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格力在此危难时刻，进行渠道变革，发展线上渠道，简化线下渠道层级，渠道去库存，这些因素也是业绩下滑的重要原因。但是上面的这些因素都是短期的，当疫情慢慢过去，小区可以正常安装，消费者可以继续去线下吃喝玩乐购物，一切就会恢复到之前的状态。
打造线上线下一体化销售体系事实上，疫情期间，格力依赖传统线下渠道的劣势已经暴露无遗，格力对于重塑渠道竞争力的愿望变得愈加迫切。对于格力而言，重新赢得竞争的优势策略之一，便是减少产品中间环节，进而减少产品在整个线下渠道端的加价率。
格力电器致力于打造全网销售渠道，线上线下全面铺开。如今线下拥有销售公司、网点、专卖店、体验店等，线上巨资筹建了自有电商平台“格力商城”，同时与京东商城、天猫商城、国美电器、苏宁易购等国内有影响力的第三方电商平台合作。
另外，格力通过销售公司向线上渠道供货的方式其实也不利于降低成本，使得网上销售产品的售价缺乏竞争力。从传统渠道和线上渠道两个方面来说，我个人感觉格力的优势正在逐步消失，而美的的销售模式反而越发有竞争力了。董其实也并不是没有改进。
格力线上渠道最弱，不得不重视了。但改革最难的是既得利益集团，格力发力线上渠道，可能会对线下产生影响。那么销售出身的董总亲自抓是最合适，在抖音和快手的试水，能亲自感受，这样才能制定更适合更协调的渠道变革战略。
格力推动的渠道扁平化改革，是以“格力董明珠店”为渠道中心构建总部与分销商的直接联系，探索线上线下融合，提升渠道效率和零售能力。以前的销售公司、代理商层级的职能将转向区域经销商管理、售后服务等，而蓄水池功能或更多靠末端经销商承接。
线上增长回归理性线下渠道强势复苏尼尔森研究显示，进入第三季度，线上销售在增长同时开始回归理性，线下渠道则在疫情后强势反弹。受疫情影响，尤其在电商购物节的推动下，第二季度线上渠道重要性一度达到34%。
董明珠的渠道焦虑.董明珠在业绩说明会上介绍，2019年格力开始摸索线上销售模式，所以当时就建了格力商城（格力电器旗下的电子商务平台）。.即便开始转向线上，格力也不想放弃格力既有的百万经销商。.但遗憾的是，线下经销商仍然出现了抵触情绪...
我们认为，未来格力需要完成的渠道改革有以下三点关键：（1）缩减渠道层级，改变销售公司和代理商层级的智能、缩小加价，同时指导终端经销商适应新零售模式变化；（2）发力电商渠道，实现线上线下融合；（3）加强数字化和物流建设，给新零售模式
如果相差200以内建议线下直接购买吧，方便省事，买完还能找人给你安装，提前谈好价格。如果相差200以上建议线上正规渠道购买，同样的型号确实能省一笔钱，售后也是统一售后标准不会有差别，唯一的区别可能就是加装管道的话需要另外收费，还有高工作业费等，需要安装师傅来了才能定价格。
格力在此危难时刻，进行渠道变革，发展线上渠道，简化线下渠道层级，渠道去库存，这些因素也是业绩下滑的重要原因。但是上面的这些因素都是短期的，当疫情慢慢过去，小区可以正常安装，消费者可以继续去线下吃喝玩乐购物，一切就会恢复到之前的状态。
打造线上线下一体化销售体系事实上，疫情期间，格力依赖传统线下渠道的劣势已经暴露无遗，格力对于重塑渠道竞争力的愿望变得愈加迫切。对于格力而言，重新赢得竞争的优势策略之一，便是减少产品中间环节，进而减少产品在整个线下渠道端的加价率。
格力电器致力于打造全网销售渠道，线上线下全面铺开。如今线下拥有销售公司、网点、专卖店、体验店等，线上巨资筹建了自有电商平台“格力商城”，同时与京东商城、天猫商城、国美电器、苏宁易购等国内有影响力的第三方电商平台合作。
另外，格力通过销售公司向线上渠道供货的方式其实也不利于降低成本，使得网上销售产品的售价缺乏竞争力。从传统渠道和线上渠道两个方面来说，我个人感觉格力的优势正在逐步消失，而美的的销售模式反而越发有竞争力了。董其实也并不是没有改进。
格力线上渠道最弱，不得不重视了。但改革最难的是既得利益集团，格力发力线上渠道，可能会对线下产生影响。那么销售出身的董总亲自抓是最合适，在抖音和快手的试水，能亲自感受，这样才能制定更适合更协调的渠道变革战略。
格力推动的渠道扁平化改革，是以“格力董明珠店”为渠道中心构建总部与分销商的直接联系，探索线上线下融合，提升渠道效率和零售能力。以前的销售公司、代理商层级的职能将转向区域经销商管理、售后服务等，而蓄水池功能或更多靠末端经销商承接。
线上增长回归理性线下渠道强势复苏尼尔森研究显示，进入第三季度，线上销售在增长同时开始回归理性，线下渠道则在疫情后强势反弹。受疫情影响，尤其在电商购物节的推动下，第二季度线上渠道重要性一度达到34%。
董明珠的渠道焦虑.董明珠在业绩说明会上介绍，2019年格力开始摸索线上销售模式，所以当时就建了格力商城（格力电器旗下的电子商务平台）。.即便开始转向线上，格力也不想放弃格力既有的百万经销商。.但遗憾的是，线下经销商仍然出现了抵触情绪...
我们认为，未来格力需要完成的渠道改革有以下三点关键：（1）缩减渠道层级，改变销售公司和代理商层级的智能、缩小加价，同时指导终端经销商适应新零售模式变化；（2）发力电商渠道，实现线上线下融合；（3）加强数字化和物流建设，给新零售模式
如果相差200以内建议线下直接购买吧，方便省事，买完还能找人给你安装，提前谈好价格。如果相差200以上建议线上正规渠道购买，同样的型号确实能省一笔钱，售后也是统一售后标准不会有差别，唯一的区别可能就是加装管道的话需要另外收费，还有高工作业费等，需要安装师傅来了才能定价格。
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