中医药服务贸易发展策略研究论文

国际经贸国际经贸

我国中药出口贸易现状及对策建议

■李荣对外经济贸易大学

■李瑞锋北京中医药大学

摘要：文章利用时间序列数据对我国中药出口贸易现状进行了分析，结果显示，我国中药出口规模不断增长，我国中药的国际

竞争力有所下降，我国中药出口品种以中药材和提取物为主，亚洲仍然是我国中药的主要出口市场。在此基础上，分析了现阶段我国

中药出口面临的基本形势，进而提出了促进我国中药出口的政策建议：通过

“以医带药

”方式推进中药的国际化；进一步制定完善中

药的相关标准及规范；加快企业技术创新，提高我国中药的国际竞争力；制定鼓励中药出口的政策措施。

关键词：中药出口国际竞争力

中国具有世界上最丰富的天然药物资源。20世纪

80年代

全国中药材资源调查表明，中国拥有的中药资源种类为

12807

种，其中药用植物

11146种，药用动物

1581种，药用矿物

80

种；仅对

320种常用植物类药材进行统计，总蕴藏量就达

850

万吨左右；

1985年全国药材种植面积约

30万

hm2，常年栽培的

药材达

200余种；药材年收购量

30～40万吨，其中野生药材占

60%，家种药材占

40%（李刚，

2004）。2007年我国中药材种植面

积达到

96万

hm22008）。丰富的中药材资源为我

（国家统计局，

国中药产业的发展和中药的国际贸易奠定了坚实的基础。

一、我国中药出口贸易现状

中药是我国非常传统的出口商品，具有悠久的历史。据记

载，唐宋时期就向外大量输出药材，当时出口的药品种类多达

几十种，包括人参、牛黄、朱砂、茯苓、附子、川椒、远志、甘草等

（李璐瑒，

2010）。中药根植于中国传统文化，具有鲜明的中国

特色与优势，近年来随着我国加入

WTO及世界对传统医药重

视程度的不断提高，中药出口贸易得到进一步发展。

1.我国中药出口规模不断增长。建国以来，我国中药出口

一直发展较快，海关统计数据显示，

1974年我国中药出口额首

次突破

1亿美元，

1979年达到

亿美元，

1985年增加到

亿美元，

1974~1985年的平均增长率为

，发展迅速。

1991~2010的二十年间，我国中药出口经历了快速增长、下

降回落、快速增长的不同发展阶段。其中，

1991-1995年我国中药

出口表现为快速增长的特征，中药出口额从

1991的

亿美元

增加到

1995年的

亿美元，年均增长率为

；1995~2001

年，由于受到亚洲金融危机及其他一些政策的影响，中药出口受

到限制，中药出口表现为不断下降的特征，中药出口额从

1995

年

亿美元的高值，下降到

2001年的

亿美元，年均下降

；进入

21世纪，特别是我国加入

WTO以后，我国中药出口

进一步得到快速发展。2001~2010年中药出口表现为快速增长

的特征，中药出口额从

2001年的

亿美元增加到

2010年的

亿美元，年平均增长率为

。虽然期间受到

2008年国

际金融危机的影响，中药出口额增长率出现下降，但是从

2010

年开始明显复苏，出口额增长率进一步提高到

。

2.我国中药的国际竞争力有所下降。虽然我国中药出口近

年来发展较快，但是中药的竞争力特别是国际竞争力却在不

断下降，表现为中药出口额占医药出口总额的比重不断下降，

表

1我国中药出口额变化情况（亿美元）

资料来源：中国医药保健品进出口商会、海关统计年鉴

以及中药贸易竞争力指数不断降低等方面。

近年来，我国中药出口额占整个医药出口总额的比重相对

偏低，而且还表现出不断下降的趋势。1995年中药出口额占全

部医药产品出口总额的比重为

。2003年，中国中药出口

总值达到

亿美元，而医药类商品

(包括中药、西药、医疗器

械、医用敷料等大类

)的出口总值达到

亿美元，中药出口

所占的份额仅为

（中国医药保健品进出口商会，

2004）。

2008年中药出口占全部医药出口额的比重仅为

（张中朋

等，

2009）。相对来讲，中药出口额占医药出口总额的比重及变

化趋势，与中药工业产值占医药工业总产值的比重及变化趋势

之间，存在明显的不一致性。中药出口额占医药出口总额的比

重明显低于中药工业产值占医药工业总产值的比重，中药出口

额占医药出口总额的比重基本呈现不断下降的特征，而中药工

业产值占医药工业总产值的比重却呈现不断增加的特征。数据

显示，

2001年中药工业产值占医药工业总产值的比重为

。到

2003年我国共有中药企业（包括中成药工业企业和

中药饮片工业企业）

1364家，全年中药工业产值达

亿

元，中药工业产值占医药工业总产值的比例提高到

。2008

年我国中药工业产值占医药工业总产值的比重为

。2010

年我国中药实现工业产值

3172亿元，医药产业实现工业总产

值

亿元，中药工业产值占比进一步提高到

。

为了进一步分析我国中药的国际竞争力，本文选择了贸

易竞争力指数

TC(Trade

Competition

Index)这一指标来进行分

析现阶段，分析某一产业或产品的国际竞争力普遍采用国际

市场占有率、贸易竞争力指数和显示比较优势指数三个指标

来分析，但是由于关于中药的概念、内涵和范围，我国与国际

国际经贸国际经贸

图

2003-2008年中药出口额与中药工业产值在整个医药产业中的地位（

%）

资料来源：中国医药保健品进出口商会（

2004），中国高技术产业发

展年鉴（

2003、2008），张中朋等（

2009）

上的有关界定存在很大差异，导致统计口径不可比，难以准确

计算上述其他两个指标，所以本文只使用贸易竞争力指数这

一个指标进行分析。贸易竞争力指数是指某一产业或产品的

净出口与进出口总额之比，可以表明某国生产的某种产品是

净进口，还是净出口，以及净进口或净出口的相对规模，从而

反映某国生产的某种产品相对于世界市场上供应的其它国家

的该产品来讲，是处于生产效率的竞争优势还是劣势以及优

劣势的程度。其计算方法为：

式中：

Xij表示

i国

j种商品的出口额；

Mij表示

i国

j种商品的进

口额。

TC值小于零，说明该产品为净进口，其生产效率低于国

际水平，不具有或缺乏国际竞争力；

TC大于零，说明该产品为

净出口，其生产效率高于国际水平，具有较强的国际竞争力，

TC值越大，产品的国际竞争力越强；

TC值等于零，则表示该产

品的生产效率与国际水平相当，其进出口纯属与国际间进行

品种交换。该指标的优点是作为一个与贸易总额的相对值，剔

除了通货膨胀、经济膨胀等宏观总量方面波动的影响，即无论

进出口的绝对量是多少，该指标均介于

-1和

+1之间，因此在

不同时期，不同国家之间具有可比性。

结果表明，我国中药具有一定的国际竞争优势，但不是很

强，而且国际竞争力正表现出非常明显的下降趋势，贸易竞争

力指数从

1998年的

下降到

2010年的

。

表

2

1998-2010年我国中药贸易竞争力指数（

TC）变化情况

资料来源：根据中国医药保健品进出口商会、海关统计年鉴的相关

数据计算

2013年

1期

88

总第

706期

3.我国中药出口品种以中药材和提取物为主，附加值相对

偏低。从产品品种结构上来讲，我国出口中药产品主要包括中

药材、植物提取物和中成药

(含中药酒及营养保健品

)三大类。

近年来，我国中药产品出口额不断增加，但是从结构上来看，

以中药材和提取物为主，中成药所占比重相对较小。1996年我

国中药出口额中，中药材、植物提取物和中成药

(含中药酒及营

养保健品

)三者所占的比重为

、和

，中药材出

口所占比重相对较高，超过

70%，中成药出口所占比重不足

20%。之后，中药材出口额所占比重基本呈现不断下降的趋势，

1996年

~2006年中药材出口所占比重从

下降到

；

提取物出口额所占比重呈现不断增加的趋势，

1996年

~2006

年提取物出口额比重从

提高到

；中成药出口额所

占比重在波动中呈现小幅提高的特征，

1996年

~2006年中成

药出口额比重从

提高到

。但总体上，

1996年

~2005年以来，以中药材为主的出口格局一直没有改变。

2006年中药提取物出口额所占比重第一次超过中药材，

成为第一大出口来源，中药材成为第二大来源，中成药成为第

三大来源，中药出口格局发生明显改变。2006年

~2010年一直

维持这种出口格局。

总体上来讲，

1996年

~2010年间虽然中药材的出口比重

不断下降，但是仍然占到近

40%的份额，同时，中药提取物的

出口比重不断提高，已经超过

40%，二者合计的比重超过

80%。相对来讲，中成药的出口比重一直偏低，不足

20%。实际

上，早在

1989年,我国中成药出口就达到了

亿美元

,占中

药出口总额的

30%，1991年

~1993年间，中成药出口额所占比

重一直都维持在

30%以上，不过逐渐开始表现出下降的特征，

从

1994年开始出现了明显的下降，比重降到了

20%左右，之

后，中成药出口额所占比重基本都维持在

20%以下，例如，

2010年中成药出口额增加到

亿美元，但是占中药出口总

额的比重仍然不足

20%。现阶段，我国中药出口以中药材和提

取物为主的特征非常明显，意味着我国中药出口品种的结构

不合理，附加值依然偏低。

表

3我国中药出口产品的品种结构分布

资料来源：

1996-2007的数据来自中国医药保健品进出口商会、海

关统计年鉴，2008-2010的数据来自中国中医药年鉴。

4.亚洲仍然是我国中药的主要出口市场，目标市场相对

单一。近年来，我国中药出口覆盖国家和地区范围进一步扩

国际经贸

大，

2003年中药出口覆盖到的国家和地区已达

150个，

2008

年进一步增加到

160个。但是，我国中药出口的目标市场仍然

比较集中，相对单一，亚洲市场一直是主要出口市场。数据显

示，

1998年我国中药对亚洲出口

38985万美元，占中药出口总

额的

，是第一大出口市场；对欧洲出口

3207万美元，占

中药出口总额的

；对美国出口

9124万美元，占中药出口

总额的

；其他市场出口

2872万美元，占中药出口总额的

。1998年以来，出口亚洲市场的份额有所下降，从

1998年

的

下降到

2010年的

65%；出口欧洲市场的比重有所提

高，从

1998年的

增加到

2010年的

；出口美国市场

的比重出现下降的特征，从

1998年的

下降到

2010年的

10%；出口其他市场的比重从

1998年的

增加到

2010年

的

9%。

总体上来讲，我国中药出口市场结构近年来并没有出现

明显变化，亚洲市场仍然是主要出口市场，虽然比重有所下降，

但是下降幅度很小，

1998年

~2010年

12年间，仅仅下降了

个百分点，欧洲出口市场所占比重有所增加，增加

个百分

点，美国出口市场所占比重有所下降，下降了

个百分点。

表

4我国中药出口市场分布结构（

%）

资料来源：中国医药保健品进出口商会、海关统计年鉴

二、我国中药出口贸易面临的形势

1.世界对中药的认识有所改变。长期以来，我国中药出口

受到中西方文化差异方面的影响，而无法得到快速发展。中医

和西医分属两个截然不同的医学体系，思维方式也存在很大

差异。西方国家对中医药的很多理念和做法难以理解，在认识

上存在一定的偏见，这也导致了我国中药特别是中成药难以

进入国际市场，中药出口受到限制。近年来，人们逐渐认识到

西医药的局限性和毒副作用，开始更加关注传统医药领域，使

得世界对植物药及中药的认识也有所改变，国际市场对植物

药和中药的需求不断增加。WHO在

2002年发布的报告中认

为，世界基于传统医药的植物药市场规模已经达到

600亿美

元，国际植物药市场潜力巨大。

2.中药的标准体系建设相对滞后，出口贸易壁垒增加。现

阶段我国中药在生产加工等方面的标准体系建设相对滞后，

很多方面还属于空白，虽然近年来，我国出台了一系列相关标

准，但是存在标准偏低、范围有限等问题，还没有形成国际上

认可的中药管理标准体系，中药的标准化和规范化程度偏低，

质量标准难以得到国际的认可，国内标准还难以发展成为国

际标准。例如，历史上曾出现过小柴胡汤事件、麻黄事件、马兜

铃酸事件、御之堂减肥药事件等不良反应和中药副作用事件，

被国际媒体大肆炒作，对我国中药出口产生了较大的负面影

响。现阶段，我国中药依然存在农药残留和重金属超标的问

题，这些问题都直接影响我国中药出口。

在我国中药标准体系建设滞后的情况下，发达国家利用

自身在技术方面的优势，不断提高对中药安全卫生、技术含

量、疗效、环保等方面的标准和要求，限制我国中药的出口。加

之近年来贸易保护主义的抬头，使得中药出口的贸易壁垒有

所增加，进一步影响了中药的出口。例如，

2004年

3月

31日，

欧洲议会和理事会颁布《欧盟传统植物药（草药）注册程序指

令》（200424EC指令），其中规定中药出口企业必须提供

“待批

药品或同类相关药品在申请日之前已有至少

30年的药用历

史，包括在共同体内至少

15年的使用历史的文献或专家证

据。”，该指令首次承认了中药的

“药品地位

”，对于目前已经在

欧盟市场上以

“膳食补充剂

”等身份销售的草药产品，允许再

销售

7年，并在此期间允许采用传统草药简化申请的途径来

获取

“药品”的合法地位（李璐瑒，

2010）。但是我国的中药产品

由于各方面的原因基本都难以达到上述要求，其中比较突出

的问题是国内企业基本都无法出具产品在欧盟安全使用

15

年的相关证明材料，导致我国中药出口依然受到很大限制。截

至目前，在欧盟植物药注册中，我国仅有个别产品完成了简化

注册，而大多数产品只能继续以

“膳食补充剂

”或“食品

”等形

式出口。近年来，日韩也在不断提高中药进口质量标准，对我

国中药出口形成了较大的影响。

3.我国中药出口企业规模较小，竞争力相对较弱。我国从

事中药出口经营的企业数量相对较多，但是规模普遍较小，科

技创新能力不足，内部竞争激烈，整个中药行业集中度不高，

在国际上的竞争力相对较弱，直接影响我国中药的出口。数据

显示，

2009年，我国中药类产品出口企业总计有

2766家，其

中，出口中药材及饮片的企业有

1000家，出口额超过

100万

美元规模的企业仅有

7家（中国中医药年鉴行政篇，

2010），大

部分企业的规模都偏小，出口额相对偏低。近年来，韩国、日本

等国家在传统医药方面发展较快，这些国家生产的中药在药

品质量和包装设计等方面都存在明显的优势，加之资金雄厚、

技术先进，注重企业规模的扩大和品牌的建立，对我国的中药

形成了较大的竞争。

三、促进我国中药出口贸易的政策建议

1.进一步促进中医在世界各国的发展，通过

“以医带药

”方

式推进中药的国际化。中药不同于其他国家的草药，中药是纳

入了中医药理论体系、能够按中医理论使用的药品，所以中药

的发展离不开中医的发展，中药的国际化离不开中医的国际

化，现阶段，通过

“以医带药

”方式，在促进中医国际化的过程

中不断推进中药的国际化是一种有效的方式。例如，

2012年从

7月

1日开始，澳大利亚对中医师进行全国注册管理，这意味

国际经贸国际经贸

着澳大利亚已把中医药纳入了法制化管理的范畴，中医在澳

大利亚的发展为我国中药在澳大利亚的应用和发展奠定了坚

实的基础。

通过中医在国外的发展，可以提高国外民众对中医药行

业的整体认识水平，有利于中药在国外的注册和应用，进而扩

大中药出口。针对中药出口市场相对单一的问题，要积极在亚

洲以外的欧美等国家大力发展中医服务，进而带动中药出口。

总体来讲，在中医与中药的国际化问题上应始终坚持“以医带

药”的模式，促进医药产业的共同发展。

2.进一步制定完善中药的相关标准及规范。进一步完善中

药的相关标准和规范，包括中药种植、研发、生产加工、包装等

各个环节，特别注重将我国制定的相关标准和规范与国际接

轨，不断提高我国中药的质量和水平，增强竞争力，通过标准

化进一步提升我国中药的国际化水平。我国是中药的发源地，

有成熟的理论体系和相关技术，在中药标准制定方面应该发

挥应有的作用，通过推动国际标准的制定来促进我国中药的

国际化，进而促进世界中药产业的科学发展。

3.加快企业技术创新，提高我国中药的国际竞争力。我国中

药企业技术创新不足是基本现实，为了提高我国中药的国际竞

争力，需要进一步加快中药企业的技术创新，加大研发投入，使

我国中药的生产技术水平实现新的突破，不断生产出具有高科

技含量和高附加值的创新性产品，尽快摆脱中药出口以中药材

等原料性产品为主的局面，进一步提高中成药的国际竞争力，

提高中成药这种高附加值产品在中药出口中的份额。

4.制定鼓励中药出口的政策措施。近年来，我国曾出台一系

列政策促进中药贸易。2005年，国家八部委出台了《关于促进医

药产品出口的若干意见》。2009年

4月出台《国务院关于扶持和

促进中医药事业发展的若干意见》（国发〔2009〕22号）明确了新

时期发展中医药事业的主要任务和政策措施，强调要完善相关

政策，积极拓展中医药服务贸易。2012年商务部、国家中医药管

理局等

14个部门联合制订《关于促进中医药服务贸易的若干

意见》，这些政策中都涉及到中药出口贸易，对我国中药出口具

有一定的促进作用，但是这些政策文件都没有针对中药出口贸

易提出明确规定。为了促进中药出口贸易的发展，未来需要进

一步制定有针对性的政策鼓励我国中药出口，给予具有一定规

模和发展优势的企业相应的政策优惠和政策支持。

参考文献：

[1]WHO/EDM/TRM/

Traditional

Medicine

Strategy

2002－2005[M].－12.

[2]李刚.中药出口贸易现状及对策（上）.

中药研究与信息,

[3]李璐瑒.传统中药如何走向世界—

—

——再谈中药出口.首都医药，

[4]中国医药保健品进出口商会.2003年中药出口情况分析及

2004年预

测.医保信息，

[5]张中朋,刘张林.做大国际市场促进中药出口—

———中药出口二十年

回顾与策略探讨.中国现代中药，

作者简介：李荣(1980-)，女，对外经济贸易大学在职研究生，专业：

国际贸易;李瑞锋，男，北京中医药大学副教授研究方向：卫生事业管理

2013年

1期

90

总第

706期

人民币升值对纺织服装企业

出口的影响及对策分析

—

—————以泉州纺织服装企业为例

■陆焱平陈燕武刘凯华侨大学

基金项目：中央高校基本科研业务费专项资金（JB-ZR1163）

摘要：纺织服装行业是我国仅次于电子通信业的第二大出

口行业，出口依存度高达

51%。福建省泉州市的服装产业是中国

服装产业三大板块之一，占全国休闲服装市场份额的四分之一，

全市共有

8000多家企业。人民币升值给企业的出口造成严重的

冲击。本文分析了人民币升值对泉州纺织服装企业出口的影响，

并提出泉州纺织服装出口企业应对人民币升值的长短期对策。

关键词：人民币升值泉州纺织服装企业影响对策

一、引言

2008年金融危机以来，欧美等发达国家经济形势的持续低

迷和失业率的不断增加以及中国经济的强劲复苏使得人民币面

临着较大的升值压力。由于我国服装纺织品不断扩大的市场份

额是建立在我国廉价劳动力成本和较低产品价格优势之上的，

我国纺织服装产品在国际市场上的竞争力因人民币的升值大大

地消弱了。

福建省泉州市地处闽南金三角,是闽东南沿海经济最发达、

最活跃的地区,泉州市区及下辖的晋江市、石狮市等地有近万家

纺织服装企业,纺织服装出口是其重要支柱产业之一。2010年泉

州市纺织服装业实现总产值

1262亿元,占全市工业总产值的

26%

,占全国同行业总产值的

10%

,出口值

32亿美元,约占全市出口商

品总值的

。但在金融危机的冲击下经济缓慢复苏,且伴随着

人民币的持续升值，泉州纺织服装出口也受到很大影响。据泉州统

计局数据显示，人民币每升值

1％，纺织服装行业销售利润就下降

2％-6％，如果人民币进一步升值

5%～10%，纺织行业的利润率将

要下降

10%～60%。

二﹑泉州市纺织服装品出口概况

纺织服装业是泉州市主要的产业之一。泉州纺织服装业起

步于上世纪

80年代,现已经发展成为泉州第一大支柱产业,在全

省乃至全国都占有重要地位。纺织服装业已成为泉州最具优势

的支柱产业,而泉州也成为我国最大的休闲男装、童装、体育运动

服装生产基地。泉州市石狮不仅是中国休闲服装名城，也是福建

省休闲服装产业集群的中心区，品牌总量跃居全国县级市第二

位，涌现出爱登堡、彬伊奴、卡宾、威兰西等一批著名品牌。相关

资料显示:泉州市现在有大约

8000家企业是纺织服装的生产,从

业人员更是有

50万余人；在泉州市的工业总产值中超

1000亿

元的庞大服装产业占

1/4

,出口商品值占全市出口商品总值的

,产量占全省的

70%

,占全国的

10%；泉州纺织服装企业已

获得中国名牌产品

12项、中国驰名商标

32枚、中国

500个最具

价值品牌

5枚和国家免检产品

18件；全市

8000家纺织服装企

现在毕业论文都需要查重，不能直接使用网上的文章，下面列举不同目的下中药学毕业论文范文的获取方式。你如果是想获取中药学毕业论文参考资料，可以去知网、维普、万方等数据库查询，里面的期刊论文和硕士学位论文都有很好的借鉴作用。你如果是不知道中药学毕业论文怎么写，可以先看学校毕业论文的格式要求，然后找篇优秀的中药学毕业论文模仿。本科毕业论文不对外公布、不上知网等数据库，网上流传的很多中药学本科毕业论文质量不佳且不是定稿，参照时注意鉴别。优秀中药学本科毕业论文你可以去学校图书馆等内部数据库寻找，或者找论文指导老师求助一篇。中药学本科毕业论文以实验类居多，论文框架和研究方法可以借鉴，但实验数据和图谱需要实验获取，如果在校外实习，无法获取实验数据和图谱时，可以去药标网求助。中药学实验类毕业论文专业性强，只有本专业的并且有实验条件的才可很好的完成。

浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论文

在日常学习和工作中，大家都经常接触到论文吧，借助论文可以有效训练我们运用理论和技能解决实际问题的的能力。还是对论文一筹莫展吗？以下是我帮大家整理的浅谈关于医药企业市场营销管理及策略分析论文，希望能够帮助到大家。

一、前言

我国的医药销售产业是一个不断发展与壮大的行业，只要是人类生存的地方就存在医药需求的市场。根据前人的调查研究发现，在即将到来的2020年，我国医药销售市场产值将突破万亿，成为世界上药品销售产值第一的发展中国家。随着我国实体经济的快速发展和人们生活水平的不断提升，医药产业的供需关系出现不平衡现象，对医药的需求量逐年增多，这样的局面有利于我国医药产业迅速壮大。但是，我国医药行业在将来的发展中必然会面对两个现实的问题：第一，国家医药监管单位对医药企业的监督管理力度加大。随着医药行业各种各样的资格证书和限制法规的出台，不仅规范了医药企业，而且限制了我国医药企业的不断发展。第二，随着世界经济全球化的加深，国外的医药企业不断涌入，导致我国医药企业营销市场竞争激烈。现今，我国医药企业应当着重考虑的是不断提升企业产品质量和完善营销方式。

二、我国医药企业市场营销的现状

随着改革开放的不断深入，我国医药企业均可以经由医药批发商等中间方销售药物至正规医院，经过医院这一渠道将药品卖至患者。此外，还可以将医药产品投放到当地的各个医院，通过压低价格和提高利润的形式争夺医院的药物销售市场。因此，整个医药产业的营销渠道变得十分复杂。同时，随着我国经济的不断发展，各医药公司生产的药物产品需要经国家相关部门认证的中间单位等渠道销售至各大医院和药店。此外，随着我国医药产业竞争形势的加剧，少数利润率很高的医药产品逐渐成为医药企业的宠儿，同种药物供大于求，药物种类繁多，加剧了医药市场的销售难度。而随着同种医药品的过量生产，加剧了医药产品的不正规营销和药品滥用情况的发生，威胁了低收入患者的疾病救治。

三、我国医药企业的营销管理

现今，我国的医药企业要想在激烈的市场竞争环境下存活，就得适应我国医药市场新的市场销售规律，不断完善企业自身的营销方式，不断完善医药行业的营销体系。

首先，医药企业需要组建自己的营销队伍，吸引专业的医药营销人员加入自己的队伍，企业可以通过单位内部选拔和社会招聘两种方式进行人才选拔。另外，建议医药企业进行必要的岗前培训，使得新员工充分认识企业文化，认可企业的管理理念，熟知企业产品和市场竞争产品的特色和自家企业产品的长处，充分地掌握市场销售情况，培养销售团队新成员的销售自信心和对企业产品的信任，从而不断扩大企业产品的营销市场。[1]

其次，医药企业需要打通产品销售渠道，即维护现有的销售途径并拓展新的营销途径。不同的医药产品其营销方式也存在较大的差异。医药企业独有的产品，建议与销货量较大的知名单位合作，依据销售单位对医药营销市场的影响能力划分为一级渠道、二级渠道等。这样不仅可以提升医药产品在该地域的销售口碑，而且可以保证企业资金的周转使用率。性价比好的常见药物，建议与当地销售渠道多、销售能力强的连锁经销商合作，增加医药产品的销售覆盖面积。无论是新型药品还是旧式药品，医药企业均需对不同的合作销售企业采取不同的营销手段，实现互惠互利和共同壮大的目标。随着医药企业的不断深入改革，医药连锁加盟单位呈现一种全新的营销模式，市面上很多大规模的医药企业旗下还有很多医药连锁加盟店，这种营销方式降低了医药销售的中间环节，保障了医药产品的经济利益，提高了销售人员工作的积极性。[2]

最后，医药企业需要不断增强营销成本的管控，降低药品价格的限制。我国药品监督管理单位对药品监管的力度逐渐加强，药品招、投标和基础药物的价格控制等措施减少了药品价格过高的现象。此外，医药企业面临着制药成本的不断上涨，人工费的不断提升和医药产品更新换代周期的缩短等问题，导致医药企业的经营成本也是水涨船高。因此，为保证医药产品的质优价廉和维持医药企业的持续健康发展，不仅需要控制药品生产环节的成本，还需要科学合理地管理营销团队，只有医药企业合理控制产品的营销成本，才可以摆脱国家药品监督管理单位的约束，促进企业的长远健康发展。

四、传统医药市场营销存在的问题

受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式势必会严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面：

（一）药品营销组织构建不合理

营销组织职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权力等级结构，形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较小，信息流向以纵向为主。

（二）营销策略的盲目性

医药企业的宣传、广告和营销策略是针对目标顾客的，其成本高，而且具有较大的盲目性。商业流通循环是由生产者、中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此造成了企业市场营销策略的盲目性。

（三）营销方式滞后

传统的营销方式是以产品为中心的营销方式，造成医药企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单、垄断现象严重、反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。

（四）医药企业面临的环境压力

环境的变化包含竞争对手实力加强、相似产品的威胁、顾客对产品的选择性等。而传统的药品营销组织过于正规化、集权化、机械化，使得企业营销及方法在新的环境下不能作及时的调整，影响了产品的销售额。另外，传统的营销技术已经落伍，各种技术特别是信息化技术，使得人们认识到现代化市场营销发展的新趋势。

五、医药企业的市场营销策略

（一）全员营销理念

全员营销理念指的是围绕销售市场，科学合理地管理企业现有资源和销售形式的营销方法。医药企业通过组合不同的营销方法（如医药产品、销售途径、医药价格、医药供需和医药销售服务态度等）实现企业盈利的销售方式，最终不断完善医药营销过程。医药企业的全体成员应当以营销市场为核心，以消费人群的服务为导向，其要求所有员工的目标一致，齐心协力。

（二）触发医药企业的整体潜能

在全员销售理念的背景下，我国的医药企业需要各司其职，发挥自身优势，不断激发医药企业的潜能。医药企业的高级管理人员应当不断充实单位的顶层设计，提出有利于企业良性发展的长期规划。

六、结语

我国医药企业要想获得丰厚的市场利益，不仅需要质量上乘的医药产品，还得不断完善市场营销手段，加强营销管理，完善营销策略，使企业内部实现有机统一。在保证药品质量的前提下充分了解市场需求，拓宽销售渠道，提高营销量。

参考文献

[1]曹娟娟，谭雄斯.现代医药企业市场营销管理措施探讨[J].现代商业，2016（7）：116-117.

[2]宋艳.医药企业市场营销管理及策略研讨[J].时代金融，2015（26）：208+212.

一、前言

近些年来，随着经济的发展和科学技术的进步，人们的生活水平有了很大的提高。人们越来越看重自身的健康，因此与健康有密切关联的医药也受到了人们前所未有的关注。居民的支付能力在不断地增强，医保体系在逐步地健全，人们对健康的需求是促使医药行业快速稳定发展的主要因素。医药市场前景一片大好，也同样也意味着医药市场的竞争也越来越激烈。一种病上百种药的现象十分常见，如何才能使自家医药企业在同行的竞争中脱颖而出已成了各大医药企业的首要难题。医药企业的盈利与否通常取决于该企业的营销能力，但是营销管理是一项难度较高的工作。作为企业的核心部门，营销部门需要根据企业的发展制定切实可行的营销策略。但是，我国的医药企业很少制定营销策略，大部门企业仅仅是空设了营销这个部门。

二、中国医药企业的现状和未来发展趋势

医药企业分为药品生产企业和药品经营企业两种。经过了一轮较长时间的持续高速成长后，中国医药企业进入了一个危机与转折并存的发展关键时期。医药企业的数量越来越多，为了在竞争激烈的`医药市场获得一席之地，价格战的恶性竞争严重影响了市场的秩序，行业内各企业的生存现状变得岌岌可危。不仅仅如此，中国的医药市场一直是以国外品牌和国内成分仿制药为主导。国外一直认为中国的很多行业都是以中国制造为主、以中国创造为辅，中国的医药行业似乎也在印证这种说法。由于新药的研发成本较高，药品的临床试验时间较长，中国的医药市场就一直被国外药物占领着。从目前的形势来看，中国医药产业陷入了低成本竞争常态化的低谷。其实这是医药产业必经的产业重组过程，回顾西方产业的发展历史，可以看到与目前中国医药产业相似的身影。19世纪末和20世纪初北美产业以及美国医药产业的重组历史有着惊人的相似点，即均是在陷入低成本竞争中对产业结构进行调整。以史为鉴，中国的医药也将会对产业结构进行调整，市场的集中度将会大幅度提高，医药企业的数量会大幅度减少，较为专业化、特色化的高科技医药企业有可能在竞争中获得生存权。因此，医药企业应该站在产业发展的高度进行理性的思考，积极地应对新一轮的市场竞争和洗牌重组。

三、医药营销的意义

随着医药市场的繁荣，医药企业之间竞争程度的激烈就不言而喻了。医药行业与其他传统行业不太一样，它的产品以及服务同质性很强，那就是为人们的健康服务。因此，在医药企业之间很难形成差异化的优势，这时品牌的力量就显得尤为重要。而医药营销就是通过一些营销手段，如广告、媒体传播等，结合医药行业的特殊性，对品牌产生推动效应，建立、维护和宣传医该药品牌，为品牌树立个性，加强大众对该品牌的认可度。大众对于医药品牌没有绝对的自由选择，更多的是依赖医生、专家等的专业建议和正面口碑。医药市场营销对于树立良好的企业形象和口碑起到了关键性的作用，所以它才是决定企业盈利的根本。

四、中国医药市场营销现状

世界经济发展的不均衡直接导致了药品消费的不均衡，发达国家和发展中国家的经济水平的差距也暗示了国家人均用药水平的差距。这种差距为日后药品市场的进一步发展提供了机会，中国就是在这样的逆境下寻求契机发展起来的。目前中国已经成为世界上重要的药品消费市场之一。现如今，中国的医药市场在流通渠道上呈现出多样化的趋势，药品的厂商可以直接与医院、批发商以及零售商等进行直接交易，省去了批发商和零售商等与医院对接的流程。虽然说这样提高了医药流通的效率，但这存在一些弊端。这种做法是造成医院市场和目前医院之间矛盾冲突的主要原因，这种紧张关系直接表现为医院在医药的贷款方面拖欠不还的现象越来越严重。一些医药企业没有做好长期发展战略的规划，逐渐堙没在激烈市场竞争中。为了在医药企业竞争中取得优势，各个医药企业不断地在降低药品的价格，医药企业的利润也越来越少。这种“杀敌一千自毁八百”的做法是不可取的，要想取得长期发展，还是要做好企业的营销管理工作。在新环境下，医药企业最明智的营销手段不是陷入无休止的价格战中，而是应该把客户作为中心，针对消费者的心理行为以及影响因素做出对应的营销策略，完善医药市场营销体系。

五、做好营销管理工作并制定合理的营销策略

做好医药企业的市场营销管理工作，可以从以下几个方面着手：维护价格体系。首先解决内部管理问题，不要压货，现将内部存货问题解决掉。此外，调整好销售渠道，不要无止境地向市场销售，严格控制各级销售的出货价格；设计不同的包装，以包装提高药品的客单价。打价格战的最终结果损害自身的利益，因此医药企业可以从品牌包装入手，为企业品牌设计不同以往的包装，并且不给传统的流通渠道提供货物。市场上没有流通，只要销售价格合理企业利润就有保障；做好战略合作规划。改变以往的营销策略，举办大型的培训活动、树立品牌形象、与连锁终端进行战略合作。针对消费者的心理以及影响因素，制定一些营销策略：信誉定价。消费者普遍认为价格越高质量越好，信誉较好的、已经树立好良好形象的企业可以适当将一些药品的价格定高一些；惯性定价。对于消费者较为熟悉其功能、质量的药品，可以根据消费者的习惯，制定一个惯性价；更换产品组合策略。将产品组合中获利过大或者过小的产品去掉，更换成易获利的产品；差异定价策略。根据时间、地点和顾客购买力的差异，为消费者推荐合适的药品。比如相同的药品，不同的日期定不一样的价格。

六、结束语

医药企业的市场营销管理关系到企业未来的发展，它需要讲求一定的策略。本文主要从医药企业、市场营销管理和策略研讨三个方面展开分析，有一定的借鉴和参考价值。

中药学毕业论文范文题目：中药学专业人才培养路径的构建摘要:为顺应中药事业传承、创新、发展的新时代需求，中药学专业人才培养路径的探索和创新是实现中药高等教育内涵式发展的重要组成。在进一步提升中药学专业人才质量的目标下，上海中医药大学通过对人才培养实施路径构建的实践与探索，打造具备“合、通、博、辨”(知行合一、汇通中西、旁搜博览、慎思明辨)4大特征的高质量中药学专业人才，为中药学专业人才培养提供新的思路和方法。关键词:人才培养路径;中药高等教育;中药学专业1.我国中药学专业人才培养内涵的现状随着“一带一路”倡议、“健康中国”国家战略需求的提出，为中药高等教育主动融入国家发展大势提供了契机，也为推动中药高等教育改革提供内在动力。各院校坚持立德树人贯穿人才培养全过程，践行“双思维”，推进中药高等教育改革。近年来，随着“互联网+”的升级及大中药健康产业的转型优化新态势，加快推动中药行业从传统转向绿色智能。但目前中药学类专业定位和专业布局与其存在一定差距［1］，培养专业从业人员数量不能满足产业人力需求、高校间中药本科教学存在一定的同质化倾向、部分高校中药学类专业的设置与区域中药大健康产业发展需求脱节、人才培养模式尚未发挥引领带动作用、专业核心课程的建设与整合还未达到与前沿研究进展深入对接等诸多不足，使学生还不能完全适应产业链新兴行业对跨学科、多元化的需求。因此，通过专业人才培养路径的构建、着力提升中药学专业人才内涵特质，使之具备的综合素质能适应更为动态、复杂、开放的中医药发展环境，从而服务国家战略、匹配大中药健康事业发展转型升级尤为重要。2.我校高质量中药学专业人才培养目标及实施路径上海中医药大学以地处上海和“双一流”学科建设为依托，坚持“立德树人”与“传道授业”同向同行，加大将地域优势与优质学科资源直接转化为中药学专业资源的力度，保障中药高等教育与国家及上海重大发展战略相对接，以造就具备“合、通、博、辨”(知行合一、汇通中西、旁搜博览、慎思明辨)4大特征的高质量中药学专业人才，不断提升与中医药科技创新、健康服务特色优势及上海开放型地区经济形势的吻合度。2．1知行合一知行合一，即为专业知识和实践能力培养的有机交融。中药学专业的重要特点是专业实践性强，有效培养学生“知中有行、行中有知”，帮助学生形成较强的知识运用能力和实践能力。上海中医药大学根据中医药高等教育的教学规律［2］，在中药人才培养方案中突出实验、实训、实习和社会实践时长，通过认知—实践—再认知—再实践的反复强化，达到培养专业基础扎实、实践能力突出的效果。(1)教学内容及方法的有效更新，打好学生扎实专业知识功底。围绕提升中药学专业学生学以致用能力，在药用植物学、中药学、方剂学、有机化学、分析化学、中药化学、中药药剂学、中药分析、中药炮制学、中药综合实验等多门主干课程课堂教学中导用启发式、探究式、参与式［3］、研究性［4］、情景式［5］等混合教学模式，配合“基本型—综合型—研究创新型实验”的梯次拓展实验教学体系以及中药基本技能多站式考核平台、虚拟仿真实验平台，在四年学制中递进式强化，打造扎实过硬的专业基础功底。(2)科学思维的有效融入，创造早期介入科学研究训练环境。学校注重对学生科学思维的锻炼，以众多高水平科研平台为支撑，整合优质科研资源向人才培养集聚。例如:专业核心课程教学设计做到科学思维融入全覆盖，依托高水平科研实验平台营造早期介入科学研究训练的环境，通过低年级学生与导师结对、高年级学生毕业实习等载体，将优质学科资源转化为中药学专业资源。在2017年以学生为第一作者发表的SCI论文最高影响因子达3．55［6］。(3)研究创新能力的有效培养，提升学生对中医药事业的兴趣与自信。学院以“学术导向，兴趣驱动”为理念的大学生科技创新资助，极大地激发了学生探索中药的热情与原创能力。此外，灵活设置毕业实习时间段，严格实施“一人一题”，将张江高科技园区的生物医药集聚优势融入学生创新能力培养，使学生的知识层面在此过程中得以拓展、延伸以及应用。学生开发“中药饮片识别”APP、“药用植物虚拟解剖实验室”等科创成果在2016年举办的第九届全国大学生创新创业年会中得到展示。2．2汇通中西汇通中西，即培养、继承和发扬中医药传统理论能力的同时，强化国际化视野和中医药融入世界能力的培养。上海中医药大学秉承“海派中医文化”的精髓，一方面将融入中医药思维的教学案例全覆盖写入中药学专业核心课程学习指南［7］;另一方面加大国际化合作力度及普及面，通过“海外名师”项目、组织学生参加境外访学、短期交流等多种方式，从而培养具有全球视野且具备跨文化沟通交流能力的中药学专业人才。(1)中医药思维的有效聚焦，打造一流中医药精品教育。为了培养学生中医药思维成为经常性思维习惯、引导学生重视中医药经典着作的学习，通过在药用植物学、中药学等引入导修课程;开设中医文化趣谈、中华文明史撷要等传统文化类课程;新增说文解药等通识拓展类课程，将中医药思维序贯于4年的培养方案中。另外在中药学讲授过程中，吸纳中药化学、中药药理学等学科的最新研究成果［8］，例如“历久弥香数陈皮”“九九重阳探茱萸”等，结合名师名医的中医药学术思想、中药文化现象切入中药性能功效、精准把握思辨特点，协调传统与现代、继承与创新、中医药思维与国际视野等方面的辩证关系。(2)国际视野的有机融合，内化中医药文化认同感。学校致力于为师生创造更多的国际化发展机遇与平台。依托与新西兰奥克兰大学、巴美国圣马丁大学、香港大学等合作机制，推进骨干教师各类访学进修、学习计划，增加学生在学期间赴海外交流人数，帮助师生扩充自身国际知识储备、开拓国际视野。同时，发挥学生参与建设具有国际传播力的中医药慕课及“药论———一带一路与中药”系列微视频拍摄的能动性，促进学生能够正确地看待、理解中医药文化的内涵和价值，进而树立起自身在中药学专业知识传承过程中的责任感、提升中医药文化自信。2．3旁搜博览旁搜博览，即为构建学生广博的中医药知识体系。为了使学生具备丰富的知识积淀，学校重点营造开放的、一流的学术环境和学习环境，加强课程中心、文献资料库等网络资源建设，并设定教师坐班答疑制度保障，着力拓展及融合中药质量标准化、中药创新药物研究等交叉学科知识，引导学生深度学习，提升群体知识结构的多元组合效应，增强学生适应中医药发展的契合性和时效性。(1)个性化学习环境的有效构筑，实现学生博览并蓄的条件保障。中医药院校的教学基础设施、信息化和实践条件对中药学专业的教学、科研、学生培养、对外交流发挥着非常重要的作用。上海中医药大学近年来以“浸润式学习”为理念拓展开放式学习与讨论式学习空间。充分挖掘学分制及优质网络平台潜力，建设“走近中药”“中药麻黄”“杏林探宝———带你走进中药”“中药与文化”等品牌课程，创建开放性、交互性和自主性的学习环境，鼓励学生依据自己的内在需求、有效地进行知识内容的选择和学习。(2)多学科的有效交叉，强化学生对知识的融合理解。学校强调科研反哺教学，鼓励有较高的学术水平的科研和教学人员开设本草基因组学、中医药与“一带一路”等具有中医药特色的学科交叉创新课程的品牌课程群。同时，每月邀请学术大家、中医药产业链各环节行业专家开设高水平专题讲座，凸显交叉科学特有的发展性、前沿性和创新性。此外，精心打造学科融合性课程，对专业核心知识点进行关联、衔接和组合，引导学生树立及强化对中药研究的系统性和整体化观念，提升交叉知识的有效融会贯通。2．4慎思明辨慎思明辨，即为树立正确的成才观和形成批判性思维。学校通过建构“全员育人、全程育人、全方位育人”的“跨界协同德育”工作体系，实现100%的课程建立德育目标并渗透德育元素。此外，通过热点话题的引入，鼓励学生在扎实学习中医药理论知识的基础上，善于发现问题，培养其问题意识和创新精神。(1)专业特色与德育的有机融合，发挥价值取向引领的作用。近年来，学校始终把德育作为人才培养的生命线，把优秀传统文化菁华与时代精神相结合，挖掘中药的职业行为与德育相关的元素。例如:在中药学课程教学中以中药文化的角度阐释中药药性中的对立统一、中药理论中的破立有度等方面特性［9］，达到“以文化人”的作用。此外，将科研学术思路作为与思想政治教育有效衔接的途径，撰写22门核心课程学习指南和教学设计汇编，并在课堂教学过程中强调专业成才与价值观完善的同频共振，有效提升学生自我认知层次。(2)批判性思维的有效建构，培养学生独立思考问题的能力。在中药学、中药药理学、中药分析等主干课程中为学生提供小班化教学环境，并构建中药药性理论分析、中药质量标准进展、药事热点讨论等若干情境或案例，激活课堂教学。例如“以马兜铃酸毒性事件论中药传承与创新”“从药性角度看干姜、附子、吴茱萸的毒性”“从对黄疸的认识比较利胆退黄与利湿退黄的异同”等话题，通过教师的引导，启发学生以开放的角度进行详细探问、加强信息分析处理，达到明晰分辨的效果。3.实施成效上海中医药大学近3年通过对中药学专业人才培养路径构建的探索及创新，人才培养成效已初步呈现，具体表现在:①学生在全国医药院校知识技能及实验技能大赛中连续多次荣获团体第一及多个个人奖项的佳绩，凸显专业知识和实践能力相通达;②新增9门次国家级精品视频公开课、微课、市级精品课程、全英语示范性课程，取得3项教育教学类项目研究支持，在专业教学中逐步实现经典传统与现代科技相贯通;③不断优化、丰富软硬件条件，吸纳学生参与各级各类科研课题60余项，帮助学生以第一作者发表论文12篇(含SCI论文3篇)，促进学生多学科知识能力的交叉和拓展;④结合德育元素加强课内、课外批判性思维及创新思维的训练，使学生在全国医药院校药学/中药学大学生创新创业大赛、江中远志杯、上汽教育杯、知行杯等竞赛及评选活动中表现出色，获市级及以上奖项27人次，增强学生自身知识储备与创新能力的运用相融通。3年来学生出国和升学率平均约占30%;毕业就职于研发公司、科研院所、药学服务、文化信息、大健康相关企业的人数整体呈逐年上升趋势;在上海浦东张江高科技产业园区生物医药企业就业人数的比例超过15．8%，实现了服务国家“一带一路”倡议和上海地域中药行业需求的有效对接，为全国中医药院校中药学专业人才培养提供了可传播与推广的成功经验。参考文献:［1］杨琳，郭宏伟，彭代银，等．“健康中国”背景下中药学类专业设置的思考［J］．安徽中医药大学学报，2018，37(5):85－88［2］郭宏伟．中医药高等教育教学规律研究［J］．中医教育，2017，36(2):10－13［3］尤丽莎，安叡，梁琨，等．构建“为学习而评价”的有机化学评价体系［J］．药学教育，2016，32(3):20－23作者：沈岚 夏瑜桢 徐宏喜 单位：上海中医药大学中药学院范文来源：学术堂