美妆产业链深度研究论文

学化妆出来，一般做化妆师会是首选。化妆师就业道路还是很宽广的，比如一些影视剧组、广告公司、电视综艺节目、模特公司、杂志社、各种秀场演出等都需要专业的化妆师，也可以去影楼、婚庆公司、婚纱公司做化妆师，当然化妆师也可以自己创业，开店卖化妆品或者形象设计工作室等，由此不难看出，化妆师的就业前景不容小觑。当然了，化妆师并不是学化妆唯一能做的事，还有很多行业可以选择。比如可以去化妆品专柜做导购，这需要有一定的服务意识，能吃苦耐你，外在形象较好，也可以在积累一定的经验后选择去做一名形象设计顾问，这需要有良好的形象，对化妆知识掌握全面，也可以选择去培训机构做一名化妆讲师，这一般需要有大量经验，化妆技术精湛，对理论知识掌握全面，当然了，若有一定的管理经验能力，也可以自己去开设培训机构。可见，学化妆能做的工作还是很多的。其实在了解到学化妆的就业前景很好后，应该也就会知道学化妆好找工作的。虽然现在学化妆的人很多，竞争愈发的激烈起来，但市场对专业的人才需求量还是很大的，因为现在市场扎堆的大部分都是没有专业的技术，一般都是处于初级水平的，所以对于这样的人群来说，不太好找工作。所以想学化妆或者正在学化妆的你，认认真真的学，踏踏实实的练，将技术打磨到高超的境界才是当务之急，也是王道。

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

第1章：中国美妆新零售行业发展综述

美妆新零售行业概述

美妆行业的定义

新零售行业的定义及要素分析

（1）新零售的定义

（2）“新零售”与O2O的区别和联系

（3）新零售与传统零售的区别和联系

（4）新零售的三要素

美妆新零售行业定义及特点分析

深度认识美妆“新零售”

新经济

新商业

新产品

新服务

新技术

新体验

第2章：中国美妆行业发展状况分析

中国美妆行业发展概况分析

中国美妆行业发展历程

中国美妆行业发展特点

（1）美妆产品品直播带货实现大爆发

（2）国产品牌崛起，产品更加多元化

中国美妆行业市场规模

中国化妆品零售市场发展

中国美妆行业市场竞争分析

中国美妆行业竞争格局分析

（1）竞争层次

（2）市场格局

中国美妆行业市场集中度

中国美妆行业五力模型分析

（1）中国美妆行业现有竞争者分析

（2）中国美妆行业潜在进入者威胁

（3）中国美妆行业替代品威胁分析

（4）中国美妆行业供应商议价能力分析

（5）中国美妆行业购买者议价能力分析

（6）中国美妆行业竞争情况总结

中国美妆行业细分市场发展分析

大众护肤产品市场发展分析

（1）大众护肤品市场规模分析

（2）大众护肤品竞争格局分析

（3）大众护肤品发展前景分析

高端护肤品市场发展分析

（1）高端护肤品市场规模分析

（2）高端护肤品竞争格局分析

（3）高端护肤品发展前景

男士护理产品市场发展分析

（1）男性护肤品市场总况分析

（2）男性护肤品市场规模分析

（3）男性护肤品市场竞争格局分析

（4）男性护肤品发展前景

婴童护肤品市场发展分析

（1）婴童护肤品市场规模分析

（2）婴童护肤品市场竞争格局分析

（3）婴童护肤品市场发展前景分析

彩妆产品市场发展分析

（1）彩妆产品市场发展总况分析

（2）彩妆产品市场规模分析

（3）彩妆产品市场竞争格局分析

（4）彩妆产品市场发展前景分析

香水产品市场发展分析

（1）香水产品市场发展历程

（2）香水产品市场规模分析

（3）香水产品市场竞争格局分析

（4）香水产品市场发展前景分析

药妆产品市场发展分析

（1）药妆产品市场痛点分析

（2）药妆产品市场规模分析

（3）药妆产品市场竞争格局分析

（4）药妆产品市场发展前景分析

美妆工具市场发展分析

（1）美妆工具市场发展总况分析

（2）美妆工具市场规模分析

（3）美妆工具市场竞争格局分析

（4）美妆工具市场前景分析

中国美妆行业消费者洞察分析

中国美妆行业用户画像

（1）用户性别结构

（2）用户年龄结构

（3）用户区域分布

中国美妆行业消费特征

（1）护肤频率高，颜值经济崛起

（2）消费者网红产品关注度高，但购买率低

中国美妆行业消费偏好

（1）购买考虑因素

（2）内容关注

（3）品牌复购意愿

消费者美妆购买激活场景

中国美妆行业品类

（1）明星品类

（2）品类潜力

中国美妆行业消费渠道

（1）消费者美妆购买渠道

（2）Z世代美妆购买渠道

中国美妆行业存在的痛点分析

中国美妆行业存在的痛点分析

中国美妆行业痛点解决路径分析

第3章：中国美妆新零售行业发展状况分析

中国美妆新零售行业发展概况分析

中国美妆新零售行业发展历程分析

中国美妆新零售行业经济特性分析

（1）3 中国美妆新零售行业市场规模分析

中国美妆新零售行业盈利水平分析

中国美妆新零售行业竞争格局分析

中国美妆新零售产业链分析

中国美妆新零售行业产业链梳理

中国美妆新零售行业产业链生态

中国美妆新零售行业价值链分析

中国美妆新零售营销渠道分析

中国美妆行业传统营销渠道分析

（1）美妆行业商超渠道发展分析

（2）美妆行业百货商场发展分析

（3）美妆行业日化专营店发展分析

（4）美妆行业药妆店发展分析

中国美妆行业新型营销渠道分析

（1）美妆行业KOL种草营销渠道分析

（2）美妆行业直播营销渠道分析

（3）美妆行业私域流量渠道分析

第4章：中国美妆新零售行业商业模式及发展前景分析

中国美妆电商发展现状及发展前景分析

中国美妆电商发展历程分析

中国美妆电商发展渗透率分析

中国美妆电商发展规模分析

中国美妆电商发展竞争格局分析

（1）综合性电商

（2）垂直性电商

（3）内容性电商

中国美妆电商投融资分析

中国美妆电商发展趋势分析

（1）行业整体步入健康、快速发展阶段

（2）线上线下融合的O2O模式

中国美妆电商发展前景分析

中国美妆集合店发展现状及发展前景分析

中国美妆集合店发展历程分析

中国美妆集合店商业模式分析

中国美妆集合店发展渗透率分析

中国美妆集合店发展规模分析

中国美妆集合店发展竞争格局分析

（1）按模式

（2）按玩家背景、品牌定位和门店面积

中国美妆集合店投融资分析

中国美妆集合店发展痛点

中国美妆集合店发展趋势分析

中国美妆集合店发展前景分析

（1）发展前景

（2）前景预测

第5章：中国美妆新零售行业实施战略分析

美妆店如何顺应时代发展创新店铺

美妆店怎样颠覆传统的美妆护肤模式

（1）智能皮肤测试仪

（2）AR虚拟上妆镜

美妆店怎样进行数字化营销

美妆店怎样借鉴热门IP营销

美妆店新零售升级改造的实施策略分析

美妆店新零售升级改造的策略之——选址

（1）如何选址

（2）选址案例

美妆店新零售升级改造的策略之——氛围

（1）怎样营造氛围

（2）氛围营造案例分析

美妆店新零售升级改造的策略之——陈列

（1）怎样陈列产品

（2）陈列产品案例分析

美妆店新零售升级改造的策略之——引流

（1）怎样为门店引流

（2）门店引流案例分析

美妆店新零售升级改造的策略之——服务

（1）如何选择服务模式

（2）服务案例分析

美妆店新零售升级改造的策略之——数据

（1）怎样进行数据管理与营销

（2）数据管理与营销案例分析

美妆店新零售升级改造的策略之——营销

（1）如何进行营销

（2）营销案例分析

美妆店新零售升级改造的策略之——无人终端

（1）无人终端类型

（2）案例分析

第6章：中国美妆新零售领先企业案例分析

互联网巨头企业美妆新零售布局分析

天猫

（1）天猫新零售的玩法

（2）天猫美妆新零售进展

京东

（1）京东新零售的玩法

（2）京东美妆新零售进展

小红书

（1）小红书新零售的玩法

（2）小红书美妆新零售进展

抖音

（1）抖音新零售的玩法

（2）抖音美妆新零售案例

国内美妆新零售领先企业案例分析

完美日记

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业新零售商业模式

（4）企业美妆新零售营销策略

（5）企业美妆新零售优劣势分析

花西子

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业产品策略

（4）企业美妆新零售营销策略

（5）企业美妆新零售优劣势分析

THE COLORIST

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业新零售商业模式

（4）企业美妆新零售营销策略

（5）企业美妆新零售优劣势分析

WOWCOLOUR

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业新零售特点

（4）企业美妆新零售营销策略

（5）企业美妆新零售优劣势分析

喜燃

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业新零售特点

（4）企业美妆新零售营销策略

（5）企业美妆新零售优劣势分析

HayDon

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业新零售商业模式

（4）企业美妆新零售营销策略

（5）企业美妆新零售优劣势分析

丽人丽妆

（1）企业发展简况分析

（2）企业经营情况分析

（3）企业新零售商业模式

（4）企业美妆新零售营销策略

（5）企业美妆新零售优劣势分析

第7章：美妆新零售行业前景预测与投资建议

美妆新零售行业发展趋势与前景预测

行业发展因素分析

行业发展趋势预测

行业发展前景预测

美妆新零售行业投资现状与风险分析

行业投资现状分析

行业壁垒分析

行业经营模式分析

（1）生产端

（2）零售端

行业投资风险预警

美妆新零售行业投资机会与热点分析

行业投资价值分析

行业投资机会分析

（1）产业链投资机会

（2）细分市场投资机会

美妆新零售行业发展战略与规划分析

图表目录

图表1：马云对“新零售”的解读

图表2：刘强东“无界零售”图景

图表3：刘强东“第四次零售革命”图景

图表4：阿里研究院“新零售”的三大特征

图表5：阿里研究院“新零售”的知识框架

图表6：数据交换实现消费者全方位信息闭环

图表7：“新零售”特征

图表8：新零售下消费需求将向体验诉求进行倾斜

图表9：新零售的三要素

图表10：美妆新零售三要素

图表11：中国美妆行业发展历程

图表12：2011-2020年中国化妆品行业市场规模（单位：亿美元，%）

图表13：2015-2021年中国化妆品限额以上单位零售额（单位：亿元，%）

图表14：中国化妆品品牌竞争层次

图表15：2020年中国化妆品行业高端化妆品品牌市场份额占比情况（单位：%）

图表16：2020年中国化妆品行业大众化妆品品牌市场份额占比情况（单位：%）

图表17：2011-2020年中国化妆品行业市场集中度情况（单位：%）

图表18：2020年中国化妆品行业不同市场集中度情况（单位：%）

图表19：中国化妆品行业内部竞争分析

图表20：中国化妆品行业潜在进入者威胁分析

图表21：中国化妆品行业替代业务威胁分析

图表22：中国化妆品行业对上游行业的议价能力分析

图表23：中国化妆品行业对下游行业的议价能力分析

图表24：中国化妆品行业五力分析结论

图表25：2012-2020年中国大众护肤品市场规模变化情况（单位：亿元，%）

图表26：中国大众护肤品品牌竞争格局

图表27：2021-2026年中国大众护肤品市场规模预测（单位：亿元）

图表28：2012-2020年中国高端护肤品市场规模变化情况（单位：亿元，%）

图表29：中国高端护肤品品牌竞争格局

图表30：2021-2026年中国高端护肤品市场规模预测（单位：亿元）

图表31：男性消费者的购买动机形成分析

图表32：2012-2020年中国男性护肤市场规模及其变化情况（单位：亿元，%）

图表33：中国男士理护品牌TOP5

图表34：2021-2026年中国男性护肤品市场规模预测（单位：亿元）

图表35：2015-2020年中国婴童护肤品市场规模（单位：亿元，%）

图表36：2020年中国婴童护理产品市场竞争格局（单位：%）

图表37：2021-2026年中国婴童护理产品市场规模预测（单位：亿元）

图表38：中国彩妆产品市场发展状态描述总结表

图表39：中国彩妆产品发展历程分析

图表40：2019-2020年中国彩妆大事记汇总

图表41：2015-2020年中国彩妆市场规模情况（单位：亿元，%）

图表42：中国彩妆市场分级品牌竞争情况

图表43：中国彩妆产品市场品牌格局

图表44：2021-2026年中国彩妆产品市场发展前景预测（单位：亿元）

图表45：中国香水行业发展历程

图表46：2015-2020年中国香水市场规模走势（单位：亿元，%）

图表47：2020情人节香水品牌TOP10

图表48：中国国产十大香水产品

图表49：2021-2026年中国香水市场规模预测（单位：亿元）

图表50：国内药妆行业存在的问题

图表51：2015-2020年中国药妆市场规模（单位：亿元，%）

图表52：中国药妆市场竞争层次

图表53：2019年“双十一”单月中国主要药妆品牌淘系月销售额排名情况（单位：万元）

图表54：中国药妆行业分布示意图

图表55：2021-2026年中国药妆行业市场规模预测（单位：亿元）

图表56：2020年中国美妆工具行业发展状况

图表57：中国美妆工具发展历程

图表58：2017-2020年中国美妆工具市场规模情况（单位：亿元，%）

图表59：2021年中国美妆工具行业竞争层次及市占率情况（%）

图表60：2021年中国美妆工具市场品牌竞争格局

图表61：2021年中国美妆工具市场品牌TOP10简介

图表62：2022-2027年美妆工具行业市场规模预测（单位：亿元）

图表63：2020年Z世代美妆护肤性别结构（单位：%）

图表64：2020年中国美妆护肤女性年龄分布（单位：%）

图表65：2020年中国美妆护肤女性城市分布（单位：%）

图表66：2020年中国美妆护肤消费者美妆护肤频率（单位：%）

图表67：2020年中国Z世代美妆护肤频率（单位：%）

图表68：2020年中国美妆护肤消费者网红关注及购买情况（单位：%）

图表69：2020年中国美妆护肤女性消费者美妆护肤品购买考虑因素（单位：%）

图表70：2020年中国美妆护肤消费者关注的美妆护肤内容（单位：%）

图表71：2020年中国美妆护肤消费者各类美妆护肤品牌继续使用意愿（单位：%）

图表72：2020年中国美妆护肤消费者产品购买场景（单位：%）

图表73：2020年Z世代购买护肤品品类占比（单位：%）

图表74：2020年Z世代购买彩妆品品类占比（单位：%）

图表75：中国护肤品年成交额环比增幅部分列举（单位：%）

图表76：中国美妆品年成交额环比增幅部分列举（单位：%）

图表77：2013-2023年中国化妆品销售渠道占比（单位：%）

图表78：2020年中国美妆护肤品线上购买渠道细分（单位：%）

图表79：2020年中国美妆护肤品线下购买渠道细分（单位：%）

图表80：2020年Z世代美妆护肤品购买渠道（单位：%）

图表81：中国美妆行业痛点

图表82：中国美妆行业痛点解决路径

图表83：中国美妆行业经济特性

图表84：2016-2020年中国美妆新零售行业市场规模（单位：亿元，%）

图表85：2020年中国美妆新零售行业毛利率（单位：%）

图表86：中国美妆新零售行业竞争格局

图表87：中国美妆新零售行业产业链

图表88：中国美妆行业产业链生态

图表89：中国美妆新零售行业价值链（单位：%）

图表90：美妆品运营策略分析

图表91：2012-2020年中国彩妆品、护肤品商超渠道销售占比情况（单位：%）

图表92：美妆品百货商场进入壁垒

图表93：美妆品专柜运营类型分析

图表94：2012-2020年中国彩妆品、护肤品百货商场渠道销售占比情况（单位：%）

图表95：彩妆品日化专营店进入壁垒

图表96：2012-2020年中国彩妆品、护肤品日化专营店渠道销售占比情况（单位：%）

图表97：薇姿运营策略分析

图表98：2012-2020年中国护肤品、彩妆品药妆店渠道销售占比情况（单位：%）

图表99：美妆产品KOL种草全过程

图表100：完美日记在小红书投放达人占比情况（单位：%）

图表101：直播带货和传统电商决策路径变化

图表102：网红直播与传统电商购买转化率对比（单位：%）

图表103：2020年护肤品、彩妆、美容仪网络传播热度指数

图表104：2020年美妆品牌热度排行榜

图表105：社交直播电商平台网络传播热度指数对比

图表106：传统直播电商平台网络传播热度指数对比

图表107：私域流量构建成效

图表108：完美日记私域流量构建模型

图表109：中国美妆行业发展历程

图表110：2016-2020年中国美妆电商渗透率变化情况（单位：%）

图表111：2012-2020年中国美妆电商行业交易规模及增长率变化情况（单位：亿元，%）

图表112：中国美妆电商行业参与者类型

图表113：2019-2020年三大综合电商经营美妆销售额情况（单位：亿元）

图表114：2020年中国垂直美妆电商排行榜TOP4

图表115：2020年移动视频行业美妆人群活跃渗透率Top 5App（单位：%）

图表116：2020年Q2抖音、快手、小红书热销TOP1000商品中美妆产品的占比（单位：%）

图表117：2020-2021年中国美妆电商行业投融资情况

图表118：中国美妆电商发展趋势

图表119：美妆零售发展趋势新零售O2O模式的优点

图表120：2021-2026年中国美妆电商行业市场规模预测（单位：亿元）

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中国美妆产业经历的早期代工阶段，发展到现在国产美妆品牌崛起阶段，美妆产业进入高质量发展的新时期。本文将从美妆产业链的角度来探究未来产业发展趋势，结合美妆产业园区的发展，提出未来国内美妆产业的发展策略。一、从产业链角度来看，探究中国美妆产业发展趋势美妆产业链上下游涵盖原料商、生产商（自产模式和代工模式）、品牌商、经销商、零售终端五个环节，从产业链价值来看，核心价值集中在品牌端与渠道端。1.消费端：中国美妆消费需求市场不断提质扩容国家统计局数据显示，2020年以化妆品为代表的颜值经济产业零售消费增速近14%，美妆行业消费规模达3400亿元。我国人均化妆品消费额为43美元，远低于美国、日本、韩国等化妆品消费较为成熟的国家，我国化妆品消费人数和人均化妆品消费金额呈现上升趋势，体现出我国美妆消费强劲增长潜力。中高端化妆品消费增速持续快于大众化妆品消费增速，且占比呈上升趋势，这也说明了我国消费者对于高端化妆品的需求强劲。我国中高端化妆品占据30%左右的市场份额，销售规模同比增长，远高于大众化妆品市场的增速。2.品牌端：国际顶尖品牌占据高端市场，国产新锐品牌异军突起纵观中国美妆市场竞争格局，高端（奢侈）化妆品市场和高档化妆品市场主要由国际顶尖品牌牢牢占据，中高端市场上，外资品牌化妆品和国内经典国货品牌同台竞争，大众化妆品被部分外资品牌和本土品牌分庭抗衡。国产新锐品牌从中要争夺一份蛋糕可谓虎口夺食。自2016年后，新锐美妆品牌以优质性价比正迅速抢占市场，2020年新锐品牌美妆市场份额占本土美妆市场。国产新锐品牌崛起源于诸多因素助推：（1）资本市场对于本土美妆品牌的助力，据IT桔子不完全统计，国内近六年美妆行业共出现91起投资事件；（2）随着国潮文化的兴起，消费者对国货的认可度不断提高，国产美妆品牌得到消费者不断青睐；（3）新媒体带来的流量红利，国产美妆品牌抓住了直播、短视频、社交新媒体营销阵地快速占领市场。3.产品端：不断加大研发力度，提升产品科技含量女性消费者对护肤品需求关注点的调查数据，58%的消费者关注产品是否由资深专业人士研发，57%的消费者关注护肤产品安全性，55%的消费者关注产品是否采用先进技术。超过60%的消费者希望品牌说明产品成分的来源，“成分党”的崛起恰恰反映了消费者对于护肤品功效成分的认知度和敏感度在不断提升。可见，消费者对科技美肤的执着追求对产品研发提出了更高的要求，品牌商需要不断向产业链上游延伸，建立产品研发中心，加强产品自主研发，通过顶端技术来打造竞争壁垒，研发出满足消费者需求的硬核产品来赢得市场份额。逸仙电商作为国产新锐美妆品牌矩阵的集团公司，从产业链上游建立主动权，加大研发力度。首个研发中心在广州落成，与世界最大的食品、化妆品和医药用色素供应商森馨科技集团共建的联合实验室，与华科大纳米药物工程中心共建的联合实验室，与上海瑞金医院共同组建医学护肤联合实验室。除此之外，逸仙电商还与多个家国内外科研机构达成合作，比如中科院化学研究所、法国里昂大学医学院3D皮肤研究所、法国植物干细胞培养机构Naolys等。根据逸仙电商2021年第二季度财报，期内研发投入费用约3520万元，相较于2020年同期增长，且研发投入占营收总额的。对比头部国际化妆品集团的研发费用率主要集中在至之间。4.生产端：代工企业面临新一轮洗牌和提质扩能发展总体来说，我国化妆品制造行业呈现出产品附加值低、企业规模小、品牌弱、代加工环节居多、代工行业集中度低、外销产品集中在原料、半成品等低价值环节等特点。为了推动我国化妆品产业高质量发展，2020年6月，国家出台了《化妆品监督管理条例》，加强了对化妆品原料和产品的备案管理力度，对从事化妆品生产经营主体提高了准入门槛。在此背景下，对化妆品制造厂商而言，将面临新一轮的洗牌，一些不合格、不合规、达不到生产标准、竞争力弱的生产商将面临一轮淘汰，制造行业将逐步由粗狂式发展逐步走向成熟阶段。美妆品牌商通常会采取纯代工模式或“代工+自产”相结合的模式进行生产。尤其新崛起的新锐美妆品牌，其轻资产的运营方式及快速推出新产品的需求，在供应链环节将更加依赖有较强研发实力、稳定生产能力的代工企业，而代工企业更好地满足了新锐品牌对弹性产能与个性化研发的需求。为了迎合新锐美妆品牌商崛起的生产外包需求，具备较强研发实力、满足柔性生产、个性化产能的头部代工企业将成为品牌商的首选，拥有更大的发展机遇。5.渠道端：以直播电商、社交电商为主的线上渠道依赖越大，以美妆集合店为主的线下渠道快速扩张美妆产品的电商渠道销售贡献率越来越大，我国的化妆品行业电商渗透率位于世界前列，达到了，远高于全球的水平。大约有的消费者是通过电商渠道购买化妆品时，并且电商渠道销售规模占化妆品零售总额的规模正在逐年上升，占比达到30%以上。美妆品牌的市场营销渠道也逐渐转向线上渠道，通过网络直播、KOL种草等进行线上营销，快速提高销量与口碑运营，实现品牌提升。目前，我国国产新锐品牌主要依靠多量级KOL玩转口碑营销，从而迅速提高客单量。以“完美日记”为例，2018年2月起，完美日记将小红书作为重点内容渠道开始运营，随后进入B站、抖音、微博，开启多平台运营，投放KOL范围较广。美妆产品的线下销售渠道主要包括百货专柜、超市卖场（KA）、化妆品专卖店（CS）、药妆店、美容院/整形医院和直销。尽管线上渠道孕育了众多新兴及小众彩妆品牌，但线下渠道仍是美妆产品销售不可获缺的重要渠道。得益于美妆产品高度依赖试用的特点，新兴的线下渠道——集合店凭借以多样化选择和价格优势，近年来得到快速发展，美妆集合店品牌包括KK集团旗下的The Colorist、名创优品旗下的WOW Colour、仓储风美妆店HARMAY以及商场自由美妆集合店如K11旗下的K11 Beauty和百盛旗下的Parkson Beauty等。二、美妆产业布局及园区案例分析广东省是我国重要的化妆品制造基地，据统计，截至2020年11月，广东拥有持证生产企业2900家，占全国54%；产业规模占全国半壁江山，产值已超过2100亿元。其中广州持证化妆品生产企业1500多家，占全省的，主要集中在白云区、花都区和黄浦区，分别规划建设了“白云美湾”美丽健康产业园、中国美都、南方美谷三个美妆产业园。另外，全国其他省市也规划建设了美妆产业园，包括上海东方美谷、湖州美妆小镇、北京未来美城、重庆西部美谷。1.上海东方美谷上海东方美谷位于上海市奉贤县，经过多年的发展，已经形成包括美容化妆品、日化用品、生物医药、医疗器械、保健品等多个领域的产业集群，并被授予国内唯一的“中国化妆品产业之都”。2020年产业规模近700亿元，其中规上工业产值近400亿元，已吸引700多家实体企业及3000多个美丽健康品牌入驻。作为国内发展较好的以美妆为主的产业园区，园区搭建了较为完善的产业配套服务，总结来说，包括研发、设计、检测、展示、营销、体验、行业服务、专家指导等六大中心，为企业提供更为完善的服务。2.湖州美妆小镇吴兴美妆小镇位于湖州市吴兴经济开发区，规划面积平方公里，可建设面积达到平方公里，总投资105亿元的中国化妆品生产基地，引进高端化妆品产业及配套项目，打造以化妆品生产为主导的全产业链，总体构建“一核三区”的空间布局，即化妆品产业核、产业服务区、旅游休闲区和创意体验区。美妆小镇建设了化妆品检测研发中心、美妆博物馆、美妆科创中心、科技孵化园等配套项目，以及卡美啦网红直播中心、供应链平台等产业服务平台，营造良好的美妆产业生态。截至目前美妆小镇累计引进化妆品及相关企业151家，全方位打造美妆产业高地。3.广州白云美湾化妆品产业作为白云区的传统产业，有着厚重的历史底蕴。经过多年的发展，白云区已成为集生产、销售、研发、展贸为一体的全国化妆品产业聚集地之一。全区共有持证化妆品生产企业1358家，约占全国三分之一。发展至今，化妆品产业进入转型升级的高质量发展关键期，白云区制定了化妆品产业提质增效三年行动计划，致力于推动白云区化妆品企业提质增效和行业竞争力整体提升。从多方面来推动化妆品产业发展：（1）打造化妆品总部和营销展示中心；（2）发展智能制造、柔性制造，不断完善原料供应、包装包材等上下游产业和融资租赁、金融服务、电子商务、物流配送等生产服务业，引入化妆品检测中心，提供第三方检测服务，进一步实现企业降本增效；（3）强化研发创新能力，构建以企业为主、市场为导向、产学研结合的研发体系；（4）成立化妆品产业基金；（5）筹建化妆品学院，培养专业人才。通过美妆产业发展趋势、以及美妆园区案例分析，我们可以看出未来国内美妆产业的主要发展策略：一是大力扶持国产美妆品牌，打造营销展示体验平台；二是搭建研发平台，构建产学研结合的研发体系，提升研发创新能力；三是代工企业转型升级，发展智能制造、柔性制造改造提升生产效能；四是重视化妆品原料供应链，推动原料本土化进程，发力化妆品的“芯片”研发生产。

化妆品网络营销的论文

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

关键词：聚美优品，营销策略，网络营销

网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

一．聚美优品营销现状分析

2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

二．聚美优品网络营销分析

聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的.售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

1. 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

2.价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

3.渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。

4.促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微电影的拍摄，在电影中进一步宣传自己。

三．聚美优品网络营销面临的问题概述

通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

四．聚美优品网络营销策略建议

对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

五．总结和展望

聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

六．参考文献

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学美妆可以从事美妆行业。可以给尸化妆。