主题公园生命周期阶段分析论文

1、主题公园品牌文化的构建通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，将鲜明的品牌核心价值有效地传递, 创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚。兰能和库珀认为在品牌创建过程中应坚持情感主题。品牌文化一旦形成，并与消费者的意识形态和价值观念达成一致，可以满足消费者物质产品之外的精神文化需求，为品牌注入文化内涵，提升品牌价值，有利于培养消费者的品牌忠诚，增加了竞争优势。2、主题公园良好的广告战略决策在现代市场经济条件下，广告是一种重要的市场营销手段。所以发挥广告的功能，打造主题公园的良好形象，才能实现主题公园持久性发展。广告传播的覆盖率和覆盖力与广告投资量，广告频率成正比，在主题公园方面，在广告投资量一定的情况下，应当加大单位广告投资量，在有效商圈内提高广告投资的频率，增加广告投资的市场覆盖力，才能提高市场的占有率。此外还要还要注意广告边际收益原理，必须关心每一次投资是否有收益或者是收益的多少。超过市场饱和点的广告投资不会扩大市场占有率，只能维持市场占有率。3、正确的控制和调整主题公园的生命周期主题公园的生命周期即指主题公园经开发进入市场，直到被市场淘汰从而再无生产的可能和必要为止的全部持续时间。主题公园生命周期有明显的四个阶段。我国主题公园要在经历时间考验的同时，还要开拓出广阔的市场空间。对于主题公园的投资者来说，必须努力延长其产品的生命周期，从中尽可能多的获得收益回报。所以投资者要了解消费者的需求，需求才是旅游产品开发可行性的直接决定因素。随着市场的变化，不断的更新主题公园的产品。4、借助各类大型演出活动增强吸引力。各种大型演出吸引了人们的眼球，使得主题公园不再是一个单一化的静态景观和机械性游乐园。1993年无锡太湖影视城的欧洲城开业之初，举办了“欧洲城之夜”，布置了各色投射灯，泛光灯，连续放了20多天的烟火，这样以来，在开业之时就打响了品牌。又如“中国民俗文化村”的大型音乐舞蹈《绿宝石》。5、实施正确的经营管理战略（1）全面灵活的营销战略市场营销是首先满足顾客消费的需要，然后是再满足自己盈利的需要。要进行客源调查，采用随机抽样法第一阶段：调查目标市场旅游消费需求及对该主题公园价格预期第二阶段：调查分析重游率可能性及客观重游率第三阶段：分析2小时车程范围内旅游者的消费需求 如今，消费群购买差距的扩大，宣告了一致性大众消费的终结，所以要正对不同的消费群采取不同的营销策略。（2）加强人力资源管理和人员培训 专门设立人事培训部，采用的模式有：在职培训，个别指导，开办讲座，参观访问，业余静修，自学读书。主题公园可以与旅游院校达成双赢协议，安排院校实习生来主题公园进行实习。进行实地教育，从开园准备，一般操作，闭园处理，紧急应对。在员工内部实行绩效工资，低级职务岗位之间差距小，高级职务岗位之间差距大。（3）加强主题公园的服务设施 加强环境卫生服务，应急医疗服务，安全保卫服务，游客投诉服务，特殊服务（高龄老人的特殊照顾，残疾人士的特殊照顾， 提供婴幼儿轮椅车服务，提供贵重物品保管部分商务服务，寻人，送票，送餐服务）（4）主题产品的深度开发 主题公园的开发要想占领市场，就必须与影视传媒结合，主题公园的主题人物通过电视和电影来表现出来，进入大众视野，有效的拉动主题公园游客市场。同时也可以开发主题产品玩具。据统计，目前美国玩具市场销售的50%的是主题产品玩具。国外主题公园门票收入与餐饮，商品经营收入的比重大约各占三分之一，而我国的比重为8：1： 主题公园作为我国文化产业的一个重要组成部分，有广阔的市场和发展空间。迪斯尼不应该总作为主题公园的唯一版本，我国主题公园的投资者要结合我国国清和我国的文化特色，不断的开发创新，找到属于中国主题公园的出路，发展繁荣我国主题公园的事业。

答：1.旅游产品自身因素——旅游产品的吸引力；2.旅游产品的开发过程 旅游市场需求的因素——旅游市场对旅游产品的认识；3.旅游市场需求的变化 竞争者因素——竞争者出现初期有可能由于信息传递量增加而带来旅游产品购买者的暂增加，但最终会由于旅游者的分流而导致单个旅游企业的顾客量下降。 4.旅游环境因素——经济环境的因素；5.自然、社会环境因素 6.旅游企业决策因素——正确的产品组合策略和市场细分战略，是保持和扩展的客源市场，延长旅游产品的生命周期的必然条件

经济，交通，文化，

在分析现代主题公园的竞争焦点之前，有必要对影响主题公园可持续发展的各相关因子进行深入思考，从而为前者提供一个总体分析框架。作者以大量实地调研资料为基础，并参考了诸多有关主题公园的现有研究成果，提出了主题公园持续发展的影响因子系统客源市场、空间竞争、交通区位、地区经济发展水平以及城市形象等因素会直接影响主题公园的选址范围，并构成主题公园发展的宏观外部环境；在宏观选址的基础上，投资决策行为和政府支持行为将从实质上决定主题公园微观选址和具体规划设计，但两者发挥影响作用的途径不一样；根据赫茨伯格(F.Herzburg)的双因素理论，可以将促进主题公园生存与发展的经营管理活动分为保健因素和激励因素两类，其中，前者只能确保主题公园的游客接待量大于门槛人数，即维持生存，后者才能建立和维持主题公园的长期竞争优势。需要特别指出的是，作为一个主导背景因素，地区经济发展水平对主题公园的宏观选址与后期发展具有深远的影响，其作用途径主要表现为三个方面，即投资规模、客源市场和地区（尤其是城市）综合辐射力。在投资规模上，主题公园的设计受制于投资决策者的资金实力、发展战略和当地的经济政策，而这些都离不开良好的外部区域经济环境，我国的大型主题公园主要分布在经济相对发达的珠江三角洲、长江三角洲和环渤海地区便说明了这个问题；在客源市场上，地区经济发展水平对主题公园的影响变量主要有两个，即人均收入和人口数量。一般而言，大型主题公园所在地区的人均年国民生产总值要在400美元以上，公园80km或车程1小时距离内至少应拥有200万人口，240km或车程3小时距离内的人口也应在200万以上（据美国城市土地研究所）；此外，主题公园所在地对周边区域的辐射力会影响主题公园的吸引半径，包括经济发展水平、文化交融程度、交通可达性等。2 现代主题公园竞争的五大焦点据不完全统计，目前我国各种规模的人造景观已超过1000座，其中投资总额达10亿元的就有20座，而且还有许多大型主题公园项目即将上马。这种数量上的盲目扩张格局，加上项目主题雷同现象严重、客源市场总量有限等原因，致使国内绝大多数主题公园陷入经营困难的境地。另外，各种娱乐、教育、游览设施与主题公园出现一定程度上的功能趋同，进而成为主题公园的主要替代产品，也在较大程度上加剧了主题公园行业的竞争。面临新的市场形势，我国主题公园竞争的焦点将体现在以下五个方面，并会由此引发一场国内主题公园业的大整合。2.1 空间竞争从空间分布上来看，我国的大型主题公园主要集中在以广州、深圳为主体的珠江三角洲，以上海、苏州和无锡为代表的长江三角洲以及环渤海地区，此外，在长沙、武汉、成都等中西部地区城市也分布有较大规模的主题公园。这种空间布局与我国的区域经济发展水平和国内旅游市场结构是基本相符的，按理可以促进国内各地区主题公园的有序竞争，但由于宏观调控乏力、主题内容雷同，我国主题公园的区域性竞争异常激烈。例如，仅在上海就有锦江乐园、环球乐园、梦幻乐园、欧罗巴乐园，以及南上海水上乐园、南华水上乐园、夏威夷水上乐园等30多个主题公园，其中绝大部分公园都存在产品雷同、个性缺乏等问题，从而造成了同一市场范围内各主题公园之间的恶性竞争。由此看来，现代主题公园的竞争必然首先聚集于空间竞争。换句话说，特定区域内主题相同公园之间的融合将不可避免，在此融合过程中一批主题公园将停业倒闭或被兼并收购，而竞争力强的主题公园却能不断壮大；在市场增长潜力不大的情况下，同一市场范围内将不再出现主导产品相同的主题公园。2.2 市场体系综观国内外经营出色的大型主题公园，无一不拥有增长持续、结构合理的客源市场。据美国城市土地研究所(The Urban Landscape lnstitute,Washington)的研究结果，一个大型主题公园的一、二级客源市场一般分别在80km（或1小时车程）和240km（或3小时车程）内，人口均需要达到200万，除此之外的三级市场也比较重要，但不能过分依赖。深圳华侨城之所以能获得巨大成功，除了四大主题公园定位明确、相得益彰外，在很大程度上要得益于优良的旅游客源市场体系。“得市场者得天下”。若一个主题公园没有依据地区经济状况和旅游市场条件进行准确的市场定位，它最终必定会失败。可以预测，在未来的市场竞争中，每个现代主题公园都将致力于构建合理的市场体系。2.3 主导品牌现代主题公园发展大致经历了产品竞争、价格竞争、市场竞争等几个阶段，目前正在向品牌化竞争迈进。对于主题公园而言，这里的“品牌”即指主题定位及以其为中心而设计的重点项目。打造主导品牌，就是要突出该主题公园在游憩娱乐方面的某一个或几个特性，或者说主导功能，而正是由于具备这些特性和主导功能，一个主题公园才能对游客保持长久的吸引力。主题公园在确立和强化主导品牌时必须遵循以下三条原则：①主题公园的兴建不会与当地旅游产品发生冲突，从而有利于优化地区旅游产品结构；②主题定位具有鲜明的特色，从而有利于避开区域性的市场竞争；③具体项目设计必须以市场需求为导向，并紧紧围绕主题定位来展开。由上可知，树立与强化主导品牌是主题公园降低可察觉价格(Perceived Price)和提高顾客可察觉价值(Perceived Use Value)的重要保障，理应受到各主题公园的重视。2.4 文化内涵文化内涵是主题公园的灵魂。事实上，提升主题公园的文化内涵与旅游产品竞争的市场导向是一脉相承的——旅游者到主题公园游览，归根结底所消费的是某种特定的文化及其组合，无论这种文化是以静态陈列，还是以表演欣赏或参与性的娱乐活动等其它手段表现出来。因此，主题公园应该比其他类型的旅游企业更注重产品的文化内涵，而且必须寻求目标市场所乐意接受的表现形式。在突出文化内涵的过程中，每个主题公园都应力求文化与时代兼具，做到雅俗共赏。一方面，作为历史文化的一种重要载体，主题公园在文化外显时必须寻求文化意境、文化气质和时代特征的统一，以展现旅游资源的“核心内涵”；另一方面，作为一种现代旅游产品，主题公园又必须具有开放性、大众性和参与性，这是主题公园增强持续吸引力的源泉。从文化内涵的层面来分析，现代主题公园之间的竞争将集中在文化内涵的选择（主题定位）、文化内涵的表现（产品设计）和文化内涵的扩充（活动策划）三个方面。2.5 生命周期与其它旅游产品一样，主题公园也呈现出明显的生命周期特征，只不过主题公园的发展具有轰动效应特点，即成长迅速、衰退期较长。从行为学的角度来分析，主题公园的这种生命周期特点表现为旅游者的一种带有时尚性质的消费方式，其根本原因在于“主题公园的文化内涵缺乏永恒的深度”。因此，认真分析所处的生命周期阶段并采取相应的产品升级及市场营销对策，将成为现代主题公园竞争的重要内容。并且，各生命周期阶段的工作重点大致会经历“宣传促销——市场开拓——项目创新——投资转移”这样一条主线。

作为一个旅游从业人员，打算尽量用浅显的语言表达自己的如下看法：旅游主题公园会出现多种发展态势，其中有一种是融入大型shoppingmall。通俗的说，就是成为城市大型综合体（或者叫大型购物中心）的一部分。城市综合体是以建筑群为基础，融合商业零售、商务办公、酒店餐饮、公寓住宅、综合娱乐五大核心功能于一体，定位为城市“吃喝玩乐住行购”等综合服务的城市生活馆。具有城市标志意义的大型城市综合体，在具有其原始基本功能的同时，将逐渐延伸出一些新的功能，比如旅游功能。首先，旅游基本六要素是“吃、住、行、游、购、娱”，它与城市综合体的定位也是吻合的；其次，旅游主题公园的支撑核心是依靠大量的游客，而城市综合体每天的人流量基数较大；再次，从城市综合体的旅游项目设计上看，旅游项目多设置在室内，更具新颖性，富有一定科技含量，这也与旅游主题公园的项目设计相符。案例1：成都新世纪环球中心新世纪环球中心是一个巨大的城市综合体，占地面积约1300亩，总建筑面积约176万平方米，由新世纪环球中心、新世纪当代艺术中心和中央广场三大主体组成。个人认为，环球中心在旅游功能的完美体现就是——占地约25万平方米的天堂岛海洋乐园。案例2：上海新天地上海新天地是以上海独特的石库门建筑旧区为基础改造成的步行街。它占地45亩，建筑面积6万平方米，分为南里和北里两个部分。这片石库门建筑群的外表保留了当年的砖墙、屋瓦，但是每座建筑内部，则非常现代和时尚。上海新天地被创新地注入了诸多时尚的商业元素，变成了一个集餐饮、购物、娱乐等功能于一身的国际化休闲、文化、娱乐中心。总之，成功地开发大型城市综合体的旅游项目，有助于提高城市旅游的经济效益，增强城市旅游的形象和竞争力。