发布时间：
一、最新地理论文选题参考1、产业地理集中、产业集聚与产业集群:测量与辨识2、地理—生态过程研究的进展与展望3、中国制造业的地理集聚与形成机制4、论地理信息系统及其在地理学中的地位5、能源地理学——中国生物质能源的定量评价及其地理分布6、地理学的研究核心--人地关系地域系统--论吴传钧院士的地理学思想与学术贡献7、地理学:地理-生态过程研究的进展与展望8、地理学的研究核心—人地关系地域系统:论吴传钧院士的地理学思想与学 …9、地理空间数据的可视化10、产业地理集聚与外商直接投资产业分布——以北京市制造业为例11、关于地理学的区域性和地域分异研究12、地理-生态过程研究的进展与展望13、要素禀赋、地理因素与新国际分工14、集成GIS和细胞自动机模型进行地理时空过程模拟与预测的新方法15、地理和贸易16、绿洲地理特征及其气候效应17、产业特征、空间竞争与制造业地理集中——来自中国的经验证据18、中国21世纪议程与地理学19、对自然地理区划方法的认识与思考20、我国古地理学的形成、发展、问题和共识二、地理论文题目大全1、GIS环境下面向地理特征的制图概括的理论和方法2、分形理论在人文地理学中的应用研究3、地理科学的信息化与现代化4、中国地理学发展若干值得思考的问题5、华北植物区系地理6、地理数据尺度转换方法研究进展7、青藏高原地理环境研究进展8、我国土壤动物生态地理研究进展9、河南农区经济发展差异地理影响的小尺度分析10、西方地理学界关于生产性服务业作用研究述评11、烟粉虱不同地理种群的mtDNA COI基因序列分析及其系统发育12、新疆黄山东铜陵硫化物矿床Re—Os同位素测定及其地理动力学意义13、地理空间的尺度-结构分析模式探讨14、中国地理教育:继承与创新15、科学地理解心理健康与心理健康教育16、中国青年大肠癌的发病特点及地理分布17、关于综合地理区划若干问题的探讨18、我国地理标志法律保护的制度选择19、金融地理学:国外地理学科研究新动向20、WebGIS中的地理关系数据库模型研究三、热门地理专业论文题目推荐1、北京市地理编码数据库的研究2、小熊猫种群遗传结构和地理分化3、计算机网络信息空间(Cyberspace)的人文地理学研究进展与展望4、产业地理集中研究进展5、地理标志的性质和保护模式选择6、伊犁野果林的生态地理特征和群落学问题7、祁连山区降水的地理分布特征8、地理环境演变研究的理论与实践--鄂尔多斯地区晚第四纪以来地理环境演变的研究9、地理生态学的干燥度指数及其应用评述10、从地图到地理信息系统与虚拟地理环境--试论地理学语言的演变11、我国SO_2和NO_X排放强度地理分布和历史趋势12、中国地理教育:继承与创新13、气候变化对中国森林生产力的影响 Ⅰ.中国森林现实生产力的特征及地理分布格局14、中国城市地理15、三江源地区植被指数下降趋势的空间特征及其地理背景16、中国城市体系的“中心—******模式”:地理与经济增长的经验研究17、中国城市地理18、湖南省森林植被的碳贮量及其地理分布规律19、气候变化对我国农业地理分布的影响及对策20、地理和贸易四、关于地理毕业论文题目1、中国北方近50年温度和降水极端事件变化2、中国农村空心化的地理学研究与整治实践3、论地理学的研究核心——人地关系地域系统4、中国制造业地理集中与省区专业化5、我国湿地研究进展——献给中国科学院长春地理研究所成立40周年6、地理系统与地理信息系统7、根瘤菌-豆科植物共生多样性与地理环境的关系8、北方农牧交错带的地理界定及其生态问题9、基础地理数据库的持续更新问题10、景观生态战略点识别方法与理论地理学的表面模型11、植物区系地理12、地理位置与优惠政策对中国地区经济发展的相关贡献13、地理学研究进展与前沿领域14、关于地理学的“人-地系统”理论研究15、基础地理数据库的持续更新问题16、城市地理分形研究的回顾与前瞻17、植物区系地理18、地理科学的中国进展与国际趋势19、地理学研究进展与前沿领域20、分形理论在地理学中的应用研究进展五、比较好写的地理论文题目1、从地理空间到地理网络空间的变化趋势--兼论西方学者关于电信对地区影响的研究2、人文地理学"空间"内涵的演进3、中国氨的排放强度地理分布4、中国生物多样性的生态地理区划5、谈地理科学的内容及研究方法:(在1991年4月6日中国地理学会...6、生态地理区域界线划分的指标体系7、栓皮栎种群的生物学生态学特性和地理分布研究8、经验地理解法官的思维和行为——波斯纳《法官如何思考》译后9、现代地理学中的数学方法10、西南区野生狗牙根遗传多样性的ISSR标记与地理来源分析11、四川省农作物生产力的地理分布12、论地理空间形象思维——空间意象的发展13、地理信息系统应用于中国大陆高致病性禽流感的空间分布及环境因素分析14、产业地理集中度测度方法研究15、产业集聚:地理学与经济学主流观点的对比16、人文主义与后现代化主义之兴起及西方新区域地理学之发展17、我国20世纪地理学发展回顾及新世纪前景展望--祝贺中国地理学会创立90周年18、马氏珠母贝不同地理种群内自繁和种群间杂交子一代形态性状参数及相关性分析19、中国对虾(Fenneropenaeus chinensis)黄、渤海3个野生地理群遗传多样性的微卫星DNA分析20、家蚕不同地理品种分子系统学研究
著名地理学家阿尔夫雷德.赫特纳1927年就在《地理学:它的历史、性质和方法》一书(商务印书馆,1983)中对大学地理教育提出警告和建议: 大学生的自学必须多样化。以下是我为大家精心准备的：大学地理论文的题目。内容仅供参考，欢迎阅读!
大学地理论文题目全文如下：
一、地理科学的系统
1、城市垃圾的无害化处理
2、影响旅游业发展的主要因素
3、矿产资源的保护和合理开发
4、县城在乡村城市中的优势分析
5、拓展地图应用范围的探索
6、农业的产业化和适度规模化发展研究
7、农业的可持续发展研究
8、依托大学城促进当地经济的发展
9、乡镇企业环境污染问题
10、平原地区人口自然结构的演化特征
11、观光农业的发展研究
12、农村产业结构的调整
13、湿地的保护
14、沙尘暴的危害及其防治
15、城市交通问题
16、经济全球化对世界经济和贸易的推动作用
17、跨国公司的特点及其地区分布规律
18、高新技术产业的布局条件研究
二、区域地理
6、* * 旅游资源的评价
7、建设 * * * * 旅游名城的研究
8、* * 旅游业发展中的问题及其对策
9、发掘文化宝藏，促进旅游业快速发展
10、* * * * 城市旅游形象的塑造
11、郑州古都文化遗产的保护
12、郑州扬沙天气出现的原因及其防治
13、西部大开发的环境保护问题
14、西部开发中的资源合理开发问题
15、郑州出口加工区的建设意义
16、黄河滩区发展绿色产业的可行性研究
17、郑州国家高新技术产业开发区的区位优势与投资环境研究
18、美国的阿巴拉契亚煤炭工业区的复兴对我国东北老工业基地发展的启发
19、日本东京的区域经济再开发对北京市的发展启示
20、长江三角洲经济高速增长的背景分析
21、欧盟兴起的地缘因素
22、珠江三角洲区域经济发展的反思
23、中原城市群的建设意义
24、郑东新区地表水资源的开发与保护
三、地理教育科学研究
1、地理教学与素质教育
2、地理多媒体教学的应用原则
3、地理教学与学生人文精神的培养
4、通过中学地理第二课堂活动，发展学生能力
5、地理课堂教学的模式研究
6、CAIG在地理教学中的应用
7、GIS在地理教学中的应用
8、地理教学中的创新思维能力培养
9、论如何激发学生学习地理的兴趣
10、地理教育中的美育研究
11、地理课堂教学中的活动分类及其作用
12、启发式教学的功能及其应用要求
13、发挥地理文理兼备的优势，提高教学效果
14、地理开放式教学的特点
15、地理课堂教学的反馈
16、地理教师素质的提高
17、地理学习法研究
18、赏识教育的实践
19、教师的人格魅力对学生的影响
20、培养学生的环境行为道德
21、地理课堂教学中的设问技巧
22、论研究性学习中学习地理方法的转变
23、谈“高新技术产业”一节的教学设计
地理是研究人类赖以生存的地球环境的一门科学，我整理了地理科学论文题目，欢迎阅读! 地理科学论文题目 一、地理科学的系统地理研究课题： 1、城市垃圾的无害化处理 2、影响旅游业发展的主要因素 3、矿产资源的保护和合理开发 4、县城在乡村城市中的优势分析 5、拓展地图应用范围的探索 6、农业的产业化和适度规模化发展研究 7、农业的可持续发展研究 8、依托大学城促进当地经济的发展 9、乡镇企业环境污染问题 10、平原地区人口自然结构的演化特征 11、观光农业的发展研究 12、农村产业结构的调整 13、湿地的保护 14、沙尘暴的危害及其防治 15、城市交通问题 16、经济全球化对世界经济和贸易的推动作用 17、跨国公司的特点及其地区分布规律 18、高新技术产业的布局条件研究 二、地理科学的区域地理研究课题 1、建设区域性特色农产品出口基地的可行性研究 2、促进河南乡镇企业快速发展的思考 3、* * 城市水资源的利用评价 4、* * 城市地下水的合理开发和利用 5、豫西山区地质灾害的类型和预防 6、* * 旅游资源的评价 7、建设 * * * * 旅游名城的研究 8、* * 旅游业发展中的问题及其对策 9、发掘文化宝藏，促进旅游业快速发展 10、* * * * 城市旅游形象的塑造 11、郑州古都文化遗产的保护 12、郑州扬沙天气出现的原因及其防治 13、西部大开发的环境保护问题 14、西部开发中的资源合理开发问题 15、郑州出口加工区的建设意义 16、黄河滩区发展绿色产业的可行性研究 17、郑州国家高新技术产业开发区的区位优势与投资环境研究 18、美国的阿巴拉契亚煤炭工业区的复兴对我国东北老工业基地发展的启发 19、日本东京的区域经济再开发对北京市的发展启示 20、长江三角洲经济高速增长的背景分析 21、欧盟兴起的地缘因素 22、珠江三角洲区域经济发展的反思 23、中原城市群的建设意义 24、郑东新区地表水资源的开发与保护 地理科学论文 网络地理信息系统在环境科学中的应用 【摘 要】环境科学是研究人类赖以生存的环境各要素及其相互关系包括人类在认识和改造自然中人和环境之间相互关系的科学。本文论述了DCOM的分布式网络地理信息系统和AGENT技术的分布式地理信息系统在环境科学中的具体应用技术。 【关键词】地理信息系统 环境 GIS 分布式 地理信息系统是融计算机图形和数据库于一体的有关信息的集合。它把地理位置和相关属性信息图文并茂地输出给用户。用户借助其可视化表达可进行各种辅助决策。地理信息系统的产生改变了传统的信息处理方式使人们处理信息由数值领域进入到了空间领域。地理信息系统一直与信息技术息息相关。随着分布式计算技术、网络技术的迅速发展，分布式计算技术作为一个能够承载地理空间信息的平台，已成为目前GIS发展的最重要的方向。 分布式地理信息系统是建立在分布式空间数据库基础上由一组分布式服务器协同为客户端提供地理信息服务的网络地理信息系统。网络信息系统能够有效地管理一个大的地理区域复杂的污染源信息，详细分析区域环境影响诸因素的变化情况，以及主要污染物的地理属性和特征等。 一、网络地理信息系统的特点 (一)随着网络的迅速普及，依赖网络获取信息扩大地理信息系统的应用领域。将网络软件通过普通浏览器，享用地理空间信息服务，从而降低数据散发成本。比如数字地图的出现，使得人们得以抛弃传统的印刷地图，可以在网络上简便地查询地点和路线。对同一区域不同时段，不同的环境影响因素进行特征叠加，分析区域质量演变与其它诸因素之间的相关系。对区域的环境质量进行预测。此外可在一张地块地图上显示重点污染源的位置及其对环境的影响。 (二)实现资源共享。为实现信息的共享，建立面向用户的、资源共享的开放式网络。具有强大的空间分析和数据处理功能充分利用网络的功能模块结合选定的环境监测模型可以对多源环境信息进行处理从中发现环境演变的动态规律，建立科学的监测模型，实现对环境的综合动态监测。 (三)速度快，精度高。利用网络分布技术可以将数据与地图相关联建立拓扑关系进行空间分析，实现对各类专题地图辅助决策和管理。不仅节省大量的人力、物力、财力最主要的是获得成果的速度快精度高。 (四)透明性，位置透明，即用户不需知道文件和数据库的位置，资源的名字资源无须更名就可自由地在系统中流动外界不需要知道系统为使资源均衡而改变对象的位置。系统可以随意地为文件进行附加拷贝而无须用户知道，并且在用户没有感觉的情况下并行发生。隐藏数据表示和调用机制的异同，可以将出错和恢复事件隐藏在对象内部，以达到纠错的目的。 二、网络式地理信息系统的主要表现方法 (一)DCOM的分布式网络地理信息系统 1.具有数据管理功能：(1)由关系型数据库管理属性数据，地理空间数据以义件的形式存储，由空间数据管理软件包进行空间操作。地理空涮数据文件和关系型数据库之唰以指针或关键词建立联系;(2)对关系型数据库进行完善，统一管理属性和空间数据在关系数据库中引入面向对象技术，建立对象关系型数据库或纯对象数据库，对象和底层表示分离，空间属性和非空间属性定位平等，实现了属性数据和空间数据的一体化管珲。随着技术进步，客户端能采用新的协议，利用web技术完善地理信息系统的新技术，能够在浏览器上显示多媒体数据，而WebGIS中的信息通过交互操作，对空间数据进行查询和分析。用户可以浏览站点上的空间数据，进行各种空间数据检索和空间分析。 2.分布式网络系统的表现方法：(1)插件方法。利用布式网络系统，一些简单的操作都需要服务器完成并将结果返回。当网络流量较高，就需要利用插件技术，利用能够同浏览器交换信息的软件，将一部分服务的功能转移到客户端，加快了用户操作的反应速度，减少了网络流量和服务器负载。而且简单操作，使普通用户也能方便的获取所需的信息。利用通用的浏览器进行地理信息的发布，通常使用免费的插件，大程度的降低用户的经济负担;(2)跨平台性：无论客户和服务器采用何种系统，服务器端使用何种软件，用户都可以透明的访问WebGIS数据，实现远程异构数据的共享;(3)可移植性：能够实现有状态的空间数据传输协议，经过同样的数据传输过程，数据传输之间建立联系，减少网络传输负担较重。它作为一种进程内扩充方法，有效减少进程耗费的时间。客户端同样不具备数据管理机制，运行的速度比较快，网络和服务器负担轻。 (二)AGENT技术的分布式地理信息系统 它是以数字化的形式反映人类社会赖以生存的地球空间的现势和变迁的各种空间数据，以及描述这些空间数据特征的属性，以模型化的方法来模拟地球空间对象的行为，在计算机软、硬件的支持下，以特定的格式支持输入/输出、存贮、显示以及进行地理空间信息查询、辅助决策的有效工具。一句话，地理信息系统为人们提供了管理地理信息和开展空间分析的先进工具。随着计算机网络、计算机通信等技术的发展， Agent系统放松了对集中式、顺序控制的限制，提供了分散控制和并行处理，解决了网络分布系统应用领域之间的协同工作问题，不同领域的系统通过相互合作完成相关的应用，分析地理信息和地理应用的互操作问题，相互访问信息和异构地理信息处理环境下的互操作，实现资源的有效管理问题，高质量地进行地理信息和服务的交流，减少了服务器和客户之间的频繁交互，可用于测量和地理建模等本地地理计算和二次处理，对数据进行个性化的展示。数据的具体表现可以描述任意复杂的内容，而且具有明显的优势和特点，包括实现了空间数据与网络分布服务共享、高性能的计算、数据资源的安全性等。 参考文献： [1]郭达志盛业华杜培军等编著《地理信息系统原理与应用》 中国矿业大学出版社2002 [2]陈述彭鲁学军周成虎编著 《地理信息系统导论》 科学出版社2000 [3]边馥苓等编著《地理信息系统原理和方法》 测绘出版社1996 [4]邬伦等编著 《地理信息系统原理、方法和应用》 科学出版社2001 [5]李满春 .等 编著 GIS设计与实现 科学出版社 2003 看了“地理科学论文题目”的人还看： 1. 大学地理论文题目 2. 地理科学专业学术论文 3. 地理科学学术论文 4. 地理科学论文 5. 地理论文范文参考
在 营销策划 的江湖中，有着无数成功的营销策划案例，经过岁月的积淀，这些闪耀着营销人智慧的经典案例，给后来人很多的启迪和指引。以下是我为大家整理的关于成功的经典营销策划案例，欢迎阅读!
——海尔氧吧空调，有氧运动有活力
提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战*声的企业，并比去年提前多长时间开*的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。
与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
海尔氧吧空调，通过产品(概念)的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品(概念)独享高利润。
——汇源果汁，“冷”热市场
2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。
包括中国轻工业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家认为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进入一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装” 广告 中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在25摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大加宣扬?
营销传播概念而已
汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。
——农夫山泉，甜并快乐着
1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。
农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
——舒肤佳，后来者居上称雄香皂市场
1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“ 教育 工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗?
在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
——脑白金，吆喝起中国礼品市场
在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
>>>下一页更多成功的经典营销策划案例分析
把你邮箱号告诉我 我发到你邮箱里 私聊 要想得到论文 先把分给我 合作愉快
《如何应对营销环境变化》
[提要] 随着科技的进步，社会环境不断地变化，逐步趋向国际化发展，营销环境也随之改变，为了使企业更好地发展，营销环境成了企业关注的重点。本文主要探讨影响环境变化的因素，环境变化给企业带来的机遇与挑战，以及对营销环境变化采取的应对措施。
关键词：营销环境;SWOT分析;PESTEL分析
一、市场营销环境的含义与特点
(一)市场营销环境的含义。市场营销环境是指与企业营销战略和营销活动相关的影响企业计划与盈利的各个因素的集合，是随着社会科技的进步、国际的文化交流、企业的竞争、政治法律的颁布而不断变化的。市场营销环境与企业在一定程度上可以称之为合作者，一个具有优秀文化底蕴的企业可以影响市场环境的变化，同时营销环境的变化也会给企业带来机遇与挑战，两者合作可以创造良好的社会环境。
市场营销环境对于企业的影响不是由单一因素决定，而是各因素相互作用与制衡才能真正地决定企业的命运。通常情况来说，市场营销环境由微观环境要素和宏观环境要素两部分组成。微观环境包括渠道商、客户、竞争者、企业自身和社会公众，是企业运营与发展的主要力量。宏观环境包括政治法律、人口、经济、科学技术、社会文化及区域变化，是影响企业市场延伸与扩大的间接因素。微观环境与宏观环境相互合作，影响企业的战略选择与战略目标，进而影响企业采取相应的营销活动。
(二)市场营销环境的特点。市场营销环境是由不断变化的复杂的因素形成的组合体。主要有以下几个明显的特点：
1、客观性。企业在社会上生存与发展一定会受到外界环境的影响，即使有些企业在特殊情况下选择“闭关锁国”，亦不可避免地受到外界的“诱惑”与“挑衅”。企业领导者必须了解到这个特点，做好充分的准备，以面临营销环境变化所带来的机会与挑战。
2、相关性。市场营销环境是一个由不同因素组成的复杂多变的整体，这个整体中的各因素可以相互控制、相互调节、相互依存。企业所在的环境不是一直只有一个因素，也不是长期受多个因素的影响，而是受一系列有关联的因素影响。企业市场开拓就可以很好地证明这一特点。市场开拓不仅需要企业本身具有强大的财团支持，而且受竞争者和区域文化、消费群体、品牌效应等因素的共同作用。
3、差异性。这种差异性指的是不同的企业面对相同的环境所做出的决策也不尽相同，不同的企业在同一时刻也不一定受相同的环境影响。每个人受国家、民族、区域的影响都有自己独特的个性，更何况现在的国际环境不断地鼓励不同国度的人相互交流学习，在经济、政治、法律、自然地理环境等影响下生活习惯成立方次变化。面对这样的差异，企业必须划分不同的客户群以满足客户的需求，在激烈高强度竞争的环境中屹立不倒。
4、变化性。营销环境是企业做出决策的前提条件，只有对市场营销环境做出详细的调查与预测才能够确定营销活动、组织目标、战略目标。但是市场营销环境是随着科技进步、国际关系、政治法律、自然因素、企业经营情况等条件不断变化的，这种变化可分为内在变化和外在变化。内在变化指的是企业本身的变化，例如资金周转情况、品牌经营效果、管理层之间的协调与合作等因素。外在变化指不受企业控制的其他因素。市场营销环境的变化性也体现在作用时间长短上的不同，这种变化跳跃性强。
5、不可控制性。企业所面临的营销环境不受企业本身条件的影响，特别是宏观环境。现在的交通便利，国际交流频繁，人口变动加快，社会文化习惯也在不断地改变，这些都不是一个企业所能控制的。除此之外，一个国家政治法律的颁布时期、人口增长、科学技术的进步都有可能给不同的企业带来外在的机遇与威胁。
6、局限性。营销环境对企业的影响存在一定的限制，并不是所有的企业一直受外在环境的影响，有些外在因素对企业的作用是负相关的，对企业的影响小，甚至对企业的经营管理没有丝毫的影响。企业本身的优势可以规避宏观环境的所带来的负面影响，使外在环境与企业成为两个不相关的整体。
二、营销环境分析模型
PESTEL分析模型和SWOT分析模型是企业常用的基本模型，企业通过对各地区的调查研究，划分成不同的影响因素进而确立相应的分析模型。
(一)PESTEL分析模型。这个模型分析的主要是政治、经济、社会、技术、环境、法律。这几个因素是影响企业获利和存活的首要外在因素，企业只有正确掌握了解这些外在条件，才能够使企业有正确的走向。
(二)SWOT分析模型。这个模型又称为态势分析模型，主要分析的是优势、劣势、机会、威胁，运用企业本身的优势去抓住外部机会，规避外部威胁，同时，通过外部机会去减少内部劣势和外部威胁。
三、营销环境变化对企业的影响
(一)营销环境变化给企业带来的机会。营销环境与企业生存息息相关，企业掌握市场动态，了解国家法律法规，随时关注竞争者的信息，同时认识自己的优势和劣势，比竞争者更好地服务社会，满足顾客需求就可以在国际大环境中生存，拥有一定的市场地位。
1、经济机会。在我国改变经济政策之前，一直在国内发展，资金受限，不能更好地利用智慧去研究新产品，科技水平一直维持原状，人们的生活水平低下，全面小康遥遥无期。而今，我国已成功地加入WTO，大量的资金注入我国企业，使企业的生命力和竞争实力明显增强，而且各企业对于目标市场不再局限于国内市场，对国际市场逐步涉足渗入，吸引更多的顾客，开拓更大的市场。
2、市场机会。市场在不断地扩大，需求呈现多元化，企业可以研发新的产品提升竞争力，延伸产品生命周期，吸引老顾客的注意力，减少购买周期，同时可以利用广告、报纸、杂志等宣传企业，让更多的人了解企业的产品、文化，使企业的品牌影响力更大范围的传播。企业可以引导顾客需求，让顾客意识到自己的潜在需求，增加市场的覆盖面积。销售部门制定计划，组织销售活动，减少企业的产品循环周期。
3、人才机会。在国际市场环境下，国家更注重人才的培养，挑选优秀人才去学习了解掌握外国的知识文化，学成之后为提高国家综合实力做贡献。各个企业也把人才看成重中之重，不断支持员工去自修，争取为公司的经营提供更多的帮助。企业可以聘用外国公民为员工，进一步将外国的组织机构和文化与我国的结合，形成新的体系，迎合现代人的需求。
4、技术机会。从国际环境变化之后，各国对于基本的技术已经普及，各企业通过引进研究可以更好地满足客户的需求，减少研究成本，提升竞争力。手机现在成为大众产品就是一种技术的进步与创新，现在的手机不仅仅能作为通话的工具，也可以上网了解最新的国际动态，查询需要的信息。如果没有国际大环境的变化就不会有现在的环境一体化，随时掌握最新信息。因为技术的进步，我国减少不可再生资源的开采，对自然灾害能够提前观测，自然环境得到改善，使可持续发展成为可能。
(二)营销环境变化给企业带来的威胁。营销环境的变化可以使企业遭到毁灭性打击。至今为止，不可计量的企业因为难以面对环境的变化而消失，也有一些企业因为适应环境变化而存活数百年之久，最后形成品牌，备受大众的关注。为了更好地面对可能的困难，企业必须对环境有一定的关注，预先制定相应措施，力图减小威胁，以免在环境改变之时措手不及。
1、风险问题。随着市场的不断开拓，大量的仿制品出现，影响市场稳定发展，造成市场混乱，有些企业辛苦投入大量资金才获取的研究成果被竞争者简单的窃取，以低质量低价格投入市场，占据市场，影响企业的品牌，降低企业的收益率。此外，小企业受宏观环境影响严重，如果没有适应市场环境，可能一夜之间就在社会大环境中消失，大企业也可能因为一时的决策失误而陷入困境，资金周转困难，最后只能清产或负债累累。
2、人际关系问题。在商界就像有一条不成文的规定――商场没有永远的敌人，亦没有永远的战友。人际关系混杂，在交往的过程中最注重的是利益关系，这样的合作不能取得最大的收益，在某些情况下还可能将合作者推向竞争对手。竞争对手之间的较量也会引起价格战，市场价格跌宕起伏，严重影响企业的利益。
3、品牌问题。品牌经营花费大量流动资金，品牌的好坏主要由客户的满意度和企业本身的公关环境影响，一旦企业公关处理的不好就有可能影响企业的形象。企业必须对销售人员进行定期的培训，注重售后服务，对消费者存在的问题予以重视，对产品质量要求严格，不让企业的劣质产品流入市场是企业建立品牌的第一步。
四、应对营销环境采取的措施
(一)营销观念转向绿色营销。科技进步，经济水平稳步增长，消费者更注重于健康安全的产品，即绿色产品。为了满足客户的需求，正规企业都有安全许可证，让客户安全放心的消费，同时产品的介绍中介绍大量的中草药成分或者人类身体所需的常规营养维生素等。基于对社会的责任，消费者也愿意选择绿色商品，为社会的可持续发展尽一份薄力。
(二)开发核心产品。核心产品是企业的心脏，有了难以被人复制的核心产品，有利于提高产品的知名度，企业就可以守住老顾客，面临外在的威胁时可以使企业本身在波及的范围圈外侧。所以，企业必须运用高新技术开发核心产品。如加多宝，在与王老吉的品牌之争中之所以能够获胜，是因为它有独特的配方，独特的味道，受大众的欢迎，产生了核心竞争力，这就是核心产品。
(三)正确认识营销环境。营销环境给企业带来的不仅仅是威胁还有机会，现在有很多大学生返回农村发展就是因为意识到这是一个机会。众所周知，现在的就业机会越来越严峻，有些人选择颓废的过完一生，有些人就很快的适应社会环境，在这里找到适应的角色，演一场不一样的人生，这是一种骄傲。同时，对企业也是一样的道理，面对环境的变化，企业应该辩证的认识环境的变化，从中找到市场机会，并采取相应的措施转变为企业机会。
(四)建立品牌。消费者对于生活质量要求随着收入的变化而变化，品牌已成为高品质的代名词。在特殊的场合需要特定的服饰，特殊的节日送特定的礼物，这就体现了品牌的特效，通过品牌可以判断一个人的眼光，对别人的尊重程度。品牌可以给顾客一定的信任，创造更多的收益。建立好的品牌需要企业在款式、质量、性能、售后服务等方面严格把关，同时在有影响力和相关的传播媒介上投入相应的广告，以使产品和品牌被更多人了解。通过品牌策略和成熟的营销手段就会占据一定的市场。
(五)注重关系营销。经调查研究表明，企业每年投入到新顾客成本大约为留住现有顾客的5倍，将注意力放在寻找新顾客固然重要，但是企业必须注重与老顾客关系的发展。老顾客忠诚度高，帮助宣传企业的品牌，提出自己的问题与需求，给企业带来的是利润和机会。老顾客易于满足，他们需要的是一份尊重，只要企业给一点点的好处就可以赢得顾客的忠诚度。企业必须建立顾客信息系统，动态的关注客户的信息，按客户对企业的影响力划分不同的层次，找出客户的抱怨与不满的主要原因妥善处理，特殊节日回报老顾客的支持。
(六)正确认识网上交易。现在的市场是国际市场，网购成为一种潮流，企业通过网上交易可以获得更大的市场。淘宝网成立到现在市场占有率快速增长，每天的货流量均达上亿件，不仅节约了库存成本，店面成本，还成功地走进了消费者心中。上班族、学生、企业工作人员休息的时候就会上淘宝网浏览，进而刺激需求，产生购买行为。网上购物讲究的更是诚信，消费者网购最不放心的是产品的质量，服务人员的态度，企业必须认识到售后评价的重要性，对消费者提出的异议及时解决，售后态度与售前态度一致才能让消费者信服。
(七)领导者的决策能力与判断能力。领导者是企业的重要资源，领导者的能力影响企业的发展前景，优秀的领导者，做事果断、冷静、条理清晰，面临选择有一定的判断能力，这种能力是智慧与直觉的结合体。管理者正确认识企业所获取的信息，及时处理，做出决策，面对环境的改变做出衡量与估计预测才能使企业有正确的走向。对此，作为领导者必须了解企业的现状，关注国家的政策法规，对营销环境感知灵敏，正确做出决策。
主要参考文献：
[1]李福学，李昌凤，余序洲，许以洪.市场营销学(第二版).武汉理工大学出版社，.
[2]余明阳.市场营销战略.清华大学出版社，北京交通大学出版社，.
首先我想说直接拿别人的论文来用是不道德的，这里我给你收集了6个方面相关的资料，每个部分我都收集的很详细，你自己整理一下，或者说取其精华，去其糟粕，相信你会写出一个好的论文来！一. 市场营销环境分析☆市场营销环境的特点与分析研究营销环境的意义，市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动最普遍的因素，这些因素既广泛又复杂，我们把它分成总体环境和个体环境两大类。总体环境又叫宏观环境，是由一些大范围的社会约束力量构成的，包括政治、经济、社会文化、法律和科技状况，可细分为人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和社会文化环境。个体环境又叫微观环境，是指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，可细分为企业内部环境、企业的供应者、营销中介、顾客、竞争对手、社会公众等。市场营销环境对企业营销活动的影响具有动态性、强制性和不可控性的特点。一般来说，企业营销管理者无法摆脱和控制营销环境的影响，只能主动适应营销环境的变化，即随机应变；也难以准确无误地预见营销环境未来的变化，但是可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及时改变策略。环境变化或者给企业带来可以利用的市场机会，或者给企业带来一定的环境威胁。企业能否从中发现并抓住有利于企业发展的机会，避开或减轻不利于企业发展的威胁，就成为企业营销的一个首要问题。一、市场营销环境分析的内容市场营销总体环境（宏观环境）的研究，包括政治、人口、经济、社会文化、科技与法律等六个方面。（一）政治环境政治环境指企业市场营销活动的外部政治形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。它一般分为国内政治环境与国际政治环境分析两部分。1、国内政治环境一般包括党和政府的各项方针、路线、政策的制定和调整对企业市场营销的影响。2、国际政治环境国际政治环境的研究，一般分为“政治权力”和“政治冲突”两部分。随着经济的全球化发展，我国企业对国际政治环境的研究将愈来愈重要。（二）人口环境人是市场的主体，分析人口环境可以从人口的数量、质量、结构、分布等方面的变动趋势着手．（三）经济环境市场营销的经济环境主要是指企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响企业市场营销的最重要的因素。1、消费者收入。主要是指消费者的实际收入。营销人员应注意实际收入的变动趋势，同时还应注意人均收入和收入的分配。 2、消费者支出。主要是指支出结构或需求结构的变化对市场营销的影响。消费者支出主要取决于消费者的收入水平。消费者的货币收入扣除各种税金后，即构成“可支配的个人收入”，若再扣除衣食住等基本生活开支，即构成“可随意支配的收入”。恩格尔定律指出：当家庭收入增加时，多种消费的比例会相应增加，但用于购买食物支出的比例将会下降，而用于服装、交通、保健、文娱、教育的开支及储蓄的比例将上升。恩格尔系数就是食品支出在总收入中的百分比。它反映人们收入增加时支出变化的一般趋势，已成为衡量家庭、地区以及国家富裕程度的重要参数。对消费者支出的分析，有助于企业了解目标市场的需求特点，把握市场机会，确定市场营销策略。3、居民储蓄及消费信贷。当消费者的收入一定时，储蓄数量越大，现实支出数量就越小，从而影响企业的销售量。同时，居民储蓄越多，潜在购买力越强。因此，市场营销人员必须了解影响居民储蓄的诸因素，还应了解消费者储蓄目的的差异。以便准确地预测消费需求发展趋势和发展水平，寻求新的市场机会。（四）社会文化环境社会文化环境主要是指一个国家、地区或民族的传统文化，如风俗习惯、伦理道德观念、价值观念等。传统文化是经过千百年逐渐形成的，它影响和制约着人们的行为，包括消费行为。市场营销者在产品和商标的设计、广告和服务的形式等方面，要充分考虑当地的传统文化，要研究不同社会阶层和相关群体的需求特点和购买者行为。由于不同社会阶层需求不同，各种档次、各种类型的产品都有一定的市场。营销人员对文化环境的研究，一般从以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、生活方式、风俗习惯、价值观念、审美观念、亚文化群等。（五）科技环境科技是第一生产力，是影响人类前途和命运的伟大力量。科学技术一旦与生产密切结合起来，就会对国民经济各部门产生重大的影响，伴随而来的是新兴产业的出现、传统产业的被改造和落后产业的被淘汰，从而使企业的市场营销面临新的机会和威胁。因此，企业在进行科技环境分析时应注意： 1、新技术出现的影响力及对本企业的营销活动中能造成的直接和间接的冲击；2、了解和学习新技术，掌握新的发展动向，以便采用新技术开发或转入新行业，以求生存和发展；3、利用新技术改善服务，提高企业的服务质量和效率；4、利用新技术，提高管理水平和企业营销活动效率；5、新技术的出现对人民生活方式带来的变化及其由此对企业营销活动可能造成 影响；6、新技术的出现引起商品实体流动的变化；7、国际营销活动 要对目标市场的技术环境进行考察，以明确其技术上的可接受性。（六）法律环境法律因素是指对市场营销有关的法规、条例、标准、惯例和法令。法律因素对企业市场营销的影响，主要表现在以下几方面：1、有关法律、法规对企业市场营销活动的制约。2、有关法律、法规也给不少企业带来市场营销机会。3、有关政策对企业市场营销活动的影响。这些政策包括：人口政策、就业政策、能源政策、物价政策、财政金融与货币政策等。 二、市场机会和环境威胁分析市场营销环境的变化对企业可能产生的影响主要有两种：一是环境的变化导致对企业的新市场机会的产生，所谓营销环境机会，是指由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域；第二种可能产生的影响是营销环境的变化对企业造成的新的营销环境威胁，所谓营销环境威胁，是指由于环境的变化形成或可能形成的对企业现有经营的冲击和挑战（如能源危机、借贷利率上升等）。然而市场营销环境是不可控因素，企业一般无法改变，只能设法适应它。要在不断变化的市场营销环境中，采取相应的对策，谋求生存和发展的能力。（一）企业对付环境威胁的对策面对环境对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种： 1、对抗策略。就是诬蔑图限制或扭转不利因素的发展，如通过各种方式促使（或阻止）政府通过某种法令或达成某种协议，或制定某项策略来抵制不利因素的影响。2、减轻策略。就是企业通过改变营销策略，以减轻环境威胁的程度。如以扩大销售来减轻成本的上升。3、转移策略。就是将受威胁的产品转移到其他市场，或将投资转移到其他更有利的产业，实行多角化经营。（二）企业调节市场需求的策略市场营销环境变化的综合反映是市场需求，而市场需求是多种多样的。在各种不同的市场需求的情况下。可采用不同的市场营销策略。营销管理者的任务，就是调整市场需求的水平、时间和特性，使之与供给相协调。1、扭转性营销策略。2、刺激性营销策略。3、开发性营销策略。4、恢复性营销策略。5、协调性营销策略。6、保持性营销策略。7、限制性（降低性）营销策略。8、抵制性营销策略。总之，企业的营销管理者对复杂多变的市场营销环境，不仅要认识它、适应它，而且还应当采取积极措施，调节需求，争取达到供给和需求的协调一致。市场营销管理，实际上就是需求管理。这样，不但符合企业的利益，而且符合社会的整体利益。二.SWOT分析SWOT是由优势(Strengths)，劣势(Weaknesses)、机遇(Opportunities)、威胁(Threats)第一个英文字母构成，SWOT分析方法已成为目前最常用的企业内外部环境战略因素综合分析方法，。SWOT 分析是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。SWOT 分析法是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、如何去避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。SWOT 分析方法已经被引入到中国很多领域。它开始广泛应用于品牌生命周期研究、竞争情报实践研究、金融业研究、企业管理研究、市场营销研究等领域。 以超市营销为例，随着超市不断发展,竞争日趋激烈,也更加成熟和规范。在这样的市场中, 选择科学合理的市场营销战略尤为重要,而作为一种实用工具,SWOT 分析法在超市市场营销中的应用有着重要的意义。三.确定目标为了选择市场并为它们服务好，公司必须把目标对准其市场。目标营销包括3个项目：市场细分、目标市场选定和市场定位。 由于广告媒体和分销渠道的多元化使大众化单一产品营销越来越因难，公司日益转为4个层次的微观营销：细分、补缺、本地化和个别营销。市场细分需要在市场上大量辨别各种群体。补缺是更细化那些被确定的群体，通常把细分市场再分解为子细分市场，或确定一组有区别的为特定的利益组合在一起的少数人。在本地化层次，营销者为贸易区域、邻近地区，甚至个别商店，确定它们的营销活动。在个别营销层次，公司开展个别的和有一定规模的定制活动。将来会出现更多的自我营销，这是个别营销的一种形式，在这种活动中，个别的消费者对确定购买哪种产品和品牌要承担更多的责任。 消费者市场细分有两个基础：消费者特征和消费者反应。对消费者市场细分的主要细分变量有地理细分（国家、州、地区、县、城镇、街道），人文统计学细分（年龄、家庭人数、家庭生命周期、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、代沟、国籍、社会阶层），心理细分（生活方式、个性）和行为细分（时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段、态度）这些变量可以单独使用，也可以结合起来应用。行业市场除了应用这些变量以外，还有经营变量、购买方法和环境因素。为了使细分有实用价值，市场细分必须考虑可衡量性、足量性、可接近性、差异性和行动可能性。 一旦公司确定了市场细分机会，它们就必须评价各种细分市场和决定为多少细分市场服务。在评价细分市场时，它必须研究细分市场的吸引力是否与公司的目标和资源相一致。在选择一些市场作为目标后，公司要决定集中力量是在单一细分市场、几个细分市场、产品专门化、市场专门化，还是完全市场覆盖。如果它决定为整个市场服务，它必须在无差异与差异性营销两者中作出决策。差异性营销一般可增加总销售额，但比无差异营销增加了经营成本。营销者必须在选择目标市场上考虑社会责任问题。问题并不在谁成为目标，而是怎样选择目标和做什么。营销者还必须监视细分市场的内部关系，寻找出规模经济和超级细分营销的潜力。营销者应该为各个细分市场制定市场进入计划，一次进入一个市场并对整个计划保密。最后，市场细分经理应准备一个内部合作方案，以提高公司的整体业绩。四.营销策略适用中国的营销策略 一、 功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。 二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。 三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。 四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。 五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。 六、媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。 七、单一诉求策略：单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。 八、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。 九、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。 十、动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。 五.行动方案以超市营销行动方案为例：活动思路：作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的途径，然而随着社会的发展，消费者素质的提高，服务更是吸引顾客的关键。根据“20%的顾客创造80%的销售额”原则，举办“好邻 居，好伙伴”活动，目的就是为了培养忠实顾客，提高顾客忠度，增加企业亲和力，树立优良企业形象。 活动目的：培养忠实顾客，提高顾客忠诚度，提高门店销售额，同时增加企亲各力，树立优良企业形象。 活动主题：好邻居，好伙伴 活动时间：2003年3月22日-2003年4与20日 活动安排：A、“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”活动（见附1） B、“最忠诚的客”活动（见附2）C、“最称心的礼”活动（见附3） 附1：油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家 这是一个长期的活动，主要以送货上门服务为主。活动期间在各门店用KT板制作出以“油盐柴米酱醋茶 我们帮您送到家”的广告标语，主要是起到加深巩固的作用。 建议：超市各门店成立一个顾客服务部；顾客服务中心主要是有防损成员组成，如哪位顾客需要帮助可直接向顾客服务中心请求；(要求必须离我超市不超过1公里) 附2：“最称心的礼”活动 “最称心的礼”活动是以顾客积累购物为主，只要顾客在活动期间购物达到一定数量我们超市将送出一份温馨的家庭日常用品。要求：购物达到以下标准的顾客只须将姓名、联系电话、家庭住址（通信地址）填写在“最忠诚顾客”表上就可以在我超市领取礼品。活动完毕后各门店须将“最忠诚顾客”表提交到营运部。活动期间（2003年3月22日-2003年4与20日）每一周购物累积满120元者送精制碘盐一袋 每二周购物累积满280元者送汰渍洗衣粉一袋 每三周购物累积满380元者送加加酱油一瓶 一个月购物累积满580元者再加5元即可获得200ml飘柔洗发水一瓶。并为世纪海联超市“最忠诚顾客”。 通过这次活动不仅可以得到促销作用又可对我超市的忠诚顾客进行一次彻底的调查。有了这份顾客调查报告后，可长期与顾客沟通（如过年、过节向顾客电话问候节日或不定时制作温馨卡，寄予顾客），可稳定顾客对超市的忠诚度，培养一大批稳定的消费者，既可以提高企业的知名度，也对超市发展也有着很大的影响。 礼品兑换日期：第一周：3月29日 第二周：4月6日 第三周：4月12日 第四周：4月20日 详情请见店面海报 附3：“最忠诚的客”活动 培养最忠诚的顾客，必须让顾客对我超市的信任度很高，很愿意来我超市购物。用“最忠诚顾客卡”主要是为了抓住顾客的回头率，培养一批稳定的消费群体 在这一个月购物累积满500元者再加5元就可获得200ml飘柔洗发水一瓶并可以成为我超市最忠诚的顾客，可获得“最忠诚的顾客”卡一张。最忠实顾客参加2003年4月27日“忠实顾客联谊会”主题PARTY 我们将聆听你宝贵的意见和建议，以便为您提供更好的服务 现场抽奖（从中固定抽出5名，奖价值100左右的礼品） 精彩礼品（凡参加联谊会的忠实顾客均可获得价值20元左右的礼品） 费用预算： 1、“好邻居，好伙伴”活动快讯元 2、精制碘盐9个门店计5000包：5000×元 3、加加酱油9个门店计500瓶：500×元 4、汰渍洗衣粉9门店计1000袋：1000×元 5、200ML顠柔洗发水9门店计200瓶:200×()=1460元 总计:13560元X 1/2=6780元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2,自行采购1/2） 6、忠实顾客奖品：500元 7、忠实顾客礼品：200×20=4000元 8、各门店POP广告500元 以上费用共计：11280元六．效果评估一、投入产出比评估法 投入产出比主要反映促销投入与销售产出的平衡关系，即单位投入所获得销售回报。计算公式为：促销费用÷促销产出 例： 为开发甲、乙两个市场，销售主管决定对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动，经过精心策划、实施后： Ø 甲市场当月实现20万元销售额，投入产出比为：2万÷20万＝10% Ø 乙市场当月实现12万元销售额，投入产出比为：2万÷12万＝ Ø 从投入产出比来看，甲市场的促销效果优于乙市场 投入产出比评估法的优 点：简洁、直观 缺 点：过于笼统，无法反映促销资源的内在实际使用效果。 适用条件：没有市场基础，或市场基础非常薄弱，重新启动市场及新产品导入期。 二、销售增量回报比评估法 销售增量回报比主要反映促销投入与销售增长的平衡关系，即单位投入所获得的销售增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的销售差值） 甲、乙两市场每月销售分别徘徊在15万、5万元左右，为提升业绩，销售主客决定对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后： Ø 甲市场当月实现20万元销售额，增量回报比为：1－2÷（20－15）=60% Ø 乙市场当月实现12万元销售额，增量回报比为：1－2÷（12－5）＝ Ø 从增量回报比来看，乙市场的促销效果优于甲市场。 销售增量回报比评估法的优 点：体现促销资源对销售增长的贡献情 缺 点：无法体现促销对企业利润的贡献情况 适用条件：适用市场维护、市场阻击、深度开发等，适用于单一产品或产品毛利率相差不大的促销活动评估。 三、效益增量回报比评估法 效益增量回报比评估法主要反映促销资源对企业效益增量的贡献情况。主要以毛利额的形式反映出来。即单位投入所获得的销售毛利增长。计算公式为：1－（促销费用÷促销前后的毛利差值） 通过以下分析可知甲市场投入2万元费用仅带来万元的毛利增量回款，远低于乙市场。因此，乙市场的促销效果优于甲市场。 效益增量回报比评估法优点：能充分体现促销资源的真正价值，为以后促销找出主攻方向。 缺点：计算过程较为复杂、基层业务员通常无法知道各产品毛利率。 适用条件：适用成熟市场推广、多产品组合促销。 四、边际效益评估法 严格来说，边际效益法不是促销效果评估方法，而是一种对促销活动的推理手段。主要用于促销资源预算、 费用分配及备选促销方案的选择。 五、营销效果评估的注意事项 1、 评估周期：效果评估应采取单次评估与中期评估相结合的方式 随着客户消费时的选择日益理性、信息传播的滞后等原因，当月组织实施的促销即使在活动结束之后几个月仍然能够发挥一定的销售促进作用。同时，促销活动的负责人能够在一定程度上控制促销结果，例如压货等等，非常容易造成销售上升的假相。因此，在实施效果评估时，建议采取短期、中期相结合的方法，这样才能使效果评估更加合理、公平 2、 营销费用的计算： 1）、很多企业在计算促销费用往往没有计算上级下拔的赠品，如礼品、宣传物品等等。这将使促销费用失真，不能反映促销费用的真实效果。 2）、有部份客户在促销期内购进较大数量的产品，由于滞销或其他私人原因，容易出出退货现象（尽管大部分企业在实施促销时都会注明不允许退货），因此，建议除加强控制外，应根据历史经验预提退货损失，并将其列入促销费用。 3、 促销活动的关键在于事前计划、费用预算、事中控制。效果评估只是用于对活动结束后的总结，目的是为以后开展促销活动提供可资借鉴的经验与教训。
自信的人最美了，写自信有关的作文有哪些好的素材吗？下面我为大家介绍关于自信的写作素材，希望能帮到大家！
1、有了自信，任何人都能变得出色，可以说自信是使平凡走向非凡的驱动力，是人生奋发向上的激情之源。
2、自信的人能成就事业，他有一种正气勇气豪气和锐气，认定目标，勇往直前，不达目的誓不罢休。
3、自信是人们不可缺少的东西，自信会给我们带来力量，自信会给你带来希望，老师家长校长等等，都强调我们要有信心。
4、自信是长风破浪会有时的执着，自信是天生我才必有用的肯定，自信更是安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜的坚守。
5、无论何人，请自备一份自信，给生活增添一份情趣，给生命增添一种色彩。
6、想着在做每一件事情时，都应该抱着“一定能行”的自信态度，不管做的好与坏，都应该相信自己一定能行，因为任何成功都是在尝试中取得的。
7、自信的人能赢得友情赢来爱情，他有一种敢爱敢恨的胆识，爱就爱个地老天荒，恨就恨个山高水长。
8、你可以贫穷的活着，但绝不可以无自信的活着。
9、拥有自信，就没有什么困难可以让自己气馁；拥有自信，才可以使不足之处得到改进完善。
10、有了自信，人会感到年青，青春会充满活力；有了自信，磨难会退避三舍，病魔会望而却步。
11、自信不能停留在想象上。要成为自信者，就要像自信者一样去行动。 我们在生活中自信地讲了话，自信地做了事，我们的自信就能真正确立起来。面对社会环境， 我们每一个自信的表情自信的手势自信的言语都能真正在心理中培养起我们的自信。
12、增强了自信心，就会消除自卑感，从而让自己的人生更精彩，让自己在事业上更大展拳脚，以实现自己的宏图大业，这样的人生才更有乐趣，才更有意义。
13、自信的建立不能用背书的方法去获得，而只能靠不断地学习经历实践与积累来建立，这种自信会使自己得到一种提升。
14、自信的人，不会自卑自弃，不轻易言败，而是把一切困难踩在脚下，百折不挠地去进取去求索。
15、每一个有志的青年，都应该把自信当成是前进的车轮和飞翔的翅膀。去开辟辉煌的人生道路！我们可以自己长得不漂亮，但决不能让自己的人生不漂亮！
16、自信与骄傲有异；自信者常沉着，而骄傲者常浮扬。——梁启超
17、不论干什么事情，不要先自气馁，要自信我能我行。这样，你才会去拼搏，去进取。把自信当成点燃思想的火花，坚定理想的风帆，攀登高峰的阶梯，夺取成功的动力！
18、自信是人生不可匮缺的功课，学习好了，做好了这门功课，你的人生将是无比辉煌的！
19、信心让我对生活充满了阳光的干劲 从而我工作更加努力了 之后信心增加了我的工作效率 之后对我的工作业绩提高有很大的帮助
20、什么叫自信：做事情时自己自然有一种力量认为自己能把事情做好的能力。就是自己与生俱来的战胜困难的力量，就是自信。
21、是自信，书写了一部中国革命的辉煌历史；是自信，树立了一座中国革命的丰碑。
22、自信是孩童的勇敢迈步，自信是农民的秋收期待，自信是少女的青春风采，自信是军人的无畏气概！
23、要得到自信，不妨试着每天对自己的工作和生活做一下小结，整理一下值得自己自豪的事情归集一下让自己满意的成绩抑或是否有了超出自己期望的事情，慢慢地就会发现，这些“小结”可能会越来越有助于提高自己的自信心，为自己增添一份面对困境时的勇气与韧劲。
24、一个人的能力有大小，一个人的学识有高低，也许渺小也许伟大，但持一种积极向上的心态去正确认识评价自己，并相信自信是做好一切事情的动力源，就会在自己的能力水平范围内做到最好。
1、坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。——马尔顿
2、相信就是强大。怀疑只会抑制能力，而信仰却是力量。——弗烈德利克·罗伯森
3、价值产生信心，信心产生热忱，而热忱则征服世界。——华特·H·柯亭姆
4、一个人是否有成就只有看他是否具有自尊心和自信心两个条件。——苏格拉底
5、信念！有信念的人经得起任何风暴。——奥维德
6、我们必须有恒心，尤其要有自信！我们必须相信我们的天赋是要用来做某种事情的，无论代价多么大，这种事情必须做到。——居里夫人
7、自立自重，不可跟人脚迹，学人言语。——陆九渊
8、人的强烈愿望一旦产生，就很快会转变成信念。——爱·扬格
9、信念，你拿它没办法，但是没有它你什么也做不成。——撒姆尔·巴特勒
10、技能和信心加在一起便是一支无往而不胜的军队。——欧洲
11、信念是有益的，但它不具有真理性。——阿米尔
12、我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。——拉劳士福古
13、自信是成功的第一秘诀。——爱默生
14、一个人几乎可在任何他怀有无限热忱的事情上成功。——查尔斯·史考伯
15、除了人格以外，人生最大的损失，莫过于失掉自信心了。——培尔辛
16、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失极多，失去勇气的人损失一切。我们的恐惧总较我们的危险较多。——塞尼加
17、只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己底意志。——高尔基
18、生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。——李清照
19、我相信强烈的目标，这种可以使人完成任何事情的诚恳精神，这种自我忠实，是使人的心灵成就在业的`最大因素。——弗烈德利克·b·罗宾森
20、在任何行业中，走向成功的第一步，是对它产生兴趣。——威廉·奥斯勒爵士
21、幸运是个伟大的老师，而不幸则更伟大。拥有会纵容思想，欠缺能却训练并强化思想。——威廉·哈立特
22、先相信自己，然后别人才会相信你。——罗曼·罗兰
23、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。
24、在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。——奥格斯特·冯·史勒格
25、发明家全靠一股了不起的信心支持，才有勇气在不可知的天地中前行。——法国
26、我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽……——拉罗什富科
27、自暴自弃，这是一条永远腐蚀和啃噬着心灵的毒蛇，它吸走心灵的新鲜血液，并在其中注入厌世和绝望的毒汁。——马克思
28、学习有时候只改变一个人的态度中思想与信念的成分，而没有改变情感与行为倾向，因此时间一过，态度又回复原状。——社会心理学
29、有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。——萧伯纳
30、在真实的生命，每桩伟业都有信心开始，并由信心跨出第一步。——奥格斯特·冯史勒格
31、无论如何，“流言”总不能吓哑我的。——鲁迅
32、放弃信念，无异死亡。——法国
33、自信和希望是青年的特权。——大仲马
34、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根
35、谁中途动摇信心，谁就是意志薄弱者；谁下定决心后，缺少灵活性，谁就是傻瓜。——诺尔斯
36、每个天才的产生，必是热忱的产物。——本杰明·狄斯拉里
37、只有满怀自信的人，能在任何地方都怀有自信，沉浸在生活中，并认识自己的意志。——高尔基
38、哥伦布发现了一个世界，却没有用海图，他用的是在天空中释疑解惑的“信心”。——桑塔雅娜
39、诚实是雄辩能力的一部分；我们因自己热切诚恳，而使别人信服。——威廉·哈立特
40、信心是命运的主宰。——海伦。凯勒
41、人有了坚定的信念才是不可战胜的。——贝蒂
42、“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。——拿破仑
43、一个人面对正当之事物，从正当的时机，而且在这种相应条件下感到自信，他就是一个勇敢的人。——亚里士多德
44、社交场上的信心比机智更加重要。——拉罗什富科
大家都经常看到作文的身影吧，尤其是占有重要地位的议论文，议论文三要素是论点、论据、论证。我们该怎么去写这类型的作文呢？下面是我精心整理的自信议论文论据作文素材，欢迎大家分享。
自信议论文论据作文素材
1、天生我材必有用。——李白
2、尺有所短，寸有所长。
3、哀莫大于心死。——《庄子》
名言
1、一百个零加起来还是零。爱因斯坦的《相对论》发表后，有人炮制了一本《百人驳相对论》，爱因斯坦对此不屑一顾："假如我的理论是错的，一个人反驳就足够了，一百个零加起来还是零。"
2、假如生活欺你，不要悲伤，不要心急，阴郁的日子需要镇定。相信吧，那快乐的日子即将来临。——普希金
事例
1、小泽征尔敢于说"不"。著名指挥家小泽征尔有次赴欧洲参加指挥家大赛，演奏中发现乐谱出现了错误。但在场的音乐家，作曲家，评委都郑重申明没问题，说是他自己的错觉。他考虑再三，还是坚持自己的'判断是正确的。原来，这是评委故意设置的考题，他也因为坚持自己的正确观点而夺魁。
人生在世，凡事唯唯诺诺似乎是最容易了。人在许多场合，能毫不含糊地说一声"不"，是需要有很大的勇气的。
2、伽利略的"两个铁球同时落地"；居里夫人坚信能提炼出镭；爱迪生发明电灯；中国历史上的有成就者，哪个不是在信心的支撑下获得成就的呢？
倾心努力向前，立志有所作为。进取是一种向上的精神。进取才能获得人生的辉煌；进取心意味着超越平庸；进取应该成为终身之事。
在平时的学习、工作中，大家都写过论文吧，论文是一种综合性的文体，通过论文可直接看出一个人的综合能力和专业基础。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？以下是我帮大家整理的高考议论文经典论据之自信，欢迎阅读与收藏。
【主题解读】
自信，是发自内心的自我肯定与相信。自信无论在人际交往还是事业工作上都非常重要。自信，可以使一个人从平常走向辉煌；自信，可以使一个人从绝望看到希望；自信，可以使一个人从黯淡走向光明。
自信，是一个人事业成功的保障。当然，一个自信的人，并非事事顺心，事事如意，只是他在灵魂上开了一扇天窗，让阳光从窗口飘进来，即便是阴雨天，他也学会了创造太阳，那个太阳就是对自己有信心。
无论在什么情况下，自信者的格言都是：“我想我能够的，现在不能够，以后一定会能够的！”
【关于自信的名言】
1、我们对自己抱有的信心，将使别人对我们萌生信心的绿芽。——拉劳士福古
2、深窥自己的心，而后发觉一切的奇迹在你自己。——培根
3、坚决的信心，能使平凡的'人们做出惊人的事业。——马尔顿
4、“不可能”这个字，只在愚人的字典中找得到。——拿破仑
5、一个人除非自己有信心，否则不能带给别人信心；已经信服的人，方能使人信服。——麦修·阿诺德
6、一息尚存，希望永在。〔古罗马〕西塞罗
7、自我信心是伟大行动的首要条件。〔英〕约翰逊·塞缪尔
8、绝大多数的失败都是由于缺乏自信。英国谚语
9、自信是成功的第一要决。〔美〕爱默生
10、天生我材必有用。——李白
【经典素材】
1、永不服输
从一直被欧美商界当成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物、被誉为日本推销之神的原一平的成长生涯中，我们能够看到：人生需要自信！原一平长得身材矮小，25岁当实习推销员时，身高仅米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。然而，这一切并没有打垮原一平，相反愈挫愈勇的他，内心时刻燃着“永不服输”的火焰，凭着“我不服输，永远不服输”、“原一平是举世无双、独一无二的”的超自信心态，成功地用泪水和汗水造就了一个又一个的推销神话，最终成为日本保险推销第一人。
自信，可以说是英雄人物诞生的孵化器，一个个略带征服性的自信造就了一批批传奇式人物。然而，自信不仅仅造就英雄，也成为平常人人生的必需。缺乏自信的人生，相信必是不完整的人生。
2、质问权威
小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。起初，他以为是乐队演奏出了错误，就停下来重新演奏，但还是不对。他觉得是乐谱有问题。这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。面对一大批音乐大师和权威人士，他思考再三，最后斩钉截铁地大声说：“不！一定是乐谱错了！”话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。
原来，这是评委们精心设计的“圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。小泽征尔却因充满自信而摘取了世界指挥家大赛的桂冠。
3、一百个零加起来还是零
爱因斯坦的《相对论》发表后，有人炮制了一本《百人驳相对论》，爱因斯坦对此不屑一顾：“假如我的理论是错的，一个人反驳就足够了，一百个零加起来还是零。”
素材运用
1.美国著名的女作家海伦·凯勒，幼年因病造成又聋又瞎。她自信自强，14岁攻克多种外语，通晓德、法、古罗马、希腊文学。20岁考入著名的哈佛大学。后来成为著名作家。
2．古希腊著名演说家德摩斯梯尼，原先患有口吃病，幼年结巴，语音微弱，演说时常被人喝倒彩。他始终对自己信心百倍，为了克服疾病，每天清晨口含小石子，呼喊练习，终于成为口若悬河，辩驳纵横的演说家。
3.小泽征尔敢于质问权威，不仅是因为胆识过人，更重要的是因为他的那份自信，自信给他勇气，自信让他从容。
4.在逆境中不失自信，古今中外屡见不鲜：张海迪幼年因病高位截瘫，她自信努力，成为作家翻译家；被誉为科技“铁人”的高士其，他在病情不断恶化，从半身瘫痪到全身瘫痪，失去讲话能力的情况下，他还创作了60多万字的科学小品和科普论文，创作了两千多行诗歌，着述新书十几本；屈原被流放写成《离骚》；孙子受膑刑后着《孙膑兵法》；司马迁遭宫刑写《史记》；贝多芬耳聋后谱出《英雄交响乐》；奥斯特洛夫斯基在失明瘫痪中写出《钢铁是怎样炼成的》。
5.人生在世，凡事唯唯诺诺似乎是最容易了。人在许多场合，能毫不含糊地说一声“不”，是需要有很大的勇气的。伽利略的“两个铁球同时落地”，居里夫人坚信能提炼出镭，爱迪生发明电灯，中国历史上的有成就者，哪个不是在信心的支撑下获得成就的呢？
6.德国著名天文学家开普勒。4岁时出天花，留下一险麻了的后遗症，后又患猩红热，高烧坏了眼睛，成了高度近视。他终身受疾病折磨。但他从未失去自信，在贫病交加中斗志昂扬20余年，建立了行星运动三定律，为牛顿发现万有引力打下基础。
我们与自然之间的关系就像是印度作家泰戈尔所描述的那样，我们沭浴在这个自然界的清新空气和灿烂阳光里。我们可以想像那些从遥远的希腊神话里延伸出来的谷物的芳香，表达我们内心的淳朴和感动。让我们记住卢梭和爱默生的伟大口号，那就是“回到自然!”回到那充满生机的自然界，呼吸那淸洁的空气，感受事物永恒不变的本质。 苍天无语，但自然规律以它固有的轨迹在运行，自然规律最终会说话。由于人与自然关系在各个层面上的极端行为，我们遭到了报应，而且是最现实，最惨重，最直接的报应。 像山一样巍峨，广博。山总是那么沉默，不言不语。山把它的臂弯尽情展开，伸长，把一切柔弱者呵护在自己怀里，包容一切。心灵和山一样，不为小事斤斤计较，不为片刻佳绩飘飘欲仙，才能把山的广博转化为自己的宽容，才能有山一样巍峨的品质。 像水一样沉静，激昂。水的源头总来自那涓涓细流，流水长年不断，靠的是沉静。心灵只有像水一样，面对困难，仔细思量，保持沉静，才能沉着而又激昂地迎接挑战，不畏艰险。 要牢固树立人与自然相和谐的观念，自然界是包括人类在内的一切生物的摇篮，是人类赖以生存和发展的基本条件，保护大自然就是保护人类，建设自然就是造福人类。 在人类历史发展进程中，人与自然关系的发展经历了四个时期，依存，开发，掠夺，和谐。第一个时期，在生产力水平极低的原始社会，人和自然是一种依存的关系，人依附于自然。这一时期，人类被动地适应自然。与自然的关系处于一种原始的和谐状态。随着生产力水平的提高，人类开始开发利用自然资源，改变自然，进入了开发自然的阶段。而到了第三个时期，掠夺性地开发资源，一方面对大自然造成破坏性的灾难，另一方面也招致大自然对人类的报复与惩罚。然而，我们相信，人类终究是理性的。当这种掠夺式的开发难以为继时，人与自然的关系进入了一个新韵境界：人与自然和谐相处。 厄尔尼诺的困扰 1997年8月，一场印尼的森林大火成为殃及整个东南亚国家的灾星。久久不散的烟尘大大影响了陆海空交通运输。两艘巨轮相撞，包括234名机上乘客和机组人员的空难事件。烟雾造成4人死亡，3200多人患上呼吸系统疾病。而造成这场惨剧的竟是上帝手中的一个顽皮的“孩子”一厄尔尼诺。 最初很乖的孩子厄尔尼诺怎么会突然变得如此狰狞呢?科学家指出，这与地球环境的人为恶化息息相关，直接原因就是温室效应。森林大火早已熄灭，而厄尔尼诺带来的困扰却永远印在了人们的思素空间。这是惨遭人类蹂躏的自然界善意的警告：摧残自然，就是弑杀人类自己。 全球10条河流面临干涸危险 世界自然基金会于2007年发布题为“世界面临最严重危险的10条河流”的报告说，由于受到污染、兴建水坝及气候变暖等问题影响，全球一些主要河流正面临日益严重的干涸危险，1万种淡水生物中有1/5绝种或濒危。 报告中列举的面临最严重干涸危险的10条大河包括亚洲的湄公河、怒江、长江、恒河和印度河，欧洲的多瑙河，南美洲的拉普拉塔河，北美洲的格兰德河，非洲的尼罗河，澳大利亚的墨累河。
人类和大自然是紧密相连的。如果没有了大自然，那么人类就会没有新鲜的空气。如果没有了大自然，人类就会没有充足的水资源。如果没有了大自然，那么人类就得不到丰富的营养。下面给大家分享一些关于人与自然的 作文 素材700字，希望对大家有帮助。
关于人与自然的作文素材700字1
我常常思考。到底是我们是自然的一部分，还是自然是我们的一部分?其实这只是一个角度的问题。每个人都是一个世界。而自然只是每人世界的一部分。但是从自然的角度讲，人类只是自然的一部分，此外，还有冰川，海洋，陆地和各种动植物。但是不管是我们在自然里，还是自然在我们的里面，我们都有义务去保护自然。
但是现在，我们为什么不能与自然和平共处?大自然为人类以及各种生物定量制作了各种生物所需的东西。如果超额使用的话，超出自然的能力范围。自然也会罢工也会不给人类和其他生物提供所需的东西。
这样看来，与自然和平共处的确是一个非常明智的选择。大自然给我们提供了清风明月与大好河山。我们祖国的文人墨客，创作出千古绝唱的诗篇。他的灵感也正来源于动人的环境。因为明月松间照，清泉石上流，能让诗人来体会自己的人生。冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。大自然中的菊花，也给了黄巢足够的信心，面对战争，咬定青山不放松，立根原在破岩中。也让郑板桥学习到了竹子的坚韧不拔。梅须逊雪三分，白雪却输梅一段香。使卢梅坡知道了世间万物，各有利弊。
而现在的人类是利用大自然为人类制造的各种机器以及化学元素再来破坏自然。难道自然为人类提供完灵感?他就没有用处了吗?不是的。只要人类肯探索自然。向各种生物学习。那么人类的科技成果一定会突飞猛进。
要是人类能与自然和平共处，有节制的使用大自然的资源。那么我相信，科技成果与绿水青山，我们能够两者兼得。
现在我们的科技实力已经非常强大屈指可数。在探索自然的路上。一定不要再次破坏自然。自然不仅仅指的是地球，宇航员在登月时，宇宙飞船的船体在太空中留下的太空垃圾，对宇宙也是一种污染。我相信经过人类的不断努力。在保护地球的基础上继续研发科技。这虽然不是一件容易的事情，但我坚信通过我们大家一起的努力，一定能够达到我们所渴望的标准。我们只要利用科技的力量继续保护自然。自然也会用自己的资源来支持科技的研发。只要我们努力保护自然。自然也会回馈给我们更多的资源。这样人类既能享受着纯净的自然。又能让科技研发的更加快更加有质量。只要人类与自然和谐共处，那山清水秀的湖光山色还有水木清华一般的鸟语花香，与科技的逐步腾飞。我相信这两者经过人类与自然的和平共处，我们一定会全部兼得。让自然重新披上迷人的绿毯，让科技屹立于世界之巅。
关于人与自然的作文素材700字2
这里繁华而又荒芜，与灯光璀璨相隔一条路的，是热烈粗犷的大沙漠。
这个城市，叫迪拜。
我一直向往一个地方，与高楼大厦接壤相连的是茫茫的自然，野生动物能与人类和谐相处，彼此信任，共同生活在一起，守望一个与自然融合的奇迹。但这个想法在过程中触碰到越来越多的人和动物互相伤害的事后，就被一点一点的消磨殆尽，再提不起半点余温。
直到我邂逅了迪拜的百态，才圆了梦。
我坐在一辆看起来有些旧却很结实的越野车里，在一望无垠的沙漠里横冲直撞，掀起的沙尘以及车身的剧烈的颠簸，都诠释了这个地方的狂野不羁。
一路上车里的播放器也没停过口，豪放澎湃的当地流行音乐一直响个不停，耳边隆隆响的除却音乐外，还有司机粗犷的嗓音。
下了车子，荒漠的风呼呼吹着，我像发现了新大陆一样指着远处的一只庞然大物喊道：“快看!是骆驼!”
不远处就站立着一只高大的骆驼，两个高大的驼峰，宁静祥和的神情，正眨着大大的眼睛望着我们，走近点，它竟丝毫不害怕，依旧直立原地的瞧着我，骆驼的毛色呈土黄色，颜色很纯，大片大片的绒毛耷拉下来，盖着肚子。
我注意到旁边一个当地人，高高壮壮，头上绑着一条红白格子布，打扮与长相都与刚才的司机差不多一致。他正一脸笑意的看着我，拉着骆驼身上的绳子。
我用蹩脚的英语问他：“这骆驼是你的?”他哈哈大笑，拍拍骆驼，回答我说：“不，不是我的。它，还有我，都属于这里。”话毕，他踩了踩脚下的沙。微风徐徐拂掠过一缕缕热气袅袅氤氲的大漠，无边无垠的/沙粒在阳光下闪烁着一簇簇缤纷的微芒。见我吃惊的模样，他牵牵骆驼的绳子，让它跪下来，然后爬上去坐在驼峰的椅子上。在这整个过程中，骆驼都很温顺，眼睛里似乎还有笑意。
我一下子有些诧异，在印象里，动物与人大概是不可能友好相处的，但在这个城市，真的让我又惊又喜。
他向我招招手，然后一把将我举了上去，坐在后面的椅子上，我兴奋地抚摸了一下骆驼的驼峰，有些硬，毛并不很软。骆驼回头看看我，重新站起来。我只感觉整个身子晃了一下，骆驼就缓步在软乎乎的沙子上行走了。
“对我们阿拉伯人来说，动物很多时候不只是交通工具或劳动力，它们更像我们的朋友，与我们同呼吸，共命运。”接着他说了很多别的什么，我也听不大懂，只是反复地咀嚼着这句话。温顺的骆驼缓步在温暖的沙子上，每走一步便会细细地踩起一小团噗噗的沙雾，在这大漠落日的照耀下，一闪一闪的似乎腾翻成彩色的斑斓。
偶然抬头间，一只巨大的身影在空中盘旋，那风姿令我记忆犹新——鹰!他的样子是多么的自由啊，天高云阔任我游，这里是属于它的沙漠，可以无拘无束地翱翔。它倏地振翅飞去，不带一丝犹豫，干脆利落，像一抹虹似地消失在沙漠的另一端。
是吧，不论雄鹰亦或骆驼，他们都是守护这片土地的生灵，生在这里，与烈日为伴，风沙为伍。而质朴的阿拉伯人，则是他们的守护者，不伤害不索取，彼此帮助，这个誓言仿佛早就定好了，谁都不忍心打破。
那么，我希望以后的哪一天再在来到这里，誓言不变，依旧是这样的景色。
人和自然，和睦共存。
关于人与自然的作文素材700字3
人是自然界食物链顶端的物种，也是大自然的得意杰作之一，但是人类自以为是地球的主人，空气、水、动植物、石油、矿藏这些自然馈赠的资源，人类认为是理所应当，如红蚂蚁，在接受馈赠之后，以怨报德，忘恩负义，肆意破坏自然，殊不知，生态平衡也有忍受的限度。
生物书上说“在那么多生物中，只有人类能在生物圈各个圈层内活动，并能改造生物圈”。力量在人的手中，但是由于滥用力量，一次又一次的激怒自然，慈爱的自然母亲虽然可以轻易的毁灭人类，但她下不去手，去惩治胡作非为的儿女。要知道虽然人类的历史有几万年之久，但在46亿年的地球眼中，不过是一群蹒跚学步的娃娃而已。
“人之初，性本善”，从古到今，有数不清的人说出了人性的黑暗面，有人说乌鸦羊羔也知报恩，可人不知如果自然崩溃了，人类也要灭亡。各个物种之间，互相影响，不能让生态平衡倾斜。美国曾有一个叫西雅图的印第安酋长，发表过《只有一个地球》的演讲，向人们深刻阐述了地球对人类的重要性。人性是极其顽固而现实的，面对恶化的环境，已经有人思考，如果有一天地球被破坏的千疮百孔，不再适合居住，人类可以乘着飞船逃离太阳系，转移到其他宜居星球，但是茫茫星海再找一个地球谈何容易，不知收敛，即便找到了也不过又一个星球被破坏，所以我倡议以下几点：
一是做到低碳出行，有助于保护臭氧层，防止阳光直射南极冰山，冰山融化会使海平面上升，淹没沿海城市;二是控制人口，过多的人口会加重地球的负担，人人都要吃饭，人多需求的粮食就多，土地会不堪重负，所以与其低质量繁衍，不如高质量生活;第三不要滥伐林木、猎杀动物，动植物和人类相辅相成，如果动物灭绝，人类的生活会受很大影响，加拿大曾因猎杀狼，破坏了平衡，兔子繁殖过多，草原被破坏，最后不得不花大价钱进口狼去抓兔子。
人与自然，如寄生虫和宿主，宿主死了，寄生虫必死无疑，现在地球的自然灾害越来越多，这是自然对人类无知、贪婪的反击，人不能鼠目寸光，要早日醒悟，爱护这唯一的家，除此之外，别无他法。
关于人与自然的作文素材700字4
有了自然，才会有水，空气、土壤和火的出现也都是大自然的产物。如果人类离开它，人类就会灭绝。人类依靠自然的馈赠生活，我们应该善待它，保护它。
当人类与自然维系着良好生物链的关系时，有人却妄图离间这份友情，欲撬开，破坏这条链子。
由于人类乱砍伐树木，使得地球上的树木越来越少，水土流失，更因为树木植被的减少，导致二氧化碳排放越来越多，温度也随之升高。因为全球气温升高，导致各类恶劣的气候，诸如超强台风、泥石流、火山喷发、山体坍塌等。
不仅如此，人们还把废弃的化工原料焚烧，将有毒气体排放到空气中;将废渣、废水排放到江河湖海中形成污水，污染了清洁的水源，滋生了大量细菌，不仅让海洋生物得病，还让人类吃了患病。
反观人类的家园也正在遭受大自然的“报复。”许多地方的冻土融化，年久失修的楼房倒塌，一些被封印在冻土里的远古细菌开始蠢蠢欲动。不单单是这样，人们还肆无忌惮地猎杀野生动物，个别人还去吃野味。这场新冠肺炎疫情就是由华南海鲜市场贩卖野生动物造成的。
面对人类的破坏，大自然以‘厚礼’回报。谁是生命的主宰，是人?还是自然?由此，可见分晓。人类若破坏、阻碍自然发展规律，大自然就会以种.种行为警示，甚至惩罚人类。
树林是地球的肺，它们吸入二氧化碳，排放出氧气，供人呼吸，他们还阻挡了洪涝灾害，守护了一片又一片的土地。杜绝污染，推行垃圾分类。
人类啊，快清醒!难道你们真愿意把家园变成废墟?改过自新，保护自然!
关于人与自然的作文素材700字5
人类的生存离不开大自然，人类是靠大自然的馈赠来生活，人类也是大自然的产物，大自然提供了世界上的人赖以生存的物质基础，大自然提供了人类温暖的阳光，凉爽的风，美丽的花朵，我们应该要越来越重视对大自然的保护，善待自然，从每一件小事做起。
我们也应该学会和大自然和平相处，对大自然的过度索取，不去爱惜大自然，一定会得到大自然疯狂的报复，台风，火山爆发，泥石流……这一切都是人类自己造成的，保护大自然其实就是在保护我们自己，我们应该努力保护好我们大家的衣食父母，把宁静的生活还给大自然，只有这样，才会生活的更加幸福。
大自然对人类是友好无私，它们无私奉献，从不曾向我们索取什么，偶尔大自然也会有发脾气的时候，给人类带来了极大的损失，有时甚至是对生命有了威胁，但是人类要坦然面对，我相信只要我们坚持一定会有一控制住它的暴脾气的。
我们每一个人都应该敬畏自然，向往子鹅鞍，我们要与自然和谐相处，我们希望过恬静的生活，追求与自然和平相处，互惠互利，在大自然的生活中我们变得更加有韧性，更加坚强，在一举一动中，我们都可以表现出对自然的善待，轻轻弯腰绕过低垂的树枝，温柔的扶起被吹偏的花朵，生物之间的平等从一点一滴中都可以看出来，这些微不足道的小事，每一个小小的动作都是对大自然的珍惜与爱护。
大自然会对过度开采资源的人，不爱护环境乱扔垃圾的人，对他们惩罚，我们人类社会，是文明的社会，应该加强对大自然保护的认识，和平相处，善待自然，就是善待我们自己。
大自然的一切都让我们对它产生敬畏之情，这美丽的大自然，吸引这无数人来欣赏他壮丽的风貌，我喜欢大自然的生活，美丽的天空，清澈的河水，绿油油的草坪，让我不得不感叹一句，大自然真美啊!
关于人与自然的作文素材700字相关 文章 ：
★ 关于人与自然话题作文素材
★ 关于人与自然的作文600字4篇
★ 人与自然的高中作文素材
★ 关于人与自然的高中作文素材
★ 人与自然高中作文800字
★ 人与自然的初中作文素材
★ 人与自然高中作文600字
★ 有关人与自然的作文3篇
★ 人与自然的作文精选三篇
★ 关于人与自然为话题的900字作文
放眼自然，处处有着迷人的色彩：第一丝清风拂过，是万木吐翠的春，这是一个细腻的季节；第一缕阳光洒下，是鱼跃荷开的夏，这是一个清爽的季节；第一片金黄铺开，是五谷丰登的秋，这是一个寂寞的季节；第一片雪花飘下，是凛冽萧条的冬，这是一个温馨的季节。自然，将我的世界妆扮得格外美丽。春雨潇潇洒落时，总会牵动我的心弦，把我带入那如烟如雾、如沙如尘的世界。那丝丝细雨，像滴滴甘露，让我感受着生命的活力，它们让我摆脱人间约束，放开心情，在虚空中狂奔，在寂寞中追逐。�夏风轻轻吹拂时，绿色向我扑面而来。山绿如碧，水清如镜，徜徉其中，你会感受到自然无穷的魅力。空闲时，我喜欢坐在窗台上，打开窗户，让夕阳的余辉照在脸上，让夏日的凉风无私地吹来。不管心中有多少怨恨、多少惆怅都可以任它吹走，只留下心灵的蓝天，任思绪飞翔，此时，我总是禁不住在心里高呼：多么美好的人生啊！�秋月掠过大地时，我总喜欢趴在床上，打开CD机，听一段欢快的乐曲。窗外虽然秋雨不断，夜空虽然风急云低，但我的内心却丝毫没有染上半点愁绪。�冬雪慢慢飘落时，屋内外的灯光交织着飘落的雪花，像一曲飘扬的音符，像一幅美丽的图画，让你浮想联翩。再过一阵，小孩们便会欢呼着堆起了雪人，打起了雪仗。想想自己小时侯的情景，一种欢乐莫名地涌上心头。要是遇上圣诞节，这雪花便成了自然送给我们的最好礼物，看着窗外的雪花，带着期待的幻想，美梦会伴你到天明。�自然就像一条无比绚烂的彩虹，生活像一杯浓郁可口的咖啡；自然像一支悠扬委婉的乐曲，生活像一片蔚蓝浩瀚的大海。不管生活是酸、是甜、是苦还是咸，看一看美丽的自然，我的生活便充满了情趣。�细细品味自然，我发现一切是如此色彩斑斓；细细感悟生活，我发现世界是如此美丽。
从我家到姥姥家有好几里路程，每次去姥姥家，我都不用爸爸妈妈开车送我，也不用坐公交车，我都是步行走小路，目的是为穿过那片杨树林。杨树林里充满无限的乐趣，变幻着五彩缤纷的四季光景，讲述着许许多多大自然的美好故事。 阳春三月，春雨降临大地，万物复苏，杨树枝翠叶绿，杨树林成为了巨大的天然氧吧。我迎着和煦的春风，走进杨树林，深深地呼吸着无比清新且带着淡淡花草芳香的空气。林间草丛里的花儿争奇斗艳，把杨树林点缀得五彩斑斓。几只漂亮的小鸟飞来飞去，在枝头上欢快地跳着，叽叽喳喳唱个不停。我在树下蹦跳着和小鸟打招呼，不服气地和小鸟塞着歌，与小鸟共享自由自在，欢乐无边的好时光。啊！我真想变成一棵杨树，永远留在鸟语花香的杨树林。 酷暑夏日，一棵棵枝繁叶茂的大杨树就像一把把巨大的绿色遮阳伞，杨树林变成了幽静的清凉世界。我顶着炎炎烈日，走进杨树林，好像置身于节能环保的自然空调环境中，感到格外地清爽凉快。知了在树枝上不停的鸣奏着动听的乐曲，爷爷奶奶们在树下休憩纳凉，小朋友们在树间嬉戏玩耍，呈现出一派欢乐祥和的景象。啊！大自然，你是一个多么美丽和谐的家园。 金秋时节，秋风送爽，杨树叶由绿变黄，杨树林变成了金碧辉煌的人间仙境。我追着南飞的雁群，走进杨树林，犹如进入了童话世界，那样开心，那样陶醉！白雪公主和七个小矮人翩翩起舞，欢乐游戏的场景仿佛出现在我面前。渐渐的，我也似乎加入了他们的游戏。一阵秋风袭来，几片落叶吹过我的面庞，打断了我的“游戏”。啊！我真想在这金色的杨树林一直做有趣的游戏。 寒冬腊月，瑞雪纷飞，杨树枝干银装素裹，杨树林变成了银白色的世界。我迎着漫天飞舞的雪花，走进杨树林，心中充满无限的快意。我在白茫茫的林间雪地里奔跑着，跳跃着，伸出双手欣喜地接受着大自然给予的礼物，还不时地和林中的小朋友堆雪人、打雪仗。啊!大自然，你真是个法术高超的魔术师，使整个世界变得如此圣洁无暇，美丽绝伦。 日复一日，年复一年，杨树林里的故事永远是那样新鲜。那棵棵杨树愈来愈高大挺拔，我也长成了亭亭玉立的少女。我以后还会步行去看姥姥，也会继续听杨树林讲述各种各样的故事。 让我们一起乘着奥运的东风，以实际行动与奥运同行，尽量少坐车，多走路，走进大自然，走进阳光，感受大自然，热爱大自然，在大自然里茁壮成长吧！
上面的题目什么意思！热爱大自然和悠闲的心情！很难写议论文
领略自然魅力尽现心中情怀 ──“感悟自然”话题作文指导与赏析 【考题回放】 高山无语,但阅尽世事沧桑；大海怒吼,却源自细流无声.另如鲜花绽放,枯叶凋零,金蝉脱壳……大自然的一山一水,一草一木,无不充满智慧,蕴含哲理,富有灵性.崇尚自然,亲近自然,融入自然,我们的生活才会更加和谐,我们的情感才会更加丰富,我们的人生才会更加精彩. 请以“感悟自然”为话题写一篇600字左右的文章.可以写你与大自然相处的某种经历,也可以写某种情感的变化过程或某种思考和感悟,等等. 注意：1、题目自拟,文体自选,立意自定. 2、文中不能出现真实的人名、校名、地名等. 【感慨自然】 自然,一个永恒的话题,美丽而又安详,它承载着我们的生命和情感,是人类物质和精神永恒的家园. 当火红的春日带来初升的热情,我们去感受自然.斑驳在树林深处的阳光,伴着耳畔清脆的鸟鸣,带给我们蓬勃生命的活力. 当雨后的阳光又普照热烈的大地,我们去感受自然.那被雷雨洗刷后的浓墨重彩,透过嫩绿的叶芽,铺成天空中那道七色的彩虹,赐给我们的最火热的情怀. 当晴朗的天空吹来秋的清爽,我们去感受自然.身旁沙沙作响的树叶摩擦着生命的旋律,敲击着我们寂寞的心田,带来童年清纯的回忆. 当飞扬的雪花渐渐隐没在冬的黑暗里,我们去感受自然.银白的大地上,寂静里的自然发出寒冷而孤独的颤音,诉说着我们心底希冀的情怀. 走进自然,就是走进了鲜花盛开的心之峡谷；感悟自然,就是感受灵魂深处的生命绝响…… 【思路点拨】 “感悟自然”这个话题是相当宽泛的.面对无垠的大千世界,无限的万千气象,不能茫然无措,这就需要写作时化虚为实,化大为小.“感悟自然”的“文眼”是“感悟”,要避免“见山是山,见水是水”的客观“再现”.如果只是写出自然事物的表面属性,没有把它和我们的主观体验及心灵思索联系起来,作文也就失去了灵魂,严格说来就脱离了文题的要求.要在作文中与读者产生情感的交流,心灵的碰撞,就要求作者善于体验自身经历,将心中的感动饱蘸于笔端,流泻于笔下,这样做,才能将“感悟自然”之情具体化,形象化. 这个话题决定了最容易写成借物抒情的记叙文.写作时,首先要在眼前呈现出生机勃勃的大自然,要感受到大自然的生命,并且在自然万物中加入你的情感体验.例如,登上高山绝顶,感悟“一览众山小”的豪情襟怀；面对茫茫大海,感悟“海纳百川,有容乃大”的襟怀；望星空,感悟宇宙广阔深邃；听虫鸣,感悟生命之多彩.其次,通过讲述动人的故事,感悟一段道理,对本题特别适合.对于初中生来说,用一个曲折的故事作为载体,写出一段感情,最很容易做到的.如杨朔的《荔枝蜜》就是很好的例子.再次,要综合运用多种表达方式抒写自己的情怀.如茅盾的《白杨礼赞》就是在记叙的基础上展开议论和抒情.关于“感悟”的内容,可以见于篇末点题,也可散见于篇中.切忌写成纯粹的议论文,那样是不易把握的.全篇议论,反而令人厌烦. 总之,我们“感悟自然”,一定要突出一个“悟”字,借助具体的物象,抒发真情实感,不要无病呻吟,装腔作势,应有较深的意蕴,给人一定的启迪.这样,你的文章才能成功. 【佳作欣赏】一 桃 花 依 旧 桃花是一种很平常的花,然而在我的心目中却有着特殊的地位.看到它,我就想起与一位朋友的一段往事. 那是几年前的一个春天,我到邻村一位好友家作客.我们一块去野外散步,走到她家的果园里时,她郑重地折了一枝桃花,递到我手里,说：“送给你,愿咱们永远都是好朋友.”