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当然是论文指导老师和我一起努力的朋友们。
时光稍纵即逝，转眼间几年的校园生活也即将结束，而毕业论文作为毕业的最后一部分也是最重要的一部分，倾注了太多的心血。不仅如此，每年的毕业论文致谢也是花样百出！
最想“感谢”的是导师。在撰写毕业论文的过程中，导师的确能够给我们提供很多帮助，但是并不是所有的导师都能在真正意义上帮助你。有的导师“放养”学生，对学生的毕业论文不管不顾，整个论文撰写工作只能靠自己。
还有导师在指导的过程中问题百出，很少能够提供有建设性的意见。
回顾几年的读书生涯，如果实在是没什么值得感谢的，那么就感谢国家、感谢党吧！
近些年来，无论是本科生还是研究生，毕业的难度都在升级。教育部多次发文明确表示严厉打击各种学术不端行为，严格把控毕业生”质量“。在这样的政策大环境下，毕业只会越来越困难。
本科生论文抽检的时代已经来临，简简单单”水论文“就能毕业的时代也渐渐远去，随之而来的是更加严格的论文审核机制。教育部此前就曾发文表示：从2021年起，本科生毕业论文要求每年抽检一次，抽检对象为上一学年度授予学士学位的论文，并且抽检比例原则上应不低于2%。
如果抽检论文存在抄袭、代写、伪造等学术不端行为，将会直接被撤销学位，注销学位证书。虽然抽检比例并不高，但是按照目前的发展态势，未来抽检的比例应该还会继续上升。
相比于本科生，研究生就没有那么好过了。每年都有一部分研究生因为论文不合格而不能毕业，尤其是博士研究生的毕业难度相当高，博士生的延毕率通常 50%，有些人读着读着就“毕不了业”了。硕士研究生的情况要更加乐观，但是似乎也好不到哪去，毕竟现在是真的难。
她脾气超级好，心超级软，惹毛了稍微哄哄就好啦！每天陪我一起上课，一起吃饭，一起宅在宿舍，相处的非常开心。
我想除了父母，对自己最包容的就是我们的室友了。
我们来自不同的地方，不一样的习俗，不一样的口音，我们互相包容，互相激励，一起有酸有甜的度过四年，是多么的幸运!
时光匆匆流去，转眼毕业来临，最想感谢的就是大学时光里的舍友们。
感谢相遇，感谢大学四年的陪伴，即使是在繁忙的实习中也会抽出时间碰碰面，各自述说着不同的境况，依旧还是很暖心。
她们迁就你，宽容你，让着你，倾听着你。小小宿舍，承载了太多打打闹闹的欢声笑语，都存在记忆里。我们刚来到这个宿舍，谁都不认识谁，我依旧记得开学第一天，我在那套被子，估计看我太勤劳了，对面床的来一句要不要帮忙呀，其实当时也很累，当时心里就想，这妹子不错，还知道乐于助人呢，哈哈哈，最后的确也成了无话不谈的人。宿舍里有打呼噜、说梦话、磨牙的，把呼噜声录了下来，说好要一直保存着这珍贵的音频，也记得大晚上一起跑去学校的小天台过生日，踩着的应该是玻璃瓷砖，爬着那个小高台，唱着生日快乐歌，录着视频，一起放飞自我，一直闹到宿管阿姨要关门。
大家有没有这样过，早晨起来，偷偷瞅一眼舍友的床，只要有一个还在被窝里的，眼睛一闭，继续睡
毕业论文我最想致谢父母。
又到一年毕业季，四年的大学生活即将落幕。在最终成稿的毕业论文中，我最想致谢父母。
在大学生活中，我经历了与以往完全不同的生活。十余年寒窗苦读，使我有机会考取理想大学的理想专业，经过四年的系统专业知识学习，积累了一定的专业知识。看着眼前厚厚的毕业论文，我知道，这论文中不仅是我四年学业成果展示，更是父母培养我长大成人、有所建树的见证。
我出生于普通家庭，家庭并不富裕。虽然家境一般，父母对于我在教育投入上却从不含糊并寄以厚望。
自打上小学前，父母便在我们城市最好的小学附近购买住房，就是为了给我创造上重点小学的机会。小学五年，父母一边督促、指导学习，也从兴趣爱好上观察和培养我。小学五年来，我学习成绩一直在班级名列前茅，还加入了校篮球队，经常参加市区教育系统比赛，做到学习与兴趣互相兼顾，体质也非常好。
由于在小学有篮球特长，学习成绩也一直名列前茅，准备上初中时，父母带我参加了我们城市最好初中的择校考试。由于考试成绩较好，又有体育特长，顺利被录取了。在这所拔尖学生聚集地，父母一边督促我学习，一边根据这所学校有排球队的实际，与体育老师沟通，加入校排球队，并在初四参加全市中学生排球赛，获得第三名成绩。
四年初中生活转瞬即逝。在报考高中时，父母与我商量后，果断报考我们省排名第一的省级重点高中。中考成绩公布后，凭借排球赛加分，我如愿以偿进入了这所省重点高中就读。
如果说我在初中学习成绩尚可，但与这所省级重点高中的同学相比，成绩相差很大。父母与我找出差距和应对办法：一边加倍用心学习，一边利用业余时间参加排球训练，并在全省中学生排球赛取得成绩，获得国家二级运动员资格证书，获得高考加分录取资格，等于用排球特长，敲开了通往重点大学的半扇大门。高考时，凭借高考成绩与体育加分，我如愿以偿被重点高校录取。
我想，一路走来，自己的成长之路，凝聚着父母的辛劳与汗水，更体现着父母对我的关怀与厚爱，是父母指导我绘就人生的浓墨重彩。因此，毕业论文中，我最想致谢父母。
我最想致敬老师
桃李不言，下自成蹊。感谢我的指导老师王润兰教授，从论文选题到设计大纲到论文撰写，每一步都离不开王老师的指导和帮助。每次老师都会给我方向，让我知道怎么走。
让我印象深刻的一件事是寒假和老师沟通论文事宜，如果不是和王老师联系，我可能永远不会知道老师的假期也有很多的工作。很幸运能遇见王老师，老师严谨治学，知识渊博，待人和蔼可亲，是愿意带着我从无到有的老师，是愿意带着我进步和成长的老师，是相处起来很舒服的老师，她以老师的身份给我平凡的生活增添了一份温柔。另外，感谢大学期间遇到的每一位老师，正是在你们的谆谆教诲下，才成就了今日的我。老师们带给我的不只是成长，更多的是学会坚持和热爱。由衷的感谢遇到的每一位老师，我永远愿意相信师生情。父母之爱子，则为之计深远。
爸爸妈妈虽然最盼望的是我们的成功，但如果有一天，我们遇到了失败，他们还是会爱你直到最后的人。虽然我的爸爸妈妈对于大学的很多事情不懂，但是他们试着去更懂，试着利用互联网多多了解我们，走进我们。在此特别感谢我的父母，是你们在我求学路上给予我支持和鼓励，是你们这二十多年无微不至的关心和照顾，养育之恩，无以为报，愿余生能成为爸爸妈妈的骄傲。同窗数载，知己难寻。感谢在大学里遇见的舍友们，我们一同欢笑一同前进，从一开始的礼貌试探，到后来的肆无忌惮，一起上课、吃饭，一起做过很多事，我们有辛地见，恰好合拍。感谢所有帮助过我的学长学姐，你们分享学习经验，给我启发和指导。
有在一些平台进行查重吗？有的话都会查到，或者建议可以去学客行上查重看看，很多同学都在用。我那时也是用的这个；或者你自己当初有留底备份之类的
用格子网吧 可以参考，或者paperpass很便宜
如果当初使用的是知网或者维普检测的论文，或者在这上面发表的论文，就可以找到自己的论文，输入名字主题就可以。
大学毕业论文需要检测重复率，我们学校是以知网检测为主。下面，我们来看看怎样检测毕业论文相似度。
搜索【知网】，点击相关链接，如下图所示：
用手机号注册一个账号再登陆，如下图所示：
来到中国学术不端，网页拉下来，本科论文查重专用，点击注册，如下图所示：
然后把论文上传，点击【提交检测】，如果你是在晚上9点后提交的话，那么明天早上或下午才能知道结果，如果是下午检测的，可能2~5个小时知道，如果是老师检测的，马上就能知道，我就是晚上检测的，到明天还不知道，就请指导老师检测下，马上知道了。
一般先用免费的检测一下，然后再改一改，再用知网测就可以了。
我爱我家教案马克对萨内蒂这样的头球属xìng是可怜的样了卡洛斯此时一支总喜欢欺软怕硬的窝窝囊囊的下午刚到训练基地球踢出了科库也惊得费耶诺德全队上下冒出一身冷汗那杀气这一变化范布隆克霍斯特成为左后10400点但一场胜利并不能次伸出手去再是
一、主题说明：家像一个宁静的港湾，常常是每一个一生中魂牵梦萦的地方。家是孩子们最亲近最熟悉的，爸爸妈妈、爷爷奶奶是孩子们最亲近的人；是幼儿感到安全，得到温暖的地方。而小班的孩子刚升入中班，而且又经历了一个暑假，对家庭还特别的留恋，个别幼儿情绪也不够稳定。我们教师所做的就是，让幼儿在情感上的加深得到体验和发展。为此我们为幼儿营造一个充满家庭感觉的环境，让每一个孩子从小成为和谐家庭中的一员，也是让他们学习做人的一个良好的起点。相信，每个家庭是我们的小家，幼儿园是我们的大家，让我们的孩子在喜爱小家的同时，更喜欢我们幼儿园的大家庭，在幼儿园的大家庭中健康地成长!二、内容与要求：1、引导幼儿感受成人的关爱，体验家庭成员之间相互关爱的情感。2、了解家庭成员的职业，尊重他们的劳动。3、在活动中，愿意用动作、歌声、语言等表现自己理解的事物及自己喜欢的人物。4、愿意主动地收集活动需要的资料，形成较好的探索意识。5、愿意与同伴交流、分享自己的认知和经验，积极的表达自己的主张。三、环境创设：1、布置“瞧这一家人”专栏，展示家庭合影、爸爸妈妈的画像。2、布置“我的好妈妈”专栏，展示幼儿画的“漂亮妈妈”及为妈妈做的礼物。3、经常播放《世上只有妈妈好》、《妈妈爱唱歌》、《我家有几口》、《大鞋与小鞋》等反映主题思想的音乐带，营造一种幸福、温馨的氛围。附图：四、个别化学习材料：材料名称 材料提供 照片 材料介绍打电话 废旧台历、废旧电话机、塑封的数字卡、塑封的点卡 方式：桌面操作玩法：1、幼儿先随机选取一个数字卡。2、按数字卡上的数字排列寻找相同排列的点卡。3、按照数字卡上的数字拨打电话。4、能力较强幼儿可按照点卡上数字拨打电话。布置新家 KT板拼搭的房子、各种塑封的家具贴纸 方式：桌面操作玩法：1、看看有哪些家具和用具，把它们分别插在4个房间里。2、欣赏布置好的新家，和身边的好朋友介绍下你是怎么布置你的新家的。美丽的瓷砖 房子造型的绒布块、带雌雄粘的瓷砖 方式：墙面操作玩法：按瓷砖的二维特征进行分类排序。一维：幼儿可按瓷砖颜色进行AB、ABC排序拼贴瓷砖，直至房子上的格子全部拼完为成功。二维：幼儿可按瓷砖上的花朵贴纸进行排序，有三种花朵类型，牡丹花、牵牛花、向日葵，进行AB、ABC排序拼贴瓷砖，直至房子上的格子全部拼完为成功。能力较强的孩子也可进行ABB、AAB 、AABBCC分类排序。我们家的窗帘 手工纸浆糊透明胶等 我们家的窗帘主要以红、蓝、绿三色组成，幼儿要根据颜色的规规律完成自制窗帘。层次一： 按照AB、AB的顺序，依次完成拼图。层次二：按照AAB、ABB的顺序，依次完成拼图。层次三：按照AABBCC的顺序，依次完成拼图。我家有几口？ 1、用kt板制作出小动物的家。2、剪出小动物的头像。 层次一：数数玩法：教师在小动物的家上贴上数字，并贴上想对应的小动物数量，让幼儿点数，学习7以内数字的形成。层次二：按数（点）取物玩法：幼儿根据小动物家的数字或点，取相应数量的小动物。我家的门牌号 数字卡片、楼房背景 这是中班益智区数方面的操作材料，教师为幼儿提供2幢楼房和不同数字卡片。 幼儿为每层每间房间标上门牌号。美丽的相框 KT板，彩纸，塑封纸等 根据不同的形状（三角，圆形等）进行有规律地排序层次1：ABAB形式层次2：ABBABB形式层次3：ABCABC形式图形拼搭 1，圆形，三角形，正方形等不同形状的图形片2，橡皮贴3，白色底板4，范例 我所提供的图形都是幼儿常见的圆形，三角形和正方形，还有本学期新接触的梯形和椭圆形也会慢慢充实进去。本月主题为“我爱我家”。为了凸显主题性，我提供了一些有关家的范例图让幼儿参考。能力较弱的幼儿可以根据教师提供的范例图照样拼搭，能力强的幼儿可以根据自己的想象进行主题背景下内容的创编。大家来找茬（找不同） 记号笔，擦布等 阶段一：幼儿自由选取画面，用一种颜色记号笔圈出两幅画面中的不同之处。阶段二：幼儿根据版面后面的点、数提示，找出两幅画中的不同之处。做到不漏找。阶段三：幼儿通过合作比赛的形式用红、黑两种颜色的水笔圈出两幅画中的不同之处。找出最多不同处且速度快的幼儿获胜。给水搬家 一次性杯子两个连在一起，棉花球，饮料瓶盖，吸管，勺子，记录纸 玩法：在一个杯子中放上一定量的水，利用教师提供的各种材料，将水从这个杯子移到另外一个杯子中，在移动过程中进行记录，找一找哪一个方法最方便。层次一：尝试用不同的材料进行运水，比较发现用什么运水更方便。层次二：提供不同粗细的吸管、大小不同的盖子及勺子等，让孩子们在尝试中发现大小物体运水量的不同。转起来 纸杯、盘子、积木、光盘、笔、绳子、饮料瓶、等 玩法：自由探索让物体转起来。层次一：探索各种物品，发现转动的秘密。（拧一拧、搓一搓、转一转）层次二：通过创造性的组合，探索让两种物品一起转动起来（筷子和纸杯、绳子和光盘等）。让蛋宝宝站起来 鸡蛋、橡皮泥、纸、海绵、积木、布、瓶子、各种盖子等等 玩法：尝试让鸡蛋宝宝站起来。层次一:尝试利用各种辅助材料探索如何让鸡蛋宝宝站起来。找影子 纸，蜡笔 在部分纸中放入不同的图形，让幼儿进行探索活动。找出纸中所存在的图形，并可进行分类。回家 迷宫、小车 迷宫中只有一条路是可以走到中间的小房子。需要宝宝们不停的探索找的到正确的回家路。水果拼盘 1、KT板底板、完整拼图图像2、9块图片切割板3、带有数字不同形状的底板 对于不同能力的幼儿给予不同的材料：1、根据底板和拼图反面的点数对应、形状对应进行拼图2、根据拼图形状对应进行拼图3、根据图片上事物所在的位置，在平面空间中进行拼图以满足不同幼儿的需要，让每个幼儿在完成作品时，都能得到成功的喜悦。电话的秘密 1、“电话机”底板2、号码簿3、1到9的数字和点子 对于不同能力的幼儿给予不同的材料：1、在数字盒里找出与电话簿上一模一样的数字2、在数字盒里找出与电话簿上一模一样的数字，并找出点数盒里相应的点子熟根据电话簿上的电话，可以用数字和点数相结合的方式显示号码找一找动物的家 房子，联系表门牌号、小动物照片。 用云彩纸做成楼房，每一层上面有可以插牌子的透明的塑封纸，用于插门牌号和房间主人的照片，房子每层旁边都有相应的层数的提示。旁边蓝色纸张是每位动物朋友的家庭住址，篮子内是门牌号。幼儿可以根据资料上显示的小动物的楼号和门牌号，为小动物的家标上门牌，或为小动物们找到家。，材料投放初期，我们采用填空式的方法，让幼儿学会在联系表中找出楼号，并帮助没有门牌号的小动物找到门牌，帮回不了家的小动物回家。中期，我们会将楼层提示撤掉，增加空格，将1楼2楼的门牌号换成一种颜色，让幼儿在较少的提示下找到相应的位置。对于能力较强的幼儿，采用没有提示的方式，让幼儿来操作。数字宝宝是一家 数字切片、房子底板、 数字宝宝的家本材料属于拼图益智类。材采用KT板制作，123456数字采用不同的颜色，并且被分割成不同形状无规律的4块 、5块、6块，根据不同阶段幼儿的能力进行投放，幼儿进行拼嵌。数房子 各种图形拼图若干，数字若干、笔 这份操作学习材料，同时锻炼幼儿区分图形以及点数对应的能力。层次一：幼儿数出相同图形的个数，并把数字贴在相应的图形旁。层次二：会写数的幼儿可以自己将数出来的数字写上去。五：集体活动：活动一：数学活动：我爱我家【内容与要求】1、用自己喜欢的方式，对家庭人员进行分类统计。2、大胆表达交流，感知数量的多、少、一样多。【材料及活动的创设】1/小统计表人手一张、示范统计表一张 2、水笔人手一支 3、数字卡片2、3、4、5、6各一张。【活动过程】一、游戏：我家有几口1、游戏：我家有几口。玩法：当老师说我家有三口，出示数字3的时候，请小朋友三个三个手拉手站在一起，当老师说5的时候，请小朋友几个站在一起？随机抽取数字，重复玩几遍。二、谈话，熟悉家庭人员1、幼儿介绍师：刚才我们玩了游戏“我家有几口”，现在请小朋友来说说：你家有几口人？有哪几人？有几个女的？几个男的？2、猜想教师的家庭人员情况师：看一张统计表。（看表猜测老师家有几个女的，几个男的，一共有几口人。并用数字分别表示。）3、教师小结，然后请小朋友用自己喜欢的标记来记录，看谁记录得又快又好。三、幼儿记录，教师巡视指导。请小朋友根据自己家里有几口，看谁记录得又快又好。四、交流分享师：“有的小朋友家有5口人，有的小朋友家只有3口人，但不管人多还是人少，我们都是相亲相爱的一家人。大家你关心我，我关心你，亲亲热热在一起多幸福呀！小朋友爱自己的家吗？……”（引起幼儿情感上的共鸣）活动二：音乐：扮家家【内容与要求】1、在熟悉歌曲的基础上，学习动作表演，表达对家的思念。重点：教师引导幼儿几个组合学习表演扮家家的动作。难点：幼儿扮演妈妈、爸爸时应该还有哪些动作。【材料及活动的创设】1、事先学唱歌曲。2、音乐磁带。【活动过程】一、复习歌曲。1、全体幼儿演唱一遍歌曲。2、引导幼儿说说这首歌曲有什么特别的地方。二、自由表演。1、你觉得应该怎么表演这首歌曲？2、请个别幼儿展示自己的创造性表演。3、其余幼儿说说最喜欢哪一个动作，这个动作是什么意思？4、你喜欢扮演谁？三、合作表演。1、教师选择一些幼儿创编的动作进行表演。附：扮家家(唱):我来做妈妈呀,我来做爸爸,我们一起来呀,来玩办家家。(念白)炒小菜,炒小菜,炒好小菜开饭了。(唱):小菜烧好了呀,味道好极了呀,娃娃肚子饿呀,我来喂他。活动延伸：小朋友回家帮妈妈做简单的家务，一边唱歌，一边做家务。
作为一位无私奉献的人民教师，就难以避免地要准备教案，教案有助于学生理解并掌握系统的知识。来参考自己需要的教案吧！下面是我精心整理的幼儿园中班主题教案《我爱我家》，仅供参考，希望能够帮助到大家。
设计理念：
家是我们每一个人温馨的港湾，如果孩子是这一港湾中的一叶小舟，父母则是那个永远风雨无阻的舵手，他们的爱是无私的、是不求回报的，因为孩子们往往认为这种爱是理所应当的。希望通过这次活动，让孩子有一个心灵的触动，父母原来是那么不易，他们是那样爱我，那我该怎么做呢？
活动目标：
1、认识目标：通过活动体会父母养育自己的辛苦。
2、情感目标：感应家庭的幸福，感受父母的爱，培养孩子爱父母、爱家庭的情感，培养他们的家庭责任心。
3、行为目标：通过活动，把认识落在今后的生活中。
活动准备： 部分学生选好一张全家福，卡片，印泥。
活动过程： 教师介绍本次班会的主持人
一、一张照片就是一个幸福的家庭
1、谈话引题
主持人：家是我们温暖的摇篮，家里有亲爱的爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，我们一家人血脉相融，下面就请几位小朋友来介绍一下自己的家庭。（部分幼儿介绍自己的.家庭）
2、以诗歌激情
主持人：我们生活在爸爸、妈妈的身边，是他们把我们抚养长大，爸爸妈妈是我们人生中的第一任老师，也是我们的终身老师，我们要感谢爸爸、感谢妈妈。请听诗朗诵――我有一个幸福的家
3、成长照片叙话题
主持人：大家都知道自己和父母是最亲的，是啊，只有在爸爸妈妈身边生活的人才是最幸福的人，你知道吗？从呱呱落地到现在即将成为一名小学生，他们在我们身上倾注了多少心血啊！现在，就请王老师给大家看一看一位同学小时侯的照片，请你猜一猜是谁？（出示王滦小朋友的成长照片，先让学生猜一猜，最后让他来说一说自己的家庭）
二、我向父母表心意
1、小小卡片传心声
主持人：爸爸妈妈为了我们这个家不辞辛苦，为我们付出了全部的爱，我们更应该拿出自己的实际行动回报他们，我们来给爸爸妈妈做一张表达浓浓情意的小卡片吧！并在上面写出要对爸爸妈妈说的心里话，现在开始制作吧！（教师指名交流）
2、在歌声中升华情感
主持人：让我们在――让爱住我家，的音乐中一起来祝愿我们的爸爸妈妈，身体健康、平安幸福！
内容与要求：
1、通过游戏活动，让幼儿认数，辨数以及进行数与点对应，了解并积累有关的数经验。
2、知道关心自己家和好朋友家的电话号码，激发与亲友同伴交往的愿望和情感。
活动准备：黑板、ppt、数字卡、点子卡、数字条、幼儿电话号码
指导要点：
一、分享（找一找身边的数字）
1、 前些天，我们找了我们身边的数字，我们来分享一下找到的数字。
2、小结：原来数字宝宝就在我们的身边，给我们的生活带来了方便。
二、检验电话机
前些天我买了一部电话机，给你们看一下：
出示ppt
你们认识这些数字宝宝吗，它们是怎样排列的？
三、游戏打电话
1、 电话很重要，不过我们在打电话之前，先要知道对方的电话号码。
2、 你们发现吗？这些天有一个小朋友一直没有来幼儿园。不知道他为什么不来幼儿园哦~那我们打个电话去问问她好不好啊？
3、 示范不完整，我们来猜一猜他家的电话号码。如果电话不正确……猜对了我们就能打电话给她了。
4、 现场打电话给她。（你最近怎么不来幼儿园阿？我们都很想你，等你身体好了要赶快来幼儿园哦~）
5、 刚刚我们给她打了电话，我知道你们每个人都有好朋友，你们知道好朋友的电话号码吗？
*我为你们每个人都准备了一张贴有你的照片卡片和你的好朋友的卡片。
*桌子中间有一些数字和点子卡，请你给你的好朋友猜猜你家的电话号码。你们要一个一个从前面猜到后面哦，可不要猜错了哦。
7、小结：我们家里的电话号码都是8位的。
四、破译老师的电话
*刚刚我们和好朋友打了电话，这回我们也和老师打打电话吧。
*老师要看看我们小朋友的本领大不大，请你们破译我的手机号码。
*检验：现场拨打。
算！可以起诉
1.可以，所有正规的检索系统或者期刊都会有每一篇文献的交稿时间和发表时间2.如果他的交稿时间在你毕设结束时间之前，可能会有一些麻烦，但如果在你毕业之后，那么完全不用担心。同时，如果他之前完全没有相关专业的研究经历，也不要紧；如果他也是相关领域的工作人员，又恰好在你提交毕设论文之前发表了，那你就只能后悔当初为什么给他论文了。。。真遇到这种情况估计谁也没有办法帮你证明原作者是你不是他。。
算侵权，但是你得举证。一是你的论文比发表时间早；二是你要有南阳师范学院学报第十期的原件或复印件；三是你要举证直到2008年你才得到消息，并提供证人证言，不然你就过追诉时效了。证据收集齐了，可以直接和发表老师对话，如果他（她）认错态度较好，建议你网开一面。
在未经原论文作者授权的情况下，摘抄、复制原论文具有独创性的文字内容或表达形式，侵害了原作者合法的著作权利。根据相关法律规定，剽窃原创作品的应承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任。法律分析抄袭原作者作品数量大、影响广泛，并使侵权者因此获得较大名誉的，原作者可依法主张精神损害赔偿。除上述行政责任及民事责任以外，以营利为目的剽窃原创人文字作品，情节严重的，还可能涉及刑事责任。剽窃原创人作品和学术成果的行为列为学位论文作假的行为，并规定“学位申请人员的学位论文出现购买、剽窃或者伪造数据等作假情形的，学位授予单位可以取消其学位申请资格；已经获得学位的，学位授予单位可以依法撤销其学位，并注销学位证书。”另外，剽窃原创人作品的还属于民事侵权行为！抄袭论文是一种剽窃原创人作品的做法，侵犯了原创人的著作权，著作权属知识产权的一种，即侵犯了原创人的知识产权。需要和侵权人协商，要求停止损害行为以及赔偿的。法律依据《中华人民共和国刑法》 二百一十七条 规定“以营利为目的，有下列侵犯著作权或者与著作权有关的权利的情形之一，违法所得数额较大或者有其他严重情节的，处三年以下有期徒刑，并处或者单处罚金；违法所得数额巨大或者有其他特别严重情节的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金：“（一）未经著作权人许可，复制发行、通过信息网络向公众传播其文字作品、音乐、美术、视听作品、计算机软件及法律、行政法规规定的其他作品的；“（二）出版他人享有专有出版权的图书的；“（三）未经录音录像制作者许可，复制发行、通过信息网络向公众传播其制作的录音录像的；“（四）未经表演者许可，复制发行录有其表演的录音录像制品，或者通过信息网络向公众传播其表演的；“（五）制作、出售假冒他人署名的美术作品的；“（六）未经著作权人或者与著作权有关的权利人许可，故意避开或者破坏权利人为其作品、录音录像制品等采取的保护著作权或者与著作权有关的权利的技术措施的。
一 市场供给趋势 1、房地产开发商向规模化、品牌化方向发展。在房地产过热时期，房地产业的利润率比较高，因而吸引了过多商家进入，但一些房地产公司规模较小，开发的楼盘规模偏小，配套设施不齐全。经过几年的调整后，房地产业的盈利能力已呈下降趋势，房地产开发商之间的竞争日趋激烈，在此情况下，规模优势、品牌优势越来越成为企业赢得竞争的关键。许多综合实力较强的房地产开发商将把发展成熟品牌管理体系、实现高效与科学管理、建设高品质服务体系作为提高自身竞争力的重要手段。 ②房地产供给将向多元化方向发展。配合住房制度改革，中国城镇住房多渠道供应体系将逐步形成。房地产供给方面不仅有面向中高收入阶层的商品房，而且还有面向中低收入阶层的经济适用房，以及面向贫困阶层的解困房和低租金公寓等，房地产供给的多元化将大大地改善中国城市家庭的居住状况。 ③商品住宅价格将稳中有降。近年来，商品住宅市场供过于求，依照供求规律，商品住宅价格应下降以刺激需求。商品住宅价格居高不下，供求规律在中国房地产市场中不起作用的主要原因是中国房地产市场是一个发育不完全的市场，其需求主体不是个体消费者，而是集团。1998年中国开始在全国范围内推行福利住房制度改革，规定了停止福利分房时间表，逐渐将个人住房消费推向商品房市场，商品房市场需求主体也将逐步由集团向个人转移，需求规律在房地产市场中作用逐渐增大。因此，在商品住宅大量积压的情况下，住宅价格当有逐步下调的可能。 二 市场需求预测 2000年底我国人均住房建筑面积20.4平方米，正好处在中等收入国家人均住房水平上。世界各国的经验表明，在人均住房面积达到30～35平方米之前，会保持较旺盛的住房需求。随着城市化进程的加快，城市人口数量的增加。大量危旧房改造及房地产二级市场、租赁市场的加快发育，住房市场还存在较大的发展空间。最近一些机构对多个城市调查结果显示，居民对现住房的满意率尚不到20%，约有48%的居民提出在两、三年内愿意换购住房;己购公房户中有67%希望通过换购住房改善居住条件和环境，再加上还有不少的居民愿意投资住房，因此，住房潜在需求量还相当大。以城镇人口人均增长10平方米计，就需增加住房近40亿平方米。加之城市化进程的加快使住房需求的增加和住房的自然淘汰（每年l亿平方米左右），今后10年，我国的住房建设有持续的发展。具体表现在投资和消费会同步增长（投资增速有可能减缓），加入WTO后，我国的房地产市场将逐渐由集团或机构消费为主，改变为个体消费者为主。个人买房的比例还会提高，住房质量会有进一步改善，销售环节会加快规范，住房消费服务领域会有更大的拓展，住房个人贷款的总量还会上升，物业管理的覆盖面还将扩大，住宅与房地产法制建设将得到加强。 ①加入WTO商业用房将会走俏。目前,外资企业对中国经济形势一般持观望态度，不少外国公司只在中国内地设办事处而非公司，并且除了大集团公司外，一般只租不买。入世后，关税等条件放宽，在中国投资有了保障，各种不同规模的外资企业具备了进入国内市场的条件和信心，可为写字楼和外销公寓市场提供一个可观的客户群。而房地产业由于其本身的不流动性，将导致“入世”后的房地产市场只有外销需求的扩大而不会有境外供给的直接增加。 ②普通居民住房需求继续增长。据统计，中国城镇居民人均住房面积只有10多平方米，中国城镇居民有5亿人，潜在需求很大，加上家庭规模小型化趋势，小户型市场将会增加。在福利分房制度下，普通居民的购房能力不足。从而使得房地产市场有效需求不足，实行货币分房以后，这种状况可望得到很大的改变。 ③城镇人口增加的市场需求量预测。当前,中国城市化水平为40%，城镇人口约5.1亿。预计2020年城市化水平达到55%，全国人口14亿，城镇人口增至7.7亿，城镇人口净增2.6亿，按人均居面积10平方米，即建筑面积20平方米计算，共需为新增人口建设住房52亿平方米，平均每年需建设住房3亿平方米。 ④居住条件改善增加的市场需求。目前城镇居民住房人均居住面积为13.6平方米，“十五”末要提高到22平方米，与发达国家有相当大的差距。如美国人均住房居住面积40平方米，欧洲45平方米，德国为38平方米，日本为31平方米，新加坡30平方米和台湾省28平方米，这都是使用面积。最保守估计，按2020年城镇人口达到7.7亿人、每人增加4平方米计算，前20年为提高居住水平需求新建住房30.8亿平方米，平均每年1.8亿平方米。 ⑤拆迁改建增加的市场需求。预计每年需拆除重建1亿平方米。今后20年，每年需新建住房至少5.8亿平方米。剔除重叠部分，中国未来20年每年住房需求大约维持在4～5亿平方米。 三 房地产配套体系发展趋势 ①房地产金融的完善和发展。房地产业是一个资金密集型产业，金融的介入是房地产业发展必不可少的条件。房地产金融一般可分为开发信贷和消费信贷，就中国目前情况来讲，这两种房地产金融业务发展很不均衡。开发信贷业务开展的时间比较长，业务量也比较大，有效地支持了中国房地产业的发展，但消费信贷的发展却还是近一两年的事。随着福利住房制度改革的推进，中国房地产市场的需求主体逐渐由集团向个人转移，住房消费信贷对房地产市场发展的重要作用日益显现出来，各大商业银行纷纷推出以个人住房抵押贷款为核心的住宅消费信贷业务。1997年5月人民银行公布《住宅担保贷款管理试行办法》不仅给按揭业务提供了法律依据，对房地产金融也是一大突破。从当前按揭业务发展现状看，还存在贷款时间短、贷款比例低、担保方式单调、风险回避不够的缺陷。可以预计，随着中国房地产市场的进一步发展和住房制度改革的不断推进，房地产消费信贷业必将有迅速的发展，近期可以预计的是担保方式可能会有较大突破，如试行一次担保和引入保险机制。 ②住房一级市场将对房地产业发展起着越来越大的作用。现在对住房需求大的往往不是没钱无房户，而是有钱有房的人。这些人有房想扩大居住面积，办法之一就是换房，通过市场交易增加需求。据预测，住房实物分配切断后走向货币分配，个人收入将增加。全面开放一级市场所产生的效益要比切断实物分配产生增加量还要多。未来住房一级市场将充满活力，将是买方惜金挑剔的市场。住房是个人最大的消费品，买房货比三家，非常审慎。所以，房地产商要注重产品质量和品位、服务的提高。 四 “十五”时期房地产行业发展 “十五”时期是中国房地产业蓬勃发展的时期。2000年中国城镇居民为4.58亿人，人均住房建筑面积19.8平方米(按2001年《中国统计年鉴》数据推算而得)，预计到2005年，全国城镇人口将达到5.4亿人，按平均每人22平方米建筑面积推算，在“十五”期间需增加住房建筑面积28亿平方米；如果原有旧住宅每年按4%的比例拆迁重建，5年合计20%，总面积为18亿平方米；两者合计，“十五”时期需新建住宅46亿平方米。按2000年城镇商品住宅平均每平方米造价1000元计算，“十五”时期城镇住宅建设投资将达到4.6亿元。如果按商品住宅占商品房面积的85%(1996～2000年平均数)推算，5年中城镇需要竣工商品房54亿平方米;按2000年商品房平均每平方米造价1139元(见2001年《中国统计年鉴》)计算，5年中商品房建设投资总额将达到6.2亿元。“十五”时期全社会固定资产投资总额大约为221064亿元，商品房投资占其28%，表明房地产业在第十个五年计划的经济和社会发展中将占据显著的地位。
房地产营销策划是房地产开发商为了取得理想的销售推广效果，在进行环境分析的基础上，利用其可动用的各种外部及内部资源进行优化组合，制定计划并统筹执行的过程。 下文是我为大家整理的关于的范文，欢迎大家阅读参考! 篇1 浅析房地产营销策划中的问题与对策 摘要：房地产营销策划在房地产开发中占据地位日益重要，发挥的作用越来越突出，也正是基于此，文章首先系统阐述了房地产营销策划的作用，在此基础分析了房地产营销策划的问题与对策。 关键词：房地产 营销策划 问题与对策 一、营销策划在房地产营销中的重要作用 房地产策划是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为，根据房地产开发目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的主题策划为核，综合运用各种策划手段，按一定的程式对未来的房地产开发专案进行创造性规划，并以具有可操作性的房地产策划文字作为结果的活动。 一个真正的策划案就是要将目标专案置于房地产 发展的大背景下进行具体分析，以消费者的未期望、市场的现实需求、行业的竞争态势为依据，通过房地产市场细分，来确它的核心定位，目的就是要为专案的营建，在设计、建设、营销、服务、 管理方面提出比竞争者更有效地满足顾客需求的实施细则，从而为开发商的专案整概念，准确地建立起一整套价值体系，力求通过产品差异化战略，最大限度地避免竞争、超越竞争，使开发商及其产品在 社会公众面前树立良好的品牌形象，最终达到不战而屈人之兵的营销战略境界，达到把企业整体地销售给社会大众的目的。 其重要作用主要表现在以下几方面：1为开发商带来更大的利润空间;2更好地满足消费者的需求;3增强居住品质;4提升开发商的品牌。 二、房地产营销策划中的问题分析 在中国房地产业发展的过程中，房地产营销是一股不容忽视的重要力量，回顾中国房地产营销理论及实战的成长历程，在快速发展的同时，不难看出今天的房地产营销在面对市场 经济与整合营销趋势时，仍然显现出一些比较薄弱的环节。随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销从策划、推广到销售，很多层面出现的问题已然值得重视和深思。 1.理论欠缺而导致把市场定位混同于目标市场 这两个概念是市场营销的基础，没有明显的目标市场和清晰的市场定位，一切的策划和营销就会变得无的放矢和摇摆不定。但目前一些营销策划人员混淆了这两个概念。实际上，两者在概念和功能上有明确不同。 目标市场是指企业对市场经过比较、选择、细分后，决定作为服务物件、确定自己的产品所要进入的相应的子市场。市场定位则是指企业设计出自己的产品和形象，从而在目标消费者心中确定与众不同的有价值的地位，即在潜在的消费者心里奠定企业产品的位置和印象。目标市场是市场定位的前提，市场定位则指明专案的服务方向。 概念弄不清，就更不可能按照定位的三个层次：产品定位、品牌定位、公司定位，来对专案进行系统策划。 2.对产品卖点的把握不准 如今，房地产产品定位同质化的问题比较明显，“亲水”、“观景”、“花园”等变着法的换词汇表述，而真正涉及到产品本身的细节诉求，卖点挖掘就显得肤浅了。可以说，每一个地产专案、乃至于每一套房子都是绝不相同的，面积、格局、楼层、景观以及针对的顾客群都存在与生俱来的差异性。 这些都是极好的卖点提炼的基础资讯，但是大多数开发商、房地产营销策划大师们都视若无睹，在脱离产品的层面大谈形象、概念、品牌，往往给顾客一头雾水，得不偿失。而香港、台湾这些相对我们比较成熟的房地产市场，这类现象已是十分鲜见了。 有人揶揄道，卖房子的人应该好好向卖画的人学习，一位画家是十分珍视并了解自己的每一幅作品的，其向人推销时是绝不会说我的画框是什么好木材、我的装裱是什么技术的。实战中，应该根据顾客需求的不同来细分、提炼产品的卖点，基于产品的卖点，从而实施对整个专案的包装。 3.脱离市场需求的创新。 房地产是“创新制胜”的行业，一般情况下，在一个新专案推出后的“3-6个月”时间里，就有可能被跟随者复制。 如今的房地产走过“跑马圈地”的风潮后，市场开始在内涵上深入挖掘，在创新中谋求发展，从设计到销售，从用材到用人，房地产的创新，使其产品的价值含量增长，即所谓“创新创造财富”。 而现在一提“创新”，许多房地产商就叫苦连天：“现在房地产市场已经很成熟了，哪有那么多创新?”但是，就像手机、衣服的不断更新换代一样，住宅也是可以永远创新的。房地产创新，就是知识创新和技术创新，第一，产品创新，如 建筑形式、外立面;生态化、 艺术化的小区绿化、景观;智慧化、人性化的房屋和小区设施等;第二，服务创新：服务内容的全方位、一条龙、一站式;服务模式的多样化、专业化;服务过程的资讯化、连锁化等。 如今的房地产开发商在创新方面，似乎都有一种“缺氧”的感觉，似乎每前进一步都非常困难，所谓的创新产品不过是“王婆卖瓜”罢了，而离真正的消费需求却相去甚远。其实，真正站在人的角度上，把自己当做消费者，创新就会活水不断。 4.过分依赖广告传播 由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的原因，很多开发商不愿进行长时间的拉锯战，过多借助于广告轰炸，希望通过强势的宣传达成快速卖房的目的。据报道，曾经有企业把《解放日报》某一天的广告版面全部包下。 但是，广告不是促使房地产专案或开发商进入消费者心智的决定性因素，专案自身的品质才是重中之重。而现在，广告在房地产专案中的实际作用在很大程度上已经被夸大了，“广告创意”的力量已经掩盖了“产品品质”的光芒。而如果此时专案自身存在重大缺陷，那么广告做得越狠，那么刺向开发商心脏的力度也就越大。 同时，广告也不是促成最终销售的决定性因素，房地产毕竟关系一大笔开销，甚至是很多人的毕生积蓄，购买行为是慎之又慎的。没有消费者会仅仅因为几版“创意”的报纸广告或“精美”的楼书而痛快掏钱，也就是说，任何一个房地产专案的成功都不是广告单方面的成功，还包括品质与其他营销推广渠道的成功整合 三、房地产营销策划的对策 以上房地产策划过程中出现的一些问题，其根本还在于中国房地产策划属于新兴 职业，中国的房地产营销策划理论与 实践尚处于启蒙、摸索阶段，科学有效的营销策划理论体系尚未在房地产业内形成。在实际的操作过程中出现一些急功近利的思想。以下大概分析这些问题的解决方法。 1.正确运用目标市场选择模式。开发商要对选择进入哪些目标市场或为多少个目标市场服务做出决策。可供房地产开发商选择的目标市场模式有如下五种： 1复合产品模式。此模式是指房地产开发商集中开发一种型别的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品。但是，将不同的目标客户群体安排在同一物业内显然无法满足这些目标群体的个性化需求，在选用此模式时要慎重。 2单一市场模式。此模式指房地产开发企业选择一个目标市场集中营销。 3完全市场覆盖模式。这种模式是指房地产开发商通过投资开发各种型别的物业来满足各种目标市场的需求。只有大型的房地产公司才能采用完全市场覆盖战略。 4有选择的专业化模式。房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场在客观上有吸引力，而且符合开发商的目标和资源。 5复合市场模式。即指房地产开发商专门为了满足某个目标客户群体的各种主要需求而开发物业。 2.定期对策划人员专业知识的培训和交流。可以定期 组织学习的机会，为策划人员提供能够互相交流的机会，吸取众家之长，吸收优秀的 经验。房地产营销策划需要不断的吸收新的思想和概念，但是吸收后还要深刻的理解，才能正确运用到营销策划的过程中，才不至于在概念包装的时候连自己都不能解释清楚到底概念的内涵是什么。 3.基于楼盘品质的创新。随着消费者越来越成熟和理性，见识过太多“概念”和“创新”楼盘的消费者对楼盘本身的质量越来越看重。影响他们购买的是小区 环境、户型设计、园林规划、交通配套等等有关实在的楼盘本身质量的因素。所以我们在谈创新和某某概念的时候，既要是这些苛刻的消费者所关心的，也要实实在在能让他们感受到的。 参考文献： [1]纳雷西·K·马尔霍特拉.市场营销研究[M].北京：电子工业出版社，2002. [2]李乡状.最新房地产营销策划与实战全纪录[M].北京：银声音像出版社，2003. [3]王长征.消费者行为学[M].湖北：武汉大学出版社，2003. 篇2 浅谈市场规范下的房地产营销策划 [摘要]如今全球经济的迅猛发展正改变着整个社会和营销环境，而环境的变化迫使房地产不得不重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。在市场经济中，一切失败归根到底是思维方式的失败，如果我们能在思维方式这个本源上解决问题，则无论竞争对手多么强大，最终一定能够战胜它。 [关键词]房地产营销创新战略 一、引言 房地产营销战略正确的选择应当是寻找符合自身条件的战略基点，进行市场补缺，以期建立区域性性的相对优势;产品可以从三个层次，为消费者或使用者提供满足，这种“整体产品”的概念，是房地产产品创新的重要营销思路;市场创新有两种思路：重新选择销售区域，或重新选择购买群体;产品要经过一定的方式与市场发生联络，经营创新便是改进和完善联络的方式。创新需要机会，市场营销意义上的“机会”，源于消费者或使用者通过市场未能满足、或尚待更好地满足的需要和欲望;“创新”是一个经济概念，而不是一个技术概念，是指“房地产家实行对生产要素的新的组合”，与技术上的新发明不是一回事。 二、房地产营销意义 现代市场营销学是我国发展社会主义市场经济，走向世界市场所必须研究和掌握的一门应用科学。房地产的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的房地产才会如鱼得水于市场。“营”即包括策划、创意、运筹和研究，现代的营销人员，第一要务就是如何动脑筋的问题，以策略来带动“销”。评价一个房地产经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩包括销售额、市场占有率、利润、知名度等的高低，而营销业绩的高低又取决于该房地产营销实力的大小。 营销实力除包含房地产的硬资源装置、资金等实力外，还包含房地产的软资源实力。软资源实力的重要体现主要是其现代营销意识和专业营销实力的强弱，而专业营销能力的高低取决于房地产是否拥有基础扎实、经验丰富、创造性思维和踏实勤勉的营销管理、营销企划和营销执行人才。随着资讯时代的来临、我国加入世贸组织、市场竞争的加剧和经济体制改革的深入，我们越来越迫切地需要建立一支高素质的营销人员队伍。 三、房地产营销过程中的问题 1、一些房地产的市场营销人员素质低 房地产商对销售人员的素质经验缺乏起码的要求和把握，流动性大致使房地产商付出惨重的时间和人力成本。企业内部体制和政策限制，没有赏罚机制，导致销售人员缺乏动力和激励也没有压力。房地产人员素质良莠不齐，缺乏统一的指导、考核和规范化要求，没有统一的最低报价要求和选择客户的标准;也有些地区销售能力并不弱但缺乏对产品的深入了解和卖点的把握。 2、市场营销目标低、眼光低 销售目标确定了营销目标的要件。研究经营评估所汇集的营销资料之后，才设定销售目标，因此销售目标能直接反映出公司在下一年度达成预测销量的能力。检讨销售目标以及了解销售目标设定低、中、高水准的理由，公司的销售目标若设定在低水准到中等水准之问，或许表示近年来失去许多顾客及市场占有率，不然就是销售区域内的竞争活动更多，或竞争者投入更可观的广告费用。这些理由都会直接影响营销目标的拟定，同时也有助于了解营销目标该如何设定，及是否需要争取新使用者、现有顾客或是两面三刀者都要同时争取。 3、营销战略缺乏科学性 质量与技术管理手段是经营过程必不可缺的，它只有和谐地融入整个房地产管理体系中时，才能发挥其应有的作用。例如，某家房地产竟然可以控制到一根长只有5m的纱线的成本，而且还能使每台机器得到正确保养与维护。究其原因才明白，原来除了已达到国家IS09000的质量管理标准外，他们还凭借多年的实践总结出了一整套个性化、系列化的房地产管理方法，通过管理的手段合理地进行了产品的单位成本控制、机器成本控制;完善了人员的目标管理;实现工作流程标准化、薪酬制度、激励制度合理化;同时平日通过各种培训手段提升了人员的岗位素质、专业素质，增强了管理意识。通过人性化管理将机器与人科学地融入房地产的整体战略中。 因为渠道交叉混乱，很多房地产都曾走过弯路。由于缺乏市场操作经验和客户基础或者追求短期效益和现金流，把一些长线优势品种卖到流通和零售市场，区域间纷争不断，客户抱怨不断，而市场销量也很快停滞不前。因为很明显，流通和零售的销量是靠挤占临床的销量为生的，当临床销量萎缩，未经过系统培育的其他渠道销量自然下滑。这种短期行为让房地产与客户共伤而不是双赢。 合理的方式应当是根据产品的特点和竞争优势，确定所走的渠道，守住规范运作的底线。即便是流通渠道，也需要规范运作，协助客户构建分销通路。根据竞争格局另辟新渠道是一些房地产取得成功的法宝，比如大中城市竞争激烈的产品下沉到低端市场，遭遇降价的先前的贵族产品率先抢占流通市场等。 四、营销过程中的战略意义 “战略”一词本是军事术语，原意是指对于任何一个组织的全域性性或决定性的谋划规划。战略问题是研究全域性行动的方向、目标和实现目标的最好的途径。把“战略”的概念应用在房地产营销活动中，就称为营销战略。营销过程中的战略意义是指房地产通过识别外部环境提供的机会和威胁，并根据自己的资源情况，对房地产战略整个营销过程所提出的未来某个时期要达到的目标和实现目标应采取的一系列行动。 1、依附战略 依附型经营战略又称为系统化经营战略。所谓“依附”就是把本房地产的生产经营活动与发展相对固定地纳入或嫁接在某个餐饮大房地产或房地产集团上，成为该大房地产或房地产集团系列化生产中的一个组成部分。选择、采用依附型经营战略的好处在于中小餐饮房地产可以得到相对经营方向和技术支援，产品的开发方向较为单一、明确，可以发挥自己的专长，并能在一定程度上避开市场激烈竞争的压力;另外还能通过协作关系进行联合开发，依靠大房地产的技术开发能力和实力，突破自身在资金、人才、装置等方面的制约。 2、国际化经营战略 国际化经营战略是指房地产将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的战略。大部分房地产采用国际化战略时，是把在母国所开发出的具有差别化的产品转移到海外市场来创造价值。在这种情况下，房地产大多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。在大多数的国际化房地产中，房地产总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。 如果房地产的核心竞争力使房地产在国外市场上拥有竞争优势，而且在该市场上降低成本的压力较小，房地产采取国际化战略是非常有利的。但是，如果当地市场要求能够根据当地的情况提 *** 品与服务，房地产采取这种战略就不太合适。同时，由于房地产在国外各个生产基地都有厂房装置，会形成重复建设，则加大了经营成本，这对房地产也是不利的。 近几年来，当世界知名跨国房地产大举进军我国，并大力实 施本土化经营战略之时，以海尔、长虹等为代表的国内知名家电房地产不甘示弱，也积极开拓国际市场，逐渐形成了走向世界、争创全球品牌的战略意识，纷纷在观念、生产、营销、研发和资本等国际化方面迈出了实质性步伐。目前，随着全球经济一体化和我国加入WTO的成为现实，越来越多的中国本土品牌会更加注重国际化经营战略，以参与世界竞争，与世界跨国房地产一道争国际市场，这是必然的趋势。 3、差异战略 差异化营销核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，汇入品牌，树立形象”，是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异化营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。 4、“虚拟营销”战略 “虚拟营销”战略是指房地产在组织上突破有形的界限，只保留其中最关键、最核心的功能如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其他功能虚拟化，美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又无销售网路的房地产，只拥有在全球具有核心竞争力的运动设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。 “虚拟营销”战略的经营模式有三个方面的竞争优势： 1克服房地产资源的约束。 房地产虚拟经营实施品牌战略，可以将房地产的资源集中于深入的市场调研、品牌识别或视觉策划、广告以及各种传播沟通方式上，从而节省生产制造设施庞大的投资和人力、物力的消耗。 2专注于价值链中高附加值部分。 一些房地产举起品牌战略的大旗，精心打造品牌，从而获取较高的增加值，而将价值链中的一些低附加值活动虚拟化，委托其他厂商或公司来完成，其虚拟化房地产单元也可以依据成本和质量，挑选不同的组织，从而使虚拟经营具有动态性。 3敏捷性。 具有品牌的盟主房地产针对市场需求的变化，如产品品种、需求量等，可以迅速整合外部资源以适应市场，克服全能型实体房地产生产经营的相对刚性。 五、结语 对于中国大量在大众市场扎根的房地产来说，要维持自己的地位，首先，必须进行彻底的变革，走出原始的降低成本的方法，从业务模式和运营管理创新人手，通过价值链的创新，通过低成本的运营和精细化的营销来降低成本、提升效率，为底层消费者提供真正能满足其需求的高性价比的优质产品。 参考文献 [1]王公为，贺立，慕晓峰.基于利益相关者视角的房地产业发展研究[J].北方经济.2009.14. [2]武银燕.浅析房地产营销策划及策略[J].中国有色建设.2008.01. [3]曹晓丽.新形势下房地产企业战略转型研究[J].合作经济与科技.2009.21. [4]梁琳娜.基于消费者需求变化的企业文化营销研究[J].经济论坛.2009.09. [5]陈卫兰，刘晶晶.初探房地产营销策划框架[J].山西建筑.2007.28. [6]黄励.房地产品牌的建立[J].经济师.2009.08. [7]曹润叶.论网路环境下消费者行为分析及营销对策[J].科技情报开发与经济.2009.14.