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微笑，那你就以微笑为核心展开吹牛激烈的议论就可以了。
保持微笑议论文作文精选初中文章5篇
微笑会让自己变得更开朗，微笑让我们变得更阳光，微笑让我们更充满亲近感，保持微笑就好。今日我就为大家整理了关于保持微笑的作文，仅供参考学习，一起来看看吧!
保持微笑：篇1
“笑，就是阳光，它能消除人们脸上的冬色。”——莎士比亚。
或许，在茫茫宇宙中，我该感到悲哀，因为与宇宙相比，我犹如一粒尘埃。渺小而又脆弱。
或许，在充满生机的地球上，我该终日烦忧，因为在病毒与细菌眼中，我犹如美味的食物，生命随时受到侵害。
或许，在人才济济的社会中，我该暗自流泪，因为与别人相比，我犹如可笑的笨蛋，无法竞争。
或许……
那么，我该淡漠?我该带上冷如冰霜的脸容?我该失去笑容，冷冷地对待一切?然后凄凄惨惨冷冷清清地度过余生，甚至选择死亡?
有用吗?这一切一切会因我这样做而改变吗?不会的。
“希望是半个生命，淡漠是半个死亡。”――纪伯伦。
我该选择微笑而不是眼泪，更何况，在茫茫宇宙中，我拥有奇妙的生命：在充满生机的地球上，我能看见各种各样的植物、动物;在人才济济的社会中，我也有我自己的特长……
那样想，我会快乐很多;那样想，我会找回笑容;那样想。我会不再淡漠。
我能重新找回笑容，是因为我看见了许许多多阳光般的笑容，是快乐的、出自内心的笑，不带一丝阴霾。那刻的我被深深感染了，顷刻明白了自己是自寻烦恼。于是，我走出了冬天，找回了快乐，选择了笑看人生。
欢乐是可以传染的，莎士比亚比我更早了解这一真理，于是他给我们带来了四大喜剧，于是便有了文章开头的名言。
因为笑可以忘记忧愁，因为笑可以带来温暖，因为笑可以带来欢乐，因为笑可以消除脸上的冬色。
因此，“让我们保持微笑，给寂寞的人一些依靠。我们要保持微笑，给孤单的人一种心情的拥抱。”
阳光普照大地，融化了冰雪，给大地带来温暖，给大地带来希望，既然笑如阳光，又能让自己快乐，驱赶冰霜，让别人也一同欢乐，那就让我们带着笑容走在人生的旅途上，让我们的人生的旅途充满了欢乐，撒遍了阳光，让冬色不再出现!
保持微笑：篇2
微笑是一道无形而有情的风景线;微笑是一座看似普通却独一无二的桥梁;微笑更是一把能开启心灵的神奇钥匙!微笑，把我们人与人之间的距离拉近，是我们交到更多的朋友!
在生活中，微笑无处不在：不小心撞到别人了，说声对不起，递上一个微笑，一场争吵便避免了;公交车上，要给老人让座，递上一个微笑，一场椅子“争夺赛”永不开始了;超市里，售货员阿姨忘了找钱，递上一个微笑，所有的争吵都不会发生!微笑是一把神奇的钥匙，随时随地打开人们的心窗……
记得那是暑假的一天：“琪，下午你表妹要来，你要好好照顾她，记住了?”我妈又开始唠叨了，我极不情愿地点了点头，答应她会好好照顾那个“小淘气”，说实话，我实在好讨厌我表妹，因为每次她来我家，总是把我的房间闹得乱七八糟，烦都烦死了!下午，她大步流星地跨进了我家的门，瞧她这土匪般的打扮，摆明了是来捣乱的。果然不出我所料：
她先乱翻我的书架，书都被她弄得七零八落的，我咬着牙，控制自己，可是她接下来的举动更加离谱，她用水彩笔在我的书上乱涂乱画，还用脚踩我的书，要知道，那些可都是我的宝贝啊!接着，她又跑到床上，用她那脏脏的脚丫去踩我的被子，还打碎了我的台灯!当台灯破碎的那一刻，我心中的怒火便在燃烧，我实在忍无可忍了，我一下把她从床上抓下来，打了她一巴掌，说：“你以为这是你家吗?能容忍你这样子胡作非为?”她吓呆了，号啕大哭了起来。话一出口，我也后悔了，可是她那样……对了，老师说过：“做人就是应该宽宏大量，不能斤斤计较，也许他人不是故意的，只是不懂事、不知情而已。”我乍想，也对，于是我递上了一个微笑，说：“别哭了，记住，以后可不能这样了，知道吗?”表妹似懂非懂地点了点头，便和我一起打扫房间。阳光偷偷溜进房间，发现只残存下我和她的微笑……
只要我们时时刻刻保持微笑，不斤斤计较，也会收获和别人一样的快乐!
保持微笑：篇3
摔倒了过几次，总是爬起来，我相信我不会再次的跌倒;失败了无数回，从不被打到，我相信我会保持微笑面对做了多少努力，坚持在付出;我相信梦想眼前就是成功。
风雨一次次迎面袭来，淋湿我的身体;困难一次次向我奔来，击垮我的双肩。但我没有退缩。让暴风雨来得更猛烈些吧!即使淋湿了我的身体，也无法伤害我的心灵;让困难更大些吧，即使击垮了我的双肩，也无法阻挡我前进的步伐。因为，我相信自己!
天生我材必有用，千金散尽还复来。自古以来，谁不是在困难面前不低头才取得成功，谁不是相信袭击，咬紧牙关才取得胜利的。像居里夫人不就是个成功的例子吗?居里夫人之所以能从沥青渣中发现金属元素“镭”，是因为她有一颗执着，相信自己的心。一次次地努力实验，得到的确是一个冷冰冰的答案——失败!答案铁青着脸，望着她，可她却仍在坚持着，每一次失败后，她都没有自暴自弃，不再试验，而是乐观面对，相信自己，吸取失败的经验，继续试验。世上无难事，只怕有心人。终于，在三年零五个月的艰苦奋斗后，他成功了，成功从沥青渣中提炼出了0。1克“镭”，这克“镭”放射出很美丽的幽光，更放射出一种精神——相信自己!
有时候每个人都是刘翔，生活就是那一道道栏，等着你去跨越，而“相信自己”就是你脚上最好的耐克跑鞋。
有时候每个人都是乔布斯，生活就是那一个个发布会，等着你去介绍，而“相信自己”就是你介绍物品时最好的稿子。
有时候每个人都是姚明，生活就是那一个个敌人，等着你去打败，而“相信自己”就是你手上最好的篮球。
只有真正的相信自己，才会自愿的付出努力，不要没有感情的只说相信自己，而不付出相应努力，那样只会让自己变得骄傲，反而起了副作用。在学习生活中，人们有时会因为缺乏自信而失去更好的机会，一定要用你的智慧去把握。
保持微笑：篇4
我并不是一个会唱歌的人，但我是一个会听歌的人。我喜欢听歌，我喜欢那一个个音符淌过耳边流入心田的感觉，那是一种难以名状的感动，我想，只有真正喜欢音乐的人才会了解吧!春去秋来，日升月沉，在岁月的流失中，有了音乐的陪伴我便不再孤单。我清楚地知道，我已离不开音乐了，同样，我更加地不能忘怀那些在音乐中寻到的感动……
安静
第一次听《安静》这首歌，是在周杰伦无与伦比演唱会的VCD上，演唱会那天，天空飘着小雨，歌迷们穿着雨衣静静地听着，没有丝毫的躁动，有的只是那份入了神的感动。
淡淡的钢琴声，淡淡的无奈，夹杂着淡淡的忧伤，如同水银一样倾泻于地，倾满了我整颗心。听完了整首歌，我的心就像灌了水一般，容不得轻轻一揉，稍微的力量就可以让我哭出来。
我心永恒
耳边轻轻地淌过女主唱那超强震撼的声音，轻轻地，柔柔地，却异乎寻常地坚强。记得杰克对罗斯说了，No matter what happens，never give up!那铿锵有力的声音，带着心痛与不舍，我一辈子都难以忘怀。我想，生活中的我们也应保持那样的心态，无论遇到多大的困难，我们都要永不放弃，我们要坚信黎明就要来临。
保持微笑
“让我们保持微笑，给寂寞的人一些依靠，我们要保持微笑，给孤单的人一种心情的拥抱。”
SHE唱到。
是啊!当你笑的时候，全世界都在对你笑，当你哭的时候，全世界只有你一个人在哭。生活难免有不如意的时候，但我们也应学会微笑，即使眼里还含有泪水，也不要让它泛滥。
在音乐中，我找到了太多太多的感动，它们给我鼓励，教会我怎样生活，教会我怎样做人，教会我很多很多……
保持微笑：篇5
在成长的道路上，坎坎坷坷的走，总少不了磕磕碰碰，面对这些我们总会哭、总会笑还是总会闹?面对这些我们还是会保持微笑!人不可能一帆风顺，总少不了打打闹闹、分分合合，谁都不会说要故意把你推倒，你又何必哭闹!
微笑陪青春，青春衬微笑。阴晴不定的青春因有了微笑而风和日丽，明艳亮丽的微笑因青春而活泼，而不失端庄!没有微笑的青春是孤独的，没有青春的微笑是空洞的。丹青高手的神笔，画不出微笑的那一抹动人的明丽;动人明星的歌喉，唱不出微笑时那动人的喜悦;名人手下的钢琴，奏不出青春的优雅自信……
微笑是父母对你成功的喜悦;是老师对你失利后而进取的肯定;也是朋友在你坎坷道路上的鼓励。
微笑。总是伴我同行，老师、同学、朋友以及家人，面对他们我们不得不以最真挚的微笑、最热情的微笑，来接纳他们给我最真挚、热情的微笑。
微笑，是人一生中必须要去面对的表情，不管你成功或失败都不会因你而改变微笑的任何一种方式，真诚的微笑面对再大的困难，哪怕是打闹、分合!都会迎刃而解的。
微笑，是生活的调味剂，失去微笑，生活将无色无味，我们又何必让自己的生活变得暗淡无味呢!
你选的什么课？
从小学、初中、高中到大学乃至工作，大家最不陌生的就是论文了吧，论文一般由题名、作者、摘要、关键词、正文、参考文献和附录等部分组成。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我收集整理的微笑的魅力-初一-议论文，欢迎阅读与收藏。 时间总是在不禁意间从身边悄悄流过，回想起在营盘路小学执教之路，我没有什么轰轰烈烈的壮举，更没有值得称颂的大作为，可是平淡的教学生涯却赋予了我宝贵的课堂教学经验。在教育教学过程中，有困惑、有激动、有伤心、有愤怒、有无奈、更有迷茫？伴随着自己和学生交往的生命历程，我欣慰地看着我的学生在我的教育下露出满足的笑容，那一张张灿烂笑容的背后是一个个刻骨铭心的故事？ 刚开始接手一年8班时，我总觉得学生不如以前的学生聪明，家长不如以前的家长负责，于是我在课堂教学中，总喜欢不厌其烦地一一指出及纠正学生所犯的各类错误。几乎每一个学生我都为他们纠正过错误。有时候心里一焦急，还免不了批评几句。一段时间后，我开始觉得课堂上哪里不对劲，怎么气氛越来越沉闷。没有了以前在课堂上和学生的那种默契，课堂上死一般的沉寂，我就感到十分失望。特别是当看到有的学生麻木的表情，任你怎么启发，他就是不动，真是又气又急，恨铁不成钢。我试图尽快改变这种状况，但总找不到感觉。一天，刚上完《识字二》一课，我走出教室，班长高歌同学从后面追上来说：“老师，我发现你今天心情挺好，从上课一直面带微笑到下课，老师，同学都喜欢听这节语文课。”我一听，不由的停下脚步，问她：“难道我平时上课不笑吗？”她歪着脑袋，慢慢地说：“老师，您要不生气，我就给您说。”我摸摸她的头，说：“你今天实话实说，老师不怪你。我也感觉最近有些不大对劲，请你帮老师指点迷津，我会诚心接受你的意见的。”她马上说：“我们发现您上课经常板着脸，看着您严肃的表情，同学们都大气不敢出，偶尔起来回答问题，您还不太满意，所以我们不敢发表自己的看法。”听完她说的话，我一回想：这节课学生发言非常积极，思维活跃？哦，原来老师的情绪感染学生的情绪！我找到感觉了！我要感谢我的学生，是他们让我在迷茫中找到问题的根源。在放学回家的路上，清新如流的空气洗涤着我的大脑，使我思绪万千：学生在课堂上分神是他们的错吗？他们是无辜的。那么长的时间，我竟然很少带着微笑和他们一起上课，再加上我过分“周到”的纠错，挫伤了他们学习语文的积极性和自信心。我僵硬的.面孔，苍白的语言，怎么能提起学生学习的兴趣？教室是冰凉的，书本是生硬的，教师是无情的，这样的课堂，学生怎能被吸引？怎能不走神！学生人虽小，却用心的观察着老师的情绪变化，看来，老师的脸的确是一张晴雨表啊！心理学上也分析，如果人的心理压力过大，处于紧张焦虑的状态时，他们所学的知识就会被“过滤”掉。相反，当人的心理压力小，学习的效果就好了。从那以后，我常常微笑着、耐心地听完学生回答，而且及时制止其他同学的嘲笑，保护他们的自尊心和学习语文的积极性。我不再吝啬对学生的表扬和激励，因为我越来越体会到：希望得到别人的肯定是每个人的天性。一句积极的评价就是鼓舞孩子奋发向上的强大动力，孩子建立了信心，对待各种事物的态度就会越加积极。现在，从学生们渴望上语文课的期望中，从课堂发言积极热烈和表演课本剧争先恐后的活跃气氛中，我得到了满意的答案。每节语文课下来，我总不忍心立即离开教室。现在的我似乎有找回了以前课堂上以孩子们水乳交融的感觉了......我想这就是微笑的魅力吧。
情绪是影响身心健康的重要因素。处于青春期后期的大学生，有着丰富的情感体验，情绪波动大，所以他们的心理健康在很大程度上依赖情绪的健康与否。下面是我给大家推荐的有关情绪的大学生心理健康论文2500字，希望大家喜欢!
《大学生情绪差异的心理学分析》
【摘要】 情绪是指人们对环境中的某种客观事物和对象所持态度的身心体验，是最基本的感情现象。本文就是从大学生情绪状态及其相关社会 文化 因素的关系出发，从心理学的角度分析了影响大学生个体情绪差异的因素：与父母文化、个人特质、性别角色及社会文化、及大学不同年级有关。还有一个群体指标就是农村来源大学生某些情绪指标差于城市来源的大学生。
【关键词】 大学生;个体情绪差异;心理分析
一、情绪的认知
情绪是影响身心健康的重要因素。处于青春期后期的大学生，有着丰富的情感体验，情绪波动大，所以他们的心理健康在很大程度上依赖情绪的健康与否。消极以及不好的情绪状态都会降低大学生的学习和工作效率，严重的情绪困扰可能会导致大学生的身心健康。所以认知情绪，了解情绪的发生原理，明白情绪对大学生心理的影响，学会自我调节与控制，对提高大学生心理素质有着不可掩盖的作用，也对促进大学生的健康成长有着重要的意义。情绪是人们对环境中的某种客观事物和对象所持态度的身心体验，是最基本的感情现象，也是一种对人生成功具有显著影响的非凡智力因素。情绪的力量以及人们尝试着对情绪进行的调节和控制是日常生活中常见的现象,也是日常生活中不可或缺的一部分。一般认为,情绪包括基本情绪和复杂情绪。Izard指出有8—11种基本情绪,如快乐惊奇、愤怒、悲伤、恐惧、厌恶、兴趣、羞涩羞愧、蔑视、内疚等。复合情绪(如抑郁)是多种基本情绪的混和体。(一)情绪(1)有其生理反应：在不同的情绪状态下，会出现不同的生理特征。如在愤怒的状态下会出现面红耳赤，汗腺的分泌等。(2)是一种内心感受：不同的情绪状态必然会反映到人的知觉以及意识上来。从而形成人的不同内心体验。如：再有人受伤时，会感到痛苦。(3)会表现在行为中：面部表情最直接的反映着人的情绪状态。例如：当自己所希望的球队获胜时，脸上会不由自主地会喜笑颜开;当有的学生遇到挫折时，会愁容满面。还有就是情绪也可以通过体态行为和声音语态来体现。(二)情绪的作用(1)自我保护的功能;如被人伤害时，愤怒的情绪会促使人奋起反抗，自我保护。(2)人际沟通;(3)信息传递功能;如一个微笑一个眼神就可以互表爱意。在了解到情绪的产生原理及情绪的作用。我们引出了一个话题：为什么不同的人对于相同的情景与相同的遭遇会表现出不同的情绪反应，下面就这个问题展开探寻。
二、影响个体情绪差异的因素
1、什么个体情绪差异?
“个体情绪差异”是面对同一件事或同一情景，每个人所表现出的不同的情绪。
2、影响大学生个体情绪差异的因素
、社会文化
不同地区的人，在对待同一件事时会有不同的看法。如：信____的杰克与来自神秘草原的安妮在同一所大学读书，由于暑假俩人由于天气炎热的原因生病了。在杰克看来他生病是因为他暑期去教堂祈祷的时候心里想的不是上帝，这是上帝对他不虔诚的惩罚，是自己罪有应得;而安妮认为这次的生病是巫术造成。巫术是一股不可预知的力量，所以安妮感到害怕、焦虑。这一个案例正说明了不同文化背景导致了对“生病”产生的反应及情绪有较大的差异，情绪体验可以完全体现人类的本质及社会文化。当然这也不能意味着文化之间不存在相似之处，有些理论认为，害怕;悲伤和快乐等是超越文化鸿沟，普片存在的情绪体验，但就是因为社会文化背景的，相同的情绪会有不同的表达方式和不同的含义。大学是一个不同区域群体的聚集地，是由具有不同文化习俗的人所组成的。所以不同的文化对大学生的情绪有所影响。
、家庭背景与教养差异
家庭背景：大学中，部分贫困家庭的大学生心理压力较大，常常会为了生活困难，学费及家庭的债务而感到困惑、焦虑、忧郁。同时家庭富裕的学生，他们优越的家庭环境与大学艰难的学习形成了鲜明的对比，因此，也会出现厌学，无生活目标，无所事事等情绪困扰。家庭教养：其教养方式分为独裁型，放任型和民主型，由于教养方式各具特色，之女在其中所感受到的情绪以及发展出的应对情绪的方式也就各有差异。我们来看一个属于独裁型的简单例子：大学里小美和阿伟相恋了，可是她却变得越来越迟凝，虽然知道阿伟对自己很好，但考虑到母亲不喜欢阿伟，嫌弃阿伟家庭背景不好，总是有意无意的把阿伟与亲戚比较，现在自己都不确定是不是要继续与阿伟交往下去了。妈妈的态度让小美有一种不安，惶恐的感觉，没有妈妈的认同，小美对场恋爱真的没有信心。对于这个不稳定的恋爱大学中普片存在，通过这个简短的例子我们会发现不同的类型的家庭教养方式，会给子女们带来不同的情绪发展，以及我们会做出不同的情绪表达方式。
、性别角色与城乡差异
不同性别在情绪状态上也呈现出差异性。通过研究表明，女性对情绪的沟通与表达比男生自在;有耐心;也更清晰，对非语言信息的传达与接收也比男性熟练，也比男性善于处理情绪的相关问题，男性则易于处境沮丧的人，容易忽略对方的感受，但不排除男性没有处理情绪方面的长处，例如在保证、原谅、尝试妥协方面就做的比较出色。另外男女大脑的构造不同也会造成女性的感情洞察力较为优于男性，情绪的感受及表达方式也有着大大的差异及生理上的差异也会造就情绪的变化。另外,城乡不同来源的大学生其焦虑情绪、抑郁情绪以及自尊、主观幸福感等有明显的不同。一般情况看,农村来源的大学生在以上心理体验上要差于城市来源的大学生,主要表现为:状态焦虑、内射性抑郁、自杀危险性高和自尊感、幸福感低。本研究提示我们在进行大学生心理健康 教育 时,应对农村来源的大学生给予特别的关注。首先了解其经济状况,采取必要的改善 措施 。另外,情感上的社会支持也是重要的环节,尤其是建立比较密切和稳定的人际关系,是提高其综合应对能力,保持情绪健康的重要基础。在常规的大学生心理健康教育中,应为保持情绪健康开展一些团体活动和辅导,让每个同学都建立必要的人际关系支持系统。另外,这类活动也可以满足大学生情感倾诉和人际交流的需要,可以促进大学生的自我探索、相互理解和共同发展。
三、结论及大学生情绪管理
掌握影响大学生情绪差异的因素，了解到情绪的对大学生的健康成长起着重要的作用，虽然在不同的个体之间存在情绪差异，可每一个所拥有的情绪是一样的，只是所表达的方式以及不同的肢体与表情的反映。“情绪管理”即是以最恰当的方式来表达情绪，如同亚里士多德所言：“任何人都会生气，这没什么难的，但要能适时适所，以适当方式对适当的对象恰如其分地生气，可就难上加难。”据此，情绪管理指的是要适时适所，对适当对象恰如其分表达情绪。大学生需要觉察自己和他人真正的情绪，并学会适当的表达、有效调控自己的情绪，提高自身的情绪智力，同时，大学生要改变观念，树立正确的人生观，认清人生的价值与意义，正确面对生活中的挫折、烦恼，对自我进行恰当的评价，确立健康的人生态度。
参考文献
[1] 叶素珍，曾振华。情绪管理与心理健康[M]。北京：北京大学出版社，2007
[2] 孟昭兰。情绪心理学[M]。北京：北京大学出版社，2005
[3] 邓丽芳,郑日昌.大学生的情绪向性、表达性与心理健康关系的研究[J].心理发展与教育,2003,(2).
[4] 周晓虹，《现代社会心理学》，上海人民出版社，1997年5月第1版，2005年9月第11次印刷，第274页。
作者简介：
1.刘高升(1981-)，男，成都师范学院教师，学士，研究方向：教育心理学，心理学。
2.周锐(1984-)，女，四川 财经 职业学院教师，硕士，研究方向：课程与教学论，高校经济学课程研究。
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爱是人类的永恒话题，是人类最基本的情感，而在 教育 中，爱更是教育的灵魂和生命。下文是我为大家整理的关于爱的教育论文的 范文 ，希望能对大家有所帮助，欢迎大家阅读参考!
浅谈践行爱的教育
【摘要】在中学教育中，班主任是全班学生的统帅与灵魂，是班级各项工作顺利开展的关键纽带。长期的班主任工作实践表明，在日常教学和管理中，践行爱的教育，通过爱的目光，微笑，言语，行动等形式来教育和影响学生，是搞好班主任工作进而帮助学生全面进步和健康成长的法宝。
【关键词】爱的教育 学生 班主任工作 法宝
教书育人，是教师的价值追求和责任所在，搞好学生的管理，更是班主任工作的目标。实践表明，搞好班主任工作，最核心的法宝是将教师的爱融入班级并奉献给学生。树立关爱学生、献身教育的教师职业价值观，将爱的阳光普照到每个学生，这是搞好班主任工作的内在要求。通过深化对爱的理解和传播途径，用爱的目光、微笑、言语和行动走进学生的心灵，这是搞好班主任工作的基本要求与途径。
1、爱的目光
眼睛是心灵的窗户，美国传播学家艾伯特梅拉比安曾提出一个公式：“人感情的全部表达=7%的言语+38%的声调+55%的眼神”。可见，爱的目光，往往胜过语言，而眼神更是无声语言中最有表达力的工具。班主任与学生打交道，眼睛是最基本最直接最重要的交流工具，所以，作为班主任要善于运用眼睛尤其是眼神来与学生进行交流和沟通。在学生取得好的成绩或其他进步时，班主任要用一种兴奋、喜悦、赞扬和鼓励的眼神注视学生;在学生犯错误时，则要善于用一种歉意、悔过、关心的眼神注视之。作为班主任，针对学生在成长过程中的各种表现，是用严肃、冷漠、鄙视还是用鼓励、慈爱、宽容的眼光或眼神来看待学生，其结果大相径庭。因此，班主任要学会并善于使用爱的目光和眼神来正面引导学生，尽量少使用消极的眼神来审视学生。可见，班主任的目光对学生非常重要，使用这种爱的目光比使用训斥、呵斥的目光更有效，学生在这种目光的注视下成长，会感到无比的温暖和快乐，人格心理也更加健全。
2、爱的微笑
古人云：相由心生。一个班级也是一面镜子，你对它笑，它就对你笑，因此，作为班主任，在班级管理中要时常保持笑容，而且这种笑容会发挥良好的作用。“忧者见之忧，喜者见之喜”，如果班主任在教学管理工作中板着面孔或者一味的发脾气，时常一副拒人于千里之外的样子，不但不能增添班主任的威严，相反还会增加学生的各种压力，拉大师生之间的距离，有损教师的形象与威信，久而久之，这种情绪会感染全班，极不利于班级集体健康快乐、积极向上风气的形成和保持，最终不利于教育工作的有效开展。
因此，班主任在日常的教学管理过程中应该时常保持微笑，给学生一种宽松的师生交往氛围，令学生感到班主任的可亲、可敬和可信，让学生如沐春风。实践表明，班主任得体的微笑是腼腆和自卑学生的兴奋剂，使他们得到更多的鼓励，敢于表达自己;班主任的微笑是外向自信学生的镇静剂，使他们得到及时提醒，意识到自己的 言行举止 需要适当的控制。一切困难都在微笑中化解，微笑创造了一个活跃、快乐与祥和的班级氛围，提高学生学习的兴趣，增强了学生学习的主动性、积极性和创造性，从而增长了知识和才干。班主任，不仅仅是满足对学生的传道授业解惑与管理，同时还是学生微笑的典范与源泉，是快乐的制造者与传播者。微笑的魅力是无穷的，通过微笑面对学生，班主任收获的是更多的微笑、快乐与成果。
3、爱的言语
《增广贤文》曰：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”可见，不同的言语交流，给人的感受会有巨大的差别。在班主任工作中，使用言语进行师生间的沟通和交流，是最重要的方式之一。现代教学理念认为，新型的师生关系应该是建立在平等、尊重、互信基础上的彼此接受、沟通、激励和共同提高的关系。在日常的教学管理过程中，班主任要形成个人教育魅力和人格魅力，这就需要在言语的运用上下工夫。言语的轻重缓急乃至声调都直接体现了班主任的情感、意志和个性，积极向上和得体的语言不但可以更好的传道授业解惑，还可以陶冶学生情操、美化学生心灵，融洽师生的关系和深化班级的民主，达到“随风潜入夜，润物细无声”的效果。
4、爱的行动
懂得了理论只是完成了第一步，只有将理论应用于实践才是关键。教师作为人类灵魂的工程师，更应该在行动上下一番苦功。思想政治工作的规律表明：身教胜于言教。教师的这种特殊职业表明，我们要把学生培育成什么样的人，自己就必须先成为那样的人。个人卫生和公共卫生的维护、纪律的遵守、作业的按时上交和批改，这些细节性的工作要得以很好的落实，班主任必须身先示范，否则学生是随时看在眼里并记在心上并影响其行为。看似一些毫不干起眼的细节，只要班主任关注并做了，学生的心灵才会被教师的一举一动所震撼和净化，从而在实际行动中努力约束自己。
黎巴嫩诗人、 散文 作家、画家纪伯伦说过，“爱不仅使爱者尊严高贵，而且使被爱者尊严高贵”。其实班主任用爱教育和影响学生，一方面，可以积极地、潜移默化地影响学生，使学生在学习科学 文化 知识的同时，还学到包容、理解和关心他人，从长远来看更影响到学生身心健康发展;另一方面，也会提升班主任自己的修养并进而获得更大的价值和更多的快乐。目前，我国正在努力创建社会主义和谐社会，和谐社会的建设离不开一个单位、一个集体的和谐。作为一名班主任，通过强化责任意识、汇聚爱生之心，撒播爱的阳光，普照每个莘莘学子，从而构建起和谐班级，为构建和谐校园、和谐社会作出应有的贡献，这也是教师职业价值的另一种体现和实现途径。
总之，关心、爱护学生是教师的天职，是作为一名合格班主任最起码的条件，没有对学生的爱就谈不上真正的教育。热爱学生，倾注爱心是班主任育人的必要条件和应有感情。只有倾注教师的爱心，用爱的光芒照耀每一个学生，才能极大地促进学生健康快乐的成长。
参考文献
[1]魏书生，班主任工作漫谈【M】，文化艺术出版社，2011年5月1日
[2]李镇西，做最好的班主任【M】，文化艺术出版社，2010年8月1日
[3]万玮，遭遇问题学生——问题学生的教育与转化技巧【M】，中国轻工业出版社，2010年1月1日
爱的智慧,爱的教育
摘 要:素质教育的本质是爱,用爱的力量、爱的智慧促进孩子的心理健康,特别是对特殊学生的心理健康教育极其重要。特殊学生因为种种原因而造成性格上、品性上的偏执,行为上的极端,需要教师给予他们更多的关注和爱。本文主要从一个真实的事例引发笔者对爱的教育的几点思考。
关键词:爱 信任 赏识
一、 故事 回放
1.第一次接触
新学期的第一天,我一大早来到学校,就发现一对父女已经候在办公室门口。女孩看起来身体很单薄,低着头,两只小手无助地绞着衣角。
“你们有什么事吗?”
“我是这个孩子的父亲,孩子现在读三年级。”
“哦,我就是这个班的班主任。”
父亲一听忙拉了一下孩子,说:“我这孩子,从小听力不好,而且不爱说话,现在戴着助听器,老师麻烦你,安排座位时把她排在第一桌。”
“好的,我会安排的。”
父亲道了声谢谢,俯下身子交代了孩子几句,便走了。
我领着孩子走进教室。教室里还没有其他人,我便想与她交流。
“你叫什么名字?”
“你几岁了?”
我一连柔声地问了好几个问题,孩子始终低着头不说话。后来,我才知道她叫“闻文”。她是我新学期第一个接触的孩子,这也是我与她的第一次接触。
2.第一次课堂回答
不知不觉一个月过去了,我喜欢上了这个班。因为这个班的孩子们聪明、活泼、天真而富有朝气,但也存在着个别调皮、捣蛋、作业拖拉的“坏学生”。在这学期我不仅是他们的班主任,还是他们的数学老师。在每一节数学课上,我都会精神饱满的带领他们扣响数学知识的大门,每一次提问,都会有许多小手高高的举过头顶。
忽然有一天,我看见有一双稚嫩的小手举起来又缩回去了。我这才第一次真正意识到她的存在,她就是闻文。我用鼓励的眼光看着她,眼神里充满着慈爱和信任。闻文看了看我,小手又举了起来,但不是很坚定。“闻文,你来回答。”顿时教室里四十几双眼睛齐刷刷的射向她,有疑惑、有惊诧,但更多的是期待。而闻文本已张开的小嘴又合拢了,也因为紧张把头埋得更低了。
“闻文,大胆一点”。
“闻文,你能行的”。
“试一试,不要怕。”……(时钟在这一刻似乎也停止了)
有些学生可等不及了。
“老师,她不会讲的,让我来吧。”
“老师,我来”……
我不甘心,也不能放弃:“闻文,把你写好的读出来,你肯定行”……
“123加156……加44等于……123加156加44的……的和”
这是闻文的声音,细细的,但我听懂了。
“闻文,你说得对极了,真了不起,大声点,会更好。”闻文深埋的头抬起来了。我不失时机地投以赞许和期待的目光。这一次,闻文又回答了一遍,还是支支吾吾,但声音明显响了一点。同时,我也发现这个女孩把头抬起来,羞怯的看着我。忽然整个教室响起了热烈的掌声,自开学以来,从来没有像今天的掌声来的真切而持久。幸福的笑容第一次浮现在她的脸上,好美。
3.老师喜欢听你说
我常常在数学课堂上,有意无意地站到她身边指导她。但几天过去了,闻文似乎又回到从前。她认真听,认真做,就是不发言。有一次我看到闻文的应用题算式很快列对了,我就站在她身旁俯下身子与其讨论分析的 方法 。这一次我指名让她来回答问题。闻文一听让她分析应用题,惶恐地站着,还用无助的双眼盯着我,一言不发。为此我柔声说道:“闻文,老师非常喜欢听你说,我想其他同学也一样非常喜欢听你说。”有了大家的鼓励,闻文开始说话了。虽然支支吾吾、分析的不到位,但是同学们仍以热烈的掌声回应了她。我趁机深情地说:“我们是一个大家庭,每一个人都是家庭成员里的一员,都应得到大家的关心和爱护,那样我们就会觉得温暖而快乐。我希望课堂上能再次听到闻文甜甜的声音,课间也能听到她朗朗的笑声。”
一个学期下来,她的成绩上升了,更重要的是她变得开朗了。大家的关爱让她从自闭走向了阳光。
二、我的思考
苏霍姆林斯基曾说“要像对待荷叶上的露珠一样,小心翼翼地保护学生幼小的心灵。”特别是那些特殊的学生,因为种种原因,心理更加敏感。一个不当的眼神或手势都有可能带给孩子负面的影响。小心地呵护孩子幼小的心灵,用我们的爱读懂孩子,感化孩子,就有可能给孩子带来不一样的童年,不一样的人生。
1.给特殊学生更多的关注和爱,让他们的心灵靠近你
陶行知先生曾说“爱是一种伟大的力量,没有爱就没有教育。”离开了爱的教育,还能称之为教育吗,还能教育人吗?爱的力量是伟大的,只有教师付出真挚的爱,才能让我们的孩子学会关心,学会爱。在教师的眼中,那些特殊的学生,更需要关注和爱。他们因为身体因素或是家庭社会环境因素造成了不健康的心理品质和行为习惯等。但这并不代表他们就是坏学生。
2.用信任和鼓励,树立孩子的自信心
教师的信任,对孩子的教育有着非常重要的作用。在案例中,闻文可谓一个非常缺乏自信的孩子,我利用各种时机鼓励孩子,让孩子找到了自信心――“我能行”。信任会让人在无形的力量中发生改变。
3.赏识学生,为孩子插上理想的翅膀
教育离不开爱,教育中的爱很广很深,对学生的赏识便是一种特殊的爱。而且这种赏识的爱会让学生产生极大的动力,促使其不断地进步。周弘老师提出的赏识教育被教育界称之为一个素质教育的奇迹,他就认为“没有赏识,就没有教育。”
赏识我们的孩子,特别是那些让老师们谈生色变的特殊学生,让我们丢掉有色的眼镜,去挖掘孩子身上的闪光点,夸夸孩子。“好孩子是夸出来的,不是骂出来的”,这种说法不无道理。
尽我们所能多给学生一份真爱,一份赏识,让我们用期待的眼神,鼓励的语言,为孩子点燃希望之火,插上理想的翅膀。
参考文献:
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1.他只顾上头和人说话，不防底下果滑到了，咕咚一跤跌倒。众人拍手都哈哈的笑起来。贾母笑骂道:"小蹄子们，还不搀起来，只站着笑。"说话时，刘姥姥已爬了起来，自己也笑了，说道:"才说嘴就打了嘴。"2.那刘姥姥入了坐，拿起箸来，沉甸甸的不伏手。原是凤姐和鸳鸯商议定了，单拿一双老年四楞象牙镶金的筷子与刘姥姥。刘姥姥见了，说道：“这叉爬子比俺那里铁锨还沉，那里犟的过他。”说的众人都笑起来。3.众人先是发怔，后来一听，上上下下都哈哈大笑起来．史湘云撑不住，一口饭都喷了出来，林黛玉笑岔了气，伏着桌子哎哟，宝玉早滚到贾母怀里，贾母笑的搂着宝玉叫"心肝"。王夫人笑的用手指着凤姐儿，只说不出话来，薛姨妈也撑不住，口里茶喷了探春一裙子，探春手里的饭碗都合在迎春身上，惜春离了坐位，拉着他奶母叫揉一揉肠子。地下的无一个不弯腰屈背，也有躲出去蹲着笑去的，也有忍着笑上来替他姊妹换衣裳的。4.众人方住了笑，听见这话又笑起来。贾母笑的眼泪出来，琥珀在后捶着。5.刘姥姥便伸箸子要夹，那里夹的起来，满碗里闹了一阵好的，好容易撮起一个来，才伸着脖子要吃，偏又滑下来滚在地下，忙放下箸子要亲自去捡，早有地下的人捡了出去了。刘姥姥叹道：“一两银子，也没听见响声儿就没了。”众人已没心吃饭，都看着他笑。6.刘姥姥道：“我们庄家人闲了，也常会几个人弄这个，但不如说的这么好听。少不得我也试一试。”众人都笑道：“容易说的．你只管说，不相干。”鸳鸯笑道：“左边`四四'是个人。"刘姥姥听了，想了半日，说道："是个庄家人罢。"众人哄堂笑了。贾母笑道："说的好， 就是这样说。”刘姥姥也笑道：'我们庄家人，不过是现成的本色，众位别笑。"鸳鸯道："中间`三四'绿配红。"刘姥姥道："大火烧了毛毛虫。"众人笑道："这是有的，还说你的本色。"鸳鸯道："右边`幺四'真好看。"刘姥姥道："一个萝卜
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网站类参考如下：
1、【格式】[序号]主要责任者.电子文献题名.电子文献出处[电子文献及载体类型标识].或可获得地址，发表或更新日期/引用日期。
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参考文献注意事项：
一、引用文献不宜过于陈旧。文后参考文献的标引，在很大程度上取决于作者学术造诣的程度及对同类文献的检索水平、利用能力。作者在撰写论文的过程中，引用的参考文献较新颖，能反映同行业最新科研动态和学术水平。
二、引用文献类型应呈一定比例。根据相关规定，文后参考文献的类型主要有：专著、论文集、学位论文、报告、连续出版物(期刊)、论文集析出文献、报纸、标准、专利及电子文献等。
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参考资料：文后参考文献著录规则_百度百科
营销策划论文参考文献
导语：营销策划论文的参考文献有哪些呢?营销策划有助于企业的可持续的发展。下面是我分享的营销策划论文的参考文献，欢迎阅读!
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大学生活要接近尾声了，大家都知道毕业生要通过毕业论文，毕业论文是一种有准备的检验学生学习成果的形式，那么问题来了，毕业论文应该怎么写？下面是我帮大家整理的销售毕业论文参考文献，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
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拓展阅读： 汽车销售毕业论文范文
4S店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4S店是一种以"四位一体"为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Spare Part）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四部分。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。汽车4S店汽车专卖店是由汽车经销商投资建设,用以销售由生产商特别授权的品牌汽车,其渠道模式可以表述为:厂商--专卖店--最终用户。汽车4S销售模式目前成为我国轿车市场上主流的渠道模式。
一、汽车4S店现状分析
信誉度方面 4S店有一系列的客户投诉、意见、索赔的管理，给车主留下良好的印象，而普通改装店由于人员素质、管理等问题，经常是出了问题找不到负责的，相互推委，互相埋怨，给车主留下非常恶劣的形象。以前4S店没有经营汽车用品，车主是没有选择的，只有去零售改装店，现在4S店有经营这方面业务，肯定不会舍近求远的，4S店将是他们的第一选择。
2.专业方面
由于4S店只针对一个厂家的系列车型，有厂家的系列培训和技术支持，对车的性能、技术参数、使用和维修方面都是非常的专业，做到了"专而精"。而汽车用品经销商接触的车型多，对每一种车型都不是非常的精通，只能做到"杂而博"，在一些技术方面多是只知其一，不知其二。所以在改装一些需要技术支持和售后服务的产品时，4S店是有很大的优势。
3.售后服务保障方面
随着竞争的加大，4S店商家越发注重服务品牌的建立，加之4S店的后盾是汽车生产厂家，所以在售后服务方面可以得到保障。特别是汽车电子产品和汽车影音产品在改装时要改变汽车原来的电路，为以后的售后服务带来麻烦。曾经看到一家改装店改装一台奥迪轿车的汽车影音，影音改装好了，结果车不能点火了，因为没有专业的技术人才和服务保证，改装时把奥迪车的电脑程序破坏了。有的汽车制造商甚至严厉规定：不允许汽车电子方面的改装，如果改装了，厂家不进行保修。如果在4S店改装的车能对车主承诺保修，消除车主的后顾之忧，那将是吸引车主改装的重要手段之一，在4S店改装一些技术含量高的产品是车主的首选，同时还可以避免与零售改装店直接的价格竞争。
4.人性化方面
在4S店让车主真正的享受到"上帝"的感觉，累了有休息室，渴了有水喝，无聊可以看杂志、书刊、报纸、上网，如果急着用车还有备用车供你使用，整个流程有专门的服务人员为你打理，不用自己操心就完成整个业务。而汽车用品改装店这些方面根本做不到。
二、汽车销售服务
（一）销售服务的概念
销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义就是您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌计入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品的不同价值。在人们心目当中，即佩服顶级销售人员侃侃而谈的演说、潇洒不凡的性格魅力，又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。它既是鸿毛，又是泰山；既是企业的命脉，又是所谓"流浪汉"的家。每个人都在感叹：它具有如此悬殊的差别，它具有如此不可攀登的顶峰。 营销是一种帮助所需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换过程中得到适度的报酬。因此，如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，就是一种艺术了。所以，"销售"可以说是一种"变赢的艺术"。
（二）销售服务的要素
销售要素是企业为了满足顾客的需求，促进市场交易而运用的市场营销手段。这些要素多种多样，而且随着社会营销形势变化的发展而发展。
1.以满足市场需求为目标的4P要素理论：短缺经济时代的"4P理论"。
美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代将各种营销要素归结为四大类：即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。着几个词的英文开头都是P，故称为"4P"。
2.以追求顾客满意为目标的"4C"理论：饱和经济时代的"4C"理论。
随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
药品销售毕业论文范文
题目：我国药品销售渠道未来发展探索
(一)借助第三终端市场打开销售局面
第三终端市场主要包括包括了广大农村医药市场以及城市社区卫生服务站。国家和各地方政府无论从宏观政策上还是具体的实施办法上，在今年都有了进一步的落实，尤其是对城市社区卫生服务站的具体指导措施也在不断完善，明年将使之拥有一个更大的市场机会。而今年针对广大农村医药市场主要包括县以下乡镇卫生院、农村卫生所、诊所和部分城乡结合部的卫生所、私人诊所、厂矿企业门诊部等。他们不受今年各地药品招投标的限制，使许多药企尤其是处方药企业纷纷开始重视第三终端市场的开发。今年面对第一终端的药品销售，面临许多地区的药品挂网招标导致的价格降低和国家发改委针对药品尤其是抗生素类药品的降价措施，使许多处方药品在第一终端的销售陷入困境。第三终端尤其是乡镇卫生院、农村卫生所、诊所等小型医疗机构的发展潜力成为各药企的青睐的对象。
目前全国市场第三终端市场的发展非常不均衡，市场差异化也比较大，区域经济发展和农村医疗体系进展也不一样，各地医药商业渠道拓展第三终端的步伐也不一致。这些因素都直接或间接地影响着我们拓展第三终端市场的步伐。同时我们也应该注意到开拓第三终端的销售模式也比较单一，一是依托面对第三终端市场的医药商业公司平台，通过商业渠道资源间接开展第三终端的销售活动;二是企业自己组建专门从事第三终端市场开发的销售队伍，深入一线市场通过某种销售模式如推广订货小会等，深入挖掘市场，发挥当地卫生院等较大终端的能力开拓第三终端市场。无论哪种形式，哪种销售模式，我们的根本目的必须明确，那就是将我们的产品有效地向这些空白市场拓展。第三终端市场是一个高速发展的市场，同样存在市场竞争不断加剧的发展过程，明确销售目的，实时洞察市场环境的变化，尤其是当地区域医药商业渠道格局变化、农村医疗服务体系和城市社区医疗卫生服务的发展阶段，顺应市场变化，结合企业自身状况，走出一条符合企业发展方向的第三终端开拓模式。
企业的品牌和实力是开拓市场的先天优势，同样体现在第三终端市场地开发。品牌企业或具有开拓实力的企业在目前市场竞争口趋白热化的今天拓展第三资终端市场势必是一项很好的选择。但在开发过程中需要注意和重视的问题有以下两个方面:
1、利用品牌企业的知名度推动非品牌产品的销售
品牌产品的良好声誉可以作为打开第三终端的敲门砖，己经进入第三终端市场的品牌产品可以吸引客户，借助产品品牌和企业品牌，推广和带动其他非品牌产品的销售;没有进入第三终端市场的品牌产品，依托起己经营造起来的销售氛围，依靠己经形成的品牌产品的市场效应可以轻松地进入市场，抢占市场份额，提高市场占有率。
2、结合企业其他深度分销工作低成本针对第三终端进行人员配置
开拓第三终端市场实际上是我们深度分销工组的一部分，对于许多企业来说，首先让大家头疼的事就是人，人力成本、投入产出、人员编制增加带来的管理问题等等都是困扰大家的大事。而对于品牌企业来讲尤其是强势品牌产品的企业，打假工作是销售团队长期的一项任务，而假货最容易出现的地区就是在第三终端市场，我们完全可以结合企业的打假工作，配置第三终端市场的深入分销人员，将开拓第三终端市场和企业假货查处结合起来，既节省了资源又深入拓展了市场，一举两得，何乐而不为。
第三终端市场的特点是终端数量多、分散，单个终端消化量小而整体市场容量大，点多面广、需求量大、配送困难、利润低、风险小。这就决定了我们开发第三终端的模式主要是以通过医药商业渠道平台和企业自身组织的销售会议进行销售，会议销售成为第三终端开发最主要的销售方式。这种针对第三终端客户举行的面对面式的会议销售，非常关节的一环是我们销售人员的拉单能力。我们以前组织过很多这样的第三终端会议，会议订货的效果往往决定于业务人员的工作能力。相同的产品，相同的促销政策，相似的区域环境，不同业务人员参与的会议活动，订货量相差很远。因此，重视业务人员会议销售工作的能力是放在销售工作的第一位，也是唯一的无法让竞争对手仿制的东西。在目前市场竞争同质化产品、同质化销售严重的今天，加强销售队伍的软件建设，提高团队的工作能力是赢得这场战斗的法宝。业务人员的拉单能力需要通过集中培训和实战操练来完成。
第三终端客户业务达成后最主要的也是最难的.问题是配送问题，开发第三终端对于生产企业来讲需要寻找具有区域市场配送能力的医药商业公司作为我们的合作伙伴，对于医药商业渠道来讲就必须建立自身建立和完善配送能力或寻找专业物流公司完成此项功能，这是开发第三终端的临门最关键的一脚。开发第三终端市场最主要需要解决的是配送和售后服务的问题。配送问题的解决原则是充分开拓和挖掘第三终端资源，以量取胜，摊薄配送成本。同时加强管理，在配送模式、销售管理、提高服务质量、扩大配送规模等方面争取低成本、高效率。
目前主要的配送模式有以下几种形式:
1、自建配送体系
2、成为两网定点单位或利用两网定点“中转模式”实现配送，充分利用政府支持
3、利用县级医院和乡镇卫生院作为物流中心
4、利用目前中国最健全的物流体系邮政物流网络
5、利用第三方物流
6、利用目前快速消费品的物流网络
(二)有效利用招标中介资源
医药卫生体制改革以来，为了解决药价高的问题，医疗机构实行了药品集中招标采购制度，药品集中招标采购工作一般按照下列程序进行。
(一)医疗机构组织有关部门或人员编制本期拟集中采购的药品品种(规格)和数量计划，经单位药事管理机构集体审核后提交药品招标采购经办机构(指医疗机构联合组织的招标采购机构或招标代理机构即招标中介)。
(二)药品招标采购
1.汇总各医疗机构药品采购计划，组织专家委员会审核各医疗机构提出的采购品种、规格，确认集中采购的药品品种、规格、数量，并反馈给医疗机构。
2.确定采购方式，编制和发送招标采购工作文件。
3.审核药品供应企业(投标人)的合法性及其信誉和能力，确认供应企业(投标人)资格。
4.审核投标药品的批准文件和近期质检合格证明文件;
5.组织开标、评标或谈判，确定中标企业和药品品种品牌、规格、数量、价格、供应(配送)方式以及其他约定。
6.决标或洽谈商定后，组织医疗机构直接与中标企业按招标(洽谈)结果签订购销合同。购销合同应符合国家有关法规规定，明确购销双方的权利和义务。
7.监督中标企业(或经购销双方同意由中标企业依法委托的代理机构)和有关医疗机构依据招标文件规定和双方购销合同做好药品配送工作。
(三)同品种药品集中招标一年最多不超过2次。
在药品集中招标采购工作程序中可以发现招标中介起着关键作用，它们链接着医院和药品集中招标采购的管理部门。在招标采购流程中医药企业主要和招标中介联系，而招标中介链接着医院这个最终的买主，也就是说招标中介拥有大部分医院资源。无怪乎有人说招标中介是药品招投标背后的推手。
目前，全国被批准的药品集中招标代理中介机构大大小小估计己有百余家。这些机构的来历复杂多样，大概可以分为以下几类。
一类是由医药电子商务网络公司发展而来，借助互联网作为工具进行招标。比如海虹、金药、环宇等等公司。
一类是由地方药品集中采购中心发展而来，部分借助计算机进行采购，招标是其采购的一种方式。这些采购中心原来都是一些医疗改革试点工程项目，一般都是原地方卫生管理部门的下属企业。比如佳木斯市、陕西省等地。
一类是传统的机电设备、工程招标代理公司，药品招标代理只是其招标代理业务的一部分。比如黑龙江省招标公司。
当然这些招标中介也分三六九等，级别高的招标中介招标经验丰富、实力强、有很好的客户源、较强的招标代理能力。借助他们的力量可以很容易的进入医院和地方医疗机构。药品集中招标采购虽然有很多的非议，但在中国仍然要走很长的路，作为中国目前很重要的药品销售渠道，医药企业应给以足够的重视。利用招标中介完成医药企业不能完成的工作，利用招标中介来完善自己的销售渠道。
(三)混合型医药销售模式
当前企业的销售从渠道的角度来划分，大致可以分为直效销售、直控销售、非直控销售以及混合型销售。混合型销售模式就是既自建渠道，又保留各级代理商空间，两者互相策应，并插入市场的每一处空白。目前，国内医药企业采用这种销售模式不是太多，但在药改新政的局面下这种销售模式会很快被推广使用。因为这种模式能有力地推动了企业的快速发展。这种混合型的销售模式，生存的根基在于中国地域文化、发展程度的差异性，来源于不同模式各自具备的适宜条件，来自于消费群体需求的差异化。
采取这种混合型销售模式要注意一些基本问题:
1，两者不能形成竞争格局;
2，要绝对处理好厂商关系;
3，厂家需要足够强的资金实力与品牌影响力;
4，在同一地区先自建渠道，运行平稳后，再招合作伙伴;
5，厂家当地自建渠道要对当地合作伙伴提供全面服务.
混合型经营管理模式的实质是一企多制，按照扁平化、信息化、小机构大职能的原则，精减机构，精干主体，减少管理层次，建立和形成了精干、效能、快速反应、纵横协调、权责明确、管理到位的组织结构体系。按照企业集团化、经营集约化、内部市场化、控制预算化、责任目标化、奖惩制度化的原则，实行生产与经营分开，生产与生活后勤剥离，管理职能与经营职能分开，建立了集权与适度分权相结合，责权利相结合的经营管理模式。实行“一企多制”，其目的是精干医药企业的主体，其核心是根据各单位、各部门不同性质和情况，采取不同的经营管理模式，“分而治之”，实行灵活多样的模式策略，充分调动各单位和各级各类人员的生产工作积极性、创造性，提高劳动生产率和机构的运行效率，巩固和加强核心主业，提高企业核心竞争力;其方式是划小核算单位，建立内部银行，实行内部买卖结算制，模拟市场运行，同时加大分流剥离力度，原则上与主业关联性小的部门、产业，从主业中分离出去，进行企业化经营。
龙虎山位于江西省鹰潭市区南郊二十公里处,是中国道教发祥地,国家级重点风景名胜区。整个区200平方公里，素有“神仙所都”、“人间福地”之誉。龙虎山源远流长的道教文化，独具特色的碧水丹山和历史悠久、出土文物丰富的古崖墓群构成了龙虎山自然景观和人文景观的“三绝”。中国古典名著《水浒》第一回“张天师祈禳瘟疫，洪太尉误走妖魔”，以生动的文字描写这里的景色：“千峰竟秀，万壑争流。瀑布斜飞，藤罗倒挂”。“远看磨断乱云痕，近看平吞明月魂”。登高可览九十九峰龙腾虎跃之雄峻，乘筏可赏二十余里仙踪缥缈之画屏。寻天师遗迹，拜道教祖庭，探崖墓之秘，眺龙腾虎跃，观民风之淳，见景见趣，赏心悦目，美不胜收。 龙虎山原名云锦山，东汉中叶，第一代天师张道陵来到这里肇基炼九天神丹，“丹成而龙虎见，山因以名”。之后，张道陵精诚修道，创立了道教，先后获“黄帝九鼎丹书”和“太清丹经”，撰写《老子想尔注》进行解说，并携带底子入蜀布道，用符水咒法为人治病祛灾，深得人民爱戴。 天师世家承袭六十三代，历经一千九百多年，是我国一姓嗣教时间最长的道派，在中国百姓中具有广泛的影响，素有北孔（孔夫子）南张（张天师）之称。至今保留完好的龙虎山上清嗣汉天师府，占地3万多平方米，建筑恢宏，尚存古建筑6000余平方米，会部雕花镂刻，朱红细漆，古色古香，一派仙气。被历史上许多皇帝赐号“宰相家”、“大真人府”，历来被尊为道教祖庭。“百神受职之所”的大上清宫，始建于东汉，为祖天师张道陵修道之所，简称上清宫。道教兴盛时期曾建有十大道宫，二十四道观，三十六道院。宫内伏魔殿的镇妖井，就是施耐庵生花妙笔下梁山一百零八将的出处，整个建筑规模宏大，是中国建筑史上一大奇观。 龙虎山是我国典型的丹霞地貌风景，景区有九十九峰、二十四岩、一百零八处自然和人文景观，二十多处神井丹池和流泉飞瀑。明净秀美、婀娜多姿的泸溪河，由南向北从景区贯穿而过。她宛若一条银色的飘带，把上清宫、天师府、龙虎山、仙水岩这儿颖宝珠串为一体，形成龙虎山旅游观光的最佳线路。从上清千年古镇乘竹筏顺泸溪河而下，二十里山水二十里画屏，两岸奇峰怪石，竹林青翠欲滴，移步即景，宛若仙境。历史上许多文人墨客都曾游览于此，吟诗作画，流芳千古。 道堂岩 丹勺岩 蘑菇岩 僧尼峰 云锦山 水中莲 钟鼓石 仙女岩 玉梳石 历时二千六百多年的春秋战国崖墓，是龙虎山风景旅游区的又一“绝”景，崖墓分布广、数量多、位置险、造型奇特、文物丰富，为中国之最。 龙虎山地理位置优越，鹰潭为中国南方交通枢纽，鹰厦、皖赣、浙赣铁路和320、206国道及龚（店）资（溪）公路贯穿而过。每日接送始发列车80多趟，为往来游客提供了极大的方便。离南昌飞机场仅两个小时的汽车路程，登机可直通内陆各地和香港等海外地区。龙虎山东邻武夷山、北接黄山、庐山和瓷都景德镇，南下可去厦门海滨，西连井岗山、韶山、可作数日连游。近几年来，海内外游览者络绎不绝。游客来此赏景，道徒来此授录，考古者来此探奇，龙虎山享誉遐迩。 堪与孔府相比的天师府 上清宫是我国规模最大、历史最悠久的古老道宫之一，也是历代天 师祀奉太上老君和朝会之所。由于历代皇帝拨出大量金银修建，极盛时 曾建有24殿、36院及其他建筑。亲扣国成立音，上清宫殿宇大多已毁坏。 现尚存有福地门、九曲巷、下马亭、钟楼、龙虎仙峰、玉门殿、东隐院 及明石刻等。 天师府是我国目前保存较好的封建时代大府第之一，也是我国规模 最大的道教建筑之一。天师府分为三大部分，即以三门为主体的前路建 筑；以私第为主题的中路建筑；以万法宗堂为主题的西路建筑。这座天 师府在规模上以及其历史价值、艺术价值，堪与曲阜孔府相比。 游龙虎山最精彩的节目是乘船游览龙虎山下的上清（亦称芦溪河）。 30华里长的河道，水清见底，风景如画，乘一叶轻舟，览阅两岸景色， 与游漓江有异曲同工之妙。 山岩、仙岩各有奇观 游上清河，最精彩的景观是称做水碉和仙岩的地方。水岩的景点有 古栈遗迹、飞云阁、棋盘岩、玉璧凌空、仙女观花、仙梳石、金钏峰、 仙勺石、试剑石、一线天、莲花石、仙桃石、雌雄石、石鼓石等。有些 景，可在船上观看；有些，则要弃舟登岸才能看到。佩岩包括二十四岩 和旱仙岩，有些景只可仰视，不可就近，有些景观则需要循山间和盘旋 而上，始能领略其风貌。 在仙岩和水岩峭的石壁上，满布大小洞穴，里面棺椁无数，被称为 神厅的崖墓博物馆。这些2600多年前春秋战国时期的崖墓群，是龙虎山 以一奇观。 龙虎山风景区是我国典型的丹霞地貌区。除以上介绍的景观外，还 有象鼻山、衙石、张家山、马祖岩等景观。象鼻山位于龙虎山风景名胜 区中心，距龙虎山3公里，因山崖酷似一象头，一条弯曲悬空的巨石形 似象鼻直伸，故名为象鼻山。 旅游服务 去龙虎山游览，可乘火车至鹰潭，然后由鹰潭乘汽车前往。龙虎山 距鹰潭市20公里。鹰潭交通方便。到鹰潭后，可乘汽车直奔龙虎山，也 可以在鹰潭住宿。龙虎山就在鹰潭市南郊，龙虎山旅游开发公司有接待 设施，可以安排游人食宿和游览。在龙虎山可作一日游或二日游。 鹰潭市龙虎山风景名胜区管理局、鹰潭旅游开发公司、华桥饭店和 长途汽车站都在鹰潭交通路。 鹰潭的土特产有天师栗、贵溪灯芯糕等；地方风味有上清豆腐、清 蒸泸溪鱼等；工艺品有木雕、元宝篮等。
导语：世界上并不缺少风情，熟悉的地方也处处充满风景，下面是生活中处处有风景高二作文议论文，欢迎参考。
【作文题目】
作文试题一(材料作文)
阅读下面的文字，根据要求作文。(70分)
卞之琳的《断章》中写道：“你站在桥上看风景，看风景人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。”有人说：熟悉的地方没有风景。其实不然，生活中处处有风景。风景，有自然的也有社会的，有艺术的也有文化的、历史的……
上面的文字引发了你怎样的联想或感悟?请根据你的联想或感悟写一篇文章，不少于800字。
【注意】①不要脱离材料的含意。②题目自拟，文体自选。③不得套作，不得抄袭。④不得透露个人相关信息。⑤书写规范，正确使用标点符号。
审题指导：
写好这个题目的关键是对“风景”一词的理解。这里的“风景”，应该是抽象意义上的“美景”，那些能够给人带来愉悦享受的都可以称得上美景，如“我也是一道亮丽的风景”，叙写自己的长处，展现自己的个性等。
优秀作文
生活处处有风景
生活处处有风景，站在风景的窗前，推开轻掩的窗门，门内明月清风，梅笛烟浓，柳暗花明如烟雨如春风引我走进风景的世界。
一、菊之淡
自然界的风景无处不在，然而只有你看淡了人生，放松了身心，才可领会到如菊之淡的自然之景。
官吏之人看不到明月长风，体会不到携飞仙以遨游的闲适。自然中明明如月，沧海奔涌，浅草没踢，接天莲叶，这一切都是大自然的造物之作。陶渊明看到了这自然之美，自然的风景，才会长吟归去来兮，在舟遥遥之中轻飏，在风飘飘中吹衣，回到自己的容膝之居，欣赏枯松之景，欣赏田园之景，过着“采菊东篱下”的与自然之景相伴的生活。
自然之景如菊一般淡雅，只有褪尽浮华才能够体会到风景无处不在。
二、文学之景
夜幕四合，一灯如豆，一书如帆引我走进文学风景的世界。
看一代枭雄东临碣石，酾酒临江，横槊赋诗，看大江东去，浪淘尽千古风流人物，仍壮心不已，唱着“老骥伏枥，志在千里”，这样的英勇乐观令我击节而叹。一位诗性女子，将亡国之恨纺成染柳烟波，吹梅笛怨得哀愁，总身世漂泊也要用文笔在历史文学的长河中激起空远的回响。想到横眉冷对、俯首为牛的鲁迅用铮铮铁骨，发出震聋发聩的声响警醒中华民族救亡图存的信念。想到自嘲病为职业，写作为业余的史铁生在地坛发出深刻的人生感悟。
看文学之景，将自己的心灵与文学之杰那璀璨的`星空相触摸，绝响使我警醒，眼泪将我润湿。
三、每个人都是独特的风景
每个人都是一幅不可有二，不可无一的风景。因为有了你的微笑，天空才更加湛蓝，因为有了你的爱心，人间才更加温暖，因为有了你的祝福，天地才更加广阔。
就像每个人的字体都不相同一样，世界上没有两片完全相同的树叶。我们都是独特的风景，要善于开发自己独特使自己成为更加绚丽的风景。人生之景处处有，等待着我们的开发与展示。
生活之中处处有风景，不论是自然之景，文学之景或是人生之景，不需要带上照相机，对，就是用你的眼睛来定格这些风景。
风景就在身边
有人说，大漠孤烟，长河落日，豪迈壮阔的边塞才是风景。而你微微低头，看见的野花朵朵，嗅到的芬芳阵阵不也是风景吗?有人说，千山横断，万川并流震撼激昂的山水才是风景，其实蓦然回首，身边的小桥流水不也很美吗?
世界上并不缺少风情，熟悉的地方也处处充满风景，所缺的只是一双灵动的双眸，一双善于捕捉每一缕惊鸿之美的眼睛。
“三秋桂子，十里荷花”让一代金主遂起马踏中原，游目江南之志的柳永可谓是没落失意。空有一不留神便溢得满纸词句灵动生辉的才华，却只落个柳屯田的“大”名当他无意功名，寄情诗词之时，他蓦然发现，风景其实一直跟随自己，“才子词人”在自己的世界也可以“自是白衣卿相”，他的才华让无数人的认可，够了够了，能获得后世一句“凡有井水饮处，皆能歌柳词”的赞誉，还有什么能比这更美?这是每一个诗人所追求的最美风景——百姓的认同，所谓“浮名”，哪比得上“浅斟低唱”?有了这最美的风景，柳永在诗词的世界里也可以登基称王。
“大师绝代风华，天才卓尔不群”，人们以为出书千万，稿费万千，便是一个作家所追求的最美的风景，可是，真正的作家却知道，最美的风景其实是在自己身边。只要有一本好书，一领草席，在破的茅庐中也有美丽的风景。当别人在围城里寻找风景，钱钟书却在围城之上怡然自得，因为他身边有书，有这最美的风景，wenge之中，他便是靠着书籍怡然自是，哪管世间几多烦恼，大师自在风景之中。
“迷，则乐境为苦海，犹水变做冰;悟，则苦海为乐境，犹冰化作水。”《菜根潭》中的一句话道破天机。许多人苦苦追求风景，却不知道风景就在自己身边，只是自己身于其中，反而看不见风景。
身边处处有风景，只不过你缺少发现美得眼睛，细心观察，用心捕捉，你会发现一草一木，一花一石，也是美妙无比的风景，你所追求的风景其实近在咫尺。
当你不断奔跑去追逐落日的余晖，天边的彩霞，你认为那里才是最美的风景，请暂时驻足，望望脚边的池塘，那里也有天光云影，那里也有最美的风景。
写作思路：根据题目要求，以黄山作为主题，详细的描述自己看到的美景进行描述和感叹，最后进行总结。正文：
国庆前夕，爸爸妈妈决定带着我去享有“天下第一奇山”的黄山。我非常兴奋，因为曾听人说过，黄山有四绝：奇松，云海，怪石，冬雪，每一绝都美不胜收。
坐在旅游车上，一路前行，我的心却早已飞到黄山了。车子行驶了五个小时，终于来到了如诗如画的黄山脚下。
我们先来到了“棠越牌坊群”，这里有七座牌坊，雄伟壮观，是全国罕见的牌坊最多的地方。这七座牌坊都是当年皇上特批为鲍氏家族而建的，每一座牌坊都有一段感天动地的故事。
第二天凌晨三点多，我们就被导游叫醒，要坐索道上山。如果说赶着去乘索道的人络绎不绝，那么等索道的人真可谓人山人海了。等了大约一个小时，我们才如愿坐在索道车厢中。低头向下看，一千多米高的悬崖深涧，吓得我出了一身冷汗，但头一次乘坐索道的新奇很快压倒了害怕。
下了索道我们就直奔光明顶，光明顶海拔1860米，地势平坦，是赏云海的最佳地方。天还麻麻亮，山里非常冷，虽然穿着几件厚衣服，但还是被冻得手脚僵硬，有些人甚至长吁短叹：“我们花钱买罪受啊！”但登上光明顶，每个人都被眼前的景象迷住了。
放眼望去，巍峨峻拔的山重重叠叠，山下全是悬崖峭壁，浓雾弥漫在四周，雄伟的高山若隐若现，犹如仙境一般。这雾好像山爷爷呼出的热气，又犹如仙女的白衣裙，缠绵悠长，柔软滑爽。俯视山下，奶白色浓浓的云海，一眼望不到边。
黄山上的石更是千奇百怪，座座石山，没有人工打磨，却胜似人工打磨，它们的造型，鬼斧神工，壮丽雄伟，有的像调皮捣蛋的猴子，有的似婀娜多姿的美女，有的如历尽沧桑的老人……
黄山的松称四绝之首，探海松，黑虎松，连理松，龙爪松等姿态各异，但最著名的还是迎客松。迎客松位于玉屏峰左侧，倚青狮石破石而长，树高10米，胸径米，树的年龄已有一千年了。
瞧，它一则树枝伸出，好像在欢迎远来的客人，又好像在为人们指路，它的顽强不屈，生生不息，在石山中茁壮成长，它经过多少磨练，无人知晓，但我们知道它是坚强的代表！
黄山之旅让我享受了一场视觉的盛宴，但更让我赞叹的是大自然造化之神奇和伟大！
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