关于实体店转型的毕业论文

爆品思维大于产品思维

什么是爆品？就是一个店的招牌产品。要么性价比超高，要么品质超好。

逛过淘宝的人都知道，淘宝上面有一种商品叫做包邮，看起来很贵的东西为什么卖的这么便宜呢？

一方面是为了冲销量，因为对一个淘宝店来说，销量高意味着在客户搜索的时候就能排在前面。另一方面，做电商的库存压力很大，这也是清库存的一种手段。

最最重要的是，爆品可以带来大量的流量，这些客户除了买的以外，是不是也会买店里的其他东西？哪怕不买，我们是不是获取到她的信息了，以后有活动是不是就能通知到她？所以，尽管包邮看起来不赚钱甚至亏钱，但是对一个店铺来讲，她起到的意义是非常重大的。

对实体店来说，我们同样也需要有这种爆品。因为获取流量越来越难，直接去卖产品更是难上加难。所以，我们需要爆款项目来引爆客流，一方面在短期之内聚焦人气，另一方面，通过低门槛的项目来和客户建立信任。

终身价值大于卖货赚钱

在过去的年代，为什么商家都不重视诚信，都追求暴利，捞一笔是一笔。因为过去信息闭塞，好的产品不愁卖，而流量获取却很容易，所以大部分人都抱着赚一笔就跑的思想，打不了打一枪换一个地方。

而在流量稀缺的今天，信息越来越透明，单纯靠产品本身已经很难打动客户了。

而且有了社交媒体比如微信的出现，商家和客户之间的距离变得很近，和一个客户做长久的生意变成可能，所以经营客户的终身价值比卖货显得更加划算。拿母婴店举例，客户都是宝妈，如果你手上有了5000个宝妈会员，她们都在你的微信里，你们见过面甚至一起吃过饭出去玩过，她对你的信任自然就非常强。

她除了买母婴用品，她是不是也会做早教，会上兴趣班，甚至做亲子游，大点来说，一个家庭的消费都掌握在她的手里。如果你只打算赚她一道的钱，那最多也就是以百计，而如果赢得一个人，那你赚的是一个家庭未来几年的钱，那至少是以万计，哪个价值更大，可想而知。

在产品稀缺，信息不发达，竞争不充分的时代，靠投机取巧，靠浑水摸鱼也许能有一席之地。

随着时代的发展，有悖商业规律的商家必然会被淘汰，新零售也好旧零售也好，都只是一个概念，主要是为了提醒我们自己，回归商业的本质，以人为本，以价值为本，任何时候都能立于不败之地。

提供一个思路可以借鉴：第一，分析网店的优点与缺点，并进行举例；第二，分析实体店的有点与缺点，辅以例证；第三，对比分析网店和实体店的优劣；第四，总结，就目前发展而言，互联网大行其道，所以网店是趋势，但是实体店其实也是不可缺少的，所以建议是实体店配合网店。尤其要注意 在分析实体店和网店的 优劣的时候，需要注意行业的区分，这里的实体店和网店的对于不同行业是不太样的，所以建议在定题目的时候就注明，研究的是什么行业，进行限制

我们在谈实体店如何继续发展之前，首先要明确，实体店为何在与电商的市场争夺中处于下风。下面我们将以新商云搭建的商城平台为例从店铺成本、实体店服务，两个方面分别讲解实体店的优缺点，和未来的发展方向。 1.店铺成本、物流仓储成本高 在当下房价日益高涨的时期，实体店的店面租金昂贵，仓储空间有限、人工成本高，这些高出的成本自然会转移到消费者手中，与电商的价格低廉相比，实体店毫无优势可言。 2.服务态度差强人意。 在成本控制方面实体店虽然处于劣势，但是实体店能够给用户提供的场景服务和人工体验是现阶段电商无法提供的，这也是实体店的最大优势。但几年，服务行业的态度差等类新闻报道屡见不鲜，导致这一优势反而变成劣势，影响了消费者的购物体验。这也是为何越来越多的消费者更喜欢选择电商，因为不用遭受服务的“白眼”。 新兴社交软件的兴起，也是电商发展迅速的一大原因。正视店铺成本和服务问题，实现实体店和线上商城的宣传整合，才是实体店的发展机遇所在。

文降重的问题一直是广大毕业生写作论文过程中一个令人头疼的问题，不过困难总比方法多，降重方法主要包括翻译法，同义词替换法等等，另外还可以使用论文修改的工具软件

实体店如何转型，这是当下几乎所有的私营业主都在思考的问题。早些年，趁着整体经济发展的势头，开实体店赚钱是一件基本不用费脑子的事情，那个时候渠道为王，媒体为大，只要做好两件事就一定能赚钱：1.铺货2.广告宣传。但是现在互联网颠覆了这两个重要工具。铺货不用再费劲心思去铺全渠道，互联网上的一家店就可以覆盖所有区域，广告也不用再找那些垄断话语权的电视台媒体，互联网自媒体，抖音，各种平台层出不穷。原来两个集中式打法彻底失效。那如何转型呢？转型的思路也就从以上两点来：1.实体店转型先审视一下自己的渠道布置，是否已经线上线下打通，是否客户可以随时随地买到你的东西。在渠道都搭建好的情况下，开始沉下心研究商品，商品为王是未来的趋势，你的商品本身具有什么竞争力，是未来胜负的关键。这个时候就要去寻找自己商品和竞争对手的商品的差异点，只有找到这个差异点并且不断强化，才有可能在未来转型成功。2.营销推广方面要考虑新媒体的特征，根据不同自媒体或者短视频平台，去量身定做适合自己的传播方式。要知道，每个媒体平台上的沟通方式都是不同的，不要妄图用一种方式去打遍天下。每个媒体平台都要研究其客户群的特征，喜好，然后再去定制沟通内容。也就是说，未来营销推广不仅仅是砸钱就能有效的事情，而是要动脑，要深挖沟通内容，每个内容都要有人格化的沟通语言，未来的营销推广不再是话语权的垄断，而是话语的内容与情境，能否打动或者说撩到消费者的心。