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正宗的云南鲜花饼有：
一、嘉华鲜花饼
嘉华鲜花饼在云南知名度比较高，近几年在口感上也有一些改良，是一款比较标准的鲜花饼。嘉华门店很多，购买方便。
嘉华鲜花饼的酥皮表面刷了蛋液，分层明显，不是酥脆的口感，吃起来比较厚，软硬度适中，花瓣比较碎，甜度适中。一口咬下去比较软糯，口感层次从头到尾都很均匀。
二、花喵鲜花饼
花喵鲜花饼是一款口感很特别的鲜花饼，入口好似浓郁的玫瑰花酿被香甜的黄油曲奇层层包裹着！
三、潘祥记鲜花饼
潘祥记近几年发展势头很猛，知名度不亚于嘉华。成立于1941年的潘祥记，也可称之为老字号了。潘祥记鲜花饼口感清爽，整体不是很甜。酥皮很香，但比较薄，一切就碎，鲜花内馅相对要少一些。
四、rosehoney鲜花饼
Rosehoney鲜花饼经过全新改良，口感最为西式。与其说是鲜花饼，其实口感更像是鲜花蛋糕。最值得一提的是，rosehoney鲜花饼的外观是玫瑰花的形状，颜值满分，引人入胜。
五、丫咪茉莉鲜花饼
闻起来让人很舒服，没有油腻的气味，闻得到茉莉的那股清香。酥皮做得中规中矩，有很多层，但不是那种酥脆类型，比较绵软。内陷偏湿润，吃起来茉莉的味道挺足的，甜度偏甜。
云南嘉华食品有限公司成立于1988年8月8日，是一家集面点研发、生产、销售、服务为一体的专业烘焙企业。经过20余年的发展，嘉华食品的营销网络已遍及全省各地市，目前，已开设自营门店100余家，遍及云南、玉溪、曲靖、楚雄、红河、大理、思茅等省内地市。 公司生产经营的产品涉及面包、蛋糕、中式点心等200多个单品，其中云南的传统特色点心产品占比达到30%以上。嘉华食品作为云南省土生土长的本土企业，一直将以发展与弘扬云南传统美食文化为己任，悉心研究、积极开拓，并已取得令人可喜的成绩：嘉华月饼已经是滇式月饼的代表，品质、品牌影响力及产、销量持续稳居市场*，被评为“云南省质量信得过免检产品”、连续多年被中国焙烤协会授予“中国名饼”等荣誉称号；嘉华鲜花饼是极富云南地方特色的糕点，它结合了云南“鲜花王国”的自然资源优势及其传统点心的独特制作工艺，将食用玫瑰花与云南酥饼完美结合，奉献给消费者完全不一样的云南印象美食体验。伴随着云南旅游事业的蓬勃发展，嘉华鲜花饼的口碑早已飞出云南，香袭全国，并一举成为入选2010年上海世博会展销的唯一云南特色糕点，受到来自世界各地游客的普遍好评。 为了进一步提升公司生产能力，为公司的发展壮大提供保障，嘉华食品新工厂于2008年正式投资建设。正在建设的新厂位于呈贡七甸绿色产业基地内，总占地达208亩，中央工厂建筑面积近15000平米，包括面包车间、中式点心车间、蛋糕车间、西式点心车间、半成品车间及现代独立产品研发室等。工程总投资额逾1.5亿元，将于今年6月正式投入使用，届时可同时满足直供400家门店的产品供应需求，将成为西南地区规模*大的烘焙企业。 在公司全体员工的不断努力下，公司获得诸多荣誉，先后被各级主管单位评为：“全国优秀饼店”、“全国放心月饼信誉企业”、“中国月饼行业*具影响力品牌”、“中国烘焙食品糖制品行业百强企业”、“云南市重点保护企业”、“十大善待外来务工人员企业”；公司生产的月饼更是连续7年包揽“中国名饼”，此外还先后获得“云南省第三届中秋月饼质量大奖金奖”、“云南金牌月饼名誉奖”等荣誉称号。
一千个读者就有一千个哈姆雷特，关于这三家鲜花饼哪家的更好吃，每个人的答案肯定不同。
1、花满楼
花满楼属于鲜花饼类的新贵，是成立于2014年的新品牌。
有别于传统的糕点商铺，Happy Miss就只做鲜花饼这一样糕点，并且其围绕着鲜花饼这一主题，在面皮类别、鲜花类别上大做文章，生产出口味各异的鲜花饼。
2、潘祥记
虽然潘祥记在云南存在了很久，但严格意义上来说，潘祥记其实并不是云南人自己创办的品牌，而是由广东人在云南创办。
自2007年开始，著名云南舞蹈艺术家杨丽萍成了潘祥记的代言人，从此，杨丽萍老师便“疯狂”地出现在潘祥记的世界里，可以说，现在在每一个昆明人眼里，潘祥记也≈杨丽萍老师。
3、嘉华
可以说，嘉华是云南最具知名度的鲜花饼品牌，无论是大理人民路还是丽江四方街，放眼望去，全部是嘉华的糕点铺。
而对于旅游大省云南来说，这样高密度的布局无疑会加深外地游客对于嘉华鲜花饼的印象；更或者说，现在，于外地人而言，鲜花饼≈嘉华。
撕开嘉华鲜花饼的袋子，大大的嘉华红印印于饼皮，外皮较厚实，内陷比较薄。扎实程度和商家图片相比较而言具有一定的差距。
玫瑰花内馅具有淡淡的清香味，但嘴巴没嚼多久后，玫瑰花的香味就被蜂蜜的甜味给大大覆盖住。对于喜好甜口的人来说，口感较为丰富，而反之则会显得很腻。
昨天下午，爸爸从昆明回来，还带来了那儿的美食特产——鲜花饼。今天早上，我终于尝到了它。早上一起床，我洗漱完毕，就飞快地跑到厨房，打开了鲜花饼的盒子。吃哪种好呢？看着这么多种类，我下不定手。从最小的开吃吧。于是我拿了一个“松仁玫瑰酥”。一撕开包装，就闻到了一股酸酸的味道，是松仁的味道。这个饼像蛋塔一样包着锡箔纸，上面撒满了，我不禁咬了一口，又香又脆。再咬下去，我看见了像豆沙一样的东西，仔细一看，原来是玫瑰花。我把花上面的皮全吃了，可以看见整朵的了，玫瑰花散发出了一阵清香，我又咬了一口，这一口正好落在花上。我用嘴把咬中的花瓣扯了出来，嚼了几口，嘴里，洋溢着一股花香。我慢慢地吃，想留住这朵花。终于，我吃完了整个饼过了一会儿，回味一下，仍可以感觉那嘴里的花香。鲜花饼真美味啊！
在平凡的学习、工作、生活中，大家都写过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那要怎么写好作文呢？以下是我帮大家整理的云南景色优秀作文（通用4篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
七月，我和我的家人一起去美丽的云南旅行。
早上起床，冷冷的空气，不禁让我打了个寒颤，云南天气就是这样，冷的时候像冬天，暖的时候像夏天，可现在却像春天刚刚来了一样，天气简直就是变化无常，时而温，时而冷。
瞧！天上一片白雾，云雾迷茫中露出来一角山头，那山头，仿佛就是神仙住的地方，那周围都是仙气！
收拾好后我们就去茶马古道骑马，我挑了一匹英俊潇洒的白龙马。马儿走上古道，我骑在上面，一股微风吹来，花儿舞蹈起来，草儿、树儿也跟着摇摆。微风中嵌着一丝泥土的芬芳，这里的空气清新的很，城市的喧哗无影无踪。我们都沉浸在这如画的风景中，有趣的是，一只松鼠从树上摘了一枚松果，投向游客，松鼠仿佛在说：“你们快离开这里！这儿又不是你们的家，要不然我对你不客气了！”它的举动引来大家的哄堂大笑，还没来得及拍照，松鼠就匆匆地跑走了，可能是去报告大王有外人侵袭吧。
云南地处高原，去了那里，才能感受到云南地大物博。秀美的石林、神秘的原始森林、淳朴的民风、种类繁多的药材、爽口的水果都来自于云南，伙伴们，有机会你们也来云南做客吧！
今年暑假，姑姑带着我们去云南旅游。
下了飞机，天已经灰蒙蒙的了，我们租了一辆大巴车前往。到了宾馆我们赶紧洗洗涮涮上床睡觉。
第二天，我们坐着大巴车到云南最有名的地方——“长江第一湾”虎跳峡。只见那里人山人海，果真是世界闻名啊!我和妹妹飞快地从人群中挤过去，来到了江边，江水从上游快速地奔涌下来，像千万头老虎在冲锋陷阵，撞击在岩石上，溅出几十米的浪花，冲向天空，发出了惊天动地的声音。眼前这幅情景让我吓了一跳，忽然江水溅到了我身上，我打了一个喷嚏，这真让人难以想象，这可是在火热的夏天，我居然感冒了。我在身旁发现了一头威武的老虎雕像，它扭着头，用恶狠狠的眼神盯着江边的游客，似乎在保护着长江，长江好像就是它的领地。我们用它做背景拍照，留下了深深的回忆。云南不仅有迷人的风景，还有令人垂涟三尺的美食。美食街上的小吃真是琳琅满目：糖葫芦闪闪发光、烤土豆香味扑鼻、牦毛奶醇甜可口……最令我难忘的就是鲜花饼。鲜花饼是用鲜花做成的，剥开包装纸，香气就像顽皮的孩子钻进我的鼻孔，我迫不及待地咬上一口，凉凉的、甜甜的，真让人回味无穷。
这真是一次难忘的云南之旅啊!
今年，我与爸爸妈妈一起去云南旅游过年。
我们先来到西双版纳，天气很炎热，我差点中暑了。脱掉厚厚的大衣，换上凉爽的短袖。我们先来到植物园，那里就像绿色的海洋，里面有许多奇花异草。我们看到一种非常奇怪的现象：两种树紧紧地缠绕在一起。爸爸妈妈与叔叔阿姨以为是夫妻树，兴冲冲地去合影。可是看过标牌，才知道这是绞杀现象，是外面的树夺走了里面这种树的营养，使里面这棵树死亡。
来到傣族园，我们兴冲冲地跑进商店，换上傣族的服饰，把自己打扮成帅气的'“毛多丽”与美丽的“骚多丽”。我们来到婚礼广场看泼水。大家高举着脸盆，向认识或不认识的人泼水祝福，顿时，婚礼广场水光潋滟，热闹非凡，呈现一派新年的景象。
我们还去了丽江、大理与昆明。有趣的是，各个地方对男女的称呼都不同。大理把男人叫做“阿朋”，女人叫“金花”；丽江把男人叫做“潘金哥”，把女人叫做“潘金妹”。我们也入乡随俗，互相叫着，特有趣。
云南行让我增长了许多见识，经历了泼水节，吃到了恶心的烤昆虫，在酒吧狂欢，盛产鲜花……应有尽有，云南真是人间天堂啊！
去年暑假，妈妈带我去云南旅游了。从那以后，我就喜欢上了云南，经常在梦里梦见自己又去了云南。
到云南了。一下飞机，一阵清新的空气迎面扑来，舒服极了。早就听说云南四季如春，这次我亲身体验到了。云南的美丽风景有很多很多，这次旅游我们去了恐龙谷、石林、丽江古城、玉龙雪山等地方，其中我最喜欢的是石林和丽江古城。
云南石林世界地质公园“冬无严寒、夏无酷暑、四季如春”，素有“天下第一奇观”“石林博物馆”的美誉。石林分为大石林和小石林，大石林的石头比小石林的大。走进石林，一眼望去，漫山遍野全是石头，大的、小的、横的、竖的……真是千姿百态。它们有的如笋似剑;有的巨石欲坠;有的宛若风姿卓越的少女;有的酷似动物形象，奇妙的景观真是层出不穷。石林太美丽了，我被深深的陶醉了。
云南的物产也很丰富，有普洱茶、三七、螺旋藻、玉石翡翠、野生菌、牦牛肉……对了还有我们熟悉的云南白药。物品种类太多了，简直数不胜数。
怎么样?听了我的介绍，你们是不是也觉得云南是个美丽又富饶的地方?是不是也想赶紧飞到云南去游览一番?
在日常学习、工作抑或是生活中，许多人都写过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么，怎么去写作文呢？以下是我帮大家整理的礼物优秀作文，仅供参考，欢迎大家阅读。
马上就要到中秋节了，妈妈从外地出差回来，给我们带来了一些礼物——鲜花饼。在云南那个遍地花香的“世外桃源”，香甜的鲜花饼是那里的特色。
鲜花饼尝起来甜丝丝的，有一股玫瑰花的香味，甜而不腻，使人陶醉。方形的包装盒内，放着一块块圆形的饼，外面一层酥皮松松软软，金黄的外衣令人忍不住想摸一摸。刚一碰，外面的酥皮像花瓣一样散落下来，盒子里像铺了一层“枯树叶”。透过薄薄的皮，鲜花饼里面隐隐约约透出点紫红色，散发着迷人的玫瑰花香，令人垂涎三尺。
鲜花饼看起来简单，做起来难。要把一朵朵鲜花加工成花泥，还不失香气是很难得的，再加上那酥松的外皮，想要让它松而不散，软而不黏，更是谈何容易！
鲜花饼虽看不清花型，但是却在入口的唇齿间充满着馥郁的芳香。云南人做点心比较注重口味，而不是只求精致华丽的外表。这也是为什么一个“莲蓉月饼”可以卖到几十元，而制作再好的月饼也只能卖到几块钱的原因。
鲜花饼也是如此，虽然其貌不扬，但酥皮里的玫瑰花瓣，只有掰开才能看到暗红的花瓣和闻到芳香四溢的香气。
我喜欢鲜花饼，感谢妈妈给我们带回来的礼物！
今天是3月8日，妇女节，我打算用海豚好学银行里自己挣来的金币，和爸爸换钱，给外婆，奶奶和妈妈买一份礼物。结果爸爸出差了，所以我和妈妈商量用我的压岁钱来买礼物。 我先问妈妈她要不要新衣服？妈妈说不要。突然，我灵机一动，想到了她最爱的咖啡，妈妈高兴地答应了。一杯咖啡用去了31元钱。然后我们一起商量给外婆和奶奶买什么礼物？ 妈妈建议鲜花，我觉得这主意不错。
上午上完补习班的课后，我和妈妈本来要去一家在网上找的离我们最近的花店，结果没找到。最后我们去了家附近的花鸟市场。那里的鲜花可真多呀！五颜六色的。妈妈让我选花，可是我不懂。妈妈说买康乃馨，但后来还是选了香槟色和粉色的玫瑰。我们把两种颜色拼凑在一起，扎成两束花，共用去120元。
奶奶收到花时，高兴地说：“我儿子都没有送给我礼物，反而我孙子却给我礼物了。”外婆收到花时，惊讶地说：“噢，我还有礼物啊？！”
虽然今天是雨天，地上湿滑，买花的一路上很辛苦，但我觉得还是很开心的。晚上妈妈在我的存折上扣去了151个金币，我以后会再赚回来的。祝妈妈，外婆和奶奶节日快乐！
我已经很久都没有收到礼物了，在我生日那一天，我收到了一份大惊喜……
这一天，我在家里悠闲地看电视，我去日期表那看看今天几号了，我一看今天正式我的生日三月二日，我转身问妈妈：“今天是我生日呀。”妈妈说：“你姐姐和你哥哥也会来，还准备了一份大蛋糕，还去饭店吃火锅，姐姐还准备了一份礼物。”我心想：礼物是什么？礼物是什么？可能是一只手表，可能是玩具，不过我最想要的是一只手表。我恨不得把这个消息告诉所有人，于是我就下去玩了，我遇见了我的好朋友贝贝，我给他说：“今天是我生日，你来不来庆祝？”贝贝说：“下午再说吧。”然后就走了，这时候我心里有一个字就是厄……，我还是问问别人吧，结果下面没有人！我只好回家，已经中午了，我到门口，一阵凉气吹在我身上，我一开门，我全家人都在，不过已经做好饭了。当到了下午时，我邀请两个人帮我庆祝，他们是丁丁和张晓，他们个我送礼物了，分别是钢笔和文具袋，我和家人和朋友吃完蛋糕就去吃饭了，分别是两桌我们这边是小孩桌，几乎没有人能抢过我们，不过谁来了，也会让给他的，吃完饭后，我打开了姐姐送给我的礼物，是一只迪斯尼的手表，旁边的丁丁很羡慕。
这是我收到的最好的礼物。
母亲节快到了，小明想送一件特别的礼物给妈妈。
他走进礼物店，被一个玻璃瓶吸引住了。这个玻璃瓶是完全封闭的，里面装满了水，一条指甲盖大小的鱼正在水里游着。小明好奇地问老板：“这只瓶子连一条缝隙也没有，鱼是怎么进去的呢?”
老板回答：“现代科技那么发达，没有什么做不到的。”小明想，这个礼物这么奇特的，妈妈一定会喜欢的。于是，他拿出钱来，满心欢喜的买了它。可是，他刚走出店门口，心里又产生了一个疑问，他问老板：“你能告诉我，我如何给这条鱼喂食，如何给它换水吗?”
老板解释道：“你什么都不用做，瓶子里压缩了氧气，这条鱼能在里面活一年呢!”“一年?”小明睁大了眼睛，问道：“那一年以后呢?”当然就死了!”老板十分轻松地说。“那……那它原来能活多久呢?”小明又问。老板有些不耐烦地回答：“三四年吧!”
小明不再说话，他抱着那个玻璃瓶走出了礼物店。可是，他并没有急着回家，而是来到了一条小河边，撬开了玻璃瓶，让小鱼重获自由了……
母亲节时，同学们都为妈妈准备了精美的小礼物，小明也想送妈妈一支康乃馨，但他摸着空空的口袋，犹豫地徘徊在花店门口……“有钱能使鬼推磨。”可现在小明没钱，想到这儿，小明想到了放弃。可是，他在想到别人送妈妈礼物时的情景，一种嫉妒和不服输的心情又使小明立下了决心——一定要让妈妈感受到爱意！
他向小朋友们借，可小朋友们都把零用钱花在给自己母亲买礼物上了。但，小朋友们都很热心，将自己家的废品变卖，还向父母预支零花钱。
小明数了数这些钱，买支康乃馨绰绰有余。小明对小朋友们感激不尽，含着眼泪对朋友们表示感谢！
他抓着钱跑进花店，选了一支带着露珠、很新鲜的康乃馨，脸上洋溢着激动而又快乐的笑颜，向家走去。
回到家时，妈妈正在等小明，小明扑上前抱住妈妈，给妈妈一个甜蜜蜜的吻，说了声：“妈妈，我爱您！”拿出康乃馨送给妈妈，妈妈带着感动的哭腔说：“宝贝儿，只要有爱，我宁愿只要一个甜甜的吻！”
今天是小猴的生日，森林里的朋友来为它庆祝生日。
小狗一进门就迫不及待地说：“小猴，这块骨头最鲜美了，今天是你的生日，就送给你了。”小狗一边说一边流着口水。小猴摇了摇头走开了。
小猫把礼物藏在身后说：“小猴，你闭上眼睛，猜猜我给你带什么礼物了?”小猴赶紧闭上眼睛说：“让我猜猜，你一定给我带来了一个大桃子吧!”小猫摇摇头说：“不对，再猜猜。”小猴想了想，说：“你一定给我带来了一根大香蕉吧!”“不对。”小猫神秘地说。小猴有些忍不住了，便偷偷地睁开眼睛，一看，原来是一包又腥又臭的鱼干，小猴捂着鼻子走开了。
最后，轮到小黑熊送礼物了，它说：“我没有什么好的礼物，只有一个嫩玉米，希望你能够喜欢。”小猴接过小黑熊送的嫩玉米，狼吞虎咽地吃起来，它说：“谢谢你小黑熊，这个礼物是我今天收到的最好的礼物。”小黑熊听了小猴的话，心里像吃了蜜一样甜。
三八节那天，阳光明媚，早上起来我就在想：今天是妈妈的节日，该送一个什么礼物给她呢？
那天中午，上好兴趣班后，我就特意到学校边上的商店逛了逛，在一个店里，我看到了一个特别的礼物，是一本“最佳妈妈证书”，我心里顿时一喜，心想：妈妈每天早上起早贪黑，送我上学，接我放学，还精心的张罗着做好吃有营养的饭菜给我吃，一直觉得妈妈为我付出了得很多，而我也一直想表示对她的感谢。而这本的证书的内容正好能够表达我想对妈妈的爱。于是我当即买下了这本证书。
那天回到家后，妈妈出去买菜，我想该把证书放在哪里呢？本来想放在妈妈每天拎的皮包里，发现她把皮包拎出去了，我把目光投在了她每天必穿的睡衣口袋里。
第二天早上起来后，我正在想，难道妈妈还没发现我送她的礼物吗？ 突然间，她笑眯眯地对我说“你放在我口袋里的礼物我看到了，谢谢你！我感觉这个礼物很特别，昨天晚上看到时候真的非常感动！”
事情已经好几天了，直到现在妈妈有机会还向周围的人提起送礼物的事，可以看出她是由衷的感到很高兴。想不到这个小小的礼物能给妈妈带来这么大的愉快！
一年一度的圣诞节就要来临，每年的这一天，大家都只知道过圣诞节，却不知道到它的由来，圣诞节又称耶诞节，因为这一天是耶稣诞生的日子，因此，大家就把他出生的那一天取名为圣诞。
小时候，无邪的我还信以为真，想像圣诞老公公会背着又大又重的礼物袋，家家户户的跑，像小叮当一样，圆圆胖胖的身体，从烟囱跳下来。那时，我还担心我家没有烟囱，怎么办啊!现在我懂事多了，知道礼物是爸爸妈妈送给我的'。
我想要的东西都得到了，可是，想到有些小朋友三餐不继，无家可归，冬天不但没有保暖的的外衣可穿，饱受挨饿、流浪之苦，更不用说一顿丰盛的圣诞大餐及礼物，同学们的圣诞愿望，不是想要电脑、手机，不然就是电动玩具。或许，这些弱势小朋友的愿望就单纯想要有个地方，享受天伦之乐罢了吧!
因此，我最想要的礼物，不是奇珍异宝，只是一个简简单单的小愿望，我希望那些渴望的过美丽白色圣诞的小朋友，能早点完成他们的梦，并且希望那些可怜的小孩可以找到人生温暖的避风港，圣诞节的喜悦也是要分享的喔!
有人说礼物是杯芬若的美酒，陶醉了我们的生活。在我的印象中最深刻的是冬天过圣诞节的时候妈妈送给我的礼物。
圣诞节不久就来到了，早上我和爸爸妈妈来到了姥姥家，我和妈妈还有姥姥负责准备圣诞树，爸爸和舅舅负责挂家里的装饰品。一天结束了，到了晚上，我们全家人围在一起吃饭，我吃着吃着看见妈妈从位子上站了起来，妈妈从床上拿了一样东西，藏在身后。我带着一肚子的疑问问妈妈：“你拿着什么东西？”妈妈说：“这是给你的圣诞礼物，你猜是什么？”我对妈妈说：“难道是一个水杯吗？”妈妈摇了摇头说：“当然不是，是一个你做梦都想要的叶罗丽娃娃。”我高兴地蹦了起来对妈妈说：“谢谢你，你真是一个世界上的好妈妈。”妈妈对我说：“不用谢，只要你好好学习就行了。”晚上吃完饭，爸爸妈妈带我回家，到了家，准备睡觉的时候，我把叶罗丽娃娃放到了床头，抱着它一起睡觉，这真是我收到的最好的礼物。
啊！这真是我过得最开心最幸福的一天。
从我们呱呱坠地到我们成家立业之前，陪伴在我们身边最多的、最贴心的、最唠叨的的女人是我们的妈妈。孩提的时候，给母亲最好的生日礼物就是不惹是生非，不生病，快快乐乐的成长。
少年的时候，给母亲最好的生日礼物就是用最好的学习成绩换取她的笑容，让她知道我是学校里学习最好的、身体最好的、助人最多的三好学生。长达后，给母亲最好的生日礼物，就是工作之余常常回家看看，陪着母亲说说话，谈谈高兴的事情，拉着母亲的手就像小时候母亲拉着我一样，让她感觉到不孤单。成家后，给母亲最好的生日礼物，就是除过爱自己的老婆（老公）之外，母亲也是我们常常要爱的人，如果经常不在母亲身边，回家后记得帮母亲洗一次头、洗一次脚，你会发现，母亲的白发又多了许多，母亲的脚底又增添了新的老茧。
不管何时，无论何地，母亲用十倍的爱给我们，给她最好的生日礼物，应该是回馈爱的礼物。
昨天下午，爸爸从昆明回来，还带来了那儿的美食特产——鲜花饼。今天早上，我终于尝到了它。早上一起床，我洗漱完毕，就飞快地跑到厨房，打开了鲜花饼的盒子。吃哪种好呢？看着这么多种类，我下不定手。从最小的开吃吧。于是我拿了一个“松仁玫瑰酥”。一撕开包装，就闻到了一股酸酸的味道，是松仁的味道。这个饼像蛋塔一样包着锡箔纸，上面撒满了，我不禁咬了一口，又香又脆。再咬下去，我看见了像豆沙一样的东西，仔细一看，原来是玫瑰花。我把花上面的皮全吃了，可以看见整朵的了，玫瑰花散发出了一阵清香，我又咬了一口，这一口正好落在花上。我用嘴把咬中的花瓣扯了出来，嚼了几口，嘴里，洋溢着一股花香。我慢慢地吃，想留住这朵花。终于，我吃完了整个饼过了一会儿，回味一下，仍可以感觉那嘴里的花香。鲜花饼真美味啊！
在日常学习、工作抑或是生活中，许多人都写过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。那么，怎么去写作文呢？以下是我帮大家整理的礼物优秀作文，仅供参考，欢迎大家阅读。
马上就要到中秋节了，妈妈从外地出差回来，给我们带来了一些礼物——鲜花饼。在云南那个遍地花香的“世外桃源”，香甜的鲜花饼是那里的特色。
鲜花饼尝起来甜丝丝的，有一股玫瑰花的香味，甜而不腻，使人陶醉。方形的包装盒内，放着一块块圆形的饼，外面一层酥皮松松软软，金黄的外衣令人忍不住想摸一摸。刚一碰，外面的酥皮像花瓣一样散落下来，盒子里像铺了一层“枯树叶”。透过薄薄的皮，鲜花饼里面隐隐约约透出点紫红色，散发着迷人的玫瑰花香，令人垂涎三尺。
鲜花饼看起来简单，做起来难。要把一朵朵鲜花加工成花泥，还不失香气是很难得的，再加上那酥松的外皮，想要让它松而不散，软而不黏，更是谈何容易！
鲜花饼虽看不清花型，但是却在入口的唇齿间充满着馥郁的芳香。云南人做点心比较注重口味，而不是只求精致华丽的外表。这也是为什么一个“莲蓉月饼”可以卖到几十元，而制作再好的月饼也只能卖到几块钱的原因。
鲜花饼也是如此，虽然其貌不扬，但酥皮里的玫瑰花瓣，只有掰开才能看到暗红的花瓣和闻到芳香四溢的香气。
我喜欢鲜花饼，感谢妈妈给我们带回来的礼物！
今天是3月8日，妇女节，我打算用海豚好学银行里自己挣来的金币，和爸爸换钱，给外婆，奶奶和妈妈买一份礼物。结果爸爸出差了，所以我和妈妈商量用我的压岁钱来买礼物。 我先问妈妈她要不要新衣服？妈妈说不要。突然，我灵机一动，想到了她最爱的咖啡，妈妈高兴地答应了。一杯咖啡用去了31元钱。然后我们一起商量给外婆和奶奶买什么礼物？ 妈妈建议鲜花，我觉得这主意不错。
上午上完补习班的课后，我和妈妈本来要去一家在网上找的离我们最近的花店，结果没找到。最后我们去了家附近的花鸟市场。那里的鲜花可真多呀！五颜六色的。妈妈让我选花，可是我不懂。妈妈说买康乃馨，但后来还是选了香槟色和粉色的玫瑰。我们把两种颜色拼凑在一起，扎成两束花，共用去120元。
奶奶收到花时，高兴地说：“我儿子都没有送给我礼物，反而我孙子却给我礼物了。”外婆收到花时，惊讶地说：“噢，我还有礼物啊？！”
虽然今天是雨天，地上湿滑，买花的一路上很辛苦，但我觉得还是很开心的。晚上妈妈在我的存折上扣去了151个金币，我以后会再赚回来的。祝妈妈，外婆和奶奶节日快乐！
我已经很久都没有收到礼物了，在我生日那一天，我收到了一份大惊喜……
这一天，我在家里悠闲地看电视，我去日期表那看看今天几号了，我一看今天正式我的生日三月二日，我转身问妈妈：“今天是我生日呀。”妈妈说：“你姐姐和你哥哥也会来，还准备了一份大蛋糕，还去饭店吃火锅，姐姐还准备了一份礼物。”我心想：礼物是什么？礼物是什么？可能是一只手表，可能是玩具，不过我最想要的是一只手表。我恨不得把这个消息告诉所有人，于是我就下去玩了，我遇见了我的好朋友贝贝，我给他说：“今天是我生日，你来不来庆祝？”贝贝说：“下午再说吧。”然后就走了，这时候我心里有一个字就是厄……，我还是问问别人吧，结果下面没有人！我只好回家，已经中午了，我到门口，一阵凉气吹在我身上，我一开门，我全家人都在，不过已经做好饭了。当到了下午时，我邀请两个人帮我庆祝，他们是丁丁和张晓，他们个我送礼物了，分别是钢笔和文具袋，我和家人和朋友吃完蛋糕就去吃饭了，分别是两桌我们这边是小孩桌，几乎没有人能抢过我们，不过谁来了，也会让给他的，吃完饭后，我打开了姐姐送给我的礼物，是一只迪斯尼的手表，旁边的丁丁很羡慕。
这是我收到的最好的礼物。
母亲节快到了，小明想送一件特别的礼物给妈妈。
他走进礼物店，被一个玻璃瓶吸引住了。这个玻璃瓶是完全封闭的，里面装满了水，一条指甲盖大小的鱼正在水里游着。小明好奇地问老板：“这只瓶子连一条缝隙也没有，鱼是怎么进去的呢?”
老板回答：“现代科技那么发达，没有什么做不到的。”小明想，这个礼物这么奇特的，妈妈一定会喜欢的。于是，他拿出钱来，满心欢喜的买了它。可是，他刚走出店门口，心里又产生了一个疑问，他问老板：“你能告诉我，我如何给这条鱼喂食，如何给它换水吗?”
老板解释道：“你什么都不用做，瓶子里压缩了氧气，这条鱼能在里面活一年呢!”“一年?”小明睁大了眼睛，问道：“那一年以后呢?”当然就死了!”老板十分轻松地说。“那……那它原来能活多久呢?”小明又问。老板有些不耐烦地回答：“三四年吧!”
小明不再说话，他抱着那个玻璃瓶走出了礼物店。可是，他并没有急着回家，而是来到了一条小河边，撬开了玻璃瓶，让小鱼重获自由了……
母亲节时，同学们都为妈妈准备了精美的小礼物，小明也想送妈妈一支康乃馨，但他摸着空空的口袋，犹豫地徘徊在花店门口……“有钱能使鬼推磨。”可现在小明没钱，想到这儿，小明想到了放弃。可是，他在想到别人送妈妈礼物时的情景，一种嫉妒和不服输的心情又使小明立下了决心——一定要让妈妈感受到爱意！
他向小朋友们借，可小朋友们都把零用钱花在给自己母亲买礼物上了。但，小朋友们都很热心，将自己家的废品变卖，还向父母预支零花钱。
小明数了数这些钱，买支康乃馨绰绰有余。小明对小朋友们感激不尽，含着眼泪对朋友们表示感谢！
他抓着钱跑进花店，选了一支带着露珠、很新鲜的康乃馨，脸上洋溢着激动而又快乐的笑颜，向家走去。
回到家时，妈妈正在等小明，小明扑上前抱住妈妈，给妈妈一个甜蜜蜜的吻，说了声：“妈妈，我爱您！”拿出康乃馨送给妈妈，妈妈带着感动的哭腔说：“宝贝儿，只要有爱，我宁愿只要一个甜甜的吻！”
今天是小猴的生日，森林里的朋友来为它庆祝生日。
小狗一进门就迫不及待地说：“小猴，这块骨头最鲜美了，今天是你的生日，就送给你了。”小狗一边说一边流着口水。小猴摇了摇头走开了。
小猫把礼物藏在身后说：“小猴，你闭上眼睛，猜猜我给你带什么礼物了?”小猴赶紧闭上眼睛说：“让我猜猜，你一定给我带来了一个大桃子吧!”小猫摇摇头说：“不对，再猜猜。”小猴想了想，说：“你一定给我带来了一根大香蕉吧!”“不对。”小猫神秘地说。小猴有些忍不住了，便偷偷地睁开眼睛，一看，原来是一包又腥又臭的鱼干，小猴捂着鼻子走开了。
最后，轮到小黑熊送礼物了，它说：“我没有什么好的礼物，只有一个嫩玉米，希望你能够喜欢。”小猴接过小黑熊送的嫩玉米，狼吞虎咽地吃起来，它说：“谢谢你小黑熊，这个礼物是我今天收到的最好的礼物。”小黑熊听了小猴的话，心里像吃了蜜一样甜。
三八节那天，阳光明媚，早上起来我就在想：今天是妈妈的节日，该送一个什么礼物给她呢？
那天中午，上好兴趣班后，我就特意到学校边上的商店逛了逛，在一个店里，我看到了一个特别的礼物，是一本“最佳妈妈证书”，我心里顿时一喜，心想：妈妈每天早上起早贪黑，送我上学，接我放学，还精心的张罗着做好吃有营养的饭菜给我吃，一直觉得妈妈为我付出了得很多，而我也一直想表示对她的感谢。而这本的证书的内容正好能够表达我想对妈妈的爱。于是我当即买下了这本证书。
那天回到家后，妈妈出去买菜，我想该把证书放在哪里呢？本来想放在妈妈每天拎的皮包里，发现她把皮包拎出去了，我把目光投在了她每天必穿的睡衣口袋里。
第二天早上起来后，我正在想，难道妈妈还没发现我送她的礼物吗？ 突然间，她笑眯眯地对我说“你放在我口袋里的礼物我看到了，谢谢你！我感觉这个礼物很特别，昨天晚上看到时候真的非常感动！”
事情已经好几天了，直到现在妈妈有机会还向周围的人提起送礼物的事，可以看出她是由衷的感到很高兴。想不到这个小小的礼物能给妈妈带来这么大的愉快！
一年一度的圣诞节就要来临，每年的这一天，大家都只知道过圣诞节，却不知道到它的由来，圣诞节又称耶诞节，因为这一天是耶稣诞生的日子，因此，大家就把他出生的那一天取名为圣诞。
小时候，无邪的我还信以为真，想像圣诞老公公会背着又大又重的礼物袋，家家户户的跑，像小叮当一样，圆圆胖胖的身体，从烟囱跳下来。那时，我还担心我家没有烟囱，怎么办啊!现在我懂事多了，知道礼物是爸爸妈妈送给我的'。
我想要的东西都得到了，可是，想到有些小朋友三餐不继，无家可归，冬天不但没有保暖的的外衣可穿，饱受挨饿、流浪之苦，更不用说一顿丰盛的圣诞大餐及礼物，同学们的圣诞愿望，不是想要电脑、手机，不然就是电动玩具。或许，这些弱势小朋友的愿望就单纯想要有个地方，享受天伦之乐罢了吧!
因此，我最想要的礼物，不是奇珍异宝，只是一个简简单单的小愿望，我希望那些渴望的过美丽白色圣诞的小朋友，能早点完成他们的梦，并且希望那些可怜的小孩可以找到人生温暖的避风港，圣诞节的喜悦也是要分享的喔!
有人说礼物是杯芬若的美酒，陶醉了我们的生活。在我的印象中最深刻的是冬天过圣诞节的时候妈妈送给我的礼物。
圣诞节不久就来到了，早上我和爸爸妈妈来到了姥姥家，我和妈妈还有姥姥负责准备圣诞树，爸爸和舅舅负责挂家里的装饰品。一天结束了，到了晚上，我们全家人围在一起吃饭，我吃着吃着看见妈妈从位子上站了起来，妈妈从床上拿了一样东西，藏在身后。我带着一肚子的疑问问妈妈：“你拿着什么东西？”妈妈说：“这是给你的圣诞礼物，你猜是什么？”我对妈妈说：“难道是一个水杯吗？”妈妈摇了摇头说：“当然不是，是一个你做梦都想要的叶罗丽娃娃。”我高兴地蹦了起来对妈妈说：“谢谢你，你真是一个世界上的好妈妈。”妈妈对我说：“不用谢，只要你好好学习就行了。”晚上吃完饭，爸爸妈妈带我回家，到了家，准备睡觉的时候，我把叶罗丽娃娃放到了床头，抱着它一起睡觉，这真是我收到的最好的礼物。
啊！这真是我过得最开心最幸福的一天。
从我们呱呱坠地到我们成家立业之前，陪伴在我们身边最多的、最贴心的、最唠叨的的女人是我们的妈妈。孩提的时候，给母亲最好的生日礼物就是不惹是生非，不生病，快快乐乐的成长。
少年的时候，给母亲最好的生日礼物就是用最好的学习成绩换取她的笑容，让她知道我是学校里学习最好的、身体最好的、助人最多的三好学生。长达后，给母亲最好的生日礼物，就是工作之余常常回家看看，陪着母亲说说话，谈谈高兴的事情，拉着母亲的手就像小时候母亲拉着我一样，让她感觉到不孤单。成家后，给母亲最好的生日礼物，就是除过爱自己的老婆（老公）之外，母亲也是我们常常要爱的人，如果经常不在母亲身边，回家后记得帮母亲洗一次头、洗一次脚，你会发现，母亲的白发又多了许多，母亲的脚底又增添了新的老茧。
不管何时，无论何地，母亲用十倍的爱给我们，给她最好的生日礼物，应该是回馈爱的礼物。
近年来,社会经济与科学技术在不断发展,而人们的生活水平也在日益提高,手机的普及率也愈来愈高,对人们的工作、生活和学习都有非常重要的帮助,中国手机产业也在高速增长。中国智能手机市场已超越美国成为最大的智能手机销售市场。 国内手机市场也处于日趋激烈的竞争环境下,国产手机厂商因为自身存在的多方面的问题,如品牌意识、市场营销能力、核心技术、质量及售后服务等,竞争的优势正不断弱化,在市场上的占有率也在逐年下降,如何能够抢先把握机会,成功摆脱困境,增强核心竞争力,制定更加符合竞争环境的营销策略,形成持久的竞争优势,在世界市场站稳脚,是国产手机企业现在最需考虑的问题。 在这种形势下,本文研究分析了华为在进入手机市场初期的营销战略和策略,还分析了中国手机行业发展的宏观环境和发展现状,进一步根据华为自身条件的分析,分析了华为在国内开拓手机业务的优势、劣势、机遇和挑战。本文提出了华为手机起初要进入大中城市的市场,应该采取集中化等策略,而要满足各阶层消费者的需求,首先必须专业化,在取得优势后,再利用适当策略占据其他消费者市场。文章在最后结合市场营销理论、战略管理理论、管理经济学等理论,进一步优化了华为的销售策略,希望能使华为公司在激烈的竞争环境下保持良好发展,也希望能在发展战略和策略方面给其他的国产手机品牌一些参考和启示。
【文献综述定稿】华为手机国际市场开拓战略研究
论文题目：华为手机国际市场开拓战略研究
1 文献综述
1.1 前言：
手机产业在我国已经有 20 多年的发展历史，如今已经形成完整的产业链，占 GDP 和出口的比重越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展，2007 年以来，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。国内目前对手机行业的研究大多关注区域、企业、出口等微观层面上，而在中观层次上对产业的国际竞争力进行的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过对华为手机的国际市场开拓研究具有一定的现实意义。
1.2 理论综述
1 国际市场进入模式综述
AnderSon和Gatignon(2011)认为国际市场进入模式是指一个企业成功地将该企业的业务活动以及企业的营运活动扩张至海外市场的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明进入模式是指企业权衡其运作状况以及诸多外部环境变量等交条件之后所做出的方式抉择。Sharma和Errimilli(2011)指出,市场进入模式的选择包含两个层面的战略决策,制造以及营销活动的区位和它们的股权模式(零股权、合资和全资),市场进入模式即是企业以独资或者与其他企业合资的方式在东道国进行产品的生产或销售进而安排其产品市场的战略结构。张一驰,欧治（2011)认为企业有多种途径让其进入外部市场,比如说出口已有的产品,或者转移企业的技术、人力资源或其他资本至国外,甚至是将企业本身转移出去。
2 国际市场战略导向综述
李福海,揭筱纹,张黎明,（2011）认为战略是指企业依据应对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都从概念上将战略导向定义成企业为实现持续、高效业绩的特定方法。企业的发展壮大是以战略导向为基本指引,并依靠战略导向来提升企业的业绩。Hitt(2010)等则指出,战略导向显现出管理层感知环境及环境条件并作出的反应。Abdl(1999)等则认为企业战略并非关注企业现在的经营状况而是未来的状况,企业对其自身未来的定位是企业战略首先应关注的问题,这也即战略导向问题。罗眠(2011)从一个新的视角探讨了战略导向选择的本质问题,他将战略选择和自然选择作对比,指出战略选择是同组织绩效存在相关性的问题,组织的战略选择同时也会受到组织环境、组织内部权力结构、制度和政治文化等多方面的 影响。他的研究基于了一个新的视角,突破了原有的框架,具有很强的创新性。
3 企业资源综述
Judge&Douglas (2011) 从资源论角度研究企业自然环境对于企业战略的作用。他们选择职能范围与环境问题整合作为资源变量,环境业绩与财务业绩则作为业绩变量。为了证明
将环境整合进入正式战略规划流程的能力与企业业绩正相关的假设,他们采取了问卷调查法搜集数据。结果表明,以战略规划为中心的环境管理的整合能力与财务绩效及环境绩效正相关。同时,职能越广,提供资源越多,则整合能力越强。也即如资源论中观点:关注环境亦可带来竞争优势。
Powell（2010）以资源论为基础,深入研究了全面质量管理。在对原有文献研究的基础上,Powell (2011)从实证角度对于全面质量管理与企业竞争优势进行探讨及深入研究。他以美国东部一个地区员工超过50人的企业为样本,通过函调来进行数据收集,根据收集到的数据,他分析了全面质量管理要素同企业绩效之间的关系,认为和全面质量管理相联系的多数特征的改进很难产生竞争优势,而那些具有隐蔽性和不可完全模仿的特征,如管理层的忠诚度和企业文化等,则可以为企业带来竞争优势。最后,他得出结论,正式这些具有不可完全模仿性的隐蔽资源驱动了企业的成功。
3 中国企业国际市场开拓战略综述
虽然我国的对外开放时间较短，”走出去”战略也正在进行中，国际市场开拓战略的相关研究也相继出现，虽然相对于国际上的研究起步较晚，但是随着国际市场开拓企业的迅速涌现，国内的学者仍然对企业的国际市场开拓战略的相关方面，如国际市场开拓战略、市场进入方式、经营模式等进行了大量的理论和实证的研究，具体研究如下所述：
鲁桐在 2011 年对前后几年间广东、浙江、湖南、北京等地的具有国际业务的 200 多家制造企业（其中大多为私营企业）进行了实证研究，研究发现，由于我国民营企业大多在国际市场开拓的初期阶段，所以企业所采取的国际市场进入模式只为简单的商品贸易，并且其中的半数以上都选择直接出口。这说明我国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，而相关企业的国际经营也仅仅是为了给制造的产品选择一个合适的海外市场。
许晖（2010）采用关键因素分析法对荷兰的中资企业进行实地调查并进行评估，探究其国际市场进入模式以及国际经营战略决策等方面的问题。结果显示，在影响这些中资公司国际运营模式选择的因素中，东道国的市场环境往往显得比国内的市场环境更加重要。而对企业内部来说，自身的国际经营经验、组织决策以及战略则会比目标市场所能得到的资源禀赋显得更加重要。这其实也在侧面说明我国的企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张初期，并没有充足的国际资源投入。
同样在 2010 年，张一驰以国际投资和组织战略相关理论为理论基础，数据来源上则采取了权威的 美国商务部的统计资料，对 1970 到 1990 年这一特定的.时期内我国企业对美国的直接投资进行了详细的分析。研究表明，可能在不同的时期和阶段我国企业对美国市场的投资和进入模式会发生较大变化，但是其中兼并和收购（往往是技术收购）仍然是最主要的方式。这在揭示我国企业对美国直接投资动机的同时也表明其国际经营方式的单一。
1.3 总结
根据以上所述，我们不难发现：
1、企业战略导向。战略导向是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致,也即企业所制定的在未来一段时间内的经营目标和经营理念以及企业对资源和力量的全局的部署和规划。正是基于不同的战略选择,企业才会选择不同的市场进入战略,进入时机和进入模式。企业的一切行为都是源自其战略导向的要求。
2.组织资源。国际市场进入模式的选择,除了企业战略导向起到指导作用以外,另一个必须要考虑的重要因素即是组织资源,即拥有了一些怎样的组织资源,这些组织资源的种类、性质和质量。企业只有选择了适当的进入模式,才能合理地分配和应用组织资源,让组织资源发挥出最大的效用,因此,组织资源对进入模式的选择有着极为重要的影响作用。
3.国际市场进入模式选择问题是一个动态的多目标决策问题,要进行多个可选战略的确定和最优的或次优的战略的选择。国际市场的进入过程是一个逐渐学习和不断改变战略的过程,因此,国际市场进入模式的选择也应当是一个动态的过程。
4.中资企业国际市场开拓研究。赵楠（2011）、吴静芳（2010）、杨学军（2012）等也对我国对外直接投资或者其他经营模式进行了相关的实证研究，并分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。
基于以上认识，再结合本文选择的公司和其产品，本人认为有必要对华为公司的案例产品特点进行分析，并进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场开拓战略的形势和公司的特点，选择一个适合其发展的国际营销战略。
《华为开题报告》
《企业战略设计》
课程研究报告
华为公司战略研究
开题报告
班级：工商企业管理0901
姓名：王恒义
魏余强
王 杰
李鑫鑫
成绩：
指导教师：顾天辉 教授
(一)选题背景
华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单
，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
（二）国外在该领域的研究综述
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共
拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”
所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络等等。
（三）国内外在该领域的研究综述
在国内理论研究方面，不如国外研究系统。郭莹等在《我国中小医药企业战略实现途径》中研究认为，由于规模偏小、资源有限，中小型企业往往无法通过多品种经营来分散经营风险，但可以通过市场细分，选择适宜的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现以小补大、以专补缺、以精取胜，以获取在目标市场的竞争优势而不是全面的竞争优势。选择“小而专、小而精”战略，企业在发展的不同阶段还可将其与其他战略结合运用，如在创业阶段，企业以当地资源为依托，可采用资源战略；当企业发展到一定规模时，若专注某一领域，可选择市场集中战略，有一定研发能力的企业还可选择产品开发战略，国内中小医药企业由于受规模和环境因素所限，更适合于采用差异化或集中战略；进入成熟阶段往往着力推行品牌战略，以图在将来成长为大型企业。
吴林萍在《中小企业的战略选择》中也侧重于“小而专、小而精”战略，除此，她认为中小企业在经营战略还有：依附协作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补漏战略。企业技术创新战略的制定策略：自主创新战略、技术改良策略、技术跟随战略。
中小企业的战略管理，着重要从市场、人才、创新、管理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。
（四）该选题的主要研究目的，预期达到的研究目标
本文拟以“华为的战略研究”为题，根据国内外部分学者对企业战略理论的研究，结合国内企业的生存发展现状，对华为进行深入、透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人员管理、财务管理、发展思路及方向等方面的研究，从中找出在实践过
程中会出现的普适现象及解决办法。
希望通过本文的研究，能够进一步丰富关于企业战略理论方面的研究，并为其他类似的型企业的发展提供借鉴。
【文献综述定稿】华为手机国际市场开拓战略研究
论文题目：华为手机国际市场开拓战略研究
1 文献综述
1.1 前言：
手机产业在我国已经有 20 多年的发展历史，如今已经形成完整的产业链，占 GDP 和出口的比重越来越大，在国民经济中的地位也越来越重要。当前我国手机出口产量占据了全球 50%的份额，但其中大部分出口仍然是由外资品牌贡献，且大多属于加工贸易。因此，我国的手机产业发展整体态势并不乐观，研发实力较弱、产业链核心技术缺乏、品牌影响力不够等等，构成了我国手机产业发展的弊端。本土品牌手机企业经历了过山车式的发展，2007 年以来，国内一些传统品牌手机厂商已经连续亏损，但与此同时，一批新的国产品牌快速崛起、山寨手机也迅猛发展、芯片核心技术取得突破等等，这些都显示了我国手机产业顽强的生命力和成长性。国内目前对手机行业的研究大多关注区域、企业、出口等微观层面上，而在中观层次上对产业的国际竞争力进行的相关研究还较少。基于以上两点，本文通过对华为手机的国际市场开拓研究具有一定的现实意义。
1.2 理论综述
1 国际市场进入模式综述
AnderSon和Gatignon(2011)认为国际市场进入模式是指一个企业成功地将该企业的业务活动以及企业的营运活动扩张至海外市场的方式。Hin,Huang和Kim (2010)研究表明进入模式是指企业权衡其运作状况以及诸多外部环境变量等交条件之后所做出的方式抉择。Sharma和Errimilli(2011)指出,市场进入模式的选择包含两个层面的战略决策,制造以及营销活动的区位和它们的股权模式(零股权、合资和全资),市场进入模式即是企业以独资或者与其他企业合资的方式在东道国进行产品的生产或销售进而安排其产品市场的战略结构。张一驰,欧治（2011)认为企业有多种途径让其进入外部市场,比如说出口已有的产品,或者转移企业的技术、人力资源或其他资本至国外,甚至是将企业本身转移出去。
2 国际市场战略导向综述
李福海,揭筱纹,张黎明,（2011）认为战略是指企业依据应对将来一定时期内全局性的经营活动的理念、目标以及资源和力量的总体部署与规划而制定的。Gatignon和Xuereb(2010)等都从概念上将战略导向定义成企业为实现持续、高效业绩的特定方法。企业的发展壮大是以战略导向为基本指引,并依靠战略导向来提升企业的业绩。Hitt(2010)等则指出,战略导向显现出管理层感知环境及环境条件并作出的反应。Abdl(1999)等则认为企业战略并非关注企业现在的经营状况而是未来的状况,企业对其自身未来的定位是企业战略首先应关注的问题,这也即战略导向问题。罗眠(2011)从一个新的视角探讨了战略导向选择的本质问题,他将战略选择和自然选择作对比,指出战略选择是同组织绩效存在相关性的问题,组织的战略选择同时也会受到组织环境、组织内部权力结构、制度和政治文化等多方面的 影响。他的研究基于了一个新的视角,突破了原有的框架,具有很强的创新性。
3 企业资源综述
Judge&Douglas (2011) 从资源论角度研究企业自然环境对于企业战略的作用。他们选择职能范围与环境问题整合作为资源变量,环境业绩与财务业绩则作为业绩变量。为了证明
将环境整合进入正式战略规划流程的能力与企业业绩正相关的假设,他们采取了问卷调查法搜集数据。结果表明,以战略规划为中心的环境管理的整合能力与财务绩效及环境绩效正相关。同时,职能越广,提供资源越多,则整合能力越强。也即如资源论中观点:关注环境亦可带来竞争优势。
Powell（2010）以资源论为基础,深入研究了全面质量管理。在对原有文献研究的基础上,Powell (2011)从实证角度对于全面质量管理与企业竞争优势进行探讨及深入研究。他以美国东部一个地区员工超过50人的企业为样本,通过函调来进行数据收集,根据收集到的数据,他分析了全面质量管理要素同企业绩效之间的关系,认为和全面质量管理相联系的多数特征的改进很难产生竞争优势,而那些具有隐蔽性和不可完全模仿的特征,如管理层的忠诚度和企业文化等,则可以为企业带来竞争优势。最后,他得出结论,正式这些具有不可完全模仿性的隐蔽资源驱动了企业的成功。
3 中国企业国际市场开拓战略综述
虽然我国的对外开放时间较短，”走出去”战略也正在进行中，国际市场开拓战略的相关研究也相继出现，虽然相对于国际上的研究起步较晚，但是随着国际市场开拓企业的迅速涌现，国内的学者仍然对企业的国际市场开拓战略的相关方面，如国际市场开拓战略、市场进入方式、经营模式等进行了大量的理论和实证的研究，具体研究如下所述：
鲁桐在 2011 年对前后几年间广东、浙江、湖南、北京等地的具有国际业务的 200 多家制造企业（其中大多为私营企业）进行了实证研究，研究发现，由于我国民营企业大多在国际市场开拓的初期阶段，所以企业所采取的国际市场进入模式只为简单的商品贸易，并且其中的半数以上都选择直接出口。这说明我国企业和产品的比较优势主要体现在生产过程中，而相关企业的国际经营也仅仅是为了给制造的产品选择一个合适的海外市场。
许晖（2010）采用关键因素分析法对荷兰的中资企业进行实地调查并进行评估，探究其国际市场进入模式以及国际经营战略决策等方面的问题。结果显示，在影响这些中资公司国际运营模式选择的因素中，东道国的市场环境往往显得比国内的市场环境更加重要。而对企业内部来说，自身的国际经营经验、组织决策以及战略则会比目标市场所能得到的资源禀赋显得更加重要。这其实也在侧面说明我国的企业在海外经营过程中还处于小规模阶段和国际扩张初期，并没有充足的国际资源投入。
同样在 2010 年，张一驰以国际投资和组织战略相关理论为理论基础，数据来源上则采取了权威的 美国商务部的统计资料，对 1970 到 1990 年这一特定的.时期内我国企业对美国的直接投资进行了详细的分析。研究表明，可能在不同的时期和阶段我国企业对美国市场的投资和进入模式会发生较大变化，但是其中兼并和收购（往往是技术收购）仍然是最主要的方式。这在揭示我国企业对美国直接投资动机的同时也表明其国际经营方式的单一。
1.3 总结
根据以上所述，我们不难发现：
1、企业战略导向。战略导向是企业的一切经营管理活动都必须和企业的发展战略保持一致,也即企业所制定的在未来一段时间内的经营目标和经营理念以及企业对资源和力量的全局的部署和规划。正是基于不同的战略选择,企业才会选择不同的市场进入战略,进入时机和进入模式。企业的一切行为都是源自其战略导向的要求。
2.组织资源。国际市场进入模式的选择,除了企业战略导向起到指导作用以外,另一个必须要考虑的重要因素即是组织资源,即拥有了一些怎样的组织资源,这些组织资源的种类、性质和质量。企业只有选择了适当的进入模式,才能合理地分配和应用组织资源,让组织资源发挥出最大的效用,因此,组织资源对进入模式的选择有着极为重要的影响作用。
3.国际市场进入模式选择问题是一个动态的多目标决策问题,要进行多个可选战略的确定和最优的或次优的战略的选择。国际市场的进入过程是一个逐渐学习和不断改变战略的过程,因此,国际市场进入模式的选择也应当是一个动态的过程。
4.中资企业国际市场开拓研究。赵楠（2011）、吴静芳（2010）、杨学军（2012）等也对我国对外直接投资或者其他经营模式进行了相关的实证研究，并分别对中资企业提出了具体可行的建议和对策。另外，高贵富在 2011 年对我国民营企业这一特定的企业类型的国际市场进入进行了更加具体和详细的战略分析，创造性地提出了一些新的国际市场开拓战略选择方法以及国际市场进入方式，如出口型、投资性和契约型的模式选择类型。
基于以上认识，再结合本文选择的公司和其产品，本人认为有必要对华为公司的案例产品特点进行分析，并进一步细分市场，选择市场进入，结合国际市场开拓战略的形势和公司的特点，选择一个适合其发展的国际营销战略。
《华为开题报告》
《企业战略设计》
课程研究报告
华为公司战略研究
开题报告
班级：工商企业管理0901
姓名：王恒义
魏余强
王 杰
李鑫鑫
成绩：
指导教师：顾天辉 教授
(一)选题背景
华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
今天来看，华为的海外战略是成功的。这不仅仅是因为华为海外市场的销售收入已经突破20亿美元，占了总 销售收入的四成，而更值得欣慰的是，华为的所有出口产品均为高科技产品，均为华为的自主品牌。也就是说，华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。
华为模式的成功某种程度上改变了世界对中国企业和中国产品的看法。2005年4月28日，英国电信宣布其21世纪网络供应商名单
，华为作为唯一一家中国厂商，与国际跨国公司入围“八家企业短名单”。英国电信对于供应商的选择在业内以苛刻著称，尤其对于此次被称为业界最具前瞻性的下一代网络解决方案。因为，英国电信未来5年将为此投资100亿英镑，所以“八家企业短名单”的产生就耗时两年。 一家历史不到20年的中国民营高科技企业，走向国际市场也不过10年，能在竞争激烈的世界通信市场站住脚，令人欣慰，也让人思考。
（二）国外在该领域的研究综述
世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，TD、CDMA和WCDMA的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，这给通信设备制造商带来了难得的契机。
而在国外市场，2008年开始的金融危机，使得西方富国纷纷出现财政困难，频频减少对通信设备的投入，这就却给低产品价格的华为公司设备带来了机遇。拿以前频频碰壁的北美市场为例：华为拓展北美业务始于2001年，到目前为止，华为在北美市场共
拥有8个办事处，1000名雇员，但是北美业务的突破却迟在了2008年。当时华为北美区CTO查理·马丁称：“华尔街的金融风暴给华为一个最佳的市场机会，我们已经大大增强了在北美市场的专注度，我们对前景感到欣慰。”
所以就整体而言，整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说GSM/CDMA产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说UMTS、光网络、移动数据业务，还有一些处在初创阶段，比如说LTE、100G传输网络等等。
（三）国内外在该领域的研究综述
在国内理论研究方面，不如国外研究系统。郭莹等在《我国中小医药企业战略实现途径》中研究认为，由于规模偏小、资源有限，中小型企业往往无法通过多品种经营来分散经营风险，但可以通过市场细分，选择适宜的目标市场空间参与竞争，集中有限的资源为这部分市场服务，从而实现以小补大、以专补缺、以精取胜，以获取在目标市场的竞争优势而不是全面的竞争优势。选择“小而专、小而精”战略，企业在发展的不同阶段还可将其与其他战略结合运用，如在创业阶段，企业以当地资源为依托，可采用资源战略；当企业发展到一定规模时，若专注某一领域，可选择市场集中战略，有一定研发能力的企业还可选择产品开发战略，国内中小医药企业由于受规模和环境因素所限，更适合于采用差异化或集中战略；进入成熟阶段往往着力推行品牌战略，以图在将来成长为大型企业。
吴林萍在《中小企业的战略选择》中也侧重于“小而专、小而精”战略，除此，她认为中小企业在经营战略还有：依附协作战略、联合竞争战略、经营特色战略、拾遗补漏战略。企业技术创新战略的制定策略：自主创新战略、技术改良策略、技术跟随战略。
中小企业的战略管理，着重要从市场、人才、创新、管理四个方面入手和展开，由此带动名牌战略、文化战略等其它职能战略的实施和展开。只有坚持不懈地实施战略管理，中小企业才能在残酷竞争中生存发展，不断壮大。
（四）该选题的主要研究目的，预期达到的研究目标
本文拟以“华为的战略研究”为题，根据国内外部分学者对企业战略理论的研究，结合国内企业的生存发展现状，对华为进行深入、透彻的分析，通过对其供应、生产、销售、技术、人员管理、财务管理、发展思路及方向等方面的研究，从中找出在实践过
程中会出现的普适现象及解决办法。
希望通过本文的研究，能够进一步丰富关于企业战略理论方面的研究，并为其他类似的型企业的发展提供借鉴。
从产品策略来说，商务消费者手机注重研发GSM产品上，年轻消费者则是移动联通都要坚固兼顾。从侧销手段来说，较为经常使用的是降价促销、赠品促销、与运营商联合促销这三种方式为主。促销的目的就使用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来。挑战方面目前我国智能手机竞争较为激烈，很多非智能手机企业也参与了竞争，更清楚网络营销的全过程，使得他们更容易抢走市场份额。其次国产智能手机同质化现象较为严重，目前，华为与其他企业没有太大区别，大多都处于模仿模式。
因为这个疫情的缘故呢，就是说华为把荣耀卖出去了，然后兑换了一笔现金，这个现金是维持到未来一段时间的发展，它既可以投入芯片也可以投入在长期的运行之中，华为现在主要就分为mate P和诺亚系列，其中主要是分高中。两个系列手机。
品牌对于企业来说,已经逐渐成为一种综合的、人文化的象征。为此由我为大家分享，欢迎参阅。
一：民营企业品牌策略研究
摘 要：改革开放至今，我国国内的民营企业得到了长足的发展，并先后涌现出了一大批实力雄厚的大中型民营企业，并且民营企业在吸纳就业人员、增加 *** 财政收入等方面发挥着越来越重要的作用。但目前我国国内企业的总体竞争力较弱，加之中国入世后大量外资企业的进入，中国国内企业尤其是民营企业面临着严峻的考验。如何提高国内企业尤其是民营企业的综合竞争能力，摆脱目前的困境，已成为当务之急。
目前企业界的一个普遍的共识是，企业之间的竞争实质上是企业品牌的竞争，提升企业的品牌价值，做好品牌策略是提高企业竞争力的必不可少的因素之一。
关键词：民营企业;品牌策略;核心竞争力
1企业品牌及品牌策略综述
1.1品牌的含义
品牌是一种名称，与术语、标记、符号、象征或设计组合运用，并用来区别一个***或一群***卖主或其竞争者。事实上，现在的品牌含义已大大地被拓展了，品牌形成的前提是商品的质量，品牌创造的目标是确保商品在消费者心中的至尊地位。它已与企业的整体形象联络起来，是企业的“脸面”，即企业形象。
1.2什么是品牌策略
品牌策略是指企业通过创立市场良好品牌形像。提升产品度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。品牌策略是现代化市场营销的核心。从品牌策略的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品质量、效能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结著企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品的结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。
2以运动品牌为例，国内民营企业的品牌策略
2.1李宁
1989李宁创立了“李宁”体育用品品牌，并以赞助90年亚运会中国代表团为机遇，开始了李宁公司的经营业务，从而开创了中国体育用品品牌经营的先河。1990年“李宁”这一品牌随着亚运会圣火传遍中国。1992年巴塞罗那奥运会，“李宁牌”被选为中国体育代表团专用领奖装备，从而结束了中国运动员在奥运会上穿着国外体育品牌服装的历史。1993年-1995年李宁经历了高速发展的阶段，在随后的三年里，“李宁”自身进行了一系列的经营调整，在此之后迎来了“李宁”的第二次发展，经过十年的成长，“李宁”早已成为中国体育用品的第一品牌。
经历了跨越式的发展之后“李宁”遭遇了自身的成长上限。这是任何一个公司都可能遇到的难题——在经过成功的快速扩张后，企业成长的速度骤降，直至原地踏步，甚至退步。企业上下都感觉到，有一种近乎魔障的东西在阻止企业的规模、效益无法再向上增长，所有人都被一种危机感压迫著。后来，2002年世界杯期间，“李宁”推出了一则特殊的广告：一个个普通的男孩女孩，出现在很平常的马路、天桥、空地、天台、胡同，没有专业的运动场地，没有观众，没有喝彩，他们正在跑步、踢足球、打篮球、打羽毛球……一切看似平常……他们都身着李宁服装，眼神里流露出对运动无尽的专注与陶醉——他们好像已经忘记了周围的一切。小院里晾着衣服，他们站在两边打网球;胡同中的铁门上划上一个白圈，就成了投蓝板;屋子里，一个孩子以一个标准的投蓝动作干脆利索地关了灯钮……最后，画外音响起：“只要你想，一切皆有可能”。
“一切皆有可能!”***Anything is possible!***给LI-NING品牌的定位精准得多。在年轻、充满活力的人面前，外界的限制都形同乌有，一切都刚刚开始，一切都可以从无到有，“一切皆有可能!”它以生动可感的画面，向观众强烈地暗示一种价值承诺：拥有李宁牌产品，不仅仅是拥有一种生活用品，而是拥有一种生活质量人生境界。
这非同寻常的“一分钟”透露出一个重大的讯号：LI-NING牌将会以一个全新的面貌出现在世人面前。它标志著李宁公司谋划已久的重大工程——重塑LI-NING——全面启动了。如今“李宁”已经当之无愧地成为国内第一的体育品牌，不仅中国运动员穿，甚至外国运动员在奥运会领奖台上都穿上了李宁服装，而这正是成功推行品牌策略的成果。正是由于坚持不懈的刻苦努力和成功的品牌策略使得李宁和他的李宁公司实现了从无到有到国内体育品牌第一、国际第五的优秀公司的精彩的全过程。
2.2案例对比分析—双星
双星作为中国鞋业的老大，是全国规模最大的制鞋企业集团。拥有双星开发区、海江、工业园、鲁中、瀚海、中原、成都、贵阳、张家口、福建等10大鞋城，140多条鞋类生产线，热硫化鞋、冷粘鞋、布鞋、皮鞋、注射鞋、专业鞋六大类并举，年产各类鞋近亿双。双星同时也经营运动服装，在全国有4000多家连锁店的营销网路;在国外设立美国、德国、俄罗斯、阿联酋等十家分公司，并与200多家国外客户建立贸易伙伴关系，拥有中国鞋业唯一的国家级技术科研开发中心和皮革鞋类检测中心。“双星”商标首批被认定为“中国驰名商标”;双星鞋连续15年荣列全国同类产品销量第一，稳居中国制鞋行业的龙头地位。
今天我们看到很多后起的运动品牌都选择新的品牌路线，“要运动，要时尚”，立足中国放眼世界，品牌知名度也飞速提高。而双星的品牌定位是中、低端产品，目标客户是中、低消费群体。我们可以看到双星的门店几乎天天在打特价，天天在甩货这就使其在消费者心中形成了“双星就是低档货”的观念。很难想象这样一个天天与氾滥般的小型鞋厂打价格战的双星居然是中国鞋行业的老大，在这样一个不稳定的市场环境中打拼的企业谈何长久的保持其品牌生命力?!虽然目前双星在国际市场中占有一定的份额，但是无法实现品牌价值的提升。如此下去在不久的将来双星就会遭遇“成长的上限”。到时候开拓市场将十分艰难，原有的市场份额亦将萎缩。所以说双星的成长已刻不容缓!
2.3品牌策略成功的启示
成功的进行品牌策略并不是完全依托好的时机，企业如果不注重自身素质企业的品牌就无法获得长久的生命力。企业要想塑造一个成功的品牌首先要加强企业核心竞争力，像前面我们提到的“李宁”，李宁是世界冠军，“李宁”的核心竞争力就在于对于目标客户群来说，“李宁”会给人们这样一个感觉：像李宁一样拼搏、像李宁一样当冠军、像李宁一样享受运动。同样，在公众面前企业必须保持自己的形象，让消费者都对你表示信任和信赖，这样消费者就会抱着一个积极的态度选择你的产品。另外，在面对国内外市场的竞争，企业与竞争对手之间在进行一场博弈，所以企业的领导者必须把目光放远，注重长期的发展利益。品牌策略不是临时性的，很多企业在开始进行品牌运作时，大张旗鼓地做广告和推广，一阵风似的盲目宣传，以内部人的接受程度衡量消费者的接受状况。其实，品牌推广是一个长期而系统的工作，除非企业在新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累，并统一于一个明确的定位，企业是很难建立一个成功的品牌的。 3国内民营企业做好品牌策略的建议
3.1国内民营企业的品牌建设
许多民营企业虽然认识到了品牌的重要性，但是由于民营企业决策者片面的品牌观以及中国品牌专业人才的缺乏，致使大多数民营企业无法塑造出独特的、具有生命力的品牌。本人认为民营企业品牌塑造中应引起重视以下几个问题：
3.1树立正确的品牌观
一个优秀的品牌，集中反映了一个企业的综合素质和文化底蕴，是现代企业核心竞争力的重要组成部分。要做好一个品牌，不能只看品牌伞下的产品质量如何，还有很多其他关键因素影响品牌塑造的成功：品牌的定位、个性、文化、价值观和情感利益等。中国民营企业面临的竞争日趋激烈，品牌的作用日益突出，没有品牌，企业就没有核心竞争力。有些决策者认为，塑造品牌就是做广告，于是有些企业就不停地、大手笔地做广告。实际上，广告只是品牌塑造的必要手段，塑造品牌离不开广告，但不能只有广告，除了做广告，企业还有大量的工作要做，以全面提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。靠广告轰炸可以打出一个“名牌”，但名牌不等于品牌。品牌建设是一个系统工程，品牌的知名度只是品牌经营的第一步，而我国民营企业品牌要增强竞争力，必须实现品牌知名度、美誉度和忠诚度的三度统一。
3.2准确合理的品牌定位
品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别，目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性，以较高的知名度、美誉度和忠诚度在消费者心智中占住一个与众不同的位置。
品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须遵循一些基本原则。
①消费者导向原则。企业生产出任何产品都是满足特定消费群体的心理需求。品牌的定位都必须以消费者为导向。品牌定位的初始点应是全面、充分、客观、准确、及时的消费者调查，通过适当的传播媒介，将吻合消费者心理需求的定位资讯进驻于消费者心灵。
②个性化原则。要让一个品牌真正活起来，能够和消费者进行情感沟通，就要赋予品牌独特个性，从而使品牌具有一定的精神和灵魂。这种个性实际代表差异性，可能与产品的物理特征和功效毫无关系，是通过品牌定位所赋予的。
③动态性原则。品牌定位要根据市场情况的变化不断做出调整，使品牌永远具有市场活力。在竞争激烈的市场中，没有永久不变的品牌，关键在于企业是否时刻注意维护自己的品牌。品牌维护是一项长期的、动态的过程，必须与品牌细分、品牌延伸、品牌拓展等一系列活动相互配合。
3.3注重培育品牌的文化意蕴
品牌文化是品牌在消费者者心目中的印象、感觉和附加值，是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美因素等观念形态及经营行为的总和。品牌文化与品牌是相辅相成的。品牌文化虽无形，但品牌文化是企业的灵魂，是企业的精髓，更是品牌的脊梁。如果说产品的质量是品牌的基石，那么品牌厚重的民族文化底蕴就是品牌的灵魂。品牌文化就是民族文化在企业经营中和品牌创造活动中的具体体现，是民族文化的一个重要载体。世界知名品牌的成功大都得益于品牌的民族文化特征。
参考文献：
[1]葛笑春.企业工艺品牌策略的案例研究[J].商业研究,2009,***4***.
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[4]高人一.如何打好新品牌策略[J].建材与装饰:市场营销,2009,***2***.
[5]杜伟.可供企业选择的八种品牌策略[J].市场研究,2009,***2***
二：电视栏目品牌策略研究
摘要 电视栏目竞争日趋激烈，要在电视媒介中占有一席之地，就必要走品牌之路。本文以《全球资讯榜》为例，对电视栏目的品牌定位、品牌识别、品牌传播几个方面做了一个较为具体的分析研究。
关键词 全球资讯榜 品牌定位 品牌识别 品牌传播
每个电视栏目都是一个独立的产品，栏目要长期生存，就必须走品牌化这条路。只有使栏目具有了品牌效应，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，“打造品牌”是每一个电视栏目追求的目标。本文将通过央视二套的《全球资讯榜》栏目的分析，探究电视栏目应该如何打造品牌，赢得市场。
一、《全球资讯榜》栏目简介
2003年10月20日，CCTV-2全面改版为“经济频道”。由于频道定位对经济资讯类节目的需求，《全球资讯榜》这一电视新闻品牌应运而生。它与早间的《第一时间》和晚间的《经济资讯联播》、《经济半小时》构筑成CCTV-2经济频道新闻栏目主体;成为CCTV-2经济频道资讯板块主框架的组成部分之一;成为CCTV-2的午间重头戏;成为一个全新的电视新闻品牌。
1 栏目主体内容
《全球资讯榜》作为中央电视台经济资讯频道新闻主框架的组成部分之一，在正午时段为观众提供以国际为主、国内外融通的全球经济资讯，汇聚国内外权威新闻网站的排行和全球媒体的热点聚焦，以此为参考，以分类新闻排行榜的释出方式，在浩如烟海的资讯海洋中精选新闻。观众还能看到颇具视觉冲击力的新闻图片，知悉沪深股市涨跌幅前五位的“股市红绿榜”，得到令人耳目一新的全球资讯。
2 栏目主要板块
***1***要闻排行榜：以经济的视角，报道关注度最高的时政要闻和突发新闻排行。
***2***财经新闻榜：以百姓的视角，释出财经领域最具影响力的新闻排行。
***3***新闻人物榜：当日全球风云人物，究竟是谁最受关注?
***4***公司新闻榜：全球哪几家公司制造了行业内最受震动的新闻事件?
***5***科技新闻榜：前沿性和实用性相得益彰、激发人类好奇心和创造力的最新科技新闻。
***6***特色小版块：包括了今日看点、图片新闻：好看、有趣、轻松、让人耳目一新的新闻集粹。
此外，栏目还会根据当下的经济、时政等热点新闻，做相应的专题报道。
二、《全球资讯榜》的品牌定位
“所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种广告方法与推销方法。”如今的中国电视，电视台之间、频道之间、栏目之间的竞争已非常激烈。任何一个栏目都不可能获得所有受众的心，因而，准确的定位成为栏目生存发展的重要环节。而定位本身也是品牌识别和价值主张的一部分。通过定位，品牌希望消费者能够感受、思考本品牌与竞争品牌不同的地方。
1 品牌定位面临的问题
《全球资讯榜》与《第一时间》、《经济资讯联播》、《经济半小时》这三个栏目在内容编排上是一个整体，各栏目的内容共享。从频道栏目整合的角度来说，这样的资源共享实现了最新经济新闻资讯的全方位滚动式播出，是一个很好的栏目整合案例。但就单个栏目的定位来说，这样的资源共享似乎为每个具体栏目的定位制造了一定的障碍。《全球资讯榜》要做到脱颖而出，建立独具个性的电视栏目品牌，就必须通过分析其他栏目，从中寻求可以为受众接受的独特之处。
在《全球资讯榜》诞生之前，央视的电视新闻类栏目多是严肃型定位，主持人正襟危坐，表情严肃，新闻内容按照国内、国际新闻的顺序编排，极其严谨。虽然这种风格体现出新闻的权威性与严肃性，但在娱乐化时代，这样的新闻播报方式缺乏生活味，不能满足普通老百姓对资讯娱乐性认知的需求。这就为《全球资讯榜》的定位提供了参照。
2 最初的品牌定位
《全球资讯榜》从栏目开办之初，将自己定位为针对商务人士、白领一族的全球要闻排行榜资讯类栏目。
首先。这一定位抓住了商务白领这一具有一定经济实力和经济头脑的分众群体，找准了目标受众，栏目的内容也就容易安排了。
其次，这一定位找准了电视新闻栏目的突破口。《全球资讯榜》模仿如今频繁出现的各大音乐、娱乐、时尚排行榜，嫁接网路传播，用排行榜的形式释出新闻。这即是新闻编排的全新尝试，又实现了新闻的娱乐性突破，使可能让人乏味的新闻内容平添了轻松、悬念、动感、时尚的色彩，顺应了娱乐化的潮流。
总的来说，CCTV-2的这几个资讯类栏目都比其它频道的新闻资讯类栏目娱乐性要强一些，除了《经济半小时》是以电视新闻杂志定位以外，其他三个栏目的新闻内容基本一致，而且节目都是以时装展、新车集锦、最新单曲或有趣的生活场景等轻松的内容结束。尽管如此，《全球资讯榜》的个性还是凸现出来了——它是新闻榜单的揭晓平台。观众对新闻有自己的喜好，他们也希望自己喜欢的新闻、公司***品牌***、财经人物、科技产品荣登榜首。《全球资讯榜》正是抓住了受众的这一“崇尚榜样”的心理，为观众制作了符合他们心理的新闻排行榜。
3 品牌定位的调整
在栏目的发展过程中，《全球资讯榜》也对品牌定位做了一些调整，毕竟真正懂得经济的人群非常的小众。如果只针对那一小部分。而且还可能是中午没有收看电视节目习惯的人群来做节目，收视率很难提升，栏目的生存也会面临一定的问题。
因此，《全球资讯榜》适当地扩大了目标受众的范围，新闻的播报方式更加生活化，新闻内容增加了更多的生活琐闻。可以说，它将经济生活化。让更多普通老百姓接受，也使他们从栏目中获得相关的经济知识。虽然这些知识可能在商务人士或经济学家看来是微不足道的，但普通老百姓了解到这些已经很满足了。就这些知识已经能够为他们的生活提供方便了。而且这些知识也不会占用他们太多的时间去理解和消化，所以他们爱看。
三、《全球资讯榜》的品牌识别
品牌识别是品牌渴望创造或保护的一套独特的品牌构,想。这些构想表现了品牌是什么。并通过产生一个有价值的主张，包括功能上、情感上或价值自我再现上的利益，建立品牌和顾客之间的关系。对于电视栏目而言，品牌识别可以通过构建一套独立的视听觉的形象识别系统，这套系统可以让受众在最短的时间内记住该栏目，在此基础上，加深受众对于该栏目的美誉度、忠诚度。
品牌识别能帮助观众区分《全球资讯榜》与其他资讯类栏目，同时在观众心目中树立《全球资讯榜》的形象。以下，本文将针对《全球资讯榜》这一电视栏目的特性，围绕可以用于品牌识别的三个方面——口号、视觉、声音——展开分析。
1 口号识别
口号是品牌理念的体现。好的口号有助于树立良好的品牌形象。《全球资讯榜》的口号有两个：“知讯者生存”和“一榜知天下”。最绝妙的是“知讯者生存”这句口号，很有震撼力。虽然这句话有点夸张，但仔细想想也不无道理，应该说号召力是很大的。这两句口号其实也是对栏目定位的一种升华概括。即明确了目标受众，又突出了栏目的榜单特色，为品牌形象的建立打下了坚实的基础。
此外，《全球资讯榜》的第一个小板块“要闻排行榜”也有自己的口号：要知天下，先看要闻。口号简洁而大气，给观众的心理暗示是：