中小企业可以在产品类别、广告宣传、包装、口感、价位、人员、交易方式和品牌形象上形成差异。那么企业如何来形成自己的差异化策略呢?这可以从产品的功能价值和情感价值两方面入手。茶饮料属于大众化的传统产品,在市场发展的初期,由于竞争不太激烈、市场空间又比较大,这使得利用产品功能性方面的差异化更为有效。如在前面所举的“旭日升冰茶”的例子就是这一种情况,利用产品概念上的创新获得了领先一步的优势。在饮料行业还有一个相似的例子,“海南椰树集团”凭借独创的椰子汁在国内饮料市场发展起来,在其进入市场之前,该类产品在市场上是一片空白,所以椰子汁具有了完全差异化的优势,加上原料产地具有的优势条件,结合良好的营销运作,“椰树集团”很快就跻身于全国十大饮料行业之列。