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房地产一级市场房地产一级市场又称土地一级市场,是土地使用权出让的市场,即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场,出让的土地,可以是生地,也可以是经过开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级是由国家垄断的市场。北京房地产一级市场的状况即将在全国第一个推出土地一级开发招标办法的北京市，可以说是目前土地一级开发企业参与热情最高的城市。目前，北京市土地一级开发招投标政策已经获得了北京市国土资源局内部审批通过。“文件正在报经北京市主要领导审阅批准，”北京市国土资源局内部人士告诉记者，“这个政策如果正式出台，将会是全国第一个此类规定。” 她解释说，虽然这个文件只是部门规章，但要由北京市人民政府主要负责人审阅才公布实行，这样做主要考虑内容的敏感性和创造性。如果没有变化，这个政策会很快出台。该负责人表示。蓄势待发所谓土地一级开发，是指按照城市规划、城市功能定位和经济发展要求，由政府统一组织征地补偿、拆迁安置、土地平整、制定土地用途及规划设计、地上及地下市政基础设施和社会公共配套设施建设，按期达到土地出让标准的土地开发行为。一级开发权将通过招投标方式确定开发企业。而在以前，和其他城市一样，北京市的土地一级开发工作主要是政府来完成，不管是农用地转征后的土地一级开发，还是国有用地生地变熟地的开发，都是由政府主管部门来做。随着我国土地市场化步伐的加快，很多城市土地一级开发也出现了转变。中国人民大学土地管理系曲卫东副教授介绍，这样由政府部门垄断来做的土地一级开发变成了三种情况：一是仍由地方政府主导来做，这在目前很多市场化程度不是很高的中小城市仍存在；二是国有企业或事业单位性质的土地储备机构来做，政府和企业或储备机构在土地收益上有一个分成，比如上海、杭州等地；三是政府委托企业来做，政府负责管理和监督。近年来，北京市土地一级开发市场化实验摸索步伐很快。北京市国土资源局相关负责人向记者介绍，从开发模式来说，北京市目前土地一级开发主要是后两种：北京市土地整理储备中心作为北京市国土资源局直属事业单位，做一部分土地一级开发；此外越来越多的开发企业也逐步参与土地一级开发，而且这已经成为一个市场趋势。在这个过程中，无论是政府主管部门还是参与土地一级开发的企业，都积累了一些经验和成果，这也是北京市出台土地一级开发招标政策的背景。从北京市土地一级开发项目的性质来看，北京市目前土地一级开发的项目多是两种情况：一是在2004年“8·31”之后没有过关的项目，根据当时政府文件，这些土地仍由原来项目的拥有者进行土地一级开发，开发成熟后进入北京市土地整理储备中心以公开方式出让，原项目拥有者可以参加竞争；二是区县政府和开发企业签订的土地一级协议。“如果区县政府与开发企业签订的协议和市国土资源局即将出台的土地一级开发招标等政策没有很大出入的话，这些开发企业还将继续进行这些土地一级开发项目。”相关负责人表示。“土地一级开发市场化将是发展方向。”北京市土地整理储备中心主要负责人表示，“未来政府将管住两个方面：一是哪些土地可以进入一级市场开发，二是哪些已经开发成熟的土地进入交易市场。北京市土地整理储备中心更多的就是代表政府扮演这样一种管理和监督的角色。”同时，她还强调，目前来说，两类土地的一级开发还不适宜进入市场由企业来做：一是政府指定的土地一级开发项目，比如地铁沿线、政府重点用地项目、新城开发、城中村改造项目等，这些项目土地或社会敏感性强，或意义重大，一段时间内仍由政府部门操作或指定国有大开发企业来做；二是一些国有企业自有用地的一级开发，从实际情况出发仍由企业自己来做。考验刚刚开始对开发企业来说，除了参与土地一级开发有一定的利润外，也是企业曲线拿地的一种方式。多家企业负责人在接受记者采访时这样表示。“现在，很多开发企业都瞄着土地一级开发。”北京阳光100房地产开发公司常务副总经理范小冲告诉记者，虽然一级开发完成后，土地仍会拿到二级市场进行正常的招拍挂，但是，由于开发商参与前期的工作，相当清楚地块的各方面情况，尤其在土地成本核算方面占据绝对优势。实施招标制后，土地的一级开发与二级开发市场可望真正实现各自独立，通过一级开发实现一二级联动的可能性大大下降。可以说土地市场化势不可挡，但并不表示一蹴而就。当开发企业积极参与、政府部门积极探索的时候，专家和企业家也清醒地看到了其存在的弊端。范小冲表示，要让人们认识到土地一级开发市场化的重要性和必要性，观念的转变必不可少，“这不是一个简单的说教问题，是一个很紧迫的事情。”范小冲认为，土地一级开发市场的节奏、价格和成败，对土地出让有至关重要的决定作用，“观念跟不上，土地一级开发市场化的很多事情只能停留于表面，暗箱操作的事情也不能从根本上杜绝。”而在曲卫东的眼里，事情远没有那么简单，“首先土地一级开发并不简单是一个生地变熟地的过程，可能还牵涉到农地转征、拆迁补偿等社会问题；其次，一级开发也涉及到土地功能规划、区域协调发展等问题，并不是一个简单的工程概念。”曲卫东一直强调，土地一级开发应该是一个系统工程，应该全面看待这个问题。“经济适用住房的投资回报为3%，土地一级开发的回报是8%，所以，对开发企业的利润空间的制定应该是一个很科学的事情。”他甚至建议，可以通过供地方式明确给开发企业参与一级开发加以回报。房地产二级市场房地产二级市场，是土地使用者经过开发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行交易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到规定可以转让的土地，进入流通领域进行交易的市场。北京房地产二级市场的状况九部委的新政出台至今已有一个月的时间，用夸张些的比喻说，这个酷热多雨的夏季对于二手房市场却有如寒冬来临。二手市场在面临“5年之内征收交易税”的阵痛当中，又接连承受了亦庄率先对“个人出售住房征收20%个人所得税”的噩耗，刚红火起来的二手房市场遭到当头棒喝，交易量下降、挂牌量下降、咨询量下降等势头不仅让二手房市场再度降温，而且部分经纪公司抵挡不住新政的力度（查看地图）也不同程度地收缩门店或干脆关门休息。可以说京城二手房市场继去年“6·1”之后，再次被卷入冰川季。营业税20%个税扑朔迷离的5年营业税究竟影响了谁？新政规定：对购买住房不足5年转手交易的，销售时按其取得的售房收入全额征收营业税，这究竟对市场产生了什么影响？21世纪不动产的专家表示，营业税对市场的影响基本可以分为三个梯队：低端市场内由于流通多为建造较早的房子，建造年代甚至在10年以上，因此基本不受5年营业税的影响，交易量和交易价格没有明显的变化；中端市场的房源主体为5年内的次新房，正好是新政的袭击目标，因此中端市场的供应量和价格都存在着不同程度的变化；而高端市场的表现较好，尤其是地段成熟的公寓仍然持续稳步上扬，而别墅价格则有较明显的上升。20%个税遭到多方“臭鸡蛋”据悉，亦庄已经开始对个人出售住房强制征收20%个人所得税，该动作引起了二手市场的一片哗然。去年，七部委细则刚刚出台不久，6月1日成为两年内期限的二手房交易缴纳营业税的起点，北京市随即又开始在朝阳、海淀等区强制征收二手房交易的个人所得税，市场上的交易量应声而跌，6月份的交易量相比5月份下降27%，其中二手商品房的交易更是萎缩了31%，该事件被业内人士戏称为“6·1”事件。但此次强制征收个税却落得个虎头蛇尾，实施两周后就改为自主申报，而该政策曾先后在杭州、南京、青岛等地的试行也都不了了之。千万家房地产经纪总经理华国强认为，“二手房个税征收政策过去就一直因各种原因而从未得到过有效的执行，去年的强制征收最后也因市场的强烈反对而不了了之，这次亦庄征收个税同样不可能在北京普及。”准备将手中一套位于亦庄的Townhouse出手的林先生说：“作为卖房人肯定不希望由于个税和营业税等因素降低自己的收入，那只能靠提高售价来转移损失，但不明白为什么亦庄要单独实行强制征收个税，觉得不公平。”二级市场正处于成长阶段，对于政策的敏感性相对新房更强。来自美丽家园的统计显示：自6月中下旬开始，连续数日办理房产过户、免税手续的数量是平日里的2～3倍，交易双方纷纷表明已听说了强征个税的消息，所以希望尽快办理过户手续，从而避免交易成本的增加。由于营业税的实施增加了卖方的成本，因此进入6月以来二手市场普遍呈现出了观望的迹象。二手市场房源骤降新政对二手市场最大的影响可能就是抑制了房源的放量。应该说，从此次政策对于营业税征收时限由原来的2年延长至5年的本意来看，主要是想通过减少房产投资的收益来抑制需求，从而达到缓和供需矛盾的目的；但是，这是在基于房地产市场只存在增量房(或商品房)市场的前提下才会产生的，因为该政策不会对房产的供给产生影响。然而，当前北京的房地产状况是二手房市场正需要被积极的盘活，这其中很关键的一点就是需要增加二手房源的有效供给；但是，营业税征收时限的延长势必在抑制需求的同时，更多的是阻碍了二手房源的供给。“链家地产”市场总监金育松认为，营业税征收时限的延长，使得一部分房产出售者的成本增加，出售意愿降低，从而导致房源放量减少；特别是，在当前北京二手房市场中将近50%左右的存量房在5年以内，其中二手商品房在5年以内的存量占到了80%，所占比重相当大，在这部分业主的出售成本增加、出售意愿降低的情况下，这部分房源方量的减少对整个二手房市场的成交量将会造成致命的打击，成交量将严重下挫。据美丽家园的数据统计，进入6月以来，房源挂牌量以平均每周15%的下降速度递减，客户对政策和市场走势的咨询量显著增加，持币观望气氛比较凝重。6月二手房市场的成交量有大幅下降，环比下降近40%。第四周出现小幅回调虽然各个数据普遍显示二手市场的低迷，但美丽家园的数据仍然得到了令人欣喜的迹象：从每周的数据统计可以看出，二级市场虽尚未摆脱政策的影响，但从6月第四周的监控数据来看，市场已经开始出现松动并且有缓慢回暖迹象。自第四周开始，二手房的房源量、客户量与交易量均出现不同程度的回升，尽管回升幅度并不明显，集中在1%～4%左右。但值得欣慰的是，与去年同期七部委出台新政导致市场出现近三个月的市场低迷相比，消费者面对此次突发的市场变化显得更为从容。今年6月份的二手房成交量与去年同期相比尚有小幅度的增加，主要原因在于人们对政策的敏感性降低，刚性需求仍占据市场主导地位，投资型消费比例较小，多数自住型购房者对二手房需求量仍具潜力。热点新兴区域遭遇当头棒喝对于此次政策，不同区域的二手房市场有着不同的细微变化。受影响较大的区域主要是商品房遍及的新兴热点交易地区如望京、万柳、双井等区域，这些区域内的大部分二手房属于营业税征收范围内，大部分房主采取观望态度或转租为售以避免减少收益。从21世纪不动产目前的交易数据分析，热点区域处于观望期状态的人群增多，房源投放量总体下降在30%左右。另一个市场现象是，买主除了观望或转入租赁市场以外，有一部分中端买主将目光由二手投向了新楼盘，尤其是四环以外的新盘。双井地区房源减少成交价格上升21世纪不动产CBD地区富力城（查看地图）的加盟店主刘女士表示，根据6月前半个月成交量来看，相比4月份的成交量下降约20%左右，房源量减少20%左右，需求量并无明显变化。这是由于在富力城二手房交易中，70%的客户都是一次性付款，说明自住需求的人较多，因此“新政”后需求量没有太大变化。总体来说，价格仍然稳中有升，“新政”后房子成交均价由4月份的11000元/平方米上升到12000元/平方米。这证实了此前21世纪不动产专家所预测的观点“成熟热点区域二手房交易将继续上涨”。望京亚运村买卖双方均下降在望京地区，由于望京的二手房多属于中端物业，普遍是在1998年到2000年的房产，且供应量较充足，因此受新政对于5年的房产影响较大。21世纪不动产望京蓝天新城店长曹先生说：“6·1新政”后卖方总体下降40%，买方下降20%，这部分人大都已由买卖进入租赁市场。北京亚运村地区作为奥运经济催生的热点区域，其房产年龄已过10岁，但由于交易频繁，交易主体的产权证的领取多在5年以内。以华侨公寓为例，其中50%以上的房产为多次交易，因此5年营业税也对该地区产生了影响。据21世纪不动产北京区域天鼎龙加盟店业务经理刘女士说：该门店总体的卖方委托量下降了50%，买方下降了70%。老牌居住区表现平稳在一些5年以上已购公房相对较多、二级市场发展相对成熟的传统交易热点区域如安贞、团结湖、学院路、北太平庄等区域，市场表现则比较平稳。这些区域凭借良好的生活配套以及商业设施依然是消费者需求的热点，成交量仅有小幅度下滑，这主要与政策对人们心理预期的影响有关。“新政”后二手房的大部分成交结果是购房者承担了营业税的转嫁，和去年“新政”后的市场类似，目前二手房成交价格呈现出以6%左右比例的上涨局面。其中价格上涨的现象不仅体现在营业税征收范围内的次新房领域中，不在征收范围内的房源价格也呈现上涨趋势，这主要是由于房主的跟风和比照心理。所以此次政策在某种程度上变相促进了二手房价格的整体上扬。四类房产凸显购买价值城区低总价房：抗跌性很强房产投资置业的一个不变规律就是“地段”，地段的优劣决定了房产价值的上升空间或者是房产的抗跌性能，应该说，京城三环内的房产就是具备了房产投资的地段稀缺性能，特别是总价在40万元以内的低价位房产稀缺性更加显现。虽然此次九部委中规定新建商品房那个套型建筑面积在90平方米以下的比例不能低于70%，意味着未来中小户型房产的供给会增加；但是，新建商品房的供应绝大部分都集中在五环以外，与城区的小户型需求不会形成很强的替代性，最关键的还在于三环内小户型的房产租务市场在城区商业中心的支撑下必将是长期的活跃。急转房：投资机遇不容错过急转房是指业主由于某种特殊原因需要在极短时间内出手的房屋。根据“链家地产”近期的一项二手房消费者的调查显示，由于急需用钱等目的而出售手中房产的业主占到了9%，特别是针对当前房产市场环境趋紧的情况下，这一比例还正在增加，这就意味着有很多数量的急转房可供投资者进行投资。“链家地产”认为，如果能够碰上有业主急于出售房产的话，千万不要错过机会，应该尽量在第一时间抓住成交机会，急转房的投资机遇不容错过。因为在一般情况下，由于业主急于融资，不得不在考虑融资的时间机会成本和变现的难易程度上将自己的房产价值打折，所以急转房的价格要比市场价格低一些，可以说，买下急转房的时刻就是投资者开始赢利的时刻。拍卖房：该出手时就出手时下，拍卖房正在兴起，目前，银行正在进行企业化改革，其中重要的一环就是尽快处置、盘活不良信贷资产，为了加快清理速度，银行对一些属于不良贷款的抵押房产进行集中拍卖，从拍卖房的市场供给上看，还是有许多拍卖房可供投资者选择的。并且，二手按揭业务参与到了抵押房产拍卖的领域中，只要具备按揭条件的普通市民皆可以申请该业务，这使得更多的人可以参与到房产的拍卖，使得投资拍卖房的门槛和成本降低。以拍卖的形式购买二手房的最大优点就是投资者可以自主定价，自主定价意味着投资者可以对自己的投资成本、投资决策拥有主动权，而这正是成功投资的基础。通常情况下，由于银行急于清理不良资产，希望尽快将抵押物变现以消除流动性风险，所以，通过拍卖取得的二手房产价格都比市场价格低10%左右。目前，拍卖市场置业竞争不是很激烈，这对置业投资者来讲是个利好，况且由于二手按揭业务才刚刚开始参与到了抵押房产拍卖的领域中，现金支付还是主流，对于手头有富余现金的投资者来说是个好机会。慧眼挑选清盘房清盘房就是楼房卖到最后剩下的少数几套房，给人的直观感觉是“被人挑选到最后剩下的”，一般都认为，剩下的就是不好的，开发商都不卖，进入二级市场作为二手房来卖，肯定是无利可图的。但是，事实恰恰相反，只要用投资的眼光仔细打量和挑选，清盘房还是很有投资价值的。首先，房屋已经建成，没有晚交楼和烂尾的风险，并且这样的交易一般通过经纪公司来进行代理，在产权、交易资金安全上都有了基本的保障，对于置业投资者来说这就回避了最大的风险；其次，清盘房价格基本回落到了实处，开盘售楼前期轰轰烈烈的炒作造成的价格虚高已经不复存在了，在价格泡沫被挤掉后，这时购买不仅能够降低投资资金的总量，还避免了“刚买就贬值”的尴尬，同时获得的是房产升值的巨大空间。况且，有一些清盘房所处地段还是比较优越的，将来出租或者出售应该都不成问题。其实，对于想要将房屋出租的投资者，只要房屋所处的区域社区成熟，居住氛围浓厚，投资客自己再投入一定的资金进行简易装修即可吸引广大租客，而房子的质量、品位并不见得非得无可挑剔，过得去就行了。走势 新政带来另类生机实际上，“新政”对二手市场的影响从长期来看，仍然是机遇大于压力。在刚刚结束的21世纪不动产杭州区域为其三周年庆典举办的“房地产服务业创新与发展论坛”上，杭州区域董事长、浙江大学房地产研究中心主任赵杭生表示：年的营业税将会在一段时间内被市场消化并接受，而刚性的市场需求不可抑制，因此市场前景仍然向好。此外，“新政”对一手房90平方米70%的总量控制，必然导致二手房市场在大户型、高品质房源方面交易的向好。赵杭生同时以自身经历表示，经历了2005年长三角的楼市洗礼，杭州区域仍然一路发展壮大，成为当地市场的领军房产企业，因此他对二手市场的整体持乐观态度。在当天的论坛中，房地产协会副会长顾云昌也明确提出：“中国市场是一个卖方市场，即需求旺盛，我曾经说过中国的房地产市场是挡不住的需求，既有增值性需求，也有投资性需求。”而在这样一个巨大的市场中，“房地产服务业和房地产业的健康发展密切相关。越是一个成熟的市场经济，房地产服务业越发达，通过创新带来持续发展的道路必将是房地产服务业的康庄大道。”而美丽家园则认为，随着市场的日趋成熟，一、二级联动更加活跃，双方的变化必然会导致市场的整体变动。因为随着“建筑面积90平方米以下住房面积所占比重必须达到开发建设总面积的70%以上规定”的推出，新房市场的供应结构将发生很大改变，具有不同需求的购房者的关注角度也会发生一定变化。原来关注二手房市场中小户型的购房者纷纷寄希望于未来大量的90平方米新房，但是小户型新房与相同品质的二手房相比意味着购房成本增加、总价增加，居住密度也会有所提高，且新盘多分布在距离市中心较远的边缘地带，真正能够满足资金能力有限的购房者的可选新房并不多。因此，美丽家园预计，二手房凭借其地理位置优越、小区建设完善、交易成本相对较低等种种优势，会使得这部分购房者中相当一部分人群再度回到二手房市场。而随着未来大户型住宅供应的减少，二手房市场中90平方米至120平方米甚至更大面积的户型成交比例和成交价格将在未来呈现上涨空间。综上所述，美丽家园相关人士预测，虽然短期内有一部分购房者会持币观望或等待新房，但是最终的成交仍会体现在二手房市场。政策调整后，买卖双方都处于半清醒半彷徨的状态，真正走向理性尚需时日，此时也正需要正确的宏观引导，新政的初衷和目的是讨伐投资者和稳定房价，短期的波动不能代表前景灰暗，现实市场的回暖和正规发展的趋势证明二手房市场不会就此沉沦，而是即将担负起房地产市场交易的重担，成为消费者梯次置业的科学选择。
房地产经纪未来的发展还是蛮乐观的因为是需要房源的人员很多
导语：严整合身的黑色西装，一丝不苟的冷峻表情，即便坐在郑州4月温暖的阳光里，左晖身上的一切，都让人有种不怒而威的感觉。每当你向他提问时，他总是盯着你，一脸严肃，听得特别认真。只有在自己讲话的时候才会偶尔笑笑。
无论是计算交易额还是员工数，链家都已是这个国家房地产行业中最大的企业之一。作为这家公司的董事长兼创始人，左晖领导下的链家在过去两年以一种“轻松”的姿态，跨过了万亿门槛。并在2015年不到一年的时间里，连续合并11家公司，彻底走出盘桓多年的北京。这些成绩也直观体现在了链家的财务数据上——2015年末税后纯利亿元，相比2014年激增了。
在动身前往郑州参加中国绿公司年会的3天前，4月19日，万科对外确认了他们以30亿元入股链家的消息——这已是他们今年被公开的第二笔投资。过去两年，他们工商登记的股东数从5个增加到32个，投资者蜂拥，甚至到了“想投投不进去的地步”。
快速崛起给链家带来了过去十多年未曾有过的光环。在4月23日中国绿公司年会的最后环节里，左晖和马云、刘永好、梁建章们一起，在马蔚华的引导下轮番登台，向场内的企业家们讲述自己对“寻找经济新动能”的看法。
高光正向左晖聚拢，他感到不习惯。“我也不知道从什么时候开始链家突然就被关注了，原来没有人理我们的。”在左晖眼里，今天取得的一切，都只是过去的积累，他始终认为链家走到今天是一个“线性的过程”，而非偶然或运气。
聚光灯下的日子，也并非全是光彩。2016年2月，因为上海的一起交易纠纷，链家随后陷入了巨大的舆论危机。以金融业务为引，这家公司连续被外界扣上了“垄断者”、“房价推手”的帽子。那场风波几乎成了链家创立十多年遇到的最大危机。
在受质疑最严重的日子里，左晖选择了正面面对。他承认了纠纷中的过失，处罚了相关人员，并召集合作银行和业务负责人，公开回应有关金融业务的质疑。事实上，链家今天的许多业务早已开展多年，以往并没有受到指摘，但在高光效应下，一切都变得和过去不同。最终他们选择暂停了金融业务，并在全国所有业务城市，发起了大规模的服务质量整顿。
从默默无闻，到十多年后终于站到舞台中央，却又几乎在同一时间遭遇危机。虽然16年取得的成绩足以回应质疑，但舆论的压力却曾几乎让这家公司窒息，那次风波开始，链家就马上重整了自己的品牌团队——他们过去在这方面没有投入太多精力。
在这个看似处处是风口的时代，不擅长炒作的左晖看起来占不到任何便宜。他信奉“先做后说“、”慢即是快”。相信踏实做好自己的事总会得到认可。他说自己喜欢反对和批评的声音，对内对外都是。
但在这种一贯低调的性格背后，却还有另一种几乎与之相等的骄傲和自信——“我们原来就是10，但过去的市场低估了我们，认为我们是1。而今天我们是100的时候，市场却认为我们是1000。”他用这样一个例子说明，过去两年发生的一切，只是因为市场的认知没跟上。
跨过万亿门槛后的链家，看起来更加生机勃勃。投资人对他们的看好自不必说，万亿存量市场也给了这家公司以巨大的信心。在中介这个过去口碑不佳的行业摸爬多年，左晖正在打开一个真正属于他们的时代。
走向舞台中央
2015年6月，当44岁的左晖站在北京万达索菲特酒店宽旷的大厅里，用略显激动的声音说出“要给经纪人这个职业更多尊严”时。他可能还没有意识到自己已经从一个中介公司老板，逐渐走向中国商界的大舞台中央。
虽然早在7、8年前就已经成为北京市场的老大，但过去的左晖，哪怕只与其他中介的大佬相比，也并没有太多的话语权。
时间退回到2000年8月，由左晖成立的北京链家房地产展览展示中心，与《北京晚报》合作，发起了一场名为“房地产个人购房房展会”的活动。那是左晖第一次正式接触与房地产有关的工作，那一年，他30岁。
在此之前，毕业于北京化工大学计算机应用专业的左晖，先后做过软件公司销售、财产保险代理。随后到2001年11月，链家地产正式诞生，公司的第一家门店选在了甜水园街。自此为开始，这位理工科生也许不会想到，自己接下来十几年的人生，都将付诸于这个行业。
链家地产的成立打开了左晖事业的第一扇门。在随后的十年岁月里，通过不断扩大门店数量，到2010年前后，链家就已经当上了北京二手房市场的老大。但彼时中国中介正处在一个充分竞争的阶段，中原、我爱我家、21世纪等大小中介都有各自的优势。而即便北京大街小巷的买菜阿姨都能靠特有的绿色，区分出这家中介，但也没有太多消费者了解左晖。
也是在那个时期，链家开始在扩张之余，着手检索自己业务范围内的楼盘信息，并逐渐扩大范围，转化为后来他们口中的“楼盘字典”。随后到2011年，筹划已久的“链家在线”正式上线，开始试图将房源信息线上化。
过去多年的积累最终找到了合适的爆发机会，在2014年公开宣布与代表过去端口模式的搜房“决裂”后，链家开始着手一场颠覆自己的转型。
自2015年初起，左晖就在微博上连续以公开信的形式，宣布他们与其他城市的不同中介或机构合并。那一年，链家先后纳入11家公司和机构。彼时针对链家最大的疑问是其走出北京后的资金链问题。在一系列迅猛出手之后，左晖和链家也就此被扣上了“激进”的帽子。
事后证明，左晖当初的一举一动，显然早有准备。链家最终以换股形式，招揽了这些公司的高管加入链家，以很低的成本走出北京。这其中有不少人，早年就和左晖认识。对于这些加盟者，左晖不愿把它看作是并购，而更愿意把他们解释成“为了同样的目标，一起做点事情”。
值得一提的是，2010年前后的这段时间，对今天的链家来说格外重要。除了着手“链家在线”和“楼盘字典”外，包括今天链家网CEO彭永东，自如CEO熊林都是在那段时间加入链家。这些人眼下都成了左晖手下的得力干将。而今天左晖常常挂在嘴边的大数据应用，也得几乎完全得益于“链家在线”时代的积累。
“链家今天的战略都是基于我们很多年前就开始着手做的业务，包括对行业的了解，对数据的积累，对平台的摸索。”2015年6月，站在万达索菲特巨大的展厅里，过去低调的左晖滔滔不绝，他给这家公司定下了一个宏伟的目标，两年后，突破万亿销售额，为10万经纪人服务。
凭借过去多年的积累，那时的左晖信心十足，以颇具情怀的口气讲着中国中介未来该有的方向。他称链家有自己的愿景，第一是让房屋交易不再难，第二是让经纪人有尊严的工作。
在过去十多年的中介生涯里，左晖大部分时间都保持着低调。但从那一刻开始，这个气质独特的老板，看起来已经准备好迎接属于自己的时代。
高光时刻
在4月23日郑州绿公司年会的最后环节，当马蔚华说出“下一个演讲者来自一家了不起的中介服务商”时，身材高大的左晖，带着满脸的自信和从容，走上舞台。按照环节，左晖需要向上一个演讲者提问，左晖提给民生银行董事长洪琦的问题是“如何看待小额消费贷”。
今天的链家，管理着超过13万经纪人，业务覆盖全国28个城市，在北京、上海、天津、成都、青岛、大连、武汉、重庆的市场占有率均为第一，去年仅1-11月的交易额就超过1万亿元，远远高过万科、恒大这些一线开发商。
而在中介生意之外，链家的触角也开始伸向存量市场的各个角落。新房方面，链家目前也已布局25个城市，服务300余开发商，覆盖约2000个楼盘，仅去年6月就累计销售额超过了2000亿元。2011年成立的自如，目前管理着超过25万间房屋，管理的资产超过3000亿元。此外他们与万科共同成立了万链装修，还重启了过去的金融业务，并在今年初以“链链金融”的新名字正式亮相。
只用了不到两年的时间，他们就完成了自己当初定下的目标，而且比预期还做了更多。
左晖现在已经有足够的底气，他看起来已不必再去向投资者诠释这家公司的价值，虽然过程中也有像“丁丁租房”这样失败的尝试。“没成的生意都是自己的问题，实践证明这个行业C2C这条路确实很难走得通。”他说。
事实上，对这家公司的价值判断，市场已经投出了自己的选票。孙宏斌说现在的链家是“想投也投不进去”。只用了一杯咖啡的时间，就决定和左晖一起开装修公司的万科高级副总裁刘肖，也曾多次表达对今天链家模式的认同。
各大投资机构的蜂拥而至也从侧面佐证了今日链家的价值，在他们今天32家股东背后映射有129位二级股东。而以融创公告获得的股权的计算，如今链家的估值已高达416亿元，这比五年前鼎晖复地注资时相比，高出了近40倍。
高光之下，左晖依然保留着过去的谨慎，但天生的骄傲也逐渐显现出来。对于投资者的追捧和市场的评价，左晖称自己更愿意关心自己企业的核心能力，今天他还是觉得链家的服务还不够好。而对于估值，左晖说：“资本市场没有对我们高估。但总体来讲，我觉得我们还是比较厚道吧。”
身处高光之下，现在的左晖也有了和过去不太一样的生活。越来越多的商业活动希望邀请他。在不久前的绿公司年会上，左晖入选由马云担任主席的中国企业家俱乐部的理事，在全部两天的会议中，左晖的行程被塞得满满当当，除了作讨论嘉宾，还要当主持人。
“现在要说目标的话，我觉得要从一个更大的视角去看。第一是数据的覆盖，虽然我们今天已经做了7000万套房子的数据，但距离我们的想象还有距离。第二，希望通过线上和线下共同提升交易体验，比如说流程线上化，我们希望未来能做到整个交易流程的80%都在线上，虽然现在只有20%左右。第三，就是推动经纪人的职业化，我们内部有一些指标，希望在培养合格经纪人上面，多做一些工作。”
相比两年前的的业绩目标，今天左晖提到2017年，甚至以后的目标时已经想的更加长远。但他同时也强调，链家是一个战略驱动型企业，业绩和管理目标都要实现。虽然在他看来这些都是链家过去多年坚持的结果，但如今他的这家公司无疑有了更高的期望。
“左式”链家
“左式”链家的风格与中国大多数典型化的民营企业并不相同，它既不像“一言堂“，也不是“聚义厅”。低调务实但又天生骄傲，愿意接受不同意见，但也对自己认定的事抱有执着。这家他一手创办的企业，很自然的继承了他身上鲜明的性格色彩。
当2016年2月那场因为交易纠纷而引发的的舆论危机爆发时，整个链家都显示出这种特有的.企业性格。他们会在第一时间承认错误，承担责任，并选择对质疑和拷问正面回应，但也并不愿陷入和外界的争论，在回应质疑以外的大多数时间里，他们始终选择保持低调和沉默。
事实上，在链家崛起的过程中，关于这家公司的争议实际从未停止过。至今仍有不少人对他们的收费标准感到不满——链家在北京的收费标准为业内最高。也有人认为链家这样的公司已经在行业形成垄断，这使他们完全掌握了市场的定价权。
“我非常愿意去回应这样的质疑，也愿意去说明价格制定背后的因素。”左晖认为链家任何规则的制定背后，都是围绕如何提供更好的服务。他不认为自己的公司就此形成了垄断，任何一家把服务做得更好的中介，都有可能打败链家。
“只不过今天想这事儿的人少，未来会有越来越多的人想这个事儿，这个行业没有任何的门槛，没有任何的稀缺资源让你拿得住，所以理论来讲，这个行业不可能去垄断的，我们也不追求这个事情。”
在过去两年的快速增长中，链家另一个巨大的变化是企业属性的转变。今天的他们看起来越来越像一家科技公司，他们不遗余力的展现自己在大数据和线上流程方面的能力，也对自己的技术有着充分的信心。无论是在他们自己的发布会还是参加各种商业论坛，包括左晖在内的一众高管，都更愿意展示这家公司“技术”的一面。
事实上，这种倾向也延伸到了链家内部的组织架构。彭永东、熊林以及此前丁丁租房的CEO俞建洋等人，此前供职的都是诸如联想、IBM这样的科技企业，这些人的背景很大程度上也符合左晖个人的喜好。计算机专业出身的左晖明显更倾向理工科身上理性的一面。他自己也曾在多次讲话的开头就说“我是理工科出身”。
左晖自己对于这种转变也毫不避讳。“我们也希望自己成为全世界比较领先的数据科技企业。我不知道今天这么说是不是有点狂妄，但我会觉得中国的房地产经纪公司会比很多的经济体要更强，强就强在我们给消费者的体验更好。”左晖称，他们一直有这种期望。
在过去两年股东越来越密集的背景下，另一种变化也彰显了左晖治下的链家的另一面。事实上，作为创始人，尽管对企业的风格和路线有影响，但左晖承认事实上链家内部也常有反对声音。“基本上开会我一发言，就一定有人站起来说不对。”
但链家展现在外的，却是其高效的执行力。左晖称，链家的方法是遇到分歧太大就搁置，现在做到的都是分歧比较小的。“我们内部还是很重视提供一个公平的环境，所以我们一直觉得自己很慢。”
低调但不失骄傲的性格特点，倾向理性的价值观以及努力营造公平的环境，这是今天左晖向外界展示的链家。他说链家内部还没有“山头”。因为他希望的是找到一些志同道合的人，大家一块做点事。
“企业自有它的性格，这和我有关，但也和整个团队的互相影响有关。我相信我们很多所谓的朋友、投资者也都是被这种性格喜迎的，当然也会有很多人不被我们的性格吸引，他就走开了。”在这样的情景下，左晖治下的链家在这两年高速发展的过程中保持了核心管理层的稳定。
“有时看到各种评价，我都很惶恐，”左晖说。“今天看起来那些伟岸的人，我也不知道背后是不是真的伟岸。但我觉得核心可能还是在团队吧。”
低调务实，天生骄傲，跨越万亿门槛后，“左式”链家继续狂奔。
房屋交易过程中，签署合同后涉及违约，就要按照合同规定承担责任，赔付违约金。但是在实际操作过程中，具体赔付金额还需买卖双方协商，协商不成可上诉法院。买卖过程中可能涉及买方违约的时间节点有：买方资质审核、签约（签署《定金协议》《房屋买卖合同》）、网签、缴税环节之后。
一、买方资质审核没通过，不买了怎么办？
资质审核结果一般都是签约之前，如果没有签署有关合同，那么买方不用担责。但是如果在核验结果下发之前已经签署合同，那么卖方就可以追究买方的违约责任了。
1.违约产生原因：
买方因为疏忽了自己名下房产，或者刻意隐瞒了名下房产，不能继续履行合同。
2.买方违约后，卖方怎么做？
买方违约后，卖方需做以下两件事：
1）双方协商，明确违约责任并索赔。
《定金协议》《房屋买卖合同》中的约定：
关于违约定责内容
如果买方违约，卖方可以不退还定金。
2）签署《解约协议》。
如果买卖双方合同终止，那么卖方在再次出售之前，要签署《解约协议》。
必要性：
如果没有签署《解约协议》而直接将房子出售给第三方，卖方可能会涉及违约，得不偿失。
以链家为例
附《解约协议》模板：
解约协议书
举个例子：
卖方小张和买方小王达成交易意向，小王以300万元的价格购买小张的二手房，并且签约前小王很确认自己拥有购房资质并签订了保证书，支付了10万定金。在签订了购买合同以及《补充协议》之后，小王的资质审核并没有通过，买卖合同不得不终止。
结果：
经过双方协商，小王因为违约，赔偿小张已付定金10万元。
二、网签后对方反悔，不买了怎么办？
网签即买卖双方网上签约，这个环节之后买方反悔，除根据合同约定卖方索取赔偿、签署《解约协议》之外，买方需配合卖方注销网签，之后才能再次在该经纪公司出售房屋。 如果不注销，再出售将不能通过房屋核验！ 不管是打网签还是注销网签，都是在当地住建委进行。
注销步骤：
1.当事人填写注销申请
（1）通过服务窗口签约的，当事人填写《存量房买卖合同信息注销申请表(自行成交)》。
（2）通过房地产经纪机构或交易保证机构进行签约的，由房地产经纪机构或交易保证机构在系统中填写注销申请并打印《存量房买卖合同信息注销申请表(经纪成交)》。
2．当事人、经纪机构或交易保证机构向服务窗口提交如下材料：
(1)填写完成的《存量房买卖合同信息注销申请表》(当事人已签字或盖章)。
(2)当事人身份证件原件和复印件；委托办理的，还需提供授权委托书。
3．服务窗口的工作人员核对注销材料后，在网签系统中注销该合同网上信息。
注意：
撤销网签需双方协商同意，如果协商不成，想撤销一方只能到法院起诉。
三、缴完税买方反悔，不买了怎么办？
缴完税后，买方不想买要终止合同的，除上述步骤之外，需要办理退税。办理退税前首先需要买卖双方协商，之后签署《房屋终止交易合同》（退税需要，如在缴完税之前终止合同，不需提供）、填写书面退税申请材料、准备齐全退税所需资料。
所需资料：
1.签署《房屋终止交易合同》。
凡是签署完《房屋买卖合同》反悔，需终止交易的，必须签署房屋《房屋终止交易合同》，这是避免未来纠纷的重要凭证。
2.填写书面退税申请书2份。
内容包括原合同内容、缴税情况、退房原因、终止原因和终止合同签订时间、时间日期、双方签字，手写或者打印均可；
3.准备以下材料：?
1）申请人书面退税申请书2份
2）买卖双方签订的《房屋终止交易合同》原件及A4纸复印件2份；?
3）原网签合同原件及A4纸复印件2份；?
4）原房屋所有权证原件及A4纸复印件2份；?
5）税务机关代开统一发票第一联（发票联）、第二联（记账联）原件及A4纸复印件各2份（代开发票两联原件收回）；?
6）买方契税纳税人身份证原件及A4纸复印件4份（身份证正反面印在同一页纸上）；?
7）买方契税完税证或缴款书原件及A4纸复印件4份；
8）与买方契税纳税人名称一致的北京市工商银行实名制、活期、个人结算户存折（存款余额不少于50元）原件及A4纸复印件4份；?
9）纳税人身份证原件及A4纸复印件4份（身份证正反面印在同一页纸上）；
您可以保存下图：
缴完税后如何办理退税
房子交完税，不想买了怎么退
注意：
部分城区退税需提前预约，且退税时间长，一般需要几个月的时间。详情以当地地税部门规定为准。
所以，在房屋交易过程中，如果买方反悔涉及违约，除了追究其违约责任之外，不要忘了注销网签、签署解约协议！
资料来源：北京住房和城乡建设委员会
链家经纪人 对此文亦有贡献
该内容只在北京适用
市场定位从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。但到了中国之后，市场定位做了一定的调整，因为：中国市场虽然广泛，但普遍消费水平低，原有的低价家具生产厂家竞争激烈接近饱和，市场上的国外高价家具也很少有人问津。于是宜家把目光投向了大城市中相对比较富裕的阶层。宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领”。这种定位是十分巧妙准确的，获得了比较好的效果，原因如下：IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化；IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。以上这些已经吸引了不少知识分子、白领阶层的眼球，加上较出色的产品质量，让宜家在吸引更多新顾客的同时，稳定了自己固定的回头客群体宜家的产品定位及品牌推广在中国如此成功，以至于很多中国白领们把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚。1997年，宜家开始突出考虑儿童对家居物品的需求，因为儿童对于家居用品的需求也很大，并且这个领域竞争并不激烈。为了设计更加适合儿童需求的产品，宜家与两支专家队伍进行了合作来开发产品。儿童心理学家和儿童游戏方面的教授帮助IKEA设计、开发旨在培养儿童运动能力和创造力的产品。同时，IKEA利用儿童帮助自己来评选出优胜产品。在宜家展示厅，设立了儿童游戏区，儿童样板间，在餐厅专门备有儿童食品，所有这些都得到孩子们的喜爱，使他们更乐意光顾宜家。风格独特宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格。宜家源于北欧瑞典（森林国家），其产品风格中的“简约、清新、自然”亦秉承北欧风格。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。实际上，瑞典的家居风格完美再现了大自然：充满了阳光和清新气息，同时又朴实无华。宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚，而瑞典家居设计文化源远流长：19世纪末，艺术家Carl和Karin Larsson将古典风格与瑞典的民间格调相结合，他们创造了瑞典家居设计的典范，流传至今；到了50年代，随着现代主义和实用主义风格在瑞典得到了发展。时至今日，我们在宜家产品上看到的是：现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，注重以人为本，在多方面体现了瑞典家居的古老传统。走进宜家卖场仔细品味，宜家的家居产品无论从单件产品还是从家居整体展示；从罗宾床、比斯克桌子到邦格杯子，无不是简约、自然、匠心独具、既设计精良而又美观实用。和其他厂商的家居用品比较，IKEA给人的印象是：宜家是上述诸多优点的集合，而上述诸多优点集合起来也就是宜家！而宜家的这种风格也确实能够打动大多数消费者的心，激起人的购买欲望。宜家的这种风格贯穿在产品设计、生产、展示销售的全过程。为了贯彻实现这种风格，希望自己的品牌以及自己的专利产品能够最终覆盖全球，IKEA一直坚持由自己亲自设计所有产品并拥有其专利，每年有100多名设计师在夜以继日地疯狂工作以保证“全部的产品、全部的专利”。另外，宜家这种简约自然的产品风格还有助于形成宜家的另一个优势，那就是低价格，这我们在宜家的价格策略里分析。精美耐用宜家一贯强调产品设计精美、实用、耐用。当然，单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。宜家拥有一大批优秀的设计师保证宜家家居用品的设计。他们不但经验丰富，而且能够与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法；同时他们也通晓如何既生产低成本的家具，同时仍旧保持原来的设计创意。宜家设计独具匠心而实用，比如说宜家的一种“四季被”，属三被合一，一层是温凉舒适的夏季被，一层是中暖度的春秋被，你也可以把两层放在一起，那就是温暖的冬季被。宜家这种设计确实独具匠心：看到宜家这种设计之前，谁会想到可以这么设计搭配被子？另一个例子是MTP书柜。这种书柜是1963年由宜家的顾问兼设计师Marian Grabinski设计，这种书柜风格既现代又经典，美观实用，为宜家带来了滚滚利润，堪称宜家设计的典范，多年来引得众多厂家纷纷模仿。宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。当然，要做到产品的精美、耐用要多方面的努力，从产品设计到选材到工艺流程等都方面都要不懈努力，但宜家确实做到了。系列广泛宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。基本上，任何品味的顾客都能可以在宜家买到家居所需的家居产品。宜家产品系列的“广泛”有以下几方面的含义：首先，是广泛的功能。顾客无需往返于不同的专卖店去购买家居用品。在IKEA可以找到从客厅家具、玩具、煎锅到餐具刀叉；从办公家具到绿色植物的所有物品，一句话——在宜家可以找到所有实用的家居用品，顾客不必在各个家居店之间东奔西走。其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但宜家的产品也不是无所不包，宜家没有过于极端或过于夸张的产品。IKEA提供的是为创造舒适的家居环境所需要的产品。另外，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。无论顾客喜欢哪种风格，都会有一款扶手椅与书柜相配，有一款书柜与新的折叠桌相配，有一款新的折叠桌与扶手椅相配。因此，宜家的“系列广泛”有着多层含义。 IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。那么宜家是如何在保持“美观实用、种类繁多”的基础上实现低价格策略的呢？实际上，低价格策略贯穿于从产品设计到（造型、选材等）、OEM厂商的选择/管理、物流设计、卖场管理的整个流程：低价格思想贯穿于产品设计始终宜家的低价格策略贯穿于产品设计的始终。IKEA的研发体制非常独特，能够把低成本与高效率结为一体。1、宜家的低成本设计理念及模块式设计方法IKEA的设计理念是“同样价格的产品，比谁的设计成本更低”，因而设计师在设计中竞争焦点常常集中在是否少用一个螺钉或能否更经济地利用一根铁棍上，这样不仅能有降低成本的好处，而且往往会产生杰出的创意。IKEA发明了“模块”式家具设计方法（宜家的家具都是拆分的组装货，产品分成不同模块，分块设计。不同的模块可根据成本在不同地区生产；同时，有些模块在不同家具间也可通用），这样不仅设计的成本得以降低，而且产品的总成本也能得到降低。先确定成本再设计产品在宜家有一种说法：“我们最先设计的是价签”。即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格及成本，然后在这个成本之内，尽一切可能做到精美、实用。例如：邦格杯子的设计者，产品开发员Pia Eldin Lindsten在1996年接到设计一种新型杯子的任务，她同时还被告知这种杯子在商场应该卖到多少钱。就邦格杯子而言，价格必须低得惊人——只有5个瑞典克朗。也就是说，在设计之前，IKEA就确定这种杯子的价格必须能够真正击倒所有竞争对手。产品设计过程中重视团队合作单纯靠设计师自己是很难在设定的很低价格内完成高难度的精美设计、选材、并估计出厂家生产成本。设计师背后是一个研发团队，它包括设计师、产品开发人员、采购人员等。这些人一起密切合作才能够在确定的成本范围内做出各种性能变量的最优解。他们在一起讨论产品设计、所用的材料，并选择合适的供应商。每个人都利用自己的专门知识在这一过程中发挥作用——例如，采购人员的作用是：他们与世界范围内供应商之间有着良好的联系，因此，他们更了解哪家供应商能够在适当的时间，以适当的价格，并且保证以最高的质量来生产这种产品。能够为了节省成本而考虑得面面俱到设计是一个关键环节，它直接影响了产品的选材、工艺、储运等环节，对价格的影响很大。所以宜家的设计团队必须充分考虑产品从生产到销售的各个环节。还是以邦格杯子设计为例：为了以低价格生产出符合要求的杯子，设计师Pia及其同事必须充分考虑材料、颜色和设计等因素，如：杯子的颜色选为绿色、蓝色、黄色或者白色，因为这些色料与其它颜色（如红色）的色料相比，成本更低；为了在储运、生产等方面降低成本，设计师Pia最后把邦格杯子设计成了一种特殊的锥形，因为这种形状使邦格杯子能够在尽可能短的时间内通过机器，从而达到节省成本的效果；邦格杯子的尺寸使得生产厂家一次能在烘箱中放入杯子的数量最大，这样既节省了生产时间，又节约了成本；宜家对成本的追求是无止境的——宜家后来又对邦格杯子进行了重新设计，与原来的杯子相比，新型杯子的高度小了，杯把儿的形状也作了改进，可以更有效地进行叠放，从而节省了杯子在运输、仓储、商场展示以及顾客家中碗橱内占用的空间——一句话：进一步降低了成本。宜家不断创新以降低成本宜家不断采用新材料、新技术来提高产品性能并降低价格。以奥格拉椅子为例——在宜家人眼中，奥格拉（椅子）是近乎完美的一种椅子：很漂亮、结实，重量轻而且很实用。起初，奥格拉椅子用木材生产，随着市场变化，其价格变得太高，遂采用平板包装降低成本；当平板包装也不能满足低成本要求时，IKEA的设计师采用复合塑料替代木材；后来，为了进一步降低成本，IKEA将一种新技术引入了家具行业——通过将气体注入复合塑料，节省材料并降低重量，并且能够更快地生产产品（并且可以对产品实行平板包装）。从奥格拉椅子，你就可以看出宜家在成本上下的功夫。另一个很有名的创新例子是丘比思储物单元：1994年丘比思储物单元开始生产，这是宜家最早使用框架板制造的产品之一。IKEA使用了一种生产门的技术来使丘比思更结实、更轻便、更便宜，设计师是受利用框架板制造门的生产商的启发而设计的丘比思储物单元。为了降低成本与OEM厂商密切合作与OEM厂商的通力合作表现在2个方面：一是在产品设计过程中；二是在产品生产中。在产品开发设计过程中，设计团队与供应商进行密切的合作。在厂家的协助下，IKEA有可能找到更便宜的替代材料、更容易降低成本的形状、尺寸等。就邦格杯子而言，设计师在OEM厂家的建议下，对其形状和尺寸进行了重新设计，可以在烧制过程中更好地利用空间，使生产更加合理化，降低了一定的成本。产品设计完成之后，为了说服OEM厂商对必须的设备进行投资，宜家向他们承诺一定数量的订单。这样厂家就愿意为了生产宜家的产品而购置设备。就宜家而言，节省了投资。当然，也有遇到麻烦的时候。几年前，IKEA不得不收回一种儿童玩具，并下令停止生产这种玩具——这种玩具的眼睛有脱落的危险，对儿童的安全不利。可是停产又带来了另外一个问题：这种玩具由印度一家工厂生产，该工厂有600名雇员，一时间，600名工人无工作可做。为了维护与客户这种通力合作的关系，并兑现自己的承诺，IKEA派了一名设计师Anna到工厂去查看情况，看看有什么解决办法。Anna查看了工厂以及所用的材料。她与供应商一起工作，开发出了一个全新系列的产品。两个星期后，她带着法姆尼（靠垫）返回了瑞典，这是一种带有手臂的精美靠垫，产品推出后立即受到宜家人以及顾客的喜爱。法姆尼靠垫取得了巨大的成功。更值得一提的是，顾客对这种产品的需求很大，仅靠该生产厂原有的600名雇员还不够，后来工厂又招收了许多新的雇员。宜家这种负责的态度，使供货商愿意与其合作，使宜家“质优价廉”的产品策略得以顺利实施。4、宜家与顾客合作打造低价格宜家把顾客也看作合作伙伴：顾客翻看产品目录，光顾宜家自选商场，挑选家具并自己在自选仓库提货。由于大多数货品采用平板包装，顾客可方便将其运送回家并独立进行组装。这样，顾客节省了部分费用（提货、组装、运输），享受了低价格；宜家则节省了成本，保持了产品的低价格优势。5、宜家的全球生产管理及物流体系有利于降低成本在产品成本方面，宜家除了与OEM供应商通力合作，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商——宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。为了进一步降低价格，宜家在全球范围内调整其生产布局——宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有工厂），供应商将各种产品由世界各地运抵宜家全球的各中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。由于各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布，例如：宜家亚太地区的中央仓库设在马来西亚，所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。这种采购方式使宜家总体的成本降低。但是对于中国来说，成本较高，特别是对于家具这类体积较大的商品来说，运费在整个成本中会达到30%，直接影响到最终定价。随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大，宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分数量放在亚洲地区生产，这将大大降低运费对成本的影响。宜家正在实施零售选择计划，即由中国商场选择几个品种，然后由中国的供货商进行生产，然后直接运往商店的计划。事实证明，这种计划非常成功。例如，尼克折叠椅原先由泰国生产，运往马来西亚后再转运中国。采购价相当于人民币34元一把，但运抵中国后成本已达到66元一把。再加上商场的运营成本，最后定价为99元一把。年销售额仅为每年1万多把。实施这项计划后，中国的采购价为人民币30元一把，运抵商店的成本增至34元一把，商场的零售价定为59元一把，比以前低了40元，年销售量猛增至12万把。6、平板包装策略降低成本在储运方面，宜家采用平板包装，以降低家具在储运过程中的损坏率及占用仓库的空间；更主要的，平板包装大大降低了产品的运输成本，使得在全世界范围内进行生产的规模化布局生产成为可能。据说平板包装的灵感来自宜家早期的一位员工——他突发奇想，决定把桌腿卸掉，这样可以把它装到汽车内，而且还可避免运输过程中的损坏。从那时起，IKEA便开始在设计时考虑平板包装的问题。平板包装进一步降低了产品的价格。同时，宜家也开始形成了一种工作模式，即把“问题转化为机遇”。当然，同样是平板包装，宜家的设计师在产品设计过程中还是要考虑产品如何设计才会使生产、储运成本最低。三、独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place）1、自设卖场控制渠道宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消费者，控制产品的终端销售渠道。宜家在全球共有180多家连锁商店，分布在40多个国家。2、成功地使IKEA卖场成了一种生活方式的象征宜家是一个家具卖场的品牌，也是家具的品牌。通过一系列运作，IKEA的卖场在人们眼中已不单单是一个购买家居用品的场所，它代表了一种生活方式，所以当你看到追求时尚的年轻人提着印有IKEA标志的购物袋神采飞扬地走出宜家卖场，你不会惊讶——国内也有不少商家试图这样做，但并不成功。我们认为，宜家的成功不仅仅在于它整合了商流、物流，而是它用于整合商流、物流的核心理念——生活方式。正像我们前面说的：在人们心中，用宜家IKEA已经象吃麦当劳、喝星巴克咖啡一样，成为一种生活方式的象征。四、促销策略（Promotion）目录展示的营销策略目录展示是宜家促销策略的重要组成部分，大大促进了宜家的产品销售。在1951年，宜家发行了第一本商品目录。此后，每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。宜家在中国大陆共有8家店：北京、上海、成都、广州、南京、深圳、大连、沈阳，沈阳新店已于2010年5月20日开始营业，并且沈阳店是目前亚洲最大的宜家商场。 1、与普通家居市场不同，宜家能让消费者在体验中深刻了解到一件产品的利弊。沙发等各种家具都是可以在商店里试用。在宜家里，装修了各种各样的样板间，设计合理，博得了广大消费者的一致好评。如果物品没有损坏，也是可以在60天以内（申请宜家免费会员，180天）无条件退换，同时配有布料裁剪与市内送货服务。商场设计合理，将饮食与购物相结合，并配有家具自提区，快速便捷，满足消费者需要。2、随着虚拟现实迎来井喷式发展，越来越多的VR游戏进入玩家的视野。近日，宜家也赶了一把潮流，推出一款VR厨房游戏---《宜家VR体验（IKEA VR Experience）》通过这个VR游戏，玩家置身宜家风格的现代厨房，厨房内的一切物品都可以操作，比如打开抽屉，拿出锅碗瓢盆等等。如果你对厨房的装修风格不满意，还可以自行选择各种材料。对于喜欢在厨房捣乱的熊孩子们，这款游戏也提供了儿童视角，让你以小朋友的视角体验整个厨房。
对不起，我不知道这个是什么东西，无法回答。感谢你的支持，谢谢。
逛宁波宜家作文四年级400字我记得有一个学期，一位同学写了去宜家家居逛逛玩玩，就在那时我对宜家家具充满兴趣，十分渴望去那里看一看，而今天功夫不负有心人，圆了我这场梦。一进门，就是一楼，一楼中部是收银台，往左边走就会看到步行楼梯和手扶电梯，是通住二楼销售中心，或地下车库。上了二楼与一楼之间，在扶手电梯旁的墙上有许许多多的各种各样的五颜六色的椅子挂满整个墙面，气派十足。来到二楼，就能看到各类设计风格迥异的一间间房间，房间内放置了各类家居用品，其实这是商场摆设的样版房，让我们参观选择。如果你看到心怡的物品，觉得好就可以记下它专属的货号。宜家服务十分人性化，它为大家提供了铅笔、记录用的购物清单及黄色的大购物袋。因此只要记下物品的专属货号，就能在一楼的存货区取货。我和妈妈沿着地面引导的商物箭头一间一间的看一会、坐一会、摸摸这个，拿拿那个，慢慢地、细细地品味各种设计及物品。我们很偷懒，遇到合心的小物件就随手带走，边看边玩，玩完了就随便一放，大件的就在那玩一会了就走。就这样，我们参观了客厅展区、厨房展区、卧房展区、儿童展区、灯具展区等等，各俱特色的物品把我的心全部套住了，一点也没时间概念，时间一分一秒的一转眼就过去了！我们什么也没有挑选，因为这些商品都太贵了，一个狗娃娃就一共一百元，顷刻间我的心结成了冰，乘着电梯下楼回到一层。到了一楼平地，我们便沿着路走，当踏进有一个门时，仿佛进入了另一个空间，接着引入我们眼帘的是房高大概足有三层楼高的存货区，不知有多高的贮存架上放满了各式各样包装好的货物。我抬头高望，闻到阵阵木屑香味。走出宜家家居后我们还吃到了宜家免费的棉花糖，吃得满嘴都是，让我们为这次游玩添上了一个完美的句号。在宜家既可以购物，又可以享受美食，真是一个不错的地方。描写风景的作文300字左右 描写风景的作文300字左右 你看过描写风景的作文300字左右吗？在日常学习、工作或生活中，大家一定都接触过作文吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。以下是我收集整理的描写风景的作文300字左右，希望能够帮助到大家。 描写风景的作文300字左右1 春天是个美丽的季节。 春天，小草绿了，像披上了一件绿油油的新装。小bai草细细的，春草如丝，遍布在大地的每个角落上，合在一片，像给大地穿上了一件柔柔的绿毛绒衣，又像一张绿色的地毯。一簇簇绿草随风飘动，美极了！小草的颜色很多，有青色的、绿色的、翠色的，多极了。 春天，柳树发芽了，抽出一条条嫩枝。枝条细细的，呈嫩绿色，迎风飘荡。柳条被风吹起来，柳条在风中摆动，轻轻擦过湖面，像美丽的姑娘对着湖面梳理长发。春天来了，细雨如丝，桂花树贪婪的吮吸着春天的甘露，也慢慢地抽出了嫩红的新芽，像一朵朵红花开放在万绿丛中。 春天，万物复苏，白花争艳。花儿五颜六色，金黄的油菜花，雪白的梨花，粉红的桃花，洁白的.李花，纯白的迎春花，乳白的苹果花，火红的一品红，鲜红的山茶花，成了一片花海了，茫茫汇在一起，成了一个多彩的世界。真是花色迷人！有人到了这个地方，肯定会被花的芬芳和红红绿绿的花儿陶醉得流连忘返。 春天，冰雪融化了。小河哗哗地流着；睡了一个冬天的青蛙也苏醒了，从洞里跳了出来，在花丛中跳舞，在田野边歌唱；小燕子也从南方赶来，来参加这个春天的派队。 春姑娘来到人间不是永久的，是非常短暂的；春姑娘悄悄地走了，但这幅美丽的画卷却永久地刻在我的脑海里。 描写风景的作文300字左右2 仲夏的一个夜晚，我们一家三口开着车去兜风，游遍了整个海盐县城。一路下来，把眼睛都看花了。 东南边的风景好，在海滨公园，你可以看见一望无际的大海，海中有几盏灯忽亮忽暗，那就是正在建设中的杭州湾跨海大桥。想起大桥明年就要通车，真是让人非常兴奋。 北边市场工厂多。海丰菜场，坚固件五金城，天鸿名都，盈都。海棠湾，美林。金色港湾，明珠生态园等，让人看得目不暇接。 城中闹市区商店多，小区也多，住宅往往连成一大片，底层大多是商店，服装店最多，小商品店第二，零食店第三，以朝阳东路虹桥新村人气最旺，让人以为到了上海的南京路步行街！ 城西相对要幽静，还在开发中。不过宜家花城作为一个住宅区，在海盐规模也算是数一数二，是一个成熟的社区。从城西开往东西大道，发现还有不少地块可以开发。也许再过几年，城西就可以与城东媲美！ 不管东西南北，海盐有着许多的美景，让我们用心去发现吧！国庆放假去宜家的作文600今天，我们家和一个朋友家约好去宜家玩和逛逛。一进门，映入眼帘的就是一块大牌子，上面写着几个大大的字—宜家购物中心。接着我们乘电梯上了二楼，沿着设计的路线行走。二楼上卖的是一些沙发、床之类的各种各样的家具。我们边走边玩，走累了，我们就在沙发上歇歇脚。妈妈她们看见了俩个沙发床，于是我和朋友不管三七二十一就各自爬上沙发床躺一下。 并且说这个是我们“家”，那一个是她们“家”。玩了一会，我们又提出互相交换一下吧！于是我爬上了她家的沙发，她也爬到了我的沙发上。正当我们玩的开心的时候，售货员过来说，这个沙发床可以稍微坐一下，但是不能爬上去玩。于是我们俩依依不舍的下来了。很快到了午饭的时间，我的朋友就嚷起来说：“我好饿啊！我们是不是可以吃饭啦？”于是妈妈们带我们俩来到“宜家”餐厅。我和朋友去找餐具，妈妈去买吃的东西，一会儿我们四个人就在餐厅里津津有味的吃着妈妈买来的可口的食物。比如牛排、意大利面、小肉丸、扬州炒饭等，觉得这家餐厅里的食物可真好吃啊！吃饱喝足了，我们继续逛。一会儿我们来到了儿童游乐区，可是由于我们俩的个子较高，服务员说：“这是给幼儿园小朋友玩的。”所以我们俩只好找几个能玩的玩具玩了一会。听我朋友的妈妈说她害怕昆虫，我就故意拿一个昆虫玩偶吓唬她，他也真的害怕的朝她妈妈身后躲，看见她害怕的样子，我哈哈大笑，说：“这是假的，你也害怕呀！”就这样我们度过了愉快的一天。临走的时候，妈妈在催促我两 可是我们俩都是感觉意犹未尽啊！八年级作文 在平日的学习、工作和生活里，大家总少不了接触作文吧，作文一定要做到主题集中，围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。如何写一篇有思想、有文采的作文呢？以下是我为大家收集的八年级作文9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 八年级作文 篇1 寂静的小屋传来零稀的音乐声，舞鞋在地板的摩擦中舞动着，如同飞舞在弹奏者由黑白构成的生命阶梯上。然而，悲凉的音乐，如同在向谁诉说着她的心伤；空洞的眼神，像极了舞台上任人摆布的木偶，舞尽一生，舞的却始终是别人的梦。面前满墙的镜子，如同一张巨形的网，束缚了她斑斓而生动的灵魂。 这样的日子应该过了5了吧？每每来到舞鞋，来到镜子前，总有一种无形的压力将她紧紧地包围。她知道，她肩上承担的不仅仅是自己的未来，更承受着父母对她的期盼，父母的梦。这样的期盼这样的梦，来的那么理直气壮，那么光明正大，让她没有一丝丝的理由去破坏，去背叛。于是，她被带上了父母为她搭建的人生舞台上，为他们的期盼奋斗，为他们的梦想起舞。 “其实我们每一个人都是哈利波特，我们都会魔法。我们都能用自己的魔杖为自己点化出最美的人生。” 然而她清楚，她的魔杖，早就被遗落在了很久很久的从前了。记忆的黑白剪影中，无忧无虑的小女孩，拿着自己心爱的魔杖，对自己念：羽加迪姆勒维奥萨，让整个人变得轻飘飘的，然后飞到住着彼得潘的永无岛上，对着天空许下永远不长大的愿望。但上帝并没有让她的小小愿望是实现。她长大了。当她被父母带到钢琴旁的那一刻，妈妈对她说：“不要魔杖了，我们学舞蹈吧。”妈妈轻柔的抽走了她手中的魔杖，把它扔到了地上。当她想要转身去捡起魔杖时，咫尺之距却成了她怎么也跨不过的鸿沟。 优质小学，民办初中，重点高中，名牌大学，父母为她划定了一条他们认为最理想的人生道路，殊不知，失去了魔法的她是如何地在这条望不到头的“理想”之路上举步维艰！她不能停下，她不能回头，她只能为一个连她自己的都不知道的，虚无缥缈的“未来”不断的向前爬。耳畔回荡的是父母老师的谆谆教诲：你一定要你不能你必须 一堂堂的课外辅导课，一个个的家教，一条条的定理公式，一切的一切都合拢来形成一个密不透风的玻璃罩，将一个又一个和她一样失去魔杖的哈利波特们禁锢。在这个由父母殷殷期盼的目光所照亮的温室中，哈利波特们将自己最后的一点点魔力丧失殆尽。 许多年许多年以后，她又回到了从前。她捡起了多年前被妈妈扔下的魔杖。对着天空说：阿拉霍洞开。于是，禁锢她多年的牢笼终于又重新开启，他们快乐的举着魔杖，对这天空说：我们终于又成了哈利波特 八年级作文 篇2 飞舞，升腾，它载着以烟花恋的梦儿辉煌。流泻下来的是千层勾勒，万层雕彩的卷章。飞花飘零，在每一秒中都唯有它独特的味道令人陶醉，直至沉迷，成为永恒的完美。 炸开，爆裂，每一个火花，每一阵轰鸣，都饱满地释放它那无可比拟的美。赤橙黄绿蓝靛紫，宛如它任意发挥的风采，在空中绽放——绽放那最美的色彩。金花是随风儿荡涤的彩带，随风儿流泻，随风儿起舞，为生命诠释着生活的美。 天空中的是烟花，眼中的是烟花，心中的还是烟花。烟花不知何时到了心底，不知如何又风化了一年的苦闷。一年的风雨，一年的冰霜，在那个轰鸣的时刻被点燃。融化了冰，殆尽了雪，存留下了新露的滋养，化作了思想上一个永远的境界——春天。这就是烟花的魅丽，令人沉醉，令人迷恋，让人永远不会忘记那美丽夜空下的火花，那不陨的“烟花恋”。直到轰鸣成为平静，殆尽一切尘埃，天空中的是飞絮，眼中的是飞絮，可心中的还是烟花。默默中，只认得烟花绽开时的绚烂。 一切平静后。 风还在耳边吹。 硝烟味依然弥漫。 我不懂。 直至遇到真正的烟花恋。 八年级作文 篇3 小时候，我十分喜欢自己动手做一些事情。当时，我有一只电子手表。那是我的生日礼物呢！我十分喜欢。拿到那只手表的时候，我兴奋极了，整晚我都沉浸在幸福之中，连晚上做梦我都笑出了声音来。那是一只米老鼠电子手表，不但可以看时间，而且非常好玩。 可是，不幸的事情发生了。我的手表不走了，好象人在睡觉一样，一动都不动。我的脸上失去了往日的欢笑。那天上学的时候，我为了要上好课，只好不去理那只电子手表。放学回家，我连功课都没有做。一进门，放下书包，我就拿下手上戴的电子手表看了起来。它还是跟刚才一模一样，一动不动。我想小手表好可怜。看了一会儿，我突然想到可能是小手表生病了。我以前生过一次病，请医生看后，吃了一点药才好了。现在小手表生病，那么，不用请医生，还是我来给它看病吧！于是，我就动手替它治病。 我先把电子手表的小盖子打开。我看到那粒电子完好无损。那么是什么坏了呢？噢，有了，那一定是别的零件有毛病。于是，我东拆拆，西打打。我弄来弄去就是弄不明白手表到底是那儿生病了。我摸弄了两个小时，作业一点都没有做，天色已经暗了下来，还是一点收获也没有。 正在这时候，爸爸回来了，看到我那狼狈的样子，不由自主地大笑起来。接着他说：“我的小宝贝，你真是哎，不说了。我带你去专门修手表的地方去修理吧！” 爸爸带着我很快来到一家修理手表的小店。那位修理工不到两分钟就帮我把手表给修理好了。我高兴地拿回手表跟爸爸回家去了。路上，我在想自己以后一定要多学一些知识和手艺，像那位修理工一样，不要像我自己那样修手表，浪费了时间还没有一点收获。 八年级作文 篇4 你知道悬崖之上为什么会有一抹春意吗？你知道雨后的天空为什么会架起一座虹桥吗？你知道雪原之巅为什么会有生命的气息吗？ 那是因为有了期盼，青松挺立峭壁悬崖；那是因为有了期盼，彩虹飞架碧海蓝天；那是因为有了期盼，雪莲绽放雪域高原。 期盼是最强大的动力，是发自内心深处的力量，是一切行动的源泉，可以说，期盼是成功的一半。 正是有了期盼，谈迁成书稿被偷后又写出了新的《国榷》；正是有了期盼，司马迁在多次受刑入狱后还能写出《史记》；正是因为有了期盼，秦始皇以一国之力吞并六国一统华夏；正是因为有了期盼，王羲之苦练书法写出了天下第一行书《兰亭序》。 有这样一个故事，一只飞鸟把一颗不知名的野花种子撒在美国一个人迹罕至的山谷里，这颗种子生根发芽，旁边的杜鹃对它说：“瞧瞧你这可怜相，一副弱不禁风的模样，一辈子也开不出什么花来，倒不如省省力气，死了算了！”但它并不理会杜鹃的讥笑，依然坚强的生长着，因为它的心里有一个梦想，一定要开出最美丽的花朵！旁边的花都嘲笑它，偶尔经过的一两个人也只把欣赏的语言送给了杜鹃。但这粒种子毫不放弃，它长啊长啊，几天、几个月、几年过去了，突如其来的一场大旱，其它的花因为缺乏水分都枯死了，只有它奇迹般的活了下来，因为它的根扎得很深很深 过了一段时间，它开出了一朵淡黄色的花，它不停地把种子撒向四周，最后漫山遍野都开满了它的花朵，人们都不远万里前来观看，这座峡谷也因此成为了著名的旅游景点。 看啊，世间万物都有自己的期盼，一朵小小的野花只因为有了自己的期盼就可以点缀整个峡谷，而我们呢？作为新时代少年的我们的期盼又是什么呢？ 回想解放前那段黑暗的日子，无数革命前辈因为有了自己的期盼，不惜抛头颅洒热血，爬雪山过草地，在他们艰辛的努力下，新中国成立了。先烈们，你们看到了吗？你们用血与肉凝成的期盼实现了，中国，这条东方的巨龙又重新腾飞于世界之巅。 鱼翔浅底，鹰击长空，不都是期盼吗？ 梁启超在《少年中国说》中曾这样写到“少年强则国强，少年独立则国独立。”我们应该努力学习，心存期盼，报效国家。 面对空白的未来，新中国的少年要用期盼去书写新的辉煌篇章。 八年级作文 篇5 生活是平淡的，生活也是多姿多彩的。她就像一首悦耳动听的歌曲，往往蕴藏着一个个朴素的真理，需要每个人用心去聆听、去捕捉、去发现 还记得那是一个早晨，我刚刚睁开睡眼，便看见妈妈正弯腰在衣柜里翻什么。衣柜打开着，各式各样的衣服公主般高贵地占满了绝大部分的空间。不过那些衣服都是我的，妈妈为数不多的.衣服塞在一个角落里。妈妈转过头高兴地说：“今天我要出远门，快帮我看看，穿哪件合适？”说着便穿上一件老式的短上衣。她在镜子前转来转去，一副自我陶醉的样子。我轻轻地摇摇头，只好说：“妈，你不觉得这像80年代的衣服吗？你又不是老了，脸也不黄，干嘛穿这么老土的衣服呢？像个80年代的人似的”我还在喋喋不休地发表“高论”，却没有发现妈妈眼里那深深的失落，慢慢地走出房间。 我望着妈妈的背影，忽然觉得有些陌生。我翻了个身，把头深深地埋进枕头。我曾不止一次问过妈妈，为什么不打扮呢？妈妈愣了一下，温柔地说：“傻孩子，妈妈都快四十岁的人，还打扮来干什么呀？”可我总是很疑惑，妈妈真的这么想吗？直到有一天，我读到一段文字：“每个女生天生都有一件美丽的霓裳羽衣，直到她做了母亲，她就脱去那件霓裳，披在孩子的身上，而她自己只留下一个永远的梦”我忽然醒悟了——妈妈对我的爱胜过她对美丽的渴望，虽然这渴望一直存在。 母爱，有时平淡得像一杯水，却深挚得胜过几个大洋。 八年级作文 篇6 我们从未停歇过行走的脚步，所以一直在错过。——题记 那些年，我们跑得很快，忘了观赏沿途的风景，也忘了拉着手一起前行。 那些年，因为青春，我们狂傲不驯、倔强不羁；因为懵懂，我们红着脸颊偷偷注视着另一个人；因为年少无知，我们错过了最美的时光。 曾经错过的那些年里，我们因为淘气而被称为“终极一班”，也因此没有几个老师愿意教我们；我们团结得像是亲生的兄弟姐妹，我们所向披靡，一起战斗，也一同分享着失败成功，荣辱与共；我们用微笑面对你我，面对曾经的一切。 但因为一次考试，在那个夏天，我们不得不分离。 我们不再一起奔跑，而是走上了自己选择的道路。 于是，曾经的回忆便一点一点涌上心头。 或许那些年是虚度了，没有好好用功，没有珍惜什么，更没有关心谁。 所以没心没肺，所以笑得很大声。 那些年里，我们懂得了很多，不管是该懂的还是不该懂的都懂了。 我们曾经团结得似乎合为一体。拔河的时候，即使前面的同学松了手，后面的依旧紧握。再捡起来，我们依然获胜。 我们互相开着玩笑，不管是多么过分的玩笑我们也敢开，因为我们很清楚地知道对方不会生气。不是因为好脾气，而是因为我们彼此了解，毕竟一起度过了那些年。 我们的身影总是闪耀于操场上，闪耀于运动会之上，我们之中不乏人才，为我们拿下了一张张奖状。 原来，关于那些年，我们的回忆是这般多。但是时光却已不再，错过了的那些年不会再回来，我们不会再在同一间教室上课，我们不会再一起欢笑一起闹，我们不会再像当初那般无忧无虑。现在，我们长大了，虽然已分离，但成长会使我们的心挨得更紧。 八年级作文 篇7 对不起，都是我的错，我不该如此叛逆，可我真的好怕，怕有一天你们会离开我。 ——题记 我好怕来不及给你们一个拥抱，亲口告诉你们，“我爱你们”。 暖阳，轻风。 今天学校开了一场讲座，刚开始气氛很热烈很轻松，但 那是一个催眠的环节，我闭上了双眸，不知为何世界突然变得异常寂静，似乎只剩下我一人，没有声音，没有色彩，没有我生命中最熟悉的两人。 只剩下无垠的黑暗与寂静。 随着教授的声音我踏上了一条路，那条回忆在左，爱在右的路。我回到了童年，那个最纯真的年华。那里有我的快乐，我的悲伤，我的眼泪，我在那里出生，在那里学习，在那里成长，在那里，那两个人就是从那里开始陪伴着我，守护着我，温暖着我。 远远的他们似乎一步步向我走来，还是那熟悉的颜容，还是那熟悉的目光，还是那熟悉的身影。只是有些东西在不知不觉悄然改变。岁月终究无情，他不曾手下留情，不曾停留。 在无言中，皱纹爬上了妈妈的额头，白发在青丝中显现，手掌不再细嫩。在无声中，爸爸的手茧似乎更厚了，背似乎不如以前直了，肩膀似乎承担不起那沉重的责任了。 而我，在不知不觉间，我似乎和妈妈一样高了，我似乎已经是个大人了，我似乎不再是以前那个我了。是啊，我在成长，在长高，在长大，在蜕变。可这一切的代价竟是爸妈的老去。结果我却不明白，不理解，不感恩。我只是一次次的将它们的唠叨打断，一次次的无视他们独自玩游戏，一次次的和同学一起出去玩到天际将黑才回家，一次次有尖锐的言语将他们的心划伤。我是那般的叛逆那般伤人。 在这条有回忆相陪，爱相伴的路上，我从童年走到了今朝，从毫不在意变得失声痛苦，从没心没肺变得自责不已。从这场催眠中醒来，我才发现自己已经哭到无泪可流。 宣誓，将自己心中的誓言吼出，去实践去完善去努力去珍惜去爱去回报那比沧海还广大的爱。还好现在还不晚你们还在我的身边，不曾离去 谢谢你们不离不弃，温暖了我的世界，滋润了我的心灵，丰富了我的人生。谢谢你们我的挚爱，我的——父母。 八年级作文 篇8 风，带来轻松；水，带来温柔；雾，带来朦胧；海，带来宽容；月，带来温馨；日，带来热情，而心灵的高度，则带来一片蓝天。 是几千年的梦幻结成的一粒希望；是几千年的追寻凝聚的一刻颤栗；还是几千年的洪荒融汇的一页沧桑？她有着沉鱼落雁的姿容，有着宜室宜家的灵慧，也有着缠绵悱恻的爱情。或许，他本可以与范蠡一起“把酒话桑麻”，可以清清雅雅、浅浅淡淡地生活直至地老天荒。可是，灾难不打招呼就来，吴人的干戈使他成为亡国之臣，“一代倾城逐浪花，吴宫空自忆儿家”只身前往异国，甘愿担起吴国百姓的骂名，在深宫大院里埋起自己的一生，倾心倾力助着越王，终于凄凉而欣慰地看着她的故国复生。她心灵的高度，为越国撑起了一片蓝天。 兽骨做的笛已被风沙独白，那段柔情的曲还在大漠流浪，一座坚实的城墙已变成风中的化石。谁还望得见抽刀断水的汉家女儿？她本可以于宫城中细数秦砖汉瓦，于乱世中坦然从容，于汉朝迷雾里安然落幕。但她没有，为了汉室，她走出少女的香闺，融入茫茫大漠；为了汉室，她走出了少女的憧憬，走进未知生活；为了汉室，她走出了天国的迷梦，抵御着异族男儿的野心。她用她羸弱的身躯扭转了一个朝代的悲剧宿命，避免了战争的破裂。她心灵的高度，为汉室撑起一片蓝天。 纤纤玉指，撑开阳光的栅栏，撕破时空的经纬，循着大唐的朦胧与古意，拾级而上。长安城中，她的红裙渐去渐远，还记得它是新红，穿在她的身上肆意的笑，还记得他扶了她的腰，在菱花镜前端然地羞。“长揖雄谈态自殊，美人具眼识穷途”，栖息于杨素府上，李靖并不受重用。正是英雄无用武之地，她读懂了他眼眸里的义气远志，所以于乱世中与之生死相随。“人间自是有情痴，此恨不关风于月”，出尘，她正如她的名，有着出尘的超然，所以她于奔波中与虬髯客、李世民建立起生死情谊，共谱成一段千古佳话。她心灵的高度，为自己撑起一片蓝天。 将心灵放于云层的高度，那里不会有今我来思的雨雪霏霏，有的只是昔我往矣的杨柳依依，多的是一片晴天。 无论是西施深墙古殿里凄迷华美的默然付出，还是明妃“一去紫台，独留青冢”的柔情坚毅，又或是红拂慧眼识英豪的明净，“无关风月，只为真心”的坦然。皆因他们有着心灵的高度，所以她们为自己的国家，为自己的人生撑起了一片蓝天。那么，亲爱的朋友，你呢？ 八年级作文 篇9 我和陈明是好朋友。一天，我们把在手工小组做的小木船拿出来玩，陈明一不小心把我的摔坏了。争执中，陈明又把它踩坏了，我非常生气，一把夺过他的小木船，正想把小木船狠狠地摔在硬邦邦的地板上，可这时脑中忽然闪现出一些画面：我和陈明一起上学、回家，有说有笑；一起做手工；一起做作业。一起想到这里，我的心像是被无数根针深深地扎进我的心，我们的感情可称作知己，大家都知道朋友易找，知己难找，难道我们的友谊就到此结束了吗？我摇摇头，把小木船放回原先的位置，转过身走出教室门。我哀伤地仰望天空，天空明明是湛蓝的，现在在我的眼里却变成了灰白色，周围好像没有一点生机。 第二天，天空在我的眼里似乎恢复了生机，周围都是彩色的，小鸟在欢快地歌唱，还有许多小动物当小鸟的伴唱，似乎在告诉我好事将近。我忽然发现我旁边有一个人，猛然回头——陈明！陈明懊悔地低着头，手里捧着已经帮我修好的小木船，支支吾吾地说：“对不起是我的错，我们能像以前一样做好朋友吗？”这时的我开心得都能让枯萎的花重新恢复娇艳了，我笑着点了点头，我们又一起欢笑了。 这不就是朋友之间的宽容吗？只要有宽容就不必把小事变大了，而是小事化无，重修旧好。写一个英语作文关于宜家的要包括全球化,本土化和它的管理 350个子左右,Return to the World Exhibition Thereafter,war restricted China''s attendance at World was not until the 1982 America Knoxville World Exhibition that China returned to the World Exhibiti...
宜家到底在哪些方面与众不同？是否如宜家自己所总结的几点：广泛的产品线、精美实用的设计、低价格，或者专业的归纳，如：体验式营销、供应链管理、宜家结构等。如果你对此深信不疑，那就要小心了。想想特洛伊木马的故事吧，特洛伊人只看到了巨大的木马，却没有发现木马内隐藏的希腊士兵。 宜家标杆的骨干何在？ 逆向战略定位 追根溯源，宜家的成功首先是企业战略定位的成功。特劳特品牌战略咨询公司总经理邓德隆认为，"宜家的战略定位是自助式家具服务商，而这个与众不同的定位是宜家的核心所在，定位一旦占据就很难被竞争对手模仿，单独模仿其中一个环节都是徒劳的。 在企业战略大师迈克尔。波特在1996年发表的经典文章《什么是战略？》中，波特便以宜家为案例来揭示什么是独特的战略定位。"宜家家居反其道而行，"宜家选择以不同于其他竞争者的方式来执行自己的活动，成为诠释战略定位的代表企业。 宜家家居逆向战略定位的核心是"低价"和"有限服务".宜家的目标对象是年轻的家具客户，他们在乎的是价格低廉的时尚家具。要充分理解这种战略定位，就要回到宜家的创立之初。从1950年一直到20世纪70年代初，瑞典的国民生产总值平均年增长4%，这一持续增长所带来的现代化浪潮使得城市不断扩张，并向郊区辐射发展。年轻人迫切需要找地方住下来，并尽可能便宜地装修房子。这一状况和现在的中国出奇地相似，"黄金年代"下的"黄金需求"由此产生。 1953年，宜家创始人英格瓦。坎普拉德（Ingvar Kamprad）放弃了所有的其他行业，比如自来水笔和圣诞卡等，专门从事低价位的家具经营。但是当时的瑞典国内家具业市场几乎被制造商卡特尔和零售商卡特尔所垄断，两个家具巨头相互间的供货合同实质上排除了任何竞争对手进入的可能，也就是说，游戏规则已经被设定好。坎普拉德放弃了正面交锋，而选择"反其道而行"：以家具制造商的身份直接卖家具给消费者，同时又以零售商身份直接向独立生产厂家采购家具。 在接下来的岁月里，坎普拉德把这种"反其道而行"的策略不断发扬光大。1955年，宜家开始设计自己的家具。1956年，宜家推出平板包装，这成为宜家低价位的关键因素。1958年，第一家宜家商场在瑞典阿姆霍特开业。1963年起，宜家开始进军海外市场。1965年，自选概念诞生…… 宜家"反其道而行"的策略也体现在它"从价格标签开始设计"的独特定价方法上。看看宜家贩卖的热狗吧，才3块钱人民币，而在其他地方，类似的产品差不多要10块。这只小小的热狗完满地体现出了宜家的"热狗原理"：不仅仅是价格比别家的低，而且还要比别人低很多。为了达到这一点，宜家的研发体系采取一种独特的做法，首先确定价格，即设计师在设计产品之前，宜家就已经为该产品设定了比较低的销售价格，然后再反过来寻求能够以该售价以下的成本价提供产品的供应商，从而把低成本与高效率合为一体。 从一个独特的营销概念转化为一个战略定位，宜家花了几十年时间使其高效运转。而围绕战略定位，宜家又进行了一系列环环相扣的整合。这看起来就像一台精密运转的机器，但是，宜家的战略定位却是有一些具有优先顺序的战略主题构成：首先是有限的顾客服务。为了抓住那些愿意节省成本而牺牲服务的顾客，宜家放弃了竞争者惯用的招数。宜家放弃了销售员贴身顾客的销售方式，而是采取销售员咨询、店内展示的自助式服务。宜家没有太多的服务人员，却总是提醒顾客"多看一眼标签：在标签上您会看到购买指南、保养方法、价格。"其次是顾客自助购物。宜家擅长设立样板间，以陈列相关的产品，顾客不需要设计师的协助，就可以想象各种家具摆放在一起的样子。宜家也鼓励顾客在卖场"拉开抽屉，打开柜门，在地毯上走走，或者试一试床和沙发是否坚固。这样，你会发现在宜家沙发上休息有多么舒服。"第三是模块化的家具设计。和其他厂商依赖制造商的做法不同，宜家觉得自己设计专有的低成本、组合式、可自性组装的家具，更符合公司的定位。 第四、更低的制造成本。宜家除了与OEM供应商合作外，也鼓励各供应商之间进行竞争，宜家也倾向于把订单授予那些总体上衡量起来价格较低的厂商。为了进一步降低价格，宜家在全球范围内调整其供应链布局，根据各地不同产品的销量不断变化，宜家也就不断调整其生产订单在全球的分布。 这种低成本的定位是以牺牲顾客部分服务为代价的，这也招致顾客的抱怨。在中国，宜家会受到顾客强烈的质疑：为什么送货要收费？为什么要自己组装家具？宜家没有放弃自己的"低成本"的原则，但是也增加了许多竞争者没有的额外服务以做补偿：在店内提共孩童照顾服务；延长营业时间，国庆期间甚至延长到晚上十点；提供低价美味的餐饮服务，一款咖喱鸡套餐才9块！这些"逆向"策略显然让年轻顾客兴奋不已，因为他们可能有小孩（却没有保姆），有钱但只能下班时间逛街购物，他们也更喜欢快餐。 逆向思维和独特定位在宜家的生产和销售过程中无处不在。用宜家创始人坎普拉德的话说就是：把缺点转化为利润。具体的做法表现在宜家让衬衫厂制造椅子靠垫，让门窗厂打造桌子框架，晴天的时候把雨伞价格抬高而下雨的时候再打折出售。一个典型的例子是"斯格帕椅子"，宜家花了几个月的时间寻找合适的生产商未果，后来，宜家的设计师突发奇想，决定让生产塑胶碗和塑胶桶的厂商来生产这种椅子，结果却制造出了比最初设计的线条还要简洁、明快。 在今年宜家广州店开业之前，宜家别出心裁地把邀请函设计成机票的样子，意味着到宜家就可以一步跨越到瑞典。在更早的2003年秋季，宜家在发布新一年战略时，则在上海一个楼顶搭起了一个巨大的卧室，所有的嘉宾和记者都身着睡衣、穿着拖鞋，样子滑稽而有趣，而这则是为了突现"舒适"的主题。 宜家精神 一年前，身为宜家中国总经理的杜福延受到记者的一个提问挑战：你更愿意把宜家比喻为什么动物？"Dog"，杜福延想了好一会才回答。在杜福延看来，这种动物代表的是友好、忠诚、值得信任以及平和，这一切和宜家的公司精神不谋而合。 宜家精神的源头，可追溯到宜家创始人英格瓦。坎普拉德的出生地，位于瑞典的斯马兰，瑞典文的原意就是"小地方"，一个土地贫瘠、生活贫困的地方，但那里的居民却以勤勉著称，善于使极为有限的资源得到充分的利用。这种斯马兰精神使得宜家无论对内对外，都散发着一种柔性的平民气息。 虽然许多种说法，宜家精神的核心却是"民主精神".对坎普拉德而言，宜家"民主精神"的产生，在于19世纪50年代的一个偶发事件，当时，坎普拉德去意大利参加一个家具交易会，白天看到的是最现代化、最豪华、最昂贵的家具，晚上，当坎普拉德步入意大利的普通人家时，看到的只是廉价甚至有些丑陋的家居装饰，与白天交易会的陈列有着天壤之别。这一景象对坎普拉德震撼巨大，在宜家创业之初，坎普拉德就把宜家的发展目标确立为：为普通大众的日常生活创造一个美好的未来。 在50年前，家居业纷纷朝着更高价格、更奢华的设计进军时，宜家这种"平民化"理念的确有点"冒天下之大不韪".但是，对坎普拉德而言，他却把握了一个巨大的社会性浪潮。事实上，这种民主和平等的意识在瑞典由来已久，每个瑞典人，从小都会被培养并认同这样一个价值观——无论贫穷或富裕，每个人都应该获得平等的机会。只有理解这种独特的瑞典精神，才能更深体会宜家"高价值下的低价格"策略的真正含义。 宜家把自己的产品称之为"民主设计"——简洁、美观而价格合理。使用高成本来设计一件华丽的家具，对于设计师来说并不是一件困难的事情，但对宜家的设计师而言，要用有限的资源来完成一件具有同样功效和美观的产品。工业设计并非设计师美学品位的炫示，而是对功能、美感以及成本的通盘考虑。 宜家这种民主精神的真正核心是"与顾客结盟".宜家一再强调，它的每一个产品都体现了"为了大多数人"的经营理念。在宜家，新设计师进入公司后，第一项功课是了解"宜家的语言"，之后才能放手去设计。宜家进行新产品开发设计时，十分注重让市场一线人员参与到设计过程中来，因为只有他们才更了解顾客的需求；另外，宜家的产品设计者有很大一部分直接来自零售部门，有直接和顾客打交道的经验，比较了解顾客的需要。 为了给员工强调"与顾客结盟"的民主理念，1976年，坎普拉德写下了《一个家具商的信仰》，由此成为"宜家圣经".他一再重申；"为大多数人创造美好生活的一部分，包含着打破地位和传统的局限——成为更自由的人。要做到这一点，我们不得不与众不同。"即使在上个世纪90年代，宜家加大向全球发展的步伐时，它也力求保持自己原汁原味的企业文化。坎普拉德直接表示："宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受不到自己属于宜家。"除了把"简洁、美观而价格合理"的产品带到全球市场，宜家也把北欧式的"平等自由"精神传播到各地。对年轻人而言，相对于产品的实用，宜家这种精神力量更具杀伤力，谁也不能忽视这样一个大趋势：人人都渴望成为主角和支配者。 品牌宗教 在品牌策略上，宜家也是"反其道而行之". 2005年9月，《商业周刊》和Interbrand公司联合推出的"全球最佳品牌"榜上，宜家排名42位，品牌价值为亿美元，而在此之前连续三年，宜家一直位居"全球最佳品牌"的前50名。而令人难以置信的是，宜家极少投资于广告。 事实上，宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告。就像英国一家媒体评价宜家的评语："它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。"宜家深谙口碑传播之道，并进行看似原始、笨拙，实则高效、完美的运作。宜家就是这种"品牌宗教"的"教会"，分布于全球的223个宜家商场就是散步在各处的"教堂"，宜家的员工就是这种"品牌宗教"的"神职人员"，在经过系统的培训和价值熏陶后，他们把一套生活态度、价值格调传达给"教民"——每年3亿多进入宜家的顾客。 为了让更多的顾客成为宜家的品牌布道者，宜家的一个重要策略就是"销售梦想而不是产品"，为了做到这一点，宜家不仅提供广泛、设计精美、实用、低价的产品，而且也把产品跟公益事业进行联姻。大约10年前，宜家集团开始有计划地参与环保事宜，涉及的方面包括：材料和产品、森林、供货商、运输、商场环境等。现在，宜家则是率先通过"森林认证"，这是国际上流行的生态环保认证，包括森林经营认证和产销监管链审核。宜家甚至表示不会无视童工、种族歧视等社会现象和使用来自原始天然森林的非法木材的问题。 一直以来，宜家赖以传播品牌的主力就是宜家目录册，不少人把它比喻为印刷数比《圣经》还多的册子，事实上，它的传播功效堪比《圣经》。这份诞生于1951年的小册子，带有明显的邮购特色。但坎普拉德逐渐把它改造成了新生活的布道手册，这些目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。每年9月初，在其新的财政年度开始时，宜家都要向广大消费者免费派送制作精美的目录。2005年宜家目录册共发行1亿6千万册，使用25种语言，有52个版本。 宜家还有一个独特的策略，采用"一体化品牌"模式的品牌，即拥有品牌、设计及销售渠道。在产品品牌上，宜家把公司的2万多种产品，分为三大系列：宜家办公、家庭储物、儿童宜家。在宜家品牌的强势支撑下，2万多种产品均建立了自己的品牌。从SANDOMON（桑德蒙）沙发到EXPEDIT（埃克佩迪）书柜；从FAKTUM（法克图）橱柜到MOMENT（莫门特）餐桌；小到价值一元的香槟杯JULEN（尤伦）。 但在中国，宜家也开始尝试其他品牌策略。2002年9月，一个名为《宜家美好生活》的电视短片在北京和上海同时播出，这是宜家进驻中国市场四年以来首次使用电视这一媒介。历时8分钟的短片每集都用故事去解决一个家居生活的难题。 在宜家亚太区总裁杜福延眼里，这些活动都是为了支持宜家的形象——为普通大众创造美好生活的每一天。杜福延称，"我们的目标是，在街上随便做个市场调查，问消费者：如何更好地装饰自己的房子？希望他们的回答都是：宜家。让宜家成为第一个选择。" 坎普拉德秘诀 不可否认，让宜家闻名遐迩的不仅仅是宜家的经营模式，更为重要的是坎普拉德管理公司的方式。坎普拉德的秘诀究竟是什么？这个秘诀的核心在于，坎普拉德深信公司从未达到完美状态，不要夸口与夸耀。不要认为任何事情都是理所当然的，必须为以后的困难时期做打算并且做准备。他的信条是：成功是成功最大的敌人。鉴于这种理念，坎普拉德设计了一个极其完善精致的控制系统，设在荷兰的双重基金，英氏基金——宜家基金是宜家机构的后台老板，下设英氏控股集团，两个辅助集团进行实质运作：一个是宜家服务集团，一个是宜家内务系统公司。以此保证不受制于某个国家或政府，而永远处与家族控制之中，同时享受到利益最大化。 同样重要的是，坎普拉德深谙刚柔相济的道理，再完美的系统，也需要柔性的情感联系。坎普拉德认为领导力中最重要的是"爱"，将这种情感优势用在员工身上，才会使整个企业成为家族的情感联系。坎普拉德在内部最强调的经营理念就是"拥抱艺术"，见到自己喜欢的人，他会先给一个有力的拥抱，告别时，又是一个有力的拥抱。这种理念如此重要，以致于坎普拉德在考虑一些重要的职位时，总是深思熟虑这些问题：他们有那种家的感觉吗？他们是否节俭？他们能否深刻理解为大多数人服务的用意？ 更为重要的是，坎普拉德希望宜家的每一个员工都能化节俭为利润。和一般传统企业的老板不同，坎普拉德对节俭的偏好近乎偏执。在宜家位于瑞典南部赫尔辛堡的办公室，访问者一眼就能看到墙上的醒目标语"Killa-Watt"（省一点）。这种近乎偏执的节俭策略不仅形成了一种习惯，更是形成了一种工作态度和解决方法。例如，宜家的经理到中国东北林区访问时，他们发现有大量的白桦树树干尖堆放在林地上时，这些是林区没用的东西，但宜家却没有放弃这些"无用的东西"，他们成功地将这些材料制成了各款家居。 坎普拉德并非凭借个人魅力领导着公司，而是成功地把这种个人因子融入了宜家血脉。2002年，坎普拉德正式退居幕后，而宜家的扩张速度丝毫不减。 柔性企业 攻势凶猛的宜家，却是一个强调柔性管理的企业。 "正是由于宜家的管理方式，使我在宜家工作了19年。"杜福延说，在杜看来，"宜家非常讲究人性化，宜家的经理被要求尊重每一员工，大家都是平等的。大家是比较友好的，宜家创造一种自由的环境，让每个人都能承担责任，宜家不会说你犯了错误，就去惩罚他，而是给员工很多机会。"坎普拉德从创业开始就在宜家推行一种"公司就是家，家就是公司"的企业文化。这里面包含着两层意思：一是他把公司看成了一个家庭，而他就是整个家庭的领袖；另一个则包含了宜家的理念"为大多数人生产他们买得起、实用、美观而且廉价的日常用品，也就是说让别人轻松'安家'."即使在向全球发展时，宜家也力求保持自己原汁原味的企业文化。坎普拉德直接表示："宜家向来坚持自己的重要传统，因为这不是瑞典文化，而是公司文化。否则，其他国家的员工就感受布道自己属于宜家。"为了达到标准化的经营发展模式，宜家也动用了大量的人力、物力、财力，为员工的培训制定了一系列流程和标准。宜家进行培训的一个中心是将宜家的理念深植于员工心中，培养宏观、弹性的思维系统，有效应对外在变化，如何面对困难，培养解决问题的能力，如何提高团队合作等。杜福延的理解是"最核心的是让这些员工有一个令人鼓舞的任务，宜家的经理要比员工要承担更多的责任，经理有责任照顾员工，经理和员工的关系是很重要的一环。除此之外，公司还要给员工更多机会拓展工作经历及能力，在公司内部，给你拓展的空间。所以，大家都会说，我有喜欢的工作，有很好相处的人，然后我也有好的未来，我为什么要走呢。"对顾客而言，宜家柔性的最直接表现就是"宜家式微笑".事实上，微笑服务不仅体现在笑容这种模式化的要求，而包含了柔性的价值观：用心设计，用心服务，真诚地倾听顾客的声音，促进宜家的发展。这种柔性，使宜家的企业架构与流程设计具备了足够的适应力和弹性，能根据客户不同需求高效率地做出快速反应。 但是，这种特有的宜家柔性也在遭遇挑战，在这个速度更新更快的时代，不少人抱怨宜家设计速度变化的太慢，基本上一年才一变，他们则转投另一家北欧风格家具INNOVATION的怀抱；还有的人抱怨宜家的价格降的太慢，而转投类似金海马等国产家具品牌的怀抱。 但我们不可忽视的是宜家在柔性背后的强硬底气。2004年财年，宜家中国市场销售额为10亿人民币，在宜家全球128亿欧元的销售额中，仅占1%，但在单个店面的销售和访客数上，宜家中国却位居前列，这说明宜家在中国市场还埋藏着巨大潜力。今年10月12日开业的宜家广州店是宜家在中国的第3家店，而到2011年，这个数字将增至10家。 和众多竞争对手相比，宜家最强的竞争力在什么地方？ 杜福延总结为，"第一，我们产品的系列。第二，我们展示我们产品系列的方法。第三，我们创造出我们独特的购物环境。很多顾客不一定在商场买东西，但是他们就愿意来这里逛一逛。"杜福延的这种回答是温和的。但能够像磁石一般将顾客吸引进来逛一逛的宜家，最终希望吸引的绝不仅仅是人流，再查查，赖特100或许能找到你需要的资讯。2011-7-23 16:54:44
有什么具体的要求 我这儿有
大学优秀毕业论文评语
在学习、工作中，许多人都写过论文吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。怎么写论文才能避免踩雷呢？下面是我收集整理的大学优秀毕业论文评语，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、语言表达较差，格式符合规范要求;占有资料较少，其时效性较差;有部分内容与他人成果雷同。
2、在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。
3、在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。
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12、该论文选题正确,结构合理,内容丰富,数据资料充分,分析方法先进,写作进度安排合理,结论和建议具有区域现实意义,建议推荐为校级优秀毕业论文
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11、 全文以A为题，选题具有较强的新颖性和实用性。全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料符合论文要求。论证方法较合理。论证内容较有说服力。对问题的分析比较透彻。该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来。无论从选题上还是观点论证上都符合行政管理专业培养目标要求。但创新点不够。
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15、 全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料符合主题要求，从主题到内容符合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自己创新的内容还不是很多，个别概念比较模糊，总体上达到毕业论文要求。
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18、 研究A为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决提供参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。
19、 以A为题进行研究。能为解决A的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先要调整基本概念提出问题，然后在对问题进行深入的分析，最后为A提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。
20、 本文以A为主题，重点探讨A问题，选题基本符合行政管理专业范畴，充分体现出专业特色。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分，格式还不是非常的规范，真正属于自己的思想不多。总体上基本合格。
1、在为期三个月的毕业设计中，该同学能在老师的严格要求下顺利完成整个毕业设计工作和论文的撰写。程序能正确的运行，界面安排合理，论文符合要求。在整个毕业设计的过程，态度端正，学习也比较认真，时间安排也很合理，能按时到实验室，不存在无故早退或迟到的情况。能基本在每个阶段完成相应的任务，还能主动加班，做到时间上前紧后松。当然，在这其间也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知识面不够广，处理问题和运用知识的能力还有待提高，不能积极主动的和老师交流工作的进程。希望该同学在以后的工作或学习中注意这些问题，争取更大的提高和进步。
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3、该文以××××××××为研究对象展开研究，论文选题具有一定的理论价值(或现实指导意义;该生在论文写作过程中态度较为认真，能在老师指导下查阅文献与搜集资料，且提出了论述课题的实施方案;工作努力，基本按时完成了写作任务;论文论述全面，但内容有待深入，逻辑较为严谨结构合理结论无误，格式基本符合论文写作要求;工作中有一定的创新意思，但对前人工作突破不大。
4、论文选题不符合财务管理专业要求;该生在写作过程中态度不认真，不能够完成写作任务;论文论述不全面，研究内容过浅，论文结构不合理逻辑不严谨，;论文结论有误，格式不基本符合论文写作要求;工作中无创新。
5、论文结构完整，各部分基本符合论文的写作规范。论文的选题很好，有创意。为了写好这篇论文，作者作了一定研究，特别是斯坦贝克的原著。从作者对原著的引用情况不难看出，作者对原著的内容是相当熟悉的。语言也非常犀利，论文条理清晰说理充分，观点具有独创性，有一定的参考价值。
6、论文题与论文的内容基本相符，结构完整，语言比较流畅。即或在初稿中除了分段过细外，也没有发现多少严重的语法或拼写错误。作者试图从列夫托尔斯泰和曹禺的作品中寻找其小说中某个人物的关联。从内容看，作者对原著比较了解，也收集到了相关的资料，如何通过分析资料得出自己的结论这是论文写作应达到的目的，而恰恰在这一点上，作者下了苦功夫。
7、答辩小组意见该生能在规定时间内熟练扼要地陈述论文的主要内容，回答问题时反映敏捷，思路清晰，表达准确。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文为优秀。
8、答辩组认为,该同学在毕业论文写作过程中，态度端正，论证严谨，论文写作规范，论文写作水平较高，运用理论分析问题和解决问题的能力较强，答辩应对沉着，回答流利准确。故该同学的毕业论文达到了本专业培养目标要求，建议授予本科学士学位。
9、作者对红曲米中桔霉素的快速检测方法进行了研究，得到了一种能快速安全有效的检测出红曲米中桔霉素的方法——滤纸片抑菌圈法。优化了红曲米中桔霉素的萃取方法。该毕业论文选题考虑了课题在学术上的前沿性及多样性，为后续对桔霉素的检测工作提供了开拓性思路。此论文工艺简单，检测桔霉素的准确性和灵敏性较高，为工业化生产中大量试样的准确检测提供了可能。
10、答辩小组意见该生能在规定时间内比较流利清晰地阐述论文的主要内容，能恰当回答与论文有关的问题。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为“良好”。
11、答辩小组意见该生能在规定时间叙述论文的主要内容，对提出的问题一般能回答，无原则错误。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为中等。
12、答辩小组通过对该论文的审核，认为该论文选题具有研究价值，作者具有一定的阅读参考资料的能力，基本完成了毕业论文任务书所规定的内容，行文流畅，答辩时能较正确地回答问题。本文尚存在全篇结构不够合理介绍多与论述等缺陷。经答辩小组讨论，答辩成绩定为。
13、答辩小组通过对该论文的审核，认为该论文立意较好，作者具有一定的阅读参考资料的能力，基本完成了毕业论文任务书所规定的内容，行文流畅，答辩时能正确地回答答辩小组提出问题。本文尚存在个别语言表述欠妥观点不够条理清晰等缺点。经答辩小组讨论，答辩成绩定为。
14、答辩小组意见该生能在规定时间内能陈述论文的主要内容，但条理不够明确，对某些主要问题的回答不够恰当，但经提示后能作补充说明。答辩小组经过充分讨论，根据该生论文质量和答辩中的表现，同意评定论文成绩为及格。
15、 本文选题的角度较为新颖，文章脉络清晰，文笔流畅，基本观点明确。文章目前仍存在的主要问题：学生没有完全深入和消化所查找的资料，论据不够充分有力。
1、在硕士研究生学习阶段，注重政治理论学习，关心国家大事，拥护党的路线方针政策，时刻牢记担负的社会责任，政治立场坚定。在专业课程学习上，认真学习了软件工程的核心课程，所选课程全部达到国家要求。在科研实践中，广泛阅读有关博士硕士论文和大量的外文文献，实践动手能力比较强，参与了导师多项课题的研究。在学习之余，该生注重个人综合素质的提升，曾代表学院参加了武汉大学足球赛并获得第一名的成绩，平时也经常和同学一起参加课外活动，这些活动不仅锻炼了身心，还加深了同学之间的友谊。相信这些经历和积累都将成为胡光人生道路上的宝贵财富。在以后的工作和学习中，望该生继续保持并发扬严谨治学的作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。
2、该学生在攻读硕士研究生阶段，学习认真刻苦，成绩优异，掌握了仪器科学与技术领域的基本理论和专业知识，具备了较为完善的知识结构和理论水平，在理论研究与工程实践中积极参与相关课题研究工作，能够对项目中出现的问题和关键技术提出有效的解决办法，具备较强的分析问题和解决问题的能力，反映了较高的业务素质和科研能力，具备从事电子科学领域的科研工作能力。
3、 本文立意新颖。全文以-------为线索，结合各地的准规较全面的分析了------的问题和原因。并针对存在的问题提出解决问题的'对策。内容论证也教科学合理。全文充分体现行政管理专业特色，格式规范。但创新点不够。
4、 本文符合专业要求，反映社会热点问题。因此，该主题的研究有利于推进我国-------的进一步发展。全文首先-------的问题，然后分析--------的原因。在此基础上又分析出相关的------。全文结构恰当，思路清晰，观点基本正确。
5、论文思路清晰，语句通顺。能很好的调查--------存在的问题。作者对于论文内容有一定的了解和熟悉。思路清晰，层次清晰，逻辑结构合理。观点表达准确。研究原理采用恰当。在论证过程中能有效的将专业原理与要研究的主题结合起来。个别地方论证的观点不是很明确，总体上达到毕业论文要求。
6、全文以-------为题。重点探讨出--------的问题，然后针对问题提出有效的建议。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法教合理。参考的资料与主题结合紧密。
7、全文以-------为题。重点探讨分析--------的问题及原因，然后针对问题提出一些具有可操作性的对策。全文选题新颖，具有很强的研究性。全文结构符合要求，逻辑结构严谨，思路清晰，观点鲜明，论据具有较强的说服力。论证方法合理，了大量的数据来论证，更增加了论证的可靠性。能综合运用行政管理专业知识来分析--------，但不足之处主要是语言不是很精炼。
8、该文参考的文献资料充分且符合论题的需要。该文以--------为例，重点探讨--------。该文选题符合行政管理专业要求，结构完整，思路清晰，观点表达准确，格式规范，能较好的将行政管理专业知识运用来分析现实中的行政管理实践问题。但个别观点论证还不充分。总体上符合毕业论文要求。
9、该文选题具有较强的现实性针对性和实用性。结构安排科学合理，思路清晰，层次分明。各部分之间联系紧密，观点表述准确，论证内容比较具有说服力，但文章缺乏自己原创的内容。
10、 本文以--------为题，重点探讨--------。选题符合符合行政管理专业培养目标目标与专业特色，而且选题具有很强的针对性和现实意义。文章结构安排合理，层次清晰，写作时参考的相关文献资料与主题联系紧密，而且参考的资料较新，在写作过程中作者能较好地运用行政管理专业基本知识原来来分析行政-------，在论证过程中，主要用理论论证和事实论证。但文章不足之处在与部分语句表达不清晰，论证还不够深刻充分，创新点不够。总体上符合毕业论文要求。
11、全文以-------为题，选题具有较强的新颖性和实用性。全文结构科学合理，逻辑性强，思路清晰，查阅的参考文献资料符合论文要求。论证方法较合理。论证内容较有说服力。对问题的分析比较透彻。该生在论证过程中也能很好的将行政管理专业知识原理与社会现实结合起来。无论从选题上还是观点论证上都符合行政管理专业培养目标要求。但创新点不够。
12、 本文以--------为题，首先对---------的论述，然后在重点分析-------的原因，并针对原因提出解决问题的有效对策。因此该文在选题上紧扣专业要求，文章结构科学合理，文章观点表达准确，用词正确，语句通顺，思路清晰。部分与部分之间联系非常紧密，在论证方法上采用事例论证与案例论证。查阅的资料充分合理。不足之处解决问题的对策还缺少可操作性。
13、该文以--------为主题，充分体现出时代性和现实的社会价值。全文分------个大部分。首先对-------进行了论述，然后重点分析---------。全文基本上都是紧扣主题来展开论述。在论述过程中该生较好的运用了行政管理专业知识来分析解决--------问题。语言较流畅，但观点不够精炼。在论证过程中能恰到好处地运用理论论证方法与实践论证方法。观点表达准确，思路清晰，文章整体性较强。整体上符合行政管理专业培养目标要求。
14、选题符合……专业培养目标要求，也体现出较强的时代特色性与实践应用性，全文结构基本合理，思路比较清晰，语言比较通顺，层次分明，观点表达基本准确，论据与论点基本上保持一致，参考的文献资料与论题和论文内容结合紧密，能综合运用行政管理专业原理知识并结合社会实际来分析文中的主要问题，但格式还不是很规范，创新点不够，部分论点的论证还缺乏说服力，语言凝练的还不够，总体上说，基本达到毕业论文的要求。以……为主题，全文首先分析了……，然后再分析…，最后重点探讨了……，
15、全文结构基本合理科学，逻辑思路清晰，观点表达准确，语言流畅，论证方法较合理，参考的文献资料符合主题要求，从主题到内容符合专业要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，但个别引文没有标著出来，真正属于自己创新的内容还不是很多，个别概念比较模糊，总体上达到毕业论文要求。
16、研究内容具有现实性和可操作性。选题社会热点问题，逻辑结构严谨。观点表达清楚，论述全面。语言平实简洁，通俗易懂。在论证过程中也能较好地将专业知识原理与现实问题结合起来。但论据还不够。总体上符合毕业论文要求。
17、选题较具时代性和现实性。全文结构安排合理。观点表达基本准确。全文内容紧扣行政管理专业要求来写，充分体现出行政管理专业特色。查阅的相关资料较多。但不足之处主要是属于自己创新的东西还不多。总体上符合毕业论文要求。
18、研究-------为题，充分的体现时代特色性。能为中国行政管理问题的解决提供参考价值。全文结构合理，思路清晰，观点明显。在论证过程中能教好的将论证与案例论证结合起来。不足之处是部分论点的论据还缺乏说服力。
19、以-------为题进行研究。能为解决--------的问题提供参考和借鉴作用。在全文结构中，首先要调整基本概念提出问题，然后在对问题进行深入的分析，最后为------提出有效的建议。全文体现专业特色要求，部分与本分之间衔接的比较紧密，真正属于自己创新的内容还不是很多。总体上达到毕业论文要求。
20、 本文以……为主题，重点探讨……问题，选题基本符合行政管理专业范畴，充分体现出专业特色。全文结构符合要求，逻辑思路清晰，论据较充分，观点表达准确，语言流畅，论证方法也较合理，但创新点不够，部分观点论证不充分，格式还不是非常的规范，真正属于自己的思想不多。总体上基本合格。
给你两个方案第一，前部分探讨理论、问题、行业、后部分重点探讨中储的部分第二，中储贯穿全文，一开头就围绕中储的现状展开。 至于问题和对策，这个得详聊，毕竟一个题目写法千千万，毕竟我按照我的思路给你提，你恐怕同样举步维艰。
浅析高职高专英语教案
论文摘要： ，作为一门工具学科在高职高专教学课程设置中被高度重视 ，教学大纲和教学计划对过程的组织水平要求越来越高 ，“教案”是贯穿整个教学过程的“灵魂”，教师必须认真系统地设置教案，对课程进行周密安排和布置，以达到适应现代英语教学的需要和目的，提高学生的交际实用能力。由此，本文对高职高专英语教学教案在形式、结构及重点问题等各方面进行分析说明，以供探讨。 论文关键词： 高职高专英语 教学教案 形式 结构 重点问题 高职高专英语教案的设置是英语教学活动的重要环节，它是教师完成教学计划和教学任务的前提。随着现代英语教学广泛性和实用性的多元化发展，对教案设置的合理性、科学性、有效性和可行性都有较高的要求；同时随着多媒体教学方式在教学活动中的运用，对教案规范性的控制也越来越被重视。因此，教案的设置和编写不仅是由教师和有关教学部门参考和检阅，更多的时候将直接面对学生，是学生学习的，通过教案直接向学生展示，可以加强师生交流和师生互动，提高学生学习的主观能动性，帮助增强和实现语言素质的先进理念。 一、英语教案形式的确立 英语教案的形式大致有手写教案、教案及多媒体教案等。由于教案制作软件的不断开发，英语教案的制作首先应考虑便于传递更多信息的多媒体使用，它的形式设计，可以以电子编辑的方法，运用英汉对照文字、图形、动画、声音、影片等多种设计的组合，生动、形象、直观、有效地为学生提供必需的知识信息和结构，扩展知识面，增强对知识的理解和掌握，多形式组合的教案设置能够使语言交际能力和素质培养得到有效实施，提高学生学习英语的兴趣和主动性。当然，多形式组合的教案设置也必须是有的放矢的，实事求是地反映语言教学目标及学生的各种需要。 二、英语教案主体的基本结构 无论是手写教案、电子教案还是其他形式的教案，英语教案的主体都应是每一单元的英汉对照的文字部分，它要在英语教育学的指导下，遵循英语教学规律来组织安排。 （一）确立教学目的 教学目的确立，是贯穿整个单元教学过程的`指导，教师通过教学目的的确立，可以把握教学的主导方向，使学生清楚地了解通过单元学习后应该达到的目标，明确学生的努力方向。教学目的的确立必须在教师通透教材内容的基础上，根据教学大纲和教学计划来提出。高职高专英语各单元的教学目的应该包含该单元在词汇、短语、句型、语法、课文，以及听、说、读、写等多方面分别需要达到和完成的目的，而不是单纯笼统地提出一个问题的实现目标，否则会因教学目的的不明确、不完整而误导学生对单元知识的学习和掌握出现疏漏。 （二）简介教学内容 在确立教学目的的基础上，教师应将单元内容进行简单列举，让学生能够一目了然。教学内容的列举可以概括的形式，不必过细，具体内容在后面的课时设计中都会一一详解，但是列举时同样要考虑周全。 （三）提出教学重点单元 教学重点的提出应依据两点，一是依据教学大纲，另外还要依据学生过级考试的需要，教学重点的提出相对应该比较详细具体，使教学过程更加有的放矢，目标更显得明确。同时提醒学生在单元学习过程中随时注意把握重点知识的记忆和掌握，一旦明确重点，教师在教学过程中要注意反复强调，而非“一次性”讲解。 （四）指明教学难点 教学难点的指明能够体现出“因材施教”的教学技巧，因此，难点的界定必须考虑学生的基础知识和知识结构，对不同年级、班级、层次的学生要善于发现不同的知识难点，不可千篇一律。比如：高职高专英语C班的学生英语基础大多较差，那么难点一般在词汇掌握、语法解释、句子分析等方面。而高职高专英语A班学生有一定的英语基础，难点一般集中在英语的交际、英语、阅读理解等方面。 （五）设计教学方法 英语教学方法绝非单一的，而是讲授法、演示法、演绎法、指导法、实验法、作业法、练习法、讨论法、参观法等系列教学方法的统一有机地结合，教学方法运用得当可使教学达到事半功倍的效果，而且单元中出现的不同教学内容也需要运用不同的教学方法进行教学，何况，语言教学本身十分强调实用性，所以多样结合的教学方法对此是行之有效的。例如：对词汇教学可以采取解释、演绎举例、派生、对比等方法；对课文的讲解最好采用讲授法和讲解法；对听力和口语的教学则采用演示、实验、参观等方法。 （六）采用教学手段 教学手段是在借助教学辅助形式而实施的处理各种教学问题、解决各种教学需要的直观教学措施，它和教学方法是相辅相成的关系，不同的教学方法应配备不同的教学手段。比如：听力教学大多采用实验练习法，这种方法的配合手段可采用多媒体的听音、语音设备；口语训练的演绎教学法配合动画、幻灯、影像等教学手段即可得到较理想的教学效果。但是，教学手段的采用应该合理适当，直观教学的运用也必须根据教材和大纲的需要。 （七）设计教学互动 教学互动是以教师为组织、倡导者，鼓励学生配合参与和积极思考演绎的教学措施，它不仅能够调动学习能动性，而且能激发学习热情，增强学习责任心，是发展和提高素质的方法，能及时有效地提高学习的交际使用能力。但是教学互动要注意顾及到每一位同学，同时互动内容不能背离教材和大纲，不能把“互动”和“做游戏”等同起来，并且，教师对互动教学要积极控制，不能因为互动而影响破坏课堂秩序。 （八）安排课程学时 安排课程学时首先要参照学期教学计划，将教材各单元的内容平均分配，学时安排要照顾各种知识点，分配给每一个单元的学时都应该是基本一致的，其中还需安排进行小测和期末复习的学时。 三、英语教案设置中几个不容忽视的问题 （一）英语背景知识的介绍 高职高专学生在学习英语的过程中，必须兼顾英语背景知识的了解学习，因为背景反映出各个国家、地区、的、发展状况、教育结构水平、基础、上层、资源特征、气候条件及人文等都有所不同，像英国、美国、澳大利亚、加拿大等这些国家都是把英语作为第一语言的，英语的产生和发展都受这些国家的诸多因素的影响。教师在教材中要及时发现有关的背景知识，在教案设置时，把这些有关背景知识的问题编写出来，以讲授的方法进行介绍，否则，在语言学习中，学生会遇到有关问题而影响他们对语言的理解、交流、运用。 （二）语法教学的程序 英语学习不仅要培养学生英语的运用能力，而且要培养英语自学能力和应考能力，由此，语法教学是非常重要和实用的，语法的掌握可以帮助学生找到学习语言的捷径。在教案设置时教材都会教师发现相关语法，但问题是怎么设置语法教学的程序和方法？就高职高专的学生而言，部分学生的语法基础是比较差的，教师在设置语法教案时，不能光依赖教材，只讲教材列举出来的语法，主观认为学生是“已知的”，而是要面对实际情况，由浅入深地进行解释。 （三）教材单元练习的提示 练习是巩固学习内容的手段，但是有的学生在完成练习时十分被动，敷衍了事。其中原因之一是在单元练习中出现许多学生有可能不了解的问题，像有些词汇、短语、句型、背景知识、基础语法等，所以，完成起来显得很吃力，知其然不知其所以然，有的学生没有办法只能抄袭作业应付老师。对于类似的问题，教师都应在教案设置中加以提示，充分解释，特别是对一些基础知识要进行复习讲解。练习的提示还包括题目的订正，纠正错误也是巩固知识的关键，但是“订正”不是简单的对与错，而是要分析出错的原因。 （四）英语能力的培养 对于高职高专学生学习英语的目的来讲，写作是一个比较重要的方面。可是，写作能力对学生语言水平要求很高，一篇优秀的英 语文 章，除了要符合某文体格式的要求外，词汇的丰富使用、文字的修饰、句法的运用、语法的正确等都直接体现语言基础和水平，写作是英语知识掌握的综合反映。根据教材和大纲的安排，在教案设置中应该设置出写作某种文体的要点及示范。 四、结语 高职高专英语教案的设置，应在英语教师教学实践中不断和改进，才能有效地实现高职高专的需要，从而达到适应发展和经济进步的目的。英语教师不仅要对教材深入了解和掌握，针对高职高专学生设置出行之有效的英语教学方案和教学方法。同时要把英语教案设置作为教学课题进行研究，使英语教案在高职高专英语教学过程中发挥积极的作用。
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新课程背景下的物理课堂教学设计 课堂教学是实施新课程理念的主渠道、主阵地，也是学生获得新知识的主要途径。新课程标准的实施要求教师从讲授者与传递者发展为设计者、决策者和引导者、组织者，要求突出学生的主体地位，要求课堂从教师向学生直接传递学科知识转为由教师与学生共创的场所。如何实现教师教学理念的转型，实施新课程理念，提高课堂教学的质量，增效“减负”，在很大程度上与课堂教学设计的优劣有关。教学设计以教学理论、学习理论和传播理论为理论基础，突出教学规范的转型和教学方式的转变。教学设计有利于教师专业化水平的提高，有利于教育技术的开展。下面就新课程背景下并针对我校学生实际情况，如何进行初中物理课堂教学设计，谈谈本人的看法。一、新课程教学设计的几个重要理念1、帮助个体的学习 新课改要求学生不仅要重视知识的获得，而且更重视获得知识的过程和方法，更加突出了学生的学。教学设计的目的不在于教师如何讲完知识内容，而在于如何帮助学生个体的学习，从而使学生真正成为课堂教学中的主人，因此教学设计应尽可能考虑到有利于每一个学生的学习。2、重视个人的发展 系统设计的教学能极大地影响个人的发展。教学设计要明确没有一个人是“教育上的不利者”，要尊重学生的人格和尊严，要尊重学生的差异性、独立性、自主性，关心学生个性的发展和完善，并确保所有学生都得到最充分地运用自己的潜能的平等机会。新课程侧重于学生对获取知识能力的培养，课堂教学设计必须在充分考虑学生的学习条件的基础上，不仅要让学生知道所知道的东西，更要让学生懂得如何去学习这些知识，重视学生能力的发展，并在此过程中提升学生的情感，引导其形成正确的世界观与价值观。3、教学设计的阶段性 教学设计的阶段性指对知识的延续性、传承性和系统性而言，也与学生的身心发展水平和身心状态这一条件有关，分为即时的或长期的，长期的教学设计是指教师对于课程的一种整体设计，即时的教学设计即课堂教学设计要考虑到课程的整体设计和学生的现状：学生现有的知识水平、学生的身心发展水平等。课堂教学设计要注意“一口吃不成胖子”，要遵循教育规律的渐进性。4、教学设计的整体性 课堂教学是由教学目标、教学内容、教学手段、教学方法、教学组织形式、教师和学生等多种要素组成的复杂的系统。只有从整体的角度，深入分析课堂教学过程中的各要素及其关系，对教学过程进行设计，才能实现课堂教学的整体优化。二、新课程教学设计的一般程序1、学习任务分析 学习任务分析即学习需要分析，这是教学设计模式中首先要进行的内容，它是指学习者目前的学习状态（教学问题的起始状态）水平与期望达到的学习状态（教学问题的终态）水平之间的差距分析。期望达到的学习状态主要是由教学大纲和学习内容所决定的。教师通过从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面对教学大纲进行分析，以明确某一知识点的学习任务，即学生学什么。 例如：初中物理《电路连接的基本方式》一节教学中，知识与技能的要求是：（1）知道电路有串联和并联两种基本连接方式。（2）会连接简单的串、并联电路，并能画出相应的电路图。（3）能利用串、并联电路的特点，分析、判断出生活中电路的连接方式。过程与方法的要求是：（1）组织学生自主探究，得出电路两种基本连接方式，并让学生通过对实验的观察、对比，得出串、并联电路的基本特点。（2）组织学生观察生活中一些实际电路，并判断它们的连接的方式，从而让学生从物理课本走向实际生活，激发学习物理和热情。情感态度与价值观的要求是：在连接和排除电路故障的过程中，培养学生的动手能力、思维能力，并在探究过程中让学生学会交流与合作，体会成功的喜悦。2、教材内容分析 教材内容是教师完成教学任务、实现教学目标的主要载体，教材内容的分析是教学设计的基础。对教材内容的分析，就是要明确教师教什么、所教内容在整个物理教学中的地位与作用、这部分知识发生、发展的过程、与其他知识之间的联系、在社会生活、生产和科学技术中的应用、培养和提高学生的科学素养所具有的功能和价值、知识教学的深度、广度、重点、难点以及可以利用的教学资源（如实验条件、课件、习题）等进行分析。 例如：对《电路连接的基本方式》一节的分析：第十三章《电路初探》是初中电学的基础，让学生理解和掌握基本概念，为以后的综合应用奠定坚实基础是这一章教学的基本原则。电路的两种基本连接方式，是本章教学中的重点内容，掌握好“串联电路”和“并联电路”的基本特点可以为今后电学的学习奠定良好的基础。本节内容蕴涵着典型的物理思想方法，在研究复杂问题时的“从简到繁、从易到难”的科学研究方法等，故在物理知识教学的同时，应结合物理思想方法的教育。关于“电路”，学生在日常生活中有所表性了解，本节重点是要让学生理解串、并联电路特点；按要求画电路图及根据电路图连接电路。教学的难点是串、并联电路的识别。3、学生特征分析 学生特征分析主要是指学生在学习物理新内容之前的生活经验和经历。这些经验和经历将影响学生的物理学习，甚至在学习过程中会出现一些学习迁移现象。学生特征分析包括：了解学生原有的知识基础、现有的学习能力、学习态度等。在教学设计中要坚持以学生为学习的中心，满足学生的学习要求，从自己所教学生的实际出发分析，不仅要了解学生具有哪些影响学生学习的一般因素，具有哪些学习新知识所需要的初始知识技能，而且还要分析学生用原有的认知结构将会怎样地去认识新的知识和对新内容的情感态度，了解学生在学习过程中哪些学生能适应，哪些学生不能适应，学生“应该做什么”、“能够做什么”和“怎样做”等。 例如：对《电路连接的基本方式》一节分析：学生在日常生活中已有表性的了解，通过第一节内容的学习，对电路也有简单的理解，但由于学生的空间想象能力、思维能力还有一定欠缺性，做好实验尤其重要。教师利用学生对初学电学的兴趣引导学生自己动手探究、分析、讨论得出什么是串、并联电路及特点。4、教学目标设计 教学目标设计是要解决教什么（或学什么）、达到什么水平的问题，它是在学习任务分析、教材内容分析和学生特征分析基础上，分析教材内容中的学习结构与学生原有的学习结构之间的差距，提出教学过程中所要解决的具体问题。它为教学内容与教学方法的选择提供了依据，也为教学的组织、教学的评价提供了依据。教学目标应该从知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观这三个方面来制定，突出综合性。 例如：对《电路连接的基本方式》一节的设计：知识与技能方面；过程与方法方面； 情感态度与价值观方面设计如上面所示。5、教学策略设计 教学策略是为完成特定的教学目标而设计的教学模式，是教学设计的中心环节。在教学设计过程中，要体现教学策略的灵活性，即同一教学内容，可以有不同的处理方式，我们可以依照新课程理念、依据学生和教学内容的特点，选择最适合的教学组织形式、教学方法、学法指导等。 例如：对《电路连接的基本方式》一节设计：可为教师的实验演示和学生分组实验相结合的实验探究式课堂教学模式，通过抓住知识的产生过程，积极引导学生主动探究，让学生参与观察、实验、分析、讨论、思考、应用等多项活动，激发学生学习物理的兴趣，培养学生观察能力、实验能力，体验科学探究的过程和方法，激励学生勇于探索新知，并结合课件辅助教学和实例分析法，帮助学生理解和掌握电路连接的基本方式和串、并联电路的基本特点等。5、教学过程设计 教学过程设计是要解决怎么教、如何学的问题。设计教学过程是教学设计的重要环节，是教师教学理念和教学思想的具体体现。教学过程的设计首先要将教学内容分解成若干个组成部分，并明确各组成部分的意义与作用，然后安排恰当的顺序进行组织。一个完整的教学过程至少应包括导入、新课和结尾三个环节。一般情况下教学策略的设计与教学过程的设计往往是同时进行的。 例如：对《电路连接的基本方式》一节的设计：可设置 “什么是串联电路”、“什么是并联电路”、“串并联电路特点有何不同”3个课题讨论，每个课题以“提出问题、实验与观察、分析与归纳、总结与结论”为认知程序，引导学生既研究物理规律，又掌握研究物理规律的方法。6、教学媒体的选择与应用 现代教学辅助媒体的发展，为教育提供了新的活力。教学媒体可分为五类：（1）非视觉投影媒体：包括印刷材料、黑板、挂图、模型、实物、实验器材等；（2）投影视觉媒体：幻灯机、投影器等；（3）听觉媒体：录音机、收音机等；（4）视听媒体：电影放映机、电视机、录像机等；（5）综合媒体操作：计算机教学系统及相应的教学软件等。 教学媒体的选择，需依据学校现有的设施条件，将各种教学媒体的特性和教学内容的特点有机结合来设计，所选的媒体要能有效实现相应的教学事件和教学目标。物理教师在课堂上，合理地选择、组合和使用模型、投影、视频等直观手段，展示或再现，不仅可以形象、直观地向学生传授物理学知识，而且可以激发学生学习物理学的兴趣，集中学生的注意力及增加课堂信息容量。 例如：在《电路连接的基本方式》一节中：可用多媒体课件展示各种各样的日常生活中的电路引起学生兴趣。然后充分利用实验器材让学生自由连接电路，让学两只小灯泡亮起来，最后教师引导学生根据自己所连接的电路画出电路图，分析它们的异同点，从而得出什么是串联电路和并联电路。同样利用实验器材引导学生继续实验得出串并联电路的特点。这样可以给学生很深刻的印象。7、课堂教学评价设计 教学评价包括实际教学中的目标体系是否体现了新课程的理念，在实施的教学过程中所表现出来的对教学问题的分析和对教学策略的决策是否准确及有效等。评价的目的是为了改进并提高教学设计的能力，对教学效果未达到目标要求的部分进行必要的补救改进，是教学设计中不可缺少的重要环节。一般从以下几个方面入手：在确定本节课的知识与技能、过程和方法及培养学生的情感态度和价值观方面是否有不足和遗漏，教学的重点和难点的选择是否恰当；教学顺序（或线索）是否合理；教学策略和教学方法、手段、教学媒体的选择是否有效；设置接收教学反馈信息的问题是否具有针对性，有否考虑到学生的主动学习、有否最大限度增加每个学生活动的机会、有否扩大师生间交流合作、有否考虑如何控制课堂秩序等。 当今社会对教育的要求越来越高，面对这一挑战，我们教育工作者应认真学习教育理论，转变教学理念，通过教学设计实现优化教学过程，从而达到提高教学效率，达到“课堂增效”之目的。备注：资源共享
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不知道怎么写啊，都毕业这么久了
毕业论文是学术论文的一种形式，为了进一步探讨和掌握毕业论文的写作规律和特点，需要对毕业论文进行分类。由于毕业论文本身的内容和性质不同，研究领域、对象、方法、表现方式不同，因此，毕业论文就有不同的分类方法。按内容性质和研究方法的不同可以把毕业论文分为理论性论文、实验性论文、描述性论文和设计性论文。后三种论文主要是理工科大学生可以选择的论文形式，这里不作介绍。文科大学生一般写的是理论性论文。理论性论文具体又可分成两种：一种是以纯粹的抽象理论为研究对象，研究方法是严密的理论推导和数学的运算，有的也涉及实验与观测，用以验证论点的正确性。另一种是以对客观事物和现象的调查、考察所得观测资料以及有关文献资料数据为研究对象，研究方法是对有关资料进行分析、综合、概括、抽象，通过归纳、演绎、类比，提出某种新的理论和新的见解。按议论的性质不同可以把毕业论文分为立论文和驳论文。立论性的毕业论文是指从正面阐述论证自己的观点和主张。一篇论文侧重于以立论为主，就属于立论性论文。立论文要求论点鲜明，论据充分，论证严密，以理和事实服人。驳论性毕业论文是指通过反驳别人的论点来树立自己的论点和主张。如果毕业论文侧重于以驳论为主，批驳某些错误的观点、见解、理论，就属于驳论性毕业论文。驳论文除按立论文对论点、论据、论证的要求以外，还要求针锋相对，据理力争。
设计类毕业论文题目参考：基于博物馆的文创产品设计——以“气韵渡心”盲盒设计为例博物馆文创产品与地域文化结合的设计应用——以诸暨市博物馆为例青海省市县一体化气象服务产品书签设计与实现基于心理导向的青少年智能交互产品设计研究乐清细纹刻纸在雁荡毛峰茶包装设计的应用“以竹代塑”的家居产品研究与再设计基于地域文化的品牌IP设计研究基于巴蜀与三星堆双文化背景下双IP交互广告设计基于FBM行为模型的学龄前儿童餐具设计研究波普艺术对交互设计的启示我国校园规划与设计研究现状与展望现代广告设计中数字媒体艺术的应用探析一种新型化妆刷清洁产品的设计与研究基于情感化设计的宠物猫喂食器设计研究以上是我在设计这本期刊上看到的一些文章题目，推荐给你参考吧。
市场营销论文提供营销策略研究，营销管理，营销理论，市场销售相关论文[摘要]在信息经济时代，包装是产品的盛装物，有着产品推销和品牌推广的功能。