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2022年终总结及2023年计划（五篇）
制定好工作总结和下一步的工作计划，可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此十分有必须要写一份总结哦。下面我为大家整理了2022年终总结及2023年计划，希望大家喜欢！
20__年即将过去，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了全年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司全年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
四、坚持学习
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
五、多了解行业信息
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
六、20__年的计划
在全年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很大，她全年的销售额是35万多，回款是25万多，而我只有10万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到40万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我今年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
官浔中学认真开展了“全国推广普通话宣传周”的活动，为了构建学校和谐，增强推普意识，提高普通话水平，为了今后更好的做好推普工作，现将本届推普周活动工作总结如下：
一、明确了指导思想
普通话是现代各民族的共同语言，也是中华人民共和国的国家语言。大力宣传积极推行普通话并逐步提高全民族说普通话的水平，是国家推广普通话的工作方针。普通话具有任何方言都无法比拟的价值和审美价值，推广普通话意义重大。
二、加强了组织领导
为了使推普活动深入开展，学校成立了活动督察小组，学校各班级进行了抽查各班活动均根据自身实际，开展得有声有色，达到了活动的目的。
三、形式多样，内容丰富，效果良好
本次推普宣传，学校对推普工作进行了细化，并对全国推广普通话宣传周活动工作进行督促指导，以学校为主阵地按计划开展活动，形式多样，内容丰富，效果良好，进而达到向社会辐射的目的。开展的主要活动有：
1、各班级均通过班会、晨读等形式，组织全体师生认真领会第十六届推普周有关文件精神。班级设置推普角，营造了一种说普通话的良好氛围。
2、开展了丰富多彩的宣传活动。活动期间，学校通过办宣传栏、在校门口悬挂推普宣传横幅，并在校园内醒目位置张贴宣传等活动。积极宣传了《中华人民共和国国家通用语言文字法》以及相应的普通话基础知识，掀起了一股学习普通话、会说普通话的推普热潮。
3、设立永久性标语牌“说普通话，写规范字”。
4、推普宣传周活动期间，各班均开展了普通话竞赛活动。
5、为了使普通话在学校扎根，学校根据学校实际拟定了相关考核制度，如：促使各班主任利用班会、周会等集体活动，深入开展推普的重要性；利用周一升旗仪式，在全校范围内，倡导普通话，在课堂教学中使用普通话等。
四、推普活动的体会
在本次推普宣传周活动中，学校做到了有计划、有步骤、有总结，达到了活动的目的。推普宣传周活动中我们所做的只是大海中的一朵小浪花，但我们将继续努力着。
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，应对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下：
一、销售情景
20__—20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有必须的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了必须的认识和了解。20__年度老板给销售部定下__万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额__万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，职责之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。"工欲善其事，必先利其器"，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理能够清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__—__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，期望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自己增值。20__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部经过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情景积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，必须要发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。
福牛迎春，祝我们__科技有限公司在20__年的销售业绩更上一层楼，走在电子行业的尖端，向我们的梦想靠拢。
__年，对我来说实在是不平凡的一年，在这一年当中我收获很多，让自己有了必须的成长，同时我对自己依然充满着信心，未来的道路必须会十分的宽敞，只要我努力拼搏奋斗。
回顾__年的总结，发此刻这一年当中自己成熟了，稳重了，同时也自信了。这些都是好的现象。__年的7月份，我被班组长提升为助理，虽然不用从事实际操作，可是还有很多工作等着我去做，刚一上来，什么都不会，总是这个做不好那个做不好，并且还和同事之间产生矛盾，这让我和同事之间相处有了一道勾，我苦思冥想，为什么原先处在同一个位置的两个人能友好相处，而换了主角之后却会出现这样的现象，经过我和领导的交谈中找到自身的不足，在接下来的工作中，我给自己定的原则是：我所做的一切都是为大家服务的，在工作上，不管做什么，我都毫无怨言。经过几个月的时间，我发现自己慢慢适应了，同时和同事之间相处的很融洽，这使我们的生产效率得到了很大的提高，部门合格率也居高不下，是所有一线车间当中做的最好的。这一切的成绩，离不开大家的努力，而我的主角只是做到了一个配合作用。在工作中，要时刻站在加工者的角度去思考问题，同时尊重他们的意见，然后进行记录和归纳，这些都是无价之宝！
在新的班组长上任之后，他给大家做的第一件事就是给我们加工资，从这一点能够看出，他是一个好领导，因为他真正做到了为员工谋求福利和发展。
在这一年中，我犯了很多错，可是在这些错误中我学到了很多有用的知识，在这个过程当中，我自己也不断总结思考，怎样才能更好的服务大家，帮忙大家，有时候发现，即使你站到别人的角度去思考，然后帮忙他们，可是所产生的结果不必须是梦想的，有时候往往会适得其反，这让我百思不得其解，最终我总结出，好人不好做，把自己的本职工作做好才是最重要的。
__年，我被评为优秀员工。这是我万万没有想到的，因为我自己认为，我所做的工作实在是微不足道，真正优秀的是成型磨的每一个人，因为真正付出做出成绩的是大家，而不是个人。在这一年来，我发现还有很多事情没有做好，还有很多需要改善的地方，__年已经到来，新的征程和挑战等着我去应对，怀着一颗空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作还是生活，永远把自己摆在一个低的位置，这样才能学到更多有用的知识，我要更加努力去实现自己的梦想，起航吧。
在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下总结汇报。
一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了一定的认识
在x月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而，其间对公司有了一定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。我对这一理念非常认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能发展壮大的重要原因。
二、遵守各项，认真工作，使自己素养不断得到提高
的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高
根据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的__人员应当具有良好的专业基础、流畅的文字写作能力、灵活的处理问题能力。
四、不足和需改进方面
虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿熟练程度也不够，问题还很多。随着对公司和工作的进一步熟悉，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为公司的发展贡献自己的力量。
五、几点建议
公司正处于企业转型期，是一个非常关键的时期，这一时期应该从管理上下工夫，的好坏，会决定企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特别是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以改变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培养工作。成立十五年了，当年创业的壮年人已经逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。第四，既要引进人才，还要用好人才，特别是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。
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☼SHW☼基本信息SHINee专辑图(19张)韩文写法 샤이니 SHINee的意思 组合名“SHINee” 是取“Shine”其闪耀的意义，与名词性词尾“ee”结合而成的新名词（与英文Shiny同音），代表着“闪耀亮眼，受光芒照耀着的人”，期望他们受到聚光及镁光灯的瞩目，还蕴涵着通过追求多样的音乐，不受到年龄和地区（国家）的限制，吸引更多音乐粉丝的“SHINee”人小鬼大的抱负。 官方FANSCLUB名称 SHINee World ，可缩写为SHW或是Shawol，意思是音乐世界将由SHINee[1]引领，整个世界都会属于SHINee，SHINee的音乐终会照耀到每一个人。FANSCLUB徽章以钻石戒指作象征，圈内印着SHINee World的字句，意味着SHINee是一颗闪耀的钻石，而FANS就是支持和承托着他们的戒指座。 应援颜色 珍珠湖水色 Pearlescent Aquamarine（中文名称是称根据官方提供的韩文词语直接翻译，并且没有“蓝色”的字眼；英文名字是由外国饭翻译而成） SHINee World的应援,应援色属于接近蓝绿，也称作湖蓝色、蓝绿色、湖绿色，事实上中文名字无官方定义。 此颜色乃清彻明澄的水的颜色。是一种淡色调带绿的蓝，与代表天空的天蓝色接近但并不相同，天蓝色是一种带紫的蓝。作为江、海、湖、溪等自然的水的代表色，惟不代表海洋，代表海洋的颜色是深海蓝。 固定队形 从左到右的站位是 ：温流、泰民、钟铉、珉豪、KEY ( 一般情况) 入队顺序 钟铉、泰民、Key、珉豪、温流 Fan通用名称 年龄比温流大的称为姐姐饭（团） 年龄比泰民小的称为妹妹饭（团） 年龄比温流小且比泰民大的称为夹子饭（团）编辑本段☼SHW☼成员简介温柔队长 温流温流 【ONew】【온유】 真名：李珍基【Lee Jinki】队内职务：队长，主唱 出生年月日：(出道时满18岁） 星座：射手座 昵称：牛牛、温牛、蜗牛、珍鸡、蒸鸡、兔子、阿珍、李兔基、小队、温小队、松散温流、豆腐（韩饭喜爱的叫法）、温朱峰（因音乐剧里饰演的朱峰而得名）、珍吉思汗（在《夜行星》里的外号）、温Drew 身高：177cm 体重：60-61KG 血型：O型 兴趣/专长：唱歌，钢琴，汉语 个人技：模仿唐老鸭的叫声、成员钟铉的唱法（例：氧气般的你、JOJO）、LeeSsang的《不能分手的女人不能离开的男人》、转东西（当然除了人，在江苏卫视《时刻准备着》中，有过展示） 喜爱的食物：炸鸡、米饭、水（一大堆的水）、妈妈做的泡菜炒饭 学历：青云大学音乐放送系（在学中）【super junior利特、艺声；演员苏志燮毕业学校】 选秀经历：06’ S. M. Academy castingshinee成员温流(11张) 官方形象：兔子 专属表情符号：^ ▽ ^ 代表色：绿色 温流的宝贝：笔记本电脑 家庭成员：父母、独生子（没有妹妹） 理想型：林允儿（少女时代）、高贤贞、斯嘉丽·约翰逊、李英贤（Big Mama）、金正雅（After School）。 1. 第一眼看到觉得很有魅力的人，让自己感到我生命中的另一半就是她（摘自09年live chatting） 2. 手漂亮的女孩. （摘自湖南卫视快乐8杂志专访） 3. 有共同语言的女孩. （摘自in-Korean-Magazine） 4.可爱伶俐的女孩. （摘自090912 SBS寻笑人） 5.可以被自己冷笑话逗笑的女生（摘自091225KBS青春不败） 6.嗓音很漂亮的女性。（摘自《EASY》） 个人经历： 2008年 与李贤智(Banana Girl 成员)合唱《香草爱情（Love）》 2009年 少女时代第二张Mini专辑中与Jessica合唱《一年后（One Year Later）》 2009年 担任综合节目《现在是花美男时代》的固定MC 2009年 SHINee第二张MINI专辑《Romeo》与钟铉合唱《Please, Don't Go（梦呓）》 2009年 SHINee第三张MINI专辑《 Of Us》中solo《我爱过的名字》（Feat.金渊佑） 2009年 少女时代亚洲巡演首尔站与Jessica合唱《一年后（One Year Later）》 2010年 少女时代亚洲巡演上海站与Jessica合唱《一年后（One Year Later）》 2010年 首次出演音乐剧《兄弟是勇敢的》饰演 朱峰 2010年 担任KBS2综艺节目《夜行星》的固定MC 2010年 参与第二张正规专辑《Lucifer》中《Your Name》的制作（作词） 2010年 出演音乐剧《Rock of Ages》饰演 梦想当摇滚明星的默默无名的摇滚志愿生Drew 2010年 与f(x)成员Krystal担任MBC音乐中心一日MC（100807与100814） 2010年 与珉豪,miss A成员裴秀智,T-ara成员智妍从101030开始担任音乐中心固定MC 个人简介： 其人堪称是“歌声能抚慰人心的华丽钢琴王子温流”，钢琴弹得很好，是位和SuperJunior利特一样走温柔抒情路线的队长。温流就如同他的名字一样给人安静温柔的感觉，由于他在很多方面都十分突出，所以被授予队长一职。头脑也一级棒的他还是一个模范生，不仅功课门门好，还在期末考试中考过全校第二名。上中学时受到BoA前辈的影响，决定走上歌手道路，用他的说法是：“一种快把自己点燃的灼热欲望让我参加了甄选并幸运的成为了练习生，实现了自己的梦想。”对他来说，能尽情的唱歌跳舞是世上最开心的事．在推选与第一印象最不相符的人时，温流经常被大家推举出来。作为队长，带领SHINee一起向前的温流还特意向东方神起的允浩前辈取了经。闪耀主唱 钟铉钟铉【Jong Hyun】 全名：金钟铉【Kim Jonghyun】 队内职务：主唱，合音捣蛋鬼——钟铉(7张) 出生年月日：（出道时18岁） 星座：白羊座 昵称：金Bling（不灵）、俊美、三金、小恐龙、街神 、JJONG（小时候的外号） 身高：173cm 体重：56KG 血型：AB型 兴趣/专长：看电影，唱歌，作词，汉语 睡姿：睁着眼睛睡 学历：首尔实用音乐学校（已毕业）青云大学音乐放送系（在学中）【super junior利特、艺声；演员苏志燮毕业学校】 选秀经历：05’ S. M. Casting System [中国北京语言进修 (2007)] 官方形象：狗 专属表情符号：ㅎㅅㅎ 代表色：蓝色 钟铉的宝贝：MP3 家庭成员：爸爸、妈妈、姐姐（KIM SONG DAM）、钟铉 理想型：韩彩英、李敏贞、申世京 女友：申世京 （双方经济公司已承认） 个人经历： 2008年 张力尹首张专辑收录曲《交错的爱》合唱 2008年 SHINee第一张专辑《The SHINee World》中solo《Hey Ya（Y Si FueraElla）》 2009年 担任综合节目《现在是花美男时代》的固定MC 2009年 参与第二张Mini专辑《Romeo (罗密欧）》制作 （作词） 2009年 SHINee第二张MINI专辑《Romeo》与温流合唱《Please, Don't Go（梦呓）》 2010年 参与第二张正规专辑《Lucifer》中《欲（Obsession）》的制作（作词） 2010年 参与第二张正规专辑《Lucifer》中《Up & Down》的制作（作词 with Misfit） 2010年 演唱为纪念首尔G20首脑会议的成功召开而创作的G20活动主题曲《Let’s Go》 2010年 与Super Junior的圭贤、TRAX的Jay以及新人Jino共同组成新团 . THE BALLAD 个人简介： 钟铉被誉为“歌声如同天籁般”。正式出道前就先与师姐张力尹演唱《交错的爱》，好声音得到了广大回应。拥有Boy'sColor魅力的钟铉在舞台上展现出非凡的领导力。他酷厚的音色和收放自如的舞台感让人眼前一亮。或许也因为这样，钟铉在介绍自己时会在名字前加上“blingbling”这样形容闪烁样子的形容词。从初中二年级开始钟铉就开始通过Band活动，一直坚信自己的音乐梦想的他在Band活动中不断的积累经验，最终如愿通过.甄选．尽管有过舞台经验，不过因为是SHINee的第一个舞台还是让他紧张到面如纸色，说来也奇怪在登上舞台的那一刻开始，紧张感就消失了。对黑人音乐痴迷的钟铉喜欢ChrisBrown,OmarionB2K这样的歌手，唱腔同样十分黑人化的他特别期待十年后的自己，希望那时可以去做自己喜欢的事。近来与理想型申世京传出绯闻，真实性还有待证实。万能钥匙 KEYKey 【shinee-key 】【Key】[키] 本名：金基范【Kim Ki Bum（Gi Bom）】【キー】 [김기범] 队内职务：主唱，Rapper ，领舞 出生年月日：（出道时满16岁） 星座：天秤座 昵称：万能钥匙、KK、KeyBum、锁头君、观察达人 Keymera（观key）、蚕蛹范范（小时候的昵称）、“疯”KEY（因为跳女团的舞蹈时接近疯狂状态）、紫菜包饭（音：KIMBAM）shinee成员金基范key(9张) 艺名：没有不认识的技能，就像唱歌、跳舞、Rap等，所以在团里又称万能钥匙（SM公司前社长李秀满起的） 身高：177cm （仍在长高中） 体重：59KG 血型：B型 喜欢的料理：香蕉牛奶、意大利菜、肉 兴趣/专长：Rap，Dance，Water Ski，汉语，英语，绘画，拍摄，网上购物 语言：韩语，英语，日语，汉语 学历：大邱永信高等学校（毕业时获得学校颁发的贡献奖） 艺人好友：少女时代（同公司）雪莉、Amber（f(x)成员）在真、承炫（FTIsland成员），MIR、天动（MBLAQ成员），东浩，ELI（U-Kiss成员），NANA（After School成员），妮可（KARA成员），珍云（2AM成员），梁耀燮、孙东云（BEAST成员） 家庭成员：奶奶，父母，独生子 选秀经历：05’ S. M. 全国选秀 casting 官方形象：狐狸 专属表情符号：`ㅂ′ * 代表色：粉红色 KEY的宝贝：日记本 理想型：Chloe Sevigny（科洛·塞维尼） 身材高挑，像洋娃娃那样,有神秘气息皮肤很白的。 我的理想型，有点独特~我不在乎别人怎么想，我只在乎我看到的样子和感受。（摘自《EASY》) 个人经历： 2007年 为Super Junior电影《花美男事件》中片尾曲Wonder Boys参演伴舞 2009年 东方神起亚洲3巡首尔站、南京站中担当俊秀solo《Xiahtic》的rap部分 2009年 担任综合节目《现在是花美男时代》的固定MC 2009年 SHINee《2009，Year of us》with 珉豪 《Get Down》 2009年 少女时代亚洲巡演首尔站《Barbie Girl》Rap 2010年 KBS Music Bank 特别舞台与IU合作《给你的信》中的rap 2010年 Trax迷你专辑《Let U Go》Feat 《Healing》rap 2010年 少女时代二辑《Oh!》中Feat《火星人的病毒》（Boys & Girls） 2010年 有线电视节目《美女老师的偶像养成》（Raising Idol）固定演出 2010年 少女时代亚洲巡演上海站 Feat.允儿《给我介绍好人》Rap（with泰民） 《Barbie Girl》Rap 2010年 与泰民、MIN担任《音乐中心》的一日MC 个人简介： Key一出道就是有点给人走性感路线感觉的孩子，拥有超强rap和舞蹈实力。受前辈的影响，他从小的志向就是当一名出色的歌手，2005年终于如愿进入SMTOWN。在幼儿园毕业册的将来理想一栏中填的就是歌手，少年时期就开始很喜欢BoA，并且是JumpingBoA歌迷会的一期会员。出生大邱的Key镜头感很强，外表看起来有些冷的他其实内心却是个稚嫩多情的少年。自称SHINee的万能钥匙的Key与成员一起生活的五个多月里像妈妈一样照顾着大家，总是做饭给成员们吃，至今如此他还会在泰民上学前把老幺的校服烫的挺挺的。Key是个向日花少年，喜欢K-POP的他同样喜欢着J-POP，而且十分关注日本的Fashion潮流。性格开朗的Key除了期待自己25岁充满活力最旺盛的时候，同时也十分期待70岁变成老爷爷的自己，他觉得即使到了70岁也依然会很帅气。Key被成员钟铉称为7岁小孩，因为整天命令别人做事又喜欢向前辈撒娇，就算是离自己很近的东西也要别人帮他拿过来，最喜欢欺负温流了。出道后维持了一年半左右的同样高度，2010年的时候歌迷和传媒都注意到Key又开始长高，个人表示是因为保持均衡饮食和开朗的心境。虽然和成员们同时间学习日语，但进步神速，是团里的日语小天才。Key曾表示与珉豪的关系尴尬，两者都在努力修补之间的关系了。公司里面与少女时代和f(x)的关系就如亲姐弟妹的友好，被不少男饭羡慕。因为工作的关系所以不能常常上学，很珍惜与娱乐圈内同龄好友之间的关系，分别有妮可、珍云、在真、东云、MIR等，被大众称为91line。克里斯马 珉豪珉豪【Min Ho 】【??】【ミン】 全名：崔珉豪【Choi Minho】【???】【チェ?ミンホ】 队内职务：Rapper，合音 出生年月日：（出道时满16岁） 星座：射手座 昵称：克里斯马（Charisma）、火花、崔大、韩牛、崔美人、崔小豪 身高：183cmshinee成员珉豪(6张) 体重：60KG 血型：B型 兴趣/专长: 足球，篮球，表演，汉语，英语 学历：建大附中毕业（毕业时获得学校颁发的特别功劳奖）、建国大学艺术学部电影专业（2010年3月入学） 家庭成员：父母（爸爸崔允谦是足球教练）、哥哥（崔珉锡） 选秀经历：06’ S. M. Casting System [中国北京语言进修 (2006, 2007)] 官方形象：牛 专属表情符号：ㅍ_ㅍ 代表色：橙色 珉豪的宝贝：SHINee专辑 理想型：①能和自己心意相通，长的漂亮，理解自己，有共同语言的人(摘自09年live chatting) ②我的要求很低，只需要一个和我有相同兴趣的朋友就好了，再具体点，我喜欢沉静，善良，穿着连衣裙，留长发的女孩.我在2010年会以工作为主，没想过要交女朋友，因为我不会分心做两件事情。（DreamTeam） ③珉豪在金正恩的巧克力上选的理想型姐姐是金泰熙（喜欢有能力的，长相很漂亮的，有很全能的魅力的） 个人经历： 2008年“首尔COLLECTION F/W 08-09（设计师 Ha Sang Baek）”担当模特 2008年“2008/09 F/W Pret-a-Porter Busan（设计师 Ha Sang Baek）”担当模特 2008年 10月第九届世界知识论坛安德烈金时装秀安德烈金最年轻的主秀模特 2009年 SHINee《2009，Year of us》with KEY《get down》 2009年 出演少女时代第一张Mini专辑《Gee》主打歌《Gee》MV 2009年 担任KBS2 Dream Team 出发梦之队第二季 固定出演 2010年 少女时代亚洲巡演上海站 《1，2 Step》Rap 2010年 出演VNT的首支出道曲《sound》的MV 2010年 出演少女时代第二张日文单曲《Gee》主打歌《Gee》MV 2010年 与温流,miss A成员裴秀智,T-ara成员智妍从101030开始担任音乐中心固定MC 2010年 出演KBS独幕剧《钢琴师》的男主角 2010年 在SBS演技大赏中获新秀赏 个人简介： 珉豪擅长体育运动并具有超强表演才能的珉豪渴望未来发展成为队中的中心角色。自称“火花charisma”的他认为在舞台上跳舞是最幸福的时候，他是带着成为歌手的梦想在街头甄选中脱颖而出被.的高层选中入社的。SHINee是按照钟铉，泰民，Key，珉豪，温流这样的顺序选入队中的，珉豪算是加入比较晚的一个，但是经过2年的秘密训练无论在唱功和舞蹈都是已经相当出色。目前，珉豪已在荧幕面前亮相了，在KBS新剧《钢琴师》里有着出色的表现。可爱老幺 泰民泰民【Tae Min】【??】【テミ】 全名：李泰民【Lee Taemin】【???】【イ?テミン】 队内职务：副主唱，主领舞 出生年月日：（出道时满14岁） 星座：巨蟹座 昵称：泰迪、泰民鸡、西瓜、老小、Tae、萌神、蘑菇、跳舞机器、die米哩（小时候的外号，中文翻译为“搓澡的”）, 泰米妮(hello baby的时候小佑根这样叫的). 身高：175 cm 体重：52kgshinee可爱忙内泰民(13张) 血型：B型 兴趣/专长: 听音乐, Pop pin, 钢琴, 汉语 学历：清潭高等学校（在学中） 家庭成员：父母、哥哥（李泰成）不是演员李泰成 选秀经历：05’ S. M. 周末公开选秀casting [中国北京语言进修 (2007)] 官方形象：猫 专属表情符号：^^;;;;; 代表色：奶黄色 泰民的宝贝：迈克尔杰克逊的LIVE DVD 理想型：善良又可爱的女人（年下男中自己亲口说的） 我的理想型是像艾玛或者宋慧乔前辈那样的女生，很善良可爱的样子。（摘 自《EASY》） 像向日葵一样，始终如一的只看我一个人的女生是我的理想型（出自KBS综艺《Happy Birthday》） 个人经历： 2009年 出演MBC情景喜剧《泰熙慧乔智贤》（又名《生活恰恰恰》）饰演俊秀 2010年 少女时代亚洲巡演上海站 Feat.允儿《给我介绍好人》Rap（with Key） 2010年 0911SMT.上海场 Feat.金希澈《诱惑奏鸣曲》 Rap 2010年 与KEY、MIN担任《音乐中心》一日MC 2010年 参加组合老小特别演出（SBS歌谣大战） 个人简介： 泰民虽然只是高中学生，但泰民可是SM公司力捧的小舞王，出道时才15岁，就拥有令人惊讶的舞蹈实力，因此倍受各界关注。从小学三年级开始就喜欢跳舞的他是因为一次看电视莫名其妙而产生了想成为歌手的梦想，有了想成为世界一级棒的舞者的理想。而泰民最喜欢的舞者是在他眼里如同存活在世界上的传奇一样的人－－迈克尔·杰克逊。他最喜欢的歌手是usher，从小学六年级被选中后就一直在练习舞蹈，没有一天停歇过，而对舞蹈如此痴狂的泰民也得到了专业舞蹈冠军的认可。泰民是SHINee的可爱宝贝，只要他一撒娇成员们全都会投降。因为日程繁忙，所以成员们经常收到歌迷送来的补药和维他命。或者她们亲手做好的食物和点心，因此在练习室和后台总会看见泰民喝牛奶的样子，感觉好像还是在被妈妈督促着要多喝牛奶的小孩，如今看来常喝牛奶对泰民身高的发展的确起了促进作用。编辑本段☼SHW☼专辑介绍1st Mini Album《The First MiNi Album》[] The First MiNi Album花美男中学生组合SHINee，25日初次登台 SM娱乐公司推出的充满野心的中学生组合SHINee，25日将通过SBS“人气歌谣”节目献上他们的初舞台。 SHINee23发行专辑，将通过主打曲《姐姐真漂亮（replay）》进行活动。现正在秘密准备中，他们的初舞台吸引了很多人的关注。 专辑除了《姐姐真漂亮（replay）》以外，还收录了《THE HEAVYWEIGHTS》及《 In my room 》《Real 》等多样曲风的五首歌曲。 SM娱乐方面自信的表示，“Shinee此次的MINI专辑具有高度的音乐性”“收录了展现成员们活力的四十页的画册，一定会满足大家的期待。” 1. ?? ?? ?? Replay（姐姐真漂亮） 2. In my room 【温流、钟铉、KEY 三人合唱】 3. Real 4. Love should go on 5. Replay_Boom Track1st Album《The SHINee World》[] [A版+B版] 01 The SHINee World (doo-bop) The SHINee World02 ??? ? Love's Way (爱情之路) 03 ???? ? Love like Oxygen (氧气般的你) 04 ? ??? ? ??? Romantic (如果不是你就不行) 05 ??? ???? One for Me (和你分手) 06 ??? ?? Graze (画上妆) 07 ??? ?? Last Gift (In my room-Prelude) (最后的礼物) 08 ? ??? ?? Best Place (只在我身边) 09 ?? Hey Ya (Y Si Fuera Ella) 【钟铉solo】 10 ?? ???? Four Seasons (闭上眼睛的话) 11 In My Room (Unplugged Remix) 12 ?? ?? ?? Replay (姐姐真漂亮)1st Repackage Album《Amigo》[] AmigoSHINee 一辑的重新包装版，追加收入三首歌曲。SHINee的最新单曲「Amigo」在西班牙语中解作朋友，可是在韩语中却有「喜欢上漂亮女孩会很苦恼」的意思。歌曲是由Yoo Young Jin和Xperimental Music联手创作的强劲舞曲。另外两首歌曲分别是新曲「Forever or Never」，及珉豪和Key负责rap的「Love Should Go On」的remix版本。 01. ?.?.? (Amigo) 02. Forever or Never 03. ???? ? Love like Oxygen (氧气般的你) 04. ?.?.? (Plugged by DJ_Oneshot) 四季 05. ?? ?? ?? Replay (姐姐真漂亮) 06. ? ??? ? ??? Romantic (如果不是你就不行) 07. ??? ? Love's Way (爱情之路) 08. ??? ???? One for Me (和你分手) 09. ??? ?? Graze (画上妆) 10. ??? ?? Last Gift (In my room-Prelude) (最后的礼物) 11. ? ??? ?? Best Place (只在我身边) 12. ?? (Y Si Fuera Ella)【钟铉solo】 13. ?? ???? Four Seasons (闭上眼睛的话) 14. In my room (Unplugged Remix) 15. The SHINee World (doo-bop)2nd Mini Album《Romeo》（罗密欧）[] Romeo新专辑由由Brown Eyed Soul的郑烨、Eco Bridge(李钟民)、Kenzie等实力作曲家参与完成，主打歌《朱丽叶》节奏轻松以及吉他鼓与SHINee的声线搭配，也是成员钟铉在观看了《罗密欧与朱丽叶》后由感而发于出道后第一次担任作词的浪漫都市舞曲。 此次的迷你专辑中充满男性魅力的表演是通过给成年人群强烈的感觉，创作了《合你心意》、《姐姐太美了》、《氧气般的你》的作曲家Kim Young Hu谱曲，人气作曲家Kenzie等参与制作的多样化的音乐。 除此之外，专辑中还收录有组合Brown Eyed Soul的成员郑烨特别献曲，作为强调突出成员温流和钟铉美丽合音，专辑中唯一一首相抒情曲《梦话》，以及老幺泰民《少年与少女的相遇》等共6首歌曲。 第二张迷你专辑《罗密欧》是与《罗密欧与朱丽叶》主题相吻合，由6首歌曲的歌词连接而成一个故事. 描述初恋的激动与兴奋，心痛离别等心情能通过全曲的歌词来欣赏一个有趣的故事。 此次迷你专辑的画册约有50页，其中不仅包含有趣的构图，还有新颖出众的人造花朵，作为特别的纪念发行，具有意义非凡的收藏价值。 01. ?? ?? ?? Talk To You（合你心意） 02. ??? Juliette（朱丽叶）【钟铉作词】 03. ??? ?? Hit Me（干脆打我） 04. ???? Senorita 05. ??? Please, Don't Go（梦呓）【温流、钟铉 两人合唱】 06. ??, ??? ??? Romeo + Juliette（少年与少女的相遇）3rd Mini Album《 Of Us》[] SHINee,以轰动破格的魅力转型登陆歌坛！ 2009,Year Of UsContemporary乐队SHINee携将在22日发行的第三张迷你专辑‘2009, Year Of Us’华丽登场。 本张专辑中有热门作曲家Young-Jin Yoo, Kenzie, Young-Hu Kim等的参与，收录了包括主打歌《Ring Ding Dong》在内的散发著SHINee各种魅力的6首歌曲。 并且，SHINee不愧为次世代的潮人，风格上也带来惊人剧变，以富有新哥特式风格的性感而潇洒的服装亮相，采用了单色的潇洒著装和华丽的物品，转变为自由奔放又具有梦幻感觉的风格，发布专辑前仅是公布的照片就已经成为引人注目的话题。 《Ring Ding Dong》! 强烈而又具有魅惑性的节奏散发出SHINee的新魅力！ 主打歌《Ring Ding Dong》是采用非洲刚果鼓节奏结合现代感的电子组合编曲完成的Afro-electro风格的歌曲，也是热门作曲家Young-Jin Yoo的作品。 对不知不觉被异性吸引并深陷其中的情况用“我怎麼了”的歌词进行倾吐般的表达，陷入爱情的瞬间采用在脑海中响起铃声的漫画般的想像力解释为‘Ring Ding Dong’的词语。 《Ring Ding Dong》这一标题独特，节奏强烈而又有魅惑性，此曲会一下子成功俘获聆听者的耳朵，展现在眼前的不再是鲜艳轻快的SHINee，而是呈献出其富有魅力的崭新形象。 有今天的SHINee传达给那些给与他莫大支援的歌迷的讯息《.(Year Of Us)》，人气作曲家Kenzie呈献的时尚欧洲流行舞曲《JoJo》，以摇摆旋律为基调的轻快歌曲《SHINee Girl》等等，我们可以从中感受丰富多彩的音乐。 并且还有f(x) 组合成员露娜参与合作的珉豪, Key的强烈的Rap Battle曲《Get Down》，温流的首支单曲并有歌手Yeon-Woo Kim参与的更加感性地演绎出无结果的爱情之伤痛的歌曲《我爱过的名字》等等突出各个成员个性的歌曲提升了本专辑的完成度。 1. （Year Of Us） 2. Ring Ding Dong 3. JoJo 【后续曲】 4. Get Down （Feat. f(x)组合成员Luna）【珉豪、KEY 两人合唱】 5. SHINee Girl 6. 我爱过的名字 （Feat.金渊佑）【温流solo】2nd Album《Lucifer》[] [A版+B版] 2nd Repackage Album《HELLO》[] HELLO
SHINee” 是由泰民、珉豪、Key、 钟铉、温流这5名出道时还是15~19岁的初、高中生组成的引领当代流行的组合，即Contemporary Band，它是指在音乐、舞蹈、流行等所有领域提示和引领符合时代潮流的乐队组合，正如Contemporary Band组合名一般，“SHINee”为大众献上他们独有的流行音乐，而且在舞蹈和潮流等领域也将带来崭新的Contemporary Band形象。
Dany Verissimo(Ally Mac Tyana） 1982年6月27日生于法国 职业：演员、模特，前任seqing演员 生父是法国人，母亲是马尔加什人，童年时代在法国、美国和尼日利亚度过。 17岁时因为跟新继父不和，而被母亲赶出家门（从此开始追逐她的演员梦 然后了多次为了支付艺校的学费，她终于在18岁时加入了法国adult电影业，取艺名Ally Mac Tyana 在2001~2002的16个月里，她主要与法国着名adult片导演John B. Root合作，主演了《Ally》、《Xperiment》、《Explicite》（BLUE ONE）, 《French Beauty》（MARC DORCEL），《Orgasmus》（Alkrys） 在那部《 Une nuit au bordel 中担任副导演，有资料说她在里面担任了角色她拍片大胆火辣，什么花样都敢尝试2002年她结婚后立即离开了色qing影业，转入“软性色qing”即所谓的yanqing片取艺名Ally Verissimo，主要是加入adult电视节目的表演，与当时已经退役的前任大牌Mélanie Coste ，Clara Morgane进行合作。 而当她在2003年怀孕后，就彻底地退出了adult电影界。她的首次正规片演出是在法国电视警匪剧《Brigade des mineurs》中饰演角色，而在2004年她则被大导演Luc Besson慧眼识中，在动作片《Banlieue 13》（暴力街区）中饰演Lola 2005年从离婚的痛楚中恢复后，她继续着演员和模特生涯，在2006年大导演Alain Robbe-Grillet的《C'est Gradiva qui vous appelle》一片中饰演Belkis，该片参加了9月的威尼斯电影节的角逐。 2006年5月，着名杂志Elle在戛纳特别单元中评论Dany Verissimo：“一颗冉冉升起的新星。”
《水资源保护》杂志是一份以技术性为主兼顾学术性和管理性的技术性期刊，是我国水资源保护领域中惟一的专业性期刊。其主要任务是探讨我国水资源保护的技术政策、科学技术及实践中的重大问题，及时反映国内外在水资源保护领域中的新颖实用技术和科技信息，推广全国各地在水资源保护工作中的成果和经验，报导有关国内外学术会议、技术交流等消息动态。
《水资源开发与管理》期刊什么核心期刊也不是的，就是个普通期刊。但其是由水利部沙棘开发管理中心主办的，也算普通国家级期刊吧。如果你是中级的工程师是可以用的；如果你是评高级工程师，这种期刊有点像，一般是要求核心期刊的。
这是两本书的介绍！
只有《水资源开发与管理》杂志，简介如下：
水资源开发与管理杂志（季刊）于2003年创刊，曾用刊名：国际沙棘研究与开发。本刊办刊宗旨为：关注水污染、水质评价和水环境治理领域，传播水资源开发利用、管理、保护和水生态治理的新成果、新技术、新经验，服务水利建设与管理政策研究和信息交流。为提高本刊的科技水平和影响力，现面向水行政管理部门、企事业单位领导和从事水利勘测设计、施工、监理、科研、检测、管理等方面的专业技术人员及中国水利工程协会会员征集优质稿件。