京瓷论文题目挑战

你来京瓷多久了啊，连个论文都不会写，真的是。

京瓷哲学2000字论文

导语：稻盛的经营哲学，也称京瓷哲学，是他在对工作、对人生进行不断的自问自答的过程中产生出来的。下面是我手机的关于京瓷哲学2000字论文，希望大家喜欢！

稻盛和夫的话，中国企业家们的理解就是两个意思：

1、立长志而非常立志；

2、日事日毕，日清日高

京瓷有项优良的传统，职员以上雇员都要学习京瓷哲学，京瓷将稻盛和夫的语录记录在蓝色的小册子上，以供员工学习。京瓷为了融合中国文化，专门在大陆设立了一处京瓷哲学研究所，并聘请了一名大学教授。职员每个月都必须抽出一天时间接受京瓷哲学的学习，每天早上都必须开早会，学习京瓷哲学。学习也不能草草了事，还得写感想，写体会。而研究所的教授的工作就是将大陆员工融合到京瓷企业文化里去。

京瓷集团的社训是敬天爱人，这也是京瓷哲学的中心思想。京瓷公司网站上对敬天爱人的解释是：以光明正大、谦虚的心态对待工作，崇尚自然、热爱人类、热爱工作、热爱公司、热爱祖国。)以及公司的“经营理念”(即：追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。)，竭尽我们的智慧和汗水全心全意为顾客生产出满意的产品，并得到客户的一致好评。

京瓷人也确实在演绎着敬天爱人的社训。因为其中一条保障着所有员工的利益：追求全体员工物质与精神两方面幸福。以下是稻盛和夫的解释（来自百度）。

谈到哲学，就想到古代罗马作家西塞罗（Cicero）的一句话：“哲学，人生之导师，至善之良友，罪恶之劲敌！如果没有你，人生又值得什么？”哲学对人的指导作用是不可估量的。

当前，宗教哲学课程的开设在世界范围内具有普遍性，而在中国大陆则出现了所谓的信仰危机。人们的心理压力日益严重，心理危机愈显突出。物质生活的满足，常须仰赖于外力；精神生活的满足，则要求助于内心。只有具有高度哲学修养的人，才能不屑措意于世俗的荣辱得失，声色货利，心态才能平和。

一个公司，特别是想我们京瓷这样一个大公司，即像一个浓缩的小社会，又像一个扩充的大家庭。那么如何能让这个小社会，大家庭正常运营，并不断的发展进步呢？很重要的一个方面就是要有统一的理念，统一大家的思想，统一大家的价值观，人生观。换句话说，就是要拥有自己的企业文化，企业哲学。哲学之于公司，就等同于之于社会，于家庭，于个人。

通过多年的工作经验，学习和培训，以及对《京瓷哲学手册》和《京瓷哲学解析》的研究，我大体上掌握了京瓷的哲学。当然，京瓷的哲学包括很多的方面，我不可能在这里做一一的论述，只能是挑其重点，阐述一下我最感兴趣的部分。

对于京瓷哲学我主要总结为重视伙伴关系，遵守原理原则，建立信赖关系，积累平凡目标，积累平凡努力，树立远大目标等方面。

重视伙伴关系，是事业的基础，是一切成为可能的关键；遵守原理原则，使经营得以顺利进行，长期维持；建立信赖关系，使大家的心紧密联系在一起，并相互为之而努力；积累平凡目标，使我们脚踏实地的积累了众多工作经验，最终得以超越，蜕变；树立远大目标，则使我们胸怀天地，斗志昂扬。

这里我主要就关于树立远大目标方面，结合我个人工作和学习的实际，做一下简单论述。

具我所知我们京瓷公司，创业之初，房子是租来的，员工未满百人，但那时起，我们就提出“京瓷放眼全球，向着世界的京瓷而前进”。公司虽小，却把目光投向全世界，这也就是志存高远。

只有拥有远大目标的人才能够取得伟大成功。只追求低目标的人，所得亦不过如此。如果自己设定了远大的目标，那么，面对这个目标就能集中精力，聚精会神，而这，乃是成功的关键。

只有胸怀大志，描绘宏伟蓝图，才能成就他人难以想象的`伟大事业。

在京都市中京区原町那个地方，租借公木电机公司的仓库，我们京瓷公司得以成立。那时起，我们的口号就是要让京瓷成为原町第一的公司，然后成为中京第一的公司，成为京都第一，成为京都第一后就要成为日本第一，实现日本第一后   ，就要成为世界第一。这是我们的梦想。今天虽然是租借厂房的微不足道的小工厂，但总有一天，京瓷一定会成为世界的京瓷。

我们的京瓷就是怀着这样的目标和梦想，经过一代代人的努力，最终发展成为了今天的京瓷。有梦想才会有希望，有梦想也才能有动力去拼搏奋斗，实现自我，

中国有个名人叫诸葛亮的曾说过：“志当存高远。”中国还有句古话叫做：“有志者事竟成。”也就是说，一个人只要树立远大而豪迈的目标与理想，并为着这目标与理想而不懈的去奋斗，毫不气馁，坚持努力，那么总有一天他一定会成功。对于企业，民族，国家也是同样如此。

就我个人而言，我对我们京瓷的哲学做了深刻的研究，也找到了许多于自身切合的地方。同时，京瓷的哲学也深深的影响了我。我在生产技术部工作，工作范围包括负责SMD后工序—2T—F，2F，四F和四2T四F的所有设备维修保养。虽然是细小的工作，每天几乎重复着同样的事情，但我还是在工作中不断的积累工作经验，不断的学习和进步。与公司同步，制定远大的目标，为着目标而不懈奋斗，不断的完善自己。我的目标就是通过努力，让自己成一名出色的技术兼管理人员，达到甚至超过京瓷公司对我的要求。为了更好的完成工作任务，努力提高自身的工作能力，我利用课余时间参加电工培训并获得了中级电工证书。与此同时，我还积极进行PLC程序学习，结果也令人甚为满意，获得了中级证书。这一切都为完成本职工作和提高后工序的设备稼动率打下了坚实的基础。当然，这是我努力实现的远大目标的一部分，而今后，为着远大目标，我还会继续的努力下去。

同时，有远大的目标还要有塌实的工作，不懈的努力，中国古代的大文豪韩愈曾经有句广为流传的至理名言，叫做：“业经于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。”其中前半句的意思就是说成功之道在于克己努力，而之所以荒废大多是因为沉溺于嬉戏娱乐，不思进取。人类都存在有惰性，这也是一个致命的弱点，特别是当贫苦的人忽然间获得未曾享受过的声色犬马，那么很多人就会抵受不住这些东西的诱惑，以至于丧失斗志，以至于乐不思蜀。成功是建立在伟大目标和坚实努力的基础上的。伟大目标是方向性的东西，而坚实努力则是实践性的东西。用马克思主义哲学的观点来说，伟大的方向性只有付诸于具体的实践才能发挥和展现出它伟大的作用。以上就是我所思考的关于京瓷哲学的内容。

以有意注意，磨练判断力

进入京瓷化学从事品质检验已经有一年多了的时间了, 在这些日子里，除了完成必要工作之余, 每天的晨会京瓷哲学学习以及一个季度一次的哲学研讨会，不仅提高了我的工作技能还在无形之中让我对工作生活有了一个新的领悟到了京瓷哲学的深刻哲理精髓. 物质生活的满足，常须仰赖于外力；精神生活的满足，则要求助于内心。在京瓷的快乐时光。从刚上岗位时, 相信对每一天新人来对新环境的不适应。对人的不熟悉而不适应。面对着新的工作而无从下手。但是一看到工作的环境我就很喜欢。让我比较担忧的是，我能不能在短时间内掌握会社安排给我的工作。在我第一天上班时，我的同事和上级领导对一个新同事的热情超出了我的想象，他们理解我新员工的想法，在工作时从不打关子，耐心的教导我们。很快我们就打成一片了，同时我在短时间内掌握和熟悉了岗位的工作，作以回报他们辛勤的教导。同时京瓷是一个激情的地方，在这里工作总让人充满激情。只要你认真的工作，你对公司的奉献就不会被埋没。有那么多的同事和领导的帮助和关怀，让我慢慢的成长起来。又让我再次确定当初入社的选择是正确的 只有具有高度哲学修养的人，才能不屑措意于世俗的荣辱得失，声色货利， 心态才能平和以‘有意注意’磨练判断力 :有目的地全神贯注地集中意识， 一个公司，特别是想我们京瓷这样一个大公司，即像一个浓缩的小社会，又像一个扩充温情的大家庭。那么如何能让这个小社会，大家庭正常运营，并不断的发展进步要有统一的理念，统一大家的思想，统一大家的价值观，人生观呢？很重要的一个方面就是。换句话说，就是要拥有自己的企业文化，企业哲学。哲学之于公司，就等同于之于社会，于本质，于个人。 通过一年的工作经验，学习和培训，以及对《京瓷哲学手册》和《京瓷哲学研讨会》的研究，我大体上掌握了京瓷的哲学。当然，京瓷的哲学包括很多的方面，我不可能在这里做一一的论述，只能是挑其重点，阐述一下我最感兴趣的部分。 对于京瓷哲学我主要总结为重视伙伴关系，遵守原理原则，建立信赖关系，积累平凡目标，积累平凡努力，树立远大目标等方面。 重视伙伴关系，是事业的基础，是一切成为可能的关键；遵守原理原则，使经营得以顺利进行，长期维持；建立信赖关系，使大家的心紧密联系在一起，并相互为之而努力；积累平凡目标，使我们脚踏实地的积累了众多工作经验，最终得以超越，蜕变；树立远大目标，则使我们胸怀天地，斗志昂扬。

我在品质保证部门工作，工作负责绝缘清漆，灌封树脂的来料检验以及出货产品检验。虽然是细小的工作，每天几乎重复着同样的事情，但我还是在工作中 不断的积累工作经验，不断的学习和进步。与公司同步，制定远大的目标，为着目标而不懈奋斗，不断的完善自己。我的目标就是通过自己的努力和周围同事的挟制，让自己成一名出色的品质管理人员，达到甚至超过京瓷公司对我的要求。为了更好的完成工作任务，努力提高自身的工作能力，我利用课余时间参加品质管理QM 培训, 提升质量意识。质量和质量工作的认识和理解，这对质量行为起着极其重要的影响和制约作用。我认为质量意识应该体现在每一位员工的岗位工作中，也应该体现在企业最高决策层的岗位工作中。它是一种自觉地去保证企业所生产的、交付顾客需求的产品的基础。 质量意识根据在于：硬件、软件和流程性材料质量、工作质量和服务质量的意志力。质量意识是企业生存和发展的思想基础。有质量意识的员工和领导层，不仅仅限于被动地接受对产品质量的要求，而是不断地关注产品质量，且提出改善意见，促进质量的提高。与此同时，我还积极进行质量管理SPC 课程学习。这一切都为完成本职工作和提高后工序的完全0缺陷合格出货打下了坚实的基础。当然，这是我努力实现的远大目标的一部分，而今后，为着远大目标，我还会继续的努力下去。 同时，有远大的目标还要有塌实的工作，不懈的努力。

哲学手册中有一段话叫做:“我们在任何时候，任何环境下，无论发生任何小事都必须全神贯注专心致志。乍看很难做到，可如果在日常生活中有意识地坚持下去的话，这种‘有意留意’就会变成惯性。这样一来，具备了在各种情况下都能全神贯注地观察事物现象的基础之后，不管出现什么问题也能马上抓住问题的核心并将其解决。怕对于日常生活中微不足道的小事我们也不能糊里糊涂地对付。而要养成认真留心的习惯。”

对于这段话我加深对在实际中的任务从现场入手，细节接入，检验归纳的理解 因为有意注意是有预定目的的注意，所以对所从事的学习、工作的目的、任务越明确，对其意义理解越深刻，完成任务达到目的的愿望越强烈，越越能引起和保持有意注意。大家都知道，我们的检验涉及到技术部门同事提供产品技术参数的验证，生产部门所出产品的合格率以及使用客户的要求反馈。贯穿于技术，生产销售等核心。有经验的同事常常要求我在接触生产产品前预习生产指导手册，事先了解这些产品的基本要素内容，知道哪些地方自己在检品中要留意，那些是重点把关的不允许出现错误并懂得，这样做就是为了引起在没有接触产品之前的随意注意。有了比较明确而具体的注意目的，就能更有效地从大脑里形成选择信息。 在去现场领取样品时，和现场的同事协助，通过他们的操作以及问答合理地组织活动，有利于维持有意注意 如及时地提出问题，进行积极的思维活动有利于集中注意:提出“加强注意”的自我要求，适时的提醒自己“必须注意”，特别是在加强注意的紧要关头，运用自我提醒、自我命令对组织注意起重要的作用；把智力活动和实际操作结合起来，让多种感觉分析器协同活动；等等，都有利于引起和保持有意注意。激发间接兴趣 培育意注意中，注意和兴趣的关系往往是间接的。这种间接兴趣是指对活动所达到的目的、获得的结果感兴趣。人们就会自觉的把注意维持在该活动上。间接兴趣越稳定，就越能对活动的对象产生有意注意。培养学生抗干扰与分心的注意力 有意注意的与排除干扰是相联系的。人在进行某种活动时，难免不碰到其他诱因或环境的干扰，使注意难以集中。这就需要意志的努力，与干扰作斗争。培养坚强的意志力则有利于克服分心，集中注意。

今年9月，为我们对同一天生产的树脂灌封料的检验需要，对4批产品进行检验发现第一批与第四批超出技术部门所规定的参数范围”我和同事对刚检验的产品进行再次检验，并拿出以前合格的产品进行对比复检。等到出结果时发现还是有问题，顿感手足无措，不知道从何处着手。心烦意燥之时，不由得想起了京瓷哲学手册中的那句话：有意注意磨练判断力的一段简单的看待事物，从细节处了解原因，心中一下子豁然开朗，不就是从产品验材料入手，从生产流程工艺书程序、以及投料操作者的指导流程？能困难到哪里去呢？我和同事一页一页仔细的阅读生产部门给我们的产品履历书等相关资料，然后对照资料一步一步进行查看并再一次对所检验的产品进行全检操作，进行检查时却发现了很多问题，程序根本没有办法运行。我一下子懵了，明明是按照资料一步一步进行操作的啊，为什么不行呢？并要求我从头到尾重做一次，我知道，这是给我一次发现问题的机会，所以我对照资料，又一步一步的进行了全部的操作，完成后又自己从头到尾仔细的检查一遍，再拜托同事进行确认，但还是发生了在程序中原稿无法进行选择的问题。有经验的同事拿着资料问我：“问题点在哪里？能找出来吗？所以现在发生了异常，但是你不知道怎样去解决。工作内容在理解的基础上实施，才能得心应手，再复杂的操作，理解了，其实也是很简单的。所以，简单看待的前提是：了解，然后进一步理解。”问题马上解决。后续的才会一步步理清。

在这段时间里，我感受到了工作的压力；感受到了自身的进步；也感受到了大家工作的热情；更感受到了公司的团结与进步！在这样一个大家庭中工作与生活，我很是荣幸。所以在今后的工作中，我会加倍的努力，用他人的长处来弥补自身的短处；用他人的优点来取代自身的缺点，争取每天都在进步中成长，在快乐中生活。更渴望能成为公司蓬勃发展中一个强有力地助手。

最后真诚的祝愿每一位京瓷成员都能感受到京瓷哲学的魅力及潜力的所在，也真诚的希望每位京瓷同事都能从这里放飞自身理想的翅膀，寻找出那份属于自己的胜利与希望！朋友们，加油吧！努力把！相信自己的直觉，你一定会成功！

毕业论文如下：目录1．前言2．网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化3．网络营销的主要特点3．1跨时空营销3．2互动式营销3．3定制化营销3．4低成本营销4．中小陶瓷企业网络营销的主要策略4．1产品策略4．2价格策略4．3促销策略4．4渠道策略4．5营销集成策略5．结语致谢..6参考文献..7我国中小陶瓷企业的网络营销策略xx学院电子商务专业xxx指导老师xxx摘要： 分析了电子商务时代给我国陶瓷企业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国陶瓷企业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。关键词：网络营销，中小陶瓷企业，网络营销策略1前言一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。 作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。2网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有1xxxx员工，其中有xxxx就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的4xxxx。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。 在网络时代，发展网络营销是促进中小陶瓷企业市场全球化的一种最佳方式。通过网络，中小陶瓷企业可以快捷发布企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极利用互联网实现产品销售，积极抢占市场。3网络营销的主要特点跨时空营销营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。互动式营销互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道，中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。定制化营销所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。低成本营销首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的xxxx。总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。4中小陶瓷企业网络营销的主要策略产品策略作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度具体策略主要如下：利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提供产品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。价格策略价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点：(1)价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外，陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。(2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于互联网的开放性和互动性，陶瓷市场是透明的，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。因此，要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务，在以市场为导向的营销中，中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。网上价格策略主要表现在：网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格。开发自动调价系统，可以依时间、季节变动，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。促销策略传统的促销是以陶瓷企业为主体，通过一定的媒体或工具对消费者进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通，使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是消费者，消费者的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析，更能了解消费者的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起消费者的认同。网上促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面：(1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等；也可结合本陶瓷企业的优势，利用网络推动公共服务。(2)利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销。(3)利用网络进行促销活动，包括新陶瓷产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。(4)发布网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动(5)积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。渠道策略营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，轻易快速地改变设计。结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。此外，网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与陶瓷企业的联系和交流，培养消费者对陶瓷企业的忠诚，并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。营销集成策略因特网是一种新的市场环境，这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程，还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节，依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成，应用这一模式的典型代表有电脑行业cisco、dell等公司。网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。5结语网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国陶瓷企业特别是中小陶瓷企业应积极利用internet开展陶瓷产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就能在未来市场中占据主动。致谢：毕业论文终于完稿了，回想一个月来的前期准备、提笔写作和论文修改，我禁不住的热泪盈眶。论文的完稿意味着我毕生难忘的大学生活即将结束，我将离开我可爱的母校，尊敬的老师和亲爱的同学。面对今天已经成稿的毕业论文，我要感谢我的论文指导老师：xx老师，是她用谦虚严谨的治学态度和诲人不倦的传道、授业、解惑精神，帮助我克服种种困难，完成论文的写作。我还要感谢我的父母、同学和所有帮助过我以及给我精神动力的人。感激之情无以言表，只能千言万语汇成一句话：衷心的感谢所有我应该感谢的人，谢谢另外,站长团上有产品团购,便宜有保证

文的论点考点：第一，分清所议论的问题及针对这个问题作者所持的看法（即分清论题和论点）。第二，注意论点在文中的位置：（1）在文章的开头，这就是所谓开宗明义、开门见山的写法。（2）在文章结尾，就是所谓归纳全文，篇末点题，揭示中心的写法。这种写法在明确表达论点时大多有。所以，总之，因此，总而言之，归根结底等总结性的词语。第三、分清中心论点和分论点：分论一般位于段首或有标志性词语：首先、其次、第三等第四、要注意论点的表述形式：有时题目就是中心论点。一篇论文只有一个中心论点。第五、通过论据来反推论点：论据是为证明论点服务的，分析论据可以看出它证明什么，肯定什么，支持什么，这就是论点。