电竞衍生产业链营销策略研究论文

导语：在电竞选手享受聚光灯的追逐和粉丝的欢呼时，有这么一群人，他们为俱乐部在赛场内外的发展同样在付出着自己的心血。有人说他们是电竞圈内的高端复合型人才，有人说是他们在幕后引导着行业前进。 在俱乐部里，他们是CEO，是拥有绝对话语权的领袖。在聚光灯外，他们也和俱乐部的粉丝们一样，为了胜利兴奋，为了失败叹息。 而除了享受电竞带来的喜怒哀乐，作为产业人才，他们从未停下自己在赛场外的思考。 为了把这些聚光灯外的想法拉到大家的视线范围内，人民电竞特别推出“对话电竞俱乐部CEO”系列。出品｜人民电竞 作者｜芦文正 编辑｜Kevin 题图｜被访者提供在看到电竞发展的势头越来越好之后，2016年夏天，早年间在杭州靠电竞赚到第一桶金的章杨，决定带着经验和情怀重回电竞领域。如今，经历了三年多的发展，章杨创立的人人 体育 ，除了打造了GK俱乐部，还布局了电竞营销、主播经纪、线下 娱乐 空间等多个电竞产业链中的环节。关于俱乐部的商业价值，关于电竞营销的打法以及电竞的线上流量如何导入线下，他都做了诸多思考。以下为人民电竞和章杨的对话实录。人民电竞：当初决定重回电竞产业，第一步计划是什么？章杨：当时整个电竞行业的可选方向也不多，要么一是俱乐部，二就是做MSN，这就是做内容。另外就是做赛事，或者稍微偏门一点儿，做数据之类的。从核心角度看，我最想做的是俱乐部，因为我之前在杭州有相关的工作经验，思路是围绕俱乐部开始布局，16年底就做了内容团队，以前俱乐部做内容可能就两三个人，以“为俱乐部服务”为目标。但我的内容团队，除了为俱乐部服务，还要做一些偏整个 游戏 内容行业的事儿。之所以这么布局，是因为电竞行业的这几个环节，都是很难有一些标准模式可以复制，也没有哪个环节一定能做到成功。从创业的角度看，做俱乐部风险也较高，且创始人也不能直接决定俱乐部战绩的好坏。之所以一开始没做赛事，是因为执行这个事儿比较苦，钱不太好赚，很多做执行的在2016年都在亏钱。所以我们选的节奏是先做俱乐部，然后是内容，做内容的同时我们又开始布局直播，因为直播的基础就是内容。我当时就是不想把鸡蛋放在同一个篮子里，创业的风险和我个人的性格都促使我布局全产业链，我觉得我可以在这几者之间找到阶段性的精力平衡，而且我投入的精力也是一天当两天用。人民电竞：做内容的原因是因为过去有相关从业经验还是因为您看到了这个领域的机会？章杨：我个人经历了电竞圈的第一波变现，就是肉松饼的那个年代，主播们通过电商变现。早期我们做的变现都是基于电竞解说或者主播，这也给大家证明了电竞的流量是值钱的。流量能变现这件事是我做行业内容的依据，我不能执着于俱乐部这一件事，因为之前也说了，俱乐部的创始人有时是不能决定俱乐部包括行业的上限，从风控角度，我倾向于在围绕俱乐部本身就要布局的如内容这些业务的时候，从自身破圈，不是做GK的内容，而是要做包含GK在内的电竞和 游戏 行业的内容。人民电竞：俱乐部的变现方式是什么？流量和俱乐部之间如何互相支持？章杨：我们一开始经历了《守望先锋》项目的试错，然后马上切入了《王者荣耀》，这件事挺让我庆幸的。用了三个月我们就打进了第一届KPL，而且现在依然拥有KPL的固定席位。由于KPL的联盟生态相对较 健康 ，俱乐部的商业化一部分来自于联盟，另外还有较为普遍的赞助、直播、商演、周边产品分成等。不过，由于GK并非一个夺过冠的超级强队，所以我们的俱乐部也在尝试和内容捆绑，实现一些附加的商业价值。举个例子，我签约赞助商的时候，我除了把俱乐部的直播业务给平台，还能额外帮他们做一些内容，在内容侧也可以共享流量给直播平台。目前俱乐部扮演的角色更像是一个排头兵，是个品牌，是个IP。当俱乐部和内容矩阵形成组合拳的时候，商业化会比同等级别的俱乐部容易一些。人民电竞:这是不是也就解释了，您自己要做电竞营销的原因？章杨:第一，同样的队员，放在懂营销跟不懂营销的团队手里肯定不一样。第二，我们现在的GK俱乐部的本身营销我们还没有过多的去放大，原因是我觉得我们目前的成绩还不足以支撑我们整体营销资源的投入，不过相信随着今年我们的几个动作，大家会看到一只更有影响力的GK。另外，我觉得一个强的营销的做内容的团队，对于俱乐部的包装一定是有底气的。同时，我本身基于行业上做的这些流量的矩阵本身其实对俱乐部也有一定的帮助。另外，我们如果单纯从我有MCN的角度，其实品牌商找到我们的概率，比他找到俱乐部的概率要低。因为品牌进场做电竞营销的第一反应一定是找俱乐部，哪怕俱乐部成绩只是中等，但至少能被大家看到。人民电竞:为什么除了俱乐部和电竞营销还想做其他的环节呢？尤其是为什么要做线下？章杨:因为电竞它一定是一个线上线下缺一不可的一项运动，这是它的魅力所在。线上能完成社交，线下的场景能加深社交，能加深IP对受众的吸引力。我对线下的布局，是看到了网吧这个行业良好的表现，感觉从手游到电竞，可以做一个线下空间场景，用户会有相关的诉求。另一个原因，是我看到了中国的线下 娱乐 空间没有特别好的品牌。男孩逛商场，大多数是陪女孩，其他的商场感觉就是女孩的世界。就 娱乐 空间这个领域，中国存在着巨大的产业升级机会。我的出发点其实很简单，即让线上的内容线下化，通过线下的空间让线下的流量在线上进行更紧密的转化。不过我们在执行的时候还是遇到了困难，原因在于团队的线下基因不够强，对线下的各方面因素不太了解，加上今年疫情的影响。现在团队做线下的思路有了一些变化，现在我们是通过社群的模式，把用户从线上到线下都做一些社区化的聚集，然后帮助目前市场的IP跟现存空间进行合作。做IP与空间之间的桥梁，比如王者荣耀特权项目我们就给腾讯王者人生提供了多样化的服务，目前我们的社群规模也已经接近百万人。人民电竞：电竞地产在我看来也是电竞落地线下的一种，目前大湾区打造电竞文创中心有哪些困难，取得了哪些成就？章杨：其实所谓的电竞地产就是产业地产，在这块我们更多的还是与专业的地产或平台公司进行合作，目的其实也是为了寻求产业更好的落地，我的产业合伙人林楚鹏之前对此做过一个总结。目前，电竞产业的分布大致有三种类型，第一类是已经自发形成了电竞产业基础的大城市及其周边地区，如上海、太仓等，这些地方集中了中国电竞最好的资源。第二类是看中流量开始推动电竞发展的大城市和大省，如北京、海南、深圳、西安、杭州等等，结合城市已有的魅力和新优惠政策，各自的电竞产业也走出了特色化道路。第三类就是暂时没有电竞产业基础的新开发区，也希望通过电竞产业为入口激活新经济产业的发展，目前我们参与的粤港澳电竞文创中心便是一个新的尝试。鉴于此，电竞文创产业中心整合了多方资源，联合南海区政府、南方报业传媒集团、保利发展控股集团、兴鹏地产等各方力量，共同打造大湾区首个以电竞产业为主题的创新产业项目。我们电竞文创中心项目的总投资超过20亿元，总建面约万平方米。首期4栋创意产业办公空间已竣工；即将建造专业的国家A级电竞主馆建面约7000㎡、坐席容量不少于2000个、具备承办国际性赛事能力，场馆预计2022年正式完工。项目在2019年已经拿到了广东省委宣传部批复文件同意使用项目名“南方289粤港澳大湾区电竞文创产业中心”。同时已拿到中国通信工业协会电竞分会大湾区管理中心、媒体运营中心、电竞产业智库研究中心和中国电竞之声平台项目运营资质。现在正尽快争取国家级平台落户。粤港澳电竞文创中心未来或许会成为整个大湾区最好玩最有趣的电竞文化产业中心。人民电竞:那我看其实您也介绍了，就是GK可能马上会着手打造自己的KPL主场，做线下 娱乐 空间的逻辑跟做俱乐部主场的逻辑，有没有什么共通的地方？章杨:有一些地方，就是对于如何把电竞用户聚集到一个场地，通过什么内容能吸引到他，我觉得这里面我们是通过我们青铜互娱的线下团队摸索出一定经验了，对主场肯定是有帮助的。第二，用户不能只去主场。现在的年轻人的对于 娱乐 的需求其实要求是越来越高的，现在很多电竞俱乐部可能做主场关心的点在于大家来我这里看比赛，但我们可能更倾向于是大家来我这里体验电竞，玩电竞，搞社交。同时有一场比赛可以看。其实就是侧重点的不同，大家可能都明白这个道理，但侧重点不同会对应的就是大家的打法可能会有一定的偏差。就所以做这个线下场景的内容模块的时候就会有一些变化。我们倾向于打造一个年轻人的潮文化公园，这个潮文化公园里面的地标便是我们的主场。人民电竞:咱们布局全产业链这个打法其实是挺独特的，这几个布局的板块之间如何协同作战呢？章杨:第一，俱乐部就类似我的IP资产，更多的投入需要一个专业化的团队对资产进行合理的收益化管理。其实更偏一种体系化的玩法，比如说如果奔着低成本，高收入的运作方法，可能成绩要适中，但更多的是输送人才，就是英超中下层俱乐部的一些玩法，通俗点说就是卖人。只要有这个席位，商业价值能够跟其他第一梯队的联盟中的俱乐部持平。奔着成绩和影响力就要在赛训以及队员资产管理和商业营销上更多的去专注。不过，俱乐部创始人能做的事情，不在于赛场内，而是如何体系化把资产配置好、运营好，所以这是我对俱乐部的定位。而且俱乐部能让你在这个行业与其他参与行业的人有所区别，俱乐部老板跟一些电竞行业的其他从业者还是有一些独特的地位，你可能能更多的在这个行业里有一些更自由的运作。既然我做了俱乐部，最终我考虑的还是营销，那为什么我的营销只能服务于我的俱乐部板块？除了服务于俱乐部之外，我可以基于电竞行业跟有其他一些行业的领域，去布局内容、矩阵、流量。因为既然我都选择做电竞了，为什么我只能有一个品牌的流量？我觉得到了这个流量级，就有了基本的保障。但是俱乐部的顶级流量达到一定的高度之后，就会受制于他的成绩。但是从来我们没有听说过哪个做内容的是靠俱乐部的，我要做的是撇开本身所谓的俱乐部成绩周期，做基于行业本身的流量，我做王者荣耀，我依靠的是王者荣耀大盘的流量，我不是只能靠GK俱乐部的流量，而王者荣耀大盘肯定是稳定的，毕竟有几个亿用户。在做流量过程中，同时我们又开始服务像腾讯之类的企业，帮他们做一些运营、做一些内容，做一些社群社区，这是第二个板块内容逻辑。我现在做了内容，也做了俱乐部，就开始思考这些流量还能下沉到什么平台？因为我刚刚讲的这两个其实都是依附于其它平台的。流量机构需要平台，我也想沉淀一些自己的流量出来，所以我就想做自己的社群。跟我们自己比较大的社群体系，包括我们的工会体系，我想把一群人，一群用户沉淀在我们自己建立一定的规则或者一定的玩法，一定的社交粘性社群的领域里。所以基于社群，我们就有线上线下空间的布局——线上的内容、线上的工会、线下的空间或者一些赛事，围绕的这些用户本身在 游戏 运营上做的这些布局。新文创教育这个领域还是相对比较独立，布局新文创教育，其实更像我在帮助用户做兴趣上的匹配，比如师徒体系，比如如何快速提升自己的 游戏 实力，还有就是如何帮助青少年进行合理的 游戏 化时间管理等等，和一些可能为知识进行付费的用户，为这种社交体系去做我们的教育。和现在目前市面上主流的电竞教育，行业从业者或者职业选手不太一样，我们会相对更接近普通用户。直播其实跟内容是类似的，我们我们有了内容制作的能力，有了营销的能力，我们除了俱乐部的队员可以包装之外，难道我们就不能包装整个大社群体系里有直播天赋的高手或者玩家吗？而且我的社群里面大量的是半职业水平的选手，他们天生就特别适合成为 游戏 主播，尤其是这种实力派的这种标的。所以对于我来讲，刚好就把这个事情串联起来，我让我的内容，我的内容营销体系来服务我的主播包装。然后去对社群里面塔尖的这些人物或者有才艺的用户。对他们进行一些包装，给他们提供了一些他们想要的服务。除此之外我们现在会涉及一些小型的赛事或活动。我们选择的赛事，相对简单一些，我们做的都是小型的，线下的某一个商场，某一个门店，去对接底层用户，例如一个城市的几万爱好者。当大量的小型赛事在各个城市铺开的时候，就落实了我们“农村包围城市”的策略，为 游戏 服务的同时也为线下这些真正需要流量的空间进行服务，我们庞大的社群体系也适合做这件事。并且可以互相成就。为什么会一个个这样串联在一起？其实我们也只干了这几件事——流量在哪里、流量去哪和流量如何变现。当然，这种模式也有弊端，就是我们的精力没有办法全都放在一个环节，所以我们在创业初期相对艰难很多，但是后面一个点的突破就会为我们整个面带来一个大幅度的发展。人民电竞:2017年人人 体育 拿到了动域资本领投的Pre-A轮融资，您觉得是什么吸引了资本的青睐？您认为资本对于人人 体育 的发展有何价值？章杨:可能动域觉得我不太像传统的电竞人，这是他们的第一感觉，因为动域其实把所有的电竞企业都看过了，最终俱乐部只投了我一家。投我们的原因是这个事业和我个人的匹配度，以及他们认可这个逻辑。第二，我线下的描述的前景，对于他们的吸引度非常大，我认为中国的线下一定会有一波真正的空间跟IP的升级。电竞其实是个巨大的IP发源地，电竞的IP如何跟线下的空间进行结合，这个事情最终一定会有一个不错的市场，我觉得现在我们也做得不够好。但是这个方向是百分百是有机会的。最简单的例子，如果《王者荣耀》真的愿意自己开家奶茶店也不可能不火。空间本身如果带有一定的IP色彩，是有一定的自有流量池的。关于资本的话。野蛮生长的阶段，肯定资本更重要。现在这个阶段，资本和资源我觉得是同等重要的，甚至说未未我觉得资源可能比资本更重要。就人人 体育 来说，我们其实需要的资本第一是现金流的保障，我们要资本的目的可能更偏向于“上保险”，为我们保驾护航。第二是对于业务定型后快速发展做助推，因为人人整个的电竞产业链条的“地基”我们其实已经打好了，现在要做的是“造房子”“卖房子”，真正意义上做盈利上的快速增长。做公司嘛，不能只为情怀，还是要挖挖金子。

互联网对电子商务营销渠道的影响及其优化策略论文

在各领域中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。那么你知道一篇好的论文该怎么写吗？以下是我精心整理的互联网对电子商务营销渠道的影响及其优化策略论文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

摘要：

电子商务在互联网环境下取得了良好的发展成效。互联网加大了对电子商务产品的宣传力度,而且从一定程度上拓宽了电子商务的营销渠道。电子商务是在互联网环境下发展起来的,依靠互联网平台实现网络化营销,改变了以往的面对面交易模式,是时代进步的体现。本文就互联网环境下电子商务营销渠道优化展开论述,通过分析电子商务和营销渠道的概念,阐述互联网对电子商务营销渠道的影响,最后提出电子商务营销渠道优化的有效方法。

关键词：

互联网环境；电子商务；营销渠道；优化措施；

引言：

电子商务是互联网技术发展到一定阶段的产物，电子商务是以互联网为媒介进行电子化商品宣传和销售的过程，促进了商品销售模式的更新。互联网作为一个平台，它的开放性比较强，任何人都可以通过互联网进行商品交易，它不仅改变了以往的销售模式，而且还使消费模式多样化，方便了人们的日常生活。

一、电子商务及其营销渠道分析

(一)电子商务概念

电子商务是在互联网平台上借助信息技术实现商品线上销售的过程，信息技术的发展带动了电子商务的发展。互联网作为电子商务的发展平台，对于电子商务发展有重要的引导和控制作用。对于企业来说，盈利是发展的根本目的，企业要想盈利就要增加产品的对外输出，仅仅依靠传统的销售模式是难以提高产品销量的，所以要依托互联网，发展电子商务，全面提高企业的经济效益，带动产业链。电子商务能够优化企业的营销渠道，成为企业竞争的决定性因素。

(二)营销渠道概念

营销指的是通过特定的渠道实现商品线上线下销售，使营销形式多样化。如面对面销售、网上销售、电话销售等，不同销售模式经济效益存在差距。在互联网背景下，电子商务的营销渠道增加了，经调查数据显示，以互联网为平台的电子商务成为企业营销的主要模式，交易额占总销售额的65%。电子商务发展水平也越来越成为企业竞争的要素。

二、互联网对电子商务营销渠道的影响

(一)改变了传统的营销渠道关系

传统的营销模式比较单一，一般为线下销售，这种单一的销售模式单一，不利于人们充分了解产品信息，而且一些人为了谋取私人利益更改营销策略，导致每经过一个营销环节，利润就被克扣一些，不利于提高企业的经济效益。其次，信任问题也是传统营销中需要考虑的重点问题，由于各个营销环节管理不到位，企业、零售商以及消费者之间的不信任度也增加。而互联网的出现改变了传统的营销渠道关系，通过搭建一个大型的营销平台，使各个营销环节的销售行为更加公开透明。在市场的作用下，各个企业的竞争也越来越剧烈。产品销售人员只要将产品的基本信息通过互联网平台发布出去，消费者就可以直接通过手机浏览各种商品的基本信息，而且还能看买家秀，为自己的购物提供指导性意见。互联网使营销渠道的关系更加紧密，能够同时存在而相互促进。

(二)改变了价值链环节

传统的商品销售都不是直接销售，都要经过第三方的作用才能销售，不仅降低了商品营销的速度，而且还影响了产业链的完善。第三方对营销质量起到决定性作用，从一定程度上来看，第三方的存在影响了电子商务的发展。随着互联网在营销中运用的加强，企业的价值链环节也发生了根本性变化，缓解了消费者与销售者之间的矛盾，使消费者对产品更加信任，通过物流管理、价值链分析、商品供求关系的改善，提升商品的价值。

(三)渠道权利发生变化

传统的营销不是两方的经济活动，由中间商的介入才能推动商品销售，带动产业链的发展。中间商在整个经济活动中起关键性作用。根据营销模式的不同，中间商也不同，有传统中间商跟网络中间商、实际中间商。前者为真实存在的中间商，后两者为电子商务的产物。网络中间商能够控制交易金额的走向，消费者拿到产品后对产品持满意态度，点击确认收货后商家才能得到相应的`款项。网络中间商的存在从一定程度上保障了消费者的合法权益，维持交易环境的安全性。

三、电子商务营销渠道优化的有效方法

(一)丰富营销渠道

1.实现营销渠道的级别化

营销渠道有多种，按照不同的性质将他们分为不同级别，能够提高营销质量。就目前我国电子商务的发展趋势来看，互联网起到重要作用，不仅拓宽了商品的营销渠道，而且还实现了多种渠道的融合，实现线上线下同步交易，大大提高了企业的经济效益。所以，在电子商务发展过程中，要实现营销渠道的级别化，进一步优化每个级别。可以将电子商务发展过程中的每个中间商作为一级，用中介机构的级别层次来表明营销渠道的级数。如果一个企业是自主设计品牌服装，而且在自主经营的过程中，还负责其他企业的服装销售，那么，这个企业在销售过程中就具有两个身份，一个是中间商，一个是销售者。所以，在电子商务发展过程中，要鼓励企业实现营销渠道的级别化，可以成为多个角色，充当某个角色都有特定的收益，全面提高企业的经济效益。从营销级别来看，如果制造商把产品分销给批发商和零售商，那么后面两者在营销过程中都是充当中间商的角色，他们的级别都是一级。再由中间商向市场销售，那么销售市场在整个营销中的级别为二级。一级跟二级的地位并不是一成不变的，根据消费关系而变化，在这两个级别中，还可以增加其他级别，使营销渠道的级别更高。在此过程中，电子商务企业要做好产品的质量把关，充分调查消费者的购物需求，总结他们的反馈意见。

2.更新服务理念

互联网开放性极强，在电子商务发展过程中，可以通过互联网平台了解消费者的真实购物需求，总结供求关系。电子商务企业，首先，要更新服务理念，以提高服务质量为主，优化服务体系。主要是针对电子商务交易过程中的各种不安全因素进行处理，完善网购咨询体系，用户可以通过咨询相关工作人员掌握网购的基础知识，规范自己的操作，降低网购的安全风险。其次，电子商务企业工作人员要提高自身素质，以企业发展为工作任务，以更高的职业准则要求自己，提高服务质量。还要有诚信意识，与消费者打成一片，取得他们的信任，不能强卖，要尊重消费者的个人意愿。最后，电子商务企业也要要提高服务人员的门槛，严格禁止没有行业资格证的人进入企业工作，保障服务人员质量。

(二)优化营销渠道

1.优化营销流程

电子商务企业要完善营销渠道，对各种不同途径的营销渠道进行分析评价，总结不同营销渠道的效果，进而细化每个营销环节，加强对每个环节的管理，保证每个营销环节的质量。其次，还要了解营销渠道的组织结构，根据各个组织分配工作任务，细化每个部门的分工，还要安排专门的负责人，一旦某个环节出现问题，要追究当事人的责任。就如产品制造商要提高产品制造质量，严格禁止以次充好，要做好产品质量把关，加强检查力度，提高产品质量。中间商要做好产品的宣传和分销工作，拓展产品的销售途径，提高经济效益。制造商、中间商要协调发展关系，进一步优化营销流程。

2.重视品牌意识

品牌意识是商品销售过程中需要重点考虑的问题。电子商务企业要有品牌意识，利用互联网做好产品的宣传工作。同时，还要广泛收集产品素材，优化产品包装设计，激发人们的购物欲。要充分分析市场发展需求以及研究人们的心理，根据不同年龄阶段的消费群体设计不同的包装。其次，电子商务企业要对自身地位进行准确定位，要树立长远的发展眼光，要认真分析产品，做好产品信息整理，使消费者能够一目了然。再次，电子商务企业要打造一支专业的营销团队，提高员工的专业能力和个人素质，提高每个营销环节的质量。

(三)重视营销渠道管理

电子商务企业要重视营销渠道的管理，制定阶段性的管理计划，依据营销组织结构的功能进行分类管理，筛选专业的管理性人才，提高管理质量。还要完善监督体系，鼓励人人监督，匿名举报，了解各种营销渠道的真实情况。可以建立专门的监管机构，还可能实施多渠道管理模式，可以通过网络进行管理，提高管理效率。此外，电子商务发展过程中，还要注重物流管理，保证物流及时更新，消费者能够及时了解商品的动态走向，企业销售部门要与物流部门取得联系，保证商品物流能够及时更新。

结束语

互联网环境下电子商务营销渠道增多了，但是不同渠道之间的关系扑朔迷离，在互联网背景下，要理清各种渠道的关系，做好部门间的责任分工。着重分析市场需求，调整商品的供求管理，可以根据营销渠道性质进行分层管理，提高管理效率，促进电子商务的发展。

参考文献

[1]陈雨轩.基于电子商务环境下农产品网络营销策略浅析[J].当代经济,2017(05)

[2]马晓倩.电子商务下O2O网络营销模式的渠道冲突和管理策略[J].赤峰学院学报(自然科学版),2016(21)

[3]郑素卿.漳州农产品互联网营销模式探讨[J].现代营销(下旬刊),2016(08)

[4]宋丽敏.电子商务环境下品牌服装企业营销渠道现状与选择研究[J].现代经济信息,2016(19)

电子商务对区域经济发展影响及策略论文

在个人成长的多个环节中，大家都经常接触到论文吧，论文是讨论某种问题或研究某种问题的文章。为了让您在写论文时更加简单方便，以下是我整理的电子商务对区域经济发展影响及策略论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

摘要 ：随着互联网信息技术的高度普及，电子商务逐渐呈现出蓬勃发展的趋势。电子商务的应用不仅可以实现对原本交易方式的改变、革新，同时能对区域经济发展产生重要的积极影响。因此，本文就电子商务对于区域经济发展的影响与整改措施进行分析，再配合具体的案例分析，希望可以加深对电子商务的研究，更好地促进区域经济的发展。

关键词 ：区域经济；电子商务；影响；发展；

电子商务主要是利用开放性的互联网和安全保障技术，在全球各个地区开展对应的商业贸易活动，买卖双方在交易的同时可以在不同的空间位置利用网络技术开展交易活动，这种活动就是基于浏览器的模式购买所需物品。相对于传统的贸易形式来说，电子商务形式不仅快捷，而且非常方便，得到人们的喜爱，显著提升区域经济发展速率，为区域经济发展提供帮助。

一、电子商务对区域经济发展的影响

在了解电子商务对区域经济发展的影响之前，首先要分析其概念。

第一，区域经济，可以将其理解为区域内的经济发展，或者将其称作地区经济，是基于一定区域经济发展的内外部条件在相互作用之下产生的生产综合体。区域经济术语综合性的经济发展地理概念属于国民经济的一种缩影，出现一个区域资金开发和实际利用现状等问题[1]。

第二，电子商务主要是以互联网作为技术手段，将商品交换作为中心，在买卖双方不谋面的前提下开展商务贸易活动。这一贸易活动主要是让买卖过程呈现出电子化、网络化、商务化的发展特点。随着全球经济一体化的发展，电子商务逐渐被提升到国家战略层次上，其为地区产业集群的发展提供了良好的基础条件，对于带动区域经济发展、促进产业升级也具有重要的现实意义。

至此，在区域经济发展中，电子商务发挥了至关重要的作用，其不仅可以满足国内不断扩大的需求，也可以扩大国外需求。新型城镇化建设工作的完成不仅需要电子商务的支持，同时电子商务可以推动区域经济的可持续发展，进而加快产业结构升级，保证满足产业的转型发展需要。

（一）扩展国外市场

虽然国内消费市场依旧拥有较大的发展空间，但随着人们生活水平的持续提高，人们的品位也逐渐提高，在网络之中廉价的商品逐渐丧失优势，人们希望可以获取国际的化妆品、服装等，这就要求国内企业能够抓住人们的消费心理，将电子商务作为交易桥梁，与国外企业形成良性的合作。电子商务能够进一步提高企业交易频率，同时保障交易的安全性。从目前的实际情况分析来看，越来越多的人开始接触网上购物，这为电子商务的发展奠定良好的基础[2]。

（二）加快产业结构升级

目前我国处于转型的阶段，一些传统的重工业都在艰难的转型发展。如果这部分企业想要转型成功，就需要“鱼跃龙门”，但是需要较长的转换时间，那么这部分企业可能会在经济市场的影响下转型失败，最终破产。所以，如果条件允许，企业就需要尽快实施转型升级，基于市场经济的基本特点做出针对性的转型规划。电子商务的发展就可以进一步加快企业转型，为产业结构升级奠定基础。电子商务对于区域经济发展的作用是非常明显的：

第一，地区拥有明显的地域性，其产品表现出明显的独有文化特征，但是想要扩大范围还存在一定的难度。并且在电子商务的作用下，可以考虑到通过网络资源来宣传，并且推动这一个地区特色产品和文化，形成特色品牌。

第二，电子商务在不断的发展进程中可以推动诸多行业的发展，使得行业之间的联系变得更加密切，如电子商务与快递行业。所以，电子商务就可以促进产业的结构升级。

（三）促进新型城镇化建设工作的推进

现代化新型城镇化建设需要商品交易过程，在这一过程中可以共享信息，凭借电子商务的优势提高城镇化建设效果。电子商务在实际的应用环节并不像传统零售一样，其将商品进行统一的分配，可以让物资实现聚集，而电子商务也可以对信息进行统一的搜集，基于商品不同性质来分配资源。这种分配模式不仅可以提升对于商品资源的实际利用率，并且在确保资金链不出现问题的同时能够推进新型城镇化建设的持续加快[3]。

二、电子商务下的区域经济发展策略

为了更好的研究电子商务背景下区域经济的发展情况，就需要重点从明确纳入区域经济发展战略规划；现代物流与电子商务实现同步、合作发展；打造区域电子商务集群；引导传统实体企业的转型；建立完善的电子商务服务支持系统几个方面入手，才能详细阐述电子商务对于区域经济发展的实际影响。

（一）明确纳入区域经济发展战略规划

伴随着电子商务逐渐增大对于区域经济发展的影响，地方政府对此也引起了足够的重视。考虑到区域经济发展的实际要求，就可以在区域经济发展的战略制定之中加以体现。在应用区域电子商务的时候，区域经济发展还需要实现互补性的茶叶结构，这样才可以规划区域经济联合体，并且加以建立，这样才可以形成网点扩展辐射的基本模式。因此，针对区域经济圈经济资源合理有效的利用，基于经济圈来推动区域产品朝着更远的区域辐射，这样就可以满足经营水平和经济协同能力的全面提升。尤其是在人均自然资源条件分布极度不均匀的今天，电子商务就需要与区域经济的布局结合起来，并且通过这一种影响，从而科学的规划区域经济。

（二）现代物流与电子商务实现同步、合作发展

对于区域电子商务经济的发展，物流至关重要，我们需要兼顾现代物流与电子商务的合作与同步发展。就地方政府而言，应该通过信息化平台，就可以通过信息化平台，实现对外招商，明确地方现代物流发展的基本目标，并且围绕这一目标有效引导电子商务企业、物流企业，在利益的基础上促进其积极配合，支持地方区域经济建设，以此来打造高质量、高效率的电子商务产业链。就目前的市场基本情况来看，需要一套完整的、健全的供应链服务，其涉及的内容较多。对于任何一个企业来说，无论规模是多么的庞大，都很难让客户在时间和服务质量方面都感觉到满足，需要实现整个产业链上若干企业的相互配合，才可以满足其实际要求，确保服务的质量和效率。针对电子商务而言，主要是依赖物流，可以尝试建立电子商务企业与物流企业联盟，基于互利、平等的基本原则，在两者之间形成稳固的合作关系，实现共赢。这样的操作对于电子商务企业和物流企业而言可以促进其发展，并且依附物流企业的电子商务企业产品可以进一步快速到达消费者手中，开发对应的附加服务，如上门退换货等。而物流企业在这一过程中自然可以获取对应的业务，获得更大的盈利[4]。

（三）打造区域电子商务集群

除开信息化、互联网技术方面的优势之外，最为明显的一个优势就是其集约化的呈现，这样可以合理的分配资源，同时也可以满足经济发展成本的降低。因此，作为地方政府，就需要合理的规划电子商务园区，并且做好对应的监理，这样就可以将企业的招商与宣传工作真正的落实下去。

第一，形成电子商务区域的集群品牌，这样能够将区域的特色尽可能的呈现出来，并且可以满足同质化问题的有效规避，以此来增强吸引力和影响力。

第二，为了形成有机的电子商务园区整体，就可以考虑到相互之间的协作、帮扶等，从而构建出集群化的优势。

第三，注重个体电子商务的发展，能够通过合作关系的建立健全，最终利用自身的方式和途径，落实产品的销售与宣传，这样就可以方便后续的管理与整顿，以此来提升经营的规范性。

（四）引导传统实体企业的转型

在不断发展电子商务的大背景下，传统经济模式的发展渠道变得越来越狭窄，这样不仅会对实际的生产与运营产生影响，同时对于区域经济建设发展也会造成或多或少的影响。考虑到这一情况的出现，就要求传统的实体企业积极的开展转型。如，利用定期的交流会、宣传活动、招商活动等，邀请传统企业参与其中，以此来对企业的管理思想产生一定的影响，同时对于建设电子商务也可以提供技术、经验与思路，让实体经营与电子商务网络之间可以彼此的联合起来，实现全新市场的拓展。基于环境、市场条件的有效分析，基于自身的资源优势利用C2C、B2C、B2B等平台，进一步拓宽市场空间，不断提升市场的占有率。并且积极引导企业实现自身生产与运营的转型，引导其通过信息化技术，实现采购渠道的合理优化，从而建立高效率、低风险、低成本的供应链[5]。

（五）建立完善的电子商务服务支持系统

为了更好地促进电子商务的发展，需要针对网络设施做好持续的优化与完善，以提升网络的安全性，保证电子商务可以实现网络上的安全交易。通过针对物流与快递行业也需要做好对应的优化处理，能够建立对应的物流和快递系统，为电子商务行业的发展提供优良的条件。电子商务行业也需要不断创新与优化支付服务的部分，以提升支付服务的实际安全度，并且帮助金融部门建立信息的消费电子钱包，实现对支付形式的全新设计，为消费者提供安全的、便捷的消费形式。

三、电子商务对区域经济发展的实证分析

为了更好地研究电子商务对于区域经济发展的影响，本章节以海南省为例，针对电子商务产生的影响进行积极的分析，据此提出推动区域经济发展的.有效路径。具体而言，其主要包含了政府搭台、企业演出，促进电商整体发展；对于海南农产品销售的影响；旅游景区及自主品牌特产的飞跃式发展；电子商务发展促进人才的培养与引进几个方面的内容。

（一）政府搭台、企业演出，促进电商整体发展

最近几年，在得到相关政府部门大力支持的条件下，海南省多次举行电子商务的论坛会议。从2016年开始，海南省就举行了“凝聚海南互联网力量，开辟电子商务新空间”一个发展论坛会议，这样就体现出海南省在最近几年对于电子商务重要性的关注度，并且将电子商务逐渐提升到政府与社会的广泛重视的层面上，获取重点的支持与对应的发展。在政府的大力推动、企业的持续进步、互联网共同努力的基本前提下，海南互联网与电子商务产业取得了对应的发展和有效的进步，但是相对于更加发达的区域，其本身还是存在一定的差距，未来的发展环境依旧不容乐观，需要政府部门和企业能够协同，不断完善相应的内容。因此，政府与社会就在努力推进电子商务企业的创新以及创业事业的可持续发展，努力营造健康的社会氛围，创建更为强劲的电子商务发展公共服务体系，从而构建能够匹配海南省发展的互联网电子商务环境，在促进传统产业结构发展的同时带动整体区域经济指数的提升。

（二）对于海南农产品销售的影响

在工信厅、农业厅等对应政府部门的支持下，需要积极构建农村电子商务平台，从而建立农产品的推介交易市场，以此来加快“互联网+农业”的可持续发展，构建互联网小镇，进一步加快农业物联网示范基地的建设，构建大数据管理服务平台，有效推动农产品触网。另外，降低农产品实际的物流成本，加快商贸流通、邮政、供销等系统物流服务网络之间的建设与衔接，这样就可以落实县、乡、村物流体系的打造，最终构建互动式的电子商务资源平台。随着10多个互联网农业小镇的建立和完善，淘宝县域电子商务人才服务中心也在三亚落户，京东也在海南建立了物流中心。海南初步实现了互联网信息技术在农业生产到服务这一系列过程中的合理应用，发展至今农产品电子商务企业已经突破1万家，并且其交易额也突破300亿元[6]。

对于海南省的农产品特产，一直受到全国消费者的关注，从芒果、木瓜等新鲜水果到茄子豇豆等绿色蔬菜，特别是反季节的水果、蔬菜等，拥有良好的销量，但是难免会存在销售信息渠道不畅通的问题，出现购买形式单一的缺点，使得买卖双方都存在较大的市场发展空间。伴随电子商务的不断发展，电子商务和网络农产品的实际销售量都在成倍增长，京东、天猫等电商门户都在海南出现，对于海南农产品，如黄秋葵、芒果等产品，都是实现了常年的供应和预订，极大限度满足了全国人民的实际需求，对海南区域经济的发展起到了良好的推动作用。

（三）旅游景区及自主品牌特产的飞跃式发展

旅游景区和旅游商业经济的发展也是海南区域经济发展的主要推动渠道。随着电子商务的不断发展，随着其在行业领域之中的渗透，各个景区也融入电子商务。无论是从景区门户的网站建设还是宣传开始，或是对于APP推广、微信公众号的推广，都能进一步推动旅游景区经营渠道的拓宽。针对淡旺季促销、节日特惠等宣传，基本上都是游客随来随走，赶上什么是什么，但是通过电子商务手段，其消息变得更加灵通，游客就可以提前安排时间，让旅游变得更加具有趣味性和目的性。通过优惠政策、网上订票等方式，不仅可以让游客获取对应的旅游信息，也可以刺激景区的消费。目前，海南诸多景区都实现了自主品牌的旅游产品开发，如亚龙湾景区的工艺品、槟榔谷景区的特色食品等等，都得到广大游客的喜欢，但是过去只有通过景区才能够购买，游客一旦离开了景区，就无法再一次购买。在电子商务出现之后，就使得这一矛盾得到有效的解决，通过专门的网店来实现线上销售，就可以让游客购买到自己放心的产品，持续增加特色产品的实际销售量，最终拉动海南区域经济的发展。

（四）电子商务发展促进人才的培养与引进

随着电子商务的不断发展，针对互联网以及电子商务人才的实际需求量也在不断的增加，务必要重视对人才的培养和引进。

第一，通过人才的培养和引入，可以有效解决海南省电子商务人才需求问题。

第二，电子商务市场和互联网市场的不断做大做强，可以带动地方高校毕业生的就业，最终实现双赢。

针对海南省电子商务飞速发展的势头，要强调工商学院、高等学院、职业技术学院电子商务专业人才的培养，这样才可以满足毕业生就业市场的供求。同时，基于市场的实际需求，高校要进一步强化电子商务与对应学科的教学，并且与实际的需求结合起来，致力于培养更多复合型、应用型的电子商务人才。

四、结束语

在现代技术不断发展的今天，电子商务行业能够匹配我国现阶段的发展步伐，通过与区域经济之间的结合可以建立出对应的电子商务保障机制，从而不断提升电子商务系统的安全性，并且实现电子商务相关产品的推广与宣传，在刺激消费者消费欲望的同时进一步推动区域经济的发展，更好地服务于区域经济的发展。

五、参考文献

[1]张沙琦.电子商务对区域经济不均衡发展的影响[J].经济研究导刊,2020(28).

[2]张晓琴.电子商务对区域经济不平衡发展的影响分析[J].现代营销(下旬刊),2020(04).

[3]闫爽.电子商务发展对区域经济增长影响异质性分析[J].商业经济研究,2019(24).

[4]刘睿.电子商务发展对区域经济增长影响异质性分析[J].销售与管理,2019(16).

[5]朱薇.区域经济协调发展中的电子商务管理模式[J].电子商务,2019(12).

[6]袁峰.移动电子商务对区域经济发展的影响分析及策略[J].科教导刊(上旬刊),2019(12).