进出口经理人杂志

会展营销，在互联网行业日益发达的今天，依然是极具潜力的营销模式，甚至会展也成了一个城市不可或缺的名片。2018年，会展营销在中国会达到355亿美元的市场规模。而据《进出口经理人》杂志社发布的“2017 世界商展百强排行榜”，中国占有 22 席，居全球第二位，仅次于德国。中国首次有三个展会进入“全球十大展会”。中国会展行业发展会展营销优势会展业是现代服务业的重要组成部分，是一个极具发展潜力的新兴服务业，具有“一带九”的联动优势，会展业带动相关产业的发展。展会聚集了大量专业的卖家（或服务提供商）和行业买家或专业人士，短时间内能够在行业内提高品牌知名度和促成销售转化。目前，会展营销也成为国家对外营销的积极手段，比如2018年年底召开的中国进口博览会，规格之高，影响之大，在中国会展历史上将会留下浓墨重彩的一笔。中国会展行业蓬勃发展虽然会展营销有不可替代的优势，但参展企业在利用会展营销过程中也存在一些不足之处。行业的痛点1. 展商参展成本高参加一次展会，展位费、展台设计搭建、参展人员差旅费、样品运输物流成本，这些对于参展企业来说都是硬性成本。我们可以粗略估计下，参加一次展会的这些成本之和至少在十几万以上，如果会展的举办地是外地或者国外，那成本就更高了。而这些投入的成本，几乎都是不可重复利用的一次性投入！小小的展台，单价可能并不比房子便宜！面对高额的参展成本，不少企业很难通过一次展会收回成本甚至赚钱，一些企业只能不断的参加其他展会，以期获得收益。所以，展会行业一直是一些大中型企业玩得起的，大量的中小客户面对展会的巨额成本和不可预估的收益，只能是望展兴叹。2. 与观众的粘性不好展会中的观众，面对大量的同类产品信息的干扰，对于参展企业的印象不深，很难对品牌产生深刻记忆。如果是非知名品牌，希望一次展会客户能够记住你，基本是不大可能的。另外，参展企业赠送的大量名片及资料，有多少客户是仔细阅读了呢？资料的无序投放和大量丢弃，不仅造成浪费，也对环境造成不小的压力。展馆门口，资料瞬间变垃圾所以说，传统的展会揽客模式，展商和观众之间的粘性普遍是不高的。3. 未建立有效的数据库当前，展会的获客方式主要以收集客户名片为主，展会过后参展企业销售以电话跟进进行客户的联系开发。但是对于这些数据的收集整理，是比较繁重的手工活，不仅管理不方便，企业管理层一般很难参与到其中。同事，对于后期的销售跟进，管理层几乎是一抹黑的，无法及时掌握整个后期跟进的环节。小小的名片箱，装的却是商家全部的希望这种无序混乱的数据管理，不仅造成了浪费，也大大降低了会展的效果。如何站在流量的风口我们的建议是，基于微信这个最大的流量池，建立高效的获客模式，提升销售的获客量，提高数据的效率！易启营销携手最近上市的一款加推智能名片，给您提供一个解决展会行业引流和获客的方案。1. 多点触达基于小程序体系，加推名片可以通过图片二维码，公众号图文内嵌，个人推送，微信群推送等多种方式进行精准客户触达。多个流量入口2. 提高互动在展会现场，利用微信将智能名片推送给客户，产品商城和官网也随着小程序一起推送。这种耳目一新的工具，可以大大提升双方的互动频率。崭新的功能展示而后期，基于小程序的多个入口，展会企业的人员也可以经常的利用小程序和客户产生多次的沟通互动，加深客户对于企业和品牌的深刻印象。而基于智能的AI雷达，参展企业员工可以熟知客户感兴趣的产品和品类信息，在和客户的沟通更有针对性的进行有效互动。3. 品牌强化基于小程序名字，系统名字完全可以自定义，在推送的过程中，进行了品牌的二次加强。多点品牌强化加推名片，不仅仅是智能的名片，也是一套企业的官网、商城和公司的朋友圈，多种形式的展现让访客对于品牌的印象不断得到升华。4. 提升销售好的销售业绩，一定是通过不断的客户关系维护做出来的。加推智能名片，独有的AI雷达，可以让销售员看到客户的每一次据，针对性的进行客户的跟进与开发。客户浏览痕迹一览无余加推独有的强制对话功能，不加好友也可以与访客对话除此之外，加推名片还有有一套用于管理层人员的BOSS雷达系统，企业负责人或者部门负责人可以通过后台详细的数据，看到销售人员，通过名片推送和系统互动与客户发生的每一次连接。强大的BOSS管理系统微信的流量红利，远远还没有被很好的挖掘利用！会展营销一定会借力移动互联网，特别是微信的强大流量，颠覆以往固有的营销模式，提高展会的品质和影响力，提升参展企业的营销效果，实现利润的倍增。易启营销老徐提示：其实换个行业，是不是都可以利用每次与客户见面的机会，依靠智能名片，切入流量的蓝海市场呢？

我之前了解过苦瓜会展的展会营销工具，它做的社群分享有聊天小程序和群小程序2种,简单来讲就是小程序能够以小程序卡片的状态显示在微信聊天页面中,同时在聊天详情页面中,也可以找到聊天小程序的进口,点开后就能看见你与好友、群成员聊天里接到、发出的小程序卡片,都会列在这个列表里显示。第一时间将商家优惠活动信息呈现给用户,用户点击之后就可以参加,完成迅速扩客。通过群内陌生好友之间相互推介,以及消费刺激,完成口碑营销,快速裂变。利用小程序群ID的功能,开发者可以对各个微信群的特点提供多样化的服务与信息。

对外贸易行业主要上市企业：目前国内对外贸易行业主要上市企业有怡亚通()、合金投资()、*ST安通()、银座股份()、东方创业()、物产中大()等

本文核心数据：对外贸易规模、进出口贸易增长、主要贸易市场规模

对外进出口贸易规模逐年递增

从国内进出口总额来看，2015-2020年中国进出口总额整体呈现先下降后上升的变化趋势，从2017年开始进出口总额回升，到2020年国内进出口总值达到万亿元，同比增长。其中，出口万亿元，增长4%;进口万亿元，下降;贸易顺差万亿元，增加。

2021年前三季度我国货物贸易进出口总值万亿元人民币，比2020年同期增长。其中，出口万亿元，增长;进口万亿元，增长。

与主要贸易伙伴进出口保持增长

2021年前三季度，中国前五大进出口贸易伙伴分别是东盟、欧盟、美国、日本和韩国，其中我国对东盟进出口总额为万亿元，同比增长。东盟继续保持我国第一大贸易伙伴地位，占我国外贸总值的。

电商平台成为拓展外贸市场的主要方式

根据2021年10月《进出口经理人》杂志对548家包括制造商、贸易商在内地从事外贸出口企业进行的“外贸企业生存现状调查”结果，企业选择电子商务平台方式的比例在近三年连续上升，从2019年的提高到了2021年的，并且2021年相比2020年提升个百分点。2020年新冠疫情的爆发导致全球正常贸易往来受阻，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式打破线下交易的不便，在一定程度上弥补了外贸企业出口下滑导致的销售损失，跨境电商大大提高了外贸市场的抗风险性，也是外贸企业数字化转型的起点。

在企业所需的外贸服务选择调研中，2021年，物流的选择比例跃居第1名，大幅提高个百分点，反映出物流货运受阻是疫情影响下最突出的问题，企业迫切需要高质量的物流服务。另外，电子商务的选择比例上升到第2名，企业选择比例为，其余调查项的排序为展览、买方资信调查、认证、信息咨询、金融、保险、法律和其他。

再次登榜！中鼎检测上榜2020年最受外贸企业信赖的检测认证机构2 年前CTT中鼎检测专业服务，信心之本。致力于消费品、食品和环境检测服务。​关注《进出口经理人》杂志是经国家新闻出版社广电总局批准，由机械工业出版社主办的一本关注外贸的商务杂志。1988年创刊，以其客观性、公正性成为外贸行业的权威刊物。杂志连续多年追踪企业对外贸服务的需求变化和企业比较信赖的外贸服务商，本次是第15年对外贸服务市场进行调查。2020年，外贸服务市场发生了什么变化？企业选择外贸服务时考虑的因素是否有改变？哪些第三方外贸服务商脱颖而出，成为最受外贸企业信赖的合作伙伴？本报告来源于《进出口经理人》杂志2020年第10期在检测认证行业，国际贸易行情是检测认证机构经营状况的“晴雨表”。因此，2020年上半年的整体外贸行业低迷导致大多数检测认证机构的营收受到较大冲击。与此形成鲜明对比的是，中国检测认证市场仍然保持持续增长。得益于中国疫情得到有效控制，中国区业务成为许多检测认证公司全球业务的亮点。2020年，检测认证机构品牌信赖度调查结果显示，中鼎检测再次上榜“最受外贸企业信赖的检测认证机构”（见图15），连续三年获此殊荣。2020年调查结果显示，在选择检测认证机构的主要依据上，企业品牌知名度这一选项在经历2018和2019年的起伏之后，2020年开始上升（见图16），这也一定程度上反映了国内检测认证行业在慢慢向品牌化、规模化靠拢。在2020年的调查中，根据采购商要求和价格在选择检测认证机构的主要依据中呈现了“双降”。随着国内产业升级和消费升级，企业在产品品质方面的投入正从被动转向主动，对服务价格因素也不再像过去那么敏感。在检测认证机构迫切需要提升的方面调查中，服务效率和专业度上升明显（见图17）。性价比和服务态度两项选择占比有所下降，这一点与上面提到的选择检测认证机构依据调查结果也保持一致，即使在贸易环境不景气情形下，性价比也不再是企业追求品质服务的最重要的因素，产业和消费升级必然带来服务升级。2020年调查结果显示，在对检测认证服务的投入上，41%的企业选择与2019年投入持平，比2019年下降个百分点；的企业表示会上调2020年的该项支出，占比提升个百分点；另有23%的企业表示会下调此项支出，比2019年增加个百分点（见图18）。从2020年外贸企业对检测认证服务投入的情况看，整体与2019年相比略有下降。考虑到2020年的经济形势和贸易环境，这个降幅在意料之内。中鼎检测深耕检测行业，作为专业的第三方检测机构，秉承“专业服务 · 信心之本”的服务宗旨，坚持通过创新的技术、优质的服务，为客户提供一站式解决方案。2020年，中鼎检测再次上榜“最受外贸企业信赖的检测认证机构”，这既是对我们综合实力的认可，亦是驱动我们精益求精的有力鞭策。中鼎检测定不负厚望，持续为客户提供多元化深层次的服务，协助企业迈向更高质量发展，助力推动中国第三方检测行业技术的发展和进步。

2021年对于外贸行业来说真的太难了，但整体而言，我国的外贸行业稳中有涨，前景还是非常不错的。

当前阶段，商家可以寻求转型，从对B端转为对C端销售，布局生活防疫用品类目，每次挑战都暗藏机遇。活下去，才有光明的未来。

受到疫情影响，外贸行业遭受重创停摆，好不容易等到国内疫情慢慢稳住，国外疫情却呈现出了燎原之势。疫情席卷全球，不仅影响了人们的户外出行等活动，也影响着人们的消费心态。

跨国运输仍然受到影响，要知道，客机腹舱的物资运输规模几乎占据了跨境物流运输规模的一半，目前，国际航班虽然已经逐渐恢复，但还不敢大规模开放，客机腹舱的运输规模依旧不如从前。

外贸企业和人员，可投身跨境电商

在疫情的影响下，人们的消费行为也发生了重大变化，由线下消费转为更为安全的线上消费。传统外贸的出口模式受阻，并不代表海外市场的消费需求就此消失，这些需求会进一步在跨境电商平台爆发。想要自救的外贸企业就可以投身跨境电商领域，做出从B端到C端的转型。

这既是求生之变，也是大势所趋。目前看来，线下聚会和派对仍然危险，所以商家可以尽快布局线上，对于仅剩不多的下半年，既是外贸企业“咸鱼翻身”的转折点，也是跨境电商趁势而上的大好机会。