行业主要相关上市公司:中国平安(601318)、中国太平(00966.HK)等。
本文核心数据:中国寿险电话营销行业规模保费、寿险电销自建机构规模保费、寿险电销合建机构规模保费、寿险电销自建和合建机构保费占比趋势
寿险电话营销渠道规模保费持续下降
2018年以来,中国寿险电话营销渠道规模保费持续下降,2021年为123亿元,较2020年下降9.3%。
2021年寿险电销自建机构保费下降10.2%
目前,寿险电销主要有两种模式:自建机构模式和合作机构模式。自建机构模式即为寿险企业自行建立销售机构进行保险产品销售。而合作模式则主要是和其他机构合作建设寿险电销机构。2018年以来,寿险电销自建机构产生的规模保费持续下降,2021年为76.3亿元,较2020年下降10.2%。
2021年寿险电销合作机构保费下降7.8%
寿险电销合作机构规模保费是从2019年起开始下降的,2020年下降幅度超过22%。2021年寿险电销合作机构规模保费下降7.8%,达到47亿元。
自建机构模式仍占据主流
2021年,中国寿险电销行业中,自建机构模式仍占据主流,保费占比超60%,而合作机构产生的规模保费占比则不足40%。
合建机构的规模保费占比逐渐提升
从寿险电销两种模式保费占比的变化趋势看,合建机构的规模保费占比逐渐提升,尤其是2019年以来,合建机构的保费占比均在37%以上,2021年超过38%。
综上所述,2018年以来寿险电话营销渠道规模保费持续下降,2021年寿险电销自建机构保费下降10.2%,合作机构保费下降7.8%。2021年自建机构模式仍是主流,但是近年来,合建机构的规模保费占比逐渐提升。
以上数据参考前瞻产业研究院《中国人寿保险行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》