如何做好自媒体裂变模型研究论文

怎样做好自媒体？收入怎么样？

(1)自媒体其实是个老行当，在有互联网之前就有。比如美国的黑人名嘴奥普拉，在广电平台上起家，现在跨领域，跨平台发展(视频只是其平台之一)，经久不衰。

(2)高晓松和罗振宇的路子有点类似奥普拉。只不过二人刚开始不被传统体制接受，是从草根的视频开始发展的。比如，高晓松起初就是在优酷视频上练“口活”，现在则出书，做电视，办演唱会，向“全活”发展。

(3)歌星也应该算自媒体。因为他们也是基本靠单打独斗，不依附于任何平台。如果按这个标准，现在最红火的自媒体应该是Lady Gaga。

(4)“口活”好的人做自媒体优势很突出。不知道你发现没有，美国最成功(指的是商业成功)明星恰恰就是奥普拉和Lady Gaga这样“耍嘴皮”的脱口秀主持人和歌手，其次才是电影明星，球星之类的。这个道理全世界都一样。

(5)码字的能否借助网络平台火起来?我的观点是“要把困难估计足”。自媒体的代表人物是美国的政治写手Andrew Sullivan，他的个人博客The Dish占到前东家The Daily Beast流量的10%，于是出来单干，指望靠用户付费生存。他一年需要90万美元维持其个人博客，但忙了一年竟然没完成“指标”。这还是头一年啊，用户就不给面子!Sullivan今年的续订率如何还不清楚，据说他要开拓别的收入模式。这样的大牛起步都这么难，咱们能不有充分心理准备嘛!国内的程苓峰也可以关注下，现在订阅、广告、演讲都铺开了，效果如何拭目以待。

(6)有人说自媒体是“粉丝经济”，我觉得有一定道理，按罗振宇的说法就是要形成“魅力人格体”，因为互联网“赋能”的重要方面就是更能容易形成粉丝圈。这一点也能解释为何耍嘴皮的比码字的的粉丝更多。所以，自媒体最好要特色鲜明，不能四平八稳。

(7)截至目前，国内做自媒体顺利的少，放弃的多，多数人的反馈是：写不下去了。写了大半年，就把“积累”耗完了。如果找别人一起来写，或者编辑人家的东西，那就成了类似虎嗅这样的自媒体平台了。

以前我们的信息来源主要都依赖于报纸和电视，新闻的生产是那些专业的记者和编辑。移动互联网出现以后，以头条和企鹅号、百家号等等新闻自媒体就应运而生了。今天你看到的新闻80%都来源于自媒体人的创造；也就是现在俗称的“草根新闻”。

谁控制了信息谁就控制了市场和舆论方向

无论是做企业还是推广自己，最重要的就是有一个渠道去向别人展示你的产品或者服务。传统的渠道已经不适用于今天产品精准定位的需求，最好的方式就是把你的产品直接触达到感兴趣的用户手里，这样的方式成本，效率都会高几个等级。

当然说起来轻巧做起来难啊，今天撰文写写我运营自媒体这么久来的一些心得和体会。

1.1：自媒体最大的优势是什么？

自媒体最大的优势就是个性化推荐，对于用户来说“你关心的就是头条”，对于作者来说，你创作的就是头条，这是今日头条的广告语。这句话的意思是指你想看什么，我们就给你推送什么新闻，而且任何人都可以去进行创作，只要你创作的作品就有可能成为头条。

你关心的就是头条，你创作的就是头条。2句话就概括了自媒体的优势所在。所以自媒体算是大大降低了传播的门槛，让很多优质的服务和产品得到了呈现。就拿头条举例，今日头条创始人张一鸣在世界互联网大会上透露，今日头条已经累计有6亿的激活用户，1.4亿活跃用户，每天每个用户使用76分钟。这样大的数据流量，你想想要是你的产品或者服务能够以新闻的形式去存在，你将获得多少展示的机会，又将会有多少用户会对你产生浓厚的兴趣。

举个例子：

做短视频的一定都知道“一条”，“二更”；人家就是到处去找那些小而美的东西，有趣的灵魂来进行拍摄，自然就吸引了我们这种伪文艺青年的青睐；对他们镜头下的人或者物逐渐产生了浓厚的兴趣。这种品牌效应就聚集了粉丝，而且全部是精准用户，以后要想卖点服务或者产品还会难吗？所以一条今天的估值都是几个亿，人家团队不过几十人。这事要放在以前你都不敢想象。

1.2：自媒体真正价值是什么？

以往如果你会做几个好菜，玩把游戏贼溜，是很难做出太大的效应的。首先是你没有一个渠道去展现自己，其次是想了解的人也未必知道你。自媒体出现以后就打破的这个痛点，让个性化充分的得到了展现。这样用户和生产者直接就建立了一个完整的渠道，粉丝得以沉淀下来。所以自媒体最大的价值是“用户和数据”。

还是举个例子:假如你是一个五星级的川菜大师，每个月月薪10万。但是你的价值就仅此而已，不会因为你的努力得到更大的回报。但是现在你把自己的川菜的理解，做菜的方法做成视频放在自媒体上面传播，经过不断的努力每个月都有10万粉丝关注你，你的价值和前者根本就不能相提并论。100万的粉丝和100万的现金根本就没有可比性，100万的粉丝可以创造出1000万，甚至一个亿的价值。

得到APP是我经常用的一个学习软件，罗胖以前也就是一个半吊子主持人。在网上开始玩知识脱口秀，最开始的目的只是为了让自己出去讲课报酬高一点而已，随着粉丝不断的积累突然有一天他发现粉丝还可以变现，就开始做更多的项目。今天得到app估值早就上了几十亿的，因为人家有用户，有价值！

自媒体人要做出的价值在于你能为粉丝提供什么样的服务；以前我做自媒体被人带到沟里面了，天天盯着几十块的广告分润看。什么新闻热就蹭热点，一个月下来很累不说还没赚到什么钱。后来我思考我这样根本就没有意思，因为做泛娱乐根本就不能沉淀下来用户价值，只有持续的耕耘一个有价值的方向才能做大；这一点换一个说话就是每个月盯着几千块钱工资的人永远都是员工，而懂得看到行业价值去沉淀自己能力和人脉的人，才会有一天成为高管和老板。

1.3：如何利用自媒体创造出价值？

Alibaba的河畔学院教育长曾鸣老师分析过一个网红的案例，网红这几年是比较现象级的存在，比如淘宝红人张大奕，就是在淘宝上面教人穿衣服，利用互联网的手段进行直播，同时在线观看人数高达几百万，要是以前你能想象你同时给几百万人卖衣服吗？

网红同样有很多粉丝的用户，但是个人品牌价值大于张大奕的估计很少。因为人家利用自媒体沉淀了用户，进而把用户转换的了价值。这种价值可以裂变和不断的升值。这是不是比那些在镜头面前卖萌的小姑娘高了几个级别？

所以要想利用自媒体做出价值，首先考虑你能为你的潜在用户提供什么？或者如何把你的产品通过媒体的方式进行包装。让那些感兴趣的用户找到你。说个我们自己的运营案例吧，17年的时候我们拿到了一个产品“信用卡管家”；拿到这个产品后我们就分析这个产品很难通过传统的渠道进行售卖，因为客户受众人群太少。做过分析后，我们把产品的优势提取出来拍摄成视频，然后放在网上去推广，一夜之间上百人就来找我们了解这款产品，就连我们自己也感到很惊讶。

因为自媒体现在都采用算法推荐，你关心猫就会常常看到猫的新闻，你关心汽车算法就推荐汽车相关的新闻。所以这款产品自然也推荐给了那些对信用卡关心的用户。但是如果我做这段视频只希望去获得广告分润估计最多能得到几块钱。你的认知决定了你的价值是什么？

1.4：写在最后的观点

有些事情一开始做很痛苦，但是最后却能收获意外的惊喜，比如健身跑步。另外一些事情一开始很快乐，最后无比的痛苦；比如那些胖子老是管不住自己的嘴。

自媒体最大的价值是你的个人品牌得到了彰显，用户得到了沉淀。而不是看着那些广告收益有多少，那没有多大的价值。创业最重要的2个点是产品和渠道，这点永远都不变。但是产品的调性和渠道的属性永远都在变，而自媒体一定是现在个人品牌建立，产品渠道销售最好的方式。

首先确定自己是做图文自媒体，写文章还是去做短视频，自媒体拍视频或者剪辑视频。如果说想要做图文自媒体的话，就要去写一些优质的文章，因为目前平台的大力扶持优质内容。对于一些优质的文章，五篇文章就可以快速的开通图文原创，并且实现优质创作者认证。对于短视频的创作氛围，自己拍摄和二次创作，不论是哪一种，这两种在平台来说都是可以得到大力扶持的，而且目前短视频的机会还很大，当然在其中有一个非常好的领域推荐给大家。就是vlog这个领域，其实能够带给新手创作者更多的机会，有些创作者能够实现最长半个月的时间就能够实现视频原创的开通优质创作者认证。最后无论是做突然领域创作者，还是短视频的创作，其实最重要的就是去坚持的运营你的内容，这个过程当中不怕犯错，因为自媒体犯错的成本其实是非常低的，要在这个过程当中不断的试错，并且改错，把所有的坑都通过了之后，得到的自然就是足够的回报。

一起加油做好自媒体！

做自媒体是需要一定的过程的，还需要很强的隐忍心和坚持力，所以好多做起来了的自媒体人都是因为兴趣和爱好坚持下来的。

建议可以先去看看关于自媒体时代的纪录片《百分之一时代》，看看近三十位网红、大V、达人、KOL、MCN对自媒体的观点，了解自媒体时代！爱奇艺、腾讯视频纪录片频道正在上映。

认为许多人现在使bai简单的问题复杂化du。互联网上的许多文章使人们眼zhi花缭乱。并不是说文章dao写的不对，而是纸上谈兵没有自己实操来的好。无论您阅读了多少篇文章，也不管其他人告诉你多少篇文章，它们都是纸上写的，不够立体。只要你自己在每个平台上去注册，发布多篇文章进行测试，在优化和调整过程中积累经验，你就可以很快上手。新媒体真的很简单。以前没有人教过如何玩QQ空间和论坛，后面不是照样都学会了。第一步，必须注册一个账号。抖音、快手、企鹅号、微信公众号、百家号、今日头条、小红书、豆瓣、B站，虽然每个平台都不一样，但也不是说差了十万八千里，都是有相通的地方。你把它们都注册一遍，每个平台发几篇文章，自然会有一些收获和心得，先熟悉一下过程。