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广西水果产业方面的论文,行 简单.
好写 这个需要调查
大概可以这样写，你自己吃亏下，也可以按这个方向去探究分析
一描绘果品营销渠道网络体系的架构
1明确果品营销渠道体系的结构类型
(1)果品生产销售一条龙营销渠道模式。果品经营者直接控制或拥有果品生产基地的控制权、经营权。
2实施果品连锁专卖与网络营销
有机结合的果品营销渠道建设在我国果品行业连锁专卖与网络营销结合作为一种果品经营业态成长迅速，目前，一线大城市，果品连锁专卖店在整个果品营销渠道网络体系中发挥着重要作用。
3描述果品营销渠道体系架构
在调查分析论证的基础上，描绘果品营销渠道网络体系的架构，即果品连锁经营全产业链各环节就是在总部的统一协调指挥下由渠道成员构成，也就是，以总部为龙头，果品生产者作为供应基地，配送中心为支撑，终端门店(网店和实体店)为前沿的果品营销渠道网络体系。
4科学选址、合理设置网点数量
明确果品渠道层级果品营销渠道体系设计，就是要寻找果品生产与消费者的最佳的、最经济的接触点，选点布线，果品营销渠道体系构建应遵循科学选址技术，形成本公司选址秘诀，合理设置网点数量并开发有效网点
二果品营销渠道运作管理
果品全产业链包括种苗繁育、基地种植、果品深加工、销售及售后使用评价，该文重点研究果品从果园到果盘，经过采摘分拣包装、配送、终端门店或第三方物流到消费者手里、售后评价各个环节，是一条完整的产业链，每个环节都很重要。
三果品营销渠道成员的关系
管理和维护把渠道成员不能单纯的看作交易关系，看作物流的通路、融资的渠道，而要当作战略联盟、合作伙伴、企业的资源，建立紧密的果品供销关系提升果品连锁经营的核心竞争力。为此，要设计好以下系列工作。
1果品营销渠道价格体系
果品营销渠道价格体系与激励政策是整个果品营销渠道网络体系能否长期良性运行的核心内容之一，涉及渠道成员的利益。
2总部对果品基地和终端门店、配送中心给予强有力的支持和激励
政策注重果品营销渠道网络管理和维护，加强渠道成员之间的向心力与忠诚度。一般要求渠道成员之间加强沟通与合作。
构建果品连锁专卖加果品电商全产业链运作模式是果品营销渠道发展的大势所趋，是建立果品营销渠道竞争优势的必然选择，这种果品营销渠道运作已经成为提升果品经营企业竞争力的重要内容。果品营销渠道体系的构建涉及渠道成员的组成，需要用现代管理工具、信息化手段加强果品营销渠道网络体系全产业链的建设和管控，能够极大地提升果品经营企业的核心竞争力和盈利能力。希望更多的果品经营企业能够对自己的营销渠道进行科学的建设和运作管理，不断做大做强。
我觉得你可以看看别人的论文是怎么写的，这样你才有个大概的思路，《现代市场营销》上有相关的文章，开源刊物能直接看的，好的经验可以借鉴
大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，尤其是占有重要地位的议论文，议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。这类型的作文应该怎么写才好呢？下面是我帮大家整理的行行出状元议论文，希望能够帮助到大家。
有位在自助餐厅上班的吧台员说他工作很枯燥无聊，他问我：这样干下去有前途吗?我反问他：你这份工作可有人教你?他回答：这些哪需要教?切水果谁不会?榨果汁也很简单，笨蛋也会的。好!那我问他：你天天都在看水果，你可看出名堂来了吗?
工作中你不能傻干
有的人卖水果，卖了一辈子还是守在那个小摊子，有的人卖水果就可以成为月营业额上千万的水果批发商，因为他很懂水果，他也在工作中去了解产地来源，所以他看出门路，也改变了经营方式，更改变了自己的人生。
因此，你同样在做这份工作，你是心不在焉的傻干，还是天天在研究这件事情的深度在哪里?
当老板来问你工作累不累时，你却能够告诉他：老板，今天的水果不好，是你换了进货商吗?当有同仁来替代你工作时，你可以用老师的口吻告诉他：切一个苹果要十秒钟，切一个菠萝要十五秒钟，切十分钟时手会发抖，站着三十分钟时，脚会发麻。他会惊讶：你怎么都知道!这就是一个成功者的工作态度，不论做任何事情都可以记录及分析，而不是傻干!
一样的起跑点，有的先到终点了
以前我认识一家小服饰店的女店员，她的同事都做没几个月就离职了，理由都一样，就是说枯燥无味，在小公司里的这种小工作能干出什么前途?只有她默默地做，当她工作时，她不断思考每位顾客的消费者习性跟心态，并且记录分析哪一种商品比较好卖。
在工作满一年时，有位常来的顾客跟她说：我一直很欣赏你的工作态度，而且你好内行喔!我最近想开一家服饰店，你来帮我，我给你当店长，并且给你干股。就这样，这位小店员就开始走入她的另一个人生了。
后来她老板又开了三家店，就请她担任营业部经理，不再亲自顾店，而且经常要去国外采购，当她满四十岁时，她已经是一家业绩上亿元的服装公司总经理。
听说她以前的同事，还在服饰店当店员，为何站在一样的起跑点，命运会不同呢?你看出关键了吗?
你想成功的决心有多强
一样在做电子代工厂，为何郭台铭就可以从小代工厂变成台湾首富?有的人才做一半就大喊这行业不能做了，然后就等着亏损，在他关厂时，他还自以为神气地说我早就说过这行业不能做。切!原来你早就想好失败的借口?
最近有人常说：餐饮业不能做了，因为服务员越来越难找。因为都跑去王品集团了啊!餐饮业不是不能做了吗?为何有人生意越来越好，他们能，你为何不能?你不检讨自己是能力有问题吗?
为何有的人切水果就能够变成果雕大师?因为他有研究，他有看书进修，他自己有目标，觉得自己要拥有跟别人不一样的技术，所以他先有了意志力，然后才开始付诸行动去努力，也终于成功了。
不要抱怨自己做的工作是什么，那是看你在工作中抱持哪种态度，及你想要胜人一截的决心有多强烈!
车子的左前胎即使充满了气，不足十天就出现胎压不足的情况，估计是车胎被扎了。
一个下午，来到了汽修厂，修理师傅很是热情，外表看去又十分的朴实，在这样的地方维修车辆真得很放心。说明了原因，司机师傅让他的一个儿子给我卸下前胎，充满气，用水测试，可是即使这位小师傅懂得手都发红了，也没有发现有漏气的地方。最后还是悻悻地给我装上了前胎。我自己也很纳闷，既然漏气必定会有被扎的地方，没有找到，难道是自己判断错误吗？
自此一直到年后，虽然我也多次看胎压，似乎没有看出什么胎压不足的情况，于是我愈加坚信自己原来的判断可能存在着偏差，也因此很庆幸自己的车子没有被扎过。
可是，前几天车子在一个有障碍的地方挡住了，我为了安全下车看情况，一看左前胎又瘪了，怎么了，原先的判断不准确吗？于是经别人介绍来到了一个专修车胎的地方，师傅的年纪不大，三十几岁，很精干的样子。我停下车说明情况，他告诉我如果车胎充气十天之内就看出胎压不足，那么很容易找到被扎的地方；若果充气后胎压不足的时间越长那么被扎的地方越难找到。再说，你今天这个时候来还可以（下午四点多钟），如果再晚了就因为光线暗淡而难以找到。还没有动手，凭师傅自己的修车经验就如数家珍我的心中就有了三分的敬畏。
于是，师傅麻利地卸下轮胎，找了不足一分钟没有找到，于是把轮胎放到水里，霎时就发现了一个地方冒泡。司机师傅告诉我找到了，就是这个地方。原来车胎扎进了一个有一公分的铁钉。
师傅修胎的经过，使我认识到了什么叫做专业。他凭着娴熟的修车技巧和经验，能够准确地判断漏气时间与被扎程度的关系，能准确找准车胎被扎与光线明暗的关系。这就是这位师傅能在短时间之内给我修好前胎的原因。相反，去年修胎没有找出原因的原因也显而易见。那位初出茅庐的小师傅没有多少经验，起码他没有把握好查看轮胎的光线明暗，我清楚的记得那时一个下了雪的下午的五点多钟，几乎就黑天了。这正是埋没小师傅技术的致命弱点。
由此，我懂得，不管干什么事情，做什么工作，不管工作的高低贵贱都需要有自己的专长，经验是从实践中得到的，经验又装点着或成熟着自己的技术。当然让我肯定的是第二位师傅也一定思维善于总结和反思的师傅，正是这个原因才使他在这个领域里显山露水，崭露头角。这也正应了那句话：三百六十行行行出状元。
我愿意去相信，每一个新的时代,都是为了新的梦想而来。
——题记
泰戈尔有一句诗：“我相信梦想就累最好的信仰，它指引着我向前，让我不再徘徊，不再彷徨。”做梦，恳每个人的权利,梦想,是每个人送给自己的礼物。
对于李白，梦想是“ 长风破浪会有时，直挂云帆济给海”；对于杜甫，梦想是“安得广厦千万间，大庇天下寒土俱欢颜”；对于王昌龄，梦想是“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”；对于亲弃疾,梦想是“了却君王天下事，赢得生前身后名。”每个人所处的时代不同，肩上担负的使命不同，自然梦想也会有所不同。对我来说，梦想梦想，就是做梦都想实现的愿望，是“虽不能至，心向往之”的追求。
学海无涯苦作舟
三年前，我刚刚踏上中加的土地，还是懵懂的年纪，那是我常常会期待能在新的的环境下交到新的朋友，学到新的知识，同时也梦想着能够考上直升班，不断丰富自己的学识，在那些日子里，这些简单而又纯真的梦想，成为我不断向前走的动力，是因为有了它们，我的奋斗才有了目标。
三年后，我坐在了直升班的教室里，看着周围每一个和我一样在拼搏青春的同学们，我感受到了幸福与满足。我们都有一个共同的梦想，那就是在中加的土地上，创造出属于自己的辉煌。
初一的时候，我在为进入直升班而奋斗，现在我又在为中考而奋斗，我相信，天道酬勤，我的梦想一定会实现。
会挽雕弓如满月
俗话说“三百六十行，行行出状元”走在中加的路上，看着那些已经顺利考人大学的学长学姐们的照片，他们中不乏有考上空军飞行员、海军飞行员等，又想起中加被评为优秀生源基地的事，我又感觉到了自信与骄傲。
多少年来，中加一直是莘莘学子实现梦想的的宝地，作为中加学子的一员，我也渴望能在中加圆梦。
我的职业梦想也许没有那么伟大——我想成为一名律师。这个职业，也许没有那么多的薪资，也没有那么高的地位，却是正义的象征。我渴望通过自己的本领去帮助更多的人，为社会尽一份自己应尽的责任。
有了这个梦想，我就会觉得生活真的充满了希望，自己现在的每一份耕耘，未来都会助自己实现梦想。我相信自己有能力，考上好的政法大学，在不久的将来，让用汗水浇灌的花朵开放，圆梦中加。
诗酒趁年华
2020年来了，这是一个新的时代。在今年，中国将全面坚持小康社会，会踏上新的历史台阶；在今年，我们共同抗击了新冠疫情，让三冬暖，春不寒；在今年，我将步入中考战场，踏入自己人生的新阶段。
我清楚的知道中考意味着什么，它将是我实现梦想的第一枪。云卷云舒，潮起潮宁，花开花落，白驹已过隙，三年的沉淀与努力，我必将在2020实现我的梦想。
我们都是追梦人，我们都在努力奔跑，有梦想，就会有希望，有希望，就会有未来。
很想感谢一下自己，感谢自己留过的汗，淌过的泪；很想感谢一下中加，在这片土地上，我收获了希望，懂得了成长；很想感谢一下2020，感谢这个时代，感谢它为我的梦想创造了可能，为我的成长铺平了道路。
真的很幸运，在追梦的路上没有后顾之忧；真的很幸运，每一个梦想都有实现的可能；真的很幸运，在这21世纪新的20年里，每一个有梦者都是幸福的人。
2020，我准备好了！
题记：选择你所擅长的爱好，事业将会有所作为！
俗话说“三百六十行，行行出状元。”世界上千千万万的人，都别具一格！每个人都是一颗闪亮的小星星，将自己的光芒放射出来，就会照亮整片大地！我们每个人都有着较为突出的才能、特长、爱好、事业……，将这些自己最为突出能干的那一项发掘出来，都会成为状元，走向成功之路！
世界上没有十全十美的人。我们所知道的每一位伟大的名人、学位之人、科学家都是经过自己后天的努力，选择自己擅长的事情、乐意干的事业去奋斗，经过一番努力拼搏最后得来丰富的硕果！他们之所以被众人所知，并不是他们这些伟人比我们平常人多些智商、头脑、能力，而是因为他们选择的目标对了。他们不可能一生下来就什么都会，他们就选择自己喜欢做的事去做，并朝着他们喜欢做的事持久的拼搏下去，干出一番我们所羡慕的事业成绩！
不会美术可以学音乐；不会政治可以学语文；不会天文可以学地理！不会什么可以不管它，只去学我们喜爱的去学，专注于会的，喜爱的，把自己所在乎的感兴趣的特长、爱好、事业学好、学精、学透了，只要我们对自己不抛弃、不放弃，无乱是什么，我们每个人都会成为最后的`成功者！
别人问陈省身：“你为什么学数学啊？”
他说：“我什么都不会，只会数学。”
别人问黄永玉：“你为什么学画画啊？”
他说：“我什么都不会，只会画画。”
由以上两例可见，数学家、画家也是只会自己所会的，并不是什么都会！将自己会的学好，也会成为出色之人！
我们不会某些东西，可以学着放弃不会的去学自己会的。而不要一味的死死抓住不放！要知道三百六十行，行行出状元！在这个迅速发展的时代，每一个职业在社会上都会有所价值。在每一个工作岗位，都可以做出优秀的成绩！
放眼看待世界与自我。给自己一份自信，我们每个人都不差，只要选择自己喜欢的会干的事去干，每个人都会是优秀的，每个人都会做出一番成绩来！
即使你别的什么都不会，只要会某一种就行。只要将你会的尽力干好，再笨的人也可能会成为某行业的伟人、优秀人才！俗话说：“三百六十行，行行出状元。”每个行当都有优秀之人，选择自己擅长的、出众的方面，那就必将有所作为！
大家在拜年的时候，大家会一起聚餐，一起聊着过年的事情和一些陈年往事。
那次，我的大表舅舅和表舅舅一起来我家拜年，妈妈准备了很多丰盛的菜。因为我爸爸牙齿疼，不能陪大表舅舅一起喝酒，就把舅舅叫了上来。他们一边喝酒一边聊天。
我舅舅的儿子，也就是我的表哥他读完初三就不读书了，大表舅舅是博士后，他当然希望我表哥继续读书，就叫舅舅让我表哥继续去读书。但是，舅舅当时说了一句话，让我吃惊，他说：“三百六十行，行行出状元，不一定读书就可以成才，能够赚大钱。那么多的读书人，还不是有很多人没有工作，没有钱赚。”
当时我也很纳闷，为什么舅舅的思想会那么的封建，现代的社会，难道不都要读书的吗？
有一次，我坐着舅舅的车回家，我表哥也在上面。舅舅突然和我说：“你认真读书，到时候找一个好的工作，如果可以的话，你表哥当你的司机，我会训练他成为一级司机的。”当时我也就是听听就过去了，但是我回想起一些事情，让我觉得读书是多么的重要。
如今社会，很多行的工作都需要文化，做什么事都需要文化知识，需要科学知识。在现代社会，一个文盲可能连回家的路都不知道该怎么走。
我的姑姑，她不认识字。一次，她要到我家里来，是坐火车来的。车票是姑父帮他买好的。我们和她说好在前面的一个宾馆门口等我们。可是，当我们到了那里，姑姑他还没有来，我们觉得很奇怪。按照时间来算，姑姑也比我们早到了很长时间。我们第一马上想到是她有什么事到别的地方去了。我们就分头去找。最后，在火车站门口找到了她。她说，你们说的那个宾馆我又不知道是哪一个，我不认识字，再说了，这些房子都像宾馆，所以我就在这里干着急。
所以这么一来，我懂得了一个人没有学问真的不行。不过，并不是没有学问的人都没有在社会上立足之地。就像我舅舅所说的“行行出状元。”不过，如果有学问，那出人头地就容易了。
既然我们选择了读书，那我们就要读好书，学习更好的，更多的知识，从而来报效祖国，也为我们的未来打下基础。
即使没有人们的喝彩，没有丰厚的奖金，也总有一群人坚守在自己的岗位上，为人们奉献出自己的一份力量，为生命赢得尊重，为生活创造幸福。这样的劳动者就是人们心中的“状元”。他们用行动告诉世人：不管做什么，都要投入，认真，为自己生活的这个世界增添美好！
让我最感动的是，2013年五一国际劳动节，陕西省双双获得了五一劳动奖章的两位厨师。一位叫李文波，是西安饭庄的行政总厨；一位叫秦虎平，是西安饭庄的凉菜大师。李文波说：“放下画笔，我拿起了雕刻刀，总感觉比别人少点儿什么东西，但现在不一样了，我很有成就感。”秦虎平也说：“这么多年有这样一种感觉，每做一道菜如果客人都吃完了，我就特别高兴，如果他们不吃或者只吃一点点，我就感觉非常难受，就证明我做的这道菜没有成功。”
两位厨师获得全国五一劳动奖章说明了：能赢得尊重并不一定总是那些“光芒四射”的行业，不一定是爬攀登上金字塔顶端的幸运儿。
不一样的劳动，有不一样的光荣。我们身边也有许许多多这样的劳动者。比如：章天亮的妈妈是一名妇产科医生，每天都忙着迎接一个又一个新生命的降临，遇到一些特殊情况，还要为病人做手术。她用自己丰富的医学知识，灵巧的双手挽救了不少生命，经常受到大家的称赞。
还有一种劳动者，为了城市的文明整洁，他们每天都在工作岗位用晶莹的汗水迎来了早晨的第一缕阳光，在摩肩接踵的人群中来回穿梭，捡拾垃圾，维护环境，扮靓城市，他们就是辛勤的城市美容师——环卫工人。
因为社会分工不同，人们的职业类型各异，工人，农民，教师，公务员，清洁工，服务员，打字员，厨师……等等，社会需要各种各样的劳动者，每一种劳动都有着特殊的社会价值。每一种职业就像一架大机器上的零件，都很重要，缺一不可。
阳光总在风雨后，让我们牢牢记住：三百六十行，行行出状元！
人人在拜年的时刻，人人会一块儿会餐，一块儿聊着过年的事变和一些陈年旧事。
那次，我的年夜表舅舅和表舅舅一起来我家拜年，妈妈准备了不少丰盛的菜。由于我爸爸牙齿疼，不能陪年夜表舅舅一块儿饮酒，就把娘舅叫了上来。他们一边饮酒一边谈天。
我娘舅的儿子，也就是我的表哥他读完初三就不念书了，年夜表舅舅是博士后，他固然期望我表哥继续念书，就叫娘舅让我表哥继续去念书。然而，娘舅其时说了一句话，让我受惊，他说：“三百六十行，行行出状元，不一定念书就可以成才，可以或许赚大钱。那么多的读书人，还不是有不少人没有工作，没有钱赚。”
其时我也很烦闷，为何娘舅的思惟会那末的封建，当代的社会，莫非不都要念书的吗？
有一次，我坐着娘舅的车回家，我表哥也在上面。娘舅骤然和我说：“你当真念书，到时刻找一个好的工作，要是可以的话，你表哥当你的司机，我会练习他成为一级司机的。”其时我也就是听听就过去了，然而我回忆起一些事变，让我觉得念书是多么的首要。
现在社会，不少行的工作都必要文化，做什么事都必要文化知识，必要科学知识。在现代社会，一个文盲可能连回家的路都不晓得该怎样走。
我的姑姑，她不认识字。一次，她要到我家里来，是坐火车来的。车票是姑父帮他买好的。咱们和她说好在前面的一个宾馆门口等咱们。但是，当咱们到了那边，姑姑他尚无来，咱们觉得很稀罕。依照时候来算，姑姑也比咱们早到了很长时间。咱们第一立刻想到是她有什么事到其它处所去了。咱们就分头去找。末了，在火车站门口找到了她。她说，你们说的谁人宾馆我又不晓得是哪个，我不认识字，再说了，这些屋子都像宾馆，以是我就在这里干着急。
以是这么一来，我晓得了一个人没有学问真的不行。无非，并不是没有学问的人都没有在社会上立足之地。就像我娘舅所说的“行行出状元。”无非，要是有学问，那出人头地就容易了。
既然咱们选择了念书，那咱们就要读好书，学习更好的，更多的知识，从而来报效祖国，也为咱们的将来打下基础。
理论联系实际，增强实践能力摘 要： 今年暑假为了配合学校要求，以及所学知识实践的需要，我去了洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部做社会实践！自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上“有经验者优先”。我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我在这家企业进行了1个半月的假期社会实践。这是一家私营企业，是中国汝阳杜康集团的一级业务代理商。我在此公司做一些市场销售方面的事情和在办公室整理一下资料、打印一些资料、为企业收发邮件，和他们的市场销售员一起学习、探讨。我想通过这次实践、工作使自己理论联系实际，实现从课本走到社会，在实践中增长知识，锻炼自己的能力，更重要的是体验一下自己日常所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，完成自己的学业。关键词： 社会实践 业务员 企业管理 销售实践地点：洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部实践时间：2008.7.14——2008.8.30实践目的：做为一名在校生，报着服务社会，贴近社会，深入社会的心态投身到社会实践中去，发现自身的不足，开拓视野，增长才干，进一步明确我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。不断的锻炼自己，塑造自己为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件。 我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。以下是我的实践总结： 一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实习让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。在做业务的工作期间，与别人谈话的时候变多了。与同事之间的沟通，感觉到了人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在一个多月的实践中我深深的感到自己所学的知识肤浅和在实际运用中的专业知识匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，着实让我非常的难过，在学校里总觉得自己学的还可以，一但接触到实际，才知道自己知道的是多么的少。离实际还有相当的距离。 二．在实践中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。经历了种种以后，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 三．在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打暑期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如工作的领班所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。” 四．工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。我在实践中也体会到，因为杜康酒制作的相关知识在平时都有听别人介绍过，通过这次实践让我更加全面的了解了它的制作流程和酒业文化！增添了不少专业知识！中国汝阳杜康酒对大家而言都不陌生，包括我自己，“何以解忧，唯有杜康”，虽然我并不喜欢喝酒，但如果非要我选的话，我会选择喝汝阳杜康——它味感纯正，价格合理，是老百姓日常不可缺少的良品。但是我对于此次调研活动冲满兴趣的主要原因，首先是因为我本身工作兴趣爱好的缘故，其次是我对国酒产业本身的好奇心。 五.实践是检验真理的唯一标准。理论要回到实践中去应用，想事情、办事情一切要从实际出发，使主观符合客观。认识客观事物要实现两次飞跃，从感性认识到理性认识是认识事物的地一次飞跃，而从理性回到实践是认识事物的第二次飞跃。所以实践是检验的真理的唯一标准。在当今，社会无时不刻在发生日新月异的变化。通过一个月的实践，我弄懂了售酒的业务流程：1.接待客户；2洽谈；3签约；4合同的执行；5商品交货前的准备（资料、产品等情况）；6交货；7回访；8客户的维护（售后服务）其中接待、洽谈和售后服务是非常重要的环节。他决定着公司的生存发展！也弄懂了公司的三位一体的解决方案在公司的分工也很细，每个人都有自己的工作板块。每个销售人员都有自己的客户，他们负责定期的联系那些客户。公司里还有客户详细资料表，记录着客户的联系方式、详细地址、身份证号码（个人）、营业执照号码（公司）、售酒的时间、品派、价格等。公司整理成册。输入电脑中去以便更好的和客户取得联系。 六. 团结的力量是强大的。在这次的社会实践中，我真正的体会到团结合作的重要性以及一些重要的社交经验和技巧。其中礼貌是非常重要的，它决定着公司的形象问题，也是我实践企业一再强调的问题。作为一个业务员成功的基础是耐心。死缠烂打、不离不弃是公司对业务员提出的希望，也是一种基本要求。本部门的领导亲自对我：“业务员，你的身份决定了你要不怕丢脸！当你被客户拒绝的时候，你又是一条好汉。重新调整笑容再找新的客户”。这才是生存之道，这也是我们在学校一辈子也学不会的。举一个实例：那天销售展览会上来了一个客户，要求品酒，当我们来到品尝室的时候，他在里面看看，闻闻。突然说这个酒盖是松动的，其实所有的都是一样，不是松的。我们只好耐心的帮他解释。可是怎么也没用，最后他很有经验说了一句：“公司的老板没来，我暂时还不能做主。”这是对业务员最具有杀伤里的借口。唯一能解决的办法就是耐心，于是我们放慢语气“低声下气”的向他介绍我们给他带来的好处。尽量引起他的兴趣，好多次刚开始说老板不在的人最后还是和我们签约了，并且身份证上的名字和营业执照上的是一样的，其实他自己就是老板，相信我们的成功主要还是耐心。如果当我们听他说自己不是老板时马上调头走人，相信我们会丧失掉很多客户。我曾经听一位业务员的一条准则；sell goods，sell yourself first.经过这次的实践，我能真正的体会到这一点。你不但要吃闭门羹、看人眼色，反而还要对他们说：“对不起，打搅了”。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永远是对的，你不能参杂自己的个性不能与顾客的言论相悖，“不能迎合，只有避免，转移话题，最终引起他们的兴趣”。而我也是按照这一原则做事：第一：乐观；第二：死缠烂打；第三：能做成交易的最好，不能做成交易的尽量成为朋友，千万不要成为敌人；相信如果违反第三条准则的话无疑是业务员最失败的典型。七. 良好的工作环境可以造就你良好的心态。在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自己的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了有课堂上地认真消化，有平时作业作补充，我比一部人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。这次见习对我来说收获很大，使我对企业管理理论上的认识升华到一个新的层次。了解企业内部实际运行过程对各部门组织机构有了更直接的认识，了解市场销售的概念，对市场调查的内容、步骤和方法都有一定的经验。在今后我还会参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业知识，在实践中不断去应用和深化认识。 最后，让我们都一同信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it,you can make it! 衷心感谢洛阳汝阳杜康窖藏系列经销总部提供我社会实践的机会，以及同事们无微不至的帮助！参考文献：《秫酒酿造技术》 《市场营销学》 《市场调研与预测》 《现代推销技巧》 汝阳杜康网
你好，可辅导的就是
我觉得你可以看看别人的论文是怎么写的，这样你才有个大概的思路，《现代市场营销》上有相关的文章，开源刊物能直接看的，好的经验可以借鉴
大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，尤其是占有重要地位的议论文，议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。这类型的作文应该怎么写才好呢？下面是我帮大家整理的行行出状元议论文，希望能够帮助到大家。
有位在自助餐厅上班的吧台员说他工作很枯燥无聊，他问我：这样干下去有前途吗?我反问他：你这份工作可有人教你?他回答：这些哪需要教?切水果谁不会?榨果汁也很简单，笨蛋也会的。好!那我问他：你天天都在看水果，你可看出名堂来了吗?
工作中你不能傻干
有的人卖水果，卖了一辈子还是守在那个小摊子，有的人卖水果就可以成为月营业额上千万的水果批发商，因为他很懂水果，他也在工作中去了解产地来源，所以他看出门路，也改变了经营方式，更改变了自己的人生。
因此，你同样在做这份工作，你是心不在焉的傻干，还是天天在研究这件事情的深度在哪里?
当老板来问你工作累不累时，你却能够告诉他：老板，今天的水果不好，是你换了进货商吗?当有同仁来替代你工作时，你可以用老师的口吻告诉他：切一个苹果要十秒钟，切一个菠萝要十五秒钟，切十分钟时手会发抖，站着三十分钟时，脚会发麻。他会惊讶：你怎么都知道!这就是一个成功者的工作态度，不论做任何事情都可以记录及分析，而不是傻干!
一样的起跑点，有的先到终点了
以前我认识一家小服饰店的女店员，她的同事都做没几个月就离职了，理由都一样，就是说枯燥无味，在小公司里的这种小工作能干出什么前途?只有她默默地做，当她工作时，她不断思考每位顾客的消费者习性跟心态，并且记录分析哪一种商品比较好卖。
在工作满一年时，有位常来的顾客跟她说：我一直很欣赏你的工作态度，而且你好内行喔!我最近想开一家服饰店，你来帮我，我给你当店长，并且给你干股。就这样，这位小店员就开始走入她的另一个人生了。
后来她老板又开了三家店，就请她担任营业部经理，不再亲自顾店，而且经常要去国外采购，当她满四十岁时，她已经是一家业绩上亿元的服装公司总经理。
听说她以前的同事，还在服饰店当店员，为何站在一样的起跑点，命运会不同呢?你看出关键了吗?
你想成功的决心有多强
一样在做电子代工厂，为何郭台铭就可以从小代工厂变成台湾首富?有的人才做一半就大喊这行业不能做了，然后就等着亏损，在他关厂时，他还自以为神气地说我早就说过这行业不能做。切!原来你早就想好失败的借口?
最近有人常说：餐饮业不能做了，因为服务员越来越难找。因为都跑去王品集团了啊!餐饮业不是不能做了吗?为何有人生意越来越好，他们能，你为何不能?你不检讨自己是能力有问题吗?
为何有的人切水果就能够变成果雕大师?因为他有研究，他有看书进修，他自己有目标，觉得自己要拥有跟别人不一样的技术，所以他先有了意志力，然后才开始付诸行动去努力，也终于成功了。
不要抱怨自己做的工作是什么，那是看你在工作中抱持哪种态度，及你想要胜人一截的决心有多强烈!
车子的左前胎即使充满了气，不足十天就出现胎压不足的情况，估计是车胎被扎了。
一个下午，来到了汽修厂，修理师傅很是热情，外表看去又十分的朴实，在这样的地方维修车辆真得很放心。说明了原因，司机师傅让他的一个儿子给我卸下前胎，充满气，用水测试，可是即使这位小师傅懂得手都发红了，也没有发现有漏气的地方。最后还是悻悻地给我装上了前胎。我自己也很纳闷，既然漏气必定会有被扎的地方，没有找到，难道是自己判断错误吗？
自此一直到年后，虽然我也多次看胎压，似乎没有看出什么胎压不足的情况，于是我愈加坚信自己原来的判断可能存在着偏差，也因此很庆幸自己的车子没有被扎过。
可是，前几天车子在一个有障碍的地方挡住了，我为了安全下车看情况，一看左前胎又瘪了，怎么了，原先的判断不准确吗？于是经别人介绍来到了一个专修车胎的地方，师傅的年纪不大，三十几岁，很精干的样子。我停下车说明情况，他告诉我如果车胎充气十天之内就看出胎压不足，那么很容易找到被扎的地方；若果充气后胎压不足的时间越长那么被扎的地方越难找到。再说，你今天这个时候来还可以（下午四点多钟），如果再晚了就因为光线暗淡而难以找到。还没有动手，凭师傅自己的修车经验就如数家珍我的心中就有了三分的敬畏。
于是，师傅麻利地卸下轮胎，找了不足一分钟没有找到，于是把轮胎放到水里，霎时就发现了一个地方冒泡。司机师傅告诉我找到了，就是这个地方。原来车胎扎进了一个有一公分的铁钉。
师傅修胎的经过，使我认识到了什么叫做专业。他凭着娴熟的修车技巧和经验，能够准确地判断漏气时间与被扎程度的关系，能准确找准车胎被扎与光线明暗的关系。这就是这位师傅能在短时间之内给我修好前胎的原因。相反，去年修胎没有找出原因的原因也显而易见。那位初出茅庐的小师傅没有多少经验，起码他没有把握好查看轮胎的光线明暗，我清楚的记得那时一个下了雪的下午的五点多钟，几乎就黑天了。这正是埋没小师傅技术的致命弱点。
由此，我懂得，不管干什么事情，做什么工作，不管工作的高低贵贱都需要有自己的专长，经验是从实践中得到的，经验又装点着或成熟着自己的技术。当然让我肯定的是第二位师傅也一定思维善于总结和反思的师傅，正是这个原因才使他在这个领域里显山露水，崭露头角。这也正应了那句话：三百六十行行行出状元。
我愿意去相信，每一个新的时代,都是为了新的梦想而来。
——题记
泰戈尔有一句诗：“我相信梦想就累最好的信仰，它指引着我向前，让我不再徘徊，不再彷徨。”做梦，恳每个人的权利,梦想,是每个人送给自己的礼物。
对于李白，梦想是“ 长风破浪会有时，直挂云帆济给海”；对于杜甫，梦想是“安得广厦千万间，大庇天下寒土俱欢颜”；对于王昌龄，梦想是“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”；对于亲弃疾,梦想是“了却君王天下事，赢得生前身后名。”每个人所处的时代不同，肩上担负的使命不同，自然梦想也会有所不同。对我来说，梦想梦想，就是做梦都想实现的愿望，是“虽不能至，心向往之”的追求。
学海无涯苦作舟
三年前，我刚刚踏上中加的土地，还是懵懂的年纪，那是我常常会期待能在新的的环境下交到新的朋友，学到新的知识，同时也梦想着能够考上直升班，不断丰富自己的学识，在那些日子里，这些简单而又纯真的梦想，成为我不断向前走的动力，是因为有了它们，我的奋斗才有了目标。
三年后，我坐在了直升班的教室里，看着周围每一个和我一样在拼搏青春的同学们，我感受到了幸福与满足。我们都有一个共同的梦想，那就是在中加的土地上，创造出属于自己的辉煌。
初一的时候，我在为进入直升班而奋斗，现在我又在为中考而奋斗，我相信，天道酬勤，我的梦想一定会实现。
会挽雕弓如满月
俗话说“三百六十行，行行出状元”走在中加的路上，看着那些已经顺利考人大学的学长学姐们的照片，他们中不乏有考上空军飞行员、海军飞行员等，又想起中加被评为优秀生源基地的事，我又感觉到了自信与骄傲。
多少年来，中加一直是莘莘学子实现梦想的的宝地，作为中加学子的一员，我也渴望能在中加圆梦。
我的职业梦想也许没有那么伟大——我想成为一名律师。这个职业，也许没有那么多的薪资，也没有那么高的地位，却是正义的象征。我渴望通过自己的本领去帮助更多的人，为社会尽一份自己应尽的责任。
有了这个梦想，我就会觉得生活真的充满了希望，自己现在的每一份耕耘，未来都会助自己实现梦想。我相信自己有能力，考上好的政法大学，在不久的将来，让用汗水浇灌的花朵开放，圆梦中加。
诗酒趁年华
2020年来了，这是一个新的时代。在今年，中国将全面坚持小康社会，会踏上新的历史台阶；在今年，我们共同抗击了新冠疫情，让三冬暖，春不寒；在今年，我将步入中考战场，踏入自己人生的新阶段。
我清楚的知道中考意味着什么，它将是我实现梦想的第一枪。云卷云舒，潮起潮宁，花开花落，白驹已过隙，三年的沉淀与努力，我必将在2020实现我的梦想。
我们都是追梦人，我们都在努力奔跑，有梦想，就会有希望，有希望，就会有未来。
很想感谢一下自己，感谢自己留过的汗，淌过的泪；很想感谢一下中加，在这片土地上，我收获了希望，懂得了成长；很想感谢一下2020，感谢这个时代，感谢它为我的梦想创造了可能，为我的成长铺平了道路。
真的很幸运，在追梦的路上没有后顾之忧；真的很幸运，每一个梦想都有实现的可能；真的很幸运，在这21世纪新的20年里，每一个有梦者都是幸福的人。
2020，我准备好了！
题记：选择你所擅长的爱好，事业将会有所作为！
俗话说“三百六十行，行行出状元。”世界上千千万万的人，都别具一格！每个人都是一颗闪亮的小星星，将自己的光芒放射出来，就会照亮整片大地！我们每个人都有着较为突出的才能、特长、爱好、事业……，将这些自己最为突出能干的那一项发掘出来，都会成为状元，走向成功之路！
世界上没有十全十美的人。我们所知道的每一位伟大的名人、学位之人、科学家都是经过自己后天的努力，选择自己擅长的事情、乐意干的事业去奋斗，经过一番努力拼搏最后得来丰富的硕果！他们之所以被众人所知，并不是他们这些伟人比我们平常人多些智商、头脑、能力，而是因为他们选择的目标对了。他们不可能一生下来就什么都会，他们就选择自己喜欢做的事去做，并朝着他们喜欢做的事持久的拼搏下去，干出一番我们所羡慕的事业成绩！
不会美术可以学音乐；不会政治可以学语文；不会天文可以学地理！不会什么可以不管它，只去学我们喜爱的去学，专注于会的，喜爱的，把自己所在乎的感兴趣的特长、爱好、事业学好、学精、学透了，只要我们对自己不抛弃、不放弃，无乱是什么，我们每个人都会成为最后的`成功者！
别人问陈省身：“你为什么学数学啊？”
他说：“我什么都不会，只会数学。”
别人问黄永玉：“你为什么学画画啊？”
他说：“我什么都不会，只会画画。”
由以上两例可见，数学家、画家也是只会自己所会的，并不是什么都会！将自己会的学好，也会成为出色之人！
我们不会某些东西，可以学着放弃不会的去学自己会的。而不要一味的死死抓住不放！要知道三百六十行，行行出状元！在这个迅速发展的时代，每一个职业在社会上都会有所价值。在每一个工作岗位，都可以做出优秀的成绩！
放眼看待世界与自我。给自己一份自信，我们每个人都不差，只要选择自己喜欢的会干的事去干，每个人都会是优秀的，每个人都会做出一番成绩来！
即使你别的什么都不会，只要会某一种就行。只要将你会的尽力干好，再笨的人也可能会成为某行业的伟人、优秀人才！俗话说：“三百六十行，行行出状元。”每个行当都有优秀之人，选择自己擅长的、出众的方面，那就必将有所作为！
大家在拜年的时候，大家会一起聚餐，一起聊着过年的事情和一些陈年往事。
那次，我的大表舅舅和表舅舅一起来我家拜年，妈妈准备了很多丰盛的菜。因为我爸爸牙齿疼，不能陪大表舅舅一起喝酒，就把舅舅叫了上来。他们一边喝酒一边聊天。
我舅舅的儿子，也就是我的表哥他读完初三就不读书了，大表舅舅是博士后，他当然希望我表哥继续读书，就叫舅舅让我表哥继续去读书。但是，舅舅当时说了一句话，让我吃惊，他说：“三百六十行，行行出状元，不一定读书就可以成才，能够赚大钱。那么多的读书人，还不是有很多人没有工作，没有钱赚。”
当时我也很纳闷，为什么舅舅的思想会那么的封建，现代的社会，难道不都要读书的吗？
有一次，我坐着舅舅的车回家，我表哥也在上面。舅舅突然和我说：“你认真读书，到时候找一个好的工作，如果可以的话，你表哥当你的司机，我会训练他成为一级司机的。”当时我也就是听听就过去了，但是我回想起一些事情，让我觉得读书是多么的重要。
如今社会，很多行的工作都需要文化，做什么事都需要文化知识，需要科学知识。在现代社会，一个文盲可能连回家的路都不知道该怎么走。
我的姑姑，她不认识字。一次，她要到我家里来，是坐火车来的。车票是姑父帮他买好的。我们和她说好在前面的一个宾馆门口等我们。可是，当我们到了那里，姑姑他还没有来，我们觉得很奇怪。按照时间来算，姑姑也比我们早到了很长时间。我们第一马上想到是她有什么事到别的地方去了。我们就分头去找。最后，在火车站门口找到了她。她说，你们说的那个宾馆我又不知道是哪一个，我不认识字，再说了，这些房子都像宾馆，所以我就在这里干着急。
所以这么一来，我懂得了一个人没有学问真的不行。不过，并不是没有学问的人都没有在社会上立足之地。就像我舅舅所说的“行行出状元。”不过，如果有学问，那出人头地就容易了。
既然我们选择了读书，那我们就要读好书，学习更好的，更多的知识，从而来报效祖国，也为我们的未来打下基础。
即使没有人们的喝彩，没有丰厚的奖金，也总有一群人坚守在自己的岗位上，为人们奉献出自己的一份力量，为生命赢得尊重，为生活创造幸福。这样的劳动者就是人们心中的“状元”。他们用行动告诉世人：不管做什么，都要投入，认真，为自己生活的这个世界增添美好！
让我最感动的是，2013年五一国际劳动节，陕西省双双获得了五一劳动奖章的两位厨师。一位叫李文波，是西安饭庄的行政总厨；一位叫秦虎平，是西安饭庄的凉菜大师。李文波说：“放下画笔，我拿起了雕刻刀，总感觉比别人少点儿什么东西，但现在不一样了，我很有成就感。”秦虎平也说：“这么多年有这样一种感觉，每做一道菜如果客人都吃完了，我就特别高兴，如果他们不吃或者只吃一点点，我就感觉非常难受，就证明我做的这道菜没有成功。”
两位厨师获得全国五一劳动奖章说明了：能赢得尊重并不一定总是那些“光芒四射”的行业，不一定是爬攀登上金字塔顶端的幸运儿。
不一样的劳动，有不一样的光荣。我们身边也有许许多多这样的劳动者。比如：章天亮的妈妈是一名妇产科医生，每天都忙着迎接一个又一个新生命的降临，遇到一些特殊情况，还要为病人做手术。她用自己丰富的医学知识，灵巧的双手挽救了不少生命，经常受到大家的称赞。
还有一种劳动者，为了城市的文明整洁，他们每天都在工作岗位用晶莹的汗水迎来了早晨的第一缕阳光，在摩肩接踵的人群中来回穿梭，捡拾垃圾，维护环境，扮靓城市，他们就是辛勤的城市美容师——环卫工人。
因为社会分工不同，人们的职业类型各异，工人，农民，教师，公务员，清洁工，服务员，打字员，厨师……等等，社会需要各种各样的劳动者，每一种劳动都有着特殊的社会价值。每一种职业就像一架大机器上的零件，都很重要，缺一不可。
阳光总在风雨后，让我们牢牢记住：三百六十行，行行出状元！
人人在拜年的时刻，人人会一块儿会餐，一块儿聊着过年的事变和一些陈年旧事。
那次，我的年夜表舅舅和表舅舅一起来我家拜年，妈妈准备了不少丰盛的菜。由于我爸爸牙齿疼，不能陪年夜表舅舅一块儿饮酒，就把娘舅叫了上来。他们一边饮酒一边谈天。
我娘舅的儿子，也就是我的表哥他读完初三就不念书了，年夜表舅舅是博士后，他固然期望我表哥继续念书，就叫娘舅让我表哥继续去念书。然而，娘舅其时说了一句话，让我受惊，他说：“三百六十行，行行出状元，不一定念书就可以成才，可以或许赚大钱。那么多的读书人，还不是有不少人没有工作，没有钱赚。”
其时我也很烦闷，为何娘舅的思惟会那末的封建，当代的社会，莫非不都要念书的吗？
有一次，我坐着娘舅的车回家，我表哥也在上面。娘舅骤然和我说：“你当真念书，到时刻找一个好的工作，要是可以的话，你表哥当你的司机，我会练习他成为一级司机的。”其时我也就是听听就过去了，然而我回忆起一些事变，让我觉得念书是多么的首要。
现在社会，不少行的工作都必要文化，做什么事都必要文化知识，必要科学知识。在现代社会，一个文盲可能连回家的路都不晓得该怎样走。
我的姑姑，她不认识字。一次，她要到我家里来，是坐火车来的。车票是姑父帮他买好的。咱们和她说好在前面的一个宾馆门口等咱们。但是，当咱们到了那边，姑姑他尚无来，咱们觉得很稀罕。依照时候来算，姑姑也比咱们早到了很长时间。咱们第一立刻想到是她有什么事到其它处所去了。咱们就分头去找。末了，在火车站门口找到了她。她说，你们说的谁人宾馆我又不晓得是哪个，我不认识字，再说了，这些屋子都像宾馆，以是我就在这里干着急。
以是这么一来，我晓得了一个人没有学问真的不行。无非，并不是没有学问的人都没有在社会上立足之地。就像我娘舅所说的“行行出状元。”无非，要是有学问，那出人头地就容易了。
既然咱们选择了念书，那咱们就要读好书，学习更好的，更多的知识，从而来报效祖国，也为咱们的将来打下基础。
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水利水电工程施工成本控制的探讨 1、引言 项目管理者联盟，项目管理问题。 我国的水利水电工程建设管理体制自80年代初期实行改革以来，在建立以项目法人制、招标投标制和建设监理制为中心的建设管理体制上，在推广以应用FIDIC合同条款为核心的工程管理模式上，取得了一系列较大的成绩。然而，我们必须清醒地看到：我国现行的水利水电建筑承包市场运行还远不够有序和规范；业主单位在此市场条件下占有绝对的市场主动权，影响了施工承包合同的公平性和公正性；同时，施工企业改革时期各种显现的矛盾迫切需要施工合同来缓解，所以，施工企业为迎合业主单位取标的意向，普遍低价投标以增加中标的机会(在一些由地方投资的中小型工程上，甚至出现了中标价低于成本价的现象)。在此情况下签订的施工承包合同，施工企业若按常规的施工工艺和项目管理方法，必将难以获得理想的利润额，甚至连预期的亏损都很难弥补。 成本控制是项目管理的核心。水利水电工程施工承包合同中，成本可分为两部分：施工成本(具体包括直接费、其他直接费和现场经费)和经营管理费用(具体包括企业管理费、财务费和其他费用)，其中施工成本一般占合同总价的70%以上，所以，施工成本是成本控制的主要内容。通过施工成本控制，可以促使项目节约费用，降低成本支出；可以分析和考核人工、材料和施工机械计划消耗情况，挖掘降低施工成本的潜力；可以为企业投标和经营管理提供决策和预测的依据。然而，在实际的水利水电工程项目管理中，施工成本控制是相当复杂的。因为水利水电工程一般施工周期长，投资规模大，技术条件复杂，产品单件性鲜明，不可能建立和其他制造业一样的标准成本控制系统；而且水利水电工程项目管理机构是临时组成的，施工人员中民工较多，施工区域地理和气候条件一般又不利，这使有效地对施工成本控制变得更加困难。但水利水电工程施工毕竟有其内在的规律，只要我们科学地组织和规划，采取适当的控制标准，严格地按规章实施，施工成本控制会取得良好的效果。在此需特别说明的是，施工成本的控制必须以不影响工程质量和安全为前提。 项目管理者联盟，项目管理问题。 2、施工成本控制的实施步骤 2.1制定施工成本控制的标准 根据施工承包合同的类型和施工企业的管理水平，采取合适的施工成本控制措施，制定可行的控制标准。这个过程是整个施工成本控制的关键，其工作质量的高低直接决定着施工成本控制的效果，甚至影响整个工作的成败。 2.2对施工过程进行记录 项目管理者联盟文章，深入探讨。 记录应建立在仔细观察的基础上，对记录的内容要求详细又完整。它涉及到人工、材料和施工机械的消耗量、施工工艺、现场管理、工作面情况、场地布置和施工准备等项目；也包括资源的数量、类别，人工和施工机械进退工作面的时间、休息或闲置时间，以及设备的保养、维护时间等内容。这一过程是施工成本控制的基础。 2.3对记录的内容进行整理和分析 用科学的统计方法对记录的内容进行加工处理，使之系统化、条理化，并对原始资料仔细地审核，对整理的资料进行事后的结构性、及时性、计算和逻辑检查，使成果成为能反映施工和管理水平特征的资料。然后用适当的控制标准与整理的资料相比较，并结合实际施工和管理中的情况，撰写出施工成本统计分析报告，对经验和教训进行总结。 2.4落实报告中的措施 项目管理者联盟文章，深入探讨。 即对报告中成功的经验进行广泛地推广；对存在问题的环节及时地监督改正。 3、施工成本的控制标准 3.1合同施工成本控制标准 合同施工成本控制标准是以施工承包合同中的施工成本作为项目实际施工成本的控制标准。由于这套标准以合同为基础，适用性较强，在很多项目管理中被使用。合同价作为限制成本价，经常被切块或按工序进行分解，以切块价和工序单价为各施工队和部门的承包指标。这种倒逼的方法将施工成本控制在一个“封闭”的范围内，迫使各核算主体都自觉地采取适当的手段降低单位施工成本。但由于市场恶性竞争或施工企业投标中熟练使用一些技巧(如不平衡报价)，使整个合同中或某些单价的施工成本低于施工企业相应的实际施工成本，造成核算主体在施工和管理方面虽然付出极大的努力，可承包指标却是一个无法降到的目标。这种情况下合同施工成本作为标准发挥的作用将极其有限。为此，一些施工企业在中标后即对施工承包合同进行综合评价和单价平衡，以调整后的可行价作为实际施工成本控制的标准(这种做法有时会造成较大的工作量)。 3.2预算定额控制标准 预算定额控制标准是从水利水电工程造价主管部门代表国家或地方政府颁布实施的统一预算定额作为项目实际施工成本的控制标准。由于它反映的是本行业的平均水平，即使施工企业在投标和项目管理时对其作出一定调整，也不能准确地反映具体单位的施工技术和管理水平。一般来讲，当前的市场竞争价大大低于预算定额编制价，纯粹按照预算定额水平作为标准进行施工成本控制的实际意义并不大。但是，我国当前的水利水电工程建设仍是以国家投资为主，工程的建设管理体制不够健全，专业的咨询市场还不够发达，在这种情况下，预算定额是国家对工程造价合理与否判断的重要依据，建设单位也必然以此来控制工程造价；同时，对一些施工承包合同价低于成本价或大大高于市场价，而施工企业又没有可参照的企业定额的合同工程，将不得不选择预算断的重要依据，建设单位也必然以此来控制工程造价；同时，对一些施工承包合同价低于成本价或大大高于市场价，而施工企业又没有可参照的企业定额的合同工程，将不得不选择预算定额作为施工成本控制标准。所以，一些施工企业在预算定额的基础上予以调整，以调整后的实物消耗量作为控制标准。它在一定程度上反映了我国水利水电工程造价管理体制变革时期的客观情况，但随着我国水利水电工程造价管理体制的不断发展，在大型施工企业中这套控制标准正逐步被企业定额所代替。 3.3企业实物消耗控制标准 企业实物消耗控制标准是以施工企业自身的施工技术和管理水平编制出的实物量消耗定额作为项目实际施工成本的控制标准。企业中标后，根据工程的实际情况和企业实物量定额对合同价进行调整，并以此标准对项目总的盈亏情况和单价盈亏情况予以评价，将其作为各施工队和部门盈利或减亏的承包依据。企业实物量消耗定额在项目管理和投标中的应用，一定程度上反映了水利水电建筑承包市场由自由竞争向垄断竞争的迈进，也说明了项目管理和企业决策由经验型向科学型过渡。但是，企业实物量消耗定额的编制是一项工作量大、持续时间长、涉及范围广、技术条件复杂的系统工程，要有一定的人力、物力、财力、技术和较高的管理水平作保障，并不是一般中小型水利水电施工企业能够做好的。 项目管理者联盟，项目管理问题。 4、施工成本与控制费用的关系 很显然，施工成本的控制措施越多越严，控制费用的支出也就越多。措施越多越严，措施的制定、实施、监督和修改就需要投入更多的资源，控制费用的支出也就越多；同时，施工成本控制标准不同，也对控制费用的支出有着不同的影响。前述的三种施工成本控制标准从制定到根据分析报告所采取的措施，每一步都会花费一定的费用；在同一施工措施同一控制程度情况下，对施工成本控制的实际步骤第一步而言，预算定额标准的制定费用最低(因为施工企业一般在预算定额的基础上，对定额中人工和施工机械的效率按一定的经验值进行调整)，而企业实物量消耗定额最高(因为它包括了编制定额的成本摊销费、定额调整发生费、定额维护、管理和改进摊销费等)；从第二步到第四步，不论何种标准，都是对整个工程项目施工和管理活动的记录、整理和分析，费用支出应该相差不大。 那么，是不是施工成本措施越多越严就越好呢?由图1可以看出：在控制措施不断地增多和加严的过程中 ，开始时施工成本的减少远远大于控制费用的支出，项目总成本在不断下降；当控制到一定程度后，施工成本的减少将小于控制费用支出，项目总成本开始上升。工程总成本的最低点为收支平衡点，也是施工成本控制的最优点。当然，工程项目一般并不能够提供准确而又可靠的这类曲线，也就无法确定实施的措施。但是，对每一个项目而言，项目经理可根据经验和数据进行分析判断，合理地掌握施工成本的控制度，使其尽量接近收支平衡点。 5、做好施工成本控制的基础工作 5.1编制适用的企业定额 以企业定额来进行成本控制，是水利水电工程造价管理体制和投标市场竞争对施工企业的客观要求。企业实物量消耗定额是企业定额的最重要组成部分，它是企业在自身的水平上充分考虑了人的积极因素，在施工强度、质量以及人工、材料、施工机械等方面规定所能达到的标准。编制先进而又可行的工时(工日)、材料单位耗量、台时(台班)等项消耗定额，是成本计划，考核、分析施工消耗水平的重要依据。有了定额，才能据以审核各项消耗是否合理，是否节约，借以控制不必要的施工消耗，因此，规模企业必须建立、健全定额管理制度。随着新的施工技术、新的建筑材料、新的施工工艺和新施工设备在施工中的应用，施工企业的施工技术和管理水平必将不断提高。所以，为了准确掌握企业的竞争实力，施工企业必须及时地对内部定额进行修订，使其在日益激烈的市场竞争中处于有利的位置。 5.2加强材料管理 材料费(含配件)是施工成本最主要的组成部分，对材料费的控制是施工成本控制的重要内容。凡材料物资的收发、领退以及不同核算主体间的内部转移，都要经过清点和填制必要的凭证，并经一定的审批手续，以防止乱领、乱用。施工现场的材料物资要按规定及时地盘点、清查，防止积压浪费、变质和贪污盗窃；严格按施工工艺流程的要求进行施工，尽量避免由于施工不当造成工程质量缺陷，从而减少返工的材料费损失；另外，材料的质量管理也直接决定着施工成本。材料在使用前必须严格按施工承包合同的要求进行检查，合格的才能进入工地，坚决杜绝因使用不合格材料而造成返工和增加补救措施费用。 5.3制定健全可行的原始记录制度 原始记录是反映施工和管理活动的原始资料，是进行成本预测、成本控制、消耗分析和施工索赔的重要依据，是施工成本控制最基础的工作。所以必须为原始记录提供健全可行的技术保障制度和管理制度。记录人员要与合同、技术、施工、劳资和设备等部门充分协调，认真制定科学易行、讲究实效的原始记录技术保障制度，使原始资料即能达到施工成本控制的要求，又能满足其它各方的管理需要，同时对各原始记录的登记、传递、审核和保管工作也要组织好，并形成规范的管理制度，以确保及时完整地为施工成本控制和其它有关方面提供资料。
水利是国民经济和社会发展的基础产业，那水利水电工程专业的人要怎么写论文呢？本文是我为大家收集整理的水利水电工程毕业论文，欢迎参考借鉴。
摘要： 众所周知，水利水电工程的发展对我国农业的发展起着决定性作用。而这里面的防排水技术又是水电水利工程的基础，由于主要服务于农业活动，所以受到我国土地复杂的地形以及气候的干扰因素，导致工作难度加大，本文主要研究了水利水电工程防排水技术。
关键词: 水利水电;防排水;施工技术；主体建筑物
水利水电工程防排水施工受到气候和地貌的影响较大，如地形、地质、水文和气象条件等因素对工作人员以及技术干扰，所以只有在围堰的保护下才能对主建筑进行分期的施工，而在施工的过程中防排水对施工的安全具有很大的影响。
1工程中防排水简介
水利水电工程一般都是由拦河坝和电站厂房以及船闻构成。其中引水式厂房和河水需要有一定的距离，其他形式的厂房都会直接建设在河床或河道上。设计时根据使用的材料不同，拦河坝可分为土石坝、混凝土坝、橡胶坝及铜闻门坝等。本文讨论的水利水电工程一般使用的是混凝土坝，为水利水电工程防排技术的发展打下一定的基础。
2防排水系统的重要性
如果水利水电工程没有建立防排水系统，那么很容易出现较大事故，对工程企业造成经济损失，对水利水电工程的质量制造隐患，最重要的是对人民和工作人员的生命构成威胁。在水利水电工程中防排水做的不合格，那么在雨季，由于上游大量的水汹涌而下，使得大量积水无法排放，造成洪灾，所以设立防排水工作是十分必要的。只有防排水工作做好，才能保证农业的正常发展。
3围堰防排水系统的建造
围堰就是临时修建在建筑物旁起到维护作用的结构，，它的作用就是预防河水中的泥沙被冲到修建建筑物的位置，方便于挖基坑和围堰内的积水排除等工作。除了特殊的建筑物外，一般水利工程中的围堰在建筑物竣工后都会拆除，围堰的高度一定要高于最高的水位。在水利工程中围堰的作用非常之大，它不但有利于建筑物的修筑，还能对防排水体系产生巨大的影响。对于围堰的修建我要做到因地适宜，在一些黏土比较少的地段，围堰的外坡修建我们就要用混凝土，这样不仅能够做到防水防泥沙的作用，还能够避免降雨的冲刷。对于那些黏土含量较多的地段，我们可以用黏土来修筑心墙，对于外坡的.建筑使用堆石棱体修筑就可以，这样不但能够节省成本，还能够发挥出非常好的效果，还有一些更特殊的地方，如森林等，我们也可以建筑草木围堰等。我们可以通过观察建筑水利水电工程所在区域的地质地貌和建筑物的需求进行确定围堰的材料以及所需要的品质。一般的围基都会采用混凝土墙和喷射灌浆以及用黏土来进行铺盖对防排水处理。对于那些黏土含量少的地域，我们可以采用挖掘机进行协助作业，挖出的黏土进行回填来建筑墙体。
4坝基建造对防排水系统的重要性
水坝修建过程中，由于大量河水的集聚，导致水压对坝基的压力非常之大，这样就会对建筑物的稳定性造成巨大的影响，所以防排水系统在这个时候就显得异常重要。我们可以在临水区域使用帷幕灌浆来进行处理，防渗帷幕对水利水电工程施工过程所产生的坝基渗水现象具有良好的治理效果。同时防渗帷幕和坝基护坦的地方一起组成了水利水电工程中的防排水体系。
5主体建筑物防排水体系的设计
我们主要研究一下最常见的混凝土坝。在设计主建筑物的防排水体系时，我们一定要结合建筑工程的主建筑物功能和目的的特点进行设计。施工中的挡水建筑作用主要是防水，而用作排水的是挡土建筑物的设计。挡水建筑物在施工的时候对其影响最大的就是水位差引起巨大的水压，还有就是在施工时混凝土的凝固时间对其造成影响。因为混凝土坝的特点，护坡的排水方法我们可以使用土工布和排水管。将土工布和水管铺在护坡的表面或埋在护坡上，设置科学的排水系统可以让过程事半功倍;由于大多数的水利水电工程都具有较大的规模，在一定程度上可以满足排水的要求。但因为二期工程靠近闻门处混凝土的断面较小，无法承受河水的冲击力，会出现漏水现象。为了解决这个问题，我们在施工时要一边浇筑一边封模来确保毛面和缝面的质量，这个办法可以保证缝面干净振捣有效，完美解决漏水现象的发生。因为方位的不同，在施工是我们所用的防水物质就要随时调换。如果我们用止水片，那么就要根据结合面的宽度等来确定使用的种类。坝肩的地质要求可以确定防水系统中的防水技术。
通过以上的研究，我们可以清楚的了解水利水电工程的建设会受到诸多方面的影响，因为建筑物主体的规模都不小，施工的过程较长要分期完成，在这段时间内防排水关系到施工人员的安全，以及竣工后建筑物的质量问题。同时它还会对河流的水位差造成影响，大坝的临水面要及时的采用相应的措施，不然就会对整个过程的质量造成影响。
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水利水电工程论文：关于现代水利水电施工技术思考摘要:论文主要从现代水利水电施工技术角度介绍了水电施工总体的要求、技术要点、施工周期等相应技术环节。论文通过在实践中总结出来的经验，要求水利水电技术人员经过认真学习熟练掌握，应用到实际工作中，以确保施工质量，加快工程进度，提高经济效益。关键词:水利工程;保护水资源;水工建筑；施工技术；施工周期引言在现代水利水电工程施工过程中，首要的任务就是除水害、兴水利，并且开发、利用和保护水资源为前提，努力为工农业生产和人们的物质、文化生活创造必要的条件。它是一项利国利民，功在当代，利在千秋的大事业。因此，在施工中必须保持高度的责任心，严把质量关，并努力加大科学技术在水利水电施工中的运用，提高生产效率。1现代水利水电施工技术更注重技术含量水利水电施工长期以来，由于在行业特点的制约下，劳动力密集，技术更新速度非常慢，从业人员科技文化素质也比较低。长期以来一直在沿袭老制度老办法，在当前市场经济的前提下，科技产能大发展，提高工程单位每位技术人员素质，加大从业科技人员的知识更新能力，强化科技是第一生产力，注重科技创新，并从政策上加以引导，势在必行，坚持下去，收效显著。在水电工程中开展快速测量技术的应用等具有高科技含量的内容，必将促进工程进展，提高工程施工质量，为企业掌握核心竞争力和创造品牌做出重要的贡献。1.1高科技产品GPS定位技术应用于水利水电施工伴随着GPS定位技术的出现和不断发展完善，不仅为工程测量提供了新的技术手段和方法，并且让测绘定位技术发生了彻底的变革。多年来用测角、测距、测水准为主体的常规地面定位技术，正在逐步被GPS技术所代替，GPS技术具有高速度、高效率、高精度的特点，同时定位范围已扩大到整个宇宙。它的定位方法已从静态扩展到动态，定位服务领域已从导航和测绘领域扩展到国民经济建设更加广阔的领域。GPS接收机已渐渐成为一种通用的定位仪器，在工程测量中得到广泛应用，可大大提高工作效率。1.2 AtuoCAD辅助设计技术计算机辅助设计（Computer Aid Design简写CAD）是20世纪80年代初发展起来的一门新兴技术型应用软件。相信大家都不陌生。如今在各个领域均得到了普遍的应用。尤其在水利水电工程领域，它大大提高了工程技术人员的工作效率。利用AutoCAD配合AutoLisp语言，可以编制一些常用的计算程序，得到定制的计算结果。这为工程施工提供的更加准确的科学依据。在水利水电工程上有许多复杂的计算，尤其是各种不同体形衔接处的相交线，需要用空间解析几何的方法解算。单靠计算器手工计算，非常繁琐，工作量大，准确性无法保证，长期以来一直靠老技工的经验，如今利用Auto-CAD建立数字化模型，执行点坐标查询功能就可以解决这一难题。AutoCAD的特性提供了测量内业资料计算的另外一种全新直观明了的图形计算方法。另一方面是各种工程横断面、纵断面图的绘制，以及断面面积的计算和其它一些需要的图纸的绘制。从而大大减轻工程测量的工作强度和工作量。1.3数据库技术与GIS技术实现了水利水电工程施工的高效应用随着测量数据采集和数据处理的逐步自动化、数字化，测量工作者如何更好地使用和管理好长期积累或收集的大量测绘信息，更好地为工程建设服务，其最有效的方法是利用数据库技术或GIS技术建立数据库或信息系统。这样做的目的是把大量的测量数据或信息进行科学的存储，建立三维数字地形模型，提高测量数据利用率，减少人力劳动的重复，以便于检索、分析、分发和利用，实现管理和服务的科学化、现代化。将GIS应用于水利水电工程建设，也是近几年来才应用于水利水电工程中，用三维全景虚拟显示施工总布置，直观反映组成部分在空间上和时间上的相互关系，并实现各种信息可视化查询、分析、统计计算，实现建筑物施工全过程动态仿真演示。以信息的数字化、直观化、可视化为出发点，直观清晰地描述复杂工程建设的施工动态过程。2现代水利施工更要强化传统施工技术2.1水利水电工程施工的预应力锚固施工预应力锚固技术是一项潜力很大的工程措施，它效益显著，适应面较广，既可对原有建筑物进行加固、补强，又可在新建工程中显示其独特的功能。由于预应力锚固具有传递拉应力的特殊优点，在国内外业界受到各部门的重视。预应力锚固是预应力岩锚与混凝土预应力拉锚的总称，是在预应力混凝土基础上发展起来的一项锚固技术。这项传统技术结合GPS定位技术等新兴科学技术可以更加有效的按照设计要求的方向、大小及锚固深度，预先对基岩或建筑物施加主动的预压应力，从而达到加固或改善其受力条件的目的。2.2大体积碾压混凝土的技术在水利水电工程施工中的应用碾压混凝土是近20多年兴起并得到迅速发展的一项筑坝新技术，在世界范围内得到了越来越广泛的应用。它是使用填筑土石坝的大型运输，振动碾压机械，压实非常干硬的混凝土拌和物，采用大体积，薄层碾压上升的浇筑方法。这种施工方法速度快，投资省，经济效益高。最适于大体积和大面积(如路面,飞机跑道等)混凝土施工。世界上第一个大量使用碾压混凝土的工程是1975年美国陆军工程师承包巴基斯坦的塔伯拉坝泄洪隧洞修复工程。我国开展碾压混凝土试验研究适于1978年。碾压混凝土有别于常规混凝土的主要特征是：拌和物干硬，坍落度为零。施工方法更接近于土石坝的填筑方法，采用通仓薄层铺料，振动碾表面压实：而常规大坝混凝土施工采用柱状分块，插入式捣固。工程实践显示了碾压混凝土的优越性是施工速度快，经济效益高。2.3施工导流及围堰技术在水利水电电施工中的应用水利工程施工中，修建闸坝工程所特有的重要工程措施是施工导流。选定什么样的导流方案，关系到整个工程的工期、质量、造价和安全度汛，事先设计要做到周密谨慎。在水域上进行水利工程施工，要解决施工导流问题，通常采取的办法都是修筑围堰。施工导流是一场为水工建筑物施工，而进行的与河水争地、争时的斗争，它与施工总进度是密切相关的。导流时段的划分、导流流量的选择、导流方案及措施的拟定等，均应按国家建设计划的要求为标准，按水工建筑物主体工程的控制进度作为主要依据。控制性施工总进度实际就是坝和导流工程在洪水赛跑中所必须达到的时间指标，如何安全度汛在施工中是最关键的，导流工程必须最大限度地满足施工总进度的要求，合理的安排工期，熟悉地理知识，在设计中做到细致有度。3现代水利水电施工技术把保护环境作为自己的应尽责任旧的施工方法常常对环境是有污染的。结合高科技的手段，对旧的施工方法进行改进，在保护环境的前提下，加快工程进度，制定严格的环保标准刻不容缓。而严格的执行监督在过程中也是必不可少的，这是为子孙谋福利的事业，是创造和谐社会的前提。结束语以上阐述了几种水利水电施工技术，还有很多种施工技术，例如微电子技术、空间技术、激光技术也在施工中做出了很大的贡献。这些施工技术在水利水电施工中，成熟地应用才能使水工建筑更加稳定与安全。也要求我们的相关技术人员把新技术和老技术的结合应用，取其精华、弃其糟粕，相互渗透，相互提高，更深入了解和学习这些施工技术，并应用到工作当中。参考文献[1]王冲.预应力锚固的施工[J].水利技术监督,2001,1.[2]蒋元驹.混凝土的砂石骨料[J].水利技术,2001,12.[3]丁朴荣.水工沥青混凝土材料选择与配合比设计[J].小水电.2002,3.[4]吴绍章.胡玉初.水工混凝土外加剂的选择与应用[M]北京:中国水利水电出版社,2005,1.[5]魏朝坤.大体积碾压混凝土[M].北京:中国水利水电出版社,2005,3.