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你来京瓷多久了啊，连个论文都不会写，真的是。
京瓷哲学2000字论文
导语：稻盛的经营哲学，也称京瓷哲学，是他在对工作、对人生进行不断的自问自答的过程中产生出来的。下面是我手机的关于京瓷哲学2000字论文，希望大家喜欢！
稻盛和夫的话，中国企业家们的理解就是两个意思：
1、立长志而非常立志；
2、日事日毕，日清日高
京瓷有项优良的传统，职员以上雇员都要学习京瓷哲学，京瓷将稻盛和夫的语录记录在蓝色的小册子上，以供员工学习。京瓷为了融合中国文化，专门在大陆设立了一处京瓷哲学研究所，并聘请了一名大学教授。职员每个月都必须抽出一天时间接受京瓷哲学的学习，每天早上都必须开早会，学习京瓷哲学。学习也不能草草了事，还得写感想，写体会。而研究所的教授的工作就是将大陆员工融合到京瓷企业文化里去。
京瓷集团的社训是敬天爱人，这也是京瓷哲学的中心思想。京瓷公司网站上对敬天爱人的解释是：以光明正大、谦虚的心态对待工作，崇尚自然、热爱人类、热爱工作、热爱公司、热爱祖国。)以及公司的“经营理念”(即：追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。)，竭尽我们的智慧和汗水全心全意为顾客生产出满意的产品，并得到客户的一致好评。
京瓷人也确实在演绎着敬天爱人的社训。因为其中一条保障着所有员工的利益：追求全体员工物质与精神两方面幸福。以下是稻盛和夫的解释（来自百度）。
谈到哲学，就想到古代罗马作家西塞罗（Cicero）的一句话：“哲学，人生之导师，至善之良友，罪恶之劲敌！如果没有你，人生又值得什么？”哲学对人的指导作用是不可估量的。
当前，宗教哲学课程的开设在世界范围内具有普遍性，而在中国大陆则出现了所谓的信仰危机。人们的心理压力日益严重，心理危机愈显突出。物质生活的满足，常须仰赖于外力；精神生活的满足，则要求助于内心。只有具有高度哲学修养的人，才能不屑措意于世俗的荣辱得失，声色货利，心态才能平和。
一个公司，特别是想我们京瓷这样一个大公司，即像一个浓缩的小社会，又像一个扩充的大家庭。那么如何能让这个小社会，大家庭正常运营，并不断的发展进步呢？很重要的一个方面就是要有统一的理念，统一大家的思想，统一大家的价值观，人生观。换句话说，就是要拥有自己的企业文化，企业哲学。哲学之于公司，就等同于之于社会，于家庭，于个人。
通过多年的工作经验，学习和培训，以及对《京瓷哲学手册》和《京瓷哲学解析》的研究，我大体上掌握了京瓷的哲学。当然，京瓷的哲学包括很多的方面，我不可能在这里做一一的论述，只能是挑其重点，阐述一下我最感兴趣的部分。
对于京瓷哲学我主要总结为重视伙伴关系，遵守原理原则，建立信赖关系，积累平凡目标，积累平凡努力，树立远大目标等方面。
重视伙伴关系，是事业的基础，是一切成为可能的关键；遵守原理原则，使经营得以顺利进行，长期维持；建立信赖关系，使大家的心紧密联系在一起，并相互为之而努力；积累平凡目标，使我们脚踏实地的积累了众多工作经验，最终得以超越，蜕变；树立远大目标，则使我们胸怀天地，斗志昂扬。
这里我主要就关于树立远大目标方面，结合我个人工作和学习的实际，做一下简单论述。
具我所知我们京瓷公司，创业之初，房子是租来的，员工未满百人，但那时起，我们就提出“京瓷放眼全球，向着世界的京瓷而前进”。公司虽小，却把目光投向全世界，这也就是志存高远。
只有拥有远大目标的人才能够取得伟大成功。只追求低目标的人，所得亦不过如此。如果自己设定了远大的目标，那么，面对这个目标就能集中精力，聚精会神，而这，乃是成功的关键。
只有胸怀大志，描绘宏伟蓝图，才能成就他人难以想象的`伟大事业。
在京都市中京区原町那个地方，租借公木电机公司的仓库，我们京瓷公司得以成立。那时起，我们的口号就是要让京瓷成为原町第一的公司，然后成为中京第一的公司，成为京都第一，成为京都第一后就要成为日本第一，实现日本第一后 ，就要成为世界第一。这是我们的梦想。今天虽然是租借厂房的微不足道的小工厂，但总有一天，京瓷一定会成为世界的京瓷。
我们的京瓷就是怀着这样的目标和梦想，经过一代代人的努力，最终发展成为了今天的京瓷。有梦想才会有希望，有梦想也才能有动力去拼搏奋斗，实现自我，
中国有个名人叫诸葛亮的曾说过：“志当存高远。”中国还有句古话叫做：“有志者事竟成。”也就是说，一个人只要树立远大而豪迈的目标与理想，并为着这目标与理想而不懈的去奋斗，毫不气馁，坚持努力，那么总有一天他一定会成功。对于企业，民族，国家也是同样如此。
就我个人而言，我对我们京瓷的哲学做了深刻的研究，也找到了许多于自身切合的地方。同时，京瓷的哲学也深深的影响了我。我在生产技术部工作，工作范围包括负责SMD后工序—2T—F，2F，四F和四2T四F的所有设备维修保养。虽然是细小的工作，每天几乎重复着同样的事情，但我还是在工作中不断的积累工作经验，不断的学习和进步。与公司同步，制定远大的目标，为着目标而不懈奋斗，不断的完善自己。我的目标就是通过努力，让自己成一名出色的技术兼管理人员，达到甚至超过京瓷公司对我的要求。为了更好的完成工作任务，努力提高自身的工作能力，我利用课余时间参加电工培训并获得了中级电工证书。与此同时，我还积极进行PLC程序学习，结果也令人甚为满意，获得了中级证书。这一切都为完成本职工作和提高后工序的设备稼动率打下了坚实的基础。当然，这是我努力实现的远大目标的一部分，而今后，为着远大目标，我还会继续的努力下去。
同时，有远大的目标还要有塌实的工作，不懈的努力，中国古代的大文豪韩愈曾经有句广为流传的至理名言，叫做：“业经于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。”其中前半句的意思就是说成功之道在于克己努力，而之所以荒废大多是因为沉溺于嬉戏娱乐，不思进取。人类都存在有惰性，这也是一个致命的弱点，特别是当贫苦的人忽然间获得未曾享受过的声色犬马，那么很多人就会抵受不住这些东西的诱惑，以至于丧失斗志，以至于乐不思蜀。成功是建立在伟大目标和坚实努力的基础上的。伟大目标是方向性的东西，而坚实努力则是实践性的东西。用马克思主义哲学的观点来说，伟大的方向性只有付诸于具体的实践才能发挥和展现出它伟大的作用。以上就是我所思考的关于京瓷哲学的内容。
以有意注意，磨练判断力
进入京瓷化学从事品质检验已经有一年多了的时间了, 在这些日子里，除了完成必要工作之余, 每天的晨会京瓷哲学学习以及一个季度一次的哲学研讨会，不仅提高了我的工作技能还在无形之中让我对工作生活有了一个新的领悟到了京瓷哲学的深刻哲理精髓. 物质生活的满足，常须仰赖于外力；精神生活的满足，则要求助于内心。在京瓷的快乐时光。从刚上岗位时, 相信对每一天新人来对新环境的不适应。对人的不熟悉而不适应。面对着新的工作而无从下手。但是一看到工作的环境我就很喜欢。让我比较担忧的是，我能不能在短时间内掌握会社安排给我的工作。在我第一天上班时，我的同事和上级领导对一个新同事的热情超出了我的想象，他们理解我新员工的想法，在工作时从不打关子，耐心的教导我们。很快我们就打成一片了，同时我在短时间内掌握和熟悉了岗位的工作，作以回报他们辛勤的教导。同时京瓷是一个激情的地方，在这里工作总让人充满激情。只要你认真的工作，你对公司的奉献就不会被埋没。有那么多的同事和领导的帮助和关怀，让我慢慢的成长起来。又让我再次确定当初入社的选择是正确的 只有具有高度哲学修养的人，才能不屑措意于世俗的荣辱得失，声色货利， 心态才能平和以‘有意注意’磨练判断力 :有目的地全神贯注地集中意识， 一个公司，特别是想我们京瓷这样一个大公司，即像一个浓缩的小社会，又像一个扩充温情的大家庭。那么如何能让这个小社会，大家庭正常运营，并不断的发展进步要有统一的理念，统一大家的思想，统一大家的价值观，人生观呢？很重要的一个方面就是。换句话说，就是要拥有自己的企业文化，企业哲学。哲学之于公司，就等同于之于社会，于本质，于个人。 通过一年的工作经验，学习和培训，以及对《京瓷哲学手册》和《京瓷哲学研讨会》的研究，我大体上掌握了京瓷的哲学。当然，京瓷的哲学包括很多的方面，我不可能在这里做一一的论述，只能是挑其重点，阐述一下我最感兴趣的部分。 对于京瓷哲学我主要总结为重视伙伴关系，遵守原理原则，建立信赖关系，积累平凡目标，积累平凡努力，树立远大目标等方面。 重视伙伴关系，是事业的基础，是一切成为可能的关键；遵守原理原则，使经营得以顺利进行，长期维持；建立信赖关系，使大家的心紧密联系在一起，并相互为之而努力；积累平凡目标，使我们脚踏实地的积累了众多工作经验，最终得以超越，蜕变；树立远大目标，则使我们胸怀天地，斗志昂扬。
我在品质保证部门工作，工作负责绝缘清漆，灌封树脂的来料检验以及出货产品检验。虽然是细小的工作，每天几乎重复着同样的事情，但我还是在工作中 不断的积累工作经验，不断的学习和进步。与公司同步，制定远大的目标，为着目标而不懈奋斗，不断的完善自己。我的目标就是通过自己的努力和周围同事的挟制，让自己成一名出色的品质管理人员，达到甚至超过京瓷公司对我的要求。为了更好的完成工作任务，努力提高自身的工作能力，我利用课余时间参加品质管理QM 培训, 提升质量意识。质量和质量工作的认识和理解，这对质量行为起着极其重要的影响和制约作用。我认为质量意识应该体现在每一位员工的岗位工作中，也应该体现在企业最高决策层的岗位工作中。它是一种自觉地去保证企业所生产的、交付顾客需求的产品的基础。 质量意识根据在于：硬件、软件和流程性材料质量、工作质量和服务质量的意志力。质量意识是企业生存和发展的思想基础。有质量意识的员工和领导层，不仅仅限于被动地接受对产品质量的要求，而是不断地关注产品质量，且提出改善意见，促进质量的提高。与此同时，我还积极进行质量管理SPC 课程学习。这一切都为完成本职工作和提高后工序的完全0缺陷合格出货打下了坚实的基础。当然，这是我努力实现的远大目标的一部分，而今后，为着远大目标，我还会继续的努力下去。 同时，有远大的目标还要有塌实的工作，不懈的努力。
哲学手册中有一段话叫做:“我们在任何时候，任何环境下，无论发生任何小事都必须全神贯注专心致志。乍看很难做到，可如果在日常生活中有意识地坚持下去的话，这种‘有意留意’就会变成惯性。这样一来，具备了在各种情况下都能全神贯注地观察事物现象的基础之后，不管出现什么问题也能马上抓住问题的核心并将其解决。怕对于日常生活中微不足道的小事我们也不能糊里糊涂地对付。而要养成认真留心的习惯。”
对于这段话我加深对在实际中的任务从现场入手，细节接入，检验归纳的理解 因为有意注意是有预定目的的注意，所以对所从事的学习、工作的目的、任务越明确，对其意义理解越深刻，完成任务达到目的的愿望越强烈，越越能引起和保持有意注意。大家都知道，我们的检验涉及到技术部门同事提供产品技术参数的验证，生产部门所出产品的合格率以及使用客户的要求反馈。贯穿于技术，生产销售等核心。有经验的同事常常要求我在接触生产产品前预习生产指导手册，事先了解这些产品的基本要素内容，知道哪些地方自己在检品中要留意，那些是重点把关的不允许出现错误并懂得，这样做就是为了引起在没有接触产品之前的随意注意。有了比较明确而具体的注意目的，就能更有效地从大脑里形成选择信息。 在去现场领取样品时，和现场的同事协助，通过他们的操作以及问答合理地组织活动，有利于维持有意注意 如及时地提出问题，进行积极的思维活动有利于集中注意:提出“加强注意”的自我要求，适时的提醒自己“必须注意”，特别是在加强注意的紧要关头，运用自我提醒、自我命令对组织注意起重要的作用；把智力活动和实际操作结合起来，让多种感觉分析器协同活动；等等，都有利于引起和保持有意注意。激发间接兴趣 培育意注意中，注意和兴趣的关系往往是间接的。这种间接兴趣是指对活动所达到的目的、获得的结果感兴趣。人们就会自觉的把注意维持在该活动上。间接兴趣越稳定，就越能对活动的对象产生有意注意。培养学生抗干扰与分心的注意力 有意注意的与排除干扰是相联系的。人在进行某种活动时，难免不碰到其他诱因或环境的干扰，使注意难以集中。这就需要意志的努力，与干扰作斗争。培养坚强的意志力则有利于克服分心，集中注意。
今年9月，为我们对同一天生产的树脂灌封料的检验需要，对4批产品进行检验发现第一批与第四批超出技术部门所规定的参数范围”我和同事对刚检验的产品进行再次检验，并拿出以前合格的产品进行对比复检。等到出结果时发现还是有问题，顿感手足无措，不知道从何处着手。心烦意燥之时，不由得想起了京瓷哲学手册中的那句话：有意注意磨练判断力的一段简单的看待事物，从细节处了解原因，心中一下子豁然开朗，不就是从产品验材料入手，从生产流程工艺书程序、以及投料操作者的指导流程？能困难到哪里去呢？我和同事一页一页仔细的阅读生产部门给我们的产品履历书等相关资料，然后对照资料一步一步进行查看并再一次对所检验的产品进行全检操作，进行检查时却发现了很多问题，程序根本没有办法运行。我一下子懵了，明明是按照资料一步一步进行操作的啊，为什么不行呢？并要求我从头到尾重做一次，我知道，这是给我一次发现问题的机会，所以我对照资料，又一步一步的进行了全部的操作，完成后又自己从头到尾仔细的检查一遍，再拜托同事进行确认，但还是发生了在程序中原稿无法进行选择的问题。有经验的同事拿着资料问我：“问题点在哪里？能找出来吗？所以现在发生了异常，但是你不知道怎样去解决。工作内容在理解的基础上实施，才能得心应手，再复杂的操作，理解了，其实也是很简单的。所以，简单看待的前提是：了解，然后进一步理解。”问题马上解决。后续的才会一步步理清。
在这段时间里，我感受到了工作的压力；感受到了自身的进步；也感受到了大家工作的热情；更感受到了公司的团结与进步！在这样一个大家庭中工作与生活，我很是荣幸。所以在今后的工作中，我会加倍的努力，用他人的长处来弥补自身的短处；用他人的优点来取代自身的缺点，争取每天都在进步中成长，在快乐中生活。更渴望能成为公司蓬勃发展中一个强有力地助手。
最后真诚的祝愿每一位京瓷成员都能感受到京瓷哲学的魅力及潜力的所在，也真诚的希望每位京瓷同事都能从这里放飞自身理想的翅膀，寻找出那份属于自己的胜利与希望！朋友们，加油吧！努力把！相信自己的直觉，你一定会成功！
毕业论文如下：目录1．前言2．网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化3．网络营销的主要特点3．1跨时空营销3．2互动式营销3．3定制化营销3．4低成本营销4．中小陶瓷企业网络营销的主要策略4．1产品策略4．2价格策略4．3促销策略4．4渠道策略4．5营销集成策略5．结语致谢..6参考文献..7我国中小陶瓷企业的网络营销策略xx学院电子商务专业xxx指导老师xxx摘要： 分析了电子商务时代给我国陶瓷企业带来的机遇和挑战，并结合实例论述了我国陶瓷企业发展之初实现网络营销应采取的网络营销策略。关键词：网络营销，中小陶瓷企业，网络营销策略1前言一个企业的生存发展，主要依赖于对市场的拥有程度。 作为企业，在竞争中取胜和极力占领市场的份额是它的最终目的，也是最大限度地获取利润的良方。而在电子商务时代internet的发展使计算机市场营销成为可能，而市场营销的计算机化——网络营销导致企业的营销和管理模式发生了根本的转变，这种营销和管理模式的转变为中小陶瓷企业提供了有利的手段，使它们能够有机会智胜那些过去不可一世的大企业。中小陶瓷企业因为其规模小实力相对较弱，虽然有很好的技术、产品，但由于信息不通畅，无法使消费者知道并订购自己的产品，使得中小陶瓷企业在其营销过程中存在着其它企业所不存在的诸多难题。而电子商务则为中小陶瓷企业带来先进的信息手段，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。一家小陶瓷企业在网上做的广告可以把企业的促销信息传递给世界各地的潜在消费者。因此，我国中小陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段、先进的物流配送方式，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。2网络营销——促进中小陶瓷企业营销国际化网络营销(cybermarketing,onlinemarketing)是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标。借助于internet，企业可以以较低费用完成以下工作：建立与个人计算机使用者相连的新的销售渠道；接触新的潜在顾客；为深层次广告提供新的渠道，将大量可变信息转化为符合需要的适用信息，收集大量消费者信息，从而使面向消费者的营销活动更明确、更有针对性；建立更为有效的渠道，以自动解决问题、回答消费者问题；敏感地收集消费者反馈，并利用反馈改善产品、服务和销售。一个陶瓷企业的发展刚刚起步，由于各方面的实力无法与大企业相比，所以很难实现营销国际化。网络的出现，改变了这一切，中小陶瓷企业完全可以利用网络实现营销国际化。以瑞士一家生产火车模型的小企业为例，该企业只有1xxxx员工，其中有xxxx就专门负责外出参展等事宜，并且重点利用网络开展营销，使这家企业的模型火车占据了世界市场份额的4xxxx。瑞士中小企业努力实现网络营销的增值化，通过消费者反馈的信息，加快产品测试过程，积极提供定制服务、个性化服务；在网上提供各种免费咨询，满足消费者的求知欲，促进了产品的国际化。 在网络时代，发展网络营销是促进中小陶瓷企业市场全球化的一种最佳方式。通过网络，中小陶瓷企业可以快捷发布企业最新信息，可以在网页上制作广告宣传企业形象，借助网络收集客户意见，及时把握市场和消费者对企业、产品及服务的需求，作为制定企业经营和市场营销策略的基础。企业可以通过向客户提供某些优惠活动，收集客户的相关资料，建立客户数据库，并在此基础上提供各种延伸服务，以增加销售机会。因此，中小陶瓷企业应积极利用互联网实现产品销售，积极抢占市场。3网络营销的主要特点跨时空营销营销的最终目的是占有市场份额。由于互联网络具有超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点,因此使得脱离时空限制达成交易成为可能。中小陶瓷企业就可能有更多时间和更大空间进行营销，可24小时随时随地的提供全球性营销服务。同时，消费者只需根据自已的喜欢或需要去选择相应的信息加以比较，做出购买的决策，这种轻松自在的选择，不必受时间、地点的限制。互动式营销互联网络提供了中小陶瓷企业与消费者双向交流的通道，中小陶瓷企业可以通过互联网络向消费者展示产品目录，联结资料库提供有关产品信息的查询，制作调查表来搜集消费者的意见，还可以让消费者参与产品的设计、开发，真正作到以消费者为中心，设计出更符合消费者需要的产品和服务。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来，也提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业的全程营销目标。定制化营销所谓定制化是指中小陶瓷企业利用网络优势，一对一向消费者提供独特化、个性化的产品或服务。网络营销的一个重要思想就是要尽最大努力满足单个消费者的特定消费要求，立足于处理好与每一个消费者的关系，注重发挥互联网的独特优势，不断培养、提高消费者的忠诚度，确保销售持续增长。网络营销可跟踪每个客户的消费习惯和偏好，及时推荐相关产品。低成本营销首先，中小陶瓷企业采购原材料往往是一项程序烦琐的过程。通过电脑网络的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的采购与产品的制造过程有机地配合起来，形成一体化的信息传递和信息处理体系，从而降低了陶瓷企业的采购成本。陶瓷企业对原材料需求量大,品种繁多，利用网络进行原材料采购及市场营销，足不出户便可得到来源广泛的信息资源，且节省中介费，从而节省大笔资金，降低成本。同时可以毫不费力地货比三家，得到最便宜的原材料，这比传统的采购方式方便得多！因此实行网络营销可使运营成本大幅度降低。其次，中小陶瓷企业运用网络手段，可以降低促销成本(如广告、调研等费用)。在网上促销的成本只相当于直接邮寄广告费的1/10，利用因特网发布广告的平均费用仅为传统媒体的xxxx。总之，网络营销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销。4中小陶瓷企业网络营销的主要策略产品策略作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。由于互联网络具有很好的互动性和引导性，消费者通过互联网络在中小陶瓷企业的引导下对陶瓷产品或服务进行选择或提出具体要求。通过网络的良好服务功能，才能赢得消费者的满意，进而建立消费者的忠诚，将陶瓷企业的知名度转化为满意度具体策略主要如下：利用电子布告栏(bbs)或电子邮件(email)提供线上售后服务或与消费者作双向沟通。让消费者在网络上充分展示自己的需求并可亲自设计，企业据此为消费者提供产品与服务，比如对陶瓷工艺品的外观、色彩等均可运用该种方式。在网络上提供与产品相关的专业知识，达到增加产品价值的同时也提高企业形象，如对陶瓷机械维护与保养，陶瓷家电用品的性能、使用和注意事项。提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，陶瓷机械产品的供应商可在网络上提醒客户有关定期保养的通知等。价格策略价格对陶瓷企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的问题，而网络上信息自由的特点使这三方面对产品的价格信息都有比较充分的了解。网络上的价格有两个特点：(1)价格弹性化。由于网络营销的互动性，消费者可以和陶瓷企业就产品价格进行协商。另外，陶瓷企业也可以根据每个消费者对陶瓷产品和服务提供的不同要求，来制定相应的价格。(2)价格趋低化。由于网络营销使陶瓷企业和消费者直接打交道，而不需要传统的中间人，使企业产品开发和促销成本降低，企业可以降低产品的价格促销，又由于互联网的开放性和互动性，陶瓷市场是透明的，消费者可以就产品及价格进行充分的比较和选择。因此，要求中小陶瓷企业以尽可能低的价格向消费者提供产品和服务，在以市场为导向的营销中，中小陶瓷企业必须以消费者能接受的成本定价。网上价格策略主要表现在：网上查询功能可以充分揭示市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性。举办网上会员制，鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道的运行成本。开发智能型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格。开发自动调价系统，可以依时间、季节变动，工厂库存情况，市场供需情形，促销活动等自动调整产品价格。促销策略传统的促销是以陶瓷企业为主体，通过一定的媒体或工具对消费者进行联系，而网络促销的出发点是利用网络的特征实现与消费者的沟通，使消费者可以参与陶瓷企业的营销活动中来。这种沟通方式不是传统促销中“推”的形式而是“拉”的形式，不是传统的“强势”营销而是“软”营销，它的主动方是消费者，消费者的需求趋于个性化，他们会在个性化需求的驱动之下自己到网络上寻找相关的消费者信息。中小陶瓷企业可以通过网络受访情况的分析，更能了解消费者的需求，实行有针对性的主动营销，这样更易引起消费者的认同。网上促销的核心问题是如何吸引消费者，为其提供具有价值诱因的商品信息。但网络手段的运用，使传统的促销活动具有了新的含义和形式。常见的网上促销有如下一些方面：(1)建立虚拟公共关系室。在网络上参与公益部门所举办的各项公益活动及赞助，如希望工程，扶贫救助等；也可结合本陶瓷企业的优势，利用网络推动公共服务。(2)利用网上对话的功能，举行网上消费者联谊活动或网上记者招待会。这样做，一方面可以跨时空地进行沟通，同时也是一种低成本的促销。(3)利用网络进行促销活动，包括新陶瓷产品信息提供，促销方式说明，提供折扣券或赠品等，提高消费者上网搜寻及购买产品的意愿。(4)发布网上广告，与此同时，建立英文版的首页也是中小陶瓷企业国际化不可缺少的推广活动(5)积极参加网络资源索引，尽可能使客户容易查询到公司的推广资料，使其能快速获得所需的商品信息。与非竞争性厂商进行网上促销的策略联盟，利用相互的网上资料库，增加与潜在消费者接触的机会。渠道策略营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道，是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。网络营销是一对一的分销渠道，是跨时空进行销售的，消费者可以随时随地利用互联网络购买相关产品。因此中小陶瓷企业的陶瓷产品的分销应以方便消费者为主。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态。在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应时间、季节、促销活动、经营策略等需要，轻易快速地改变设计。结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类相关商品，从而增加上网意愿与消费动机。如生产建筑陶瓷、卫生陶瓷的中小陶瓷企业就可与房地厂商联手举办网络商展活动。消费者在决定采购后，可采用电子邮件方式进行网上订购。可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。此外，网络营销中一个最重要的渠道就是会员网络，会员网络是在中小陶瓷企业建立虚拟组织的基础上形成的网络团体，通过会员制，促进消费者相互间的联系和交流，以及消费者与陶瓷企业的联系和交流，培养消费者对陶瓷企业的忠诚，并把消费者融入陶瓷企业的整个营销过程中，使会员网络的每一个成员都能互惠互利，共同发展。营销集成策略因特网是一种新的市场环境，这一环境不只是对中小陶瓷企业的某一环节和过程，还将对企业组织、运作及管理观念上产生重大影响。一些企业已经迅速融入这一环节，依靠网络与原料商、制造商、消费者等建立了密切的联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的生产能力来实现产品设计、制造及销售服务的全过程。这种模式就是网上营销集成，应用这一模式的典型代表有电脑行业cisco、dell等公司。网上营销集成是对因特网的综合应用，是因特网对传统商业关系的整合，它使中小陶瓷企业真正确立了市场营销的核心地位。中小陶瓷企业的使命不仅是制造产品，还应根据消费者的需求，组合现有的外部资源，高效地输出一种满足这种需求的品牌产品，并提供服务保障。5结语网络营销作为一种全新的营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的，我国陶瓷企业特别是中小陶瓷企业应积极利用internet开展陶瓷产品的营销，拓展海内外客源渠道，勇于实践，大胆创新，谁能抢得先机，谁就能在未来市场中占据主动。致谢：毕业论文终于完稿了，回想一个月来的前期准备、提笔写作和论文修改，我禁不住的热泪盈眶。论文的完稿意味着我毕生难忘的大学生活即将结束，我将离开我可爱的母校，尊敬的老师和亲爱的同学。面对今天已经成稿的毕业论文，我要感谢我的论文指导老师：xx老师，是她用谦虚严谨的治学态度和诲人不倦的传道、授业、解惑精神，帮助我克服种种困难，完成论文的写作。我还要感谢我的父母、同学和所有帮助过我以及给我精神动力的人。感激之情无以言表，只能千言万语汇成一句话：衷心的感谢所有我应该感谢的人，谢谢另外,站长团上有产品团购,便宜有保证
文的论点考点：第一，分清所议论的问题及针对这个问题作者所持的看法（即分清论题和论点）。第二，注意论点在文中的位置：（1）在文章的开头，这就是所谓开宗明义、开门见山的写法。（2）在文章结尾，就是所谓归纳全文，篇末点题，揭示中心的写法。这种写法在明确表达论点时大多有。所以，总之，因此，总而言之，归根结底等总结性的词语。第三、分清中心论点和分论点：分论一般位于段首或有标志性词语：首先、其次、第三等第四、要注意论点的表述形式：有时题目就是中心论点。一篇论文只有一个中心论点。第五、通过论据来反推论点：论据是为证明论点服务的，分析论据可以看出它证明什么，肯定什么，支持什么，这就是论点。
“人往往乐于维持现状而不喜变革。但如果只安于现求,不向新的事物或困难的事情发起挑战,就意味着已经开始退步。 所谓挑战,就是制定高目标,在否定现状的同时不断创造新事物。挑战一词听起来似乎勇猛而豪爽,令人振奋,但在它的背后,必须有与困难正面对峙的勇气,必须有不辞任何劳苦的忍耐力,必须付出非凡的努力。 正因为不断挑战外人认为不可能做成的难事,才使京瓷成长为一个朝气蓬勃、充满魅力的公司。” 有竞争才会有进步！
《京瓷哲学》一书源于稻盛和夫在培训机构“盛和塾”的演讲内容，共分为四章， 总结 了78条稻盛和夫经营人生和公司的哲学。下面就是我给大家带来的京瓷哲学 读后感 范文 ，希望大家喜欢!
京瓷哲学读后感范文1
基业长青、百年不倒、受人尊敬的百年企业绝不是依靠偶然的机遇，或是依靠有远见的老板和他管理团队创造的管理制度和 企业 文化 而造就的，而是依靠企业创立之初的“创业梦想”而成就的。可以说，梦想使人伟大!
现在，很多企业都有自己的企业文化、企业哲学。所谓文化就是一种氛围，一种理念、追求、形象、精神和习惯，是一家企业的灵魂。文化的深处并不是在典章制度之中，而是在人们日常工作一举手，一投足的行为中，看似那样的自然，却不加做作，文化反映一个人的文化素养和道德水准。是梦想，让企业在逆境中坚持下去，基业长青，屹立于世界百强之林!
以电子陶瓷产品和电子配件闻名世界的京瓷株式会社，她的企业文化就是由稻盛和夫创造的“京瓷哲学”。他28岁创办京瓷公司的时候，既没有管理企业的 经验 ，也没有从事过销售工作，但缺乏实践经验并没有让他放弃。在创立京都陶瓷株式会社后不久，总结出了取得事业和人生成功的方程式：人生、事业的成果=思考方式×热情×能力。京瓷公司就是依靠“京瓷哲学”跻身世界500强，基业长青屹立不倒!
作为合纵开关巴的巴长，带领整个开关巴不断接受新挑战、创造新纪录的过程中，想结合我自己的工作经历，来浅谈一下对《京瓷哲学》的一些 心得体会 ，与各位同事共勉，致力于一起发展!
在学习《京瓷哲学》过程中，个人发现稻盛和夫会长把人性和心性放到了具体经营和日常管理的前面，足见他对人本身的软素质和潜力的重视。这本身与我们华夏五千年文明倡导的“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”的君子品质 教育 有很多相似之处。换句话说，也就是做事先做人，人和团队的基本素质决定了经营企业发展的高度和广度。对会长倡导的以下几点受益匪浅。
团队和个人都应该有明确且统一的梦想
明确事业的最终目的，设立正大光明，顾全大局的崇高目标，并制定具体的阶段目标，且始终与员工共享既定目标，胸中怀有强烈的愿望，即胸怀高远，团结所有团队力量，统一行动目标和计划，步调一致才能挖掘并整合团队资源，创造出“1+1>2”的团队奇迹。只要所有人员都能胸怀同一个梦想，就不怕前进道路上的艰难险阻，就能有信心、有能力去克服、去创造，从而顺利达成自己、团队乃至企业的梦想。
一份希望，十分努力
一步一步踏实工作，不懈努力!只有不断创新的工作才能不断改善、精益求精，也就是会长倡导的“不断从事创造性的工作、不断进行改良改善，在创意上下功夫，不断使销售额最大化，费用最小化。”
同时，贯彻经营理念需要坚强的意志，对待工作要有勇气，不应有卑怯的举止。始终怀有开朗、前瞻性的态度，坚定理想与抱负，不失平常心。要求团队品质贵在坚持和担当!
这与合纵发展到今天的体量，是不谋而合的。最近五年，合纵每年复合增长率30%以上，克服了一个又一个的瓶颈期，进入了快速发展的增长期。这是全体同事坚持梦想、勤奋团结，秉承坚韧之质，勇于担当的结果。
从开关巴最近三年的发展可以窥见一斑。从20xx年亿的销售额增长到今年10个亿销售额，厂区面积虽然较以往缩小(工厂面积贡献给另外两个制造巴开展新的业务)，但在人员增加15%的情况下，销售额翻了一番还多!面对不断增长的业务和客户不断升级的技术需求，开关巴全体同仁团结一致，两个月就完成了9款样机的研发并推出产品，得到客户认可。半年完成了6个亿的供货，每月发货亿，并保持了三个月，顺利通过了瓶颈期，集中交货。
任何一个部门的退缩或者放弃，都不可能实现如此快速的响应速度和大批量的发货，这也正好实现了去年初在大会上向开关巴全体员工制定的梦想和目标。当我们实现每月发货一个亿目标的时候，我们回头来看，当前每月三千万需求的时候，这眼前的困难和挑战那都“不是个事儿”!
蔑视一切的霸气和实现高远目标的信念!这也与稻盛和夫会长提倡的“追求人类的无限可能性”相吻合。
从管理者到经营者的思路转变
除了对前面这两条与团队成员潜质软实力的管理学习记忆犹新以外，还有对后面“经营要诀”和“现场管理”的内容颇有心得，包括“以大家族主义开展经营”、“全员参与经营”、人人都是“经营者”、“每天都进行核算”、“提高核算意识”、以“节俭为本”、“贯彻现场主义”。
在自己过去15年的管理经验中，始终要求团队最小单位从自我管理到现场巡视，每天两次会议研讨，现场发现改善机会，也把这些经验带入了合纵开关巴的管理中。最短时间间隔的会议(SIM)回顾汇总和寻找解决方案，本身也是对经营绩效的及时核算!
经过几次的阿米巴培训，对自己思想提升最关键的就是“从管理者到经营者”的思路转变。带领整个组织团队不断更新组织架构，让专业人才干专业的事!最后，体会最深还有“要把事情简单化”，只有这样才能不断“摒弃浪费、提升合作效率”，让团队感受到我们的工作思路和效率提升带来的收益，转而更能激发大家的工作热情和激情，持续贡献创造性思路。
总结了这么多有益的心得，接下来也有些困惑的地方也一并提出来，希望与合纵同仁们一起思考成长。当前公司在推行阿米巴过程中，感受最深的一个变化就是“追求最小单位(细胞层级)的利益最大化”，显然有时候这与企业追求“整体利益最大化”的终极目标不是很一致。往往会引来很多的最小单位的抵触、碰撞甚至是消极情绪。这一点在读完《京瓷哲学》中也没有找到很好的哲学支撑。所以还是希望公司上下能把握大的本质方向，摒弃可能的舍本逐末的做法，坚定团队阿米巴经营的信念和信心。
京瓷哲学读后感范文2
《京瓷哲学》一书源于稻盛和夫在培训机构“盛和塾”的演讲内容，共分为四章，总结了78条稻盛和夫经营人生和公司的哲学。全书351页，捧在手中感到有些沉甸甸，仿佛是一本黄金屋。
《京瓷哲学》是书的全名，在书名的左侧有一行小字是书的副题——人生与经营的原点。这个副标题如同我来到合纵后所面临的境遇。
我现在国际业务巴工作，负责国际业务总包客户的销售工作。对于我来说，合纵是一家全新的公司，有着我完全不熟悉的企业文化;销售团队是我到来之后慢慢组建的，这是一个全新的团队;公司之前在国际业务方面的业绩少之又少，我面对公司全新的业务方向——人到中年来到新公司，带领新团队开拓新的业务方向，毫无疑问，我的职业生涯和人生都是崭新开始，我正处于一个原点位置，这是我面临的局。
怀着如何破局的困惑，我几乎一口气读完全书。读后总结，反观自己，感受和体会如下：
1、勇于挑战达成新事业
要想完成挑战，必须具备排除万难的勇气和吃苦耐劳的勤奋。
创建京瓷和第二电电两家世界500强公司，稻盛和夫可谓功成名就。但在68岁的稻盛和夫还能出山，到已经破产的日航公司担任总裁，迎接新的挑战，如有闪失，一世英名将功亏于溃，显然这需要莫大的勇气。
可以想象出，稻盛和夫的一生就是在战胜大大小小的各种挑战中度过，是勇于接受挑战，时刻达成新目标的一生。
合纵国际业务可以说是艰难前行，业务发展过程中遇到了各种困难，但与稻盛和夫两次创业和日航起死回生所遇到的挑战相比，这些困难完全不值一提。
勇于挑战，以稻盛和夫为榜样，只要我们怀有坚定的信心，必胜的信念，合纵人即使走遍千山万水，也会想尽千方百计，必定排除千难万险，最终在国际市场有所作为。
2、贯彻顾客至上主义
取悦客户是从商之本。
京瓷公司是如何取悦客户的呢?他们极度重视技术研发，崇尚凭借先进的技术，在交货期、质量、价格、新品开发等所有的环节上，全方位地满足客户需求。全方位满足客户是公司所有部门共同努力的结果，但客户的真实需求需要销售部门通过不懈的努力去获取。
销售部门是公司和客户交往最多的部门，是公司和客户之间的桥梁，需要将公司的产品和实力全方位展现给客户，将市场信息、客户需求，真实、准确地反馈给公司，协同公司各部门共同满足客户需求。因此，取悦客户从销售开始。
合纵的国际业务正处于市场开发阶段，用户对合纵品牌几乎没有任何的了解。在此情境下，更需要贯彻客户至上主义。和客户交往的过程中，我们努力创造更多和客户沟通的机会，精心准备每一次的客户到访接待，在现有条件下想尽办法满足客户对产品的个性需求，力求每次投标都能精准报价，在获取为数不多的合同后争取完美履约，克服国外艰苦的生活条件为客户提供优质、及时的售后服务。抓住每一次机会取悦客户是国际业务巴的经营理念。
3、贯彻实力主义
在京瓷公司，衡量一个人的标准，不是辈分和资历，而是他所具备的真正实力。
国际业务巴处于内部创业阶段，我们曾经期望招聘来的每一位员工都是精兵强将，但这只是美好的愿望。在我们以后的经营中，会更加坚定的贯彻实力主义，但是要经过实践区分谁更有实力，谁是真正的千里马。跑马不相马，我们会持续不断地补充新鲜血液，也会淘汰团队中的劣马，通过外循环提升团队整体业务能力。
董事长刘泽刚说过“人才不贵，庸才贵”。我们通过 赛马 发现人才的同时，还会给予和人才相匹配的待遇，留住人才支持部门的可持续发展。
贯彻实力主义，留住实力干将，并在部门内产生良性竞争，是部门经营乃至公司经营的最基本原则。
京瓷哲学读后感范文3
初识稻盛和夫，源于互联网。稻盛和夫先生以80多岁的高龄临危受命，出任巨额亏损的日航董事长，日航的成功重建，只不过再一次验证了其"以心为本"、"顾客至上主义"等经营哲学的正确性。
感谢公司组织的培训，才能有机会拜读《京瓷哲学》，使我对稻盛和夫的经营理念有了一个基本的认识，从中得到一丝感悟和拙见。
经营人心，而非管理人事
稻盛和夫为他的经营理念取名为“阿米巴经营”，而非“阿米巴管理”。两字之差背后却蕴藏着深厚的含义。管理是员工被动执行的思想，经营是全员主动思考、主动创造的思想。所以这不仅仅只是字面差异，所隐含的是思想的差异。管理蕴含着被动、强迫的含义，而经营是主动参与、共同做好一件事情的含义。既然取名为经营，便是希望达到全员发挥主观能动性共同参与经营的目的，那前提就必须是要经营人心，充分重视人在 企业运营 中的作用。
重视创新，顾客至上
京瓷公司从创业之初坚持独立自主，而不从属他人，极度重视产品技术研发，不断创造出客户期待的、有价值的产品。凭借先进技术，在交货期、质量、新产品研发等所有环节上全方位地满足客户的需求。
合纵的发展离不开技术研发和创新。每年公司为技术研发中心、事业部、质量中心等部门投入大量的资金和人员进行产品研发和技术创新，制造出客户所期待的有价值的产品，全方位地满足客户的需求，从而使合纵持续的盈利和不断的发展。
目前，印尼合纵电气有限公司属于前期建设阶段，对于市场需求和环境需要了解、适应，此时更要贯彻客户至上主义。在现有的条件下，通过自身的努力，创造和客户沟通的机会，获取客户需求，克服困难，想尽办法满足客户对产品的个性化需求。同时，适应国外艰苦的环境条件为客户提供及时、优质的售前、售中、售后服务，抓住每一次机会赢得客户，从而获得新的机会。
统一方向，形成合力
正如书中所述，人总是有各种不同的想法，如果每个员工都各行其是，公司会怎样?每个人的力量不能凝聚到同一个方向，力量势必分散，就无法形成合力……这些均涉及到经营思维的问题，全体员工 思维方式 保持一致，全体员工参与经营。每个员工无论个性、受教育水平、想法如何不相同，想要让全体员工思维方式保持一致，便要坚持开展员工思想工作，向他们灌输公司的思维方式和发展目标，让员工接受并践行企业理念，思维不统一，理念不一致，行动一定会有问题!
对于这些矢量不一致的极端情况，进行必要的调整，避免其对周围人造成负面影响。把每个人的力量凝聚到同一个方向，形成公司的合力，产生成倍的力量，创造出惊人的成果。
《京瓷哲学》是汇集先生多年经营实践和人生感悟的精华，非一时能领悟透彻……未来的探索之路还很长，也需一直秉承“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的精神，参悟先生书中之精华，提升自身。
京瓷哲学读后感范文4
重读稻盛和夫先生的【京瓷哲学】，感受和收获都颇多。书中讲述了很多的哲理，囊括了博爱精神、精益求精、完美主义、热爱工作等。看似高深，实际上非常落地，工作中生活中时时都要用到。
(一)提高心性
从小我们就被教育要做一个好人，要有一颗善良的心，要努力，要上进。但如果有人问我为什么要这样做，除了回答“这不是应该的吗”或类似的说法外真的不知道再如何去诠释。直到我看到"与宇宙的意志相协调"这句话。
宇宙至今还在不断扩张，它不会停止片刻，不会安于现状，它不断的推进万事万物向前发展进化。人类作为组成宇宙的一部分，当然要与宇宙的意志相协调，只有这样我们的人生才会充满光明，所以反省自己的心性是否能与宇宙的意志相协调至关重要。
(二)精益求精
"在人的行为中，最值得敬佩的，最为美好的便是利他行为"。我十分赞同这句话。人类由于肉身的存在，使的我们在大多情况下都是为自己着想的，我相信我们中大多数人小时候做好事学雷锋也大多是为了老师或父母的夸奖，长大后做好事一是因为道德的约束，二是为了一些社会效应，说白了还是为了自己。但不可否认还是有的人是因为真的是修养高心灵美，以利他行为作为自己幸福的源泉。
在我看来，无论处于什么样的原因(当然一些虚假或犯罪的情况以及危机社会和谐的情况除外)，只要一个人的利他行为真的能帮助别人或者能引起社会上某种和谐的效应我们就应该提倡。
(三)经营人心，而非管理人事
稻盛和夫先生为他的经营理念取名为“阿米巴经营”，而非“阿米巴管理”。两字之差背后却蕴藏着深厚的含义。管理是员工被动执行的思想，经营是全员主动思考、主动创造的思想。所以这不仅仅只是字面差异，所隐含的是思想的差异。管理蕴含着被动、强迫的含义，而经营是主动参与、共同做好一件事情的含义。既然取名为经营，便是希望达到全员发挥主观能动性共同参与经营的目的，那前提就必须是要经营人心，充分重视人在企业运营中的作用。
《京瓷哲学》汇集了稻盛和夫先生多年经营实践和人生感悟的精华，非一时便能领悟透彻，需不断参悟书中之精华，提升自身。
京瓷哲学读后感范文5
精巧的《京瓷哲学》小书，终于有机会粗略地通阅了一遍，对稻盛和夫的经营哲学有了一个较为全面的大概认识，受益匪浅。京瓷哲学78条，每一条背后都蕴含着丰厚精神实质，适用于我们的方方面面，我们能从内心里真正理解并在实践中践行，则一定可以克服一切困难，最终圆我们的初心。今后需细细逐条品味。
1、重视人心，提高心性———重视企业文化创建
稻盛和夫提倡：与“宇宙的意志”相和谐的心性以爱意、真诚以及和谐的心性为本以纯洁的心灵来描绘愿望拥有纯朴的心性必须经常保持谦虚的姿态深怀感谢之心始终保持明朗之心等。我们要满足物质生活，可仰赖于外力，而要满足精神生活，则靠我们自己的内心。只有具有一定修养的人，才能不屑于荣辱得失，心态才能平和，做事工作才有源泉，这是其一。
其二，我们生活在万千世界，就像我们金石资源这么一个集团公司，员工与管理者均来自五湖四海，教育程度、文化背景、习惯等参差不齐，索取得目的也不一样，就像一个浓缩的小社会，又像一个扩充了的大家庭。要想这个小社会，大家庭正常运营，并不断的发展壮大，重要的一个方面就是要有统一的理念来统一大家的价值观、人生观。换句话说，就是要拥有自己的企业文化，来规范、约束、统一每一个员工的行为，才能劲往一处使，这是我们工作的方向。
2、人生工作结果=思维方式×热情×能力
人生工作的结果=思维方式X热情X能力——这是稻盛和夫提出的著名公式。个人认为能力是与生俱来和后天培养的，需要一个过程时间和历练，短时间内很难有质的飞跃;热情是受个人控制的，一个人如果对每一件事保持高度的重视，认真对待，那工作的结果不言而喻。当然人都有惰性，热情会受其影响，特别是受到荣誉奖赏，不能膨胀，必须经常保持谦虚的姿态;受到批评甚至委曲时，不能丧失斗志，深怀感谢之心，保持一如既往的工作热情;思维是关键，她决定和影响我们的态度，“一个破公司，既然发牢骚也无济于事，我想不如将全部精力投入研究中去”，结果稻盛和夫成就了他的京瓷人生。我想假设我们也更换思维模式，让思维这项得满分，那必将也能成就我们的美好人生，这可能也是时下倡导“创新”的另种诠释。
将这个著名公式联系到我们日常管理工作中也是相同的，比如上级交代一件事，两个专业能力相同的人，虽然最终都能完成。但其中一人在接到任务后，主动思考，寻求资源，快速行动，过程当中的问题、异常、进度等第一时间反馈，最后快速圆满地完成了任务。反之，其中另一人在接到任务后态度消极拖沓，事前没谋划，发生的问题没有应对 措施 也不反馈`，以致一再拖延，在再三催促下最后，总算完成了，但这仅是结果而不是我们所要的“效果”，企业追求的是效果而不是结果，就管理团队来说这反映了执行力问题。
因此在工作中：一要有“成为漩涡的中心”的态度，要主动当担，敢牵头、敢管事。要让自己成为漩涡的中心，要让自己成为下棋的人，而不是充当别人的棋子。二要“在相扑的中央发力”，很多时候，我们没能在规定时间内完成任务，不是因为能力不够，而是有“拖延症”。总觉得时间还有很多，离期限还早的很，结果，中途被各种异常事件耽误而导致工作没完成。所以，提早行动，给自己预留足够多的时间，保证在期限内完成任务。三要不断创造性地工作。当工作有了枯燥乏味的感觉时，要对工作重新审视、 反思 ，用“不积小溪，无以成江河”这句话来诠释改善、创新的积累对一个人、一个公司是多么地重要。
看完这本书，使我认识到：作为管理者，如果我自己缺乏正确的思想和高尚的人生观，就很难吸引大家，带动大家。要想管理好公司并出彩，就必须提高自己的思想水平和价值观，将思维方式、热情发挥到极致，这毋庸多笔墨。
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1．申报参赛的作品分为自然科学类学术论文、哲学社会科学类（含哲学、经济、社会、法律、教育、管理）社会调查报告和学术论文、科技发明制作共三大类。其中科技发明制作类分成两类：A类指科技含量较高、制作投入较大的作品；B类指制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。参赛学生须在作品申报书封面相应作品类别中划“√”。 2．作品申报书相应栏目须经本校学籍管理、教务、科研管理部门审核后签章确认。 3．作品申报书中B1表（自然科学类学术论文）中的作品分类栏须由作者按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域据实填写；B3表（科技发明制作）中的作品分类栏须由作者按作品的发明点和创新点所在类别据实填写。此栏如填写有误，将影响作品的最终成绩。 4．作品申报中的B3表（科技发明制作）必须附有研究报告，并提供图表、曲线、试验数据、原理结构图、外观图或照片，也可附鉴定证书和应用证书。 5．哲学社会科学类参赛作品，每篇论文在8000字以内，每份调查报告在15000字以内。 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。4．序号、编码由 “挑战杯”2009河北省大学生课外学术科技作品竞赛全国组委会填写。5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版面尺寸×22cm）。6．作品申报书须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。7．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。呵呵~我也参加了这个比赛，今年是第二次参加
挑战杯获奖作品范例如下。
南开大学：渤海产业投资基金与中国转型期金融创新。
西安交通大学：毛乌素沙地南缘风沙滩区生态调查与研究。
东南大学：基于六县市调研的我国农户融资现状比较与改革研究。
同济大学：新农村人居环境建设“村民掌中宝”。
湖南师范大学：湖南煤矿工人心理安全感的影响因素及提升策略。
天津大学：第四代高纯水技术与装置创业计划 。
上海交通大学：网上出版与iRead阅读器创业计划 。
“挑战杯”系列竞赛被誉为中国大学生科技创新创业的“奥林匹克”盛会，是目前国内大学生最关注最热门的全国性竞赛，也是全国最具代表性、权威性、示范性、导向性的大学生竞赛。
参加“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛的作品一般分为三大类：自然科学类学术论文、社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作。
“小挑”即“挑战杯”大学生创业计划竞赛，就是做一个项目的商业计划，纸质档形式就是一本商业计划书，考察学生对项目的商业嗅觉敏感性（项目的可行性、创新性）、对项目所属行业的了解、作为一个创业者应该具有的素质。
以上内容参考：百度百科—挑战杯
你问的是大挑吧，下面是第十一届全国大挑的选题指南：第十一届挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛哲学社会科学类参赛作品参考题引导参赛作品能够更好地突出时代主题，关注人民需要，研究回答我国改革发展的重大理论和实践问题，特请有关专家拟定了这份参考题总目。这个总目，供同学们选题、构思参考。有些题目较大，可灵活掌握，分解细化。总的要求是：鼓励参赛同学运用所学理论，深入实际，深入群众，用建设性的态度，了解新情况，研究新问题，学习新经验，独立思考，以小见大，创新认识，开阔视野，加深对党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验的把握，牢固树立中国特色社会主义的共同理想，培养以人为本，实事求是，与时俱进，艰苦奋斗，开拓创新和科学严谨的精神，锻炼分析和解决实际问题的能力。参赛作品论文类每篇在8000字以内，调查报告类每篇在15000字以内。为党政部门、企事业单位所做的各类发展规划、工作方案和咨询报告，已经被采用者亦可申报参赛，同时附上原件和采用单位证明的复印件和鉴定材料。 一、哲学类1、实事求是、与时俱进、以人为本与中国特色社会主义道路的开创2、当代中国马克思主义大众化典型调查3、科学发展观是马克思主义关于发展的世界观方法论的集中体现4、构建社会主义和谐社会的理论基础和实践意义5、改革开放伟大革命历史作用的典型调查6、理论创新、制度创新、科技创新推动经济社会发展的典型调查7、建设社会主义核心价值体系的实践和经验的调查研究8、加强社会主义荣辱观教育和建设的典型调查9、弘扬中华文化，培育时代精神的调查研究10、积极引导宗教和社会主义相适应问题调查研究二、经济类1、全面建设小康社会的理论和实践研究2、市场取向经济体制改革30年历程的典型调查3、转变经济发展方式、调整经济结构的典型调查4、以工促农、以城带乡的途径和形式调查研究5、我国破除城乡二元结构，形成城乡经济一体化新格局进程的调查研究6、新时期农村经济体制改革与创新的调查研究7、农村依法流转土地承包经营权问题调查研究8、推进现代农业发展的途径和模式典型调查9、农业产业结构调整和优化典型调查10、农民专业合作社发展调查研究11、开发人力资源、提升人力资本问题的调查研究12、扩大国内需求，刺激消费需求问题的调查研究13、货币、保险和期货市场发展与监管问题研究14、地方性中小金融机构发展研究15、中国式劳动力和人才市场发展与完善调查研究16、民间投资问题研究17、民营企业中业主和雇员关系问题的案例研究18、民营企业制度创新典型调查19、县域经济社会发展模式典型调查20、积极发展现代服务业的典型调查 21、垄断行业改革问题研究22、自主创新提升产业技术水平的典型调查23、各类企业建立现代企业制度的典型调查24、高新技术产业发展调查研究25、积极利用外资、优化外商投资结构的研究26、资源节约型企业典型调查27、小城镇现代化建设的典型调查28、生态环境产业发展调查分析29、我国企业“走出去”的典型调查30、名牌战略案例研究 三、法律类1、全面建设小康社会阶段的宪政问题研究2、党的领导、人们当家作主和依法治国有机统一的实现机制研究3、构建和谐社会的法治基础和法律保障研究4、物权法实施问题研究5、知识产权法问题研究6、婚姻法实施中的问题调查研究7、未成年人法律保护问题调查研究8、社会主义市场经济的法律问题研究9、刑事法律问题完善研究10、中国民事法律制度完善研究11、弱势群体的法律保护问题调查研究12、社会舆论监督的法律问题研究13、公益诉讼问题研究14、我国环境保护问题的法律对策15、我国行政法治实践的调查研究16、农业农村农民问题的有关法律研究17、我国反垄断法的理论和实践 四、社会学类1、当代中国城乡家庭结构变化调查2、社会安全感现状和原因调查分析3、生活方式的改变与生活满意度的调查分析4、群体性事件的调查和分析5、社会信任问题调查研究6、国家认同问题的调查研究7、我国当代社会结构变动的单项调查8、就业方式和就业观念变化的调查研究9、我国人口素质问题研究10、城镇老龄事业发展的调查研究11、新型社区管理和服务体制的典型调查12、社会转型中妇女地位变化调查研究13、当代社会变迁中消费文化兴起问题调查研究14、新的社会组织建设和管理调查研究15、社会工作服务活动和组织建设的调查研究16、我国社会救助工作体制和状况调查研究17、我国志愿者事业的发展状况和影响调查研究18、新社会阶层的调查研究19、城市中农民工状况的专项调查20、建立新型农村合作医疗制度的典型调查21、大众传媒中表达的价值观对受众的影响调查22、时尚的社会心理学研究23、网络发展及其对青少年影响的调查24.、公民的环境生态意识及其测评研究25、代际关系变化的调查研究 五、教育类1、以人为本科学发展观和我国教育的发展和改革2、建设全民学习、终身学习的学习型社会调查研究3、职业技术教育发展瓶颈问题的调查研究4、中国高等教育大众化的新课题研究5、城乡普遍实行免费九年义务教育问题调查研究6、学生创新精神和实践能力培养的典型调查7、高等学校人文素质教育的调查研究8、当代大学生价值取向和心理素质的调查分析9、加强和改革中小学道德教育的典型调查10、城镇学龄前儿童教育问题的调查研究11、中国优秀传统文化和大中小学教育12、进城务工人员子女平等接受义务教育问题调查研究13、中西部农村教育发展困境问题调查研究14、少数民族地区教育发展问题的调查15、中外学校间学生交流活动的调查研究 六、管理类1、电子商务在某一行业的应用的调查2、电子政务建设现状和问题的调查分析3、新型科技企业的定位和管理调查研究4、社区物业管理体制和模式的典型调查5、大型零售企业物流系统发展调查6、信息化对企业价值增值作用的调查研究7、我国企业家队伍成长发展的调查分析8、我国民营企业破产、倒闭和再创业问题调查9、企业在创新中崛起和发展的典型调查10、工矿企业安全生产监管体制和状况调查研究11、食品卫生安全监管体制、机制与状况的调查研究12、医疗与药品的监管体制、机制和现状的调查13、非营利组织的作用及其法制化、规范化的调查研究14、新世纪我国商会（企业家协会）状况的调查与分析15、影响基层政府行政管理的因素调查与分析16、城镇化进程中的政府转型和行政改革典型调查17、反腐倡廉的典型调查18、事业单位管理体制改革的调查研究19、服务型政府建设的个案研究20、市政管理机构建设和体制改革调查研究
为全面规范首都挑战杯竞赛的论文书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，首都挑战杯竞赛组委会现发布申报论文撰写格式规定如下：一、论文应由8个部分组成，排列顺序依次为：（1） 封面（中文、可根据具体情况设置，封面及全文中不能出现作者姓名、学校、指导老师等相关信息）（2） 中文摘要（3） 英文摘要（4） 目录（5） 图标清单及主要符号表（根据具体情况可省略）（6） 主体部分（7） 参考文献（8） 附录二、论文的书写规范论文一律由在计算机上输入、编排，定稿后转成pdf格式，在集中申报时通过网络上传。进入特等奖答辩的项目须提供纸质项目论文，论文打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。1、 字体和字号论文题目：二号黑体居中章标题：三号黑体居中节标题：四号黑体居左条标题：小四号黑体居左正文：小四号宋体页码：五号宋体数字和字母：Times New Roman体2、 行距章、节、条三级标题为单倍行距，段前、段后各设为行（即前后各空行）。正文为倍行距，段前、段后无空行（即空0行）。3、页眉页眉内容为 第五届“挑战杯”首都大学生课外学术科技竞赛作品 。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从论文主体部分开始（绪论或第一章）。4、页码论文页码从“主体部分（绪论、正文、结论）”开始，直至“参考文献、附录”结束，用五号阿拉伯数字编连续码，页码位于页脚居中。封面不编入页码。摘要、目录、图标清单、主要符号表用五号小罗马数字编连续码，页码位于页脚居中。5、图、表及其附注图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。 图图题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times New Roman体加粗，图的编号与图题之间应空半角2格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明（如无量刚等）的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。 表表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”、……。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表1”。表题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times New Roman体加粗，表的编号与表题之间应空半角2格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman体。 附注图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采用5号宋体。三、论文每部分内容的具体要求1、论文的封面论文题目：应准确、鲜明、简洁，能概括整个论文中最主要和最重要的内容。题目一般不宜超过25个中文字，若语意未尽，可用副标题补充说明。副标题应处于从属地位，一般可在题目的下一行用破折号“——”引出。论文题目应避免使用不常用缩略词、首字母缩写字、字符、代号和公式等。2、摘要中文摘要内容包括：“摘要”字样，摘要正文，关键词。对于中英文摘要，都必须在摘要的最下方另起一行，用显著的字符注明文本的关键词。摘要是论文内容的简短陈述，应体现论文工作的核心思想。中文摘要一般约500字。摘要内容应涉及本项科研工作的目的和意义、研究思想和方法、研究成果和结论。关键词：是为用户查找文献，从文中选取出来用来揭示全文主题内容的一组词语或术语，应尽量采用词表中的规范词（参照相应的技术术语标准）。关键词一般为3-8个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。关键词之间用逗号分开，最后一个关键词后不打标点符号。英文摘要：英文摘要的内容及关键词应与中文摘要及关键词一致，要符合英语语法，语句通顺，文字流畅。英文和汉语拼音一律为Times New Roman体，字号与中文摘要相同。3、目录目录按章、节、条序号和标题编写，一般为二级或三级，目录中应包括绪论（或引言）、论文主体、结论、附录、参考文献。4、主体部分论文主体一般应包括：绪论（或引言）、正文、结论等部分。 章节标题及层次论文主体分章节撰写，每章应另起一行。章节标题要突出重点，简明扼要、层次清晰。字数一般在15字以内，不得使用标点符号。标点中尽量不采用英文缩写词，对必须采用者，应使用本行业的通用缩写词。层次以少为宜，根据实际需要选择。三级标题的层次按章（如“第一章”）、节（如“”）、条（如“”）的格式编写，各章题序的阿拉伯数字用Times New Roman体。5、结论论文的结论单独做为一章，但不加章号。6、参考文献凡有直接引用他人成果（文字、数字、事实以及转述他人的观点）之处，均应加标注说明列于参考文献中，以避免论文抄袭现象的发生。7、正文中标注标注格式：引用参考文献标注方式应全文统一，标注的格式为[序号]，放在引文或转述观点的最后一个句号之前，所引文献序号用小4号Times New Roman体、以上角标形式置于方括号中，如“…成果”。
调查题目的来源多种多样，归纳起来，可以从以下几个方面去选择。（1）从现实生活中寻找。人们生活在千姿百态、丰富多彩的现实社会之中，各种可以作为研究问题的社会现象、社会行为、社会问题、社会事件总是客观地存在于人们的周围，如城市社会治安、城市交通、城市居民邻里关系、城市社区居委会和村民委员会的选举、农民工子女的教育、城市网吧、大学生就业、独生子女就学等。如果多留意、多观察、多思考，就可以从中提炼出值得研究和探讨的调查题目。（2）从感兴趣的领域中寻找。每个人都会有很多兴趣爱好，如文体活动、志愿活动、旅游、读书、交友等，如果能够根据调查需要，将自己所学的专业与爱好联系起来，寻找一些有联系的调查题目，这将会大大提高调查者的调查兴趣。例如，一个爱好体育锻炼的社会工作专业学生将调查题目定为“社区健身器材的使用状况调查”，由于从自己感兴趣的事情出发，又与专业要求完美结合，他最终顺利地完成了调查。调查者还可以选择工作中会吸引你的、需要你投入时间的调查题目。调查者的好奇心和学习的欲望是进行调查的最好起点。（3）从个人经历中寻找。人们自己在社会生活中的各种经历、各种体验、各种观察、各种感受等，常常都是众多合适的调查题目的最初来源。许多有价值、有创造性的调查问题正是从个人特定的生活环境及特定的生活感受中发展起来的。例如，一次社区会议可能让一位社会工作者进一步思考以下问题：“社区居民委员会在城市基层社会管理中的作用如何？”“社区居民委员会应被赋予的法律地位是什么？”“建设和谐社区的关键因素是什么？”“怎样才能提高社区居民对社区事务的关注度？”从这些问题出发，他可能进行一项“城市社区居民委员会组织建设状况调查”。又如，一个离过婚的知识分子可能去思考：“当前社会中的哪些人最容易产生离婚的行为？”“为什么知识分子的离婚率比较高？”“有哪些主要的原因会导致人们选择离婚？”“离婚所带来的主要后果是什么？”这些问题可能促使他进行一项“知识分子离婚状况调查”。从某种意义上说，这种从个人自身经历中寻找问题的方式是一种十分简单实用的方法，在许多情况下，它经常可以帮助人们找到非常有价值的调查题目。（4）从以前的研究中寻找。在开始一项调查之前，有些人可能已经做过一些调查，或者为了写一篇文章和短文而研究过一个具体的领域，或者虽然没有写过东西、没有做过调查，但一直关注于某类事情。如果能从已经研究过的领域中寻找调查题目，这将有利于研究的进一步发展和深入。（5）从相关文献中寻找。调查题目还常常可以从学术著作、教科书、报纸杂志、各类文献、文章及学习笔记、谈话记录甚至电视节目中得到。尤其是各种社会学、政治学等社会科学的报纸杂志、教科书、专著、文章等，常常成为引发调查灵感、启迪调查研究心智、催生调查想法的重要来源地。人们在阅读各种文献时，应该始终带着审视的、提问的、评论的眼光，从不同的角度进行思考和联想，从中找到值得研究的问题并展开调查。（6）向其他人征询有益的建议。如果调查者是一个学生，他可以通过与老师的谈话寻找调查题目，老师可能提供很多有用的建议；如果调查者已经参加工作，工作单位的同事和领导可能提供一些有价值的想法，这些想法可能对调查者所在单位的工作至关重要；而邻居、朋友也许会对改善社区的工作提出自己的想法。这些都可以成为调查题目的来源。所以，调查者可以向任何人征询调查建议，他们既可以是专家、与项目有关的人，也可以不是专家、与项目无关的人。
我们大学生们是社会的一个特殊群体，是正在接受基础高等教育而还未毕业走进社会的人，作为社会新技术、新思想的前沿群体、国家培养的高级专业人才。大学生代表年轻有活力一族，是推动社会进步的栋梁之才。但是我们大学生们往往没有社会经验，所以大学时期往往会把毕业标准上面加上一条参与进行过一次社会调查，以此来增加大学生们对社会的认识，而不至于对社会是一种未知的状态。
那么大学生们在进行社会调查的时候应该选择什么题目呢？在此列出以下几个供大家来进行参考：第一个，大学生们超前消费调查。大学生们往往都是含着金钥匙进入小学、中学乃至大学的，特别是在进入大学之后，远离了父母们的视线，父母担心我们在外面的生活不方便往往会给我们很多生活费。但这也就有可能养成我们花钱大手大脚的习惯，甚至在之后有超前消费购买本不适合我们这个年龄段能够承受的东西。所以在超前消费调查中，我们可以由此了解很多并且给予大学生朋友们建议，更加简单的用调查数据去劝说他人。
第二点就是大学生们的熬夜情况调查。大学生们在进入大学后终于远离了父母的监控，真正意义上拥有了自己的时间，但这也就可能导致了他们无节制的挥霍自己的休息时间，用来进行娱乐活动，在这种情况下，进行熬夜情况调查可以让我们大学生更了解自己的情况，同时根据健康水平联系起来，可以让我们知道熬夜的危害。这同样也是一点可供调查的题目。像这种的题目多指有多，只要我们的调查有意义，任何的社会调查项目主题都是可以的。
我也是学工程力学的，这俩题目是权威教授出的，你可以试试！1.设计一个母子机，母机和子机 间距达到一定值，母机报警。母机在身上，子机在皮包、笔记本包等里。子机尽量小 2.汽车横向移动装置 汽车到路边很窄的停车位时，下边伸出四个横向小车轮，将汽车撑起，电动小车轮慢慢横向移动，将汽车移进车位，收起小车轮。
社会调查指调查机构或组织者是非官方的社会力量，类似于社会力量办学的概念涵盖。民意民情调查机构、社会公共事务调查研究机构、社会调查公司、民间调查公司、商业调查公司、商务调查公司等都应该归属于此类社会调查机构范畴，主要服务项目是局限于社会事务和社会信息的调查。
你可以去挑战杯官方网站找一些往年获过奖的题目进行分析下，我这里只有最近一届的获奖名单：第十届挑战杯获奖（社科类）名单特等奖广州大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 城市治安综合治理的路径选择——广州火车站地区治安综合治理的经验及其启示 东北大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 辽宁省高等教育顾客（学生）满意度指数模型研究及调查报告 北京大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 诉讼之外的选择——大学生权利救济的进路分析华东师范大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 让生命不再留守——自尊和心理控制源对留守儿童社会适应性影响的研究 西安交通大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 毛乌素沙地南缘风沙滩区生态调查与研究 东南大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 基于六县市调研的我国农户融资现状比较与改革研究一等奖中南大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 “长株潭”地区农村五保户养老现状的调查与研究报告-----公共服务和政府责任的视角中南大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 一项坚持以人为本、落实科学发展观的民心工程——新型农村合作医疗制度在偏远地区实施情况的调查 云南大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 村民自治视野下边远地区农村白族妇女的政治参与研究——以云南省大理白族自治州云龙县诺邓村为例 山西大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 新农村建设中的宗教现象透视 河南中医学院 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 中药安全性现状调查与对策研究 华东理工大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 和谐共治理念下地方行业协会的职能扩展——对上海203家行业协会的实证研究苏州大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 为流动人口孕产妇撑起生命保护伞――苏州市流动人口分娩定点限价政策调查报告华东师范大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 走向成长，走向和谐——我国东中西部普通高中学生成长需要研究 四川大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 我国大学毕业生创业失败的原因调查与对策研究——基于四川大学最近十年的实例分析 河北工程大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 “感恩父母 点亮亲情”——关于大学生感恩亲情缺失的调查报告 南京师范大学 哲学社会科学类社会调查报告和学术论文 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为全面规范首都挑战杯竞赛的论文书写格式，方便专家评审，确保评审规范性，首都挑战杯竞赛组委会现发布申报论文撰写格式规定如下：一、论文应由8个部分组成，排列顺序依次为：（1） 封面（中文、可根据具体情况设置，封面及全文中不能出现作者姓名、学校、指导老师等相关信息）（2） 中文摘要（3） 英文摘要（4） 目录（5） 图标清单及主要符号表（根据具体情况可省略）（6） 主体部分（7） 参考文献（8） 附录二、论文的书写规范论文一律由在计算机上输入、编排，定稿后转成pdf格式，在集中申报时通过网络上传。进入特等奖答辩的项目须提供纸质项目论文，论文打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上，采用单面印刷。1、 字体和字号论文题目：二号黑体居中章标题：三号黑体居中节标题：四号黑体居左条标题：小四号黑体居左正文：小四号宋体页码：五号宋体数字和字母：Times New Roman体2、 行距章、节、条三级标题为单倍行距，段前、段后各设为行（即前后各空行）。正文为倍行距，段前、段后无空行（即空0行）。3、页眉页眉内容为 第五届“挑战杯”首都大学生课外学术科技竞赛作品 。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从论文主体部分开始（绪论或第一章）。4、页码论文页码从“主体部分（绪论、正文、结论）”开始，直至“参考文献、附录”结束，用五号阿拉伯数字编连续码，页码位于页脚居中。封面不编入页码。摘要、目录、图标清单、主要符号表用五号小罗马数字编连续码，页码位于页脚居中。5、图、表及其附注图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。 图图题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times New Roman体加粗，图的编号与图题之间应空半角2格。图的编号与图题应置于图下方的居中位置。图内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman体。曲线图的纵横坐标必须标注“量、标准规定符号、单位”，此三者只有在不必要注明（如无量刚等）的情况下方可省略。坐标上标注的量的符号和缩略词必须与正文中一致。 表表的标号应采用从1开始的阿拉伯数字编号，如：“表1”、“表2”、……。表编号应一直连续到附录之前，并与章、节和图的编号无关。只有一幅表，仍应标为“表1”。表题应明确简短，用五号宋体加粗，数字和字母为五号Times New Roman体加粗，表的编号与表题之间应空半角2格。表的编号与表题应置于表上方的居中位置。表内文字为5号宋体，数字和字母为5号Times New Roman体。 附注图、表中若有附注时，附注各项的序号一律用“附注+阿拉伯数字+冒号”，如：“附注1：”。附注写在图、表的下方，一般采用5号宋体。三、论文每部分内容的具体要求1、论文的封面论文题目：应准确、鲜明、简洁，能概括整个论文中最主要和最重要的内容。题目一般不宜超过25个中文字，若语意未尽，可用副标题补充说明。副标题应处于从属地位，一般可在题目的下一行用破折号“——”引出。论文题目应避免使用不常用缩略词、首字母缩写字、字符、代号和公式等。2、摘要中文摘要内容包括：“摘要”字样，摘要正文，关键词。对于中英文摘要，都必须在摘要的最下方另起一行，用显著的字符注明文本的关键词。摘要是论文内容的简短陈述，应体现论文工作的核心思想。中文摘要一般约500字。摘要内容应涉及本项科研工作的目的和意义、研究思想和方法、研究成果和结论。关键词：是为用户查找文献，从文中选取出来用来揭示全文主题内容的一组词语或术语，应尽量采用词表中的规范词（参照相应的技术术语标准）。关键词一般为3-8个，按词条的外延层次排列（外延大的排在前面）。关键词之间用逗号分开，最后一个关键词后不打标点符号。英文摘要：英文摘要的内容及关键词应与中文摘要及关键词一致，要符合英语语法，语句通顺，文字流畅。英文和汉语拼音一律为Times New Roman体，字号与中文摘要相同。3、目录目录按章、节、条序号和标题编写，一般为二级或三级，目录中应包括绪论（或引言）、论文主体、结论、附录、参考文献。4、主体部分论文主体一般应包括：绪论（或引言）、正文、结论等部分。 章节标题及层次论文主体分章节撰写，每章应另起一行。章节标题要突出重点，简明扼要、层次清晰。字数一般在15字以内，不得使用标点符号。标点中尽量不采用英文缩写词，对必须采用者，应使用本行业的通用缩写词。层次以少为宜，根据实际需要选择。三级标题的层次按章（如“第一章”）、节（如“”）、条（如“”）的格式编写，各章题序的阿拉伯数字用Times New Roman体。5、结论论文的结论单独做为一章，但不加章号。6、参考文献凡有直接引用他人成果（文字、数字、事实以及转述他人的观点）之处，均应加标注说明列于参考文献中，以避免论文抄袭现象的发生。7、正文中标注标注格式：引用参考文献标注方式应全文统一，标注的格式为[序号]，放在引文或转述观点的最后一个句号之前，所引文献序号用小4号Times New Roman体、以上角标形式置于方括号中，如“…成果”。
1．申报参赛的作品分为自然科学类学术论文、哲学社会科学类（含哲学、经济、社会、法律、教育、管理）社会调查报告和学术论文、科技发明制作共三大类。其中科技发明制作类分成两类：A类指科技含量较高、制作投入较大的作品；B类指制作投入较小，对生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作。参赛学生须在作品申报书封面相应作品类别中划“√”。 2．作品申报书相应栏目须经本校学籍管理、教务、科研管理部门审核后签章确认。 3．作品申报书中B1表（自然科学类学术论文）中的作品分类栏须由作者按作品的学术方向或所涉及的主要学科领域据实填写；B3表（科技发明制作）中的作品分类栏须由作者按作品的发明点和创新点所在类别据实填写。此栏如填写有误，将影响作品的最终成绩。 4．作品申报中的B3表（科技发明制作）必须附有研究报告，并提供图表、曲线、试验数据、原理结构图、外观图或照片，也可附鉴定证书和应用证书。 5．哲学社会科学类参赛作品，每篇论文在8000字以内，每份调查报告在15000字以内。 1．申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求详细填写。2．申报者在填写申报作品情况时只需根据个人项目或集体项目填写A1或A2表，根据作品类别（自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查报告和学术论文、科技发明制作）分别填写B1、B2或B3表。所有申报者可根据情况填写C表。3．表内项目填写时一律用钢笔或打印，字迹要端正、清楚，此申报书可复制。4．序号、编码由 “挑战杯”2009河北省大学生课外学术科技作品竞赛全国组委会填写。5．学术论文、社会调查报告及所附的有关材料必须是中文（若是外文，请附中文本），请以4号楷体打印在A4纸上，附于申报书后，字数在8000字左右（文章版面尺寸×22cm）。6．作品申报书须按要求由各校竞赛组织协调机构统一寄送。7．其他参赛事宜请向本校竞赛组织协调机构咨询。呵呵~我也参加了这个比赛，今年是第二次参加
我今年上半年参加挑战杯获得第六届“挑战杯”重庆赛区金奖，你要的话需要加分才行，我可以发给你。我的QQ是304061635，加起说