高校宣传推广方法研究论文

校园推广在中国方兴未艾，还存在着许多问题，有些问题是客观存在的，有些则是由于营销推广的不足导致的。客观问题：1、高校有相对的独立性和特殊性，消费没有完全市场化，一般大众媒体辐射不到，这使得有些营销工作难以像大众市场那样充分展开，譬如某些广告限制在校园内发布、某些促销活动不允许在校园内举行；2、高校较为分散，开展工作比较繁琐，某个新品上市时，可能需要逐个学校举行发布会才能产生效果，投入的人力和时间较多；3、大学生一般没有固定收入，消费基本上是自主消费，自掏腰包，一定程度上制约了消费行为，尽管他们对品牌的消费欲望很高，有时受能力限制，也不得不退而求其次。推广问题：1、一般品牌的广告宣传活动主要在校外，没有针对校园市场单独开展，造成品牌在学生中的认知率较低，影响不足；2、传统的广告公司对如何跟学生打交道不了解，很难采取针对性的推广措施，譬如学生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚这些，要找到他们并不容易，另外学生们喜欢用微信沟通，这个习惯不见得广告公司会放在心上并利用起来；3、在校园中进行的传播大都逃不出传统的营销手段，如散发产品广告、赞助活动什么的，企业像打散弹一样地向大学生们发出一些传播讯息，既无章法，又无创意，既抓不住他们的注意力，也抓不住他们的心，反倒有可能将他们从自己身边推开；4、专门针对校园市场开发的产品和服务还不多，难以真正贴近大学生的实际需要，这一方面是因为没有开发年轻人市场的观念，另一方面是因为没有开发年轻人市场的能力；5、企业缺乏长期发展的目光和战略，在开展校园活动时，大多数企业只注重单纯的促销产品，活动与活动之间各自为战，对品牌积累几乎毫无助益。 由于校园市场有其特殊性，针对性地也存在比较有效的营销推广手段。口碑营销：作为大学生市场的重要特点，情绪性和从众行为很突出，这也决定了在大学生市场上，可以把口碑传播作为一种重要的或者说主要的营销方式，那怎样才能利用这样一种口碑营销的概念呢？首先，在这个理论的指导下，在大学校园做推广活动的，活动的效果不一定在于现场有多少人，而是他们回去之后把它传播给了多少人。其次，还有一个概念“意见领袖”（KOL），在这个概念下，学校中存在着这么一种学生，他的消费习惯和看法甚至可以影响整个所处的校园，所以称之为意见领袖，正在这种概念的延伸下，口碑营销走得比校园直销更远，同时有更大的市场和收获。网络营销：至于网络营销，其实并不是只属于校园市场的，但在校园市场上运作往往更成功，同时可以利用网络的资源，实现大面积的传播，配以合适的落地活动，网络营销所能取得的效果不容小看。 当然，最好的方法是找行业内的专家，花小成本就可以达到好的推广效果。就以网络营销举个例子，高校中的线上渠道目前影响力较大的是微信公众号与视频平台，微信公众号上推广告软文是比较常见的方式，这方面比较成熟的就数掌上大学了。深耕校园市场三年，坐拥2000万大学生用户，掌上大学依托自身渠道优势以及对于高校市场的理解，以帮助企业进入校园，布局下一代消费者为业务目标，以“引爆高校，年轻品牌”为业务追求。目前，凭借其三年来为高校公众号提供第三方功能，拥获了全国，掌上大学已成长为中国高校领域最大的综合营销平台。掌上大学的口号是“让企业进入高校更有效率，让校园媒体变现更加容易”。

具体要根据你要大学里做什么行业的推广，可以参考下面几个方面：

纬度互动注重校园推广10年，以下是我的经验，希望能帮到你：要想做好校园推广，首先你得了解品牌产品或者要推广的是什么？很多朋友问我，你如何管理这么多学生！答案很简单：文化！朋友们总说我这句话很空，其实不然，这是最干货的一句话！如果你认为很空，是你已经被那些枯燥的KPI包围，是你根本不了解这个市场，换句话说，就是隔行如隔山！真心希望，当你想要启动校园项目的时候，深切的了解一下这个市场，比如状况，人心等很渠道基本不相关的事情，因为，校园市场，需要的是情怀，而不是生硬的规则。学生团队，不拿你固定的薪水，不指望养家糊口，与你相隔十万八千里远的距离，你除了文化，还想怎么管理？职场规则？规章制度？别开玩笑了！学生的主观能动性很强，就算毕业之后工作，不稳定性依旧存在！但是，同学们都很感性，所以，要求做校园的你，也要感性！很多朋友和我说也要做校园，我都会问三个问题：第一，你能不能把工作和生活融为一体？第二，你能不能随时随地让团队成员找到你？第三，你能不能牺牲自己的利益为团队成员谋取福利？如果你的答案是否定的，那么，你做不好校园！我一直在说，一个校园市场总负责人，不仅仅是一个领导的角色，还应该是长辈的角色，导师的角色，朋友的角色。如果你的行为不端，你会给这些未经世事的孩子造成歪曲的榜样范本！【校园市场简析】第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；【常见的校园推广三个层面】一、获得政府校方支持分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了；另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。案例：乔布简历的《全国大学生简历大赛》二、获取用户稀有资源学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利？网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。三、发展校园大使团队校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。例如百度在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行百度糯米的地推以及公益活动推广等。【常见的校园活动合作】社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行。大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力大；自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为

问答引流是人人可以提问回答而且没有等级限制的，不过要做引流要求比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

校园推广的基本所有的方式如下：

线上媒体：QQ群、微信群、公众号、微博、班群等等

线下推广：摆摊、传单、海报、横幅、扫楼等等

推广策划这块吗？看很多人在聊锦随推，那边的负责人是我朋友，你们也可以参考下。

新闻宣传工作是高校宣传思想工作的重要组成部分，是加强高校意识形态阵地建设的重要途径，也是展示高等教育改革发展成就的重要窗口。高校党委及宣传部门做好这项工作，既要遵循新闻宣传规律，又要服务改革发展的大局，在切实找准工作重点和切入点、改革创新工作内容和形式、着力提升工作能力和水平的同时，努力开创高校新闻宣传工作的新局面。一、把握高等教育改革发展形势，明确高校新闻宣传工作的功能定位高校新闻宣传工作大体上包括“对内新闻宣传”和“对外新闻宣传”两个方面，前者主要是面向校内广大师生进行新闻宣传，后者主要是面向社会公众进行新闻宣传。就功能而言，“对内新闻宣传”就是在准确把握高等教育改革发展形势的基础上，服务于学校的中心工作，围绕学校的办学理念、人才培养的目标定位、校园文化、大学精神等，通过加强新闻宣传工作，面向师生贯彻党的教育方针和政策，传达学校改革发展的目标、规划和思路、举措，使学校的办学、育人理念成为师生共同的精神文化价值目标和追求，进而凝心聚力、携手同行。与此同时，高校校园作为一所“大课堂”，使新闻宣传工作成其为一种没有时空限制、无形的“课堂”和育人渠道、方式的有机延伸，也是促进学生素质提升、全面发展的有力教育形式和手段。从这个角度看，高校新闻宣传具有动员、鼓劲、教育的功能。随着高等教育改革的不断深入，高校的内部治理结构在不断调整、完善。面对改革的利益调整，面对不同的思想观念和利益诉求，如何平衡各方的关系，如何兼顾各方的需求，如何维持校园的和谐稳定，确保改革顺利进行，需要思想开路、舆论先行。这就势必要求我们加强和改善新闻宣传工作，有预见性、针对性地开展必要的宣传引导和事先的宣传解释，把握舆论主导权，为高校改革发展提供思想舆论保障，营造宽松、良好的政策环境和思想文化氛围。从这个角度看，高校新闻宣传具有沟通、协调、引导的功能。就“对外新闻宣传”来说，作为高等教育面向社会的一个窗口，高校新闻宣传工作首先要立足高等教育事业改革发展的大局，处理好整体与局部的辩证关系，在向社会展示高等教育改革发展成就的同时，树立学校的社会形象，提升学校的社会影响力。此外，近年来，高校领域的新闻热点层出不穷，各种突发事件也屡见不鲜，许多事件成为全社会关注的焦点。因此，如何化解各种问题和矛盾，做好社会热点问题和突发事件的舆论引导和舆情应对工作，日益成为高校迫在眉睫的事情。从这个角度说，高校新闻宣传具有展示、塑造、公关、疏导的功能。高等教育的发展需要不断地改革创新，不断地契合、对接社会、行业的发展需求。加强高校新闻宣传工作，一方面，可以通过信息传播的重要窗口，把改革发展中形成的新经验、新典型、新成就等广泛传播出去，促进高校之间相互交流、协同发展；另一方面，可以通过传播自身的办学特色和独特优势，向社会辐射学科、专业、产学研等资源信息，以主动、有效地对接社会、行业需求，广泛获取有益的办学资源。从这个角度说，高校新闻宣传具有传播、对接的功能。二、遵循新闻宣传规律，切实提升新闻宣传工作的水平做好高校新闻宣传工作，不断提升工作水平，要遵循高等教育规律，还须遵循新闻宣传规律。具体说来，主要有以下五个方面。一是要旗帜鲜明地坚持马克思主义新闻观。高校新闻宣传工作是社会主义新闻事业的重要组成部分，坚持马克思主义新闻观就是要结合中国实际，运用马克思主义的世界观、方法论，统领高校新闻宣传工作的政治方向。在工作中贯彻落实党和政府的路线、方针、政策，并以之牢固占领高校意识形态的主阵地。当前，尤其要通过丰富多彩的新闻宣传形式，积极培育和践行社会主义核心价值观。二是要明晰新闻与宣传的辩证关系。“新闻”和“宣传”是看待问题的两个不同视角，二者既不能对立来看，也不能等同来看。事实上，凡是在新闻媒体上发布的信息都必须有新闻价值；有宣传价值的信息只有具备了新闻价值才有生命力，只不过宣传价值是在新闻价值的基础上侧重从思想动员、推动工作开展角度来评判信息的价值。因此，在实际工作中，如果处理不好二者的关系，会使新闻宣传的效果大打折扣。一般来说，学校的工作重点多是带有全局性的重大问题，也是广大师生普遍关心的问题，这类事件的新闻价值和宣传价值都比较高。但是，如果把宣传价值等同于新闻价值，就会为那些平庸的新闻宣传报道推卸责任。三是要提高新闻宣传工作者的敏感性，提升信息的新闻价值。新闻敏感的核心是一种鉴别能力，依靠这种能力，记者可以迅速判断出哪些信息应该报道，哪些信息应该放弃。从受众的角度来看，新闻敏感是记者对某条信息能否吸引受众注意力的判定，它要求记者懂得受众的心理需求，尽量选择那些受众感兴趣的事实和内容进行报道。具体来说，要看信息的新鲜程度，新闻贵在求快求新，报道刚刚发生的事情总会让受众产生新鲜感；要寻找差异信息，人们总想看到与过去不一样的信息，信息差异程度越大，新闻价值就越高；要看信息与受众的利益关联度，无论新闻中包含的是对受众有利的信息，还是不利的信息，都会引发受众的高度关注；要看趣味的浓厚度，有趣的新闻信息可以调节人们平淡的生活，给人们带来消遣，而新闻信息中是否包含有故事、是否带有人情味、是否具有显著性等都是“趣味性”的题内应有之义。四是要加强新闻宣传的组织与策划。将策划和新闻报道联系在一起，不是说新闻宣传可以不尊重真实性去制造新闻，而是强调应该发挥新闻宣传工作者的主观能动性，充分挖掘新闻报道的潜力。在某种程度上说，好的新闻宣传效果是通过一定的策划而得到的，这往往体现了新闻宣传工作对学校重点工作的关注和责任感。因为，作为学校宣传工作的重要内容，学校在各个阶段的重大办学成果在很多时候是可预见的，而这种可预见性就给宣传工作的提前策划提供了操作空间。当前，高校新闻宣传工作中存在一些不足和缺陷，往往和新闻宣传工作者缺少策划意识、报道方式陈旧、报道手段单一、只会简单地报道一些会议和活动等有直接关系。因此，要改变这种状况，就须着眼新闻宣传的效果，加强新闻报道的组织与策划。比如，学校出台了某一关系广大师生利益的重要决策，新闻宣传可以先进行信息发布，再以答记者问的形式接受专访，还可以进行专家解读，发表评论性文章，最后还要对广大师生的意见进行回应。通过一系列“组合拳”，形成强势宣传，引导舆论走向。五是要进一步改进新闻宣传工作的作风与文风。尤其是针对校园新闻存在的“会议多、讲话多、活动多”等问题，以及新闻报道中“贴标签”、把话说满、不生动、不深入等，高校新闻宣传工作要切实“贴近实际、贴近群众、贴近生活”，牢牢把握“用事实说话”；新闻宣传工作者须深入教书育人和学校改革发展一线，在实际工作中发现新闻事件和典型，把抽象的宣传融入生动、形象的人和事之中，把一般性的工作材料融入可感可知的新闻典型当中，真正做到让广大师生喜闻乐见，而且可信、可学。三、整合新闻传媒资源，形成新闻宣传的合力整合新闻传媒资源，首先可以挖掘和整合高校在新闻传播学科上的资源优势。据不完全统计，目前国内高校中开设新闻传播类专业的院校有800多所，这是开展新闻宣传工作的有利资源。比如，新闻传播专业的师资可以为新闻宣传工作提供智力支持，学生队伍可以充当新闻宣传的主力军，教学实验设备可以为新闻宣传提供硬件支持。在运作机制上，高校可以采取党委宣传部与专业院系共建校园媒体的方式，既可以解决新闻宣传部门人手和设备短缺的问题，又可以为专业院系提供实践平台。当然，也要注意到，高校新闻宣传工作主要依靠学生来承担，存在人员流动性大、队伍缺少稳定性的问题。这就需要高校新闻宣传管理部门不断强化新闻宣传的规范化运作，有目的、有计划地适时开展对学生队伍的思想、业务培训，尽量减少因人员变动对新闻宣传质量带来的影响。同时，还要积极搭建专职、兼职相结合的模式，保证新闻宣传队伍的相对稳定性。其次，做好高校新闻宣传工作还要发挥各校园媒体的优势，形成新闻宣传的合力。目前，国内高校大多拥有校报、校电视台、校广播站、校园网、手机报、官方微博、官方微信等多种校园媒体。在信息传播上，不同媒体由于媒介手段不同而具有不同的优势。比如，报纸是平面媒体，文字的表意空间不受限制，擅长传达深度信息，也容易在传者和读者之间形成“想象共同体”；广播是听觉媒体，声音传递信息具有保真性强、有感染力、悦耳动听、录制简捷等优点；电视是视听媒体，图像和声音将现实世界的真实景象直接呈现在观众面前，具有直观逼真、视觉冲击力强、可信度高等优势；互联网作为新兴媒体兼容了文字、图片、音频、视频等多种传播符号，具有高速迅捷、全时空覆盖、交互传播、容量巨大、存储简便等优势。尤其是，移动互联网和智能手机的迅速发展，为人们在任何地点、任何时间获取和发布任何信息提供了可能。为此，一方面，高校新闻宣传工作可以充分挖掘和发挥不同媒介在新闻报道上的比较优势，比如，报刊擅长解释新闻、广播擅长告知新闻、电视擅长展示新闻、网络新媒体擅长参与新闻，进而形成多方位、多层次的新闻宣传合力；另一方面，在当前媒介融合发展的趋势下，或者说，在当今的全媒体时代，高校新闻宣传工作还要在推进新闻“采、编、发”联动上下功夫，积极构建舆论引导新格局，努力形成校报、广播站、电视台、新闻网、手机报、官方微博、官方微信等联动和整体合力的优化、提升。在运作机制上，上述两方面综合效益的集成和新闻宣传合力的提升，往往得益于高校成立的新闻中心，其下设纸媒、广播、电视、网络、手机等工作单元，并提供相应的技术保障。而其中的关键在于，由新闻中心负责全校新闻的策划、选题、采写等，然后根据不同媒介的需要进行编辑，统一提供给各媒介单元，通过整合传播手段、构建立体宣传网络，形成良好的新闻宣传合力。四、借助社会媒体，积极开展对外新闻宣传工作面对多年来高等教育始终是社会舆论关注的热点，“对外新闻宣传”相应地成为高校新闻宣传工作的重要组成部分。做好对外宣传工作，首先要以典型报道和经验报道为重点，大力宣传和推广高校在改革发展中的新经验、新成就和新亮点。“面上找问题，点上做文章”，是进行典型报道和经验报道行之有效的方法。这种方法要求新闻宣传工作者立足全局，心中装着高等教育改革发展中带有普遍性的问题，眼睛盯着学校在解决这些问题时的有效做法，采写出高质量的经验性报道和典型性报道。比如，学校在培养创新型人才方面的做法和成绩，在改进思想政治理论课教学效果方面采取的举措，在解决大学生就业难上积累的经验，在师德建设方面的典型事迹，在深化招生体制、教学模式、科研体制、人事分配体制改革等方面进行的积极探索等。这些问题是当前高等教育改革发展普遍面临的问题，高校的新闻宣传工作者要善于总结学校在破解这些难题方面的好经验、好办法，然后向社会媒体供稿，做到既宣传学校成绩，又可供其他高校学习借鉴。其次，要基于高校的实际情况，对社会关注的热点、重点、敏感问题等做好宣传解释工作，主动把学校教育改革发展的情况真实有效地传递给读者、传递给社会。为此，高校要建立健全新闻发布和新闻发言人制度，及时就学校改革发展的重大部署和社会关切的问题发布信息。新闻发言人在接受社会媒体采访时，要在全面、深入掌握情况的基础上，按照政策尺度，有针对性地提供信息：对捕风捉影的信息，要提供准确、客观的信息；对片面和极端信息，要提供全面、完整的信息；对专业性强的信息，要请专业人士和权威专家提供信息；对有争议的信息，要提供符合主流价值观的信息。再其次，要主动沟通社会媒体，建立健全联动宣传机制，增强高校与社会媒体的关联度和依存度。加强彼此的互动互通，就是要搭建让大学通向社会和让社会更加了解、支持与认可大学的桥梁，积极营造更适合高校与媒体交流、合作的良好环境。尤其是，针对重要活动和事件，高校要主动向媒体阐明有关活动和事件的起因、背景、实质、内涵和目的，力求在互动交流中赢得更多的舆论先机，争取最好的新闻宣传效果。五、高度重视网络舆情，建立健全校园突发事件快速应对机制近年来，涉及高校的网络危机事件日益频繁，因此，建立健全突发事件快速应对机制，变被动为主动，抢占舆论引导的主动权，妥善做好网络舆情应对工作，成为高校新闻宣传工作应当高度重视的特殊领域。在当前网络新媒体环境下，各种论坛、贴吧等匿名信息发布越来越便捷，尤其是微博、微信等社交媒体的迅猛发展，使人人都有了发布信息的权利和便利。这种话语权的改变也深刻地改变着人们参与现实事务的思维方式。事实上，当一个人在现实生活中遇到了问题，很容易想到通过网络新媒体来寻求舆论的支持。因此，高校必须建好网络舆情监测和应对处理机制，防止突发事件和负面信息演变升级为危机事件。同时，在依法治国的大背景下，运用法律手段来保护学校的合法权益也是高校的必然诉求。在实际工作中，建立健全校园突发事件快速应对机制，提高应对网络危机事件的能力，可以采取以下四个方面的方法和举措：一是要做好网络舆情监控和研判工作。网络舆情的爆发有一个过程，高校应该高度重视网络舆情监测工作，及时发现涉及本校师生的网络突发事件和问题苗头。同时，网上爆料的情况十分复杂，准确研判舆情十分重要，要弄清楚网民的真实诉求，做到区别对待，避免因误判而应对失当。二是要对事件本身进行全面、深入调查核实。对实名举报和有证据的举报信息，高校相关部门要投入精力对事件进行全面、深入核查，这是应对网络舆情的基础，切不可敷衍了事。要知道，在互联网时代，高校发布的信息面对的是形形色色的网民，他们会用全部知识和智慧来查找问题和漏洞，没有什么能隐瞒得住，调查结果如果不准确、不客观、不全面，就会引发更多的质疑。三是要积极回应舆情。出现了网络突发事件，网民都很关注学校采取了哪些举措。如果看不到回应，就会认为学校在躲避责任，就会穷追不舍，还会提出新的质疑。因此，面对网络突发事件，高校相关部门应迅速沟通，明确回应人选，回应人要积极主动回答网民关注的问题。四是对事件责任人的处理必须一步到位。高校出了负面事件，以前经常采取教育从严、处理从宽的办法。在网络新媒体时代，这样做会形成高校包庇袒护当事人的社会舆论。因此，高校要在认真核查的基础上，对问题责任人一步处理到位，避免因处理不当将小事酿成大事。此外，高校出了负面事件，许多人只愿意改错，不愿意认错，觉得认错会丢面子。其实，学校如果敢于面对错误，勇于承担责任，进行真诚道歉，就有利于将危机事件迅速平息，维护学校的形象。

现在很多企业都想抢占学生市场，但是总有一些企业做的不太到位，没能在学生群体中塑造好品牌，自身的宣传推广效果太差，砸了很多钱却见不到太大的水花。

校园里推广渠道分为线上和线下。

线上的渠道包括这样几种资源：

1、校园意见领袖KOL，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，绝对能带动一大批人的。

2、校园官方微博和公众号，以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不合适。

3、学生社群，包括QQ群和社团，学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的，比如电影分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等，推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。

线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单，但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好，解决不好就是给公司扔钱打水漂了。

先说宣传单页，也就是大家说的传单。

虽然有的人认为传单这种方式太老土，但对某些公司和品牌来说，这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间，地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里，上自习的基本也都回寝室了，而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话，传单留存率比较高，传单在学生手上保存的时间越长，则曝光的次数越多。如果在上学路上发，学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查，弄清楚学生的院系，这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点，发传单的时候，一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍，不要把传单放在寝室扭头就走，这样给人的感觉特别不好。所以，看似简单的发传单，其实有很多细节要注意。

再来说说海报。

众所周知海报要贴在学生流量大的地方，包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等，但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗，所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心，相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是，要贴的海报太多了，所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报，过一会去看要么被撕掉了，要么被其他海报覆盖了，而且这是你无论如何也不能避免的，因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报，因为海报亭是共享的资源，不能被某一家霸占。所以，贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭，每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了，一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的，而且就算有学生驻足去看海报了，只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面，其他人就看不到海报了。至少要三张连贴，甚至要覆盖整个的海报亭，这样才能吸引眼球，对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话，十个学生也不能完全遮挡住所有的海报，而且驻足的学生多了，会吸引更多的学生，这就会形成一个良好的吸引循环，这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算，一定要一天至少贴三遍，早上上课前七点半贴一遍，中午下课前十一点半贴一遍，下午上课前一点二十左右再贴一遍，最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆，这个道理同样适合海报，所以既然决定贴海报了，就不要扣扣搜搜不愿意花钱，花小钱打水漂没有效果，还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难，但是只要这个道理跟领导讲通了，领导知道如何权衡利弊的。

拉条幅和电子屏广告的注意要点和海报是一样的，不再赘述。

以上这些都看懂了，也都觉得很对，但是没有一个强大的执行团队是没法保证最终的执行和效果的。因为发传单贴海报这种宣传方式，不可能去有人去真正监督，一般的监督反馈方式都是拍照回传，这样一来作假就会很容易，随便发几张传单拍几张照片，顺手就把剩下没发的传单扔进垃圾箱了，贴海报时不同角度多拍了几张照片，每次给你回传一张，告诉你不同时间都有去贴，这种情况太常见了，因为学生身上的职业属性基本没有，学生做事很多时候是凭兴趣屏感情，本来说好要求发传单，结果女朋友发来短信说要去看电影，或者室友叫去打球，那传单谁还去发?所以不管你有多么好的想法，多么好的活动创意，多么好的文案，没有一个执行力强的执行团队，那这事就不要做了，因为做了也是浪费了你的天才创意。这也是我们为什么一直致力于打造我们自己的校园渠道和团队的根源，因为这才是做校园渠道的最重要的点，我们可以保证以上我提到的所有的细节，而且我们的校园团队不会作假反馈，这就是优势。所以建议题主在做校园推广的时候，一定要注意执行团队的执行力。

现在很多企业和品牌在做校园推广的时候，并不仅仅局限于发一些床单，贴一些海报，或者做一场路演，然后发一些微博或朋友圈，这些都是比较传统过时的方式。更多的企业喜欢去真正做一些活动能够和学生互动，给学生体验并感知的机会和方式。会选取一所或几所学校进行线下活动的宣传，然后结合线上渠道进行大范围的宣传和曝光，可以是微博、公众号或朋友圈，也可以是直播的方式进行宣传，这些新玩法越来越被企业所接受和推崇，因为这样的活动学生更爱参与，宣传力度和曝光度更大。而且现在校园活动越来越丰富多彩，学生自己都很会玩，所以企业或者品牌可以选取几个大学的活动进行品牌冠名或者植入，这都是不错的选择。

我们可以看到社会一个现实：穷人的孩子绝大部分仍然是穷人，富人的孩子绝大部分仍然是富人，这就是所谓的阶层固化!如何让自己在这个社会上更具有竞争力?穷不可怕，穷人思维才可怕。那么我们如何努力改变穷人的思维呢?

在目前这个移动互联网双创时代，很多大学生走上了自主创业之路，想要通过努力和机遇逆袭人生。一个人创业一辈子的财富积累，取决于可以撬动多少人的能力和时间，创业是一条快捷通道。

大学生市场越来越广阔，做校园生活服务平台，充满着乐趣、 挑战和价值，那么还面临什么难题呢?一些校园站长说，宣传难!推广难!你有没有反思过，自己付出了多少努力?找对方法了吗?

校园创业者如何才能突破校园宣传的瓶颈呢?校果的小白整理了以下十条为您

第一、学校资源。学校资源是做校园市场最关键也是最重要的一环，站长们可以尽最大努力拉拢学校资源，争取得到学校官方的支持，让学校领导对创业项目开绿灯，可以在学校官网、微博、公众号、贴吧上宣传，这样覆盖面广。

第二、学校社群。在学生团体的QQ群、微信群、微博进行宣传，还可以去各个学院各个班级演讲，宣传范围更广，可见率、认可度更高。

第三、 校园横幅。校园横幅的成本是比较低的，但是只要经过学校保安的允许，把横幅挂在校内流量集中的位置，比如食堂、篮球场、宿舍楼下，它的视觉冲击力比较强，效果相当不错的。小编曾经在大学期间做过腾讯先锋队的拉横幅推广活动，宣传效果简单有效。

第四、校园海报。在高校宣传栏张贴海报，是校内各种推广必选的方式，可以选择在学校宣传栏、食堂门口、宿舍大门口等公共场合粘贴海报。但是海报有2个劣势，一是留存时间比较短，容易被覆盖，不适合长期宣传。二是，海报的印刷成本比较高。建议每周张贴两次海报就够了，覆盖率高，到达率强，随时查看张贴情况。

第五、X 展架宣传。在中午吃饭的时候，可以在学校食堂门口，或者在教学楼门口、体育场入场口、图书馆门口摆展台作为宣传点，并摆放X 展架，向经过的同学详细介绍，如果有小礼品就更有吸引力了。

第六、DM宣传单。宣传单一定要主题清晰，根据学校的基数确定印制多少量，然后争取能派发到各学生宿舍和教室。发DM单要做好监管，最好找一些靠谱的同学去发，小编曾经发现很多宣传单一叠直接丢进了垃圾桶，太浪费了。同学们还可以拿着DM单去扫楼，每个宿舍都去介绍下，效果更好。

第七、 校园广播。每个学校都有自己的校园广播，可以去找相关负责人洽谈，得到校方的允许，在校园广播上进行宣传，同学们会感觉比较权威和靠谱，容易接受。

第八、校园小视频。可以根据项目的实际情况，拍摄录制一些带有场景的小视频，投放到一些短视频APP和朋友圈，分享给自己的朋友， 比如舍友， 同班同学等，可以通过口碑来宣传。

第九、餐厅超市墙贴桌贴。这种方式直接针对精准受众，视觉冲击率强、广告容易抢占人们的心智阶梯。

第十、校内平台互推。每个学校都有一些个人公众号，有的粉丝比较多，咱们可以和负责人洽谈，在上面投放软文宣传，附上宣传二维码，可以把二维码做得漂亮一点，现在有一些艺术二维码和创意二维码工具可以利用。

校园推广是一种针对学生群体展开的综合推广方式，并不限于校园内地推这一项，实际上覆盖了线上线下各类的校园生活。

做校园推广之前，首先需要判断的就是学生群体是否属于你的核心用户，不同地区、学校、院系的学生群体的消费能力、兴趣喜好等也各有不同，根据产品和需求可进一步具体分析。

【校园市场简析】

第一：从市场环境上看，校园市场人群集中，可以批量营销推广，而且大多城市都有类似大学城这样的学生集中地；

第二：从人群属性上来看，高校学生群体有着从众、对事物充满新鲜感，而且学生群体的社群属性比较强，易于话题的传播；

第三：从传播环境上来看，由于上两点的属性，是很多产品推广的第一站，加上这里相对人力、推广成本比较低，学生群体近年来可谓收到了轰炸般的营销，这是校园营销的不利点，这点看看校园中的传单发放量和海报更新率就知道了；

【校园推广的三个层面】

一、获得政府校方支持

分两类：一种是有钱有势，像移动、联通、电信那样可以做到把办电话卡作为新生入学的流程之一，甚至把电话卡随录取通知书寄出，有这样的级别的话可能就不用看这篇文章了；另外一种就是你的产品是大学生所需要的，最好是和学习就业等正经事儿相关的。

据称能说服团省委支持你的产品在校园内的活动那是最直接最高效的了，但鉴于这种契机也是极少的，建议在尝试校园合作初期还是先从一两个学校开始试点，摸索合作形式。重点院校是一般都对商业化行为管得很严。不想一开始就碰钉子的话可以先从非重点院校开始。

案例：乔布简历的《全国大学生简历大赛》

二、获取用户稀有资源

学校官方所掌握的用户稀有资源包括：官方稀有数据、成绩学分、学校推广渠道”，例如像超级课程表，他们不仅将课程表数据给打通了，还提供考试成绩查询，拥有了这样的数据，自然不愁学生不下载了，但如何获得这样的稀有数据就要看各家的手段了。

再如，你在校园内办一场活动如果承诺能给参与活动的学生提供创新学分，一定是报名爆满的，谁有创新学分权威分配权利？网友支招是可以花点钱跟学生会合作，学生会外联部就是专门负责拉赞助的，不妨先从他们开始建立校园渠道。

三、发展校园大使团队

校园大使算是校园推广的常规军了，每个校园大使下面又可以发展院大使、系大使形成分级管理。他们不仅是校园内的线上线下推广活动的组织者、传播者和执行者，可以向同校学生群体介绍品牌和产品，协助品牌校园招聘工作的展开等等，也可以作为兼职团队协作进行校外推广活动。

例如百度在全国很多高校都征集了规模庞大的校园大使进行百度糯米的地推以及公益活动推广等。

【常见的校园活动合作】

社团赞助:一种是赞助和产品相关的社团，一种是赞助规模较大、受关注度高的社团，可以是长期赞助也可以是赞助某项活动，这种合作形式不太会亏本。

展台活动：一般是社团或学生会举办，app可以跟他们合作赞助，也可以自行举办。成本低，频次高，节假日、周末、日常午晚均可进行。

大型活动：大部分学校在每个学期都有院级或以上举办的活动，比如晚会、辩论赛、唱歌比赛等，可以冠名或赞助，频率比较低，合作的学校多了每个月差不多都能有一次，影响力大；

自发商业活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站等，这种现在比较难做，可以尝试，但难以规模化，重点学校一般都会打击商业化行为；

【常用推广方式：线上&线下】

线上方式：

1、朋友圈、QQ群

线上校推建议充分借助校园大使等大学生团队来进行。他们本身也是产品的核心用户，更懂得根据用户心理去做推广。首先要制作不同学校专用的APP下载二维码图片，通过校推人员将APP软推或者硬推给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，也可让朋友帮忙推荐给朋友；再则是在朋友圈、QQ群、人人主页推荐产品、分享活动文章、传播H5营销页、分发优惠券等等，关键要做好激励机制。

2、新浪粉丝通、校园论坛

大学生通常会关注几个固定的学校账号，因此粉丝通的投放计划也简单。每个学校基本都有自己的校内论坛，热度高的不妨投投banner广告,费用也不高。百度贴吧

其他，学校百度贴吧、人人网虽然目前人人唱衰，当不妨作为常规渠道进行一些简单的活动文章展示等。

线下方式：

1.基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。

2.策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。

3.软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让APP有更多的宣传机会，校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。

4.班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，引导他人注册。

6.口碑宣传：见到人就提起该APP，比如，有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候，往往附带宣传APP。

7.炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。

8.促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。

9.横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。

10.校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。

11.注意力宣传：比如，校内网有专门的T恤，学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.网吧宣传：通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。

13.校园内外门店广告：小超市、打印店、奶茶店、餐馆、理发店、眼镜店等店铺不分大小都可以谈合作，张贴二维码广告以供下载。

14.其他特色手段：

（1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。

（2）学校周末放电影，中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广，而且刺激性很大。

（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。

（4）学校举办报告报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。

（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告，让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。

（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。

【几点提醒】

1、校园地推的监控是痛点，需要有计划，有监督；在学校的选择上要有规划，根据用户属性，找到每个城市城市中20%左右的学校重点营销；地推一般适合产品刚进入市场获取种子用户的手段；

2、做校园推广脸皮必须厚点，大部分学生都很无聊，稍微拉一下就会过来看，高冷那只是少数；

3、学生的传播性很好，发现不错的活动很容易就把寝室人全部拉过来，所以活动、海报、文案都尽量做要得新奇有趣；

4、对于不知名的应用，校园不是一个可以迅速起量的地方，不要眼红一些知名应用在校园里跑量，如果学生不知道你的应用是干嘛的，走量的形式就是一个坑；

5、app在校园进行一段时间的品牌建设是基础，等在学校有了一定的知名度，在去跑量，否则几乎没有留存；

6、充分利用好线上的平台，论坛、贴吧、微博、微信，学生对于自己学校的信息很是关注；

7、现在的校园推广渠道乱象丛生，中间的代理及其混乱，多的可以达到4-5级；

8、校园推广人员的能力参差不齐，较难管理；团队招募前期主要是招新人，能力不足可以培养，最主要的是团队构建，及时补充新鲜血液；后期就要做选拔，优胜劣汰留下比较优秀的人；