电力行业可持续发展研究论文

大数据时代电力营销管理创新研究论文

摘要： 对电力企业来说，大数据营销能基于海量数据的分析，为其制定营销战略提供依据，而如何在大数据基础上进行电力营销管理创新是亟待解决的大问题。本文首先阐述了目前基于大数据电力营销管理的弊端；其次分析了基于大数据的电力营销管理面临的机遇和挑战；最后提出了基于大数据的电力营销管理创新，以促进电力企业稳定、长久发展。

关键词： 大数据；电力营销管理；创新

在当前的大数据环境下，电力系统既面临新的发展机遇，也面临着新的挑战。对电力系统来说，大数据不仅是科技生产力进步的具体体现，也是新形势下电力系统发展、管理及技术改革的重要依据，电力系统的大数据包括生产、运营和管理三方面。电力营销是电力系统的重要部分，对提高企业的核心竞争力及确保企业的可持续发展具有十分重要的作用。然而由于各种因素的影响，电力营销管理目前存在诸多弊端，在大数据时代，对电力营销创新管理模式进行研究迫在眉睫，基于此，笔者对基于大数据的电力营销管理创新进行研究。

1.基于大数据的电力营销管理的弊端

在大数据背景下，国内电力企业营销管理存在诸多弊端，具体表现在下述几方面：

第一，电力营销管理理念亟待改进。电力行业长久以来属于国家的垄断行业，而随着各种新型能源的不断出现，电能面临着巨大的竞争，然而其营销设计仍以业务导向为核心，很少考虑市场的竞争状况和客户的需求，没有建立一种以客户为核心的营销管理机制；

第二，电力营销业务功能亟待完善。电力系统的营销政策、技术研究、运维及市场开拓等方面的机构不完善，不健全，部分功能缺失；

第三，电力营销运营效率亟待提升。电能计量检定、人员及相关设备重复配置；规划、生产的部门对电力营销管理支持力度较弱；故障抢修、业扩报装等服务流程不协同。综上所述，电力营销管理亟待进行创新，以适应新形势下客户对供电服务的要求。

2.基于大数据的电力营销管理面临的机遇和挑战

机遇

在大数据快速发展的背景下，电力系统营销管理面临的机遇主要表现为：

第一，国内经济稳定发展，电力需求仍持续增加；

第二，国家实施节能减排，电能应用范围更加广泛；

第三，国家电网创建“双一流”，为加快营销发展注入新动力。

挑战

在大数据快速发展的背景下，电力系统营销管理也面临诸多挑战，具体表现为：

第一，国家经济转型期的'结构优化调整及节能减排战略的实施，国家控制能源消费总量，大工业用电比重会呈现一定程度的下降。循环经济、节能环保产业、分布式电源等会日益增加，对电力营销市场的发展带来威胁，影响电能的市场占有率；

第二，国家大力开发低碳技术，清洁能源要求必须建立一种新型的供用电模式，而现有的供电模式要满足这些应用需要法律、政策、技术等众多方面的支持才能实现；

第三，国家电网推进“三集五大”要求电力系统必须要转变营销发展方式。目前电力系统的营销仍然资源分散、管理层级多，亟待进行整合；营销管理的专业化、组织结构扁平化、管理层级等方面亟待改进，集约化、智能化的服务手段亟待提升等，使得目前电力系统的营销管理面临巨大挑战。

3.基于大数据的电力营销管理创新研究

在大数据及信息化背景下，电力企业要提高核心竞争力，必须要顺应时代潮流，及时对传统的营销管理体系进行重构，通过利用大数据分析研究结果进行电力营销，具有极大的市场价值。

通过大数据分析客户的潜在需求行为

大数据最主要的特征之一是海量的数据，电力企业要获取比较精准的数据，必须进行大量数据的分析研究寻找客户的潜在需求。所以对电力企业来说要重建营销管理体系，提高核心竞争力必须要制定多种方案，通过大数据的分析结果寻找潜在的客户需求，站在用户的角度，分析用户的电能消费行为和特点，通过这些分析及时改变自己的营销管理模式，提升服务质量，提高客户满意度和忠诚度，最终提高电力企业的知名度。

通过大数据分析精准定位消费客户，进行个性化营销

从大数据提供的海量信息中分析客户的消费行为，找出电力系统最精准的用户，以便电力企业的营销能实现精准化，同时根据精准化消费群体的特征建立针对性的营销方式，从而能划分出精准的消费客户，进行个性化营销。随着经济的发展和用户需求的提升，电力企业也逐渐重视电力营销的精准化，而大数据的出现不仅使精准化营销变得更加高效，也极大地提升了服务和产品质量，使得消费者市场也发生一定程度的变化。消费者市场的划分必须要经过大数据才能实现精准的分析，这种分析结果面临的是个体消费者，而并非是群体，在这种情况下，电力系统的个性化营销在不久的将来一定会成为电力系统的营销主体。

运用大数据分析，制品新产品，拓展新市场

对电力系统来说，传统的以业务导向为核心的营销管理已经难以满足现代化的需求，通过大数据分析结果制定针对性的营销策略是十分重要的，这对于电力企业开拓市场和业务起着决定性作用。如腾讯在开发游戏时，总是先通过大数据对游戏用户行为进行精准的分析然后再推出产品，通过这种方法能使其在推出手游时更具有针对性和精准性。因此电力企业通过使用大数据分析客户的消费行为，开拓新业务、新市场是未来发展的必然趋势，根据大数据分析的结果为客户制定更加个性化的需求，并进一步制定针对性的营销渠道，拓宽产品领域。

依靠互联网技术，合作开展大数据营销，开展多元化服务

随着互联网营销的风靡，很多行业越来越重视网络营销，他们通过使用大数据进行网络营销。电力系统要想持续、稳定、可持续发展，必须要充分利用互联网进行大数据营销，除了要在电力系统领域建立相关的数据库，利用资源优势外，还要不断拓展业务，通过业务延伸实现电力企业的多元化发展模式。多样化服务的开展可从下述几方面着手：客户经理对客户的用电状况进行详细的统计和分析，提出的建议中不仅要有生产班次的安排，还必须要为客户的用电状况提供针对性的无功补偿。站在客户角度为客户节约电费着想，为客户的用电负荷进行合理、科学的指导，这不仅能有效地节约电费，还能有效减少设备的能耗。电力企业还要在基于自身优势的基础上，不定期检查用电设备的运营状况，及时排查运行过程中存在的安全隐患，这对确保配电网的稳定运行具有重要作用。要对所在区域的电网进行改造时，要及时通知大客户，并将规划改造的详细情况与大客户进行沟通交流，以得到客户的理解和支持，这对电力企业的稳定发展意义重大。

与税务部门合作减小电费回收风险

对电力企业来说，电费能否正常回收是确保其正常运作和提高经济效益的关键环节，尤其是大客户的电费回收，由于受到各种因素的影响，电费回收难一直是难以解决的难题。目前多数电力企业为了加强电费回收，通常采取如下措施：强化合同管理、建立信用评级制度、严格客户资质审核、高压用户电费担保模式等，在这些措施中，高压用户担保模式具有较好的效果，然而也存在一定的不足之处。对电力企业来说，仅仅具有采集客户的用电信息数据，对客户的资金信息难以准确把握，高压用户担保模式虽然让电力企业通过银行掌握相关的资金信息，然而很多企业的现金流并不通过银行，因此获得信息并不准确，在一定程度上影响电费回收风险的控制效果。为了有效解决这种弊端，可建立一种能将用电企业的资金流动信息整合到电力系统大数据库的营销管理中，而与税务部门进行合作能达到此目的。具体实施措施如下：首先，与税务部门协调，将电力系统大数据平台增加一个调取用电企业每月纳税信息的模块；其次，根据用电企业的纳税和银行信贷状况，计算电费回收风险指数，评估风险；最后，根据评估结果建立预警机制，对于部分电费回收风险较大的企业可采取各种手段介入电费回收。

4结束语

综上所述，大数据时代的来临给传统企业和互联网企业的营销管理带来巨大的冲击，越来越多的企业开始利用大数据进行营销管理，电力企业也要与时俱进，持续改革，在大数据时代下重构营销管理体系，以提高其核心竞争力和经济效益。

参考文献：

[1]宋宝香.数据库营销:大数据时代引发的企业市场营销变革[J].价值工程,2014,31(30):132-134.

[2]孙柏抓.大数据技术及其在电力行业中的应用[J].电气时化,.

[3]庞建军.大数据背景下的电力营销市场行业发展趋势分析[J].科技视界,2014(32):295-296.

论如何加强电力系统经济运行论文

在当前电力系统开始工作时，想要其运行结果符合经济性指标，就需要全新的理解电力系统的经济运行。就实质而言，就是认识电力系统工作的运行特性，能够制定出详细的经济运行方法，以此来增加电力系统的工作效率，确保电力企业获得最大化的综合效益。在分析电力系统经济运行现状的基础上，分析了电力系统经济运行对于电力企业产生的影响，介绍电力系统经济运行的有利措施，对未来的发展趋势进行简要概述，希望能够推动电力企业可持续的发展。

随着社会的发展，人们对于电力行业的要求也在不断地提升。一直以来，电力系统都关系着国家未来经济发展，只有解决电力系统运行环节的影响因素，才能实现可持续发展，推动经济增长。希望本文对电力系统经济运行的探讨，能够为后续电力企业经济性运行奠定经验基础。

1.电力系统经济运行现状

从2008年开始，我国发电量一直保持持续增加的趋势，从2008年的1月开始，到当年的9月份，全国性发电量达到26000亿千瓦，同比增长达到，总体来说，呈现出上升趋势。另外，全国范围之内的用电量也呈现出快速增长的趋势，从1月到9月，用电量增加，相比第一季度增加。就区域用电量增长来看，工业电量需求增长幅度超过，其中又以轻工业为最，其增长幅度达到[1]。

从1月到9月，全国性的电力企业效益呈现出明显的上升趋势，并且还保持着持续稳步增长的趋势。就资料显示：企业在2008年获得的利润超过750亿，同比增长5%，在持续增长效益的同时，年销售额突破5万亿，同比增长。所以，保持经济性运行，对于电力企业而言不可忽视。

2.电力系统经济运行电力企业产生的影响

就目前的电力传输工作实际状态而言，电力系统的经济运行为电力企业创造了巨大的价值，同时也起到了发展推动作用，其中，最主要的影响表现在：

第一，对于电力企业经济性而言，电力系统经济运行拥有深远的意义。对于电力系统经济运行方式以及电力传输做到经济化的调度，就能够体现出电力传输期间的经济性，这样就让电力企业的经济性尤为的明显。所以，对于电力企业而言，就应该注重电力系统本身的经济运行。第二，对于电力企业发展而言，电力系统经济运行是不可或缺的一部分。由于电力系统经济运行能够帮助电力企业增强其经济性，确保电力系统能够得到快速的运转。所以，电力系统经济运行就能够帮助电力企业取得发展基础，确保电力企业发展质量进一步提升。

3.电力系统经济运行的主要策略

从电力设备入手，实现更大的节约

在电力设备方面的节约，本章节主要是从变压器方面的经济运行入手，对方案的选择、制造、技术管理等与经济运行相关的因素做出了具体的分析：

经济运行与方案选择

一般来说，选择变压器需要根据实际的情况具体分析，如果需要长期固定使用，最好选择新型的，损耗偏小的变压器，虽然初期投资上较大，但是其拥有明显的节约效果，在几年之内就可以弥补差价，并且后续的维修也简单方便。在容量上，尽可能按照安装的要求来选择不同容量的变压器，一般达到70%的利用率为最佳。总而言之，选择变压器以及安装变压器都应该按照变压器的需求与实际的共用来安排，做到整体考虑、最佳选择，以此来减少电力损耗，降低成本的花费。

经济运行与制造

变压器本身的经济运行，主要取决于运行的方式，这与变压器的制造水平有着直接关系。就负载情况而言，主要包含了：第一，接近满载或者是一直满载运行的变压器;常年处于半载的变压器;处于轻载或者是空载的变压器。按照应用状态的不同，针对性地进行设计，才能让效益最大化。

经济运行与技术管理

一般来说，如果变压器降压次数可以适当减少，那么久也会减少其损耗。另外，功率因素也会对其产生直接的影响，功率因素降低，会增加变压器的整体功率，所以，在实际的应用环节，要尽可能将功率因素提高，确保无功功率的最大化。

运营管理层面

在运营管理方面，电价制定与电网建设是最为核心的两个方面，只有把握好这两个方面，才能让运营管理更为合理，确保其为电力系统经济运行奠定基础。

电价制定

由于我国土地面积较大，人口分布不够均匀，各个地区因为经济发展水平、人口密度、城市化进程等差异，其用电需求也有着明显的.差异。所以，制定电价要做到因地制宜，按照各个区域资源的储备粮和实际需求比例，来制定相应的价格，传统模式下的“一刀切”，很容易激化电力资源矛盾，加剧社会矛盾，甚至还会影响电力企业的社会信誉。在城市中，可以按照实践的变化来调整电价，由电力公司针对电价制定一个基本的价格和浮动的允许范围，然后再根据实际情况，合理地制定该区域适合的电价制定方式。如此才供需双方需求得以满足的前提下，也能够达到用电节约的目的，推动经济的快速发展[2]。

合理的建设电网

保持高度的电网建设合理性，才能为电力运输奠定基础，一个简洁有效、结构优化、先进科学的电网，不仅可以满足用电部门的实际需求，同时也能够帮助电力公司节约运营成本。在建设电网之前，就应该针对该区域做好今后电力需求的预见与预测，以确定区域之内电网的实际布局。想要电力系统得到经济的优化，是无法利用强而有力的电网予以支撑的。

4.电力系统经济运行的未来趋势

目前，我国经济获取了长足的发展，电力系统本身的经济运行在背后起到了强大的支撑作用，而过于单一的经济发展类型使得电力资源一度限于短缺的尴尬局面。在面对资源节约型环境方针政策的提出以及严峻的能源形势下，节约用电，促进其经济运行就显得更加的关键。按照国家的计划标准，在今后的很长一段时间内，都会加大投入节电型设备，做好发电与用电设备的改善。等待建成之后，就能够达到每年千亿瓦的节电量，从而对国民经济的发展提供强而有力的保障。

5.结语

就本文的分析可得，想要确保电力系统运行综合效益提升，确保电力企业实际需求得以满足，就必须在全面理解电力系统经济运行的基础上，通过电力设备以及运行管理两个方面入手，确保其满足电力系统经济运行需求，才有利于电力系统经济性的增强，满足电力企业的可持续发展。