市场营销专业导论论文

市场营销专业导论课的期末论文 在第一节课老师就说对一个市场营销者来说，个人素养很重要，其包括个人形象、个人语言和个人思想。我们可以通过看书和学习，不断积累知识，提高自身素养，让自己与各阶层的人都有话可聊，进行沟通，从而为产品的营销打好基础。 在第二节课时，老师说了一些有关市场营销的定义。营销是一个过程，它通过对观点、产品和服务进行构思、定价、促销和分销，以产生能满足个人和组织目的的交换活动。市场营销有两大观点：1、比竞争对手更有效的满足顾客的需要。2、有效规划自己有限的资源。我们要学会分析市场机会：宏观环境分析、顾客购买行为分析、竞争对手分析。目标市场营销：市场细分，选择目标市场，差别化优势，产品定位。制定营销策略：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。 老师还以图形详细的阐述了营销活动的组织和控制。 保证系统：1、思想保证：（1）、顾客价值导向（2）、谋求持久竞争优势2、制度支持：（1）、组织、流程（2）、计划（3）、标准与考核（4）、激励 策略系统：营销调研：1. 竞争环境2、宏观环境3、顾客价值：市场细分：（产品、价格、促销和地方） 再说营销组合： 营销组合是指公司可控制的一组营销变量，公司可综合运用这些变量以实现其营销目标。营销组合包括公司为影响产品需求所进行的所有活动，具体可分为四类变量，称为“4P ”，即产品、价格、分销和促销。 产品：产品代表公司提供给目标市场的实物和服务组合。 价格：价格代表消费者为获得产品所必须支付的金额。 分销：分销代表公司为使产品送到目标顾客手中所进行的各种活动。 促销：促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动。广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重要的促销手段。 第三节课时，老师阐述学了市场营销做什么。我们总是把营销与推销混为一谈，这也常常是这个专业受到歧视的原因。其实营销与推销的区别很大。 （1）重点不同： 推销格言“生产、销售我能生产的产品” 营销格言“生产、经营顾客需要的产品” （2）目的不同： 推销观念“通过产品销售来获取利润”——卖方需要 营销观念“通过顾客满意来获得长期利益”——买方需要 （3）手段不同： 推销手段“单一的推销或促销，讲究技巧” 营销手段“整体营销” （4）程序不同： 推销流程“生产者——消费者” 营销流程“消费者——生产者——消费者” （5）组织不同： 推销组织“居从属地位的营销主管负责” 营销组织“第一副总全面负责” 我们还疑惑以后毕业可以做些什么、去哪里找适合我们专业的工作，老师给出了明确的解答。岗位上：市场分析和研究、销售管理、推销、广告促销策划、售后服务。组织类型：企业、公司、咨询公司、银行、证券公司。晋升通道（以企业为例）：推销员、业务员、区域经理、大区经理、销售总监、营销总监、CEO 而且营销这个职业的特点：责任重、压力大、流动性强、辛苦、具有挑战性、收入高。市场营销的热门职业：国际营销、房地产营销、金融营销。这些讲述都让我们逐渐明确了营销专业对我们意味着什么。 而在第八节课时，老师着重讲了市场营销专业方向的问题。 一、市场营销策划方向：1、市场营销专业需求分析2、市场营销专业定位3、市场营销学的理论框架 二、门店运营与管理方向（即连锁经营方向） 新旧两类观点不同： 1、 企业营销活动的出发点不同：旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需 求为出发点。 2、 企业营销活动的方式方法不同：旧：用各种推销方式推销制成的产品 新：从消费者需 求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。 3、 营销活动的着眼点不同：旧企业目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润 大小；新企业除了考虑现实的消费者需求外，还要考虑潜在的消费需要。 我自己也在看一些案例中更深刻的了解了此专业的相关知识。 实例1分析：“活力凝固酸奶”的营销 背景： 活力凝固酸奶是长春活力乳品有限公司2000年开发的新产品 活动： 1、公司老总通过对上海等大城市的考察，认为凝固型酸奶有较大市场需求，遂指示市场部围绕“品优、价中、个性化的凝固型酸奶”进行调查和需求预测。 2、市场部调查发现，长春已有多个品牌的凝固型酸奶，这些产品都是塑料包装、饮用方便，零售价一般在1元到3元之间。同时，这种酸奶营养价值高，尤被有一定文化素养的乳品消费者喜欢。为减少市场风险，市场部还专门进行了SWOT 分析。 3、公司决定开发该新产品。并决定以中档价位进入市场（分销供货价1元/瓶、零售商供应价元、零售建议价元；采用上海制造的玻璃瓶包装，销售时按5毛钱收押金，在零售网点回收空瓶；建立分销渠道，对大型商业网点，由公司直接送货，对中等规模商业网点和冷饮摊点，由区域经销商铺货 ，销售部完成对大学食堂的推广任务。 4、公司接着采取了一系列促销活动，包括人员推销（实行利润提成，每瓶2毛钱），销售促进活动（赠饮活动、对经销商按5%当月返利），广告宣传（以更营养为主要诉求点，在报刊、电台、路牌和公交车体进行媒体组合宣传，同时在小区则主要通过广告条幅、展板进行宣传。为力求在短时间内打响知名度，公司还在“五一”举办向劳模献爱心活动，在“六一”开展向孤儿献礼活动…… 5、 一切准备工作完成后，公司最后决定选择在乳品销售旺季全面推出新产品。 6、在进行铺货时，出现了意外情况，长春市内又杀出两匹黑马，几乎与活力同时上市，其主要铺货点在冷饮摊。公司于是紧急召开业务人员和经销商参加的业务大会，决定加大冷饮摊的促销力度，给经销商每天再配备2件酸奶作为赠品；销售一月后，又发现包装瓶回收率不到60%，于是又提高了押金，同时加大回收包材的宣传。 结果：把竞争对手甩在了后面。 （摘自《广告导刊2000/7） 从以上案例中，我可得出，企业营销活动包括市场调查分析和预测、新产品开发、定价、包装策略、分销渠道的选择和管理、物流、广告宣传、人员推销、促销、公关活动、售后服务等多个方面，是一项多管齐下的系统工程。市场营销不仅仅是销售或促销。 进一步的理解：营销有宏观营销活动与微观营销活动的区别；营销的含义是不断变化的；营销活动通过物的转移，综合反映了人与人之间的经济关系。 案例2：“中德”啤酒的失败 背景：武汉“中德”啤酒曾通过大量的广告火热了一番，但没几年就被“百威”收购。 失败原因： 1、定价上，主要竞争对手“行吟阁”除瓶外卖1元，中德卖2元，而啤酒的主要消费群体是中、低收入者； 2、产品口味上，中德口味浓，有点辣口，而武汉天热，市民喜欢喝清淡爽口的啤酒； 3、分销网点上，中德主要在大中型酒店铺货，基本不进个体零售店铺货，以维护其高档合资啤酒形象。但啤酒消费者最大的行为规律就是就近买货； 4、包装上，中德规定只能用中德空瓶换中德啤酒 任何企业的营销活动都是围绕着一个核心来展开的，这就是如何把产品卖出去，实现产品与货币之间的交换。因此，营销的核心实质是交换。 从以上案例可知，为完成这种交换，企业必须准确地进行市场调查与预测，开发适销对路的产品，合理定价，选择合理分销渠道，建立有效的物流系统。 本案例存在我们经常可见的现象，及某次营销组合会给企业带来短时的发展，企业完成一次营销组合的成功并不难，难就难在如何获取连续的营销组合成功。本案例中，企业明显缺乏对营销环境和消费者行为分析，所采取的销售活动均不利于交换，注定了失败的命运。 ——市场营销111班

不错的。南昌理工学院的各方面设施都很齐全，学生的生活、学习、出行都很方便，学习里面有各种特色的小吃，方便了全国各地的学子。省级特色专业建设点：电子信息工程、机械设计制造及自动化、工商管理、英语（商务英语方向）、艺术设计、市场营销。省级专业综合改革试点项目建设点：新能源科学与工程、软件工程、土木工程。

南昌理工学院是经教育部批准设置的民办普通本科(二本)高校。学院坐落于江西省南昌市，是“十三五”硕士授权立项建设单位。学校是1999年5月创建；2001年4月，经江西省人民政府批准升格为高职院校，2005年5月，经教育部批准升格为江西省首批民办本科高校。

1、办学环境

学院占地面积3000余亩，校舍建筑面积70余万平方米。拥有国家级职业教育实训基地1个，省级实验示范教学中心3个，建有244个实验室，255个实习实训基地。

学校图书馆总面积为万平方米，其中图文信息中心3万平方米，阅览座位5426席，馆藏图书文献资料305万册，电子图书190万种，有中国知网、超星、万方、Emerald等各类中外文数据库16个，图书及数字资源丰富。

2、质量工程

据2021年5月学校官网显示，学校有国家级特色专业1个，省级特色专业6个，教育部第一批产学合作协同育人项目1个，省级卓越工程师培养计划3个，省级专业综合改革试点项目3个，省级人才培养模式创新实验区2个，省级精品课程（精品资源共享课）15门。

国家级特色专业：计算机科学与技术

省级卓越工程师培养计划：计算机科学与技术、械制造设计及其自动化、新能源科学与工程

省级特色专业：械制造设计及其自动化、电子信息工程、工商管理、市场营销、英语（商务英语方向）、艺术设计

省级专业综合改革试点项目：软件工程、土木工程、新能源科学与工程

省级人才培养模式创新实验区：计算机网络专业教学综合改革等

省级精品课程（精品资源共享课）:网络组建与维护、械制图、电工与电子技术、电气信息专业导论

3、师资力量

据2021年5月学校官网显示，学校专任教师近1300人，专任教师中具有硕士以上学位教师占专任教师80％以上；具有高级职称教师占专任教师30％以上。学校专任教师中，获国务院特殊津贴的10人。

省新世纪百千万人才工程专家2人，省赣鄱英才555工程专家1人，省高校中青年学科带头人2人，省中青年骨干教师15人，省级教学团队2个，还聘请了中国探月工程首席科学家、中科院欧阳自远院士为学校荣誉校长，中科院王梓坤院士为学校学术委员会名誉主任。

4、学生成绩

据2021年5月学校官网显示，近年来，学生在全国和全省数学建模大赛、电子设计大赛、挑战杯全国大学生课外学术科技作品竞赛等各级各类赛事中获奖1060项，其中国家级奖项168项；在世界航天模型锦标赛中，学校师生代表中国队夺得四金一银四铜的成绩。

5、科研能力

学校科研能力显著提高，获国家自然科学基金项目2项，国家社会科学基金项目4项，全国重大研编出版项目1项；江西省“双千计划”长期人才项目1项；获得江西省科技进步二等奖3项，江西省优秀教学成果一等奖2项、二等奖2项。

省教育科学优秀成果二等奖1项，省社科优秀成果一等奖2项，二等奖1项，三等奖1项，获省级以上科研成果奖60余项，省部级以上立项600余项，国家专利500余项，教师共出版专著和教材160部，发表学术论文2769篇，其中中文核心197篇，被SCI、EI、ISTP和CSSCI收录202篇。

以上内容参考 南昌理工学院-学校概述-学校简介

以上内容参考 百度百科-南昌理工学院

拆分问题1、选题是什么？（如果你要是明确开题的内容，就可以帮你拆解了）2、思路是什么？（在提纲的基础上往里面填充内容，内容可以来自知网，素材网之类的，只要有自己的想法、不要照搬）【论文流程】开题：选“挑战性”的选题。挑战性：在自己的能力范围之内，但又需要付出不少的努力能完成的课题。开始写：找到突破口，集中力量攻克就行。准备一个笔记本，把随时闪现的灵感记录下来，把偶然看到的（哪怕是很细碎的）信息记录下来，都会用到的。继续大量读文献。中途进行不下去了时候和导师多沟通，寻求帮助。假如，假如真的进行不下去了（通常情况下，见多识广的导师都能给予很关键的帮助。）差不多写完了：看一看之前记下的好点子、好想法是不是都在文中体现了；看一看文中有没有废话、套话，赶紧删，要不然导师也会让你删的；看一看逻辑是不是连贯；看一看引用的地方是不是都标记出参考文献了。完善终稿：认真按要求排版，时间富余的话，把图形什么的好好画一画。用心写致谢，感谢给过自己帮助和关心的人。【分享】顺便分享一下导师看本科阶段的论坛架构时的感受。如果您是本科阶段：那么建议您的论文要有数据，回归，相关性这三部分。1、有数据，有回归，能解释一下相关性——（说明您学的不错）。2、有数据，有统计，直接就出结论——（说明您学进去了）。3、无数据，侃侃而谈——（糊弄自己）。【论文中包括的哪几个部分】论文的基本结构分为三部分“论题,论证和结论”要明确一点论文属于议论文。论题：真实性需要证明的命题。论证：论述并证明。（引用论据来证明论题的真实性的论述过程，由论据推出论题所使用的推理形式）结论:对文章所下的最后判断（总结全文，点明主题）一篇完整的论文应当包括:标题：作者姓名和单位：论文摘要（论文的中文摘要一般以200~400字为宜,重要的学术论文不超过1500字数）提纲引言(或称引论,前言,导言,绪论,序论和导论)正文结束语致谢语参考文献【如何写】个人建议，写论文最需要注意两点。【让导师看清你的逻辑】第一，怎么写正文？论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、 论证过程和结论。A、提出论点B.分析问题（论据和论证）；C.论证与步骤；D.结论【确保引用好，不会引发争议】第二，怎么写引用论文引用参考文献特别注意：标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。中文：标题--作者--出版物信息（版地、版者、版期）：作者--标题--出版物信息所列参考文献的要求是：（1）所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。（2）所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。最后说一句：多找导师讨论毕业论文写作中的各种问题。引用5篇以上英文文献。论文里多摆点数据和图表。过查重。在国内大学做到以上几点至少论文不会不合格。提醒题主，市场营销的毕业论坛遵循以上的流程和框架，丰富数据后，就可以一蹴而就的写完。