社区团购模式研究论文

我们能见到的社区团购，基本上有三种形态：

1、基地主导型。很多城市近郊的农场主，自己在城市的社区里建群销售自己的产品，然后自己开车配送到社区。这是第一代的社区团购模式。

2、供应链主导型。销地的供应链企业，在社区招募合伙人。社区合伙人负责运营自己所在社区的微信群、实现销售后把订单统一汇总到供应链企业，供应链再配送到社区。这个销售模式的产品品类、价格、促销活动规则都是供应链企业决定的，供应链企业是这个销售链条的管理重心。

这是目前主流的社区团购形式，很多线下供应链都加入进来了。

3、社区主导型。社区微信群的群主自发进行零售，供应链只是依照群主的指令供货。一般线下社区店开展社群销售会采用这个模式。社区群主作为离用户最近的一方，最了解用户需求、最了解竞争对手的动态。所以这种模式是“让听见炮火的人指挥炮火”，是最有效率的。

从基地到销地，再到社区，社区社群销售的管理重心逐步下沉到了离消费者最近的地方。

未来的发展方向

专业化是未来社区团购业务发展趋势的最重要的特征，具体有以下三个方面：

1、专业选手进场

众做周知，社区团购是从“小规模农场+宝妈”这样的小白选手组合起步的，但是2018年有越来越多的专业选手加入了这个市场。

2、产品线扩张

OTHELLO是一个做厨具的厂家，产品主要出口，虽然在天猫开了店，但是销量很小。今年开始给社区团购供货，终端零售价能打到超市价格的一半。一次活动的销量超过天猫一年的销量，还不用花钱买流量，没有应收账款。

社区团购的产品应该覆盖家庭消费的全品。生鲜虽然能吸引眼球，只有全品才能被用户依赖，变成用户日常时间预算的一部分。

3、管理重心下沉

移动互联网给我们提供了在线上高度协作的技术条件，社区店和供应链只要共享一部分数据，就可以把用户体验搞得更好。

比如说，社区店把自己的烟酒库存共享给烟酒供应链，供应链就可以及时补货，或者把这个店不好卖的货调到其他店，还可以在线下店发起团购的时候及时备货。供应链和社区店（社群）基于数据的高效协作是新零售的典型特征之一。

4、微信流量分化

微信流量是一个大宝藏，随着越来越多专业的商家到微信里做生意，微信的流量呈现出了分化的态势：

朋友圈：平台（如：拼多多）提供产品和优惠机制，迎合用户占便宜的购物动机。这类购买主要发生在朋友圈，或者在一些非专业购物群。

公众号：平台（如：SEE小电电）提供符合公众号粉丝调性的产品，公众号主提供流量（关注公众号的粉丝），用内容触发买家的偶发性购买冲动。

现在也有一些专门给其他媒体平台（如：今日头条、抖音、秒拍等）的网红提供产品的创业项目，其商业逻辑基本一致，我们称之为服务媒体的供应链。

微信群：社区社群已经发展成为专门的零售群，买家持续稳定的购买，以满足其日常生活所需。社区社群里发生的交易频度最高，稳定性最好，已经成为越来越多的买家每天必逛的地方。

朋友圈流量或者公众号流量转化成购买，都是偶发性的；而社区社群就是专门的零售场景，群主建群就是为了卖货，群成员进群就是为了买东西。所以，社区微信群是微信里最有价值的流量源。

小程序是穿透上述三种场景的技术工具，不在我们讨论的范围之内。现在的各种“小程序电商平台”，我们经过数据分析，依然可以发现他们的主流量来源必是朋友圈、公众号、微信群三种之中的一种。

新冠疫情下社区团购的研究目的主要在于了解社区团购发展的状况，以及消费者在团购时的行为特征和消费趋势，从而找到更加有效的营销模式，为企业制定准确的市场策略。新冠疫情下社区团购的意义在于可以帮助消费者节省成本，同时也可以为企业提供更加安全、便捷的消费方式，促进消费市场及经济繁荣发展。

选题缘由就是解释你为什么要选这个题目。主要有两种写法： 一、是由于看到与你论文中观点一致或相反的资料、事例引发的思考。这种要求你把事例或是资料解析一下，并着重强调自己的思考。最后要求阐述一下你思考后的结论和你为了证明自己观点所做的研究。 二、是由于你所研究的内容具有明确的理论价值和实践意义。要从观点的由来和研究历程着手，提出你的论文对以往研究的总结还是创新。你的研究有利于完善或是明确这一观点，而且可以指导实践，既有理论价值又有实践意义。最后提出自己的观点是什么。 基本上，就是一个文献综述的形式吧，但是如果你论文结构中有单独的文献综述，那么你在这一部分就不能罗列过多的研究成果。要表明研究的价值与

1.社区团购逐渐进入融资黄金期直至2022年，目前有很多社区团购平台，都先后获得了上亿元的融资，像是兴盛优选，十荟团，同城生活等都是资本眼中热门的社区团购平台，虽说社区团购在二三线城市乃至一线城市都发展得不错，但其实前几年，社区团购这一模式并没有受到更多资本的认可，甚至是被误认为是“烧钱模式”，今年受到疫情的影响，社区团购的融资才丰富起来，格基金、红杉资本中国基金、今日资本、银河系创投都在其中，大家也都认可了社区团购会有的潜力。2.长沙成为“领头羊”，向全国扩展长沙作为社区团购这一模式的起源地，现在也渐渐地引领着社区新零售时代的发展。可以说，社区团购在长沙这一星城中作为活跃。跟很多一线城市的团购品牌不一样，以兴盛优选为首的社区团购平台，不管是融资还是并购，动作上都是非常活跃的。由此可见，不管是外部资本的注入还是长沙本地社区团购资源的整合都在风生水起的进行着。但随着资本的看重，疫情的全国性影响，社区团购已经不仅仅局限于长沙为主的南方市场了，虽然一二线城市的社区团购发展得更加迅速，但是为了社区团购也会“百花齐放”，在全国都慢慢开展具有地域性的社区团购生意。

社区团购虽然前景被资本所看好，但事实上，它在本质上仍然有一些问题，难以被解决。一个制约社区团购发展规模的要素，就是区域性的限制。社区团购之所以更适合小玩家，是因为其地区运营模式很难复制。地方供应链有其自身局限性，即仓储和配送覆盖范围有限。因此，在到达‘菜品从供应链直接到销售者手里’这个阶段以前，小玩家面临的竞争对手还是当地的其他小玩家。所以想做好社区团购，供应链或成为发展新方向。在社区团购模式中，一般二三线城市的社区团购会更为成熟，各个家庭生活所需的生鲜产品会有量大、高频的特性，并且城市周边的农产品供应较为充足，可以很大程度减少供应链的成本。供应链端可以实现直采模式，直接就省去了中间商赚差价的环节，几乎是由原产地直接到消费者，所以社区团购平台的配送成本可以降到最低。对于我们生鲜电商行业来说，供应链具有着驱动作用，而且供应链对前端生鲜产品的品质、配送、销售等，都有着决定性的影响。未来社区团购拼的就是供应链，一方面，团长可以在微信群中进行针对性的推广，产品本身的品质，和性价比高，才能出现“爆款产品”。因此，只有供应链中能够提供独家货源，这些团购产品才能在这些社区团购里面真正推广起来。另一方面，社区团购当前的仓储和物流，与生鲜电商的供应链发起者不同，生鲜电商由平台进行仓储和配送，而社区团购则由供应商进行仓储和配送，前者由电商自己进行品控以及配送服务，而后者则是由供应链自己把控品质，所以两者在配送的最后一公里的差别，也开始有体现。