行业来说也具有极大的现实意义。
参考文献
[1] 吴翔华主编.房地产市场营销.南京:东南大学出版社，2005.
[2] 中国房地产经营管理研究中心编.中国房地产经营管理全书.北京:中国言实出版社，2005.
[3] 姚玲珍编.房地产市场营销.上海:上海财经大学出版社，2004.
论文导读：同时，各地区逐渐意识到农民旅游市场这块“大蛋糕”并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列，地区间的竞争加剧。
关键词：市场营销组合，农村旅游市场，开发
旅游市场营销组合是旅游企业可以控制的经营手段的组合，根据自身的调研分析，设计旅游产品的特征、价格、质量、数量等，自由选择促销手段，销售方式和渠道，制定销售预算，形成自身的企业形象[1]。根据中国旅游客源市场的人口学分析，目前国内旅游基本上只启动40% ，还有60%的市场没有启动。专家魏小安指出，农民旅游将是一个潜在的巨大市场，60%的旅游市场将有赖于农民旅游和农村旅游的真正启动，开发农民旅游市场有广阔的前景。
1.当前农民旅游市场的问题
1.1市场认识不足。要搞活市场、做大市场，商品的多样性与买方市场的广泛性是不容忽视的，旅游市场同样如此。就目前状况而言，无论是旅游服务市场本身，还是由此所带动的商品市场，其买方主要是城镇居民，农民只是充当边缘角色，针对农民旅游市场的服务极少，严重的阻碍了市场的发展。
1.2产品单一，品种缺乏。目前，旅游企业大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游产品，大力宣传度假游、森林游、生态游、科考游、商务游、修学游等新兴旅游产品，很少顾及低端旅游产品。农民旅游产品有效供应严重不足，配套服务匮乏，极大地制约了农民旅游。
1.3价格定位矛盾。由于历史的原因，我国农民长期处于相对弱势地位，经济发展水平较低。据中国旅游年鉴资料，200—300元的人均旅游消费将构成近年农民旅游消费的主流，如此消费水平仅为城市居民人均旅游消费的35% 。虽然有些农民富裕了，但农民旅游一般还是能省的钱尽量省，这样就对旅游企业来讲利润率偏低，这就形成了市场潜力大和企业利润率低的矛盾。同时，各地区逐渐意识到农民旅游市场这块“大蛋糕”并纷纷加入到开发农民旅游市场的行列，地区间的竞争加剧。此外，旅游景区景点竞相涨价特别是知名度高、景色优美或历史文化价值高的景区(点)、油价上涨导致的交通成本上升，价格偏高。
1.4宣传途径单薄。目前，农民旅游在出游方式、地点的选择上存在一定的盲目性，大部分是通过亲友介绍或自行出游，特别是随着农村居民文化水平的提高，这一不足显得更为突出。
1.5 促销力度薄弱。目前农村严重缺乏专门的旅游服务机构，即使有的农民朋友有出外旅游的想法，想要咨询了解详细情况，也没法得到及时的答复和解决，而同时旅行社企业又通常将促销的重点放在城区，忽视了向农村市场的延伸，形成了促销的“三无地带”。
2.开发农民旅游市场的营销策略
2.1市场策略。旅游企业应对农民旅游市场细分，确定好目标市场和目标顾客。农民旅游市场可细分为农村青年、先富的个体户、专业户、乡镇企业职员和农村老年人、农村妇女等市场。旅游企业应重点对沿海、沿江农村等经济活跃地区先行开发，并作好市场渗透计划，再影响其他群体;还应对主要客源及其旅游目的、消费行为特征、消费偏好及客源流向等进行深入了解，系统地搜集与农民旅游需求相关的信息，制定出切实可行的产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
2.2产品策略。设计适合农民的旅游商品。在设计旅游商品时要选好项目定位.开发以下适销对路的旅游商品：①都市风光游。农村居民喜好热闹.因此在选择旅游目的地时多选择省内著名景点、著名大城市等.旅游经营者在旅游开发中可以设计像都市风光游、市内一日游、集市购物游等旅游项目。②农村学生求知游。学生市场在农村具有很大的市场开发空间.可利用寒暑假组织农村学生到著名中学、著名高校进行参观学习，激发他们的学习兴趣。对于优秀学生可奖励他们到著名学府进行“体验式”学习。③其他欢乐蜜月游、中小城镇建设模式考察游等都可以考虑[2]。④农业科技旅游。农业科技旅游包括生态农业游、科普游等生态农业游是指农民到其他比较富裕的农村旅游。同时学习如何选种、耕种、施肥怎样可以更环保、更高效、更科学。而科普游则推出科技农业园 农业博物馆等项目，把旅游与学习生产技能、科技知识结合起来，吸引农民的注意力，从而激发他们到这些地方旅游的欲望。如农民旅游节.是把农村商贸洽谈、娱乐、趣味体育竞赛融于一体，既放松了心情又交流了农耕经验、购置了化肥甚至预定农耕机械等。免费论文参考网。⑤农民淡季旅游。由于农作物生长的自然规律，农民的大部分闲暇时间集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季，旅行社人员闲置，饭店的客房出租率比较低.旅游景点比较冷清。此时农民正处于冬闲时节，因此农民可以在这段时间出去旅游，旅行社可以利用这一机会.适时出售旅游组合产品并适当降价销售来吸引农民。
2.3固有的观念在短时间内是难以改变的，所以旅行社企业还是应该开发质优价廉农村旅游产品，来最大限度的吸引农民旅游。农民旅游还是选择大众化接待设施，降低旅游产品成本，必要时可为农民提供优惠措施，如季节折扣、适当降低门票价格等，从心理上使农民愿意关注旅游产品，使其出游愿望变为现实。旅游淡季时，可降低对团队人数要求，以吸引收入水平较低又有闲暇时间的农民旅游。
2.4促销策略。首先，要突出重点地区和人群。针对一些经济较为发达的地区、城郊结合部农村和中高收入水平的农民重点促销，充分发挥其示范作用。第二，要选择适当的方式。可采用电视、广播、互联网、报纸、杂志等对城郊结合部农村作宣传;对经济发达的农村地区可通过互联网、报纸、杂志、建筑墙体广告、义务咨询、散发传单资料等;对一般的农村地区则广泛采用建筑墙体广告。第三，设计合适的、通俗易懂的、富有特色的宣传标语。如：科技致富学他乡，出门旅游多看看观望;金榜题名奖励旅游，学有所成回报家乡等。一方面要采取灵活多样的旅游宣传促销，另一方面要借助农业旅游，以促进农民旅游市场的开发。这不仅能增加农民收入，增强农民出游能力，还能让农民亲自体验旅游，提高农民对旅游的认识，改变过去“重积累，轻消费”的消费观念，倡导农民健康消费。免费论文参考网。
2.5渠道策略。建设综合性的旅游服务网络。为了给农民出游报名提供方便，旅行社要力争在农村设立报名点或建立代理销售网。加强与当地的邮政代办点、农村信用社代办点、村委会、居委会等单位或个人广泛联系。因为根据农民的传统心理，相信熟人总比相信看不到、摸不着的旅行社(假设旅行社没有设在农村)和旅游产品会更好。从目前的情况看，以农民旅游为主的低端旅游市场问题在近期不可能从根本上得到解决，而揭开农民旅游发端的民间组织无疑是目前较好的替代品。各级政府主管部门应重点做好引导和管理工作，促使其规范健康发展，以满足农民旅游的需求。农民旅游市场的开发是旅游产业发展的要求，也是一个发展机遇，更是一个挑战。免费论文参考网。虽然开发才起步，但有着远大的发展前景。随着农民消费观念的转变、生活水平的提高，只要针对性地做好农民旅游的合理引导、大力支持、规范管理，农民旅游市场就将成为我国旅游市场的重要组成部分[3]。
参考文献
[1]赵西萍等.旅游市场营销学[M]. 高等教育出版社,2003.7:137.
[2]慎丽华等.农民旅游客源市场的现状及开发思路[J].经济与科技, 2007,3:26-27.
房地产专升本毕业论文1.房地产经济走向：目前重庆，武汉，杭州等经济受到国家政策的打压房产的价格开始回落。2.房地产上市公司业绩的影响因素实证研究：房地产企业业绩影响因素研究现状运用线性回归的方法，选取流动负债率和长期负债率、有息融资率和无息融资率、长期借款率和短期借款率分别作为资本结构的衡量指标，而将总资产贡献率和总资产利润率分别作为公司业绩的衡量指标。研究结果表明:总体来看，各项指标相关性不显著，但是就所有指标而言，正负相关的倾向还是比较明显的。就这一实证结果，本文结合我国房地产行业的实际情况，分别从房地产行业所处的阶段特征、政策面的影响以及公司治理结构方面进行了分析。运用数据包络分析(DEA)模型评价房地产上市公司绩效，关注房地产上市公司的经营效率、管理效率及资本配置总体效率的价值评判标准，以我国房地产业23家具有代表性的房地产上市公司为研究对象，通过设立多输入和多输出的指标进行综合评价，找出相对有效的行业标杆，同时分析行业整体和单个公司的资源配置效率，并提出了优化资源配置和提高房地产上市公司绩效的途径。从我国上市公司绩效影响因素及货币政策、物价变动与绩效相关性的一般理论思考出发，揭示出了我国上市公司绩效受国家宏观政策影响的理论依据。(严格意义上来说绩效评价体系包括业绩目标、业绩辅导和业绩评价。但是现在一般都模糊了这种概念，把两者视为一样)从MM理论出发，引进货币传导机制理论和两权分离的相关理论，得出房地产这个行业的所有绩效指标都与货币政策、CP工存在一定相关性。得到物价上涨会对房地产这个行业的经济绩效产生一定的负面影响，国家的宏观政策对地产行业影响甚微的结论。分析比较了目前上市公司经营业绩评价的主要方法，并剖析其存在的不足之处，在此基础上引入因子分析模型，并构建评价上市公司经营业绩的指标体系，然后应用该模型对我国房地产上市公司经营业绩做实证研究，最后得出研究结论，并指出了由于会计信息失真等因素的存在，使得该研究方法存在一些局限性，从而在一定程度上影响了研究结果的现实指导意义。《我国房地产上市公司经营业绩实证研究》选取GDP作为衡量经济发展的数据支持，以房地产开发投资完成额作为房地产行业发展的适合量度，运用协整分析方法对我国房地产行业与经济增长之间的动态均衡关系作相关研究。结论是:房地产行业发展状况对当前GDP变动的影响并不是很显著，我国房地产行业的发展与经济增长之间不存在明显的因果关系。认为人民币升值通过两种途径对不同行业产生影响。一是因人民币升值所导致的资本成本和收入的提升，将在长时期内改变我国的经济结构，重新赋予行业不同的成长速度，并使不同行业的企业业绩出现分化。二是人民币升值在短期内改变行业内企业的资产、负债、收入、成本等账面价值，通过外汇折算差异影响其经营业绩。最后认为人民币升值将使房地产行业受益。而从理论分析的角度得出人民币升值对房地产行业的影响有利好、利空两方面。利空影响:货币持续过度升值会导致经济减速(因为FDI下降、净出口下降)，外资需要下降，从而使房地产需求下降并会导致通胀水平下降，从而使房地产价格涨速下降。利好影响:第一，升值预期导致外资对房地产的投资需求加大。货币升值预期会导致外资的涌入，并大量投资到房地产上。从而增加房地产投资需求，推高房价，这是货币升值过程中必然发生的;第二，收入效应及财富效应导致国内房地产需求增加。张敏利用理论结合模型回归分析研究了股权结构的三个关键因素(股权集中度、股权属性及股权流通性)与公司治理绩效的关系。得到结论(1)房地产行业的股权集中度低于市场平均水平，而且股东之间的力量比较均衡，大多数公司的股权结构都呈现出多元共治的局面，并且第一大股东控股比例与公司绩效没有明显关系。(2)分析股权控制类型时，发现国有控股企业与法人控股企业、流通股主导型企业的公司绩效都没有明显的差别。(3)国有股比重、流通股比重与经营绩效没有显著相关关系。而法人股比重与公司绩效有着显著负相关关系。(4)控股股东相对控制权越大，公司绩效越差。采用单位根检验、协整分析、误差修正模型以及Granger因果关系检验等现代经济学计量方法，对湖北省房地产业的发展与经济增长的关系进行实证研究。发现湖北省经济增长是房地产业发展的Granger原因，经济的快速增长带动了房地产经济的发展，反之房地产投资对经济拉动作用却不显著。介绍房地产开发投资与GDP关系的研究方法，并通过近十年来浙江省房地产开发投资对GDP增长的贡献和贡献率进行分析，以反映房地产市场发育程度及经济增长的稳定性和风险性。应用协整分析、误差修正模型技术以及Granger因果分析对我国房地产价格与GDP之间的关系进行了实证分析。实证结果表明:我国的房地产价格与GDP之间存在长期稳定的动态均衡关系;无论长期还是短期，我国的GDP波动都是房地产价格波动的Granger原因，GDP的走势对于房地产价格的涨跌起着决定性的影响，GDP的波动有助于预测房地产价格的走势;短期内经济的过热容易引起房地产价格的过快增长。利用误差修正模型对三者关系进行计量分析，得出协整关系的结论。定量结果表明，GDP、FDI对房地产价格有正向的推动作用，但GDP是主要影响因素。这个结果基本排除了境外“热钱”对房地产市场的冲击威胁假说。选取一系列房地产价格指标与宏观经济指标进行研究分析，总体看，我国房地产价格趋于合理，居民的住房购买能力逐渐加强。房地产价格的增长速度已经受到来自其他价格指数增长缓慢的压力，开始进入调整阶段;随着城镇居民可支配收入的逐渐提高，房价收入比不断降低，居民的购房能力逐步提高。在相当长的一段时间内，对房地产的需求仍将维持在一个较高的水平。房地产价格是基于宏观经济发展水平的平台上的，一旦价格增长过快，超过国民经济和社会发展的承受能力和消化能力，将带来非常严重的后果;但价格下降，也会对国民经济的发展带来一定的负面影响，并不是越低越好。从资本结构、股权结构、公司规模和公司风险等四个方面选取了可能影响企业盈利能力的多个指标变量运用因子模型进行了实证分析，但在财务指标的选取上，只是建立在规范研究的基础上，对影响经营业绩的变量只局限于财务指标本身，一些与经营业绩有重大因果关系的变量未选人，比如说国家的产业政策、宏观经济条件、公司管理者的能力、职工的技能水平等等因此此文使用因子分析方法对我国房地产上市公司经营业绩的分析在实际指导方面的作用有所下降。从房地产市场的过度需求、产业结构不合理、法律法规不完善、政府的执行效率有待完善、地产信息不对称、人民币升值等方面进行了理论分析，并提出一些建议。建立我国近年来房地产价格宏观经济影响因素的线性模型，选取6个宏观经济指标作为方程初始导入自变量，与房地产价格进行初步多元线性回归分析，以解决自变量之间多重共线性问题;进而选取出两个自变量与房地产价格建立多元线性回归方程，并对回归结果进行分析在一个简单的局部均衡模型基础上，利用1999一2003年全国31个省市的房地产市场的面板数据分析了中国房地产市场结构和价格问题。从房地产价值的自然增长、市场供求关系和心理预期三个方面探讨了房价波动的构成、机制和影响因素，并提出了相应的房价调控对策。运用2001一2003年中国上市公司年报中披露的分行业信息，研究了房地产类上市公司多元化水平与财务绩效和企业价值之间的关系。实证结果表明，多元化水平与财务绩效之间存在显著的负相关，但是与用托宾Q衡量的公司价值之间不存在显著的相关性。针对我国目前房地产泡沫膨胀可能波及金融安全的现状，提出了如何优化房地产业资本结构的问题，并根据2000一2002年深沪两地A股房地产上市公司资料，对我国房地产企业上市公司的资产负债率与公司规模、经营业绩之间的相关关系以及资本结构效应进行了实证分析，并提出相关的建议。论文从影响企业的绪论硕一七论文外部因素入手，分析外部因素对公司绩效的影响程度。结合我国的物价变动、货币政策与对上市公司的绩效的相关性进行实证性分析。并运用了实证分析法中的OSL分析法，得到上面的结论。这些结论可以帮助企业在我国当前的形势下如何提高自身的绩效与价值。可以为上市公司在物价变动时和当前货币政策条件如何利用财务杠杆来提高企业的绩效的目的提供帮助。通过聚类分析找出我国房地产上市公司的差距大小，并将其归为几类，以此总结出影响房地产上市公司盈利能力的因素所在，并提出企业发展对策和政策建议。论文由六章组成，本研究所采用聚类分析方法，具体分为两个步骤，首先，在不明确房地产上市公司能够分为几类的情况下，为避免主观误差，采用系统聚类的方式，从SPSS输出的树状图直观的看出不同公司之间的距离;在此基础上，确定分为几类，然后采用快速聚类的方式，将房地产上市公司分类，找出房地产上市公司的特点和共性。从房地产价格的相关理论出发，主要从房地产需求、房地产供给、房地产金融和房地产宏观调控等角度对影响房价的因素展开分析。以房地产统计数据为基础，采用计量经济学方法和统计分析方法，主要从实证角度分析各因素对房价的影响。首先，分析房地产需求各因素对房价的影响，明确了城镇住房制度改革、居民可支配收入增加、城市化、房地产投机和人民币升值预期等因素导致的房地产需求扩张是房价上涨的首要因素。随后，从房屋建造成本、土地价格等角度分析供给因素对房价的影响，并以北京、上海和武汉三城市为例分析了房价和地价的关系。接下来，以房地产开发投资来源及构成为基础，分析了房地产金融对房价的影响，指出个人住房贷款推动了房价的上涨。未完……