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市场营销专业推荐的书籍有《市场营销学》，《市场营销》，《营销红皮书》，《定位》，《营销管理》等
（1）《市场营销学》：本书在吸收国内外市场营销研究的理论和分析国内工商企业市场营销实践的基础上，阐明了市场营销的基本理论。
全书共分十章：导论、市场营销环境、顾客购买行为分析、市场信息研究、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、市场营销管理。这次修订增加了网络营销等内容。本书的特点是通俗易懂、深入浅出、简明扼要、实用性强。
（2）《市场营销》：本书是全国首批28家高职示范性院校建设项目阶段性成果，全书贯彻教育部2006年第16号《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》文件精神，与合作企业共同进行课程开发，以市场营销职业工作活动为主线设计教材内容.
借鉴德国“学习领域”课程开发思想，构建了“工作过程导向”特征的“理实一体化”教学素材框架。在编写过程中，真正把握住“工作过程完整”的本质要求，遵循职业学习规律，运用职业教育技术，从课程内容设计的角度，解决了经管类专业“工学结合”的难题。
（3）《营销红皮书》：《营销红皮书》旨[在用东方智慧来解读西方经典，并结合中国的市场环境与企业现状，给出一些具有中国特色的营销观点。自然界也好，企业界也好。尽管强者能够恃强凌弱，但生存法则却是“适者生存”。
西方世界对在新兴市场（中国、印度等发展中国家市场）突然出现的强大而富有竞争力的公司的反应只能是：首先是拒绝，接着是害怕，然后是愤怒，最后是不得不接受。
（4）《营销管理》：1962-1967年，科特勒教授用5年时间完成了一部影响世界40多年的巨著《工商管理经典译丛：营销管理》。
它首先受到美国众多高校的欢迎，后逐步流行于美国的企业界，继而冲出美国走向世界。这部“营销圣经”最先被芝加哥大学用作市场营销课程教材，现已成为世界公认的营销课程教材，广泛用于本科生和研究生的教学。
（5）《定位》：《定位》本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。
市场营销和财务两个部门可以说是一个企业及整个企业集团的左膀右臂，但两个部门有时会因为业务和预算等产生决策冲突，解决两个部门的矛盾，使他们友好协调、均衡发展，成为总经或懂事长的首要问题市场营销与财务部门的关系两者均是现代企业的重要部门（少数企业除外），可以说是相互依存、相互发展的部门。市场营销往往需要灵活的头脑和先进的市场意识及各种灵活的公关技巧，有时会增大风险。财务人员需要的是严谨的态度和作风，有时会因为过于保守而失去市场机遇。为了使两者都不因为自己的缺点造成损失，扬长避短，财务应为营销提供决策依据，营销为财务提供及时的市场信息，使两者紧随市场，把风险降到最低，使财务成果达到最佳，更有利于企业的发展。, 市场营销与财务部门的矛盾可以说，市场经济越完善，越需要现代化高素质的营销队伍和营销组织。例如日本出现了专业营销公司和职业营销人员，他们与厂家签约负责产品的销售，这样使厂家节约营销费用，同时使社会分工更细。而在中国，各厂家要负责各自的营销，各自的营销理念和思维模式都不一致。有些部门或行业（如超市）面对直接消费者，这里一般存在友好的服务态度，从服务中渗入许多人性因素，恰倒好处的微笑及对人生每日一思的祝愿放入顾客的购物袋中，可以说是比较时尚的营销理念。 计划经济时代是产品至上的年代， 只要能生产就能卖出去，不存在什么营销。在不完全的市场经济条件下，企业的销售焦点在于市场份额。重视销售额这一指标也成为理所当然的事，他们认为企业产品市场的成功自然会带来利润的增长。为此，直到现在，许多企业把市场份额看得太重。财务作为出谋划策、提供决策依据的部门，时常认为营销部门的大量营业费用和预算用于广告、市场开发、促销和销售人员，用于市场的钱到底取得多大效果，到底能获得多少投资利润率，概念十分模糊。他们认为营销部门根本没有考虑到整体的财务效果，仅是把目标放在自己的工作业绩上。甚至还认为营销人员工作不力，时常就折价销售，未考虑到折扣成本和获利能力，不懂得如何去理财，甚至为收不到货款而发愁，影响收益水平。营销人员认为财务人员过于死板，把钱抠得太紧，限制用于市场开发的投资，常常因他们过于谨慎而丧失宝贵的市场机会，主要原因是回避自己应承担的风险，甚至认为提供的定价根本脱离市场不易实际操作，迫使他们只好凭经验办事，凭一些理论法则去判断。 1 产生矛盾的原因 这是由两者的关系决定的。大家似乎都很努力地工作，然而效果却与当初计划相差甚远，财务成果也 不让人满意，双方相互抱怨，双方都承认有效的财务支持是成功营销的前提。为什么会这样呢？它们之所以矛盾重重就在于缺乏沟通与合作，两者之间没有相互信任、相互依赖的平台，充满的是相互间的排斥。
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给你个建议，看你的题目就觉得题有点大了，比较有特色点论文可以根据一个具体案例分析它所运用的非价格竞争策略。步骤是 摘要、关键字、正文、参考文献提纲 就是 正文简要概述非价格竞争策略指哪些？这些的运用？如果你这么写，就找2、3本专业书抄下，找些相应的例子就行了（我不建议这样，完全没有自己的东西，如果你要这样写建议在写运用上不要照搬书上，可以多有自己的心意，比如差异化策略，解释下苹果的外观非差异化怎么成功的？服装该是差异化很大产品，可服装为何遵循它的时尚、经典、基本元素？）
《中小物流企业信息管理系统设计》《零担物流运输信息系统的设计与实现》《中小物流企业信息系统分析与设计》等。物流营销论文参考文献有：《中小物流企业信息管理系统设计》《零担物流运输信息系统的设计与实现》《中小物流企业信息系统分析与设计》等。这些文献里面都具体的描述了物流营销的问题作用，物流营销的好处与坏处。在写论文的时候要注重论文的严谨性、严肃性，尽量不出现“我”这个词，建议用“本文”等词汇代替；同时要少使用感叹号，以陈述句为主要句式。对论文的直接引用和间接引用的比例要合理控制，引用参考文献等内容时，要对该内容进行格式设置，避免在查重时出现文字复制比过高的情况等。
市场营销毕业论文参考文献汇总
充实的大学生活即将结束，毕业论文是每个大学生都必须通过的，毕业论文是一种有计划的、比较正规的检验学生学习成果的形式，那要怎么写好毕业论文呢？下面是我精心整理的市场营销毕业论文参考文献汇总，欢迎阅读与收藏。
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领导和团结全体成员，有计划有步骤地指导各部开展工作，制定总的方针和活动方案，配合学校贯彻执行校团委等的行政任务。1、负责主持社团联合会的全面工作，协调安排各副主席开展工作，对社联大型活动进行总体安排；2、对各部门工作进行督促与指导；3、参与管理并指导社团开展活动，评议考核会长工作绩效；4、评议考核社团联合会主席团成员工作绩效；5、新注册成立社团的材料审核与批复；6、完成其他各项上级部门分配的工作。 协助主席工作，负责指导和协调社联各部门及各学生社团活动工作的开展。1、对社联的日常工作进行督促与指导；2、做好分管的社团的指导与联络工作，评议考核会长工作绩效；3、评议考核分管部门部长、副部长的工作绩效；4、新注册成立社团的材料审核与批复；5、组织策划社联主办的相应活动；6、完成其他各项上级部门分配的工作。 11个：天域爱心社、心语爱心社、春野环保协会、绿丝带爱心驿站、圣兵爱心社、心理协会、社工协会、华心自强社、心心火义教之家、党团先锋队、国旗护卫队天域爱心社天域爱心社是于2010年6月6日即国际爱眼日发起成立的帮助盲人的爱心公益社团，社团以“点亮心光，守护希望”为口号，以“扶困助残，服务社会，成长自我”为宗旨。心语爱心社华中师范大学心语爱心社目前下设心理小分队、动物保护小组、义教组，心语人正以自己的方式回馈社会，体现当代大学生的价值。爱心传递，我们在行动；爱在心语，我们在路上。春野环保协会春野环保协会成立于2001 年5月19日，始终秉承“亲近自然，热爱生命”的理念，在校内外开展了大量形式多样、贴近校园、贴近生活的环保宣传和实践活动。绿丝带爱心驿站2008年11月正式成立为校级社团，社团逐渐发展壮大，组织开展了很多有特色有意义的爱心公益活动。圣兵爱心社圣兵爱心社以“济贫助学，服务社会”为宗旨，坚持着“造就他人，实现自我”的社训，通过义卖、发送报纸、收集废品及联合资助等方式资助学生。心理协会心理协会以“以人为本，助人自助，不忘初心”为宗旨，秉着“团结、创新、友善、互助”的社团精神和“健康热情，助人为乐”的社团理念。社工协会协会始终坚持“助人自助，携手成长”的理念，高喊“交流分享，专业服务”的口号，用行动让更多的人了解和认识社会工作专业，跟大家一起分享助人的技巧。华心自强社协会以“帮助弱势群体，服务社会大众”为己任，以“感恩奉献·自强不息”为宗旨，以为老服务为核心活动，引导广大华师学子树立自立、自强、感恩奉献的生活态度。心心火义教之家心心火义教之家是一个由国家免费师范生组成的旨在为农民工子女提供义务支教的公益类社团，社团宗旨为“关爱农民工子女，提高师范生技能”。党团先锋队协会是一个培养和提高同学们的党团意识、服务意识、责任意识的综合类社团。口号是“奉献他人、党团当先”；宗旨是“服务他们，实现自我价值”。国旗护卫队华中师范大学国旗护卫队走过了光辉的二十年历程，被誉为“桂子山上最优秀的集体”，“桂子山上第一班”。 14个：跨文化交流协会、office之家协会、电子商务协会、自明社、大家收藏协会、三农发展与研究协会、侠客行旅游协会、启航创业协会、营销协会、公关协会、文化遗产协会、Idea精英汇、职业规划协会、非物质文化遗产传承协会跨文化交流协会中国学生与国外留学生一起，以室内外各种形式精彩纷呈的活动为载体，将中国优秀文化元素与外国风俗礼仪结合，为校园的中外文化交流做出贡献。office之家协会旨在提升学生电脑办公软件的实际运用水平，每周进行专业知识培训，并有“office技能讲座”、“PPT制作大赛”等一系列特色活动。电子商务协会这是一个信仰技术与创新的协会，致力于聚集对IT技术，创新，创业感兴趣的同学在一起共同学习，分享。自明社“欲明人者先自明”。为志在踏上三尺讲台的有志青年提供专业的理论与实践指导，与同道者共同成长，共同进步。大家收藏协会以培养会员兴趣为主要导向，以扩展见闻为目的，以收藏和参观古物为主要方式，全面地激起会员对于收藏的喜爱热情。三农发展与研究协会以“关注农村，关心农业，关爱农民”为宗旨，在努力进行三农问题的理论研究与探讨的同时，积极投身社会实践。侠客行旅游协会拓展会员事业，陶冶会员情操，培养会员吃苦耐劳的精神与和谐大气的心境，锻炼会员实践能力，丰富大学生课余生活。启航创业协会为大学生提供勤工俭学、社会实践、创业、就业的机会，设有创业基金，为广大学子提供资金支持，引导大学生创业。营销协会营销协会致力于将营销理论付诸于实践，贯彻“增强营销理论知识，提高营销实践能力，培养营销人才”的宗旨。公关协会以“丰富校园文化生活，提高大学生艺术欣赏能力，培养和锻炼大学生艺术创造力，提高综合素质”为宗旨，受到了广大师生的好评。文化遗产协会宣传文化遗产知识，提高保护文化遗产的意识，弘扬中华文化精神。Idea精英汇以“塑造高校学子最核心竞争力，培养国家最需要的社会精英”为宗旨，分会遍及全国两百余所高校的共青团直属青年就业创业实践基地。职业规划协会以“启蒙职业规划意识，促进职业生涯发展”为宗旨，帮助学生及早的树立职业规划意识，提升就业能力。非物质文化遗产传承协会简称“华师非遗协会，2014年9月21日审批正式成立。协会由华中师范大学中国民间文学专业博士点提供学术支持，是挂靠华师文学院唯一的学生社团。2015年5月，社团荣获华中师范大学“十佳社团”荣誉称号。社团口号：弘扬传统文化，守护精神家园。社团宗旨：我社团宗旨是以家乡非遗为基点，培养大学生的非遗素养和传承能力，培养大学生对于家乡和祖国的热爱之情。 9个：南湖书画协会、微电影社、手工艺协会、美术协会、摄影协会、COCA华师原创动漫社、意景艺术标本协会、倚丹青结艺社、MiDi电脑音乐协会南湖书画协会秉着“弘扬祖国传统文化、丰富校园文艺生活、提高高校学生书写水平和能力，积极配合领导的各项工作，服务师生”的宗旨，挥毫甲金篆隶，泼墨水墨丹青。微电影社一群梦想拍出心中影片的同学们共同学习共同做影片，我们永不褪色的青春，缤纷多彩地在屏幕上闪动。手工艺协会本着“弘扬中华传统文化，保存一方传统文化的净土”的宗旨，和大家一起学习制作中国结、民间传统剪纸、折纸等手工艺品。美术协会华中师范大学美术协会本着为每一位爱“美”人士真诚服务的宗旨，引领广大美术爱好者一起步入美术学院的殿堂。摄影协会摄影协会由学校的建筑摄影师创办至今已有31年的历史了。我们摄影协会的宗旨是培养大家的摄影兴趣、提高大家的摄影水平。COCA华师原创动漫社本着融合专业化于一体的理念，在专业方面高精度严要求，在平民方面深入浅出地传授动漫方面的技能，扩大原创动漫的影响力。意景艺术标本协会以“倾听自然的声音，自然创造艺术”为口号，开展景区采风、叶脉书签制作、标本制作课程、优秀标本展览、节日特辑等活动。倚丹青结艺社倚丹青结艺社成立于2006年9月，作为一个新成立的社团，在各项活动中都体现了一个新兴社团特色与活力。Midi电脑音乐协会MIDI电脑音乐协会致力于推广电脑音乐技术，推广校园文化。社团活动以教授电脑音乐技术以及原创作品交流为主。 16个：绿茵联盟足球社、自行车爱好者协会、排球协会、网球协会、FUNCLUB健身协会、博雅棋社、定向越野协会、呼啦圈协会、EST轮滑协会、篮球协会、乒乓球协会、武术协会、羽毛球协会、桌友协会、瑜伽协会、桥牌协会绿茵联盟足球社是代表华中师范大学最高水平的足球社团，也是向华师校足球队输送成员最重要的平台。自行车爱好者协会华中师范大学自行车协会以“团结进步 自由 奉献”为宗旨，组织以自行车活动为主的户外活动，强壮会员体魄，扩展会员视野，提升会员素质。排球协会贯彻落实体育运动精神，旨在培养学生了解排球、关注排球事业，以加强全校学生的身体素质和健全学生综合素质为目标。网球协会作为华师的新兴社团，在几届会长的努力下，迅速发展壮大，会员人数激增，影响力逐渐扩大。FUNCLUB健身协会通过开展一系列有氧运动，力量训练，各类舞蹈学习，丰富学生课余生活，提供无限的运动空间，另外通过一系列的锻炼学生可以达到减肥，瘦身，塑造形体，完善体魄的效果。博雅棋社现棋类主要有中国象棋、国际象棋、围棋、五子棋和国际跳棋。社训是“棋艺与德艺共进，能力与智力齐飞”。定向越野协会它的成立对普及定向活动、增强大学生体质、促进大学生整体素质提高都具有重要的意义。呼啦圈协会呼啦圈协会成立于2008年，是由陈哲老师指导，自愿结成的非盈利性的学生社团。EST轮滑协会是一个能培养大学生挑战自我、战胜自我的意志、锻炼自己的团体，是集健身、竞技、娱乐、趣味、技巧、艺术、休闲于一体的学生社团。篮球协会以推动校园篮球文化建设，提高学生课余活动，丰富学校校园文化为宗旨。通过广泛的开展篮球活动丰富学生的业余文化生活，缓解同学学习或生活上的压力。乒乓球协会为在校大学生提供一个舒适的乒乓球环境，发现并培养有潜质的会员，促进校内外广泛交流是我们的宗旨。武术协会华中师范大学武术协会秉承“野蛮其体魄，文明其精神”的尚武精神。现有传统武术部，咏春拳部，截拳道部，双节棍部，跆拳道部面向全校招新。羽毛球协会以发扬体育精神、提高竞技水平、分享运动快乐为宗旨，以“一拍在手，快乐永久”为口号，集中了在校热爱羽毛球运动的学生。桌友协会致力于通过桌游让大家认识现实中的朋友并通过游戏交流创造快乐、增长技艺！瑜伽协会口号：瑜悦身心，伽倍柔美。我们希望协会的每一位社员都能在协会中找到家的温暖，愿每一位会员都能健康快乐每一天！桥牌协会以桥连心，以牌会友，提高品位，传播文化。交流经验，切磋牌技，增进友谊，共同提高。 15个：求真社、电子协会、管理学社、数学建模与数学应用协会、盲文手语协会、影视协会、“研之友”学术交流协会、凝曦学社、中国特色社会主义研究会、非物质文化遗产协会、未来教育家协会、星空教育家协会、法学会、桂棹国学社、桂子山国际问题研究会求真社聚集一批对思想教育研究感兴趣的大学生，以《求真》杂志为基地，开展思想教育理论研究和实践活动，坚持“做求真人，爱校爱社爱真理；做求真事，有依有据有真心”的校训和“一任丹心拖远梦，不求名利只求真”的真理。电子协会请问，您是否对电的世界感到好奇?是否对以电器充满兴趣?如果是的话，就请来到电子协会吧！在这里，你将拥有化零散为整合的技艺，感悟化平庸为美丽的神奇。管理学社挂牌公共管理学院，它以管理类知识和活动为主，并兼顾社员喜好兴趣开展游戏、活动等。来到这里，我们有自己独有教材，我们有自己独特活动，将管理知识融入活动，活动体现知识，让你们双丰收。数学建模与数学应用协会华中师范大学数学建模与数学应用协会是一个积极引导学生用数学思想合理解决实际问题的优秀社团。该社团以名师讲座、培训、娱乐性活动、组织比赛等多种形式培养学员能力，同时提供一些数学应用软件的指导，帮助会员了解数学的现代化发展进程，更好满足各行业的发展需求。盲文手语协会其宗旨是为同学提供学习盲文、手语以及了解盲生、聋生的平台，向更多人宣传盲文和手语的使用，让更多人对聋生和盲生有一个积极正确的认识。影视协会在这里，聚集了一群热爱电影的人。清新的爱情电影、血腥恐怖的重口电影等等，都有一大批资深观影人。我们不定期的聚餐讨论，互相推荐和分享电影，有一大批找片小能手随时为大家服务，还经常会举行一些多校联谊的电影交流活动。“研之友”学术交流协会历院研究生专属学术交流平台，以“同观书山伟岸，共览学海浩瀚”为宗旨。为院研究生的学术交流，如论文写作、经典书目推荐等提供方便，为该院与其他院系的跨院学术交流提供更多机会。凝曦学社以师范生技能培训和化学学习为主，通过开展多元化的社团活动来满足同学们的兴趣，将理论与实践相结合，达到学以致用的目的。中国特色社会主义研究会原则是解放思想，实事求是，开拓创新，更好的学习中国特色社会主义理论体系，积极开展社会主义理论与实践的研究和宣传活动，努力探讨建设有中国特色社会主义的重大课题。非物质文化遗产协会口号“弘扬传统文化，守护精神家园”，以家乡非遗为基点，培养大学生的非遗素养和传承能力，培养大学生对于家乡和祖国的热爱之情，同时，对传承的非遗事项进行学习、推广，推进这些项目的传承和发展。未来教育家协会未来教育家协会旨在为培养未来教育家而准备，以开展教学特色教学训练活动为主，从事教学训练，演讲普通话培训，读书沙龙和思想交流。星空教育家协会本着“提升自我，献身教育”的协会宗旨，致力于构建免费师范生的交流平台，常规活动有粉笔字训练、晨读等。法学会坚持“树立法治理念，弘扬法治精神，提高法治水平”的宗旨，不断开阔，不断进取，开展法学研究、法学交流和法治实践，观看法律电影、未来律师大赛等活动是我们能享受到的法学盛宴。桂棹国学社华中师范大学桂棹国学社以“学术与人文并重”为活动定位，无论经史子集等学术话题，还是传统艺术、服饰等人文内容，都是我们活动重要组成部分，常规活动有：古风晨读、人文徒步等，大型活动有：国学知识竞赛、汉服活动。桂子山国际问题研究会以国际时事热点问题研究为导向，使学生深入了解国际政治理论，提高成员知识理论素养，培养学生对国际时政问题分析以及自我思考的的能力，为学生建立了一个充分展现自我与锻炼自我的平台。 18个：桂乐山相声协会、吟风越剧社、华韵京剧社、华大鼓典艺术协会、笛箫协会、二胡协会、知音口琴社、吉他协会、魔术协会、三叶草动漫社、华师交谊舞协会、尚美拉丁舞协会、街舞协会、梦翔艺术协会、勾沉剧社、晨雨剧社、未名剧社、研之乐合唱团桂乐山相声协会桂乐山相声协会宗旨是散播欢笑散播爱，让课余生活丰富，让相声传播发扬光大。桂乐山是校团委领导下的艺术表演类学生社团。吟风越剧社以“青春越剧，快乐戏曲”为口号，旨在丰富校园生活，弘扬传统文化。越剧名家指导越剧知识，与武汉市其他高校联合举办越剧演出，为零基础但喜爱越剧的同学提供多样的表演与交流机会，一起感受灵秀优美的越剧精髓。且听风吟，越韵流芳！华韵京剧社主要培养社员的能力、发展中华戏曲文化，同时也为广大戏曲爱好者提供一个相互学习、展现自我的舞台。华韵京剧社，中华之韵，民族之声！华大鼓典艺术协会以“发展民族舞、民族艺术”为宗旨，重在发展、创新、传播民间舞蹈、鼓乐，现也积极接纳一些现代舞蹈，力求各式舞蹈的结合，创造独特的审美视感。笛箫协会华中师范大学笛箫协会以“弘扬民族音乐，丰富校园文化，陶冶学子情操，提高音乐素养”为宗旨，已连续多年被评为校级“优秀社团”。二胡协会不仅为有乐器基础的同学提供了更广阔的舞台，而且为一些兴趣浓厚但无基础的同学提供了学习的机会。知音口琴社高山流水遇知音，有琴有忆。知音口琴社是由一群对口琴和音乐有着执着爱好和不懈追求的同学自发组成，以丰富校园文化和课余生活为宗旨的文化艺术类大学生社团。通过小组教学以及丰富多彩的活动，让每一位社员都能掌握口琴技巧，享受音乐的乐趣！吉他协会是一个自由的集体，我们的宗旨是：“ 享受音乐，展现自我；丰富生活，提高自我；经受磨砺，拥抱快乐！”魔术协会提供魔术交流平台和兴趣教学，普及学生对魔术表演艺术的认识，提供不同学校间对魔术爱好的交流与探讨，旨在引导兴趣，普及提高对魔术的认识度！三叶草动漫社重在对动漫的交流，传播和原创，通过开展多种同动漫相关的活动，丰富社团生活，拓展会员视野，提高社员的漫画技能和鉴赏水平。华中师范大学交谊舞协会成立于2013年4月，挂靠体育学院，是一个以舞蹈兴趣爱好为基础，虽年轻但正在成长的学生社团，有新的活力，新的内涵和新的成功。华师舞协属于兴趣社团，交谊舞对舞蹈基础的要求比较低。协会的奉行的宗旨为：1、丰富校园文化生活，配合学校的各种文体活动；2、普及校园社交舞，锻炼同学们的社交能力；3、发展同学们的兴趣爱好与特长，陶冶情操，锻炼身心，培养气质；4、与国家体育舞蹈事业的发展接轨，提高同学们的体育舞蹈知识水平。本协会属于对外开放型的社团，与武汉各大高校的舞协交流密切，相互鼓励和成长。尚美拉丁舞协会由专业的拉丁舞老师和一批风华正茂的华师硕士生于2003年组建而成，取名“尚美”，寓为“崇尚美丽，青春无悔”之意。街舞协会是一支非常优秀的街舞团队，参加过各大电视台演出以及各种街舞比赛，取得了优异的成绩。梦翔艺术协会在培养同学音乐技能的同时，完善大家的综合素质能力，依托音乐学院良好的音乐素质教育“硬件”条件与“软件”资源，有计划有步骤地推进音乐素质提升计划。勾沉剧社勾沉剧社坚持现实主义戏剧；坚持“凡勾沉，必精品”的社训，进行国内外经典名剧名作的改编与演绎，后发展为独立、民间戏剧团体。晨雨剧社晨雨剧社以话剧表演的形式，发扬自己的特色，以思想情感的自由表达和追求现实意义为理想，始终坚持“真诚、热情、快乐”的社团宗旨。未名剧社未名剧社以其灵活的组织形式，丰富的活动内容，鲜明的活动宗旨，积极向上的精神面貌，吸引了全校各院系的同学。研之乐合唱团以“唱响自己，声动大家”为宗旨，以“爱，因为在心中”为团歌的文化艺术类社团。 11个：电脑爱好者协会、电子竞技协会、GIS协会、未来教室协会、科幻协会、军事爱好者协会、天文爱好者协会、投资理财协会、新媒体协会、性科学协会、恽代英协会电脑爱好者协会使更多的人参与到电脑硬件的拼装和电脑知识学习中来，提高广大同学的计算机硬件水平。电子竞技协会是由全校以及部分知名电竞人共同组建的一个弘扬中华电竞事业的团体，主打DOTA、CF、LOL、SOLO、实况足球等大型竞技类游戏。GIS协会活动有Arc GIS培训、暑期实践、组织成员参与全国GIS大赛、参观中地公司、参与兄弟院校开展的Arc GIS day。未来教室协会以科技创新为主旨，希望让更多的学生了解未来教室，让创新的思想汇聚于此，让创新的思维变成现实。科幻协会宗旨是团结华中师范大学科幻爱好者，促进华中师范大学科幻交流与创作，培养会员的创新精神。军事爱好者协会军事爱好者协会主要致力于研究军事理论，有军事茶话会、电影赏析会等常规活动，另有真人CS等特色活动。天文爱好者协会主要以普及天文知识、培养天文兴趣为宗旨。拥有各类专业器材可供社员观测使用，每月至少进行一次天文观测。投资理财协会以培养会员投资理财意识，帮助会员树立正确的投资理财理念，提高会员理财技能，开阔会员金融眼界为宗旨。新媒体协会协会立足于微博微信等新媒体平台，旨在通过新媒体应用，为校园文化贡献力量。承担校内活动微博墙、微信墙等服务活动，提供微博加V认证，并定期举办新媒体类讲座，为同学们提供各类生活信息服务。性科学协会以使大学生在性文化方面达到规范、健康为目的；以普及性科学知识、倡导正确性观念、宣传艾滋病防治知识为己任。恽代英协会活动丰富多彩，会员意见大会、征文比赛、读书漂流会、踏青、时政点评等活动蓬勃开展。 14个：摇篮文学社、结芦演讲与辩论协会、疯狂英语协会、Beyond英语协会、模拟联合国协会、日语协会、法语协会、韩语协会、南风粤语协会、闽台神韵文化社、文华读书社、博采辩论社、英语辩论与演讲协会、华大自强社摇篮文学社摇篮文学社是华中师范大学唯一的校级文学社团，同时也是武汉高校中历史最悠久的文学社团之一。结芦演讲与辩论协会是华中师范大学唯一从事辩论及演讲比赛组织、辩论及演讲人才培养的校级社团。疯狂英语协会疯狂英语协会是该校最大最具影响力的语言文学类社团，并在2012年获得“全国优秀社团”的称号。Beyond英语协会秉承“丰富课余生活，展现英语风采，提高英语水平，锻炼综合能力”的宗旨，努力为会员创造各种形式的学习机会。模拟联合国协会传播联合国知识，培养时代领袖，在外交会议上争锋相对，在模联会场外其乐融融。截至2014年已成功举办了五届模拟联合国大会，未来的日子里，更将奋发前进。日语协会拥有深厚的文化底蕴，加强中日文化交流及校际日语学科交流。致力于日语的学习和日本文化的传播。法语协会作为校级唯一的法语类社团，面向全校师生，致力于法语学习，通过各种形式为广大会员提供良好的学习平台。韩语协会通过一系列活动，让对韩语有兴趣、热爱韩国文化的同学互相交流学习，旨在促进韩国文化传播，丰富大学生活。南风粤语协会“以语言为纽带，立足弘扬岭南文化”成为同学们了解岭南文化的平台，同时提供一个让同学学习粤语的机会。闽台神韵文化社闽台风情，江城水土，上演校园文化一家亲，让每一位热爱闽台文化的人了解原汁原味的闽台文化。文华读书社为笃学的文人寻找休憩心灵的净地，给潜藏的知己搭建以文会友的平台。爱读书，爱学习，爱‘大学生活。博采辩论社“以文载道，博采众长”博采辩论社正以坚实的脚步前进。2011年在“挑战杯”校辩论赛上摘得桂冠，2012年新生杯辩论赛获得冠军的好成绩。英语演讲与辩论协会为广大师生提供英语演讲与辩论的平台，通过采取英语辩论赛和英语演讲比赛的形式提高会员的英语能力。华大自强社帮助广大学子形成自立自强、自信乐观的品质，同时为其提供知识系统运用、勤工俭学、社会实践的机会。
（一）论文名称论文名称就是课题的名字第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。（二）论文研究的目的、意义研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。（三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。（四）论文研究的指导思想指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。（六）论文的基本内容研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。基本内容一般包括：⑴对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。⑵本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。（七）论文写作的方法具体的写作方法可从下面选定： 观察法、调查法、实验法、经验总结法、 个案法、比较研究法、文献资料法等。（八）论文写作的步骤论文写作的步骤，也就是论文写作在时间和顺序上的安排。论文写作的步骤要充分考虑研究内容的相互关系和难易程度，一般情况下，都是从基础问题开始，分阶段进行，每个阶段从什么时间开始，至什么时间结束都要有规定。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究拟分为哪几个阶段；各阶段的起止时间。
有什么具体要求呢？可以代劳
Who is Miss Li? 为你解答,如有帮助请采纳, 如对本题有疑问可追问,Good luck!
编特选摘了部分精彩应征作品予以展示，以供品鉴（仅限参考）： 1、您的放心来自我们的专心，您的舒心来自我们的贴心。 2、为了事业，更为了健康；为了家人，更为了自己。 3、健康的生活在蓝天下，愉快的享受人生的乐趣。 4、用心呵护健康，用爱管理健康，用情共享健康。 5、我中心师资雄厚，私密性强，竭诚为您提供服务。 6、来到这里，权当自己家。不分彼此，健康最重要。 7、专业为您服务，私密贴心呵护，让健康永同行。 8、您的健康，是我们的责任，您的微笑，是我们的追求。 9、拥有健康的体魄是您一生的幸福，更是我们的追求！
问题一：有关食品的文案 红牛饮料平面广告文案广告语：轻松能量 来自红牛标题：还在用这种方法提神；正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳 激活脑细胞健力士黑啤酒广告语：尽情享受两全其美正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。DIPLOMA奶粉标题：试图使他们相会？正文：亲爱的扣眼：你好，我是纽扣，你记得我们已经有多久没在一起了？尽管每天都能见到你的倩影，但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间，让我们有如牛郎与织女般地不幸。不过在此告诉你一个好消息，主人决定极力促成我们的相聚，相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后，我们不久就可以天长地久，永不分离。鲜菜果蔬食品有限公司正文：在你品尝过各种零食之后……甜的、咸的、酸的乐西想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。这就是来自阳光下的贝尔脆――天摆果蔬脆片25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养对不喜欢吃蔬菜的孩子来说是最好的补充从今天起，还有一周的免费品尝活动在各大食品店举行呢注意，不要错过噢！凯洛格玉蜀黍片平面广告文案标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。看起来他认为那些东西很好――它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服――既脆又薄。它们风味绝佳――一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样――一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案挑逗的水(画面为香水)游戏的水(画面为游泳池中的水)补充的水(画面为输液的药水)冒险的水(画面为托起小船的海水)享乐的水(画面为酒)成长的水(画面为奶瓶中的乳汁)发现一瓶好水――黑松天霖水。S&W罐头平面广告文案第一则我们添加的唯一的东西就是盐(画面为一条大鲑鱼，身上套着??W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。第二则从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗(画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白)光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上SAW标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：S&W不会把不完美的东西装入罐头 问题二：写保健品文案需要注意什么?_?应该怎么写呢？ 保健品广告文案怎么写 ? 软文是从企业战略、事件本身出发 , 而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以 及如何从定位出发后 , 我们该谈谈保健品广告文案的写法了。 软文是从企业战略、事件本身出发 , 而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以 及如何从定位出发后 , 我们该谈谈保健品广告文案的写法了。 一、关于保健品广告文案必须知道的 1 、文案的目的 : 卖货 2 、文案的作用 : 与消费者进行“深度沟通” , 让每一句话说到消费者心坎里 3 、文案的写法 : “剪刀 + 浆糊” 、一根“红线”串起若干“钻石” 。 文案经常由新闻切入 , 这些新闻材料 , 我们称为“钻石” , 这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来 , 因此俗 称“剪刀 + 浆糊” ; 这些钻石用一根红线 ( 加工、整理 ) 连贯起来 , 就形成了半篇文案 ( 钻石型材料仅为引入、提出问题 ) 。 4 、文案的形式 : 与武学一样 , 文无定式 , 适合自己的就是最好的 , 不必拘泥于形式。 5 、文案的主题: 市场营销策略围绕消费者展开 , 软文要配合营销战略 , 针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理 展开。每篇软文只能有一个主题 , 我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题 ( 在一定阶段内 , 用各篇软文组 成一个系列 , 围绕一个主题进行新闻炒作 ) 。 6 、软文的文字 : 用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。 7 、软文的问题 : 由于保健品业由于市场环境的特殊性 , 保健品软文必须解决“产品信任度”问题。 通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者 的怀疑 , 切不可成为“王婆卖瓜式”文案。 二、动笔之前必须考虑的 WHY( 为什么――文案写作目的 ) WHY? 就是说要清楚为什么要写这篇文案 ? 必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个 系列 ? 在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务 ? 是前期概念宣传 ? 还是直接推动卖货 ? 还是传达促销信 息提高销量 ? WHAT( 写什么――文案写作内容 ) WHAT? 是指正文的主要写作内容。 内容必须符合产品的定位 , 企业的营销定位以及文案的写作目的 (WHY) 。 下文 详述。 WHO( 对谁说――文案读者对象 ) 这一点尤其重要 , 这需要我们前期做好详细、 科学的市场调研。 对消费者进行透彻地研究 , 了解消费者的消费理念、 消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。 案例 : 绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌 , 在上市之初 , 我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是 11-22 岁的青少年 , 这部分青少年又分为三个群体 ; 而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消 费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息 传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析 , 确保了广告、文案操作的正确性。 WHEN( 何时说――文案每阶段写作重点 ) 文案最好是主题炒作 , 每一个系列的文案有其目的 , 每篇文案有其目的。在每一个阶段 , 文案诉求的重点是不同的 , 这一点需要在定位时就要把握好。否则 , 当某一篇或几篇文案没有体现出效果时 , 将陷入迷茫的状态。 案例 : 先生口服液在......>> 问题三：一些洗脑的文案是应该怎么写 什么是洗脑文案？ 就是在你脑中挥散不去文案。难以忘记，初次见你的样子。 先看看，这些年我们被洗脑广告文案。这里收集了30条经典洗脑文案，欢迎补充。 ●今年过节不收礼，收礼就收脑白金。 ●这是你的益达。 ●你就是我的优乐美。 ●充电五分钟，通话两小时。 ●漂亮得不像实力派。 ●要想皮肤好，早晚用大宝。 ●你的能量超乎你想象。 ●我们只是大自然的搬运工。 ●JUST DO IT。 ●不走寻常路。 ●一般人我不告诉他。 ●来了就是深圳人。 ●垃圾分类，从我做起。 ●清新绿箭就在身边。 ●挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔 ●不是所有的牛奶都叫特仑苏。 ●比牛皮还牛的皮带。 ●好吃点你就多吃点。 ●下雨天巧克力和音乐更配。 ●钻石恒久远，一颗永流传。 ●得了灰指甲，一个传染俩。 ●再看我我就吃了你。 ●哪里不会点哪里。 ●妇炎洁，洗洗更健康。 ●好迪真好，大家好才是真的好。 ●天才第一步，雀氏纸尿布。 ●饿了别叫妈，叫饿了么。 ●巴黎欧莱雅，你值得拥有。 综上所述，一起来分析下这些洗脑文案的特点。其实不难发现，它们是非常有特点的，是有规律可循的。通过长时间地观察和分析，我大致把它们分为以下几类。 1、品牌名就是广告语。 用自己的品牌名作为广告语，一来可以加深品牌记忆，二来还可以让广告语更具创意。越直接的文字，越有魔性。因为可记忆点高。 好吃点你就多吃点。 饿了别叫妈，叫饿了么。 这里还有台湾的多喝水，没事多喝水。还有一个绝对牌伏特加酒，绝对好喝，绝对给力，绝对有品位。 2、可以被唱出来。 不是喊出来，而是唱出来的。绿箭口香糖这句广告语，就是带着节拍唱出来的。人对韵律敏感度极高，还带有肌肉记忆。不信，这唱一下广告语。 清新绿箭就在身边。 现在很多广告开始采用这样的套路，用文案谱上一个小曲。又跳又唱的，饮料食品类品牌很常见。 3、很押韵。 押韵有奇效。也是为了文案念起来更带感，顺口不别扭。我们的诗歌，特别讲究韵律。你背个唐诗三百首不在话下，如果没有韵律，你背篇白话文试试看。 钻石恒久远，一颗永流传。 天才第一步，雀氏纸尿布。 要想皮肤好，早晚用大宝。 正像大部分歌词一样，都会一直押韵。要想段子好，押韵不能少。万水千山总是情，摸摸大腿行不行，今晚七夕不能停。对吧，你很容易记住这些。 4、名字替代性强。 当大家开始谈论调侃了，你的广告语就注定是不平凡的。为什么大家会调侃呢？因为可以互动，可以改编，好玩啊。广告语里的名字替代性强，换了一个名字就多一个乐趣。当名字可替代，那么广告语会成为一种句式。比如―_____哪家强，中国_____找_____。下雨天，_____跟_____更配哦。 下雨天巧克力和音乐更配。 充电五分钟，通话两小时。 挖掘机学校哪家强，中国山东找蓝翔。 你知道一个下划线有多重要吗？价值千金都不夸张。因为这是打开了互动的缺口，大家可以玩在一起，不知道省多少传播费用呢。 5、说一个现象。 现象的好处在于，可以解释很多事情。也就是说，这个广告语可以用在很多地方。当你的食材是纯天然的，当发生抄袭事件的时候，你都可以用一句话“我们只是大自然的搬运工”。等于是，这句话广告语帮你说话。 当你进了传销组织的时候，当你洗脚的时候，当稿子被......>> 问题四：关于食品的广告文案，十个，求解 您至少要提供您的产品名称跟卖点啊！ 像如下这些经典文案： 康师傅方便面：好吃看得见 春都火腿肠：春都进万家，宾朋满天下 “只溶在口，不溶在手”----M&M巧克力豆 用我们的巧克力招待客人，定会赢得客人的芳心”。-------德国夹心巧克力糖梦丝丽 麦当劳：“你理应休息一天。” 麦当劳2003最新广告语： I’M LOVIN’IT (我就喜欢) 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 酒水饮料类 张裕红酒：传奇品质，百年张裕 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 人头马XO：人头马一开，好事自然来！ 问题五：需要一篇关于食品的广告文案 食品不限 红牛饮料平面广告文案 广告语：轻松能量 来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。 醒题：迅速抗疲劳 激活脑细胞 健力士黑啤酒 广告语：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 DIPLOMA奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚， 相信主人在食用DIPLOMA脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司 正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆――天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好――它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服――既脆又薄。它们风味绝佳――一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样――一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水――黑松天霖水。 S&W罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼，身上套着??W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被S&W装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里，S&W精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。 以此标准挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上SAW标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此......>> 问题六："绿色健康"为主题的休闲食品展的策划案 整个方案需要按着绿色健康主题来写，因方案中涉及到食品展，需要设计设计一些食品展的设计； 问题七：美食宣传语 正常的宣传： 1、尽享天下美食，体味百味生活！ 2、美酒、美食，美不胜收！ 3、风吹柳花满店香，吴姬压酒劝客尝！ 4、流不尽的口水…… 5、柳暗花明有一鱼。 6、中华美食 健康你我。 7、千年文化传承，千年坎坷琢磨，中华美食，色香味美。 8、美食在中华 营养又健康！ 9、美食直通车：游三江，品美食。 幽默的宣传 1、为了上帝的缘故，请你尝尝里根牌面包。――（里根牌面包) 2、信誉在食品界是何等重要，而这正是我们所拥有的。――普劳克特食品公司 3、砸开一只只好核桃，不也是一种享受吗？――加利福尼亚核桃生产联合会 4、我们的厨师知道你的口味。――印第安那克兰特餐馆 5、味道好得忍不住舔手指。――肯德基家乡鸡餐馆 6、大自然奉送的绝妙佳品。――密思茶叶公司 7、为惊恐万状的世界提供一帖安神剂。――星辰茶叶公司 8、有了它晚宴才算完美。――（水果蛋糕）全国饼干公司 9、你别把它称作饼干，把它称作薄雪花也许更合适。――太平洋饼干公司 10、你会把最后一粒面包屑也放进嘴里。――斯坦莫尔面包公司 11、与平庸彻底决裂。――（混合威士忌）西格 12、清爽平和地穿过你的喉咙。――威士忌-大陆酿酒公司 13、它是液体的狂欢！――（榛子酒）艾文酿酒公司 14、此刻你才会知道什么叫其味无穷。――（教师牌威士忌）巴卡蒂进口公司 15、在它七岁之前，一滴也不会出售。――（威士忌）杰梅森父子酿酒公司 16、多付几分钱---可是天壤之别啊！――（JB苏格兰威士忌）詹姆士酿酒公司 17、当你愿意拿出最好的酒招待客人时……――尼沃克威士忌 18、 唯有品尝才能告诉你一切。――美国酿酒公司 19、 任何时代都是“标准”时代――标准酿酒公司 20、“我真嫉妒男人们抽着烟 的潇洒姿态。”――美国烟草公司 21、一百万人的选择不可能是错的。――（斯巴迪香烟） 22、提神醒脑但不会使你的神经受到 *** 。――安东尼奥烟草公司 23、一个星期享受七天。――布郎烟草公司 24、封入罐中的是新鲜与健康。――大陆罐状食品公司 25、去问一下他为什么要抽韦伯斯特雪茄。――韦伯斯特烟草公司 26、会叫的狗是决不会咬疼你的。――（狗头包香烟） 27、每抽一口都是至高的享受。――冈萨雷斯雪茄公司 28、既能滤过有毒物质，又保留了好味道。――（健牌香烟） 29、最后一口的味道和第一口一样。――（幸运牌）美国烟草公司 30、缭绕的烟雾中有一座城堡。――邦迪烟草公司 31、你不妨尝一口十二岁的苏格兰威士忌。――格兰维特牌苏格兰威士忌 32、醇而又醇。――J和B牌苏格兰威士忌 33、比别的酒稍好一些。――索普酿酒公司 34、只会温暖你的心，不会冲昏你的头。――凯思勒牌威士忌 35、快乐时增添快乐，烦恼时去除烦恼。――阿尔伯特王子香烟 36、每一个罐头里都有一个新鲜的菜园。――维格拉森蔬菜制品公司 37、还从来没有哪一个打开罐头的人表示失望。――哈斯洛特食品公司 38、美国最有名的花束。――四玫瑰酒酒公司 39、雨后的彩虹。――（鸡尾酒）海伦-沃克酿酒公司 40、独一无二的体验。――（姜汁酒）索姆塞特进出口公司 41、 “只要我口袋里还有钱……”――格兰维特牌苏格兰威士忌 42、我们烘倍它，人们赞美它。――大角咖啡公司 43、天堂里的酒也不过如此。――海姆牌啤酒 44、杯中留着一片温馨的回忆。――切克尼而咖啡公司 45、喝上一口就准会买上一箱。――太平洋啤酒公司 46、当你第一次喝我们的啤酒时就应该警告自己......>> 问题八：招商手册的文案要如何写 首先要看使什么产品。。。针对什么样的目标客户。。 一般：1，企业文化及背景。（突出品牌） 2，产品特点弧优势。（主要是优势以及与竟品的区别） 3，前景。（能给客户带来怎样的好处，重点） 4，加盟的优惠政策，（你能给客户什么） 5，就是你的联系方式了，（什么都能忘，就这个一定要记住呵呵） 问题九：如何构建健康的饮食方案 我有一个简单的方法,不过需要现在很流行的高压电饭锅做,才比较方便,步骤分三步 1.粗粮熬粥,粗粮包括玉米,薏米,小米,黑米,山药,南瓜,红薯,绿豆,黑豆,红豆,黄豆等,每次选择其中的几种,放到锅里加多点水就可以了~ 2.用一些材料炖汤,比如猪皮(主要成分是胶原蛋白),牛肉,牛蹄筋,猪蹄等,用高压锅熬好以后,只喝汤,不吃肉. 3.用上面的高汤,煮一些蔬菜,比如番茄,萝卜,土豆,茄子,丝瓜等等,尽量少放调料,味道还是很鲜美的. 这样,你的饮食就非常丰富,有粗粮有蔬菜还有肉汤,如果饭后一小时吃些水果,那就完美了. 为什么不吃肉呢?因为有研究发现肉的吸收只有百分之三十,肉留在体内会有毒素产生.如果喝肉汤就没有这些烦恼了. 问题十：学生家庭健康饮食方案设计表怎么填 可以按照早吃好，午吃饱，晚吃少的规则，早中晚3:4:3比例进行。 早餐是一天中非常重要的一餐，因为它既要向人们提供一上午工作所需的热量，又要活跃大脑功能。如果早餐吃不好，体内能量不够，工作学习时容易疲倦，头昏，精力不集中，效率下降。由于热能不足，身体只好自我调节，动员体内原来积存的肝糖元、脂肪，甚至消耗自身的蛋白质来释放热能，以适应生理功能的需要。长期下去，必将使身体消瘦，影响生长发育。由于早餐吃不好，到了午餐，肚子饥饿，难免中餐吃得太多，加重胃肠负担，容易引起胃肠疾病;多余的能量在体内转化为脂肪，还容易让人发胖。 因此，一定要重视早餐，特别是青年人，活动量大，需要的热能更多，不但要重视数量上吃饱，而且要注意干稀搭配，最好能辅以鸡蛋，牛奶，豆浆等富含蛋白质的食品，以满足身体需要。 中餐既要吃饱，又要有合理的饮食搭配，这样既能补充上午消耗的热量，又可为下午的工作、学习贮备热能，有益健康。午吃饱是为了满足热量需要，因此，不可吃得过饱，一般有七、八分饱即可。 晚吃少，是因为晚上一般活动少，身体消耗也相应减少，晚餐吃得过饱会加重消化系统的负担，还会干扰大脑皮层的抑制，妨碍入睡。许多人曾有过“晚餐少吃一口，舒服一宿”的经验之谈。主食要吃容易消化的食物，不必过于精细，可多吃蔬菜，不宜吃含脂肪多的食物，以防身体发胖，或引起消化不良等疾患。
唤醒肌肤奥秘。产品的广告文案送给大家！ 1.要想皮肤好，早晚用大宝。 2.柔美皮肤，从旁氏开始。 3.时间只能是使它变得更艳丽。 4.一样的阿姿美尔，不一样的美。 5.让懂你的人爱你。 6.为那些如花的容颜。 7.珍草名方，珍能量，方更美。 8.艾霏·莱婷，最懂女人心。 9.光洁滋润的肌肤是永远讨人喜欢的。 10.成人之美十九变！ 11.为美和青春构思。 12.阿姿美尔，我的青春绿卡。 13.健康护肤丽诗尼，抗污防衰我选你。 14.你希望你在五十岁时依然年轻吗? 15.相约白玫瑰，水润恋一生！ 16.追求天然美丽，唤醒花般肌肤。 17.梦泉白玫瑰，锁水留住美。 18.科技定制最美素颜！ 19.假如你的头发不美，我们也脸上无光。 20.留得清香在，不愁没人爱。 21.是它拯救了我们国家的脸。 22.往身上洒一点，任何事情都可能发生。 23.一滴是为了美，两滴上为了情人，三滴便足以招致一次风流韵事。 24.被一个世纪的新年所爱戴。 25.在你的指尖上逗留的最长久。 26.使梳子上的头发更少，使你头上的头发更多。 27.梦泉白玫瑰，锁水让人醉！ 28.放我的真心在你的手心。 29.纳爱斯透明皂，洗衣不伤手。 30.肥皂我一直用雕牌，透明皂啊，我还是用雕牌。 31.女人总该有一丁点虚荣心。 32.每一道目光的焦点。 33.清新爽洁，不紧绷。 34.“六神”有主，一家无忧。 35.明星风采，纯纯关怀。 今年二十，明年十八。产品的广告文案希望大家喜欢！
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.2009.14. [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.2008.01. [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.2009.21. [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.2009.09. [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.2007.28. [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.2009.08. [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济.2009.14.
营销策划方案范文
营销策划方案范文，为了确保事情或工作科学有序进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面看看营销策划方案范文及相关资料。
一．未来企业家协会特色组织文化：
1、核心文化：
以精英团队塑造未企文化，以未企文化培养优秀人才；以优秀人才创造活动品牌，以活动精品推进规模扩展；以规模扩展追求未企形象，以未企影响凝聚优秀人才。
2、协会宗旨：
打造一流的未企团队，构建活力的创业平台！
3、协会理念：
超越成功，创造财富。
4、指导思想：
团队协作，创新创业。
5、管理理念：
办负职责的协会，做负职责的未企人！
6、目的
1）服务同学，为同学送上我们未企最真诚的礼物。做好未企的宣传，打响未企的品牌
2）提高未企人的素质，了解商业运作方面的知识。增强未企人的职责意识，增强凝聚力
3）供给一个平台，为那些有创业方面的同学供给一次实训。
二、市场分析市场背景
随着天气变得越来越热，晚上有些同学因为天气太热而睡不了觉
因为寝室仅有一把电风扇，睡觉时又不能照顾到所有同学的利益。
所以，在寝室中拥有一把属于自我的电风扇已是许多人的愿望。市场广阔。
三、活动开展（时间：五月份到六月份）
1、启动资金：来自对电风扇项目有兴趣的，想参加这项目的未企社员。（比如每人出一百元）之后推销出去风扇之后会如数归还。（待定）
2、进货途径：
1）采取网上购物。（如在淘宝上，理由：价格便宜，方便，可是质量不能保证，存在必须风险。）
2）采取市场购物，先前去调查一下市场，（那里的风扇价美物廉）—理由（质量有保证，风险低，可是时间会很长）（东站小商品市场，钱江市场，环北市场）大约30元每把。
3、活动方式：1.采取个人兜售形式，以个人为单位，凭借个人的本事去推销电扇。（上门去推销，经过同学介绍，摆地摊）.2.采取团队合作，团体推销形式。比如每个部门的人都能够来推销电扇。公平竞争，互相合作.
4、利润分配：
小于十件
利润的百分之七十自我，百分之三十归社团无大于十件十件利润的百分之七十大于十件百分之八十
5、宣传工作：
1）做宣传单
2）经过同学宣传
3）上门推销宣传（不由异常部门负责，未企的所有人都有职责做好宣传工作）
6、注意事项：
1）定好价格，（统一价格）防止恶意竞争
2）活动过程中注重礼貌用语，注意自我的形象。
3）做到友谊第一，金钱第二。相互合作，相互配合。
4）活动的成员为对这项目有兴趣的未企社员
5）得到的一部分资金将用于未企的建设。期望大家调整好心态。努力配合。
7、进货：五月九号十号（待定），分配一部分同学到批发市场去做市场调查，并且与批发商达成协议。
明确进货的数量和风扇运输的方式。确定风扇到达的时间。
8、囤货：寝室（待定）。
9、财务管理：负责填好表格
10、注意：去进电风扇是最好与批发商达成协议：
1）以较低价格供货给我们
2）有没有发票
3）保修制度。
4）卖不完时可否退货等
这是未来企业家协会至今为止第一次实战演练，给我们供给了一个平台，期望我们未企人都能加入到这个活动中来。
一、目标
在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！
二、原理
本营销方案是基于以下逻辑
1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。
2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。
ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。
三、必要条件
1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。
2、家长可以通过微信直接报名。
四、微信准备
本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！
怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。
通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！
所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。
至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。
五、亮点策划
1、摔杯为号，统一转发！
所有家长、老师、校长在同一时间转发！
同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！
培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。
因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！
2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！
家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！
这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。
培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。
3、手机报名享有优惠！
可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。
为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如：
前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！
前50名报名的享有什么优惠！
所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
培训机构可以根据自己的情况自由发挥！
4、整个计划都在手机上实施
校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！
六、职责划分
1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，最后总结本次招生的问题和成果。
2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1）、营销情报与调研
(2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1）、分析宏观环境的需要和趋势
(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
(1）、消费者购买行为模式
(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的'比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念）
(2）、辨别竞争对手的战略
(3）、判定竞争者的目标
(4）、评估竞争者的优势与劣势
(5）、评估竞争者的反应模式
(6）、选择竞争者以便进攻和回避
(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
(3）、传播公司的定位
2、开发新产品
(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析）
(2）、有效的组织安排，架构设计
(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
(3）、市场追随者战略
(4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1）、关于是否进入国际市场的决策
(2）、关于进入哪些市场的决策
(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
(4）、关于营销方案的决策
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1）、产品线组合决策
(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3）、品牌决策
(4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格
(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1）、渠道设计决策
(2）渠道管理决策
(3）、渠道动态
(4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播
开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播
5、管理广告，销售促进和公共关系
(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
(2）、销售促进
(3）、公共关系
6、管理销售队伍
(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在__年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托___顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出__年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略
关于产品营销方案策划三篇
为有力保证事情或工作开展的水平质量，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家收集的产品营销方案策划3篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
执行部门监督部门考证部门
一、广告策划调研
某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。
(一)各品牌香水的特色分析
我公司的 香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。
香水与其他品牌的差异化比较
香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)
香水
A品牌香水
B品牌香水
C品牌香水
(二)香水广告市场形势分析
经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。
20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌
单位：万元
排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)
1 A品牌香水
2 B品牌香水
3 C品牌香水
4
(三)香水的目标市场描述
1.香水市场细分如下表所示。
香水市场细分表
整体市场 市场细分 目标对象
国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太
(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)
2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性
(2)18～40岁的男性
2.目标消费者研究。
对于目标消费者的特征描述如下表所示。
香水消费者特征分析表
目标市场的特征要素 目标市场的特征描述
1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜
(2)大型商场或卖场
(3)国外带回
已婚女士 (1)百货专柜或百货行
(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买
(3)国外带回
2.购买状态 (1)用完再买
(2)没用完，看到喜欢就买
(3)亲友赠送
3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会
(2)平时上班
(3)外出逛街
(1)产品市场分析：
(2)策划目标：每当消费者需要消费酒类产品时，很快就能想到“xx酒挺好的，就买它了”。
(3)具体创意：
举办品酒活动;在xx酒比较重要的日子里，或是重要的与酒相关的日子里举办一场面向大众消费者的品酒活动。
(一)事前准备
1、 在与xx酒企业相关负责人研究之后选择一个比较有意义的或重要的日子。
2、 选择不同类型，如高档，经济，芳香，浓烈个类型实用酒一定数量，并选取与其相符合展示模特，在活动当天展示各类型xx酒。
3、 选择场地，根据阜新当地具体情况，新玛特是一个比较好的选择。
4、 根据场地准备场景布置设备
5、 在准备的同时，通过传单，媒体提前向消费者作出宣传
(二)实施步骤
1、在活动当日清晨按设计要求搭建活动场地
2、场地建好后通过电子设施向路过，到来的消费者做简单的活动介绍与xx酒的历史特点的讲解。
3、8-9点左右当有足够的消费者时，主持人登场，作开场介绍，随后模特将品尝酒带到台前，主持人对每种类型做相关介绍。
4、随后在工作人员的维护主持下，邀请消费者有秩序的来到台前品尝自己比较感兴趣的类型，随后，有相关工作人员发放问答卷，针对xx酒的味道，质量，浓度，口感等一系列相关问题提出问题，找出xx酒还存在的问题，并征求改进意见。
5、活动接近尾声，由主持人提出，活动当日对购买xx酒面所有消费者都有优惠，并对提出值得接纳的意见的消费者免费赠饮的优待。
(三)事后总结
1、活动过后，对当日试饮，购买的各类型酒进行统计
2、对回收的调查表，意见单进行详细的统计
3，对参加当日活动的人群作出统计
4、根据以上三点的统计，将对xx酒以后的生产的重点以及改进方向作出指导。
(四)后续活动
1、以后的时间，将不定期就行类型较小的相关活动，促使消费者加深对xx酒的了解和认识，并不断的改进提升。
2、在城市举行活动的同时，针对乡村也要进行优惠活动，并在销售点对xx酒的精神做广告(最简单的方式是拉条幅，刷墙上广告)
农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析
(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文
一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1、确定农产品目标市场与产品定位。
2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3、制定农产品价格政策。
4、确定农产品销售方式。
5、农产品广告表现与广告预算。
6、农产品促销活动的重点与原则。
7、农产品公关活动的重点与原则。
(2)企业的农产品销售目标
农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)农产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：农产品策划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销策划案的.销售目标，所希望达到的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
农产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使农产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所希望达成的效果是什么。
农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
农产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；农产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本)。
农产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
农产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)农产品市场调查计划
市场调查在农产品营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定农产品营销策划案的重要依据。
然而，农产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意农产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
农产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)农产品销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，农产品销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，农产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。农产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)农产品财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。要把农产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得农产品的税前利润。
(7)农产品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个农产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定农产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。