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公共关系公共关系0916长春公共关系学院毕业设计（论文）格力公司营销渠道策略分析11J124LI格力空调分销渠道策略分析[摘要]本文通过对格力空调分销渠道的挑战分析、格力分俏渠道模式现状分析及格析的同时提出了对格力空调分销渠道重构的建议，具体包括；继续保持生产厂家与经销大户...
三.格力空调分销渠道管理存在的问题（一）渠道管理不健全自1997年起，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利税收入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力的行业霸主地位。
格力的融资能力是业界最强的。为了淡季融资满足自己的资金需求，格力销售公司了一系列针对渠道吸款的优惠政策，扬言“要把经销商过年打麻将的钱都要吸收上来”。其实，空调销售渠道的融资功能远远超越了生产功能和销售功能。
格力公司营销渠道策略分析(毕业论文doc).doc,长春公共关系学院毕业设计（论文）格力公司营销渠道策略分析姓名系别公共关系专业公共关系班级0916指导教师2011年11月24日精品格力空调分销渠道策略分析摘要本文通过对格力空调分销渠道的挑战分析、格力分销渠道模式现状分析及...
格力营销渠道管理的现状与问题.doc,随着我国经济的持续发展，家电行业的市场化程度也越來越高，具有持久竞争优势的营销渠道便成了他们决胜市场的关键。格力电器进入行业较早，开拓市场的步伐一直处于领先位置，并率先建立自身的营销渠道。
首页>经济学论文>商业论文文章正文浅谈格力电器集团品牌战略及销售策略2019-07-07成晓妮摘要：品牌是企业产品的标识，是消费者识别产品的手段，是企业夺取市场的工具。良好的品牌印象是消费者购物的指南。消费者在购物时，买的是...
格力是一个充满活力，管理高效，执行力非常强的公司。董姐是销售出身，格力之前的自建销售渠道就是出自她之手，她在销售和渠道上有着丰富的经验和能力。由董姐带领格力渠道变革，成功率必然大增。从长远来看，空调市场依然具有很大...
2018年格力营销渠道管理的现状与问题.doc,格力营销渠道管理的现状与问题摘要随着我国经济的持续发展，家电行业的市场化程度也越来越高，具有持久竞争优势的营销渠道便成了他们决胜市场的关键。格力电器进入行业较早，开拓市场的步伐一直处于领先位置，并率先建立自身的营销渠道。
四、渠道现代中国市场，最流行的两个名词，一个是“决胜终端”（渠道决定一切），一个是“工商分离”。格力空调在川渝之所以获得成功，就是因为格力采取简单营销策略，真正实现了具有中国特色的“工商分离”，很好的保障了经销商和客户的利益。
销售策略的创新能为企业开辟一片新的利润天地，并可长期受益（刘伟年，2003）。格力电器在销售策略方面的创新具有独道之处，并取得良好的效果。一直采用销售公司模式的格力始终与连锁渠道保持一定的距离，坚持在发展专卖店自建渠道上自行其道。
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三.格力空调分销渠道管理存在的问题（一）渠道管理不健全自1997年起，格力空调的销售实现了飞跃式的增长，销售额从42亿元增长到2004年138．32亿元，产销量、市场占有率、利税收入等指标均在行业内领先，一举奠定了格力的行业霸主地位。
格力的融资能力是业界最强的。为了淡季融资满足自己的资金需求，格力销售公司了一系列针对渠道吸款的优惠政策，扬言“要把经销商过年打麻将的钱都要吸收上来”。其实，空调销售渠道的融资功能远远超越了生产功能和销售功能。
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格力是一个充满活力，管理高效，执行力非常强的公司。董姐是销售出身，格力之前的自建销售渠道就是出自她之手，她在销售和渠道上有着丰富的经验和能力。由董姐带领格力渠道变革，成功率必然大增。从长远来看，空调市场依然具有很大...
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四、渠道现代中国市场，最流行的两个名词，一个是“决胜终端”（渠道决定一切），一个是“工商分离”。格力空调在川渝之所以获得成功，就是因为格力采取简单营销策略，真正实现了具有中国特色的“工商分离”，很好的保障了经销商和客户的利益。
销售策略的创新能为企业开辟一片新的利润天地，并可长期受益（刘伟年，2003）。格力电器在销售策略方面的创新具有独道之处，并取得良好的效果。一直采用销售公司模式的格力始终与连锁渠道保持一定的距离，坚持在发展专卖店自建渠道上自行其道。
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