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技巧一：用薪资信息武装自己。在参加工作面试之前，预先做足功课，了解清楚那些与你的工作领域、行业和地域相似的岗位，薪资的平均数及上下浮动范围究竟是多少。技巧二：在面试期间，如果薪资问题被过早的问到，那么要尽量转移话题。如果在面试结束之前，还未能了解到你和这位招聘经理是否都认为你是一个合适的人选，告诉这位招聘经理你当前的工资水平或者期待的薪资范围对你没有任何好处。在讨论薪资问题之前，让他或她知道你希望更多地了解这位工作的职责和要求以及你将如何满足这些需求。技巧三：准备一个大致的薪水范围。这可以通过几种不同的方式处理。你可以提供你已经研究过的薪资范围，比如说，“根据我的研究，在这个地域和行业，类似职位的薪水是在x美元和y美元之间。这也是在您对这个职位的预算范围吗？”或者，你可以分享你期待的薪水范围，比如，“根据我们讨论的职位要求、我的知识、技能和经验，我期待这份工作的薪水范围是在x美元和y美元之间。”技巧四：想想你希望挣多少钱。这并不意味着要公开一个具体的数字，因为这会让你要么高出要么低于这个职位的薪酬预算。相反，提供一个你期望的薪资范围。“因为是在转行，所以我并不指望拿到与上一份工作完全匹配的薪酬，但是我希望的薪酬范围是……”技巧五：想好如何规避有关薪资的问题。请不要忘记，我们的目标是在你公开自己的薪酬信息之前让招聘经理告诉你这份职位的预算报酬。通过提供以下的回答，尽量避免泄露信息，“我的研究显示类似职位的薪酬范围是在x美元和y美元之间。我肯定您已经根据行业内的情况拟定好了具有竞争力的薪酬预算。您的预算范围是什么？”或者，“如果我是贵公司钟意的候选人，我相信我们将在薪水方面达成一致，因为我愿意在这方面展示灵活性。贵司薪资预算范围是什么？”技巧六：在初期的筛选面试中，与人事代表探讨薪资范围。你不必要等到进入到招聘经理面试的那一轮，才去讨论这个问题。人力资源的首轮电话筛选面试，是谈论这个职位薪资范围的好时机，从而确保你的预期在工资参数之内。除此之外，它还可以大大减少在与招聘经理讨论有关薪资问题时所承受的压力。
，每个人肯定都会遇到与应聘单位谈薪酬的事情，这个时候我们往往会觉得不好意思，甚至可能会一笔带过。本篇文章中，笔者从自身经验出发，结合案例与我们分享了薪酬待遇谈判的相关知识以及会遇到的问题，一起来看看吧。在社会大学里混了那么多年，我最惨痛的经历就是，在工作应聘一家公司的时候，总是羞于谈薪酬待遇。大概这是很多职场新人都会遇到过的尴尬——觉得自己经验不够，或者想应聘的公司比较好，就觉得对方提多少就是多少吧，甭说什么五险一金，就连基本工资的坎都不敢谈。然而这个坎如果你自己不去过，以后多的是坎儿跟你整。你入职的时候谈定的基础工资将决定了以后你在这个公司的岗位级别和晋升程度。说白了就是，基础工资越低，你以后晋升就越慢——所以尽可能地与雇用单位抬高你的基础薪资的谈判。一、不要表现得太想进这家公司不管这家公司多么优秀，多么符合你的期望，也不要表现出一幅“我就是要来这里工作除了这里我没有其他备选”。以为只要表现出自己的诚意，对方也会以诚意回报于我。然而事实上，应聘面试跟谈恋爱一样是拉锯战，谁先告白、谁先表态，谁就处于下风。不过也不能表现的不想进这家公司，很多情况下，都会是用人部门确定后，人力会和你谈。也有可能是你委托猎头谈薪资。二、一定要好好谈薪资我见过太多渣公司，跟你谈工作内容的时候可以谈上两小时，但是跟你谈薪酬待遇，三分钟不到话题就结束了。不要觉得提薪资很尴尬或怎样，你不为自己谋福利，还等着对方良心发现么?举个例子吧，我朋友之前去一家影院应聘市场经理，事先做好了市场推广的整套方案，在投简历的时候附带了这份方案，很快得到了面试通知。面谈的时候是跟市场部负责人谈的，双方都觉得不错，到了谈薪酬待遇的时候，就去见了影院的董事长——那叫一个渣啊!首先董事长就跟他说，市场部是没有经理这个岗位的(神经，招聘网上写的就是“市场经理”)，市场部经理就是之前跟你谈的那个负责人，你来了，她坐什么位置
我们在面试时，面试官通常会问我们一个问题“你期望的薪酬是多少？”我们该怎样回答这个问题，才显得既优雅又不吃亏呢？面试官问这句话的目的测试一下，你的交流能力及应变能力大多数公司都有自己完善的薪酬制度，不同的岗位有相匹配的薪酬，特别是新人的薪酬基本上没有多少可浮动的空间，问你这个问题就是想测试一下你的交流能力和应变能力，如果你没有心理准备的话，很可能因为心理紧张，不知如何回答是好，而面露窘态，那你的面试结果很可能大打折扣了。面试官想听到你对自己的价值判断通过你的薪酬期望值，面试官就可以了解到你对自身的价值判断，如果你要求高了，又说不出合适的理由，面试官就会觉得你，不知自己有几斤几两，只知道信口开河，很可能就把你pass掉了。如果你开价太低，面试官会觉得你没自信，你的能力一般般，所以，他想通过这个问题先让你给自己做个价值判定。为薪酬适配性提供参考及最终确定通过以上你对自己的价值判定，面试官就可以大概了解你的薪酬定位，同时可以根据应聘岗位的适配薪酬做出最终确定。薪酬谈判的4个要点：如果你是新人面试第一份工作那你就没必要兜圈子了，你可以大方自然委婉地说：“贵公司是知名的大企业，我相信会有非常完善的薪酬标准，会根据我的岗位和能力给我相匹配的薪资定位。所以我的薪酬就按公司规定给就好了，我来应聘主要看重的公司的平台和发展前景，咱们公司的阶梯式培训体系是我最看重的，它能为我们新员工带来更大的成长空间，还有我们公司的产品线非常丰富，市场竞争力强大，不怕以后没有高收入”。作为新人能这样回答，面试官一定会对你有好印象。知己知彼：明确自己的薪资底线，了解应聘公司的薪资结构既然是薪酬谈判，那你首先要明确你自己心里想要的薪资数目，这你事先要仔细想想，你自身的能力如何，你能为公司创造怎么的价值，薪酬永远都是和价值相匹配的，报的太高或太低都不合适。其次，你要明白应聘公司的薪资结构，除了基础工资以外，是否有绩效工资，年终奖金等，比例是多少，你只有了解这些情况才有谈判的砝码。如何了解？可以自己收集，比如通过亲朋好友，媒体信息等，也可以直接请教面试官，当然自己准备会更好。如果没有确定被录用，尽量避免谈薪酬为什么要你延迟谈薪酬呢？如果你过早谈薪水的话，由于你对新公司的薪水标准，还不是太了解，同时，你刚和面试官接触，还不知道他对你的表现是否满意，如果你先给出薪资标准的话，以后，就算他很欣赏你，也无法再改变了。一些雇主会在面试不久就和你谈薪酬，你可以委婉的说：“可否先让我了解一下工作内容”。如果对方执意要你先说薪酬的话，你可以根据事先对该行业的了解，说个范围，比如2万～5万，为什么要开这个价呢？你要说出相应理由。比如，我在之前接过项目，带过团队，现在贵公司新上的项目，我可以很快上手，可以为贵公司带来更多的效益。怎样判断对方会确定录用呢？一般对方对你有兴趣的话，都会有所暗示，比如面试时间会延时，对你谈话的内容非常感兴趣，同时会问你一些细节的东西，如果对你没兴趣的话，会提前结束面试。不要主动提出你希望的薪酬数目在薪酬谈判中通常谁先说出数目，谁就处于被动局面。所以有经验的面试者绝不主动开口，那如果面试官要是主动问你，你可以这样说：“这个岗位是你提供的，你能不能请教一下你这个岗位的薪资标准呢？”也可以这样问：“请问上一任在这个岗位的薪资是多少？”
第1步，在面试之前，你需要清楚两件事情1）月薪只是工资结构的一小部分工资结构是由：月薪，五险一金，加班费，带薪年假，期权，股票等一起构成的。在后面的面试环节要问清楚公司的工资结构是由哪几部分构成。2）第二件事情，通过互联网或者朋友打听到这个行业的薪水范围。然后结合自己的实际情况，确定一个期望的薪水范围。第2步，反问HRHR通常会这么问你：您期望的薪资是多少？如果你回答: 10K恭喜，你已经被HR成功套路。当被问到薪资待遇期望多少，如果你直接报价，万一报低了，HR做梦都会笑醒。如果没有报低，HR也会顺着这个价往下砍，所以你最终谈的薪资会低于10K。拿到offer时你会在心里这么嘀咕：我要是当时报价15k该多好。那么，如何正确回答呢？最好的办法是要引导让HR先说，你可以这样反问：您这边的工资结构是怎样的？我还不是很清楚。有没有任务绩效，五险一金的比例，年终奖的构成等。这时候HR会给你介绍工资是由哪几部分构成的，你也可以多公司的薪资有更全面的了解。第3步，回答一个预期薪水范围根据第1步自己的预期薪水范围，和第2步hr回答的工资结构，你可以调整下自己的预期薪水范围。然后告诉hr这个范围。注意，这里回答一个范围（比如10k-20k），而不是一个具体的数值（比如15k），以避免低于或者超过HR的预期。如果HR非要问你具体的薪水，你可以反问：就我的面试表现，贵公司最高可以给多少薪水？如果经验不够老道的HR可能就真会说出一个报价（如15K）。然后，你就可以很开心地顺着这个价慢慢地往上谈了。所以这种情况下，你最终的薪资肯定是大于15K的。如果是经验老道的HR会给你一句很官方的套话：这个暂且没法确定，要结合您几轮面试结果和用人部门的意见来综合评定。这时候该怎么办呢？你可以在期望薪资范围的最小值和最大值之间，取个平均值（比如10k-20k，取平均值是15k）。这样既不是最低预期薪水，也不会因为报最高薪水而超过hr的预期。如果遇到HR薪资压得太过分，坚持你的薪资底线，真的谈不拢就算了，说明这家公司给不起钱，盈利能力一般。跟着这样的公司，你也不可能赚到钱。去了也没什么意思，继续再面试其他的。
面试谈薪水的话，我觉得是要在面试的中间过程谈及，不能一上来就谈。而且你如果要求薪资水平的话，你也一定要有对等的能力
第一步：了解行业职位的整体薪资情况在谈薪酬之前，你应该研究一下本行业的整体情况。要争取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下该行业类似职位的主流薪酬状况。虽然企业不会把自己的薪酬情况堂而皇之刊登在报纸上面。你可以问朋友或值得信赖的同事，拥有像你这样资历和技能的人大致能拿到多少工资。如果有猎头公司为你提供服务，他们也许能够给你一个大致的薪酬区间，你可以做一个参考。第二步：了解意向企业的基本薪资待遇区间如何你可以研究意向企业的年报或查看近期的相关报导也可能管用，这样可以了解那家企业的经济实力。与规模较小或经营困难的企业相比，一家更大更成功的企业开出来的工资会更高。第三步：要多注意薪资谈判时的技巧谈判是门技术活，值得好好的去研究，我们平时在任何谈判中，如果你表现出自己渴望得到某样东西，就会失去谈判的筹码。你表现得越有兴趣，得到的反而越少。应聘者应该保持不愠不火的态度，既展现出对特定职位的兴趣，又不至于让人感觉你已迫不及待。应聘者多谈论一些宏观层面上的东西，如你申请的职位及其职责等，而不要在预期薪酬这种细枝末节上纠缠不清。他说，如果你给面试官留下很好的印象，薪酬自然会水涨船高。应聘者不应该主动提出薪水问题，因为这会让人觉得你满脑子只想着钱。等待招聘方起头开始薪酬方面的讨论。等整个面试过程结束后再来讨论相关问题也是个不错的选择。你的面试时间越长，招聘经理就会对你越感兴趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因为招聘经理可能回头会去找人力资源部门或预算部门，提出为你增加薪酬。第四步：谈判要真诚，千万不要弄虚作假当双方都觉得合适的情况下，招聘单位肯定会询问你目前的薪酬状况，这是迟早的事。现在，招聘方广泛运用背景调查来核实你所提供的信息，因此别犯愚蠢的错误，在工资的问题上撒谎。谎言很容易拆穿，也很快会被拆，一旦被拆穿，对你的职业生涯影响会很大，因此千万不要犯这种低级错误。第五步：合理的提出自己的薪水根据一些专业的求职网站调研统计显示，在目前的就业环境下，要求薪水比现有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所应聘的行业或岗位人才短缺，如生命科学、甚至信息技术产业的一些岗位，你的薪水甚至可以翻番。这个时候就能看出事先多做功课的好处了。此外，不要羞于要求高工资。在谈薪水问题时，很多人都羞于启齿。有时候应聘者会说：我没什么具体目标，你们看着给吧。或者说：我相信你们会为我考虑好的。然而，这些人往往以失望收场，有时会在最后一刻应聘失败。从长远来看，这对他们是不利的，因为这个世界很小。第六步：企业提出的薪资达不到你的要求该怎么办当面试完成，企业提出一个薪资待遇比你预期的要低时，不要马上回绝。公司开价是个很好的迹象，表明他们真的需要你。尝试以下方法让他们提高给你的薪水。可以这么答复：我真的很感兴趣，但薪酬方面不太合适。我们能在这方面再谈一下吗？你可以说你对自己现在这份工作是满意的，你来接受面试的唯一原因是受招聘职位的吸引。你可以指出拥有你这样资历和能力的人市场薪酬是多少，以及你给现在的雇主带来了多少价值。一个常用的策略是告诉招聘方，你还在与另外一两家公司接触，这个信息对方通常不会去核实，当然这有点不道德。第七步：企业拒绝你的加薪请求你该怎么办？通常来讲企业对于各个岗位往往设定好了工资区间，不愿意为哪个人破例。在这种情况下，你可以要求增加额外津贴，从而间接提高自己的薪酬水平。企业往往倾向于给一次性补贴，如签约奖金或固定奖金等。另外，建议你要求企业在一年之内给你加薪或者对你的薪酬进行重新评估。有时候，招聘单位可能会提出一个薪酬方案，然后对你说：接不接受？不要就算了。除非你特别想要这份工作，否则应该舍得放弃；同时注意礼节，不要搞得不欢而散。十次中有九次，招聘方还是会回头找你的。
需要掌握的小窍门就是，可以通过反问的方式去提问题，让面试官回答你，这样就可以谈论一个合适的薪水。
面试时如何谈薪水有以下4个技巧：技巧一：先开口的那个是输家：要记住一点，面对HR的问题，你千万不要正面回答具体的数字。这就像你买衣服砍价一样，被别人知道了你的心理预期后，对方会尽可能少给钱。建议，遇到“你的期望工资是多少？”这类问题时，你应该很诚恳地把问题抛给对方：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”技巧二：别告诉对方你过去的工资：现在很多HR都会问求职者上一份工作的工资，如果这个时候你直接告诉他一个数字，那你的涨薪范围最多不会超过10%。别让未来的工资与过去绑在一起。请尽量避免提到你过去领多少钱，若是你不得不讲，一定要明确告诉对方，为什么过去的工资较低，而你现在的成长和经验足以让你获得更高的工资。技巧三：别轻易框工资范围：有的求职人在不知道如何回答HR的薪资问题时，喜欢给定一个工资范围，比方说6000元到7000元之间。看起来很聪明的一个做法，但其实是中了HR的圈套。当你说出这个工资范围，就意味着这个范围内的价码你都是可以接受的，那么HR一般都会按照范围的底线来给你定薪。建议，你可以通过谈判研究HR薪资区间，根据对方的区间，再决定自己的期望区间。技巧四：不打无准备的仗：出发面试前，你应该花点时间做些调查，了解以下市场上该类型职位及这家公司该职位的薪水状况。很多求职人喜欢海投简历，接到面试电话后连对方公司的基本情况都不了解，就去面试了。其实HR在面试时会无数次试探你，如果你表现得很有底气，对整个行业的薪资水平很了解，对方也不敢随便“忽悠”你。
可能他们公司的HR没有忙过来呢。 你可以主动联系，已经录用了那你联系提醒一下没问题。再次见面的时候肯定会跟你沟通薪酬问题的。
耐心等待，或者去问一下。
以我担任面试官的经验可以给你一个建议：先直接告诉他基於什麼样的原因,你期望领到多少钱例如：我从事相关产业工作已经n年,虽然对於贵公司产品及工作完全没接触过,但我有信心很快就能进入状况,展现自己的能力,之前工作已经积累到3200元(假设啦)的工资也知道不可能刚进贵公司就依然能够维持这样的水平,所以我想大概2500~2800就可以了,等我能力展现出来,也被公司主管看见了的话,成为正职后希望能够上调到原来公司离职时的水平,那我就心满意足了,当然最后还是以贵公司的核薪制度为重,我真的期待能有机会在贵公司展现自己能力这样两者都能兼顾当然,绝对不能有违心之论,心里怎麼想、怎麼说、而且也要如实做到千万不要有欺的行为这是最基本的职场伦理祝福你面试成功,顺利找到满意的公司
面试时不要急于把自己的底薪报出来，倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去，这简直是在冒险，因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。
面试的时候，首先要把自己优势说出来，这样的话，在谈工资的时候，才把要自己的优势拿出来，以后可以加工资 。谈工资一定要把自己的工资往高的处说，比如你的工资平时在3000块钱的时候呢，一定要说5000块钱，这样的话，才有砍价的余地 。
我们可以先问一下他们的工资是多少，然后我们再说一下自己理想中的工资，看看对方是如何决策。
面试的过程中其实很多人都希望自己能有一个非常合理并且满意的工资，所以谁都想工资能越高越好，以我的经验来看，我认为面试过程中，薪资想要理想，那么需要你对这个行业有一定的了解，对公司有一定的了解，并且自身的能力足够强，那么薪资是很难被打压的。1、对行业的了解这个结论是怎么来的呢，那是因为我有成功和失败的例子，所以是我总结出来的经验，先说说我失败的案例，这次失败主要是我想换个行业，之前我做的是销售，并且是工作的第一线上的，但是我换工作的时候有个培训机构招聘，薪资待遇还不错，而且我之前的经验还能用上，我就奔着试一试的想法去面试了下，接福利是真好，并且双休，这对于没体验过双休的人来说真的非常有吸引力，所以就深入的谈了下薪资，他给的是底薪加提成方式，我理解，但是底薪很低，我当时就没同意，后来他给我打电话，说了很多，反正就是我没有培训的经验，还需要学习学习和培养，所以现在底薪低，之后会给涨的，当时可能被双休冲昏了头，所以我就去了，后来我发现，跟我同样工作年限的同事薪资都比我高，我没有守住我的“底线”！这个就是因为我对行业了解不足，所以我的薪资被压低了很多，这就是因为我对新行业了解的太少了，相当于被忽悠了，所以你要是对行业的工资是什么样的都非常了解那么在谈工资的时候你就会有个大致的谈判方向，而像我这样不了解的那么只能被忽悠。2、自身能力和行业的了解因为我在我的行业里面已经摸爬滚打7年了，所以对行业的工资是非常了解了，除了上面的短暂经历，我又回归到了我本身的行业中，之后的一份工作我在谈工资的时候就非常游刃有余，因为我的经验还有我自己的业绩，所以谈工资的时候一般我都很有主动权，要工资的时候我会稍微往高了要一些，因为大部分的工资都会跟你砍价，或者因为你要的高，他又很想让你来，那么HR就会把他的底线告诉你，这样至少你不会因为工资被打压，并且自身足够优秀的话，也不会怕之后找不到工作就接受相对较低的工资，所以自身能力和对行业的了解也是非常重要的。一个公司需要有合理的薪资构成和奖励制度才会长远发展，就考压低员工工资维持公司的话，那么公司发展也不会长久的，所以哪怕工资被打压，如果你能力强那么很多公司也会给你去涨薪的，但是这也是需要时间的，能早点拿到更高的工资谁又不想呢？
hr跟你谈薪资，也没说明就会录取你，只是想知道你对薪资待遇的要求而已，同时和公司给出的待遇相差大不大
1、企业招聘总经理都面试了，应该可以直接拍板，叫你什么时候上班，或者告之什么时候给答复，但是没有给，所以应该是有备用之嫌，至少是需要考虑。你的经验丰富不一定是录取你的标准，和企业用人薪资标准，培养等有关，这家公司也许需要招聘一名薪资较低，用作培养的岗位，可能在薪资方面你的要求超出这家企业岗位薪资水平。
Hr在电话里谈薪资，这确实是面试的最后一步了，他能够和你谈薪资，说明单位已经基本上录取你，只要你的薪资不是太高，基本上就是录取你了。
80%没希望了