Oo炼狱天使oO
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为了确保工作或事情有序地进行，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是我为大家收集的活动策划方案9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一．活动背景和活动目的
为了弘扬中华经典、精研专业知识、引领文化潮流。培育积极向上的校园人文氛围，紧密结合时代潮，充分利用新媒体资源，弘扬中华经典，传承中华文化。淮阴工学院青犁工作社特承办此次江苏省大学生微书评大赛。
本次微书评大赛的主题是：弘扬中华经典·传承中华文化
二．主办单位
第十届江苏省大学生文化艺术节组委会
共青团淮阴工学院委员会
三．承办单位
青犁工作社
四．参赛对象
全校学生以及教职工
五．活动日程
20xx年5月至11月
具体时间安排如下：
作品收集阶段（20xx年5月25日——9月25日）
网络粗选阶段（20xx年9月28日——10月6日）
专家评审阶段（20xx年10月7日——10月10日）
校级奖励阶段（20xx年10月12日——10月15日）
省级奖励阶段（20xx年11月11日——11月30日）
六．活动要求
1.参赛方式：
学生以个人为单位，阅读指定名著后，针对作品内容、写作风格等方面，撰写140字以内的原创书评，内容积极，风格不限。并参与腾讯微话题讨论#微言话传统 博言评名著#，内容需注明所选文学作品及选手、学院或者所在组织等信息，并且@青犁工作社和江苏共青团。
注：微博格式 #微言话传统 博言评名著# 内容@青犁工作社和@江苏共青团，并在品论中注明所选文学作品及选手、学院或者所在组织等信息。
2.评比标准：
原创性：参赛作品必须是原创作品，具备创造力。
鲜明性：参赛作品与大赛主题契合，主题鲜明。
七．宣传工作安排策划
① 横幅3条。分别悬挂在新校区南北园及老校区的主干道，初拟横幅内容“弘扬中华经典·传承中华文化”。（办公室负责）
② 海报3份。张贴于新老校区海报张贴栏。要求内容积极向上，富有创意，形式新颖有吸引力，并注明作品要求、参赛方式及结果公布时间。（美编负责）
③ 网络。充分利用青犁各大网络平台，及时附以图片更新大赛动态，并在淮阴工学院百度贴吧及淮工青犁贴吧上发帖，引起关注。（网编负责）
④ 学校系院。比赛通知送到各系院，并要求他们积极参赛。本次比赛，我们会评出系院一二三等奖，以此激励他们参赛。（办公室负责）
⑤ 校内广播站。通过我校广播站“淮工之声”宣传，通知各学院作品数及精选作品。（文撰负责）
八．作品接收及评比安排
① 9月25日之前接受网络提交的作品，每天都要对投稿进行一次整理。（文撰负责）
② 9月26日下午对作品进行筛选初评比。
③ 10月8日将初选作品交由指导老师进行最终评选。
注：初评评委由青犁工作社编辑部及网络部组成。初审通过稿件，再由网络投票评审。最终交由青犁工作社指导老师审核，并讨论出十佳。网络评审期间，同学可通过微博及青犁吧活动贴对文章进行探讨及评论，大众评论不纳入最后奖项评选，但可选取优秀的书评刊登于《青犁》杂志上。参加活动人员如有异议，由青犁评审团负责相应解释工作。
九．大赛结果公布安排
校级比赛设有集体荣誉奖和个人奖
集体荣誉奖：
1.根据各学院所占有入围初选的前30篇作品的比重颁发一二三等奖各一名
2.同时设有“最博学的学生组织”奖一名。评奖方式：按照各学生组织收到的书评数量来评。
个人奖： 比赛设有十佳书评奖
省级比赛设有一等奖5名，二等奖10名，三等奖15名，最佳文采奖10名，最具创意奖10名，优秀奖若干。
以上奖项皆颁发证书。
10月15日公布校级获奖名单，奖状下发至各学院学工办，并在新校区南、北园以及老校区张贴海报，公布获奖名单，表示祝贺。（美编负责）
十．大赛优秀作品展示
① 大赛期间所有作品将在青犁人人、腾讯、新浪的网络平台展示。
② 在《青犁》三十二期中设专栏选登“微书评”大赛优秀作品。
十一．大赛经费预算
1.评审打印费用
估计：20元
十二．负责人
新校区
办公室负责人：严陈
美编负责人： 张景钰
网编负责人： 高慧敏、姚泽烽
文撰负责人： 张健、谭洁
老校区
办公室负责人：袁丽莎
网编负责人： 徐俊
文撰负责人： 杨妍
总负责： 孙雪萍
附：阅读书目：
1、 《老子》
2、 《论语译注》
3、 《孟子译注》
4、 《庄子今注今译》
5、 《荀子》
6、 《韩非子》
7、 《吕氏春秋》
8、 《战国策》
9、 《离骚》
10、《诗经》
11、《史记选》
12、《汉书》
13、《古诗十九首》
14、《乐府诗选》
15、《曹植集校注》
16、《阮籍集校注》
17、《嵇康集校注》
18、《世说新语》
19、《搜神记》
20、《陶渊明集》
21、《文心雕龙》
22、《诗品》
23、《文选》
24、《李白诗选》
25、《杜甫诗选》
26、《白居易集》
27、《韩昌黎文集》
28、《柳宗元集》
29、《宋诗选注》
30、《苏轼选集》
31、《临川先生文集》
32、《李清照集校注》
33、《陆游集》
34、《稼轩词编年笺注》
35、《窦娥冤》
36、《西厢记》
37、《赵氏孤儿》
38、《三国演义》
39、《水浒传》
40、《西游记》
41、《红楼梦》
42、《儒林外史》
43、《聊斋志异》
44、《本草纲目》
45、《农政全书》
46、《牡丹亭》
47、《桃花扇》
48、《长生殿》
49、《郑板桥集》
50、《龚自珍全集》
51、《浮生六记》
52、《闲情偶寄》
53、《饮冰室合集》
54、《人间词话》
55、《呐喊》
56、《彷徨》
57、《野草》
58、《女神》
59、《尝试集》
60、《子夜》
61、《沉沦》
62、《再别康桥》
63、《朱自清选集》
64、《家》
65、《边城》
66、《骆驼祥子》
67、《曹禺选集》
68、《小二黑结婚》
69、《创业史》
70、《青春万岁》
71、《平凡的世界》
72、《白鹿原》
73、《余光中精品文集》
74、《语言与文化》
75、《文化苦旅》
76、《美的历程》
77、《万历十五年》
78、《狮城舌战》
79、《射雕英雄传》
80、《我爱故我在——生命美学的视界》
一·前言
xx学院青志队将组织全院师生进行一次为期两天的献血活动。为了活动取得顺利，特地为此次活动写了一份策划书。
二.活动介绍
1．活动目的：
向学院全体师生和工作人员普及献血益处的常识，并倡导大家积极参与献血活动，帮助有需要的人。（参与献血的人数不少于500人）
2.组织机构：xx学院青志队
3．活动时间：3月24号，25号
4．活动地点：教学楼c座一楼
5．现场布置：由宣传部负责
6.活动内容：
前期活动
17号，周一：工作人员安排（理事部负责）
18号，周二：献血表格打印申请场地使用、和物业沟通准备展览版，制作海报，宣传单，构思条幅宣传语构思广播站宣传文章
19号，周三：张贴展览版，有关海报。（献血宣传周开始）悬挂条幅，广播站派宣传单
20号，周四：在q群倡导学院师生积极参加献血活动在饭堂和阳光在线拉赞助
22，周六：张贴海报（关于未来三天的具体活动）
设施到位，桌椅，遮阳棚4个（包括条幅，活动用品）
三·合作对象
院记者团，广播部，饭堂负责人，
四·经费预算
海报预计100元/张100元x3张=300（元）
条幅预计200元/条200元x3条=600（元）
参与献血的师生可获饭票10元/人10元x500人元=5000（元）
同时还可获得小礼品作留念价格5元/人500人x5元=2500（元）
一、活动主题 :喜迎新年
二、活动对象: 五年级二班全体师生
三、主办单位 :五年级二班全体师生
四、活动筹备组:
1、组长:冯耀慧;副组长:刘俊甫;
2、筹划:罗梓阳、薛清心、罗雅珍、孙思佳、陈华悦
3、舞台设计布置:孙思佳、徐琴、赵雨璇、刘福南、杨欢
五、联欢会地点: 五年级二班教室
六、联欢会时间: 12月31号上午9:20—11:00
七、联欢会思路:
1、联欢会基调:喜庆、祥和、热烈
2、贯穿“三商教育”理念，反映班级半年来所取得的成绩，携手打造亲情小组、文明小组、示范小组。
八、活动内容和形式
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、模特表演、歌曲串烧、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目组负责。所有节目需提前彩排，经过节目组审查之后，合格的节目方可在联欢会上表演。节目演出次序由节目组决定。
九、其他
1、联欢会大约100分钟，节目表演中间将增加互动环节，暂定为有奖问答和有奖游戏;
2、各节目的排练，节目组要派人跟踪指导，登记好表演的内容、音乐，通知及时准备，所要物品道具各班自行准备;
3、嘉宾的邀请:班级任课教师;学生家长
4、节目应急方案:
(1)上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。
(2)任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目;若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消。
6、联欢会开始:
(1)主持人介绍联欢会嘉宾、联欢会流程;(联欢会开始前一刻节目组把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上);
(2)班主任致辞;
(3)根据节目组安排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是2节目+1游戏+2节目+问答和游戏+2节目);
(4)互动环节，主持人宣布游戏规则等;
(5)主持人适时提醒观众安静或动起来;
(6)联欢会最后，邀请老师发表感言;学校为表现优秀的节目和游戏胜出者颁发奖项，得出“最佳歌曲奖”、“最佳创意奖”，和游戏优胜组的奖项一起颁发。
7、卫生
活动结束后，由班干部和卫生委员带领值日生打扫教室卫生，做到快速、干净。
8、安全
由家委会家长协助老师处理随时出现的安全问题。
最后感谢学校领导和老师及学生会的鼎力支持，宣布联欢会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求学生会成员留下帮忙清理现场。
【设计思路】
父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，上中路幼儿园开展了“快乐父亲节”活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。
【活动目的】
1、使幼儿知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。
2、通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。
【活动准备】
歌曲录音带、彩色纸、彩笔、鼓、花、羊角球等器械、自制奖牌。
【活动过程】
幼儿配乐朗诵：
父爱是一缕阳光，让你的心灵即使在寒冷的冬天也能感到温暖如春;
父爱是一泓清泉，让你的情感即使蒙上岁月的风尘依然纯洁明净。
父爱同母爱一样的无私，他不求回报;
父爱是一种默默无闻，寓于无形之中的一种感情。
师：在孩子们的心中,您是那么的伟大、威武，是他们心中最崇拜和尊敬的人，是他们永远学习的榜样!
1、表演《感恩的心》
2、演唱歌曲《我的好爸爸》
3、亲亲爸爸说说悄悄话
4、室内亲子制作《心连心爱心卡》
5、《击鼓传花》家长和幼儿听鼓声同时传花，鼓声停花在谁的手中幼儿说一句祝福的话或表演节目，家长简单介绍自己的工作或家庭中的趣事。
亲子游戏：
1、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。
2、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。
3、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。
家长游戏(同级部的爸爸们进行比赛)：
《跳绳比赛》《针线活》《拔河比赛》《蜈蚣竞走》
结束部分：音乐响起，幼儿亲自为爸爸颁奖。师：在繁忙的.工作之余留点时间陪伴孩子，让孩子在成长的过程中留下更多美好的回忆。
双十二即将到来，本店有上百款女装可供选择，价格低，服务佳，欢迎来店选购，可搜索店铺名：“卓越男装坊”。
在这竞争力较大的圈子里，我们的服装要吸引消费者的眼球，促进销售，在每一个细节上面我们应该做到与众不同。特别是在卖场上，除了店铺的设计、橱窗的造型外，更要在服装的陈列上标新立异，让消费者有一种强烈的冲击力，塑造一种销售环境，以独特的个性确立我们的产品形象，争取更多消费者的光顾，来获得更大的利润。
一、服装产品营销策划目的：
1、要对本服装产品营销策划所要达到的目标，树立明确的观点（如：提高浏览量、提高专业、服务的良好形象），努力保证策划高质量地完成。
二、活动时机的选择：
1、双12是针对中小卖家的活动，不像双11那样针对的都是天猫都是一些大型卖家，这次双12对我们小型卖家来说是一个很好的机会，加入活动能更好地推出，宣传产品，在机会来的时候打造几件热卖宝贝就比平时苦苦地等待要好得多，提前做好准备，了解双12活动的规则和使用方法。
三、活动进度：
1、主推产品的确认,选出最近热卖宝贝,或店铺中有竞争力的产品优先选择
2、促销宝贝的选择.
3、事先联系好物流,
4、活动前先做好图片的处理
5、计算产品的利润，优惠折扣
6、产品的宣传
红包攻略：
1、我的1212----活动签到赢红包
活动时间：12月3日-12月5日
参与方式：
1、登录“我的1212”，点击”签到”即可获取一次支付宝现金红包抽奖机会。
2、活动奖品分别是面额为1元，20元，50元，3888元的支付宝现金红包！
3、每个淘宝账号每天最多签到一次
2、评价商品赢取红包：
活动时间：12月3日至12月11日
四、产品的宣传：
1、通过微信宣传产品，通过好友去帮我们介绍自己的产品
2、通过微博宣传
3、通过贴吧宣传
五、售后服务：
1、尽量给顾客们留下一个好印象
2、尽量给顾客最好的服务态度物流速度
一、活动的生成：
为迎接“五一劳动节”的到来，让幼儿对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导幼儿认识周围的劳动人民，萌发幼儿热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我们中三班在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。
二、活动内容：
1、介绍“五一”国际劳动节。
了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。
2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。
介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。
3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”
相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。
4、组织幼儿义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。
5、手工：制作“美丽的花”。
组织幼儿将自制花朵送给幼儿园各行业的劳动者，并说一声祝福的话。
6、学唱歌曲《劳动最光荣》。
能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。
活动时间：XXX
活动地点：XX
参加人员：全部员工
年会内容简述：
1）由主持人宣布晚会开始。
2）首先请经理致词。
3）有奖游戏：促进春节晚会的娱乐性及员工的参与性，特设有奖游戏活动。在节目中穿插进行。
4）幸运大抽奖。
5）礼品派送：由公司统一购买礼品，所有到场的人员都有纪念品。
年会具体安排如下：
1、公司员工自己去大酒店，活动结束自行回家。
2、到达酒店后，所有员工按照指定饭桌入席；（饭桌人员名单表）
3、由主持人宣布晚会正式开始；
4、由经理致词，总结公司20xx年工作及20xx年的展望；并宣布20xx年公司优秀员工并颁发奖品。
5、开展互动游戏：猜成语：两个人一组，一方根据主持人出示的题目表演动作让对方猜，猜对算一分。看哪个小组在规定2分钟内答对的最多获胜。
6、抽出三等奖4名，价值XX元的奖品。并让中奖的四位幸运儿上台领奖。
7、出脑筋急转弯：答对者奖品为保温杯一只。
1）美丽的公主结婚以后就不挂蚊帐了，为什么？（因为她嫁给了青蛙王子）
2）什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢？（手和脚）
3）黑人为什么喜欢吃白色巧克力？（怕吃到自己的手指头）
8、抽出二等奖2名，价值XX元的奖品，让中奖者上台领奖。
9、安排互动游戏：并发放获胜者礼品
踩气球游戏规则：每桌选出一名选手上台互动，共12名选手。在每位选身的左右脚上各绑一个汽球，游戏开始12名选手互踩对方的汽球，看谁能坚持到最后为胜方。
10、安排节目
11、最后抽出特等奖一名，价值XX元的奖品。
12、节目结束，由经理发言结束晚会。
备注：抽奖环节采用滚动照片形式，抽奖由经理统一进行，并颁发奖品，晚会进行中员工可以边就餐边欣赏节目，并可根据意愿参与游戏互动等，节目结束，就餐完毕，可自行离开回家。
活动目标：
1、根据自己的生活印象构思画面，表现“六一”的情景。（把“六一”的情景绘画出来）
2、学习有序地安排画面，会用丰富的线条或鲜艳的色彩表现热闹与由于愉悦。
活动准备：
1、结合“六一”儿童节组织幼儿谈话。
2、图画纸、彩色笔。
活动过程：
1、引导幼儿说说“六一”节这一天，哪些事情给你印象最深，使你感到快乐的。
2、家长和孩子合作完成绘画
光棍节马上就要到了，以往很少有商家会将目光转向这个节日。双十一网购成为重头戏之后，不少商场及大卖场会在这天举办大型让利促销活动。去年不少网吧经营者也都会在这天举办一场网吧活动，迎合节日的氛围。如果光棍节那天网吧开展一个单身网友活动，会不会吸引很多宅男参与进来呢？
网吧的消费主体是年轻一族，大家思想相对活跃，而且很多都是面临情感空闲期。而且网吧人流量很大，客户群体广。不妨借着光棍节，再利用网吧交友平台，为上网的玩家搭建一个安全文明的聚会交流平台。
对于这类活动，前期的宣传显得尤为重要。网吧可以通过消息弹窗或者是留言板来发布信息，让上网顾客都能看到光棍节活动方案。宣传之后，就是准备工作。不妨将网吧简单布置一下，在桌面摆放一些花卉或是盆栽。墙面上贴上爱心卡片，单身的男士及女士可以将自己的联系方式写在卡片上。这些看似简单的准备工作，都能很好营造节日氛围。
举办光棍节网吧活动时，方式可以很多样化。比如单身男女速配活动，利用局域网的一些视频聊天工具，让顾客相互认识了解。当然还可以让顾客约网友到网吧见面。还可以策划一些有趣的互动游戏，再或者是线下的速配号码类游戏。网吧主页联盟我提醒您，需要注意的是，一定要重视宣传和网友安全见面的讯息。
最后我要说的是，不妨对速配成功的上网顾客加以奖励，比如每人一张50元上网充值卡，一对情侣玩偶等等。策划一场光棍节网吧活动，在顾客娱乐身心的同时，还能让网吧获得高涨的人气和不错的口碑。
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金店销售个人工作月总结
难忘的工作生活已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，是时候在工作总结中好好总结过去的成绩了。在写之前，可以先参考范文，以下是我收集整理的金店销售个人工作月总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20XX年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导和同事的支持与帮助，让我更好的成长。
一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦
对于二楼工作主动完成。
1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客；
2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心。
3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。
二、对自身职责，切实负责
我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签和证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符；检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司；对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出；对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位；对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库。月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失；对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次。
三、在销售中总结如下：
1、接待过程中，充分展示珠宝货品、由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问：“什么是比利时切工？”我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。
光阴似箭，转眼间来到朔州金店已经4个多月了。做为朔州金店的一分子，首先感谢各位股东，总经理，楼层经理及各位同事对我帮助支持与指导。在过去的时间里，有得也有失去，现将20xx年的工作予以总结。
一、提高自身素质，履行自身职责
20xx年9月份，我来到了朔州金店，面对新的环境我面临更大挑战和考验。我明白，为了适应当前的工作学要，必须把学习钻石的知识放在首位，提高自身综合素质，增强销售方面的知识。尽快转变角色，尽快做一名合格的导购。态度决定一切，我深刻体会到学习销售不仅是一份任务，更是一种对工作的责任。半年来，我来到金店坚持学习专业知识，向同事虚心请教，努力提高了自己的销售知识和对钻石的了解。用理论联系实际，用实践来锻炼自己。通过学习我认识做为一个优秀导购应具备有优秀的销售能力，协调能力，沟通能力。不断强化服务意识。培养及时发现，解决问题的能力，准确分析，判断，预测市场的能力。为我店创造更好的经济效益。
二、对自身职责，切实负责
在楼层经理正确指导和同事的帮助下，通过自己的努力，克服了对市场的不熟悉，对客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。一年来我对工作尽职尽责，销售中做到手勤，最勤，不怕苦，不怕累。在业务工作中，首先从每件首饰特点入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息适时制定具体的销售计划；其次经常与同事勤沟通，勤交流，分析市场情况，存在的问题及应对方案，以求共同提高。
三、销售经验总结
通过半年的工作，我总结经验如下：首先，面对顾客，要多观察，多思考，多分析，适时向顾客介绍产品，给顾客创造轻松的环境。其次，充分展示顾客所选中首饰的特点，以亲人般的态度和顾客交流首饰的特点，教他选购首饰的方法，挑选首饰注意的问题，在交流中拉近与顾客的距离，刺激顾客购买欲望。顾客所了解钻石的知识越多，其买后感受就越得到满足。比如一位女士带了一枚钻戒去上班，总是希望一起同事的注意，当别人看到这枚钻戒后，她会把他所知道关于钻戒的知识滔滔不绝的讲一变，充分得到一份拥有钻戒的精神享受，同时她也为金店做了广告。
四、20xx年展望
在即将步入新的一年，我给自己制定了明年的销售计划。
（1）产品策略：当顾客来购买钻石时充分利用钻石的金刚光泽和强烈的火彩，在金店灯光的配合下利用钻石强折射率和高色散值的特点，刺激顾客更大购买欲。充分给顾客讲解颜色分级，净度分级，切工分级的标准。让顾客对所购买产品有更多了解，有更多的向往购买性。
（2）价格策略：当金店定下价格后，把有折扣的首饰放在价格居中的商品附近，让顾客看到所喜欢的首饰与折扣首饰的不同风格。促进顾客对所选首饰的购买欲。
（3）服务策略：当顾客对所挑选的款式出现挑花眼的情况时，应及时推荐两款反差比较大且顾客选择观察时间较长的首饰来描述两款所代表的不同风格，这样锁定和缩小顾客选择的风格和范围，在选择时遵循猛上慢下的原则为顾客介绍，让顾客对所选产品有“得到”的向往性。
（4）数据库营销策略：通过各种方式获得忠实顾客的资料，包括姓名，住址，职业等，分析这些资料，将新产品及特别说明宣传给他们，让他们成为金店的“回头客”。
随着经济的发展和消费者购买力的增强，钻石市场也将不断增长。我将以一个合格的员工身份来根据自己的实力来整合自己所掌握的知识和资源，获得更多为金店销售的市场信息，并以依据自己的信息和知识更加有效的为金店贡献一份微薄的力量。
销售是一门艺术，作为珠宝销售员，讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面：
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。而当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，亦可给予一定的问候，如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场，营业员就应时刻准备接待顾客，当有顾客步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起顾客对你柜台的注意，如做出拿放大镜观察钻石的动作，拿出某件商品试戴等等，这样就可能会使顾客产生对你柜台的兴趣，实际上就是一个小小的广告。
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。当顾客停留在某节柜台并注意去看某件饰品时，你应轻步靠近顾客，建议不要站在顾客的正前方，好的位置是顾客的前侧方，这样既减轻了面对面时可能造成的压力，也便于顾客交谈，因为侧脸讲话要比面对面时顾客抬头给你讲话省力的多，而且也尊重顾客。另外，营业员还可以劝顾客试戴，这就要求给顾客一个不戴难以挑选合适首饰的信息，同时还要打消顾客怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑，从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时，首先应描述钻石的切工，而且要用手不停地摆动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完在递给顾客，这样顾客很可能会模仿你的动作去观察钻石，并且会问什么是“比利时切工”，什么是“火”……、营业员便可进行解答。这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，这样容易产生枯燥五味的感觉。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，营业员应及时推荐两件款式反差较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小顾客选择的风格和范围。
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时她也在为你做广告。常言道;“满意的顾客是最好的广告”，“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管顾客是否愿意听，不分时机的讲解珠宝知识，也会招来顾客的厌烦。因此时机很重要，在销售的整个过程中抓住机会，尤其是当顾客提出质疑时。
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时，我们可以先肯定说有(否则顾客可能扭头就走)，随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4C标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配，倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级，营业员在给顾客拿证书时，应首先掌握主动权，即在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定，这犹如给人介绍对象，假设把净度当作身材，白度当作长相为顾客去推荐，结合钻石分级原则和条件以及价格比说服顾客。
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力，比如给自己的同事或顾客的`同行者谈一下有关首饰流行的话，也可拿出几种档次的首饰盒让顾客挑选。
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新的珠宝知识，比如：“如果您不佩戴时，请将这件首饰单独放置，不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起顾客注意：“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬，比红蓝宝石硬140倍，比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题)，如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”，比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”，“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等，要讲“情”字融入销售的始终。
8、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样才能诚心诚意地对待顾客。其次是同行间不搞不正当竞争，相互诋毁，有些营业员靠贬低别人拉生意，殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低，其次也可能会遭到顾客的贬低。所以讲，诚信有利于别人，更有利于自己。
转眼XX年即将过去，我们将满怀信心的迎接2020年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对金伯利XX年底总结
一、认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二、脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三、存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：
1、热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。
2、对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。
3、控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资!我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能?我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。我们每一位员工都应：
1、热爱本职工作，热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。
2、有一颗感恩的心
金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
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光阴似箭，岁月无痕，一段时间的工作已经结束了，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？那么你有了解过工作总结吗？下面是我整理的音乐备课组工作总结范文（精选7篇），希望能够帮助到大家。
一、师德方面：
加强修养，塑造“师德”。本组教师始终认为作为一名教师应把“师德”放在一个极其重要的位置上，因为这是教师的立身之本。“学高为师，身正为范”，这个道理古今皆然。本组教师不断加强自身修养，课余时间阅读了大量的书籍，不断提高自己的业务水平。
二、教学方面：
虚心求教，强化自我。对于一名教师来说，加强自身业务水平，提高教学质量无疑是至关重要的。
首先是从教学理论和教学知识上。经常在备课组活动时组织阅读大量的音乐报刊杂志进行教学参考，对于里面各种教学理论和教学方法尽量做到博采众家之长为己所用。积极学习各种教育理论，以便在工作中以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。
其次是从教学经验上。积极参加各种形式的教研活动，通过备课组内交流，使教学水平得到很大的提高。一学年来，按照学校要求，撰写了多篇教学论文和心得。经常和组里老师一起学习优秀的教学方法和教学经验，努力探索适合自己的教学模式，积极参与区内校内的听课、评课，虚心向同行学习教学方法，提高教学水平。
第三是做到“不耻下问”教学互长。从另一个角度来说，学生也是老师的“教师”。由于学生接受新知识快，接受信息多，因此经常从和学生的交流中丰富教学知识。和学生交流，也能拉近和学生的距离，做学生的朋友，有利于自己的教学。
三、成绩方面：
经努力以及各位领导和同事的支持和帮助下，取得了以下成绩。
1、和大队辅导员一起录制的节目，在xx年嘉定区“成长进行时”优秀红领巾广播节目展评大赛中启良中学荣获二等奖。
2、辅导一名六年级学生，在“祖国发展我成长，健康快乐迎世博”主题教育活动之“我为祖国唱首歌”诗歌童谣比赛中，荣获上海市二等奖。
四、学校各项活动情况：
首先能积极参与活动，严格要求自我。认真参加学校组织的各项活动。一年来未耽误一节课。上班开会不迟到不早退，严格遵守了学校的各项规章制度。其次在学校仅有一名的音乐教师的情况下，不但能完成课时任务，还在各项音乐比赛上都能积极参与，在学校其他部门有音乐方面的帮助时，都能做到力所能及，给予帮助，例如：团课上团歌的教授，教师开课做课件，运动会入场式表演，英语比赛背景音乐的制作等等。
第三是教授学生歌曲，使学校“班班课前唱”这一活动已有了一定规模。
总之，在过去的一年，本组取得了一定的成绩，但还有一些不足之处，在新的一年里，仍将继续认真工作，再接再厉，把各项工作做得更好！
新年的钟声即将敲响，一个学期也将结束。在这学期中我们组每一位老师工作都兢兢业业，踏踏实实。我们充分利用备课平台，集思广益，发挥集体的智慧，根据学期初的教学工作计划，以新课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，以全面提高本组音乐教学水平及音乐教学质量。现将这学期的音乐备课组的工作作个简单总结，以便今后更好地开展工作，弥补不足。
一、准确把握音乐教学方向，积极抓好常规教学
本学期，我们为抓好常规教学和提高教师的教学质量，每位专职老师最少开展一次课堂教学展示。如两位新教师童琳和吴飞腾老师进行了同课异构《可爱的动物》，王叶军老师执教的《噢！苏珊娜》、潘清老师执教了《快乐的舞蹈》，我执教了《山谷静悄悄》，在活动中，我们就汇聚在一起，以“生本课堂、田野观察”这种新的评课方式集中交流，达到“评一课、促多人、带一方”的目的，从而提高了学科组的研讯质量和教师教学能力。
两位新教师童琳和吴飞腾通过师徒结对、教研组的互相听评课，大家给予她们经验和指导，她们通过自己的努力和虚心学习，积极参加了青年教师俱乐部综合组成长班课堂教学比武，都获得了好成绩。吴飞腾老师获得了一等奖，童琳老师获得了二等奖，童琳老师还参加了县音乐教师基本功比赛获得县三等奖。
二、充分落实艺术社团的教学，努力提高学生的音乐素养
我们除了在音乐课中让学生掌握的音乐知识外，还各自利用自己的特长优势，充分开设艺术社团教学，努力提高学生的音乐素养。如：我和童琳老师组建了舞蹈队，潘清和王叶军老师组建了合唱队，王叶军老师组建了鼓号队，我们四位老师利用每天早上7:20-8：00的时间对学生进行培养和训练，并取得了显著的效果。这学期虽然没有重大的比赛，但是舞蹈队和合唱队一起编排的节目在镇教师文艺汇演中获得好评。鼓号队在校元旦演出中得到了领导和老师的肯定。
本学期，每位音乐老师除了上好课，带好社团外，还积极配合政教处搞好首届校园十佳歌手比赛，从9月份的初赛、复赛、到元旦的决赛，足足四个月，我们每位老师都克服种种困难，抽出时间为每位参加大赛的选手进行辅导，特别是在决赛过程中，我们音乐老师都要为歌手编排伴舞。这工作量相当大，因为每个老师不只一个节目，都有排三、四个节目。值得欣慰的是这次活动圆满结束并获得了佳绩。大大的丰富了学生的校园生活，提高了学生的素质教育。
当然，这些都离不开学校领导的支持，和各位班主任的配合。在这感谢你们对我们音乐备课组的支持！并感谢学校领导把舞蹈室进行了全面装修，为我们舞蹈队的成员提供了很好的训练场地。并为鼓号队提供了条件，在这我代表我们音乐组各位成员在这对你们说声：谢谢！
我们音乐组的全体成员将风雨同舟，同甘共苦，共同为紫薇小学的明天添砖加瓦。争取在今后的工作中再创佳绩！
时间很快，新年的钟声即将敲响，一个学期也将结束。在这一学期里，本组教师一如既往积极开展学校组织的教学工作，上好每一节课。我组教师以勤奋、扎实、乐观作为自己做人的标准，时刻鞭策鼓舞自己。在思想、学习、工作和生活中严格要求自己，全方面发展自身优势。现将这学期的音乐教学和常规方面及第二课堂、成绩方面的工作作个简单总结，以便今后更好地开展工作，弥补不足。
一、教学和常规部分
1、每一位教师都能认真做好音乐教学的本职工作，课前认真备课，上好每一堂音乐课。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣、爱好及情感。努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动（听、看、唱，讨论、联想、想象及律动）中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。在教学中，教师能突出音乐学科的特点，启迪广大学生智慧，培养共处意识和积极进取的生活态度。
2、教学常规管理能做到有要求、有检查、有落实。全组教师都能按学校要求，定好教学工作计划；都能认真规范地写教案；都能按规定完成听课任务；较好地完成公开课的教学任务。11月上旬，我组教师周志洁老师和一中实验教师吴萍老师参加了“同课异构”的教学公开课，她们以一课《梨园京曲》分别获得了教研员和在场听课老师的好评。
二、第二课堂方面
1、学校合唱队坚持排练。这一学期的合唱队员都是七年级的新生，所以都是从最基本的开始训练，现在学生们基本掌握了合唱的基本技巧，并能演唱部分优秀合唱曲目；由于本人身体的原因，这学期舞蹈队员基本没有正规训练。但在两位同行的配合下，舞蹈队员们顺利参加了九月底“渔里文化节”的文艺晚会活动，所表演的舞蹈是《戏舞江南》。在那段时间，他们经常是晚上夜自修结束的时间才能赶回去，他们互相协助、认真负责的工作态度真的让人很感动。
2、配合学校开展校文艺晚会和艺术节活动，本学期的主要活动是七年级的住校班文艺晚会和艺术节中八年级的文艺会演活动。从活动中反映出了学生们的班级荣誉感和团结协作能力及他们对艺术活动的满腔热情，看来在学生的业余生活中开展一些文艺活动真是必不可少啊！
三、成绩方面
这学期没有教大规模的区级比赛，所以就说说科研方面的吧，吴卫琴老师的`《揭开神秘的面纱》、周志洁老师撰写的论文《浅谈如何在音乐教学中渗透爱国主义教育》、朱娅老师的《中学音乐课堂教学中教师语言艺术运用》分别获得了区二等奖。遗憾的是本组内所申请的区级课题没能顺利通过，这也是本组教师以后所应该加强和努力的一面。
总之，这一学期的工作比较平淡。在今后的工作中，我们仍应继续努力，认真做好音乐教学的本职工作，同时还要不断深入地开展学校各项艺术教育及学生的兴趣培养工作，提高全体学生的艺术修养；完善学校第二课堂各团队的建设，为建设好我校的艺术教育工作献出一份力。
本学期音乐组在学校领导的支持下，德育处、教导处的指导下，在本组老师的团结协作、共同努力下，以及全体老师的配合下，顺利圆满地完成了教研活动。音乐教学、音乐活动、音乐竞赛更上一层楼。现将这一学期工作总结如下：
一、教研计划实施情况
开学初，我们以《全日制义务教育课程标准》为依据，组织教研组全体成员学习《音乐新课程标准》，感悟《新课标》的理念，丰富组员的理论水平。结合教导处计划制定了切实可行的教研工作计划。
二、备课、教研工作情况
1、本学期组织音乐教研活动18次，平均每周一次，共同探讨学习新课标、新理念下的教改文章，围绕有效教学、教学常规、认真上好每一节课，每位教师的听课及评课进行展开。并有本组老师分别承担主讲，并都做好记录。
2、市音乐教研组结合我市小学音乐学科教学现状，以提升教师的素质和提高教学质量为根本，举办了几次大型的音乐教师观摩学习和培训。期初，传达福安市教育局举行的福安市名师工作室成员会议精神，制定本学期名师工作组计划和实施方案。5月初，组里部分老师随市教研室主任赴福州市参加福州市名师讲坛《歌唱教学观摩研讨和合唱训练指导》。林琴名师工作室的名师和厦门深海蓝合唱团的老师莅临群众路小学开展的两节公开课和林家凌老师的一场讲座等等。组里老师缪巧清、郭雅英老师积极参与，认真学习，做好笔记，并先后写好感言。回校后，并把学习的教学经验待会学校，在组里交流传达。
3、通过日常教学研讨、音乐教师集体互帮备课、互相听课、评课，每位教师都有了不少的收获。每一位老师都有自己的教学独特风格带进课堂，郭雅英老师在同组老师的带领下，为音乐课堂注入新的生机。本学期6月份参加了市教育局开展的“小学教师风采赛”，长达一个月的辛苦准备，以及组里老师们的积极配合指导，郭老师比赛顺利，成绩突出，被评为“福安市小学优秀教师”。
4、本学期年段开放日，本组这学期共有5位老师，全部开展了公开课，效果良好，体现新课程下的现代教育。缪巧清老师的《音乐家舒伯特》、陈雪老师开展的《迷路的小花鸭》，等等，均受到大家的好评。郭雅英老师的《洋娃娃和小熊跳舞》能充分折射中老师的良好教学基本功和独特的教学能力，在教学演唱歌曲环节略不足后，郭老师虚心好学，在组长和同行老师的带领下，多次组织研讨，改进方法，探索新思路，在期末的再一次开课时，就比较完美了。
学期结束，在音乐评价上我们采取了灵活的手法，把学生平时的表现和期终的音乐考评结合在一起，并且鼓励学生去创新音乐的表现手法，努力做到全方位的去评价每一位学生。
5、本学期，我们本组老师共同努力下，更加完善了音乐组各室的管理。按照“义务教育标准化学校的标准要求”布置和完善了音乐室、舞蹈室、器材室。并制定了各室管理规章制度，规定了管理人员，也做了音乐室的档案资料。在音乐组教研专栏上，会不定期地展示更新我们工作的成果汇报和教研新动向。
三、学期主要活动与成果
5月23日下午，本音乐组在音乐室举办了第七届“十佳才艺之星”比赛，各年段选送的优秀才艺学生，在这里大展才华，有钢琴、舞蹈、唱歌、二胡、古筝、葫芦丝、笛子等才艺，经过音乐组老师评选，评出“十佳才艺之星”，考虑到多给新的学生机会，去年刚评过十佳的孩子和表现较出色的孩子，评出10名作为“十佳提名奖”。从这次比赛看出，今年的学生舞蹈才艺水平比去年提高了，才艺项目比去年丰富了，希望来年有琵琶、小提琴、等更丰富的才艺来展示，在声乐、器乐上有较大的突破，比赛出更高的水平！
陈雪老师及本组老师配合指导的《山里阿妹放牧归》歌表演节目，曾获得前年福安市文艺汇演一等奖，此节目将继续在今年7月18日参加宁德市的比赛，希望获奖的同学再接再厉，继续在宁德市的比赛中赢得佳绩！
为了迎接6月。1日学校艺术节的演出，我们音乐组老师下各年段帮助指导排练节目，长达一个多月的辛苦训练，很多老师经常排练到很晚回家，连自己家里的小孩、家务事都顾不上。甚至晚上还要加班编辑音乐，录音、设计动作队形等。一个节目，台上三分钟，台下十年功。六一的演出节目形式多样，丰富多彩，获得全体师生的好评，有陈国云老师指导的歌舞《读唐诗》、缪巧清、黄捷荣老师指导的合唱《逸夫小学之歌》，郭雅英老师指导的舞蹈《欢乐的》，还有陈雪老师指导的女声独唱xx等节目都十分精彩。这里要感谢我们组的全体老师对学校工作辛勤地奉献。忙碌着六一的同时，学校还在迎接全市校歌合唱比赛，一个80多人的合唱节目，由我组缪巧清、黄捷荣老师分头负责组织训练，老师们都用课后放学时间留校排练，也有晚上加班训练，很多时候都是没法顾到自己家里的事情了，孩子接送，买菜做饭，辅导功课，洗衣等等。经过一段艰苦的训练，学生顺利地完成了比赛。比赛结果目前还未知。
这期间，学校还举行开放周公开课，阶段性常规检查，并继续强化教师基本功训练和比赛，但是我组老师在搞好大型活动时，并没有忽视这些常规的工作和竞赛，并获得好成绩，如郭雅英、缪巧清老师均获得青年教师美文诵读比赛三等奖和评课比赛二等奖。
陈国云、缪巧清老师随福安市音乐协会表演的小组唱《午时莲》参加福建省第十一届“音乐舞舞节”比赛，获得了声乐作品演出二等奖的佳绩。作为音协会员，每周都利用休息的时间参加训练，这长达好几个月的训练都反映了我组老师可贵的奉献精神和吃苦耐劳的敬业精神等等。
四、工作反思：
本学期的活动竞赛比往年的多，老师的工作量繁重，但同组老师们的工作依然尽心尽责，只求奉献，不求报酬。一个优秀的备课组要具备很多条件：和谐的氛围，协作的能力，突出的成绩。我相信我们组是一个优秀的团队，我们将硕果累累，感谢我组的全体老师！
依据学期初的教学工作规划，以新课程改革为契机，以新课程尺度的根本理念为指点，改变教学观点，从标准入手，有目的，有打算，有步骤地进行课程改革试验，增强课堂教学改造研讨，以全面提高本组音乐教学程度及音乐教学质量。现将这学期的音乐备课组的工作作个简略总结，以便今后更好地开展工作，补充不足。
一、正确掌握音乐教学方向，积极抓好常规教学
本学期，咱们为抓好惯例教学和进步先生的教学品质，每位专职老师起码发展一次课堂教学展现。如两位新老师童琳和吴飞腾老师进行了同课异构《可恶的动物》，王叶军老师执教的《噢！苏珊娜》、潘清老师执教了《快活的跳舞》，我执教了《山谷静静静》，在运动中，我们就汇聚在一起，以"生本课堂、原野察看"这种新的评课方法集中交换，到达"评一课、促多人、带一方"的目标，从而提高了学科组的研讯质量跟教师教养才能。
两位新教师童琳和吴飞腾通过师徒结对、教研组的相互听评课，大家给予她们教训和领导，她们通过本人的努力和虚心学习，踊跃加入了青年教师俱乐部综合组成长班课堂教学比武，都获得了好成就。吴飞腾老师获得了一等奖，童琳老师失掉了二等奖，童琳老师还参加了县音乐教师基础功竞赛取得县三等奖。
二、充足落实艺术社团的教学，尽力提高学生的音乐素养
我们除了在音乐课中让学生控制的音乐常识外，还各自利用自己的专长上风，充离开设艺术社团教学，努力提高学生的音乐素养。如：我和童琳老师组建了舞蹈队，潘清和王叶军老师组建了合唱队，王叶军老师组建了鼓号队，我们四位老师利用天天早上7：20—8：00的时光对学生进行培育和练习，并获得了明显的后果。这学期固然不重大的比赛，然而舞蹈队和合唱队一起编排的节目在镇教师文艺汇演中获得好评。鼓号队在校新年上演中得到了引导和老师的确定。
本学期，每位音乐老师除了上好课，带好社团外，还积极配合政教处搞好首届校园十佳歌手比赛，从9月份的预赛、复赛、到元旦的决赛，足足四个月，我们每位老师都战胜种种艰苦，抽出时间为每位参加大赛的选手进行辅导，特殊是在决赛进程中，我们音乐老师都要为歌手编排伴舞。这工作量相称大，由于每个老师不仅一个节目，都有排三、四个节目。值得快慰的是这次活动美满结束并获得了佳绩。大大的丰盛了学生的校园生涯，提高了学生的素质教导。
当然，这些都离不开学校领导的支持，和各位班主任的配合。在这感谢你们对我们音乐备课组的支撑！并感激学校领导把舞蹈室进行了全面装修，为我们舞蹈队的成员提供了很好的训练场地。并为鼓号队供给了前提，在这我代表我们音乐组各位成员在这对你们说声：谢谢！
我们音乐组的全部成员将风雨同舟，患难与共，独特为紫薇小学的来日添砖加瓦。争夺在今后的工作中再创佳绩！
时间过得飞快，转眼之间学期又将结束了。回顾本学期的教学工作是极其繁忙而又琐碎的。这半年来，音乐备课组在校长室及教导处的正确领导下，在每一位音乐教师的大力协作下，顺利完成了学期初定的目标，取得了令人满意的成绩。现将本学期的教研活动作如下总结：
一、认真组织音乐教研活动
本学期，音乐教研组以深化课程改革为核心，深入研究课堂教学的方法和手段，组织了一系列与之有关的教研活动。如学习《让音乐课堂成为充满艺术灵动的音乐之旅》、学习研讨《课程设计思路》等教研内容，让教研组的每一位老师都能在教研活动中学习到新的教学理念及优秀的教学方法、手段，来更新自己的教学观念，更好地适应课程改革。
二、认真备课，优化课堂
教研组内还通过公开课、研讨课、大练基本功等活动来进一步提高老师的教学能力。本学期许宁老师率先带头，在学期初的音乐教研活动中执教了校示范课《保卫黄河》，受到了老师的一致好评。范正勇老师、袁芳老师也分别在组内上了《非洲的灵感》和《长江两岸》的教研课。袁芳老师代表学校参加泰山区音乐教师基本功大比武获得一等奖第一名，代表泰山区参加泰安市音乐教师基本功大比武获得二等奖。通过听评、研讨、大练基本功使组内教师的课堂教学水平更上一层楼。
三、认真抓好音乐特长生培养工作。
本学期在学校赵杰校长和玄强主任的正确领导下，袁芳老师认真积极训练特长生，并且制定详细的训练计划和训练记录，利用每周一、二、四、五的第八节课为初四音乐特长生辅导中考音乐特长生考试科目，经过师生的不懈努力我校音乐特长生全部过关并取得优异成绩。
四、积极开展兴趣活动，参加中学生文艺汇演。
在认真开展好教研组工作的同时，音乐备课组还配合学校工作，积极举行校园艺术节，通过各项文艺活动来丰富学生的校园生活，提高学生的艺术修养，也为我校挖掘了一批艺术新苗。活动的成功举办和音乐教研组的各位老师的努力协作是分不开的。袁芳、范正勇、许宁、徐晓敏老师利用活动课为校合唱团排练38人的女生二声部合唱《相信爱》、《踏浪》，得到了泰山区素质教育成果展验收节目组领导的高度评价。在泰安市“最美妈妈颁奖晚会”演出中，徐晓敏老师带领学生演奏的二胡曲《赛马》赢得全场观众的阵阵掌声。
这学期期末音乐教研员杨主任对我校音乐教师教学情况进行考评取得优异成绩。备课组的老师还根据本学期开展的教研活动提出了一些建议和希望，如在教学方法的研究上还要有创新，还要努力挖掘教材，把握重难点；要有机会多安排老师外出学习来提高自身素质等等。相信在新的学期里，我们教研组将会更加认真地开展好教研活动，提高自身的教育教学水平，教研组的全体老师还将继续努力，为学校的艺术工作贡献自己的一份力量。
学期即将结束，音乐备课组的全体教师按照开学初定下的备课组工作计划，认真的做好每一项常规工作。在这一学期中，音乐备课组工作紧紧围绕校领导提出的新要求和新课程标准出发，以激发学生的艺术爱好，提高学生的审美情趣来开展。具体总结情况如下：
1、本学期本组教师坚持定期进行集体备课，重点加强对“音乐新课程标准”的学习和理解，增强课改认识，提高课改理念。认真地备课、上课，经常进行集体备课，互相听课、评课、努力提高自身理论水平，撰写教育教学论文，教学反思等。我组教师根据学校的要求，制定音乐教研计划，并根据计划实施活动。还组织教师学习新课程标准，通过感受提炼运用到自己的课堂之中。通过形式多样的活动，让教师的课堂有所提升。
2、为加强修养，提高素质，我们音乐备课组有固定的时间进行教学理论学习。为了改革课堂结构和教学方法，提高教师的课堂教学水平和课堂教学效益，我们坚持开展听、评、说课活动。全组教师能够严格执行教学五认真，通过“随堂课”、“研讨课”、“比赛课”等进步本身课堂教学质量。通过组内听课、评课，增进教师的成长。在实施新课程的环境中，教师和学生共同修建了新的课堂，教师不断实现本身的发展。
3、本组教师在备课的过程中，均在教学设计上，尝试运用多媒体、钢琴等现代教学手段，并加入各类乐器，增强了教与学的效果，让学生在听、看、动、唱、奏的过程当中，提高了学生对音乐学科内容的兴趣，培养学生们的音乐素养。
音乐备课组是一支年轻而又有活力的团队，在今后的教学中，我们音乐备课组的每一位教师将团结努力，以饱满的精神，开拓进取，不断改进教学方法，丰富课外活动的形式和内容。在有效地完成教学任务的同时，提高学生的各项素质，也使我校的艺术教学工作上一新的台阶。
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