20世纪90年代以来，中东国家从石油经济迅速发展，逐渐形成了一个强大的伊斯兰经济体；经济全球化下，中东地区的丰富资源也纷纷吸引世界各国与之进行贸易交往。中国与中东地区的经贸往来由来己久，双边贸易及合作关系源远流长，一直保持着友好往来，近年来随着中东地区形势逐步缓和以及中国经济的迅速发展，中国与中东地区的贸易往来也愈加频繁，现己成为中国经济重要的一部分。1990年至2000年，中国与中东国家间的双边贸易额增长了近10倍，从16.8亿美元飙升至152亿美元。2000年至2010年，双边贸易额更是增长迅速。截止2010年，中国与中东地区国家的贸易额突破1900亿美元。中东国家大多是单一经济结构的综合市场，除了石油和石化工业外，其他轻重工业都不发达，经济建设所需要的工农业机械设备等均依赖进口，对服务、日用、电子、轻工市场需求也很旺盛，是纯消费市场。中国出口至中东的商品基本以轻工业、纺织、服装和粮油食品为主，五金矿产、土畜产品、机械化工次之；进口则主要是石油、化肥、化工原料以及铜、铝、钢等金属材料。中国与大部分中东国家签订了经济、技术和贸易合作方面的协定，还成立了一系列区域性合作组织，如中国与中东地区的海湾合作委员会（GCC)国家签署了一系列的工程合作项目，涉及化工、港口、通讯、房建等方面。
中东又是世界三大古老宗教一一犹太教、伊斯兰教、基督教的发源地，绝大多数中东国家尤其是阿拉伯国家信奉伊斯兰教，真主象征最高权力，宗教是整个社会的精神支柱。大多数中东国家政教合一，宗教在阿拉伯国家有着特殊的地位，影响着一国的政治和经济。
1.中东伊斯兰教宗教文化禁忌一一以阿联酋为例
在中东国家中，阿联酋与中国贸易增长势头强劲，每年两国贸易额均呈大幅度增长态势，阿联酋己成为我国在阿拉伯世界最大的出口市场和第二大贸易伙伴，在基础设施建设、金融、人文等领域的合作内涵不断丰富。2002年两国贸易额为38.95亿美元，比2001年增长37.9%，2006年为89亿美元，2010年为142亿美元，到2011年两国贸易额达156亿美元，比2002年增长近4倍，2013年中阿双边贸易额约合368亿美元，2014年为548亿美元，预计2015年中阿双边贸易总额将达到1000亿美元。中国与阿联酋的7个酋长部落都互相有贸易往来，其中与迪拜的往来更是紧密。目前在迪拜注册的我国企业就己经超过3000家，有20多万中国人在迪拜定居，约占迪拜人口10%。
在中东伊斯兰教国家中，阿联酋的宗教政策相对比较开放，但还是有许多独特的禁忌、习俗需要我们遵从。为更好的促进中国与阿联酋的双边贸易，同时也为我国更好的与中东国家贸易往来提供相关借鉴，我们必须了解阿联酋当地的风俗习惯和宗教文化，包括饮食、色彩、礼仪、穿着等各方面。
1.1宗教政策
阿联酋是阿拉伯国家，国教是伊斯兰教，绝大部分居民是穆斯林。但阿联酋对其它宗教人士奉行信仰自由的政策，在本国尤其是迪拜，除了清真寺，还可见到基督教和天主教的教堂。阿联酋的大多数酋长国，信奉逊尼教派，而在迪拜，多信奉什叶派。迪拜220万人口中，什叶派穆斯林约占总人口的35%-40%;沙迦的什叶派穆斯林占沙迦总人口的25%。
虽然阿联酋不限制外国人的衣食住行，但对占人口76%的穆斯林居民有强烈的禁令，因此在与当地的穆斯林进行贸易时，必须要严格遵循他们的教义和习俗。
1.2习俗禁忌
阿联酋节假日较多，有一个月的斋月，斋月期间虽然人们仍然工作，但办事效率比平常低；在斋月期间，穆斯林如无特殊豁免原因，日出至日落期间须戒饮食、戒丑行、戒秽语、戒邪念等，非穆斯林在斋戒期间不得在公共场所或穆斯林面前饮水、进食或吸烟，不得向穆斯林提供可现场消费的食品饮料。
1.3礼仪文化
阿联酋人喜欢下班去喝咖啡，当地多数席地而餐；穆斯林认为左手不干净，用右手抓食或传递物品。不同于中国“酒桌文化”，迪拜的夜总会、各大酒店的轻吧，一般供大家聊天、消遣。阿联酋人在家里一般只招待男性朋友或客户，对于关系好的，国籍、习惯相同的，主人会邀请客人全家，但女客一般和女主人在单独客厅，而不会男女混合聚会。
1.4图案色彩文化
中东地区的宗教氛围浓厚，很多图案、标记都与宗教相关。阿联酋人喜爱羚羊、骆驼、白鹰，禁止用猪、十字架、六角形（阿以矛盾，以色列国旗有六角星）等作图案。他们喜爱白、绿、棕、蓝，禁用粉红、黄、紫色；在阿联酋股市的显示屏上，用绿色表示涨幅，用红色表示跌幅。
1.5饮食文化
伊斯兰教规定，穆斯林必须戒烟、戒酒、戒猪肉等，阿联酋是伊斯兰国家，同样禁止穆斯林吃猪肉和饮酒，也不吃动物内脏。
1.6衣着文化
阿联酋以及其他中东伊斯兰国家，主要服装是面纱和阿拉伯大袍，伊斯兰教女性要穿长袖衣和长裤，不能暴露，禁止穿超短裙及坦胸露背的服装，禁戴各种女帽。
2.宗教文化对中东地区贸易影响的实例一一“芭比”娃娃和“芙拉”娃娃案例
在中东的阿拉伯世界中，宗教控制和影响着国家的政治、经济和人们的日常生活，忽视宗教文化就不可能进行正常的商业贸易，甚至还会引起当地阿拉伯人们的反感。
如芭比娃娃是20世纪最出名最畅销的玩具，在全球都是固定的形象一一长腿、身材丰满、金发碧眼，在中东却被禁售，因芭比娃娃不符伊斯兰教教规。2003年9月，沙特阿拉伯禁止国内出售芭比。有官员表示：“芭比娃娃暴露的衣着和可耻的姿势，是西方堕落的象征。应该注意她的危险性，加以防范。”此后，伊朗宗教统治者就曾宣布，售卖芭比娃娃将对伊朗文化和社会造成破坏。2012年1月，为了防止有害的西方文化侵蚀伊斯兰价值观，伊朗道德警察“镇压”芭比娃娃的出售，并强迫店主将芭比娃娃收起，否则店铺将被强制关闭。
与之相反，叙利亚一公司设计的“芙拉”娃娃于2003年底进军中东国家市场，成功击败芭比，抢占了玩具娃娃市场。“芙拉”之名来自于一种只生长在中东地区气味芬芳的茉莉花，芙拉身着黑色的阿巴雅长袍并佩带头巾，她的个性设计为“充满爱心、细心体贴、尊重父母、诚实律己、善待朋友、热爱阅读、喜欢时尚却不狂热追崇”。除伊斯兰头巾，芙拉的其它服饰反映了现今中东国家穆斯林女孩日常生活的着装，其中一些还被西方认为是时尚。与芭比娃娃不同的是，她被设计成传统的围绕着家庭和家人生活的穆斯林女孩。一些穆斯林家长认为，如果女孩们愿意给娃娃带头巾，那她们也会更鼓励给自己戴伊斯兰头巾，所以芙拉一直被誉为穆斯林女孩的好榜样。
从上述两个案例中我们可以看到，“芙拉”娃娃成功进军中东，打开中东市场，是结合了中东的穆斯林文化和宗教思想。
在国际贸易中，所有进出口商品基本都与生活息息相关，要适应中东人民的喜好就必须如“芙拉”娃娃一般显示出中东地区的文化特色。
3.中国与中东地区贸易所采取的措施及建议
通过上文对阿联酋伊斯兰教的简单介绍及芭比娃娃和芙拉娃娃的案例分析，中国在对中东地区进行贸易时，要针对两个区域的宗教文化差异做好充分的准备，从而规避可能带来的贸易困境。
3.1尊重伊斯兰教的宗教文化和生活习惯
由于宗教容忍度与经济和政治自由有着密切的联系，中东国家宗教文化复杂，极大影响当地居民，若中国出口中东的产品不完全符合中东地区的宗教、文化，会遭遇各种困境，因此在产品进入中东市场前必须做好信息调查和收集工作，多注意伊斯兰教的各种习俗。
(1) 产品包装要迎合中东国家喜好。中东地区的很多图案、标记都与宗教相关，稍不留神可能就会触犯禁忌。如对阿拉伯国家出口商品的包装图案，不使用十字架、六角星或与其近似的图案。在中国象征“吉祥长寿”的老寿星，猪、老虎、狮子等猛兽图案以及美女照、男性人像也不能作为装饰图案，甚至连包装花纹也不能像真主“阿拉”的字样。曾经有过中国出口到埃及的女士鞋的防滑图案与真主“阿拉”字样近似，最后货被海关没收的案例。
因此在产品包装上，可定制特殊包装，如使用白色、绿色、棕色、蓝色等受穆斯林欢迎的颜色，镶嵌羚羊、清真寺等图案，这种对应性的包装，将赢得中东人民的喜爱。
(2) 在食品种类上要注意中东国家的饮食习惯。由于伊斯兰教禁食猪、马、骡、驴、狗、蛇、火鸡、自死肉、浮水鱼以及一切动物的血；禁食虎、狼、狮、豹、熊、象、猴、鹰、鹞等鸷鸟猛兽；禁吸鸦片、禁饮酒等，所以中国的食品进入中东国家必须要注意不提供猪身上的各类产品和某些鱼类罐头等；对有的国家甚至不提供味精、酱油、花椒、大料等调料；对于可接受的牛羊肉类食品，应注明何时屠宰；各种糖酥糕点务必标明是用植物油加工。酒类是明文规定禁止进口的，可向其出口不含酒精的饮料，像中国的茶叶就很受中东国家人们的欢迎，因此我们可以多推出几类茶品饮料以供中东国家的人们选择。
除了在食品种类上要考虑中东地区饮食习惯之外，食品的味道也要符合当地人们的口味，比如伊斯兰教的人们比较喜欢甜食等，因此可对产品进行深加工、提高精细化程度，将中国食品制作成适应穆斯林的口味，再在产品外包装上印上受当地人欢迎的图案和色彩，从而适应中东人的喜好。
(3)在服饰以及文化用品等产品上要适应中东地区的偏好。穆斯林一般都穿着长袍，当地妇女还要使用面纱，不能裸露身体，因此当地的纺织品需求量很大。而中国的丝绸、棉布类纺织品一贯以来深受当地人的喜爱，我们可在中国丝绸、棉布类的纺织品上，绘上穆斯林文化或染上他们喜爱的色彩、图案，采用保守、简洁、大方的款式，而非袒胸露乳的式样，从而引发中东人们的购买欲望。
(4)遵从伊斯兰教的宗教习俗，合理掌握贸易谈判时间和谈判方式。伊斯兰教规中最重要的是礼拜、斋戒和朝觐。朝觐指去沙特麦加朝拜，是伊斯兰教徒追忆祖先，团结的活动。在中东地区做生意要注意：避免礼拜、斋月时间谈生意，因为虔诚的穆斯林即使在工作期间也会放下手头所有的工作，一心一意做礼拜。而斋月期间，中东穆斯林地区的工作效率较低，白天也经常找不到人；政府及公共部门也进行了调整，缩短了其工作时间，因此进行商务考察和业务谈判应尽量避开斋月。朝觐的季节生意最旺，人们都会购买很多生活必需品，这时可选择和中东商人一起朝觐，增进友谊，发展更多的贸易。
此外中东阿拉伯地区的人们时间观念不是很强，经常会迟到甚至爽约，与之进行贸易谈判必须要有足够的耐心，谈判时不要涉及中东政治、对方妻子，必须遵守伊斯兰礼仪。
3.2利用迪拜建立贸易基地
迪拜历史上就是海湾地区的贸易中心，阿联酋一半以上的贸易都在迪拜，再出口是迪拜的一个重要内容。迪拜是一个自由贸易港，在迪拜进口任何商品均不受配额限制，它允许外国银行设立分支机构，外汇和黄金进出没有限制，没有外汇汇出税，政府不加任何形式的管理，受宗教的影响比较小；同时阿联酋联邦政府和迪拜当局积极鼓励对外贸易，创造了良好的投资环境吸收外资。因此我们可选择迪拜作为中东地区的贸易基地和货物中转站，充分利用当地的地理、经济、政治优势。
3.3深入中国伊斯兰教信徒的生活
中国的新疆、甘肃、宁夏等地区的伊斯兰教文化也非常繁荣，与中东阿拉伯地区的伊斯兰教同出一源，其基本的信仰、习俗和禁忌也与中东地区相同。因此中国要进军中东应先深入中国伊斯兰信徒的生活，了解他们的日常生活所需及禁忌，若商品符合这些地区的要求和特色，那么在中东地区也能受到欢迎。
综上，中国与中东地区国家进行贸易往来时，只有对中东地区的宗教文化加以了解，同时注意合理规避，那么中东市场将是一个充满机遇的超级市场，前景十分客观。中东地区能源丰富，在国际地位十分重要，发展好相关经济文化交流不仅可以促进中国经济的发展，更加可以稳固双边政治关系，提升中国综合国力和国际地位。
蒋胜 佳田欣 浙江树人大学现代服务业学院，浙江杭州310015
