直播电商与电视购物研究论文

电商直播销售是一种新兴的模式，目前已经深入到我们生活的各个方面。作为大学生，适时把握到了这样一个发展的机遇，结合市场新的需求，市场发展新的状况，新兴的该模式对大学生创业有相当大的优势。大学生利用电子商务开设己的网店,实现创业的梦想,这一行为在国外早已成为了一种较为普遍的现象,根据金球最大网络交易平台Ebay公司的数据显示,Ebay花美国的网络站点直接、间接地为43万人提供了就业的岗位,而在我国最大的C2C交易平台淘宝网中,2200余万人的注册者大学生占有4成。通过淘宝网的注册会员数量分析得出,我国大学生群体是电子商务平台的主流消费群体,也是电子商务平台中不可或缺的一员。与现代社会中的其他就业者相比,大学生利用电子商务平台开设网店达到主创业这一目的,是具有较大优势的。

主要优势有：

当然也存在一些劣势，比如大学生自身的瓶颈：融资困难，缺乏创业指导条件等问题。而且大学生作为学生依旧要以学业为重，电商直播可能会和学业课程造成冲突，这也是目前备受争议的问题。

在我国市场经济竞争激烈的环境下,电商为大学生创业提供了一个良好的发展空间。因此,对于大学生而言,在我国经济发展的大环境下,要选择正确的电商创业方式,合理地、科学地选择经营的策略,以积极的态度来应对电创业中遇到的困难,突现目己的创业梦想。

直播大大缩短了营销环节的步骤。我们可以以商品大师李佳琪为例。非美容产品，直播时间10分钟左右。我们也可以理解，从品牌介绍、产品介绍到订单购买，整个销售时间已经减少到10分钟，也就是说10分钟就有可能促成交易。首先，加入直播的人越来越多，你只用一部手机就可以加入直播。很多企业也开始关注这种快速变现，使得原本已经“红海”的主播场几乎“紫”了。随着直播带货越来越普及，就连央视也开始以“和谐方式”带货，销售的产品以湖北产品为主，也是为了帮助湖北更好地恢复经济，赢得了观众的一致好评。Live电商增加了在线名人主播作为流量中心的角色，输出专业内容，提升用户购物体验，改变消费者的消费习惯。消费者从主动寻找产品变成了接受主播推荐的产品，从而提升了消费体验，实现了粉丝的经济实现。直播产品的主要卖点是性价比高，数量有限，吸引粉丝的购物冲动，也可以根据粉丝需求提供低价产品。直播电商种类繁多，从传统的快消和美容产品到房地产、汽车等商品，扩大了网上销售的商品种类，让一切都可以直播。除了传统电商，小红书等社交电商，颤音、Aauto等短视频平台都开始进入这个市场。与传统电子商务相比，直播电子商务具有更强的聚焦效果和更明显的营销效果。好的一面是，生活用品之所以受消费者欢迎，是因为在高品质的生活房间里，确实可以买到物美价廉的好商品，同时也有一定的娱乐和享受，可谓休闲购物，一举两得。

电商直播确实是一个创业门槛较低的项目，适合大学生。当然门槛低，并不是说一定会成功。

作为大学生，年轻创意无限，脑洞大开。电商直播也是风口，建议勇敢尝试，可能获得大结果,不尝试就肯定没有结果。

电商直播也是一门生意，我们就可以分解一下这个电商直播项目，作为大学生创业要注意以下三个方面：

1、流量：流量，寻找对标账号，对标作品，选择适合你的内容生产方式，进行微创新，也别完全创新，你得分析对标账号火爆的逻辑和核心架构，在这个基础上再去创作，毕竟那是经过市场检验的。其实流量这块，作为大学生创业应该比较擅长，最重要的是放下自己，停止自嗨，提供市场上所需要的内容。

2、运营：有流量过来之后，你得承接住，得把流量留住，这也是比较深的学问。现在直播的人千千万，为什么在你的直播间停留下单。必须有一套完整的运营方法来承接转化流量，不然热闹过后一地鸡毛。

3、服务：用户购买了你的服务或产品，做好后续服务，提升满意度，提升复购率，这是整个创业可以长久持续的要素，不要一锤子买卖。

作为大学生创业，做电商直播，你得分析以上三个方面，你都准备好没有。

其实不管做电商直播还是其他创业，以上三个环节都必不可少。

第一，扩展了流量渠道。二、缩短了商品和客户的距离，让客户能更深层的，更直观的了解产品。三，打破了传统的网上购物的疑虑，增强购买欲望四，可以让直播变得更多花样，可以做到娱乐销售两不误。五，可以使商家逐步摆脱对固定平台的流量需求，增强可商家的自运营性。

说实话，真不知道意义在哪，参阅了好多别人的答案，依然没找到答案。忽然想起好多年前的电视购物节目，似乎有点异曲同工之处。每次看直播，又觉得有点像买房时的那种氛围，就是制造一种紧张的气氛，让人刹那间失去理性…就如天猫之前的口号所说的那样，上天猫，就购了！