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舍得酒业的走势在白酒板块中那是非常不错的，很多买了舍得酒业股票的朋友都已经赚了。所以如果现在想投资舍得酒业可以吗，下面的时间就交给我给大伙分析分析。
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一、从公司角度来看
公司介绍：白酒产品的生产和销售是舍得酒业股份有限公司主要经营范围。公司进入全国最大规模优质白酒生产的企业之列，产品为"中国名酒"，多年来在行业评比中均名列前茅，产品质量不断追求卓越，获得全国质量管理奖，并以"良心品质、绿色环保"著称白酒业。公司系"中国名酒"和"中华老字号"企业，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均为中国驰名商标，连续四年入列 "中国500最具价值品牌"。
从简介上看出舍得酒业实力强劲，下面我们从舍得酒业做的好的地方进行分析，看看它值不值得投资。
亮点一：老酒储量全国领先 ，中高档酒占比提升
在1976年，公司就有一个战略储备计划了，公司把每批次中最优质的基酒预留一定比例下来进行储备，特别是在上世纪90年代公司酿酒规模就已进入行业前三的位置，存储的精品基酒大量加多，公司老酒储量在全国独占鳌头，到现在优质老酒达到12万吨，精品老酒的战略储备为公司打造老酒品类冠军品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。
公司坚定贯彻“舍得酒，每一瓶都是老酒”的老酒战略，生产出了"智慧舍得"、"品味舍得"两大现象级单品，谋划着把舍得塑造为老酒品类第一品牌和次高端龙头，在营收上不断提升，逐步打响自己的中高端品牌。
亮点二：坚持双品牌战略，推动次高端扩容
公司始终保持双品牌战略，专注创造藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，坚持老酒"3+6+4"营销策略，自主变换营销理念，再加上老酒的加持，极有可能可以顺势发力增长，通过样本城市推广和区域定制战略，大众白酒市场的影响力快速恢复。
篇幅长短受限，关于舍得酒业的更多深层次分析和风险告知，学姐都整理到这篇研报里了，快点了解一下吧：【深度研报】舍得酒业点评，建议收藏！
二、从行业角度看
得益于中国经济空前繁盛红利，白酒的产量、营收、利润各大指标持续上扬，到如今白酒行业已逐渐迈向成熟期，部分中端酒消费者往次高端酒方向转移，次高端酒消费者不断涌现。当前经济依旧将保持中高速发展，消费结构优化也持续进行，次高端酒扩容有可能继续高速增长。另外，最近这几年，行业中的老酒热潮开始兴起，并且这个趋势越来越明显，老酒市场规模逐渐扩大，中国老酒市场的发展是很迅猛的，已经由原来的收藏为主转向消费为主，为数更多的老酒得到了消费者们的认可，并且在中国白酒的品质升级中引领浪潮。舍得酒业，在中高端白酒领域和老酒领域还算先锋，发展潜力很大，
三、总结
综上所述，白酒是消费品也是投资品，热度从来都不缺，舍得酒业独有品牌战略有机会让舍得酒业更进一步。但是说到底文章还是有一定的局限性，倘若大家想明白舍得酒业未来行情，那么可以直接点击链接，有专业的投顾提供诊股的服务，看下舍得酒业估值是高估还是低估：【免费】测一测舍得酒业现在是高估还是低估？
应答时间：2021-09-09，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看
舍得酒业的走势在白酒板块中可谓算非常好的，大部分投资者买舍得酒业的股票也都赚了不少。那么现在投资舍得酒业不晚吧，下面我详细分析一下。
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一、从公司角度来看
公司介绍：舍得酒业股份有限公司重点业务是白酒产品的生产和销售。公司进入全国最大规模优质白酒生产的企业之列，产品为"中国名酒"，多年来在行业评比中均名列前茅，产品质量不断追求卓越，获得全国质量管理奖，并以"良心品质、绿色环保"著称白酒业。公司系"中国名酒"和"中华老字号"企业，旗下核心品牌"沱牌"、"舍得"均为中国驰名商标，连续四年入列 "中国500最具价值品牌"。
从简介上会发现舍得酒业实力非常高，下面我们从亮点方面进行分析，看看投资舍得酒业是不是一个明智的选择。
亮点一：老酒储量全国领先 ，中高档酒占比提升
公司在每批次最优质的基酒中预留一定比例用于战略储藏，这一个计划从1976年就开始实施了，尤其是在上世纪90年代公司酿酒规模就已进入行业前三甲，留存的优质基酒增加了很多，公司老酒储量在全国中处于领先地位，至今优质老酒达到12万吨，精品老酒的战略储备为公司打造老酒品类冠军品牌，实现中高端白酒销量的倍量级递增奠定了基础。
公司始终秉持"舍得酒，每一瓶都是老酒"的老酒策划指导方向，最终创造了"智慧舍得"、"品味舍得"两大现象级单品，准备将舍得变成老酒品类第一品牌和次高端龙头，营收不断创新高，自己的中高端品牌也在逐步打响。
亮点二：坚持双品牌战略，推动次高端扩容
公司实施的是双品牌战略，专心创设藏品舍得、智慧舍得、品味舍得、沱牌曲酒、沱牌特级T68等战略单品，一向保持老酒"3+6+4"营销策略，主动改变营销的思路，再加上老酒的加持，有机会顺势发力增长，同时选择样本城市推广跟区域定制战略，大众白酒市场的影响力快速恢复。
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二、从行业角度看
受益于中国经济空前繁荣发展红利，白酒的产量、营收、利润各大指标持续高涨，到如今白酒行业已逐渐成熟，部分中端酒消费者往次高端酒方向转移，次高端酒消费市场不断扩大。目前社会经济水平和消费者结构仍将持续高级化。次高端酒扩容有可能继续高速增长。除此之外，最近这几年来，行业中的老酒热潮慢慢兴起，并且有愈演愈烈的趋势，老酒市场规模持续扩大，中国老酒市场的发展是一个很迅速的态势，已经由原来的收藏为主转向消费为主，越来越多的老酒受到了消费者的认可，推动了中国白酒的品质升级。舍得酒业，在中高端白酒领域和老酒领域挺强的，发展潜力很大，
三、总结
结合以上所说，白酒是消费品，同时也很适合投资，一直很火热，舍得酒业独有品牌战略有望使得舍得酒业更上一层楼。但文章毕竟不具有时效性，假若想掌握舍得酒业未来行情，那就点一点链接，有专业的投顾帮助我们诊股，进一步解析一下舍得酒业估值是高估还是低估：【免费】测一测舍得酒业现在是高估还是低估？
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每一个人都会面临舍与得选择，选择舍去，感觉丢失了一小部分，却可以从中获得人生不同体验。下面是我为大家精心整理的关于舍与得议论文作文800字，希望能够帮助到你们。
舍与得
佛常说舍得之道，又有多少人懂得这一含义，不舍，如何有得?
在这个物欲横流的社会中，人们最想不劳而获，天降横财，可是在茫茫人海中，我们只是一粒尘埃，这等好事，怎么会轮到我们?天下没有免费的午餐，更没有不劳动而收获的道理而言，即使是伸手摘个苹果，也需要我们付出力量，万事应由自己通过努力争取。用汗水浇灌出来的稻田，收获才是最美满的。同样，付出了最大努力收获的汇报也是相当大的。
一分耕耘一分收获，不舍去自己的金钱，时间，汗水与努力，还会得到秋天丰收的果实么?还有得之言么?放眼古今，有哪位伟人不是舍弃了自己最珍贵的东西换取了后来最伟大的成功：韩信的胯下之辱却让他后来成为了一代名将;莫邪的纵身铸剑，成就了史书小说的佳话;万户的舍命腾飞，开创了人类探索蓝天的历程。哪一位不是放弃了自己最珍贵的东西，乃至生命，却成就了他们最美丽的画卷，在历史上添上了浓墨重彩的一笔。今天，我们还在为自己的得失斤斤计较。如果能够退一步，舍弃一些我们可有可无的。那么舍弃的仅仅是那么一点小事物，却得到或挽回了许多我们不可再错过的东西。这样做又有何不可?
今天，我们还在为自己的前途忧心忡忡。如果我们能投入更多的学习精力与努力的汗水，舍去的一切辛劳将会在一场又一场的考试中返还丰厚的回报，只要我们舍弃掉玩耍，看电视的时间，那么得到的可能将是一生受用不尽的财富。那好比种下了芝麻，长出来的却是西瓜，浇灌的营养不同，那么结出的果实自不相同。
佛常说舍得之道，不舍又怎么得?
舍与得
“舍得”是我们在日常生活中经常提到的一个词，但何为“舍”，何为得，何又为“舍得”呢?
有一则寓言故事，说的是有一天小猴带着一把豆子去种豆，一不小心掉了一粒豆子。于是小猴放下这把豆子去找那粒豆子，结果不但那粒豆子没找到，这把豆子也给鸟吃了。
相反，让我们假设一下：如果小猴不去找丢的那粒豆子，而是把手中的这把豆子种下去，说不定第二年会有一个大丰收。
这个故事充分体现了“舍”重要性，我们只有有了“舍”的魄力，才能够有“得”。
还记得小时候，家门前有一棵大大的桃树，但每年春天，爸爸都要架着梯子，把那些粗壮的枝砍下来，我百思不得其解，拦着爸爸不让他剪，生怕他反我的桃子给“剪”掉了。而爸爸则每次都耐心地跟我解释：“傻孩子，桃树所以能从土中吸收的营养是有限的，但这些看起来很粗的枝丫它并不结桃子，而只是抢养料，侃得结出来的桃子就没有充足的养料，不好吃了，而你把它们剪掉，就没有东西与桃子抢养料了，桃子就能长得又大又好吃。
现在想想：如果你千不得把那些看起来粗壮的枝丫剪去，又怎么得到又大又甜的桃子呢?
孟子说：“鱼，亦我所欲也;熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。”
这充分显现了有舍才有得的道理，告诉我们世间很多东西是不能同时兼备的，必须从大局出发，做出正确的不会后悔的抉择。
“舍得”既是一种生活的哲学，更是一种处世与做人的艺术。实无所舍，亦无所得，舍与得就如水与炎、天与地、阴与阳，是对立又统一的矛盾概念，相辅相存，存于天地，存于人生，存于心间，存于微妙的细节，囊括了万物运行的所有机理。万事均在舍得之间，达到和谐，达到统一。要得须先舍，有舍才有得。
舍与得
莲花因舍弃牡丹的雍容而变得高洁，彩虹因舍弃磐石的永恒而变得美丽动人，古木因舍弃尽日的繁叶而得以常青，高山因舍弃水的灵动而巍峨沉稳。大自然以它的博大昭示着人类：只有舍，才有得。
青青莲花，铮铮傲骨 你叹出安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜 的 豪迈，你放情山水，有 飞流直下三千尺，疑是银河落九天 的想像
也有 人生得意须尽欢，莫使金樽(zūn)空对月 的向往
你舍下了物欲横流的官场，换来了青山绿水的淡雅，换来了明镜澄澈的湖水，换来了雄壮巍峨的高山，你的舍鱼的堂我学会了释然，学会了放开。
天有独偶，放射性元素镭的发现者居里夫妇为了省下更多时间在实验室里做研究，将客厅里的沙发移走，防止客人闲聊占用他
们宝贵的时间。他们舍弃了与友人聊天的欢乐，得到了几毫克的纯镭;他们舍弃了健康，却换来了更多癌症病人痛苦的减轻。人生在世，抛开琐碎的小事，经得住一时片刻的诱惑，才会心无杂念，做成大事。
而如今，这个物欲横流的社会中也有一些人失策，陈水扁家族涉及龙潭，洗钱，机要费，秘密外交，入殓公投，在被查出后，与妻子儿女反目，互相推卸则恶人，失去了家庭的和睦，拿了任命的前，失去了人民的信任，而现在，再多再多的钱也不能换回什么，他不能回家过年，不能用有自由，不能被人信任，甚至还会被人吐口水
他射了太多太多的东西，得到的只有钱财，那一队伍哟陪你过，
伟人们尚不能面面俱到，更何况我等平庸之辈?静下来想想，我们是否背包袱所累，放慢了前进的脚步?那么，别再犹豫，丢掉附庸累赘，轻装上阵吧!搁浅的船只又丢掉船上的物品才能重新启航，行进的队伍只有丢掉部分行李才能全速重逢，升空的火箭只有丢掉沉重的身壳才能直上云霄。
“牺牲小我，完成大我”，是舍与得的最佳代表。下面给大家带来一些关于舍得的高三优秀 议论文 五篇，希望对大家有所帮助。
舍得的高三优秀议论文五篇1
禅宗有言：“舍一朝风月，得万古长空。”紧紧握住黑暗的人永远也得不到阳光。舍得是一种人生态度，有舍才会有得，人生才会有滋味。
事物都相克相生又相伴相生。人们在想到“得”的时候，很可能是得不到，而不想“舍”的时候，可能已舍去很多了。历史中有很多贪财，贪权，贪色的人，常日里，看似得到了很多，最后却什么也没得到，不想舍可最后连性命、自由都舍了。舍得，舍得，有舍才有得，因不“舍”而不“得”。这道理看似简单，很多时候就是领悟不到。
鲸不懂舍弃，对沙丁鱼穷追不舍，最终陷在海沙中无法动弹。试想，如果鲸把目光放远，舍弃面前一条小小的沙丁鱼，他还会成为海沙的俘虏么?正是因为他不懂舍弃，才使自己走进死亡的“天堂”。
人生的口袋只能装载一定的重量，没有舍弃，就会压倒在沉重的包袱下。舍弃，也是为了更好的获得。文人隐士陶渊明，归去来兮，请息交以绝游，世人皆喜于名利，他却舍弃世俗官场的显赫，出淤泥而不染。对于他来说，舍弃一切世俗，是为了获得不违背心的自在，是为了获得一样潇洒的人生。舍弃，也是一种人生智慧。
世界上，无论过去还是现在，是绝对没有只有得到而没有舍弃的事的。纵观古今，敢于舍弃的人不在少数，正是因为他们不断舍弃，才获得了一个乃至多个人的幸福。
要想品尝美味佳肴，就必须付出相应的金钱。对于我们来说，要想取得优异的成绩，要想得到老师的肯定，要想在社会有立足之地，就必须学会舍弃一些东西。我想，能在舍与得做出正确选择的人才能走上一条光明大道。敢于舍弃，这一都是进行在舍与得之间，有舍才有得，得与舍是辩证统一的。
在成长的道路让我们学会舍弃，去体验人生成长的智慧吧!
舍得的高三优秀议论文五篇2
舍弃，并不会带来反效果;舍弃，是对世上的一大贡献。得到，有好有坏，好的是有利用的价值物品，坏的是有地位、以地位欺人、贿赂、天上掉下来的钱财……得到，必须要有付出，否则永远都得不到。
回忆起以前，那是快放寒假前的.几天……。“万岁!跳蚤市场来了!”欢呼声此起彼落，大家都很开心，早把前几天考试的内容忘得一干二净，连紧皱着的眉头也放松了许多，愁眉苦脸的表情更是在欢乐的气氛消失得无隐无踪，而我，已经在幻想着大家愉快的神情。哇!太阳公公竟然也出来看我们的笑容，它已经好久好久没有出来了!有了太阳公公的加持，想必今天会是很愉快的一天。
为了这一天的到来，我把家里一些不要用玩具或物品卖出，目的不是要赚钱，而是要捐出去，让生活贫困的人们有一个温暖的家。“三、二、一，跳蚤市场开始!”一道甜美的声音响起，大家都兴奋了起来，我当然也不例外。在这一个小小的中庭里，我看到了许多的小小推销员，看到了许多的小小买家，虽然大家都是陌生人，但这一幕我却感觉温馨无比。
我卖出了许多东西，也赚到了许多钱财，我并不想把它占为己有，因此，我把它全部捐出去。我虽然舍弃了很多生活物品，但不代表我什么也没得到，我除了得到自己开心的表情，还得到了许多人的笑容与感谢，这对我而言，就是最珍贵，且无价的回馈了。
俗话总说：“舍得舍得，要舍才能得”，失去并不是全然不好的，勇敢的放手，谁又知道这不会换来甜美的果实?舍弃是得到的开始，是得到的踏垫，学会放手，那必是将来成就的根基。
舍得的高三优秀议论文五篇3
记得曾经看过这样一则意境深远的 广告 词：“舍得，舍得，有舍才有得。舍得之中，尽显人生智慧。”诚然，在光怪陆离，物欲横流的当今社会中，人们想要拥有的东西太多太多，但只有一小部分人收获快乐，追其原因，便是他们舍得，他们知足。
舍弃使自己忧之愁之，而不是人生之必需品的物质，会使自己生活陶然轻松自在。李白性情刚直，不善阿谀奉承，无数次在官场上碰壁，使自己郁闷烦忧。终于在了悟“安然摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”后“仰天大笑出门去”。他舍弃了他原本苦苦追求的功名利禄，选择了另一种人生。“两袖一甩，清风明月。仰天一笑，快意平生。布履一双，山河自在。”岂不舒畅逍遥!如果李白没有舍弃，我们的历史长河中会少了一个“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”的文学巨匠，多了一个碌碌无为的无名小官罢了。当忧愁剪不断，理还乱时，不如想想舍弃，有时候舍弃无所谓的拥有，便是对自己的恩赐和宽恕。懂得舍弃，给自己一个活得更好的理由。
舍弃已经得到的，懂得知足，会给自己更广阔的发展空间。有个孩子手伸到装满榛果的瓶子里，尽其所能地抓了一把榛果，但是手却因被瓶口卡住伸不回来了。他既不愿意放弃榛果，又不能把手伸回来，急得大哭。这时，他有两个选择：第一，一直哭;第二，只拿一半，舍弃一半，让拳头缩小一些，手就可以出来了。很显然，权衡之下，第二种无疑一举两得。虽然会少拿一半，但至少解决了问题，以后还可以接着按这种 方法 拿，何乐不为?可见，舍弃，有时并不是坏事，一心只想获得，就会像王熙凤一样“机关算尽太聪明，仅算了卿卿性命”，倒落得个“生前心研碎，死后性空灵”的下场。倘若当初她稍敛野心，适可而止，想必大观园也不会衰败得如此迅速，到头来空空如也，可怜可悲可叹。不然，凭凤姐的雷后风行的办事态度，也定得后人“奇女子”的赞美。
学会舍弃，是人生路上一条必不可少的座名铭。我们应该要争取，要向上，但请记住，舍弃并不代表失去，它让我们获得更加精彩、更加充更加快乐的生活。像一位智者那样，在舍得之间收获幸福吧!
舍得的高三优秀议论文五篇4
人生在世，不可能一帆风顺，在成长的路上，总会有得有失，关键是我们看待得失的心态。“塞翁失马，焉知非福。”有时，“失去”并不意味着不会“得到”。
在一座大山脚下，有一个偏僻的小山村，村民世代以种田为生，与山上的动物和谐相处。随着人类活动的加剧，这里的宁静被打破。山上的动物由于没有食物就下山偷村民的粮食。特别是猴子，由于它非常聪明，村民们也不容易抓住它。
一个路过的猎人听说了这些情况，就教给村民们一个方法：在桌子上放一个特制的容器，容器口仅容猴子的一只手伸进去，然后在里面放点猴子爱吃的榛果，当猴子抓了一大把榛果后，准备把手拿出来时，却怎么也拿不出来，急得大叫，村民闻声赶来，把它抓个正着。
其实，只要猴子把手里的一大把榛果放下几颗，就可以轻松地把手拿出来。但猴子太贪心，不肯舍弃榛果，导致被抓。
在成长的路上，何尝不是这样?关键时刻，要舍弃一些东西，最终我们才会有所收获。
在我身边就有一位这样的人。虽然我和他是邻居，但从小我就很难见到他。他从不和我们一起疯玩，最多就是在天冷的时候，搬个桌子出来边晒太阳边学习。每天早上，总是他的读书声打破清晨的宁静，“唤”我们起床。晚上，又是他房间的灯光给宁静的夜涂上一点温暖。在他心里只有读书，再也装不下任何东西。十几年如一日，他的努力没有白费，考上了一所重点大学。
“舍”与“得”并不是对立的，他们之间有紧密的.联系，有“舍”才有“得”，不要光想“得”而不“舍”，这样你终究会失去。
在修建三峡大坝时，长江中下游人民舍小家顾大家，毅然离开了养育他们的故士;汶川大地震时，很多志愿者、医生、战士离开了他们自己温暖的家，为了灾区人民的生命和财产安全顽强地同一切困难斗争;过年时，全国各地人们从四面八方赶回家，但还有很多人坚守工作岗位而不能回家，他们难道不想回家?
也许，他们失去了陪家人的机会，甚至失去了生命。他们的名字我们也许不得而知，但在我们心中，他们有个共同的名字：“奉献”。
我们经常要面对“舍”与“得”的选择题，我们要清醒，把眼光放长远，不要为了眼前的一点私利，而“舍”去了自己的光明前途。反之，那些“舍”去自己的私利，一心为人民，为国家的人才是真正的智者。
总之，我们要正确处理“舍”与“得”的关系，明白有“舍”才有“得”的道理。点评：
内容有广度。 文章 由一句俗语引出文题，然后通过梦想和现实两个例子来证明“舍得”的关系，通过三峡移民和汶川地震概述来进一步论证，使文章显得点面结合，叙述结合，有很强的说服力。
立意有深度。说舍得，易患的毛病是观点偏颇，或立意肤浅。但该文立意深远，全面，显得有深度、有力度。
舍得的高三优秀议论文五篇5
有一白酒的广告词为：舍得舍得，有舍才有得，舍得之间，彰显人生智慧。有所成就的人，大都在人生道路的判断上作出正确抉择，才看见不同的蓝天。
古往今来，在无数风云人物中，有的不懂得舍弃，不但什么也得不到，还毁掉了自己的前程。
杰克·伦敦写出《马丁·伊登》后，文名鹤起，财源滚滚，不仅在加利福尼亚建起了别墅，而且在大西洋海滨购置了豪华游艇。然而，在他拥有了这一切后，厌倦、空虚、失落和迷惘也接踵而至，最后他被这些弄疯了，饮弹自杀。
一座花园如果不经常除草和 修理 ，一个夏季就能让它彻底荒芜;一个成功的人若不舍弃过多的物质享受也将会一事无成。
但也因为舍弃，造就了不同的人生经历与风景。
东晋著名诗人陶渊明，本是一心读书的从官，在深知官场的黑暗后，“不为五斗米折腰”的荡然气魄使他重归田园，过上了不与世俗同流合污，幽静淡雅的生活，不仅为自己营造了“采菊东篱下，悠然见南山”的理想生活，还为后人创作了无数名篇佳作。
正是有了这种舍弃名利的勇气，成就了他超凡洒脱的作品并泽被后世。
正所谓“鱼，我所欲也，熊掌，亦我也欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”没有对安逸茅庐生活的放弃，怎么有孔明为刘备的“鞠躬尽瘁，死而后已”没有对黑暗官场的唾弃，怎么有屈原“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的豪情?没有对世俗的鄙弃，更没有陈子昂“前不见古人，后不见来者，念天地之悠悠，独怆然而涕下”的感慨了。
在我们的生活中，面临的是更多的舍也得的较量，在早晨起床时，你会不会脱离温暖的被窝迅速洗漱?在课间时，你会不会放弃无聊的追逐打闹去做几道试题?在金钱的诱惑面前，你会不会坚定自己的原则?种.种事例表明，舍，也是一笔得到的财富，因为很多东西舍弃了才会发现，什么才是生命之重?
舍得舍得，舍得之间，彰显智慧!
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我们都在等待这场没有硝烟的战争落下帷幕，等可以摘下口罩的那天，相信那一天不会太远，到那时，让我们静待樱花开放。下面是我收集整理的抗击疫情议论文600字，欢迎阅读参考！
在2020年之初，这本是新年来临喜气洋洋之际，但一场疫情打破了欢乐的节日气氛。
高速关闭、机场停飞、火车取消、全体医护人员连夜返院。小区封闭、超市关门，街上无人。所有人在家为国家默默加油，对自已负责，就是对国家负责。确保自己不患病就是为国家出一份力。
请所有人记住：戴好口罩少出门，宅家就是献力量。在这种非常时期，人们要团结一心对抗疫情，保持清洁，在家锻练，少吃肉类，多吃蔬菜，不挑食，不暴饮暴食，不聚集，不去人员密集场所。为国家献出一份力。
是时候工作了，工作路上、工作时戴好口罩，不聚集工作、开会。做好消毒，勤洗手。不随地吐痰，饭前便后要洗手，分散吃饭，饭店不宜吃，打包带走，回家慢慢吃！在家时，多通风，少出门，不和宠物互动，做好个人清洁和个人防护。
N95口罩，大家在各大超市、药店、购物平台疯抢。这不是人该有的样子，你抢了这么多医护人员怎么办？他们在一线和病毒撕杀，你抢走了他们的“护盾”，他们怎么自我保护？
在一线的工作者们，整天在医院里工作。防护服、护目镜、口罩戴着穿着，至少6个小时，不吃不喝。甚至因为工作时长太长，他们只好当“婴儿医护员”，穿着纸尿裤工作。让我们为他们加油鼓力。
到时间该上课了！打开电视、电脑、手机、平板开始听课。因为疫情没法返校上课所以利用网络，线上教学，这是科技的力量，大大减少了返校的风险。
我们一定要为医护工作者们点赞，他们站在一线，抗击疫情，为他们加油！我们一定能胜利！加油吧！
我期盼已久的春节到来了，我和爸爸、妈妈还有妹妹一起开心地回老家过年。可是这个春节过得让我刻骨铭心，难以忘怀。
正月初一下午，我们听到一个消息，就是有一种怪病叫做人传人的病，村里的干部，还有医生都在村口把守，检查来往的行人。我还听说这个病传得特别厉害，马上就要封村儿了。听了这个坏消息，我和爸爸妈妈还有妹妹就连夜回到了老城，又来到了我们的家。
这次回来之后，我再也没有出去过，就连去楼下扔垃圾，爸爸妈妈也没有让我和妹妹下去过。爸爸和妈妈也很少出去，只有买菜的时候才出去。出去的时候，他们都要戴上口罩。回来的第一件事就是把口罩扔到垃圾桶，洗手。妈妈说在家里也要勤洗手，多锻炼，少出门儿，还要把窗户及时打开通风。
从新闻上，我知道了新型冠状病毒的来势汹汹，短短几日其病疫的魔爪就伸向了整个中国，其严重性比起17年前的“非典”可以说是有过之而无不及。尽管这可恶的疫情让人望而生畏，但今日的中国早已不再是以前的中国了，现在的中国人不愿再看到无辜的人受伤害，全国上下，团结一心，共克时艰。
在这场疫情中，每一个有良知的人都用自己内心微弱的光芒，汇聚成了希望的曙光，携手并肩，砥砺前行。84岁高龄的钟南山老先生没有在家颐养天年，而是冒着生命危险来到疫情的第一线，救死扶伤。全国各地的医生、公安、保安、环卫工人等一直坚持着一线工作。我们学生也不能正常开课，那么我们就老实地待在家里，跟着老师通过网络上课吧。
今年的春节很特别，因为新型冠状病毒的流行，我们不得不取消了所有的旅游、培训、拜年计划，一直待在舟山的奶奶家里。每天看着疫情越来越严重，确诊病例“蹭蹭蹭”往上涨，我们的心里也特别难受。
我们每天的活动就在卧室，餐厅，客厅，卫生间之间，憋了六七天之后，我们终于受不了了，看着外面阳光明媚，我和妈妈全副武装，带上口罩和帽子，打算到小区里走走。
奶奶家的小区是个中式园林小区，小区的中间有个明净的小湖，湖边建有活动室、凉亭，假山等，往年的此时是这里最热闹的时候，打牌的，搓麻将的，聊天的，还有追逐打闹的孩子们，可现在却冷冷清清，一片寂静，偶有人影也是戴着口罩缩着身子匆匆而过。一阵寒风吹过我和妈妈也不由自主地缩了缩头。我们沿着小湖闲逛，正要往回走的时候，湖边星星点点的几朵小黄花引起了我们的注意，小小的黄花在寒风中尽情地绽放，花朵儿全开，有四个花瓣的，也有五个花瓣的。妈妈告诉我这是迎春花，迎春花是春天的使者啊。小小的迎春花在这寂静冷清的小湖边显得格外耀眼，它们沿着湖边一路洒过去，我们也沿着它们的脚步一直往前，突然我们被眼前的黄色震惊了，前面的假山上铺满了像瀑布一样的`迎春花，在阳光的照耀下，像一匹金黄色的锦缎，那么美丽那么生机盎然，它们争着抢着像是要告诉我们，春天已经来啦。
看到这里我的心里突然感到暖和了许多。听专家医生们说，新型冠状病毒最怕高温，既然春天已经来了，夏天也就不远啦，我们必定能在这场没有硝烟的战斗中获胜！想到这里，我们都加快了脚步往回走，因为我们知道，保护好自己也就是为抗击疫情贡献了一份力量。
当新年里的第一抹阳光射出地平线，当熟悉的爆竹声在窗外响起，2020年，我没能等到从外乡赶来团圆的亲人，却等到了身为医生的家人春节取消休假的通知；我没能看到举国欢庆春节的熙熙攘攘，我只看到街上带着口罩的行人惊慌的目光；我没能闻到酒店里年夜饭的香味，只闻到了和空气里消毒水一样越来越浓重的焦虑；我没能听到商圈里热闹的音乐，只听到疫情逐渐蔓延到整个国家的消息；我的手里仿佛还像是攥了一块冰，连着心脏也被压迫的喘不上气，就像今年的春天一样的荒芜。
当春天的温度不足以温暖这惨淡的事实，当春节的意义被病毒冲撞得七零八碎，请不要忘记，你在，我在，我们都在，即便是西伯利亚的严寒封冻了这个世界，即便是冠状病毒的魔爪禁锢了整个中华，我们也要用我们的血，我们的梦，我们的歌点燃希望，温暖这本该生意盎然的春日！
“纵使你脚下有一千名挑战者，那就把我算作第一千零一名”，即便疫情肆虐，我们也不能绝望啊，因为希望才永远是这春的颜色啊！春日的绿色是希望，但是医师服的白色更是一种希望，就像是一道屏障震慑住病魔，迎来了健康。
我是一名医学生，我的家人已经在抗击疫情的前线昼夜不停地奋战。2003年的那场瘟疫，是他们在守护着我们的生命，现在我们也成为了医学院校的学生，也应在这并不热闹的春日给予希望，如果病毒非要让生命失去颜色，那么别忘了我们入学时最先记住的八个字——“健康所系，性命相托”。
2020年的春日，虽然你以一个惨淡的模样向我们走来，但是请相信，我们会用心中的希望，头脑里的知识，为你刻下最璀璨的印章。
好像是一夜间，平静的日子像湖中落入了颗石子，猛的被打破了。各地疫情开始爆发，有死灰复燃之势。
今天早上本想出去买些早餐，没想到，走到家门口才发现，出不去了，两边都被封上，如果想离开小区就必须微信扫码，无奈，计划告吹。不得不赞叹，人们这反应速度真得快，去年封门应该是和武汉一起封的，那时疫情已经很严重了，现在不错，控制人流量就给我们多了一份保障。
我想应该有人会后悔为什么不早些打疫苗，关注新闻会发现，在好久好久之前，国家就呼吁人们去打疫苗，之前打疫苗真的不太方便，先是要网上预约，之后去疫苗接种点那打，当时人就特别多，有些人因为懒，谁又喜欢在太阳底下站老半天，再加上万恶的侥幸心理，疫情在中国都快结束了，怎么会找到我呢？当初懒省事，现在又后悔，如果做到人人都打疫苗，也许疫情就不会死灰复燃了。
虽然已经有一次经历了，但绝不可以掉以轻心，基本的防护是必不可少的，口罩就不要摘下来，能少出门就少出门，宅在家里，少聚集，抽个时间把疫苗打了，与安全相比，这点小麻烦又算的了什么。
两年过去，我们经历了许多，世界上也发生了许多事情，在苦难中成长，这是我们应该做的，中国一定能熬过去的。
一场突如其来的疫情防控阻击战，需要全国人民的参与，让我们一起打赢它!下面是我收集整理的关于疫情的议论文800字，欢迎阅读参考！
究竟什么是人类命运共同体?如果之前还有人存在疑问，如今应该有了深刻感触。
这个世界，各国相互联系、相互依存的程度空前加深，人类生活在同一个地球村里，生活在历史和现实交汇的同一个时空里，越来越成为你中有我、我中有你的命运共同体。
每一场疫情都是对全人类全方位的考验。病毒，地球上最古老的存在之一。它已诞生数十亿年，但是直到100多年前，人类才借助仪器观察到它的模样。从100多年前的西班牙大流感，到近20年来的SARS病毒、甲型H1N1病毒、MERS病毒、埃博拉病毒和新型冠状病毒……人类与病毒的斗争从不曾停止。但是，迄今为止，人类对病毒的认识依然少得可怜。
灾难来袭，呼唤担当。
信息分享透明高效，防控机制坚决有力，中国完成了一个个貌似不可能的任务：以前所未有的速度甄别出病原体并第一时间同世界分享有关病毒基因序列、10天建成两座医院、对近6000万人实施封锁……这是处于疫情中心的中国“做好自己事情”的担当。
“岂曰无衣，与子同袍”，从近邻日本到非洲兄弟赤道几内亚，从俄罗斯到西班牙，一架架带着爱心的航班飞抵中国。这是“风雨同舟”的担当。
知己知彼，方能百战不殆。应对病毒，离不开专家的专业能力。“逆行”人群中，有德国专家，有俄罗斯专家，有世界卫生组织牵头成立的国际专家组。这是“守望相助”的担当。
“凡是不能杀死我的，终将使我更强。”面对疫情，反思必不可少。随着人类社会的发展，全球气候开始发生意想不到的变化、野生动物的栖息地不断被挤压、城市化居住与日益频繁的人员流动则让病毒的传播防不胜防。有人说：“在把其他物种推向灭绝的过程中，人类也在忙着锯断自己栖息的那根树枝。”因此，不要把每次疫情当做单独事件处理，人类需要思考如何与自然和谐共处。这是“命运与共”的担当。
“面对疫情，我们都是中国。”德国小伙在“爆款”视频中声援中国。“留下来!跟中国朋友一起奋战!”法国人朱利安用留在中国表达信心。这是“患难与共”的担当。
宇宙只有一个地球，人类共有一个家园。疫情突袭，人们更加深刻地体会到人类命运共同体的内涵。“感谢中国，避免疫情进一步传播。”四面八方，感激之情，发乎内心。“全力支持”、“共同努力”，温暖之意，溢于言表。
这个世界，人与人命运相连，国与国命运相通。面对疫情，隔岸观火，要不得;恶意攻击，更是有悖人类良知。积极担当、共克时艰，才是正解。
已亥末，庚子春，荆楚大疫，染者数万计，众惶恐，举国防，皆闭户，南山镇守江南都，率白衣郎中数万抗之，且，九州一心，共战疫，待疫尽去，国泰民安。
这是一个不平凡的一年，又是一个极具特殊意义的年份，这一年，是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年，是5G商用元年，是奥运之年是……但这一切的一切都被突入而来的疫情给打破了……
从新年前夕当如今，我相信大多数同学和我一样，不断地从电视网络上接受前方的信息，也不断的冲击着我们认知的上限和下限，与十七年前不同的是，如今讯息密度达到每时每刻都在刷新，期间无数的负面消息，无疑是在放大我们的恐惧与愤怒。
但与十七年前相同的是，那些被冠以英雄称号的人们，他们依然在，是谈及人们在大街上唱国歌而哽咽的钟南山院士，是防疫一线人员与9岁女儿的隔空拥抱，是不辞辛苦给医疗队送蔬菜的秦师傅，是给警局送口罩不愿透露姓名的小伙子，是等妻子归来承包一年家务泣不成声的丈夫，是征集核酸检测小组直面危险时的.那简简单单的三个字“我做过”，是雷神山，火神山上那日夜兼程的工人师傅们，是奋战在防疫一线那累到虚脱的医生护士，是每一位被阴霾笼罩下的坚强的人们，他们都有一个共同的标签“伟大的中国人民”。
其实我本人是比较反感那些什么梦想、未来、希望这些被念叨很多次的词汇，但是有些东西，在灾难面前，谁真的又有勇气直面这样的危险？是啊，不是我这种每天呆在家，只能干揪心的人，更不是靠那些害虫蛀虫、“键盘侠”的那些人，靠的是那些“伟大的中国人民”。
人啊，总是要仰望些什么，那高远、崇高的又与市井不那么挂钩信念，我可能帮不上什么忙，只能为那些在防疫一线的工作人员加油，但只要有信仰在，没有什么困难在之面前能称之为困难，做好自己改做的事，相信他们，伟大的中国民万岁！
从近期市场来看，葡萄酒“平民化”趋势明显，而低端葡萄酒销量也确实增长明显，市场需求可挖掘空间较大。前瞻产业研究院认为，进口葡萄酒商考虑中低端葡萄酒将是把握市场趋势的明智之举。国内中高端葡萄酒主要进口自法国。2012年法国进口葡萄酒进口总量达137767千升，从主要口岸进口情况来看：经深圳口岸自欧盟进口葡萄酒占同期口岸葡萄酒进口总量的80%，而自法国进口占自欧盟进口总量的79.9%；广东口岸自法国进口葡萄酒占同期广东口岸葡萄酒进口总量的52.6%；上海海关关区自法国进口葡萄酒占同期关区葡萄酒进口总量的56.4%。然而，《2013-2017年进口葡萄酒流通与投资市场深度调研与运营模式分析报告》显示，法国葡萄酒价格相对较高，而且，2012年，法国由于气象灾害而使酿酒葡萄产量大跌，是过去十年中产量最低的一年；2013年，法国波尔多春季气候不利，夏季遭遇冰雹、风暴，今年葡萄产量继续下滑。一般的葡萄酒从采摘葡萄到葡萄酒上市大概要2-3年，因此，未来几年法国葡萄酒将因为供货短缺和库存不足而价格继续攀升，明显将难以打破当前市场低迷的困局。前瞻产业研究院认为，西班牙葡萄酒将乘机打开市场局面，铺平进口葡萄酒“平民化”的道路。今年的上半年，中国从西班牙进口的葡萄酒量上涨40.3%，达到了近159万公升，已成为中国第三大葡萄酒进口国。西班牙葡萄酒价格相对便宜，适合当前国内需求趋势。而且，今年西班牙葡萄迎来大丰收，因此，可以推测未来两三年内葡萄酒产量将继续上升，价格预期比较稳定。加上西班牙对中国的葡萄酒出口占其葡萄酒出口总量的比重还不到5%，面对这么大的市场，西班牙葡萄酒商也希望能更多地关注中国市场。因此，中国迎来“平民”葡萄酒的时代，为了获得稳定的供货和低廉的价格，从西班牙进口葡萄酒不失为进口葡萄酒商峰回路转的良机。
酿制红酒的葡萄种类 葡萄种类方面，酿制红酒的葡萄种类有Shiraz，Cabernet，Sauvignon，Merlot等等。红酒的标签上常出现这些名称，就是指采用的葡萄的品种。有些红酒是由单一种葡萄酿制，有些还是由2~3种葡萄酿制，酿出来的红酒口味也就有所不同。单一或混合葡萄品种酿制的红酒都是一样的好，只是适合不同消费者的口味而已。 红酒的来源地--“旧世界红酒”和“新世界红酒”世界上生产红酒的国家不少，红酒的来源地的其中一个划分方法，分作“旧世界红酒”和“新世界红酒”。 旧世界红酒一般指欧洲（尤其是法国和意大利）出产的红酒，他们在国际市场上价格略昂贵。“新世界红酒”红酒是指澳大利亚、智利等国家出产的红酒。法国的红酒以往用牛血所提炼出来的色素进行调色，在疯牛症的担忧之下，曾一度影响法国红酒的销量。澳大利亚和智利由于地理位置优越，葡萄产区都在几乎没有环境污染的地方，因此澳大利亚和智利的红酒在国际市场很具知名度。澳大利亚的红酒采用从葡萄皮本身提炼的纯植物色素进行调色，是红酒行业用天然物质调色的创举。 红酒和干红的概念和区别 所谓干型葡萄酒（干白、干红）仅指葡萄酒中含糖量的多少，并没有其他的含义。按照标准的规定，干型葡萄酒的含糖量在4.0g/L以下。由于这种类型的酒含糖量低，没有甜味，所以更多地表现出葡萄的果香、发酵产生的酒香和陈酿留下的醇香。传统意义上的葡萄酒都是甜型葡萄酒，含糖量都在50.0g/L以上。 干红葡萄酒的“干”是从香槟酒酿造中借用的一个词，即不添加任何水、香料、酒精等添加剂，直接用纯葡萄汁酿造的酒。红葡萄榨汁后，不过滤葡萄皮核，葡萄汁酿成酒后再过滤，酿酒过程中，葡萄皮的颜色溶解到酒中，为干红酒。干红酒有两种，一种是单纯过滤；另一种将滤渣继续压榨。压榨的干红酒含单宁较多，味道更厚。 也就是说，干红喝起来是不甜的。在中国，有人喝干红的时候喜欢混合雪碧来喝，这说明饮用者其实不适合喝干红、而是正统的红酒。
一、法国香水的历史 法国香水及化妆品业举世闻名，它和法国时装、法国葡萄酒并列为法国三大精品产业，是法国人的骄傲。 法国人使用香精香料和化妆品始于十三世纪前后，主要是贵族社会。当时的宫廷里，不仅女人乐施粉黛，而且男人也粉面纹唇。法国第一家香精香料生产公司1730年诞生于格拉斯市，后来发展到最多的时候达到了上百家，到现在已经合并成三家规模较大的香精香料生产公司。据朋友介绍，格拉斯市一直承担着为法国名牌香水销售公司配制香水的业务，而名牌香水销售公司最多则只在此基础上按比例调入中性酒精和蒸馏水并加上包装。在法国，完全自己配制产品的名牌香水公司可以说很少。 在法国，香水业的发展可以说和时装业的发展有着密切的关系。香水业与时装业的结合是一种很有意思的文化现象。时装设计师们发现在时装上撒些香水会为时装表演和销售香水带来极好的效果，于是，便纷纷兼售香水。最早承做时装和销售香水的是布瓦雷公司，随后又有夏奈尔公司（CHANEL）等。1925年，夏奈尔公司推出了“夏奈尔5号”香水，获得了世界性的成功，被视为法国香水发展史上的里程碑。至今各名牌时装公司几乎都保留自己牌号的香水，当然也有几家自开始就是经营香水的名牌商号保留了下来。 二、 种类 法国香水的生产最初均使用天然原料。这些原料来源很广：如花（玫瑰花、茉莉花）、水果（柠檬、柑橘），球类植物（晚香玉）等。由于生产这些原料的成本增加，如今格拉斯地区只种植部分花卉植物，大部分原料已依赖进口。 天然原料造价较高，比如600公斤的茉莉花只可提纯1公斤的茉莉香精。由于化学工业的发展，20世纪初，人们开始采用合成的方式生产香水和化妆品，从此这一领域出现了重大的变革。香型的范围扩大了，从而弥补了天然原料的不足。 酒精性香制品，即香水。它是由配制好的香精加调中性酒精及蒸馏水稀释而成的。香水依据其所含香精浓度的大小而具有不同的名称，例如“化妆水”（EAU DE TOILETTE），“科劳尼水”（EAU DE COLOGNE），“化妆香水”（EAU DE PARFUM），“浓香水”（PARFUM）和“香精性香水”（ESSENCE DE PARFUM）。这些标志在名牌香水上基本都是会注明的，一看便知。需要说明的是，并非所有的香精都可配制浓度较高而又气味宜人的香水，有些香精在其浓度较低时反而恰是于人接受的最佳状态。 三、 香水文化 香水是一种技术产品，但它更是一种文化产品。配制香水是一个复杂的过程。调配师是艺术巨匠，他要依据人们审美情趣的变化和要求来创造。据介绍，一种新的产品的试制一般至少需要一年的时间，而它的推广则需好几年的时间和大量的广告费用。要知道，在已有上千种的产品的情况下，再创造出新的有特色的产品，是很不容易的。当然，要把人类现有的8，000多种香精原料和它们的不同用量进行排列组合，那也将是无穷无尽的事。而且随着科学的发展，人们还会发现新的可用来调配香水的原料。 选用香水也很有讲究。香水也有个性。每种香水都具有其意义内涵和审美效果，所以在选用香水时要特别予以注意。首先要分清是女用还是男用香水，女用在使女性本身得到满足之外还对男性有吸引作用，而男用香水反之。其次，选用香水，要注意使用场合、对象、季节、时辰、服饰、个人年龄、个人和他人身体状况等因素。要做到个人他人相宜、场合时辰相宜、浓淡相宜，真是件不太容易的事。可以说，选用香水是对选用者文化素质和个人修养的测定
销售毕业论文参考文献
大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
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