发布时间：
有点南
郑淑蓉 试论我国商务网站的赢利模式经济问题，2003蒋水林 电子商务盈利模式日趋成熟 人民邮电，2005吴琦 电子商务代表网站及业务模式分析 通信世界，2007年第01期罗小芳，祝美芳，龚舒 电子商务网站盈利模式研究[J] 时代经贸，（11）：183-185尹茂宝 门户网站盈利模式研究[J] 商场现代化，2006(11):235-236彼特·莫拉斯著，冯雷译盈利模式，北京：社会文献出版社，2003倪娟 电子商务盈利模式分析[D]南京：南京理工大学，2005王召义 电子商务网站规划与管理大众商务，(3):147赵鹤芹 电子商务网站的收入、成本与效益分析 特区经济，（5）：211孙志伟、张文秋我国电子商务网站盈利模式分析经济论坛，（6）：166-169王坚电子商务企业物流成本控制研究商，（4）
郑淑蓉 试论我国商务网站的赢利模式经济问题，2003蒋水林 电子商务盈利模式日趋成熟 人民邮电，2005吴琦 电子商务代表网站及业务模式分析 通信世界，2007年第01期罗小芳，祝美芳，龚舒 电子商务网站盈利模式研究[J] 时代经贸，（11）：183-185尹茂宝 门户网站盈利模式研究[J] 商场现代化，2006(11):235-236彼特·莫拉斯著，冯雷译盈利模式，北京：社会文献出版社，2003倪娟 电子商务盈利模式分析[D]南京：南京理工大学，2005王召义 电子商务网站规划与管理大众商务，(3):147赵鹤芹 电子商务网站的收入、成本与效益分析 特区经济，（5）：211孙志伟、张文秋我国电子商务网站盈利模式分析经济论坛，（6）：166-169王坚电子商务企业物流成本控制研究商，（4）
五一节前，发改委等八部门发出了联合整顿游览参观点门票价格的通知，要求自通知开始的1年时间内，门票价格及游览参观点内缆车、观光车、游船等交通运输服务价格一律不得提高。 分析师普遍认为，此举对于目前已开始向综合开发领域进军的旅游类上市公司影响较小，对于主要依靠门票收入的公司则影响比较大，这些公司普遍面临企业盈利模式的转型。 据了解，目前大部分旅游行业上市公司景点门票已完成提价计划，只是桂林旅游的 漓江游船，峨眉山A的峨嵋山索道等部分项目的提价计划一年内将无法实施。 中投证券分析师曾光认为，此项整顿景点门票措施在此时推出的原因是春季雪灾后旅游市场恢复经营，为了弥补这期间的经营损失，部分景点有提价攀比之风。另有一个原因是，国家政策规定景点门票实行3年为一个提价周期，每次提价不得超过现价的15%-35%，而很多景点并不遵守这一政策，如五台山的门票价格一次提升了87%，从90元提升到168元。 据了解，在旅游行业上市公司的提价计划中，丽江旅游的索道票价、峨眉山A景点门票、黄山旅游索道票价等已完成提价计划，提价幅度也在规定的范围之内。而桂林旅游的漓江游船票价和峨眉山的索道票价正在酝酿提升，但依照新的《通知》精神将无法实施。 此前桂林旅游的年报显示，由于油价上涨等因素，漓江游船的毛利率同比略有下滑（下滑94个百分点），公司表示可能会在漓江游船目前的票价基础上，上调20-25元。对此，华泰证券分析师耿焜认为，漓江游船之前考虑的票价上调幅度并不大，再加上政府可能征收的资源费，调价对毛利率的提升不会很明显。曾光认为，此次票价取消上调，漓江游船的毛利率会继续有所下滑。而由于峨眉山索道的收入占峨眉山A主营业务利润的30%-40%，此次取消提价，对公司预期业绩也有影响。 此次对旅游景点门票价格的整顿，是否表示今后旅游景点门票价格的提升将受到更为严格的控制？对此分析师们认为这是一个发展趋势。那么对于现在主要依靠门票收入增长为业绩增长动力的上市公司而言，未来的业绩增长是否会受到影响？对此，分析师表示，旅游景点类上市公司目前已开始向综合开发领域进军，未来在景区地产如宾馆、温泉、高尔夫等项目的综合开发能力会得到提升，而门票所占利润的比例会越来越少，此次门票整顿等政策的出台，对企业盈利模式的转型会起到一个促进作用。
一、企业盈利模式概述企业存在的根本目的在于盈利。盈利则主要来自于企业所选择的盈利模式。所谓的盈利模式就是指企业在市场竞争中逐步形成的自身特有的赖以生存及盈利的市场经营运作体系。这一体系的构成有五大要素，即利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。利润源是指企业能够提供的商品或服务的购买者和使用者群体，也就是客户或目标市场；利润点是指企业可以获取利润的产品或服务，也就是企业自身所拥有的产品或特色服务；利润杠杆是指企业生产产品以及为了吸引客户购买和使用其所提供的产品或服务，在营销手段、经营模式、商业模式等方面所开展的一系列业务活动，也就是能够给企业带来利润的业务或经营活动；利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺其利润而采取的防范措施，也就是企业所采取的能够让自身保持领先或较大市场份额的竞争手段；利润家是指企业内对企业如何赢利，具有极强的敏感和预见性的人，也就是企业内具有远见卓识的经营者。上述五大要素基本上可以分为企业的内力和外力两类，几乎所有企业的盈利模式都是以某一两个要素为核心的各要素不同形式的组合。某些企业拥有良好的利润点如拳头产品，Know-How或专有技术；某些则拥有高瞻远瞩的利润家如海尔的张瑞敏；某些可能是掌握着重要的利润源如奢侈品消费群体；或者是几个要素的组合。如何使企业获取理想可观的利润，提升盈利能力，不断完善并调整盈利模式，则取决于企业对其客户、资源、市场、资金以及经营者的占有和掌控。盈利模式，实质上体现了三个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创新为核心的竞争。在竞争日益激烈的今天，企业的盈利模式就显得尤为重要。二、中小型贸易企业常用的传统型盈利模式贸易企业大多数都是采用传统的盈利模式，也就是靠从购销差价即低买高卖上获取利润的办法来实现盈利。可用的几种类型分别是零买零售、零买整售、整买整售等以直接差价销售、存货差价销售或集中采购/集中销售从供货商获取优惠政策等方式，博取市场差价而盈利。三、中小型贸易企业传统型盈利模式常见弊端和缺陷（一）客户群体及市场开拓有限，除特殊行业有自己特定的较为稳定的目标市场和最终用户外，其他基本上很难形成，即利润源建立有限。（二）所掌握的产品或者资源有限，除挂靠实体经济，实现关联交易外，贸易企业基本上都不具备自己成熟的定型产品或特色服务，即利润点建设不够。（三）以开展资源推动型或资金推动型的业务活动为主，自身很难建立成熟的销售渠道或者大物流的运行条件，经营模式等单一，即利润杠杆的作用不甚明显。（四）欠缺有效的竞争手段，也就是欠缺针对不同竞争对手或者不同市场及经济环境变化所应采取的有效的应对方案和措施，即利润屏障构建不扎实。（五）经营团队的打造常常欠缺，缺乏长远的企业战略的支撑，经营者多注重短期经营效果，少注重长远发展，即利润家欠缺。四、中小型贸易企业可采取的几种新的盈利模式（一）电子交易。在各种日益成熟的电子交易系统上采购和销售，一是可以摆脱现货交易的传统模式束缚；二是实现了物流与商流的分离。交易行为规范，具有防范风险功能。同时，还可以巧用期货市场的远期套保等功能，应对价格“倒挂”。（二）专业做好物流加工配送。完善采购、运输（含仓储、装卸）、销售和服务等各环节。选择并联合行业内大型生产或加工企业，使贸易业务链延伸至物流与配送环节，为用户提供更多的综合性特色服务。（三）整合新生资源。利用地方或地域优势，既要整合传统观念上的资源，更要整合新观念上的新型资源及其衍生品和新生市场。通过资源的导入，占领先机。（四）大品牌专业代理。做行业大品牌的专业代理或特许经营。精心做好供应商的选择，不但要注重其本身及产品的稳定性、还要注重其品牌和质量的稳定性，更要注重其供货的稳定性。（五）规模经营或资本运作。采用重组、并购、联合经营等手段，通过关联交易实现低成本战略。使经营要素与低成本扩张相匹配，实现低价格、高赢利。五、转变盈利模式需要重点注意的事项企业盈利模式的转变意味着变革和调整。需要重点注意从以下几个方面同步组织实施：（一）建立完善的组织管理体系及符合企业实际运行的各种管控制度和机制。在体系、制度和机制有效运行的基础上，保证企业所确定的盈利模式中关键要素的组织实施和落实，主要是机构完善、管理职能到位、系统的协调与统一，并保证相应的制度和机制支持盈利模式的转变。（二）建立有效的考核评价体系。对于任何一种盈利模式的实践和运行，应从基础数据的积累抓起，通过一定周期的实践，采用现代化管理工具和手段，对其进行科学地考核和评价，为企业盈利模式的进一步建立和完善提供决策依据。（三）综合考虑，统筹安排。主要是要把企业盈利模式的建立和完善与企业战略的实施和管理相结合；把企业的整体经营与各业务产品的盈利模式相关联来考虑；把企业的短期与长期盈利模式相结合来考虑。（四）加强过程的管控。重点在于理顺采购、运输、存储、销售各环节，使其费用降到最低，资金占用最少，获取更多的利润。同时，还要做好库存商品的管理和及时销售，避免库存商品跌价损失的风险。（五）组织做好全员宣贯。以建立学习型组织为基点，逐步改善管理者及员工的思维定式，建立高效迅捷的信息共享平台，达到上下协调一致。结语：盈利模式对企业的经营发展起着举足轻重的作用。依据市场及环境变化，不断组织完善并加以改进，不仅是企业盈利的根本，也是企业赖以生存的基础。本文在规范的理论阐述基础上，具体说明了盈利模式五大要素的作用以及中小型贸易企业传统型盈利模式及其弊端和缺陷，提出了该类企业拟采用的几种可参考的盈利模式的改进思路，并指出了转变过程中应注意的事项。分享：
电子商务作为一种新兴行业，近几年来得到了迅猛的发展，为全球经济带来新的增长契机。同时，其快速发展也直接决定了电子商务的理论研究还处于一个初级阶段，关于盈利模式等问题的研究存在较多不足。正由于其理念研究的不充分，电子商务企业往往可能采取了一些短视的经营方法，这种短视行为必然会给电子商务企业的发展带来阻碍。在这个时候，我们研究电子商务企业，必须回答这样的问题：为什么电子商务企业在网络经济泡沫到来的时候会大量倒闭，电子商务企业需要总结以前失败的和成功的经验是什么，为什么电子商务企业的盈利是如此的困难，以及在当前的时代背景下，电子商务企业要继续发展并且成功需要什么。 电子商务的快速发展，吸引了大量学者专家对其进行理论研究和探讨。然而，基础理论已日趋完备，盈利模式却没有新的突破。因为，电子商务作为新兴网络经济的一项具体应用，其本质是利用现代信息技术进行商务活动，技术只是手段，核心还是商务模式。从这个观点出发，只有产生实际利润才符合商业原则，才有存在的价值和发展的基础。这就不可避免地涉及到如何赚钱的一个根本问题—盈利模式。电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。在今天众多电子商务企业因经营不善而纷纷倒闭的情况下，它的提出无论是对即将建立新的电子商务企业的创业者来说，还是对目前己经在经营电子商务企业的守业者来说，都具有重大的指导意义。 论文主要研究电子商务企业盈利模式，首先总结了电子商务及电子商务企业的有关理论，并阐述了我国电子商务企业的发展现状，进一步总结并归纳了现有电子商务企业的七种盈利模式。对于盈利模式的分析，本文分别从案例分析、适用范围、竞争结构、重点客户、业务方向、营销策略、经营成本、盈利前景、盈利难点等多个角度进行全方位多角度分析。最后以阿里巴巴(中国)为重点研究案例，从阿里巴巴现有盈利模式成功经验、问题和教训、趋势展望等三个方面对阿里巴巴盈利模式的实践应用进行了比较细致的分析和研究。其中，论文提出了区域型或垂直型分站加盟频道、共建模式，无线增值服务模式，支付、物流环节收费模式三种创新性电子商务企业盈利模式，这三种模式的提出具有较强前瞻性，对于电子商务企业的业务发展具有一定参考价值。
郑淑蓉 试论我国商务网站的赢利模式经济问题，2003蒋水林 电子商务盈利模式日趋成熟 人民邮电，2005吴琦 电子商务代表网站及业务模式分析 通信世界，2007年第01期罗小芳，祝美芳，龚舒 电子商务网站盈利模式研究[J] 时代经贸，（11）：183-185尹茂宝 门户网站盈利模式研究[J] 商场现代化，2006(11):235-236彼特·莫拉斯著，冯雷译盈利模式，北京：社会文献出版社，2003倪娟 电子商务盈利模式分析[D]南京：南京理工大学，2005王召义 电子商务网站规划与管理大众商务，(3):147赵鹤芹 电子商务网站的收入、成本与效益分析 特区经济，（5）：211孙志伟、张文秋我国电子商务网站盈利模式分析经济论坛，（6）：166-169王坚电子商务企业物流成本控制研究商，（4）