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请参考以下资料 2005年上半年，全国报业广告收入普遍下滑，致使各报业集团利润下滑甚至亏损，很多报社感叹厚报之累，被迫减版以减少成本、提倡增收节支、重新审视有效发行。同时，国家对医疗药品广告的整顿传言又让许多报社感觉到了关门的边缘。面对报业经营的此种窘况，京华时报社社长吴海民坦言：“都市报的冬天提前来到了。”这位首倡“媒体木桶”理论、预言都市报终将“一家独大”的资深媒体人此次又语出惊人。但当我们仔细评判报业的经营局面时，发现这只是一股寒流，还谈不上冬天来临。 不是冬天的冬天 今年报业的广告是在多年高速增长后的一次急剧停滞甚至下滑。我们以北京为例，京城报业竞争向来是全国报业景气指数的晴雨表。今年京城两大老牌报纸利润大幅下滑，曾雄心勃勃的新创报纸并未如愿，而有的报纸数度输血仍一蹶不振，以致有的报纸沦落到靠一厢情愿派送直至读者邮箱爆满的窘境。上半年的房地产市场调控、医疗广告整顿等，直接影响了报纸广告的投放。据慧聪调查数据显示，仅5月份，北京八大平面媒体广告刊登量比4月下降29.92％，净减了1.75亿。其中，原先红红火火的房地产广告比4月下降了18.13％，比去年同期下降了38.10％。而家电广告比4月更足下降了69.50％。前4个月，全国报刊广告额仅增长了5.77％，是历年增长最低的，而且是多年来第一次低于GDP的增长。这个数字是以各媒体的刊例价为基础计算的，按实际收入计算的话应该是下滑的。到六月份很多报社的广告比去年同期是下滑的。由于房地产、汽车、通讯、药品、计算机等媒体广告支柱行业投放广告的全面下滑，加上广告主投放更趋理性和务实，都市报的广告收益急剧缩水。业内资深人士估计，上半年，京城的都市类报纸能实现盈利的不过一二家。 广告下滑的原因是多方面的。国家宏观经济政策的调控，使房地产广告大受影响，对房地产广告比例较高的报社影响明显。行业竞争的加剧，行业利润水平下降也影响了部分行业的广告投入，如家电、通讯产品等。汽车行业由于利润下滑，广告也少于去年。国家对医疗、药品广告的规范也影响了很多报社的广告收入。 报社广告收入下降，而新闻纸涨价，印刷成本增加，同时管理成本也是逐年递增，这造成了许多报业集团利润的下滑甚至亏损。这让很多报社老总感叹，报业竞争已由暴利时代进入微利时代！ 报业广告进入新的调整期，上升空间仍然较大 报业广告在持续了多年的增长后，由于国家经济政策的调控，报业竞争的加剧，广告结构不合理，报业经营进入新的调整阶段。 现在的报业经营是粗放式的，收入来源非常单一。一旦遇到外部因素的变化就立即感到不适。现在经营面临的问题有： 1、报业不断受到其他新兴媒体的竞争。这几年互联网的发展迅猛，很多网站广告收入大增，已开始盈利。新型的户外媒体、其他的新型电子传媒等都在瓜分传统媒体的市场份额，如分众传媒、聚众传媒搞的楼宇电视网。由于生活形态的变化，客户与消费者的关系也在变化，客户与消费者的沟通方式、信息传递渠道也在变化，已不是简单的广告手段，这对传统媒体也有影响。 2、同城媒体同质化竞争加剧。都市类报纸挤在同一层面争夺读者的状况较为普遍，导致种类偏多，阅读率下降，广告效果下降使广告投放分散。媒体之间的恶性竞争加剧，在客户面前相互诋毁，甚至以曝光要挟客户，无节制地让价或竞相压价等。 3、广告内容缺乏诚信。广告中溢美之词、夸大之词太多太滥，有的严重误导市场和消费者，尤其是一些医疗广告甚至对消费者权益造成损害。这些广告是以损害媒体公信力为代价的。少数报纸过分依赖和受制于客户，对投放广告的客户只能报喜不能报忧，最终结果是丧失公信力，丧失读者群。 4、围绕广告经营开展的活动缺乏新意。看房车、房展会、读者俱乐部等做法从始至今，广告推广活动就那么几项，了无新意，消费者已没有什么新鲜感，参与积极性大打折扣。还有媒体盲目模仿竞争对手，跟在别人后面亦步亦趋，导致许多活动只收到了赔本赚吆喝的效果。策划人员对市场的走向基本上没有做战略性、前瞻性研究。 5、广告结构严重失衡，报社的抗风险能力弱。比如房地产广告比例较高的北青报，今年受的影响就大些。以医疗、药品广告为主的报社更应加速调整广告构成，必须严防经营结构失衡给自身带来的严重危机，及时采取相应的对策和措施，以确保媒体广告经营业绩不至于因为一个行业一个门类广告出问题就导致整体下挫。 报业广告的下滑使我们不得不直面存在的问题。我国的报业广告不同于国外，我国的报业还处于上升期，我们所遇到的困难是暂时的，通过调整，报业广告仍存在较大上升空间。首先我们必须调整广告收入构成，使之更加合理。其次通过体制的创新激发广告人在经营上的创新，不断推出新的策划，提高对客户的服务水平。同时我们对客户的需求和市场状况一定要有准确的了解，并加以认真地分析和判断，力求找准和把握好媒体受众的需求点和兴奋点，制定科学合理的经营策略。另外我们一定要善于学习发达国家的报业经营经验，站在更高的起点和不同的角度来思考、分析、判断错综复杂的问题，使我们的报业经营更上一层楼。 由于广告下滑，利润下降，许多报社感叹厚报之累，提出有效发行。 从经营角度看，有效发行没有错，但是问题是如何控制发行量与读者群。国外报社发行能掌握读者情况，可以针对读者展开个性服务，如读者可以根据自己的需要订阅报纸，如遇出差，可以取消预定延长预定期。我们的发行管理是粗放式的，只要能订出去，就万事大吉了，很多报纸还要靠政府行政手段来发行。绝大多数报社的发行主渠道是邮局，报社并不掌握读者资料。很多报社过滤读者的办法是提高报价。 然而问题的关键是，在内容同质化的今天，自己是否具备提价的资本。由于一个城市有几份都市类媒体，内容同质化在60%以上，读者为什么要多花钱买你的报纸！有的报纸曾尝试提价，结果是发行量大幅下滑。所以一张报纸，做什么样的内容，直接决定了阅读人群的层次，内容为报纸的定位服务，最终也将决定报纸的市场价值。 这次广告下滑，导致很多报社经营困难，很多报纸减版，有的报社提高报纸售价，目的都是减少发行亏损。以上海市场为例，新闻晨报7月起提价，从每份0.5元升至0.7元，弥补发行的巨额亏空；另一份能代表上海新闻高度的《东方早报》，最近开始减版，从常态48个版减少到36个版，减幅25%，财经新闻部一下子裁员10多人。其他各地的报纸，在今年上半年经营均陷入滞涨的状态，也采取了增收节支措施。报纸由薄变厚的目的是增加信息量吸引读者，同时吸引更多的客户来刊登广告。现在广告减少了，减少版面也属正常。但走厚报之路并没有错，关键是看我们厚报的内容是否被认可。读者面对厚报的反应是阅读时间比原来减少了，为什么?因为读者已从互联网等渠道提前看了你的内容。这不是厚报之累，而是内容之累，记者采访的原创内容太少了，很多稿件来自新华社与互联网，报纸的可替代性太强。在广告红火时，报纸还能勉强支撑，广告少了靠什么？只有减版，否则利润就下滑。 同质化竞争将导致赢家通吃 上个世纪90年代，媒体被称为最后一个暴利行业，报人和投资商跃跃欲试，一掷千金，在都市报这个貌似巨大的聚宝盆里下注，致使一个城市同时出现几张同类报纸。但是一个城市能容纳多少报纸是由市场供求关系决定的，绝对不会因主观想象而扩大，也不会因大量投入而扩容。都市报之间的竞争，不会是共生共荣。报业竞争的法则是只有第一第二，没有第三第四。他们面对的问题是不一样的 ：第一是活得好，第二是活下去，第三第四是还能活多久。 由于内容同质化，都市报的可替代性是很明显的。“市场的定义是，各类可替代产品的总和。因为可替代性，才使市场充满活力，也因为可替代性，出现企业的生死浮沉”。一个城市的多家都市报，受众是一样的，内容、版式甚至栏目也几乎雷同，发行方式更是一样，刊登的广告类型和面目也基本一致。由于报纸是精神产品，消费周期又极短，今天读者读你的，明天就可能买别的。其结果，必然是做得好的(而且要始终做好)才能生存下来。都市报冬天提前来临，对那些做得不好、体质较弱的报纸来说，是致命的。 广告资源必然向优势媒体集中，若是报纸没有资金面对日趋激烈的竞争，必然越来越弱化，最终退出市场或转型，寻求其他出路。 前几年都市报红火的时节，许多人以为都市报是解决大报经济的一棵摇钱树，但很少有人反省都市报存在的结构性、体制性问题。现在我们应看到非正规医疗、药品广告支撑着很多弱势媒体的经营。前段时间传言国家要禁止医疗广告，让很多弱势媒体感到末日即将来临。这些广告最终要规范，到那时弱势媒体还未能找到生存空间的话就只能关门了。强势媒体也必须尽快调整广告结构，增强应变能力。报业同质化竞争将导致一个城市剩一两家强势媒体，除了北京、上海、广州等特大城市外，其他大中城市很难形成分众市场养活小的媒体，报业竞争的格局最终是赢家通吃。 广告界有句俗语：“金五银十”，说的是“五.一”和“十.一”之后是全年广告的高峰期，但是今年的五月并没有金子掉下来，而十月对差不多所有报纸来说更是一次奇袭的寒流。 达门公司对21家全国性经济类报纸的监测结果显示，进入10月以来，各报的广告见刊额差不多是逐周下滑，跌幅最高的一周(10月29日～11月4日)达到19％，这一周跌幅最大的报纸下挫了35个百分点。同时，据慧聪国际对北京六大都市类报纸的监测，其广告见刊额在这一个月中比9月份平均缩去33％的水分。广告是经济变化的晴雨表，这是一个偶然现象还是预示着广告业一个寒冬的来临？为了找到背后的原因并对明年的广告形势作出比较准确的预测，《中国经营报》记者走访了一批广告界资深人士。 全球经济拖累中国 接受访问的几乎所有专业人士最为一致的一个观点是，最直接的原因是由于“9.11”事件以后整个全球经济环境加速衰退，而正逐步融入全球经济的中国势必受到负面影响。实力媒体策略研究总监谭泽薇很确定地说，报纸业从9月11日以后都下滑得很厉害，美国一个很大的报纸集团，10月份的下滑也一直在15％～18％。而超越这一偶然事件的大背景则是，全球经济的疲软。她预计，今年广告的增长率会从前几年的15％左右降到9％以下，然后再逐步回升。安邦集团CEO兼首席分析师陈功认为，受国际形势的影响，中国经济增长乏力是必然的，因为中国经济的外向型特征已经越来越明显，反映到微观行业中，市场需求一定是受经济总体需求约束的，如果企业感到生产经营的吃力，广告业就表现为需求减少，因此这是必然的结果。而此前，一位上海知名服装企业老总曾向记者透露了“9.11”事件对中国纺织品出口的影响：“9月过后，该企业美国那边的订单全没了。” 同时，北京广播学院副院长黄升民、慧聪国际副总裁姚林以及中华广告网总编马燕翔也认为这是造成10月份广告巨幅下挫的最主要原因。姚林特别提到今年中国经济增长从预计的7.9％改为7.5％这一事实。他认为，实际上这是中国经济在连续20年持续增长之后，按经济周期规律进入一个调整期的先兆，据他的估计，明年这个数字还会变小。而陈功则已经预测出明年将会是7％。姚林说：“广告作为经济变化的晴雨表，在不同的经济背景之下可能是提前、滞后或同步的。比如说，我们国家在20世纪80年代和90年代有两次广告界的超高速的增长，80年代达到60％以上的增长率，而九十年代达到了100％，而有趣的是，第二年都是通胀最高的年。这说明了广告的变化和经济的变化是有某种内在联系的。现在的情况是大的企业广告的投放在减少，有些是营销策略的暂时调整，有些则是无力投广告。我们可以看到，在美国日本欧洲凡是叫得出名的大企业几乎无一不在裁员。” 黄升民则更具体地指出，IT业继网络之后的下滑使平面媒体受累匪浅，因为计算机、通讯、房地产和金融保险是平面媒体的主要广告客户。 计算机广告带头跳水 据达门的统计数据，所统计的21家全国性经济类媒体第44周见刊额比第43周下降的411万元中，计算机类广告占了61万元，通讯业为59万元。第45周与第44周相比，计算机继续下降64万元，而房地产则下降了36万元。慧聪对北京六大都市报的监测数据显示，整个10月份与9月份相比，房地产广告下降了35.2％，计算机广告下降10％，通讯产品下降43％，金融保险下降68％。从广告主投放额度来看，英特尔、摩托罗拉、联想等IT、通讯企业都明显减少了广告投放量，从慧聪的统计数据上很容易看出，在计算机和通讯领域，只有韩国的三星和LG今年广告投放较去年有大幅度增长。 一位韩国知名显示器生产商的市场部经理在接受《中国经营报》记者采访时分析，由于全行业不景气，许多企业进入下半年都发现根本完不成年初订下的销售计划，所以不得不调整计划，也就相应地会砍掉广告预算，比如她的企业就砍掉了近1／4的计划量。慧聪国际提供的数据证明了这一点，以联想为例，它8月份全部广告投放(不包括电视和路牌)为：家用电脑的超过800万元人民币，商用电脑近800万元，服务器170万元，而9月份的投放总额才900万元。广告投入的骤减与对人员的突然裁减一样，都不会发生在行业蓬勃向上的时候，IT产业有一个冬天要熬了。 紧随计算机和通讯业之后跳水的是房地产广告，据报道，原定10月在京举行的几个房展会都相继取消了，以前房市最火的北京，目前空房率很高，并已在悄然降价。房地产广告会在未来一段时间内进一步下降，因为尽管统计数据显示，降低后的房地产广告仍同比增长超过10％，但广告主们眼下可能面临着严重的现金短缺，他们中有的已经开始在一些报纸上把广告投放量降到了零。 而原本在平面媒体上投放并不算多的医药广告虽然10月有所下降，但业内人士都预期会反弹增长。这从央视招标中医药广告夺标的强大比例就可以看出。原因肯定与国家药品监督管理局近期颁发的几条“限期消失”的禁令有关，留给它们的时间真的不多了，把这几年的广告费砸在这短短几个月里是大家的共识。 今年发生的事太多 今年中国发生了一系列对大多数人都很重要的事，有好事，像中国入世、申奥成功、世界杯出线；也有不太好的事，像各种广告禁令和限制政策的出台、家电行业全面亏损、证券市场的几近崩盘和持续低迷以及出口的下滑；还有说不清是好还是坏的事，比如电信拆分、汇率的调整等等。“今年市场中的不确定因素增多，企业需要观望的时间，所以在调整期间，企业会减少广告的投放。”陈功认为，加入WTO之后，竞争态势的转变、证券市场的集资功能是否可以维持正常、国家政策的变动和影响、奥运会等利好因素如何具体表现等等问题都会令企业感到困扰和茫然，如果没有好的幕僚帮其分析，企业很难看清形势，自然会收紧口袋暂时观望。 姚林分析，入世后陆续放开，中国面临整体经济结构的大的调整，包括产业结构、组织结构、市场结构和政府职能的调整，是全方位多层面的。在这种调整中一些企业必然要被淘汰，破产。而世界经济的衰退加剧和推动了这一调整，坐着就能挣钱的日子过去了。同时，中国传媒界也进入了一个盘整期。过去稳定的格局从1999年资本进入之后开始打破。2000年2001年竞争逐渐激化。这种调整期不会短，但如果经过三五年达到一个新的开始，是一件好事。而真正达到一种好的状态需要更长的时间。 五一、十一的大假也显然越来越对广告产生负面影响，由于前后一段时间的心情浮躁，人们没心思看报纸和关心广告，客户在平面媒体上的投放自然会相应压减。 报纸已成微利媒体 在采访中，记者发现了一个现象，那就是除了网络以外，似乎只有平面媒体感受到了生存的艰辛。央视今年挣了个钵满盆满，同比增长了21％，谭泽薇颇看好户外广告，她说：“现在交通工具越来越普遍了，人们出行的多了，户外广告已经占到了全部媒体广告的16％，这是史无前例的。现在的难点在如何测量效果，一旦突破掉这个难点，户外广告还有发展。”同时她认为网络广告目前虽然兵败如山倒，但以后也会有所作为。实力媒体的公关和市场经理耿峰说，由于近几年平面媒体超速膨胀，特别是财经类媒体增长过快，竞争激烈，使嘈杂度上升，千人成本也在提高，广告主无所适从，必然发生分散投放。 据姚林提供的监测数据，全国1000多种平面媒体今年的广告比去年同期增长了11％，而去年比前年上升了30％，这还是在很多媒体增长了版面，广告刊例调价之后的统计结果，加之很多媒体今年的广告策略更灵活，折扣很多，在这种情况下增长的11％，水份很大。真实的增长可能是零或负数。他说：“在今年之前大家还说报纸是最后一个暴利行业，其实这个行业早就不是一个暴利的行业，事实是很多报纸在负债经营或处于亏损，没有几家的日子好过。只有很少一部分报纸是赢利的。”陈功说安邦曾为央视做过此次竞标结果的预测，而且很准，他认为财经类报纸和其他媒体之间的竞争，在2001年达到了高峰期，这会摊薄广告份额，对比垄断性的电视台，比如CCTV，报纸是没法竞争的。 明年会不会回暖？ 尽管平面媒体今年广告生意做得艰难，但姚林告诉记者，据他们统计，像《中国经营报》这样的报纸今年还是有60％的增长，而其他几份目前份额较小的报纸也打开了一小块广告市场，似乎都还没到需要叫苦喊穷的时候。但今年秋天来临的衰退毕竟给所有人敲响了一记警钟，报纸广告也是微观市场，要受宏观经济增长的约束，整体经济环境衰退，谁也没办法风光独好。那么这种经济增长的放缓需要多长时间能反转过来？广告业受影响的曲线会怎么走呢？接下来的答案就是见仁见智了。 谭泽薇认为明年广告业的增长应该会回升到10％，2003年可继续增长也在情理之中。根据她在美国多年从事广告策略研究的经验，她说在经济萧条期间，客户对广告的策略会分为完全不同的两种。一种是砍人砍广告，这是最直觉的一种反应。另一种则是加大广告投入，因为这时人们会更小心地花自己的钱，加上竞争对手在减小宣传攻势，使得自己在萧条中更显英雄本色，正是推广的大好时机。在她看来，那些花费较大的耐用消费品会减少广告，比如房地产、汽车，因为消费人群如果不是急需就不会买了，而即使想买的也会等待降价，很多客户认为这时的营销手法应该是降价而不是广告。但快速消费品和生活必需品通常会继续打广告。这从另一方面也解析了在宏观经济情况不好的今冬，为什么以医药、消费品等为主的电视广告有增无减，而以房地产、计算机为支柱的平面媒体却一路下坡的现象。黄升民认为今年央视招标的成功，说明现在中国企业能以积极态度来对待不好的经济环境了，这是一种良性的发展趋势。 但姚林和陈功却不那么乐观，陈功认为反转的时间很难预测，“转不过弯来的媒体会像其他不适应这个竞争环境的企业一样在市场经济中良性死亡。”对于10月份平面媒体最先表现出的下滑，姚林说，这只能算是一次霜降，是不是能走出来要看年底这两个月了，这两个月应该是个高潮，如果没走出明显的阳线，就预示着中国广告业将迎来十几年来最严酷的一次寒冬。但他很看好《中国经营报》在内的几家财经类媒体的前景，认为随着WTO的加入，在今后五到十年中，在他们中间会出现一张中国的《华尔街日报》。
企业网络营销策略一、经典营销的新应用无论是传统营销，还是新经营，一些基本的理论、工具或者手段往往是通用的，比如话题营销、事件营销、口碑营销、一对一营销、数据库营销等，在新营销体系及案例中扮演了关键性的角色，甚至是作为核心点发挥作用。二、依托互联网展开的营销互联网自进入中国发展到今天，网络营销所呈现的形式、依托的工具及投递的通路都有所变化，但任何一种应用都保持沿用至今，从最基础的品牌网络广告、外部链接、网络广告联盟，发展到依托第三方电子商务平台展开产品销售以及厚积而勃发的搜索引擎营销，再到已为众多企业所熟知而使用成本极其低廉的邮件营销,以及尚未得到普及应用的分类信息平台、电子杂志营销、博客营销、网络社区营销、无线营销等，营销种类、工具与通路越来越丰富与多样化。搜索引擎营销：百度了一下（baidu.com），据CNNIC《2007年中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。主要包括：登录百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、爱问、中搜等搜索引擎与新浪分类目录、雅虎目录、搜狐分类目录等目录网站，以及由关键词分析、搜索引擎排名优化与维护、搜索结果页位置竞价等营销形式构成的搜索引擎优化与营销服务。目前这种营销方式由于效果的相对可测与服务商的大力推动，在中小企业中获得了一定的应用，比如据百度Q3财报，其已拥有14万多家企业客户。品牌网络广告：品牌网络广告是一种出现较早的网络营销手段，面向访问者强制推出，其呈现形式包括通栏、文字链接、流媒体、图片、对联等。目前品牌网络广告为新浪、搜狐、网易等综合门户与硅谷动力、太平洋电脑、和讯等各行业垂直门户所垄断，一些中小企业网站难以争夺到订单。外部链接：外部链接一般意义上是指其他网站连到本网站的链接，外部链接对于网站知名度扩散、搜索引擎针对网站的关注与收录、PR值的提高等网络营销重要指标颇有益处，同时，增加外部链接的过程相当于展开规模化外事活动与市场合作的重要基础。这种营销方式比较初级，一般而言诸多个人站长喜欢采用，在企业整体的营销策略中只作为基本的一环而存在，而非关键性要素。网络广告联盟：这种形式一直是个人站长们获得收入的一个重要来源，相当于由众多网站组成一个联盟体，然后由联盟发起者根据各个组成站的特点分发广告，可以视为互联网上的一种分众媒体。如后来兴起的知名度较高、运作非常规范的窄告也是其中一种。这种网络营销采取按效果付费的机制，已为各类企业接受，大中小通吃。电子商务与分类信息平台营销：典型的例子，阿里巴巴、慧聪等第三方电子商务平台提供的商铺及其打包服务（如诚信通、买卖通），通过这种虚拟商店的形式促成销售，当然通过付费获得优先一点的位置，引起的效果更好，或者是锣鼓网等新兴起的商业搜索提供的“电子商务+搜索”的组合营销服务。紧接着兴起的分类信息，也在推广上做起了文章，基础是众多用户免费发布房屋、求职招聘、二手等一类生活信息，然后服务商们开始推出显著与优先序列位置的付费服务。这种营销目前尚未形成规模，也未获得广大企业主群体的认可。但生活信息的有效率、转化率或者说成交率相对较高，比如二手电脑的买卖，一般都能通过分类信息平台找到买主或找到卖主，既提供了方便，也促成了交易。邮件营销：邮箱的普及性应用与传统DM直邮的结合，便催生了邮件营销这种迅速普及的营销方式，邮件营销既可以许可邮件展开，也能以非许可邮件为辅，随着消费者权利意识的增强及信息的泛滥，目前许可邮件营销已占据主流，典型应用于会议培训、机票、鲜花、酒店、旅游线路等产品与服务的营销上，这种营销方式同时可以帮助实现市场调研、客户服务、传播品牌等营销目的，并可直接用作行销工具，行销任何产品与服务。电子杂志营销：在2005年迅速串红的全新媒体——网络杂志，以最炫的多媒体技术得到了众多网民的青睐，在短期内，迅速聚集了一个庞大的阅读群体。而以此为基础，网络杂志凭借多样化的表现形式，细分化的目标受众，相对精准的传播方式，开辟出一条全新的多元化信息传播渠道，但其企业的接受度还远远不够。一方面占绝大多数比例的商业群体并没有成熟的电子杂志阅读习惯，二是企业自己制作电子杂志，进行许可邮件与电子杂志组合性营销，其成本较高，不易操作，难以持续展开，三是如果借用第三方电子杂志平台，如ZCOM、XPLUS等，但其收费标准并不为众多中小企业接受，而效果评估体系缺乏市场与应用考验。博客营销：作为一种营销工具，博客在2004年已受到关注，2005年开始不断有企业参与应用，面向品牌推广、公关传播、消费者分析、客户服务等方面提供支持，据百度公司2006年底发布的《2006年中国博客发展报告》，截止到2006年11月3日，全球中文博客站点数量达到5230万，博客（Blogger）用户数达到1987万,平均每个Blogger用户拥有约2.6个博客，博客站点数和博客用户数均比去年有一定程度的增长，人均拥有博客数与去年相比也略有上升，说明博客的影响力正迅速扩散。网络整合营销传播专业服务机构赢道pushway认为，博客营销之所以能成为一种营销工具并为越来越多的企业采用，主要在于其体现出的多种价值：开辟了新的营销与影响力传播通路；通过博客内容增加搜索引擎可见性；低成本展开受众调研、访问与分析；低成本推广企业门户、产品与服务；推行得力的博客营销将分担部分广告投入；通过博客加强与客户、用户、目标受众群体、员工之间的沟通交流；增加竞争优势，减小被竞争者超越的潜在损失等。但据赢道观察，这种营销工具尚未作为一种必要性的营销策略纳入到更多企业的营销计划中，但其普及应用的趋势却是明朗的。网络社区营销：网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。据CNNIC统计，43.2%的中国网民经常使用BBS、讨论组，应用普及度超过即时通讯，仅次于Email。另据艾瑞数据的调查显示，现在网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的19%，其余大量的时间都是消磨在社区类网站上，诸如专业论坛（BBS）、博客（Blog）社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等。同时随着网民基数的庞大及持续增长、互联网使用与消费习惯的逐渐成熟，网络社区逐渐显示出强大的营销功能。通过网络社区这个平台，企业可以更大范围搜索消费者和传播对象，将分散的目标顾客和受众精准地聚集在一起，每个消费个体都有可能成为品牌产品的销售人员，消费者之间的经验传授、使用感受分享都可以影响另一批消费者，利用新的互联网通路与工具形成口碑传播效应，并且在日趋明显的消费模式(需求—搜索—行动—共享)中实现及时信息传输和回馈，促成某种传播与销售行为。根据已操作过的案例及长期以来的观察、分析，网络整合营销传播服务机构赢道认为，虽然目前已有奇虎、大旗等社区聚合类网站推出社区营销服务，但尚未形成规模，也并未实现如同品牌网络广告、搜索引擎营销这样的规模。对于用户而言，这种平台具备一定的局限性，一方面网民整体构成的分布存在严重失衡，绝大多数传统行业从业者还并未养成互联网使用与交易习惯，何况分流到社区（BBS）的群体数量，估计这个数量更少；同时这种营销体系还需完善，需要做出更多的案子，进行更广泛的市场传道，以便推广应用。但在近一两年内，社区营销作为一种独立的营销手段，其局限性是显而易见的。或许汽车、地产、快速消费品一类的企业可能会在社区上采取一些策略，然后就是一些大型企业进行网络公关时，社区将成为他们选择的一大对象。无线营销：之所以提到无线营销，主要是考虑到移动互联网的缘故。无线营销是基于移动通讯网络或无线局域网络，通过手机、个人数字助理、便携式电脑或其他专用移动接入设备而展开的营销，相当于有线网络营销的一种延伸，这种营销能够使人们可以在任何时间（Anytime）、任何地点（Anywhere）、做任何事情（anything），接收到任何信息。目前已有短信平台、移动办公、移动电子商务、WAP、移动咨询等应用，除短信平台的泛滥成灾，其他的应用尚处于初级阶段，虽然众多服务商或者观察者、评论员、媒体鼓吹得欢，但能够催生出成熟的体系、实现规模化应用，并且能够出现大众知名度较高的标杆企业，非一两年内的事情。而基于话题营销、事件营销、体验营销等基本上的营销思想，依托博客、社区、区域门户联盟、电子杂志、邮件等平台与通路可构建网络整合营销传播体系，针对这种营销手法，专业机构赢道一直在做多方面的研究与尝试，其认为，分享、体验、互动、精准、可衡量等关键词已成为考量某种营销策略与方法可行性的风向标，而上述五大指标在产品上市、区域市场开发、全国市场拓展、影响力扩散、知名度传播方面正扮演关键性的角色。按照这种“整合性构思”，从客户的角度出发，营销传播服务商需要针对每个行业、每家客户企业的每种需要推广的产品构思多个可供选择的事件、话题及活动主题，作为网络整合营销传播的“导火线”。只待“导火线”设定、规划并安装完毕，即组织写手、用户、客户企业员工撰写产品体验分享、观察、评论、报道、心得等方面的文章，设计人员与程序员设计开发出用于通路投放的图片广告、QQ表情、病毒式传播用推广站、活动主题站、专题站等，并围绕导火线拍摄视频。这些文字、图片、视频将通过博客、社区、区域门户联盟、行业门户联盟、电子杂志、邮件、企业圈子、搜索引擎、第三方电子商务平台与分类信息平台等多种矩阵型、组合型通路进行投递与传播，并由实施人员进行活跃度组织与跟踪。从而构建整合型的网络营销传播，实现影响力的大面积扩散，并在客户企业所面向的目标客户群体中形成口碑效应，实现美誉度的培育、提升及二次传播。
一、对企业的好处：1、成本的降低：减少了信息传递、通信的成本。 减少了中间环节、交易成本。减少文件处理成本。减少了库存与管理经营成本。减少了广告促销成本。2、新的商务模式：是增加销售和增加利润的新模式。3、客户定制化：按订单生产能给公司带来竞争优势和廉价定制化。4、改善客户关系：利用电子商务的交流互动性，增加顾客的忠诚度和亲密度。5、提高办事和采购效率：6、有助于改善企业形象，进行全球化业务拓展。二、对消费者的好处：1、便利性：自由灵活，随时随地可以自由购物。2、品种多，选择范围大，选择交易，货比千万家3、其价格较一般商场的同类商品更便宜。4、可以得到最新的详细的产品和服务的信息。5、免除舟车劳顿，省时省力省心，购物成本低。6、网上购物支付总类多，网上支付方便快捷安全。7、网上购物有良好的沟通渠道，可以互动，交流思想和经验，还可以以商会友。8、网上购物更透明，不容易上当。9、数字化的产品很容易到货。10、是一种时尚的购物方式，符合社会发展趋势。三、对社会的好处:1、提高了人们生活水平和质量。2、汇合了资源，节约了社会成本。3、保护环境。4、是公共服务更加有效，质量提高。5、增加了新的就业机会和新的行业产生
word制作电子杂志分为以下几步：1、首先，在开始菜单中打开word文档，点击”页面布局“，找到“页面颜色”为杂志选择一个合适的背景颜色。2、为页面进行边框，同样点击“页面布局”，在“页面颜色”的右边找到”页面边框“为杂志选择适合的样式、颜色的框架。3、边框完成后，可以写杂志的内容，然后再附上与之相关的图片，可以根据喜好对图片进行整理，通过单击图片，选择”图片工具"下方的格式对图片进行修饰。也可以利用"位置“或”自动换行“的功能排列图片。4、如果图片少字多，可以单击”页面布局“在”页面设置“中找到”分栏“这个功能，将页面进行分栏，让杂志看起来不那么单调。5、如果觉得单页阅读不是太好看，可以在文档的右下角将页面视图改为阅读版式视图。看起来更加美观、舒适。点击马上开启制作之旅想要了解更多关于制作电子杂志的相关信息，推荐选择万彩信息旗下的名编辑电子杂志大师。万彩信息旗下的名编辑电子杂志大师是一款理想的电子出版物制作软件，几乎涵盖了所有的出版物形式。例如，发布在线多媒体杂志、产品手册、企业宣传册、政府宣传册、报纸、商业手册、公司报告、时事报道、通讯、教育书籍、互动书籍、销售目录等多页文档。
随着信息技术的快速发展，互联网的运用越来越受欢迎，电子杂志受到群众的广泛热爱。那么下面就由我给大家分享下用word制作电子杂志的技巧，希望能帮助到您。
用word制作电子杂志的步骤如下：
步骤一：首先，在开始菜单中打开word文档，点击”页面布局“，找到“页面颜色”为你的杂志选择一个合适的背景颜色。
步骤二：为你的页面进行边框，同样点击“页面布局”，在“页面颜色”的右边找到”页面边框“为你的杂志选择适合的样式、颜色的框架。
步骤三：边框完成后，你就可以写杂志的内容了，然后再附上与之相关的图片，你可以根据你的喜好对图片进行整理，通过单击图片，选择”图片工具"下方的格式对图片进行修饰。你也可以利用"位置“或”自动换行“的功能排列你的图片。
步骤四：如果你的图片少字多 ，你可以单击”页面布局“在”页面设置“中找到”分栏“这个功能，将你的页面进行分栏，让杂志看起来不那么单调。
《电脑爱好者》杂志社隶属于中国科学院。自1993年创刊以来，经过二十多年的发展，杂志社已经发展成为包括多本刊物、多种业务产品在内的综合性传媒企业。
杂志全国发行量大、覆盖面广，具有原创性、可读性等特点。可在全国各地邮局（所）订阅，也可通过邮局汇款向杂志社直接订阅。
没有停刊！《中国军法》杂志创刊于是1992年10月,是由中央军委法制局主管、中国法学会军事法学研究会主办的军事法制宣传综合期刊。以上仅供参考，希望能够帮助到你
没有停刊！《中国军法》杂志创刊于是1992年10月,是由中央军委法制局主管、中国法学会军事法学研究会主办的军事法制宣传综合期刊。从2001年起,解放军总政治部、总后勤部将《中国军法》列为全军基层部队必订刊物。杂志创刊20年来,始终秉承普及法律知识、传播法治理念、繁荣军事法学、推进依法治军的办刊宗旨,大力宣传贯彻依法治军、从严治军方针,宣传军事立法的突出成绩,记录军事法制建设的重大事件和最新动态,报道军事立法、执法、司法、普法、法律服务、法学教育等方面的实践经验,讴歌军事法制战线上的新人、新事、新风貌,交流军事法学研究领域的信息和成果,解答基层官兵遇到的各类涉法和维权问题,其在军内外的传播力和影响力不断扩大,得到了军委、总部的充分肯定,受到部队官兵的广泛欢迎和专家学者的一致好评。在军队有关部门进行的基层官兵报刊问卷调查中,《中国军法》杂志已跻身“最受欢迎杂志”前列,成为独具军事法治文化特色的一个品牌。
中国军法杂志没有停刊。中国军法杂志是有关部门创办多年的供军法研究普及的双月卡，是解放军总政治部总后勤部确定的基层部队必订的刊物。
电子杂志，是近年来随着计算机事业的迅速发展，特别是由于计算机跨入多媒体世界而出现的一种新型出版物。这种新型出版物就其内容而言，也具有上述纸读杂志的属性，是有固定栏目、按顺序连续出版的刊物。但是，由于它借以存在的载体发生了根本的变化，已不再是普通的凸版纸、胶版纸，而变成了磁盘或光盘，这就使得电子杂志与一般的纸读杂志相比，具有无可比拟的优越性。 电子杂志，作为新兴的媒体形式，以多媒体展示和互动性强为时尚标签。同时，随着宽带网络越来越普及，电子杂志的读者数也成直线飞速上伸。 有关资料显示，以目前的市场状况，一本电子杂志只要达到10万份发行量，基本就可以达到营收平衡。如果达到30万-40万份，就可以吸引比较大的广告主。同时，经过发展与完善，电子杂志极富表现力的多媒体制作、低成本投入及广大的读者群，已吸引了越来越多的品牌、商家，而这是优点正是传统杂志远远无法相比的。 现在越来越多的人开始关注并想试图尝试自己制作电子杂志，但由于缺少专业、便捷的电子杂志制作软件，所以电子杂志的制作一直处于“困难”状态。 软件安装测试 Zinemaker2006 是一款免费软件，是专业的基于windows环境下开发电子杂志的软件。耳目一新的操作界面，简约设计风格，突出软件界面空间的利用。类似视窗系统的操作界面风格更切合用户习惯，让用户操作简单易学，迅速掌握使用。 软件的安装： 下载后，直接在电脑上安装即可运行。 操作解疑 软件开发出来后，先进行公司内部职工操作测试。员工中，除了技术部和设计部外的其他员工几乎不懂任何flash制作。大家将软件安装好后，进入制作页面。通过收集图片、音乐和文字资料，按照软件的窗口提示，一步步添加到制作电子杂志模板中。大部分员工都可以制作出具有影音和动画动态效果的电子杂志。也从而说明，zinemaker2006软件是大众化的，使用人群大大扩展。只要懂电脑知识的人都可以使用它，并用它作出具有专业效果的电子杂志。制作技术不再是挡住人们兴趣的拦路虎，大家可以把更多的精力集中在电子杂志创意和构思上。 使用步骤 电子杂志由许多flash动画组成，制作步骤十分复杂。 例：增加动画预载的场景，在Flash中打开MTV的作品文件。执行【窗口】 【设计面板】 【场景】命令（快捷键Shift+F2），打开【场景】面板。 在【场景】面板中，单击【添加场景】按钮，添加【场景2】，双击【场景2】，将场景重新命名为“动画预载”，用鼠标拖动【动画预载】场景到【场景1】的上放，释放鼠标，使【动画预载】位于【场景1】的上方。添加完【动画预载】场景后，切换到【动画预载】场景的舞台上，新建4个图层并重新命名， 添加控制层的动作脚本语句 步骤1 添加帧标签 选中【action控制】图层的第1帧，打开【属性】面板，在其中定义帧标签名称为play， 动画预载的制作方法(2) 步骤2 添加第1帧的动作脚本语句 选中【action控制】图层的第1帧，在【动作】面板中设置动作脚本： total = _root.getBytesTotal(); loaded = _root.getBytesLoaded(); load = int(loaded/total*100); loadtxt = "loading"+load+"%"; _root.进度条.gotoAndStop(load); 步骤3 添加第6帧的动作脚本语句 选中【action控制】图层的第6帧，按F6键，插入一个关键帧。在【动作】面板中设置动作脚本： if (loaded == total) { gotoAndStop(6); } else { gotoAndPlay("play"); } } else { gotoAndPlay("play"); } 否则跳转到标签名“play”的帧上，也就是继续下载的意思。 完成以上步骤后，可以先锁定【action控制】图层
制作电子杂志的软件有很多，而且制作不同格式的电子杂志所选择的软件也不同。
这里推荐一款叫《电册》的软件。用它做出来的电子杂志可以通过二维码、PDF等方式进行分享。
首先需要下载一款叫《电册》的软件，将杂志图片上传到电册并填写信息然后生成画册即可
下载安装电册
上传图片
填写信息并生成画册
你要生成EXE文件才可以在任何机器上看的，在IEBOOK的顶部有一个生成的选项。
首先定好电子书的主题，风格，准备好素材（图片、文本），排版设计好内容，可以用word，这个最简单，会专业软件也可以用Adobe Indesign，做好保存成pdf格式文件最后去云展网转换，上传PDF到平台内转成翻页电子杂志，免费而且不用安装
制作电子杂志可以使用以下软件：
1、CORELDRAW：
该软件是Corel公司出品的矢量图形制作工具软件，这个图形工具给设计师提供了矢量动画、页面设计、网站制作、位图编辑和网页动画等多种功能。该软件套装更为专业设计师 及绘图爱好者提供简报、彩页、手册、产品包装、标识、网页及其它。
2、INDESIGN：
主要用于各种印刷品的排版编辑。该软件是直接针对其竞争对手QuarkXPress而发布的。虽然最初在争取用户方面面临了一些困难，但在2002年发布了Mac OS X版本后开始赶超其竞争对手。
现在InDesign CS 和 CS2 也作为Creative Suite套件的重要组成部分，与Photoshop、Illustrator和Acrobat捆绑销售。
3、iBooks Author：
由苹果公司发布的免费的电子书制作工具，iBooks Author带来的革命是任何人都可以通过它提供的诸多模板或自建电子书，插入包括音频、视频、3D 物件等在内的多媒体内容，同时还可以利用到 HTML、Javascript 等技术，所有操作都是所见即所得的风格。
4、zmaker：
一款以全民制作杂志为目的的电子杂志制作软件。ZMaker_pdf版是中国第一款PDF文件转网络电子杂志的工具。
zmaker无需会flash和photoshop，只要有PDF文件，就能傻瓜式制作电子杂志，ZMake能生成两种传播版本，独立exe或者在线直接浏览版。独立exe还有ZMaker_PDF版专有的防传播功能。
5、iebook：
飞天传媒于发推出的一款互动电子杂志平台软件，iebook以影音互动方式的全新数字内容为表现形式，有数码杂志发行、派送、自动下载、分类、阅读、数据反馈等功能。
iebook实现了网站与软件的互通，用户可直接通过软件实现杂志的下载、阅读以及订阅，使用户在不经意间通过iebook软件强大的功能实现阅读。
诺杰数码精灵4.0Build20070621免费版|专门制作电子杂志的软件下载地址：
AdobeReader7.只是用来阅读电子杂志的，如果想做的话，可以用AdobeAcrobat，或者Zinemaker。如果你想做得更有个性化，就用Flash吧。