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a同学你好，毕业了就需要面临写论文，写论文虽然是件很痛苦的是，但只要认真查资料，认真思考与分析，还是能完成的。 （一）选题毕业论文（设计）题目应符合本专业的培养目标和教学要求，具有综合性和创新性。本科生要根据自己的实际情况和专业特长，选择适当的论文题目，但所写论文要与本专业所学课程有关。（二）查阅资料、列出论文提纲题目选定后，要在指导教师指导下开展调研和进行实验，搜集、查阅有关资料，进行加工、提炼，然后列出详细的写作提纲。（三）完成初稿根据所列提纲，按指导教师的意见认真完成初稿。（四）定稿初稿须经指导教师审阅，并按其意见和要求进行修改，然后定稿。一般毕业论文题目的选择最好不要太泛，越具体越好，而且老师希望学生能结合自己学过的知识对问题进行分析和解决。 关于企业盈利能力方面论文不知道你是否确定了选题，确定选题了接下来你需要根据选题去查阅前辈们的相关论文，看看人家是怎么规划论文整体框架的；其次就是需要自己动手收集资料了，进而整理和分析资料得出自己的论文框架；最后就是按照框架去组织论文了。你如果需要什么参考资料和范文我可以提供给你。还有什么不了解的可以直接问我，希望可以帮到你，祝写作过程顺利写论文最忌讳的是急躁心理,在学术上,一口是吃不成胖子的,所以我认为写论文要大体经历如下过程:审题课程论文的目的就是检验大家对课程的学习状况,所以大家必须严格并准确的按照外教提出的论文题目来写,不能有自己的改动,如果是两问或者以上,更不能只选择其中一问来写,但是可以有详有略.以这次论文中的第四题"日本持续危机的原因是什么,2004年经济复苏的障碍是什么"为例,我们首先要明确这道题有两问,你可以着重写第一问,也可以着重写第二问,但是两问必须都涉及到.这次有的同学的论文,可以看出写作态度是非常认真的,但是由于跑题或者没有抓住题眼,导致分数十分不理想,这是非常遗憾的.列提纲提纲是文章的骨骼,好的提纲是写出一篇好文章的必要一环.提纲要列出文章的大体思路,还以第四题为例,提纲中可以写出持续危机的原因大概有经济方面的,制度方面的,文化方面的,国际影响方面的等,这样在找资料的时候就可以有的放矢,节省时间了.3,查阅资料要注意的是,没有必要每一个方面都进行非常详细的论述,比如,你认为银行体系的问题和日本文化方面的问题是持续危机的主要问题,你就可以详细查阅有关这两方面的问题,其他方面一笔带过即可.写作经过以上的努力,你会发现,论文已经基本成形了.在写作中要注意以下几点:⑴论述层次一定要清晰,每一个小方面要加上小标题,最好加黑表示,这样读者就能一目了然,也能提示作者紧紧围绕本段中心来写.⑵文章要体现一定的学术性,要把你所引用的事实或者数据和所学到的经济学理论结合起来,有些同学为写好论文查阅了大量资料,但是整篇论文全是现象的罗列,没有任何的分析,这样就更像调研报告而不是论文了.比如你引用了日本政府的某个政策来说明政策对日本持续危机的影响,那么你要深入分析这个政策为什么会造成日本持续危机,而不是仅仅把这个政策摆在那里.对数据的引用也是一样,这次论文有很多同学引用了大量数据,但对数据进行深入分析的同学就不多了.⑶论文的格式要规范.格式规范并不是形式主义,它体现了作者在学术上的严谨.尤其是脚注,一定要详细,这样既是对所引资料作者的尊重,也便于大家以后的二次引用.以上几点就是我对这次批改论文的几点体会,希望能和大家共勉内容提要是全文内容的缩影。在这里，作者以极经济的笔墨，勾画出全文的整体面目；提出主要论点、揭示论文的研究成果、简要叙述全文的框架结构。 内容提要是正文的附属部分，一般放置在论文的篇首。 写作内容提要的目的在于： 1．为了使指导老师在未审阅论文全文时，先对文章的主要内容有个大体上的了解，知道研究所取得的主要成果，研究的主要逻辑顺序。 2．为了使其他读者通过阅读内容提要，就能大略了解作者所研究的问题，如果产生共鸣，则再进一步阅读全文。在这里，内容提要成了把论文推荐给众多读者的“广告”。 因此，内容提要应把论文的主要观点提示出来，便于读者一看就能了解论文内容的要点。论文提要要求写得简明而又全面，不要罗哩罗嗦抓不住要点或者只是干巴巴的几条筋，缺乏说明观点的材料。 内容提要可分为报道性提要和指示性提要。 报道性提要，主要介绍研究的主要方法与成果以及成果分析等，对文章内容的提示较全面。 指示性提要，只简要地叙述研究的成果(数据、看法、意见、结论等)，对研究手段、方法、过程等均不涉及。毕业论文一般使用指示性提要。 。
企业资金往来，是国家保密法规定的国际授权之外，企业端口的，最高企业生命生死攸关的生命线。？所以，如果，不是国家项目，在国家和团队内部实施的话，？国法庄严国法尊严
以营运资金管理作为选题，在财务管理专利的论文中算是中等难度的论文。
有几个概念需要厘清：
1.怎么界定中小企业；以中小企业作为研究对象的意义是什么，和研究对象是大型企业相比的差异点是什么。
2.数据获取的问题。常规来讲，中小企业没有上市，没有披露数据；如果以单个企业为研究对象，需要找到具体的单位给你提供数据，这个其实也很难。实在不行，就是自己编一个例子，类似于应用说明的案例，也不是不可以，但是编造例子的合理性比较难把握。
3.如果是本科生论文，对质量要求相对不高，能按照论文要求，有“文献综述”、“研究方法”，“研究结论”等必须结构，用规范性方法，老师不会卡，问题不大。如果是硕士生论文，这个选题难度会稍微大一些，主要的点还是数据获取问题。
通常选公司案例的时候要选择上市公司，但是上市公司基本都是大公司不可能是小公司，因此就会有所矛盾前后。
如果想选这个方向，建议从大公司里面进行选择，或者你在某家小公司工作，否则你会存在无法获取资料数据的状况。
通常营运资金管理可以从以下几点进行分析：
1.营运资金体系：货币资金、应收账款、存货。
2.营运资金构成：流动资产、流动负债、综合分析。
3.营运资金存在的问题。
4.营运资金管理问题的成因。
5.营运资金改进策略。
一种是正规发行杂志，刊号申请是必须条件，其他的就是人员、场地、设备等了另一种是商业广告杂志，应该有广告公司资质，办理临时广告批文还有一种是企业内部刊物，不对外发行，自己做就行了
移动互联网运营服务说的就是增值电信业务中的移动网SP业务，这种业务资质叫做SP经营许可证，根据业务范围可分为全网SP许可证和地网SP许可证，资质不同那审批部门也是不一样的，全网SP许可证是在工信部，地网SP许可证是在各省的通信管理局，申请材料也是不一样的具体所需的资料如下。全网SP许可证申请：1.公司企业法人营业执照副本复印件（递交时需看原件）；2.公司主要技术人员，管理人员列表10人，相关学历复印件（最好为计算机相关毕业），身份证复印件（第二代正反面），社保证明复印件（及原件），劳动合同10份；3.已成立分公司营业执照副本复印件，及控股子公司营业执照副本复印件和公司章程复印件；4.成立一年以内提供验资报告，成立一年以上的还需提供近一年的审计报告原件。5.公司章程（需工商调档的）；6.公司法人及股东身份证复印件；7.主机托管协议；8.组织机构代码证复印件；9.可行性业务开展方案；10.用户服务保障措施。地网SP许可证申请：1、公司营业执照副本的复印件2、公司章程3、公司验资报告4、近三个月的财务报表（现金流量表、负债表、损益表。公司账面上的资金不得小于30万）5、公司法人学历证明、简历及身份证复印件6、公司所有股东身份证复印件7、十个管理、技术人员的身份证复印件、简历和学历证明(计算机相关专业的)8、公司与网站主机托管商签订的托管协议9、网站托管商的IDC证10、房屋租赁协议11、基本信息登记表
如今注册一家互联网公司虽然不会像以前那样费时费力费钱，但是在真正开展业务之前，还要经历很多行政审批，取得相关许可资质才能正式开始业务的。不少创业公司花大价钱申办资质许可审批，不仅周期长、办证流程繁琐，还费时费力费钱，最后发现并不需要。因此，提醒广大互联网企业的创业者一定要提前做好规划。接下来我们就详细说下互联网企业需要办理哪些资质。一、经营性ICP许可证ICP经营许可证是通过互联网向上网用户提供有偿信息、网上广告、代制作网页、电子商务及其它网上应用服务的公司必须办理的网络经营许可证。凡是涉及互联网经营行为的网站都需要办理icp经营许可证，如果你经营某个网站的目的是赚钱，那就需要办理此证，比如我们常见的百度网站、淘宝、还有58同城等。非经营性网站做网站域名备案就可以了。二、SP经营许可证SP经营许可证简称SP证，SP证属于第二类增值电信业务经营许可证，其详细业务范围是指，通过信息采集、开发、处理和信息平台的建设，通过公用通信网或互联网向用户提供信息服务的业务，而必须取得的合法业务准入资质。利用运营商渠道，短信、彩信、彩铃、WAP、铃声下载、手机游戏、位置服务、JAVA/BREW、手机报、商业信息、定位信息等业务的企业，必须申请移动增值业务SP许可证。三、网络视听许可证网络视听经营许可证是经批准设立的广播电台、电视台或依法享有互联网新闻发布资格的网站可以申请开办信息网络传播新闻类视听节目业务的许可证。网站涉及制作、编辑、集成并通过互联网向公众提供视音频节目，以及为他人提供上载传播视听节目服务的活动等需办理网络视听许可证。四、网络文化经营许可证凡是以营利为目的，通过向上网用户收费或者电子商务、广告、赞助等方式获取利益，提供互联网文化产品及其服务活动的企业均属经营性互联网文化活动的从事者，都需办理网络文化经营许可证。网络文化经营许可证涉及产业大致包括以下几种：1、通过互联网生产、传播和流通文化产品，主要包括：音像制品、游戏产品、演出剧(节)目、艺术品、动画等其他文化产品。2、提供互联网文化产品及其服务的活动，主要包括：1)、互联网文化产品的制作、复制、进口、批发、零售、出租、播放等活动;2)、将文化产品登载在互联网上，或者通过互联网发送到计算机、固定电话机、移动电话机、收音机、电视机、游戏机等用户端，供上网用户浏览、阅读、欣赏、点播、使用或者下载的传播行为;3)、互联网文化产品的展览、比赛等活动。注：游戏网站还需办理软件著作权、版号、游戏备案等。五、互联网出版经营许可证从事互联网出版业务，就需要申请互联网出版许可证办理。互联网出版业务，是指互联网信息服务提供者将自己创作或他人创作的作品经过选择和编辑加工，登载在互联网上或者通过互联网发送到用户端，供公众浏览、阅读、使用或者下载的在线传播行为。其作品主要包括：(一)已正式出版的图书、报纸、期刊、音像制品、电子出版物等出版物内容或者在其他媒体上公开发表的作品;(二)经过编辑加工的文学、艺术和自然科学、社会科学、工程技术等方面的作品。以上所述按照新闻出版总署的要求，凡是在互联网和移动网上上线运营电子阅读，电子出版物，音像制品，互联网图书，互联网报纸，互联网杂志，手机出版物，学术出版物，艺术出版物，教育出版物，游戏，地图等，都需要到相关单位申请互联网出版许可证办理。六、互联网药品信息服务经营许可证互联网药品信息服务分为经营性和非经营性两类。凡是通过互联网向上网用户有偿提供药品信息等服务的活动，需要办理互联网药品信息服务经营许可证。七、互联网药品交易服务许可证互联网药品交易服务，是指通过互联网提供药品(包括医疗器械、直接接触药品的包装材料和容器)交易服务的电子商务活动，企业从事该方面服务就需要申请互联网药品交易服务许可证。八、互联网医疗保健服务许可证互联网医疗保健信息服务分为经营性和非经营性两类。网站向上网用户有偿提供医疗保健信息等服务的活动，需要办理互联网医疗保健服务许可证。九、呼叫中心经营许可证呼叫中心许可证是第二类增值电信业务经营许可证中关于呼叫中心业务的资质许可证。如果企业有一定的实力，同时有开展呼叫中心业务的必要，那么该公司就需要申请呼叫中心经营许可证。十、可信网站认证、诚信网站认证"可信网站"认证，是由中网(knet)推出的第三方网站真实身份验证服务，它通过对域名、网站、工商登记或组织机构信息进行严格交互审核来验证网站真实身份。“诚信网站”认证是由中国电子商务协会数字服务中心推出的第三方网站真实身份认证服务，它通过对域名、网站、工商登记或组织机构信息进行严格交互审核来验证网站真实身份。网站想增加信誉度，需要办理可信网站认证、诚信网站认证，如京东，淘宝等电子商务网站居多。随便列一列互联网企业经营涉及到的许可资质就有这么多，我国本身就是一个资质大国，互联网企业运营需要办理各种证件，如：公司经营过程中常见的还有高新认证、ICP、ISO系列认证、双软认证、专利、知识产权、CCC认证、安全相关资质、软件著作权等，总之各行有各行的资质要求。如此多的资质认证办理，如果企业自己去申请，弄上几个月甚至半年、一年都申请不下来，跑了好多冤枉路，浪费了大量的时间和金钱;有的更是提交多次资料审核，始终通过不了，错过开展业务的黄金时间，导致企业大起大落。如果不去办理这些资质，相关部门是不允许开展业务的。有些企业违规经营，没有资质就开展视频、卖东西，结果被人举报，或者一旦被监管部门查处，轻则罚款，重者封站。而且已经有很多血淋淋的例子了，百度影音、快播播放器侵犯著作权案就是这方面的典型。查询各地区业务请点击：青岛公司注册，上海公司注册，沈阳公司注册工商注册多少钱？找曼德企服放心，公司代办安全高效，税务顾问专业，曼德企服一站式服务专家。
随着互联网的飞速发展，国家为了方便管理，出台了相关的互联网信息条例-《互联网信息服务管理办法》。
电子商务网站需要办理的资质如下：
根据《互联网信息服务管理办法》第十九条规定：未取得经营许可证，擅自从事经营性互联网信息服务，或者超出许可的项目提供服务的，由省、自治区、直辖市电信管理机构责令限期改正，有违法所得的，没收违法所得，处违法所得3 倍以上5 倍以下的罚款，没有违法所得或者违法所得不足5 万元的，处10 万元以上100 万元以下的罚款，情节严重的，责令关闭网站。
无论是身处学校还是步入社会，大家对作文都不陌生吧，作文可分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。你知道作文怎样才能写的好吗？以下是我帮大家整理的照片是窗作文，欢迎大家分享。 得空擦拭照片墙上一幅幅照片的镜框，细细密密的灰尘随之消失，照片逐渐清晰。 三个女孩儿正在互相抢摘对方胸前的别针，照片正中间，是一位身穿蓝白相间连衣裙的女孩儿，正向前方伸出手臂，似乎预谋已久的抢夺计划得以实现，笑眯了一双眼，笑开了一朵花，镜头定格在那欢快的瞬间。 记起来了，那是小学四年级去香港夏令营时拍摄的。三个人在橙色的温暖灯光下，脸色白里透红，挂满稚气与调皮。 依稀记得party后的那个晚上，月明星稀，从石板路上，一路走回“家”——一幢单层别墅，住了六位女生。进门后，大家都没有伸手开灯，七月的香港夜晚，月光亮得出奇。因为在郊区，星星也疏疏落落地闪烁，室内被印得透亮。大家在窗边一张圆桌边坐下，轮流去洗漱。谁会在这样一个明月夜里早早入睡？我们静静地面朝窗子坐着，默默把一轮下弦月的冰清通透装进稚嫩而敏感的心里。那样一个夜晚，没有相机的咔哒声，没有谁会埋头去刷朋友圈，只有身边友人紧坐一起，在静穆的夜里共享一轮月亮几颗星星的光芒。十岁的孩子不会思乡，心只被星月的神秘引力紧紧牵引，心中的潮汐起起落落，欢喜而宁静。 多么渴望这样的夜晚再来一次，哪怕只一次，就坐在星月明亮的窗前，不被任何现代通讯设备打扰，和几个不语也可静坐的知心友人，走到心的另一个国度…… 继续擦拭下一张照片，照片里是几个穿着学士服的女孩子，前排蹲着一个，后排则参差地站了五六个，这是拍小学毕业照时留下的影像吧。 照片中，人人笑颜如花。初夏的阳光猛烈异常，大家的脸上闪着汗珠。我正是蹲在最前排的那一个，将学士服反套在身前，嘴角是一个5度的微笑，眯缝着的眼里满是盛夏的光彩。 犹记快毕业的最后几天，三十五六度的高温，我们决定做一些不寻常的事来纪念最后的小学日子。闲步于百果园，阳光恰好，百果园显得那么缤纷，光滑的树叶甚至企图去反射阳光，快到收获季，枇杷青黄上树，柚子却还只有大枣般大小，嫩青地躲在绿叶间，一切让人眩晕。“看，三叶草正茂盛，不如采些来玩，如何？”友人一句提议，我即点头。分散开去采撷各自心仪的`三叶草。有心无意地这儿一撮，那儿一捧地采，一个无话的安静的中午。最后我们在洗手间将三叶草放满了整个水池，汁液清香弥漫全身，对着镜子说：“我们，毕业了。三叶草，再见。” 记忆中许多关于毕业的细节早已随风而逝了，但我永远记得三叶草的清香，永不磨灭地盘旋在脑海中，不需要大张旗鼓地告诉所有人，心，会记得毕业的味道。 静穆亦有声，唯有心与心的交流，唯有无言亦能相通的默契，唯有自然的力量，唯有青草的气息，才能在我们内心深刻永存。这比微信朋友圈，比QQ，比现代任何通讯工具都更能直抵人的内心。是心，是时间，是自然，将我们紧紧相牵，直到永远。 照片是窗，要常推开，细看外面的风景；照片是窗，要记得关闭，静听内心的声音。
vi毕业设计参考文献
在学习、工作中,大家一定都接触过论文吧，通过论文写作可以提高我们综合运用所学知识的能力。那要怎么写好论文呢?以下是我精心整理的vi毕业设计参考文献，希望对大家有所帮助。
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vi设计论文参考文献
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开题很好写的，报告也能搬忙
交通运输是一个国家的经济命脉,国家的发展离不开交通运输业。下文是我为大家蒐集整理的的内容，欢迎大家阅读参考!
浅析交通运输管理措施的重要性
【摘 要】随着社会的进步和时代的发展，交通运输行业也越来越发达，给人们的生活带来了更多的便利，交通运输是我国国民经济的命脉所在，它起到了一个重要的枢纽作用。交通运输管理的好坏直接影响到了交通运输的运营，本文针对目前我国交通运输存在的一些问题进行了研究，在此基础上提出了几点加强交通运输管理的有效措施，并积极地展望了未来的交通运输发展的趋势。
【关键词】交通运输管理;措施;强化;发展趋势
交通运输在整个社会机制中起著枢纽的作用，我国的土地开发规模已经越来越壮大，为了更好地控制土地的开发，我国对土地进行了巨集观上的调控。这样的巨集观调控使得以交通基础设施的建设为主的交通运输发展模式不太可行，所以，交通运输建设模式的改革和创新是非常必要的。交通运输管理措施的加强能够带来交通运输的更好运营和发展，从而转变交通运输发展方式，促进我国交通运输的不断前进。
1.交通运输管理中存在的问题
运输压力大服务水平低
我国的运输工具的运输量是较大的，这一点无论是对货物的运输还是在载人上都有着明显的体现，一些大型的客车和货车运输每天的运输车次并不少，但是因为所要运输的货物比较多。所以纵使出车的次数不少，依旧无法满足运输的需求，因而总是出现超载或者超重的现象，超员现象在节假日里尤其严重。除此之外，交通运输管理人员对车队的管理不够严格，运输司机没有明确的规章制度可以遵守，就算制定过了制度，违反了也不会受到什么惩罚，所以在这种松散的管理环境下，总是会有运输司机半路捡客或者中途放客，服务水平明显大打折扣。
发展不协调
交通运输的发展不协调主要体现在地域的不协调发展上，以客运为例，我们不难发现，去一些发达城市或者是旅游城市的客车总是能够满员，而且有些时候甚至是供不应求，但是去另外一些城市的旅客却是屈指可数。除了去往不同城市的客运运输的发展不协调外，在货运方面也有所体现，有时去远途的货运价格比去近距离的还要低。这种运输现状都说明了一个问题，那就是对交通运输的整体规划并不协调，在运输管理上还有欠缺，这样不仅仅会降低运输效率，而且还会增加运输的成本，是极为不利交通运输的长远发展的。
运输客货站的服务机制不完善
我国的客货运输起步较晚，建设得也比较缓慢，很多城乡的客货运输站的建设步伐非常慢，而且基础设施极度缺乏。众所周知，客运站的建设是交通运输发展的坚实基础，如果连最为基本的都没有，又何谈长远的发展，所以客运站的缓慢的建设步伐严重阻碍了交通运输的发展，降低了我国的交通运输服务水平。
2.加强交通运输管理的措施
加强交通运输工作管理和服务
交通运输工作要不断迎合市场经济的步伐，它是我国经济发展的基础产业，正在朝着现代化服务方向转变，这是顺应时代的发展所需要进行的转变。明确交通运输管理所具备的服务性质是非常重要的，它能够为交通运输的可持续发展起到巨大的推动和促进作用，因此，在做好交通运输管理的各项工作的同时，还要不断提高服务水平。我国目前的交通运输管理包括了行政事业单位和企业单位，无论是哪一方，要想取得交通运输的长远发展，都必须要充分认识到运输管理的重要意义，不断完善管理机制，做思想和行动上的巨人，提高交通运输质量。
交通运输行业的创新与发展
新时期交通运输事业发展的一大重要任务，就是在交通行业上不断探索和创新，21世纪是一个科技上的时代，因为高新技术的使用和普及，使得科学技术在各行各业都得到了广泛的应用。交通运输管理行业的发展自然也离不开高科技，在当今资讯化的时代，只有充分利用各种技术，建立一个全新的能够适应现代社会的运输市场服务体系，才能够拓展发展策略。在制定策略的基础上，做出详细的实施措施，发挥市场作为调节功能的作用，建立公平、公正的市场管理体制，建立客货运发展的长久管理机制。结合运用现代化资讯科技，建立资讯系统、提供联网资讯等，做出具有创新管理理念方法和实施，加强运输力结构型调整，提高交通运输管理效率。
加快客货运站的建设和体制完善
客货运站是交通物流的枢纽，合理的客货运站布局，加快客货运站建设，并对客货运站的基础设施和管理体制进行完善，是强化交通运输管理措施的一种方法。加大对客货运站的建设和管理可以争取在近短的时间内，能够实现村镇都有客货运站的网路覆盖，为发展运输、繁荣经济，打下好良好的基础。建设客货运站的同时要对客货运站的设施和安全管理进行完善，并对客货运的经营者和驾驶员进行组织培训和管理。要求每一位工作人员都能严格的做好本职工作，并做好人员和车辆的监督工作，特别是对客货运的安全管理机构要配备安检专职人员，对运营企业也做好各方面的监督管理。
交通运输管理工作的协同关系
交通运输管理工作的协同关系，是对交通运输系统中的各个子系统和下级系统功能进行有序的管理，从而可以适应外部环境引起的变化，能够发挥系统整体的优势。交通运输系统内部各个子系统的功能和作用决定着交通运输系统协同关系效应的形成。当交通运输管理系统内部的各个子系统内部之间能够相互协调配合时，就会产生协同的效应，好的协同效应可以大大的提高系统的功能。
加强交通运输的安全监管网路
建立工作能力强、办事效率高的交通运输安全监管管理队伍，完善安全监管责任制度，定期组织人员进行培训，提高执业人员的思想价值观和执法水平工作能力，使得每一位工作人员都能够贯彻工作精神，提高执行能力。为了确保运输行业的安全，需要对机动车驾驶人员、车辆和客运站加强管理，安全技术状况检测制度必须严格按照标准去实施和执行。加快交通运输安全的资讯化建设，并建立高效、快捷的智慧化资讯管理系统，从而提高安全监管水平。
3.交通运输发展的趋势
智慧运输系统以及集约化经营、规模化发展，是交通运输发展的方向，智慧运输系统可提高公路交通安全水平，减少交通堵塞，提高公路网的通行能力，降低汽车运输对环境的污染，提高汽车运输生产率和经济效益。随着智慧运输系统技术的发展，电子技术、通讯技术和系统工程等高科技在公路运输领域将得到广泛应用，物流运输资讯管理、运输工具控制技术、运输安全技术等均将产生巨大的飞跃， 从而大幅度提高公路网路的通行能力。
4.结语
交通运输行业是我国经济发展的重要组成部分，所以要做好其管理工作，要合理的释出运输市场的供求状况的资讯，正确引导投资。加强企业的监督管理遏制市场不正当的竞争，为建设完善的交通运输体制和有序的市场经济提供健康有力和可持续发展的新蓝图，从而更快更好更安全的服务人民群众。
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[3]盛世唐龙.车辆和运输管理五 怎样做好车辆的日常检查[J].物流技术与应用货运车辆，201103.
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我发些给参考下吧，至于要怎么写就得看你要怎么写了，主要还是要老师那边同意的，以下的你看看参考参考吧！或许对你有用，希望能帮到你一，主要任务与目标： （一）主要任务 在商学院规定的毕业论文撰写期间内，根据师生共同商定的毕业论文选题《连锁超市物流成本控制问题研究》，综合运用本科阶段所学财务管理专业知识和相关学科知识，撰写一篇具有一定的理论价值和应用价值、篇幅不少于8000字的毕业论文。（二）目标 论文的主要目标是在阐明物流成本控制对连锁超市重要性的基础上，结合具体案例和数据分析和总结连锁超市物流成本控制存在的问题以及原因，并提出相应的解决对策。二、主要内容与基本要求： （二）主要内容 本文属于根据所学的财务管理理论知识结合连锁超市物流成本控制问题的一篇应用型论文，对提高连锁超市物流成本管理水平，增强连锁超市的盈利能力具有现实意义。 论文主要是从以下几个内容进行阐述：（1）物流成本控制的理论基础；（2）物流成本控制对连锁超市健康运营的重要性；（3）连锁超市物流成本控制中存在的问题；（4）问题的改进与对策。 本文研究的重点在于：（1）结合收集的资料，分析连锁超市在经营过程中对物流成本控制时存在的相关问题；（2）针对问题，结合案例，对各个物流环节提出相应的解决对策和改进方案。这也是本文的难点和创新所在。 （二）基本要求 严格按照毕业论文撰写进度和计划，完成文献资料的收集、开题报告的撰写、外文文献的收集和翻译和毕业论文的撰写等项工作。开题报告应反映该课题的最新发展成果与研究动态，力求层次清晰、格式规范。外文文献应与毕业论文密切相关，外文文献译文应忠实原文、语言流畅。毕业论文应结构完整、观点鲜明、论证充分、思维严密、内容充实、格式规范，力求有所创新。在阐明物流成本控制对连锁超市的重要性时要公允、周全、中肯；总结连锁超市物流成本控制存在的问题时需要一定的实证资料。在对策方面要具体，要有所创新，不能泛泛而谈文 献 综 述 题 目 连锁超市物流成本控制问题研究 一、前言部分 随着社会的不断发展、市场的不断扩大以及市场领头行业的日益更新，零售连锁行业的地位日渐突显，使越来越多的商业者将零售连锁行业视为可挖掘利润的宝地。在这些行业中，最为突出的，便是连锁超市行业。 物流成本是指产品的空间移动或时间占有
摘要：我国加入了WTO市场竞争更加激烈。提高物流水平，降低物流成本，提高市场竞争能力是企业永恒的主题。本文对照世界发达国家或地区企业物流的运作模式和中国企业物流的现状，提出了中国企业物流的发展战略。 关键词：企业物流；运作模式；供应链管理；发展战略 随着市场竞争的加剧，企业纷纷在降低物流成本、提高物流服务水平上下功夫。为了以较低的交付成本、更好的物流服务在国内、国际市场中赢得竞争优势，物流战略越来越成为企业总体战略中不可分割的组成部分。 1、中国企业物流的运作现状 物流研究缺乏综合性 我国物流理论研究的两大领域———物资流通和交通系统，不论是物流战略规划还是物流经营管理理论的研究，都从研究者固有的立场和视角出发，片面地强调某个局部的功能要素，缺乏综合性，导致了人们对物流认识的偏差。直到2001年4月，我国物流的第一个基础性国家标准《物流术语》才正式发布。对于适合我国国情的物流理论尚缺乏深入研究，同时部分理论研究与实践严重脱节，理论成果的可操作性不强。 企业物流的管理手段落后 在企业物流管理上，很多企业还停留在纸笔时代，有些企业虽然配备了电脑，但还没有形成系统，更没有形成网络，同时在物流运作中也缺乏对EDI、个人电脑、人工智能/专家系统、通信、条形码和扫描等先进信息技术的应用。 企业缺乏“第三利润源”的理念 20世纪六七十年代，发达国家的企业大都把竞争焦点放在生产领域，千方百计地降低物质资源消耗，获取企业的“第一利润源泉”，千方百计提高劳动生产率获取企业的“第二利润源泉”。进入20世纪70年代以后，生产企业把提高经济效益、增强竞争力的焦点从生产领域开始转向非生产领域，包括采购、运输、储存、包装、装卸、流通加工、分销、售后服务等物资流通活动以及有关的信息活动。但中国企业缺乏现代物流是“第三利润源”的理念，没有将物流看成为优化生产过程、强化市场经营的关键，而将物流活动置于附属地位，大多数企业将仓储、运输、装卸搬运、采购、包装、配送等物流活动分散在不同部门，没有纳入一个部门对物流活动进行系统规划和统一运作与管理。 企业缺乏协同竞争的理念 在“经济全球化”、“物流无国界”，市场竞争日益激烈、顾客需求不断变化的环境下，美国的企业在与日本企业竞争时，尚感觉到了压力，他们纷纷实施归核战略——企业集中资源，培育其核心能力，大力发展核心主业，把主业做大、做强、做精，并在全球范围谋求物流外包或与全球的外部企业缔结战略联盟，以整个供应链的整体优势参与国内、国际竞争。我国在快速多变的市场竞争中，单个企业依靠自己的资源进行自我调整的速度很难赶上市场变化的速度，因而企业必须将有限的资源集中在核心业务上、强化自身的核心能力，而将自身不具备核心能力的业务以合同的形式外包。 2、中国企业物流的发展战略 加强物流学科建设，加快人才培养 据中国物流与采购联合会统计，2002年物流本科教育方面，我国以专业的形式出现或者是以专业方向的形式出现的大学至少有40所；有50多所高校开设了交通运输和交通工程、电子商务专业等与物流相关的专业。一些高校已经意识到了物流人才紧缺的现状并开始学习发达国家的先进物流教育经验，物流研究机构也相应出现，这一切已经成为物流专业人才和学科体系的支撑，但进一步加强物流学科建设，解决理论和实际结合问题，加快人才培养，仍是我国高等教育物流专业建设的当务之急。 加快物流标准的制定 建立全国物流标准化技术委员会，对物流标准化问题进行统一协调、规划、管理。物流标准化是以物流为一个大系统，制定系统内部物流设施、机械装备、专用工具等的技术标准，包装、仓储、装卸、运输等各类作业标准以及作为现代物流突出特征的物流信息标准，形成全国以及和国际接轨的标准化体系。 创造现代物流发展的良好环境 中国企业要按市场规律构筑适合自己的一体化物流战略，离不开完善的宏观环境和外部环境。中国政府要加强和完善物流法律、法规建设；应采取积极的财政政策、税收政策、金融政策等；要为物流企业、物流服务企业在跨地区经营的工商登记、办理证照、统一纳税、交通管制、进出口货物查验通关等方面创造良好的经营环境；要扶持、引导物流企业、物流服务企业引进先进装备，改善物流设施，进而提高物流绩效和物流服务水平；要积极鼓励和扶持有一定基础的大型货运企业或储运企业完善服务功能，实现向物流服务企业的转变，推动第三方物流服务市场的形成；要健全社会保障和就业机制，促进生产性和流通性等企业更多地使用社会化物流，既提高经济效益又提高社会效益。 加快物流基础设施的建设 加快综合物流中心的建设，是提高物流综合效益的核心。大型综合物流中心，是指多功能、高层次、集散功能强、辐射范围广的社会化物流中心。发达国家的经验表明，综合物流中心在地区经济发展中极具重要作用。加快物流基础设施建设关键在于资金的筹集，企业除调集自有资金外，重点要引入市场竞争机制，坚持“谁投资，谁受益”的原则，以多种方法吸纳资金。积极使用高科技物流设备，改善物流管理技术 在积极发展物流的同时，应大力推广计算机、信息技术，发展专用车辆、先进的装卸、仓储技术等。引进国外物流管理技术，有助于我们破除只盯着眼前的既得利益、把精力放在低水平的扩张及对本部门的垄断保护等方面落后的观念，从而缩小我国物流业与现代物流的差距。 提高服务质量，树立良好信誉 质量是企业的生命，是企业可持续发展的重要因素。经营信誉是企业宝贵的无形资产。物流企业要向管理要效益，在员工中牢固树立用户至上的经营观念，建立一套严格的业务规则和制度，在抓好内部机制管理，提高服务质量的同时，物流企业要特别注意树立经营信誉，扩大在社会中的影响。 企业要构筑一体化物流战略 任何一个企业只有与别的企业结成供应链才有可能取得竞争的主动权。在激烈的市场竞争中，企业必须将物流活动纳入系统化的统一管理，一体化物流既提高顾客服务水平又降低物流总成本，进而提高市场竞争力。企业内部实现不了一体化，就谈不上与供应链上下游企业之间合作形成一体化供应链。但是并不是每个企业都成立物流服务部或物流子公司，只有那些物流活动具有相当规模的企业，才有必要成立物流服务部或物流子公司。但对于新成立的企业，就应该将精力集中在自己的核心业务上，将物流给第三方经营。而对于一些大规模的制造企业来说，要拿出几个亿来自己做物流，依据国际的经验，仍值得认真思考。所以在不需多大投资的情况下，整合内部物流，把外部物流交由第三方去做，会获得更好的效果。 缔结战略联盟，以供应链的整体优势参与竞争 中国的大型制造企业、商业企业要迅速从“大而全”的经营误区中解脱出来，不失时机地与合适的供应商、储运商等结成战略联盟，通过合作以供应链的整体优势参与竞争，同时又实现互惠互利。要积极寻求与核心企业的战略合作，成为核心企业长期的、稳定的战略伙伴。结成战略联盟，实行供应链管理，以供应链参与国内、国际竞争，提高中国产品在国内、国际市场的竞争能力和市场份额已是大势所趋。 开拓全球性物流，寻求全球性市场空间 中国的企业要增强竞争忧患意识，在抓住国内市场的同时，要放眼世界，构筑全球化战略，以一体化的物流管理和供应链管理在全球寻求资源采购、生产装配和产成品分销，参与国际化竞争。在全球范围内，通过实现对顾客的快速反映、提高顾客服务水平、降低物流总成本或供应链成本，提高企业在国际市场的竞争力，并在全球性竞争中立于不败之地。运输与配送成本控制国际石油价格，从2005年开始一直不断攀升、居高不下。浙江省政府对部分农业、渔业及林业单位，实施了用油补贴措施，以缓解石油涨价的压力。但是，对运输业来说，2006年就更是一个“黑年”了，其主要原因不仅仅是石油价格的攀升，更重要的是来自国家对 对运输车辆整治力度的宏观加大。同时，运输业头上的“黑年”也直接影响了制造企业的产品运输——为了缓解产品运输的压力，一些公司不得不实施“油价补贴”、“运价上调”等措施，直接增加了公司的运输成本。除此之外，公司领导层还要不厌其烦的同交管部门交涉、疏通，以方便公司的产品运输。由此看来，如何解决制造企业的运输问题？如何控制制造企业的运输成本？是很值得思考的问题。 油价上涨也好，交管局势紧张也吧！我想这些客观因素，单单一个制造企业是无法改变的。要解决运输问题、控制运输成本，只有从企业内部着手。 合理调配运输方式：直接从运输价格上控制运输成本，在目前严峻的客观形势下已不再成为可能，合理调配运输方式就显得尤为重要。 运输方式的不同，同批产品所产生的运输费用自然不同。先看一组数据，2005年一至五月份某公司的产品运费占销售产值的比例分别是：、、、和，而2006年一至五月份该公司的产品运费占销售产值的比例分别是：、、、和。 通过两组数据的比较明显看出，三月份之后的运费开支逐渐高于去年同期，其主要原因除了运输价格上调外，还与运输方式的调配有一定的关系。这可从该公司托运运费占整车运费的比例看出——2005年一至五月份平均为，而2006年一至五月份平均为。06年的托运运输费明显高于05年，根据运输的“规模经济”原理，托运的比例越大，总体运费也就越高。而单单从该公司整体运费价格比较来看，托约单价就明显高于整车单价。所以，在产品发运上制造企业的物流管理部门一定要顶住压力，做好运输方式的合理调配。能整车运输的尽量整车运输，能随车带送的，尽量避免不必要的特快发运等，充分利用运输的“规模经济”原理，使总体运输费用得到合理控制。 集中安排产品发运：运输方式的合理调配还需要营销部门《销运单》的合理安排作为辅助——《销运单》应尽量做到同一单位或同一地区产品的集中安排，尽量减少零星货物的分散发货或同一单位的产品连续每天分批发货。这样有利于运输车辆的集中安排，有利于采取整车运输，从而更有效的控制运费。所以《销运单》的合理安排是非常必要的。 适度控制外购物资运价：外购物资运输如果是供应商负责的，采购企业就应进行严格的产品款核价，已督促供应商进行运输工作的合理控制管理。如果外购物资的运输是采购方负责的，则其运费开支是公司运输运费中的重要部分，也存在着一定的控制、节约空间。作为物资的采购部门就应做好包括运费控制的全程采购成本控制工作，而不仅仅是物资本身的购买成本。在购进物资的运输上尽量采取同路物资的混载，减少车辆安排次数；充分利用公司回程车辆，有效控制运价，以合理节约运输成本。 运输成本的控制，除了制造企业宏观方法的把握外，在生产一下任何一项工作细节中都可找到相应的控制点；公司每一个员工也都可在自己的工作中做出一定的贡献。比如，车间工人可以不断提高工作效率，提高产品报交的及时率，控制等工待料的发生（例如，上述企业在06年的1-5月份生产延迟，而造成运输车辆等待损失的事情就发生了26起，按每期300元损失赔偿计算，也近7800元，在算上两次发货损失就更重了。），从而避免二次发货甚至多次发货造成的运费损失。所以，作为企业的每一个员工都应关心包括运费成本在内的每一项成本控制，为公司成本控制献计献策，发扬全员参与，让每一位员工都明白自己所做的工作在运费成本控制中所占的比重。
海底捞师徒制、百果园店长合伙制：激发每个人的善意和潜能 一、海底捞的内生式增长 说起海底捞，只要是地球人应该都知道了，如果不知道，你来，我请你吃。 2018年9月26日，海底捞登陆香港交易所，市值冲破千亿港元，成为全球第五大餐饮企业，其市值是第一家在香港上市的火锅店——呷哺呷哺的9倍，静态市盈率达到60倍以上。关于海底捞的故事与传奇在江湖上已经流传过各种版本。 从1994年的麻辣烫店开始，海底捞从四川三线城市简阳，到二线城市西安，再到首都北京，一点点攻克全国主要城市的市场。在创业开始的十五年时间里，海底捞发展到50家直营餐厅，以及四个物流中心和一个生产基地。 对于火锅餐饮，张勇早就断言，口味不是最重要的竞争因素。厨艺水平对火锅餐饮影响很小，客人又自行搭配调料，食材准备也相对简单，因此，竞争的关键点在于食材质量和服务水平。 很多专家学者都分析了海底捞的服务并为其著书立说，结论和证据大致有三方面：首先，张勇对员工高度授权，例如，服务员有免单权，这在其他餐厅非常罕见；其次，公司给员工尊严，提供优越的待遇和可期待的职业发展路径；第三，海底捞对门店考核只有两项——顾客满意度与员工努力程度，财务指标则从来不在海底捞的考核体系里。 这些的确是海底捞发展的重要推动因素，但无法解释海底捞作为一个组织如何屹立而不是一盘散沙的存在。 当海底捞发展到50家餐厅时，张勇发现，以往较为放任的管理方式应对超过50家店面的运营规模显得非常吃力，公司开始完善各种行政职能，尝试招聘更高端的人才加入管理团队。 内部晋升的人才水平和理想人才的素质有差距，外部空降又带来了水土不服和内部矛盾，这个成长中的人才悖论海底捞自然无法幸免。海底捞人才发展的根本在于内部晋升。随着公司规模的壮大，海底捞形成了金字塔式的管理架构，优秀店长可以晋升到小区经理、再到大区经理，沿着公司管理层级的阶梯向上发展。 随之就出现了两个问题：优秀的店长一定能当好优秀的中层吗？如果店长都以“当官”为目标，去哪找新店长？在海底捞体系之内，除了晋升之外，店长之上没有更多出路。张勇在2011年时曾对媒体说过，“盛名之下其实难副，这就是海底捞的现状”，“我自己哪个脚趾头痛，我自己知道……” 二、海底捞鲜为人知的三大课题 海底捞鲜为人知的课题有三： 1.人的问题——首先要保证店长培养速度； 2.组织的问题——组织成长模式是否支持快速扩张； 3. 文化传承的问题——优质服务背后事关尊严、公平、收入、授权和软性考核等等数不清的因素，以往的优势在一个组织长大后如何保留？ 事实上，随着海底捞从一个有机组织成长为一个机械组织，建章建制等非人性化的东西一直都在与授权和激情等人性化的东西发生冲突与较量，问题是怎样才能在成长中不丢失自我？ 张勇的回答是“连住利益，锁住管理”，这句话赫然出现在海底捞的全球招股书上。 亚当·斯密在《国富论》中提出，每个人都力图利用好他的资本，并实现最大的价值。一般说来，他并不企图增进公共福利，也不知道实际上所增进的公共福利是多少。他所追求的仅仅是个人的利益。 但是，对个人利益的追求会使他将资本投于最有利于社会的用途……他受一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目的。这就是张勇“连住利益”的最好诠释。至于“锁住管理”，则体现了一个大型平台组织应有的能力，朝向组织希望的方向制定游戏规则，实施考核、检查和纠错。 三、破解“师徒”之困 在培养新店长方面，最有发言权的人就是老店长，但“教会徒弟、饿死师父”困境的本质也就是解决这个问题——如何激励老店长对新店长倾囊相授？而且，这种师徒关系绝不应该是一锤子买卖，说不定还要提供包括上任后的后续支持。 在餐饮行业，有可能几年都遇不到一次的问题（例如失火、食品安全、客人在店滑倒等等）会让没有经验的店长不知所措，甚至酿成舆情危机，让整个品牌价值受损。必须激励老店长的思维模式从利己变为利他，从而让整个店长的层级水平整体得到提升，为此，张勇设置了一种“利他主义”的利润分享机制。 A级店的店长有资格当师父，师父自己选择徒弟，公司不干涉人选，但对“家族”人数限制为5～12人，并且教练组会设置资格考试对徒弟进行认证，合格者成为储备店长。 师父的工资分为基本工资和浮动工资，浮动工资属于利润分享的范畴，店长可以选择以下两种方案的较高者：自身餐厅利润的，或者按照如下公式计算：自身餐厅利润的徒弟餐厅利润的徒孙餐厅利润的。 公司拿出利润的5%作为激励店长层级的总体奖金池。师父得到自己门店利润的（按一个月盈利100万的成熟店计算，店长在这方面的浮动月收入只有4000元）。虽然这部分浮动工资的激励额度不大，但设置这部分激励对公司而言意义非常重大——虽然公司不考核店长财务指标，但店长至少有义务保证自己门店财务运营健康。 在激励师父的“教练行为”（带徒弟）方面，徒弟店利润的自动计入师父的浮动工资。徒弟如果再带徒弟，徒孙店利润的自动计入自己师父的浮动工资，自动计入自己师爷的浮动工资。这样，师父从自己的徒子徒孙所在的门店所得的浮动工资有可能远远大于自己的基本工资。在海底捞，几百万年薪的店长已有几十名，堪比中国上市公司高管。 “利他主义”的激励机制鼓励老店长培养徒弟，到如今海底捞2017年100多家自营新店的开店速度虽然令人叹为观止：海底捞把拓店的权力完全交给了门店，庞大的拓展部消失了，拓展部腐败的风险也降到最低，总部仅仅保留一个小的拓展团队用于协调特殊情况，实施体现公司战略的某些拓店举措。 总部安排了神秘顾客考核顾客满意和员工努力两个指标，只要门店达到A级店就有资格提出开新店，新店店长由老店长任命，总部一般都会支持。 但海底捞开新店的速度还不如店长培养的速度快。 有了从徒子徒孙店提取利润的机制，老店长（师父）积极性大增，不仅对徒弟倾囊相授，还愿意凭经验帮徒弟找好的开店位置，开店以后帮助徒弟店提升评级（脱C）和培训服务员。徒弟店的评级不影响师父店的评级，但只有徒弟店也达到A级，才有资格发展徒孙，让徒弟自己提高个人收入（的徒孙店盈利），再让师父进一步提高个人收入（的徒孙店盈利）。 徒弟店的盈利对师父的个人收入影响最大，对徒弟自己的影响较小。公司不考核门店盈利指标，但是徒弟却必须保证自己店的盈利达到健康水平，否则难以留住员工，更何谈顾客满意、员工努力呢？员工往往会自动开始在海底捞门店之间申请流动。 店长家族抱团经营，采取协商机制，对公司总部职能部门的支持需求大幅度减少。 张勇完全不担心裙带关系的问题，明确的师徒利益机制让老店长绝对不可能随便找个亲戚去填补新店长的位置，因为徒弟店是老店长主要的收入来源，选错人会直接影响到自己的切身利益。 四、计件工资与包干制 餐饮业服务员的工资大多在三四千，海底捞的服务员平均薪酬偏高而且拉开了差异。做得最好的服务员每个月可以拿到一万三四千元。以往海底捞规定一个服务员看三张桌子，固定薪酬占绝大部分。 采取计件工资制度后，三个服务员看10张桌子，虽然平均工作量并没有显著增加，但是他们共同承包了这10张桌子，积极性大有不同。领头的服务员叫“小客服”，剩下两个分别是“大徒弟”和“二徒弟”。对于整个小组而言，每端一盘菜给客人都可以按照计件方式赚取浮动工资，小客服有权力分配这些浮动工资。他可以给两个徒弟发固定工资，剩下的浮动工资都是自己的。 而且由于采取计件工资模式，海底捞服务员最关心店面的选址、翻台率和店长的领导水平，保证了开新店的水平。 五、做世界的火锅 截止到2018年5月，海底捞海外开店共19家，主要分布在东南亚。 海外开店本身不难，难点仍在于找到合适的店长和服务员，更难之处在于将国内的这套激励方案搬到海外。海外开店的第一代店长都是从国内派出的，第二代店长往往是在当地培养的。虽然海外开店也在提速（2018年计划开40家海外店，其中有12家在北美），但张勇却认为海外店还是没有抓住当地主流客群，开店速度和国内不可同日而语。 而且，他一直意图打入的北美市场还没有真正破局——北美只有4家店在营业，且盈利性不如东南亚的门店。张勇认为：“要想成为美国的主流品牌，一定要让美国人来吃。”那么，海外市场的拓展机制和店长培养机制到底能不能采用国内的模式？美国主流社会真的能够接受辛辣的中国火锅吗？ 有人问，海底捞的海外发展策略是什么样的？张勇的回答很简单：“我们有多少店长，就做多大计划。”人与组织的匹配，是一个服务性企业即便发展到海外也永远绕不开的课题。 一、百果园的店长合伙制 目前，百果园拥有线上线下一体化门店超过2800家，2017销售额近60亿元，市场份额在水果零售中位居行业第一，先后收购北京果多美和重庆超奇果业水果连锁品牌。百果园发展可以分为四个阶段： 第一阶段是2001年成立公司到2008年，是摸索的阶段，百果园搞起了加盟模式，连续亏了7年时间，跌跌撞撞开到了100家店； 第二阶段是从2008年到2015年，回购所有加盟店，改造成全自主的自营店，2015年开到1000家； 第三阶段是从2016年开始，获得A轮融资后，由于资本市场的介入开始大肆扩张，门店总数超2800家； 第四阶段是从2018年开始，获得15亿元人民币的B轮融资后，重启社会特许加盟，进一步加快扩张速度。 百果园后期快速发展，虽然有资本的助力，但可不是光有钱，就可以把一家家门店快速开起来的，百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。 百果园早期也采用过加盟模式，加盟商越来越多之后，维护成本高，加盟费少，供应链不稳定，造成连续亏损7年的惨痛。百果园在原来加盟模式的基础上，经过系统总结，选用了“类直营”经营模式，即让店长成为投资主体，实际相当于店长合伙人制度。 二、百果园店长合伙制 1、门店股权结构 参与门店投资有3方：公司片区管理者、大区加盟商和店长。门店股权结构及分工如下： 单个门店参与方 单店资金投入 承担工作 大区加盟商 3% 门店选址，门店法人 片区管理者 17% 片区门店管理 店长 80% 门店经营 每年利润分配，百果园收取30%，其余70%按门店股权结构分配。 2、店长培养计划 百果园对门店考核的要求，要求每家门店一年要为公司输出一名新店长（合伙人）人选。一般而言，成为店长的培训周期为8个月到1年，公司会根据实际情况看门店培养出的新店长是否符合要求，进而决定其能否投资管理新店铺。 3、补贴门店亏损 百果园店长合伙人制最有吸引力的一点是，门店若亏损，由百果园承担。具体政策如下： (1)百果园不收特许加盟费，收益来自门店每年利润的30%分成； (2)不依靠商品差价收益，百果园从门店获得的利润分成占百果园总利润的80%左右； (3)设立分红基数，6400元分红基础利润，基础利润根据门店运营情况一年一评定； (4)加盟店若亏损，亏损额由百果园承担，3年后若还亏损，则评估是否闭店。 4、门店股权退出机制 百果园店长合伙人制，店长股权是动态变化的，即可进，也可以退，根据门店的经营价值，店长股权退出时，店长早期投入资金按原数返还，同时可一次性获得门店分红收益的3倍补偿。比如，店长从一家门店获得的年分红收益是10万元，要让他放弃这家门店的股份，去开拓新市场，百果园一次性补偿给他30万元，相当于这家门店未来3年的收益，同时早期投入资金原数返还。 三、讨论与借鉴 1、店长参与门店投资是创新 从员工角度来说，店长合伙人制，实际成为门店的投资者，享受经营收益。从百果园角度来说，既能解决开店资金投入问题，又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营，还能激发员工工作效率，降低门店运营成本。 同时，每家门店每年培养1名新店长，解决了公司快速培养新店长难的问题，为快速开拓新门店奠定基础。 2、亏损补贴政策是保障 百果园亏损补贴政策对门店参与各方很有吸引力，无需担心经营风险，亏损补贴政策能刺激门店投资各方“投入”，进而赋予了百果园的“类直营”模式有很好的复制性。 3、股权退出机制是加速器 由于采取合伙人模式，让加盟商员工化，员工加盟商化，需要配套门店股权退出机制才能让模式“滚动”起来。 店长、员工需要上升、升职通道。能力强、有更多零售经验的店长，需要更多发挥他的价值，让他开拓新市场，承担更多“挑战”。但这些能力强的店长在原有门店能获得很好收益，通常都不太愿意让出原有门店的股份给新店长。因此，从制度设计上，要鼓励能力强的店长勇于“挑战”。 “退出机制”实际相当于门店拓展“加速器”，让更优秀的员工冲锋市场一线，提升门店拓展成功率。 德鲁克说管理的本质就是激发每一个人的善意。激发善意之后潜能就会释放出来，海底捞和百果园激发了店长甚至是普通员工，让他们从体力工作者变为知识工作者，给组织的发展带来旺盛的生命力。
9月10日，上海第四届企业家校长节上，水果零售连锁商百果园董事长余惠勇发言提到，“百果园2001年成立，2001年到2008年一直在亏损，从2009年公司跨过一个亿（销售），到2013年跨过10个亿（销售），2019年是124亿的销售”，其坦言，“这个过程看起来一路都在增长，实际上也经受了非常多的坎坷”。值得一提的是，早在6月1日，深圳百果园实业（集团）股份有限公司（下称“百果园”）申报境外首次公开发行股份（包括普通股、优先股等各类股票及股票的派生形式）审批材料获得证监会受理，这意味着其正式启动上市工作，且把目的地选在了境外。官网显示，截至2019年上半年，“水果大王”百果园拥有超过4000家门店，已进驻了全国80多个城市，发展会员超过5000万人。而在水果赛道上，同属水果零售商的鲜丰水果于2019年12月启动A股上市，并在2020年3月完成第一期辅导工作，辅导将持续至2021年6月。那么，谁能摘得“中国水果零售第一股”？距离万店目标多远官网显示，“致力于做更好吃的水果”的百果园，2001年成立于深圳，是一家集水果采购、种植支持、采后保鲜、物流仓储、标准分级、营销拓展、品牌运营、门店零售、信息科技、金融资本、科研教育于一体的连锁企业。百果园的扩张之路，可谓一波三折。在媒体报道中，2001年底，百果园创始人余惠勇开始创业，2002年，位于深圳福华路的第一家水果店开业。从2001年公司成立到2008年，百果园主要通过加盟模式扩张，连续亏了7年，跌跌撞撞开到了100家店；2008年-2015年，百果园回购所有加盟店，改造成全自主的自营店。官网显示，2015年5月，百果园门店突破1000家，也就是在2015年9月，其获得4亿元人民币A轮融资。由于资本的介入，百果园开始大肆扩张，官网显示，到了2018年5月，门店突破3000家。2018年1月，获得15亿元人民币B轮融资后，百果园重启社会特许加盟，进一步加快扩张速度。值得一提的是，在此过程中，百果园董事长余惠勇定下了万店目标，提出了“2020年开1万家店、年销售额达到400亿元”的目标。目前，百果园门店在4000家以上，离1万家店的目标还有很大距离。不过，今年疫情影响之下，余惠勇接受媒体采访坦言，“万店计划没有变化，目前很难预料疫情对实体的影响会持续多久。”对此，9月14日，21世纪经济报道记者向百果园发送采访提纲，但是截至发稿，尚未得到回复。中国食品产业分析师朱丹蓬则告诉记者，“开店数量增加，对百果园的供应链、食品安全以及管理运营，都有很大要求”。媒体报道称，百果园推出了类似店长合伙人制度，“不收取加盟费，每年利润分配，百果园收取30%，其余70%按门店股权结构分配。而参与门店投资的有3方：公司片区管理者、大区加盟商和店长。其中店长占股80%，片区管理者占股17%，大区加盟商占股3%。”值得一提的是，百果园强调，如果门店亏损，前3年的亏损由百果园承担。如果3年后还亏损，则会评估是否关闭。“百果园目前还是以销售水果为主，其产品布局思路是以一半的产品体现差异化，另一半的产品体现性价比。不过从长远发展来看，百果园还是应该严格控制新店加盟的质量与数量，而不是一味求快。”9月14日，一位零售业人士分析指出。投资方的上市期待百果园的万店扩张，背后也许有资本加持的因素。官网显示，百果园已完成两次融资，总金额在19亿元人民币左右。2015年9月，百果园获得4亿元A轮融资，天图资本领投，广发信德、前海母基金跟投；2018年1月，百果园宣布完成15亿元B轮融资，投资方包括中金智德、中植资本、中金汇融、基石资本、源码资本、越秀产业基金、深创投等机构。对此，天图资本首席投资官冯卫东称，投资百果园是“因为天图判断未来水果销售的主场在线下，而百果园的两大优势，一是线下实体店布局体系，二是其成熟的商业模式：渗透到水果行业上游端生产的供应链。”百果园的投资方曾对外释放上市信号。2015年A轮领投后，冯卫东接受媒体采访透露了对余惠勇的要求，“我们也给了他三年的时间，调整到可以上市的状态。真正上市可能还需要三到五年。”以此推算，在天图资本原先的规划里，2020年应该是百果园完成上市目标的不二时机。从目前的股权结构来看，百果园的最大股东依然是其创始人余惠勇，持股比例，其余持股超过5%的股东包括深圳市宏愿善果投资发展企业(有限合伙)持股，深圳市恒义利投资发展中心（有限合伙）持股，北京天图兴北投资中心（有限合伙）持股。从行业格局来看，2019年由前瞻产业研究院发布的《生鲜企业排行榜》之水果企业排行榜中，百果园排名第一，果多美排名第二，鲜丰水果排名第三，A股上市的宏辉果蔬（）排名第四，欢乐果园排名第五。其中，果多美是北京最大的连锁水果超市，2015年11月，百果园通过现金收购及交叉持股的方式，与果多美合并，借此进入北京市场。值得一提的是，排名第三的鲜丰水果也启动了上市进程，已在2020年3月完成A股上市第一期辅导工作。同样备受资本青睐的鲜丰水果，自1997年成立以来已获得了3轮融资。天使轮融资由九鼎投资于2015年4月1日发起；A轮融资于2017年8月14日完成，由前海梧桐并购基金领投；2018年1月22日获得红杉资本领投的B轮融资，具体金额并未透露。官网显示，鲜丰水果目前全国门店数量超1900家，提出了2021年年初实现1万家门店的“百城万店”布局计划。除了果多美、鲜丰水果、宏辉果蔬等行业参与者，盒马鲜生、苏宁、易果生鲜、每日优鲜也都加入了水果生鲜赛道。艾瑞咨询《2019年中国生鲜电商行业研究报告》提到，2018年中国生鲜电商市场交易规模突破2000亿元，艾瑞预计，近3年中国生鲜电商行业仍会保持年均35%的增长率，远高于传统水果市场规模的增速。在此背景下，谁能摘得“中国水果零售第一股”的殊荣？点击阅读全文发表于：东风股份吧分享至微信朋友圈微博郑重声明：用户在财富号/股吧/博客社区发表的所有信息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）仅代表个人观点，与本网站立场无关，不对您构成任何投资建议，据此操作风险自担。请勿相信代客理财、免费荐股和炒股培训等宣传内容，远离非法证券活动。请勿添加发言用户的手机号码、公众号、微博、微信及QQ等信息，谨防上当！分享0评论0点击写评论，抢沙发！热点阅读券业重磅！经纪业务迎新规 涉及亿投资者！有六大看点证券时报APP专享417评论隔夜外盘：美股三大指数收高 纳指日线6连涨 大型科...财联社APP专享187评论重磅！央行最新回应多个热点问题 事关货币政策、房...证券时报APP专享13评论国家发展改革委建议屠宰企业适当增加商业库存国家发展改革委APP专享75评论打开东方财富APP查看更多内容24小时点击排行大盘持续发出警告别被虚张声势所迷惑！年后板块预期小规划$兔宝宝(SZ002043)$$英飞拓(SZ002528)$$黑芝麻(SZ000716)$英飞拓，黑芝麻，西安饮食，久其软件，都差不多了，高位别参与，年前资金都会套现的，西安饮食，英飞拓只是诱多，这里随时把人套住，信创板块就是瞎炒，没几个业绩好的，没业绩是不可能支撑长线上涨的，酒店餐饮板块早就超过了三年前的高点了，还有啥理由继续炒消费复苏？炒概念的只有低位的天地在线可以考虑低吸。兔...钠离子电池行业最赚钱的十家企业这条暗线可以看看有大行情的机会！点击查看更多内容写评论...
20211117 左智仁 1，人们都在追求成功快乐，等一切美好的事物和感受，而真正品尝到其滋味的是少数。 2，我是我全世界全部的投影，我是一切的根源。 痛苦：身体的苦和精神的苦。来源于懊悔、担心。 焦虑：来源于没有办法驾驭外面的事的感觉。 3，万法唯心造，诸相由心生。 4，无有坚持，何来放弃。 5，信任是一种能力，也是一种智慧。 6，落地合伙人模式三颗心： 一，包容心，不断扩大自己的心量。A，看透-人性-人无完人。人这辈子最大的痛苦就是在追求不可能存在的东西。五欲：食色财名睡。B,看破-实相-缘来缘去。 二，融合心，时时进去忏悔。 最好的合伙：彼此成就，互为教练；次之：彼此独立，各自发展。再次：互相搭伙，为了生活。糟糕的：彼此索取，互相抱怨。 三，托起心：就是不断的精进自己。总结：包容心，融合心，托起心不断落到实处就是合伙人制度的核心心法。 7，合伙人模式文化共识。合伙人因利益需求而始，因文化共识而久。 8，文化属性：人类的习惯。 文化定义：就是想得通，听的见，看得到的群体性行为习惯。 文化的力量：惯性力、影响力、原动力、坚定力、锲约力。 李煜川组织战斗力：企业内部一切的运营模式都必须围绕员工动力去开展。就是企业具有战斗力的运营模式。 有股无红等于无股，有红无股等于有股。 1，企业经营的五大模式：强制雇佣制（老板执政，员工执行），雇佣绩效制（老板执政，多劳多得），经营合伙人（老板当家，劳动转劳务），投资合伙制（共创，共享，共担，共识），生态平台制（打破边界，跨界融合，成己达人）。 2，小善给予钱财，中善给予能力，大善给予身价。 3，合伙人模式=融合、分拆。对内激励，对外融需，不能实现融需与激励的合伙都是伪合伙。 4，经营合伙的两大特征：1）高铁式变革（独立动力）；2）高效决策制（独立核算） 5，经营合伙人是指并非把股份分给团队，而是用合伙人思维透过经营结果把增量利润或成本节约，用动态分红机制，让每一位负责人都成为企业经营者。 6，经营合伙人四大设计。 设计1，核心岗位经营分红。透过晋升达到标准后的部门主要负责人或核心岗位人员，根据经营结果产生的动态分红。 操作（1）分红来源设计，细节A，根据公司年度业绩或者利润或者成本目标设计增量多阶梯分配比例。细节B，根据公司已有存量与原公司+投资保证金基本回报率，换算出分配比例。低于存量的80%不启动分红。 操作（2）制定分红方式。细节A，业绩创造。销售公司以业绩创造设计增存量比例。细节B，岗位价值。根据岗位价值占比总分红比例。如岗位价值占比25%就占分红25%。 操作3,根据自己业绩完成率或岗位结果实际完成结果分红。 操作4,根据预测收入，推测保证金。 设计二，独立事业部。 将公司整体进行板块化切割，独立核算，成立内部多个虚拟公司，实行多层级合伙人模式。 具体操作1,如制造业多层级，拆分，独立核算，内部经营，自负盈亏。 A,生产部拆成生产公司。 B,运营部拆成内部平台公司（代工公司价格+10%利润=平台公司） C,销售部拆成多个销售公司（平台公司定价给销售公司） 操作2,设计内部多个虚拟经营权。 细节A,对每个内部公司进行未来变现（一年或者三年）内部虚拟估值收入股金。 细节B,根据级别设计购买折扣，如过去激励，原合伙人九折，工龄五年。 操作3，经营股做二级分配模式。 设计四，定额动态分红设计。操作1,根据岗位级别定额购买公司增量经营分红股。如：高层10万，中层5万，基层2万。 操作2,根据年度目标制定动态分红比例。 落地四大障碍。 A,资产过重，不懂得分拆。 B,老板没有公信力（养卡） C,无法同频。 D,学的十分激动，回去一动不动。 命脉： 1,透过收钱收心。 2,明确投资保障。 3，明确分红方式。 4,明确分红标准。 5,岗位价值评估 6，明确约定时限 7,明确进去标准 8，明确推出标准 金句：1，今天在已知领域弯腰，未来在未来领域奔跑。 2，经常讲过去的人也就快过去了。 3，学历是纸牌，经历是铜牌，学习力是金牌，创造价值能力是王牌。 4,宁可在混乱中发展，也不能在规范中停滞。 5，说教是最廉价的管理。口号是最 6，无数据不管理。无设计不经营。 7，希望是最强的战斗力。 8，企业的成功是系统的成功。 9，有欲望才有自律。企业有战略才有动力。 10,华为：高层 11，每天戴个五角星，你就是解放军。 12，有功自下而上，有过自上而下。 13，管理企业是系统。人管人累死人。 14，聚焦价值创造，价值归位，动态调整。 15，企业平台化，员工创业化，老板资本化。企业提供创业土壤，员工提供裂变扩张--新时代企业标配。 16，企业是渡人的平台，金钱是利他的工具。只有利他才能称之为伟大。 17,企业因内部而实，因外部而强。 18,为努力鼓掌，为结果付报酬。 19,战略是对未来利润的发现、选择、设计。 20,成功的人三个特点：不要脸，坚持，坚持不要脸。 21,无合伙不商业。无设计不经营。 20211118早晨分享：雅克童衣。吴总三个人分享。 1，聚焦的力量，你每天每年聚焦到一件事是什么？ 维度三：合伙人模式之裂变增长。 持续增长企业两大特征：要么在裂变增长，要么在准备裂变。企业若不在裂变中增长，就会在停滞中消亡。 裂变即增长，即希望，希望是最强战斗力。 如：我们自己，如何把未来希望给大家。一张图一句话如何让团队嗷嗷叫。 未来战略即是希望，裂变增长就是解决企业战斗力最好的方式。 裂变增长=团队裂变*客户裂变*渠道裂变*资源裂变。 进去团队裂变： 团队裂变四大布局。 布局一，根基布局 根基1，优化产品。产品是营销的灵魂，没有灵魂的营销，消的越好，死的越快。 利润的背后是价值。利润如何大于收入。 产品四大价值：A,实用价值（产品本身功能价值）B,附加价值（超过客户预期）C,比较价值（差异化-明显，唯一性）D,想象价值（精神/尊贵价值） 根基2，人才储备 人才储备的速度，就是裂变的速度。 储备人才的五大特征：A,有能力，（具备独当一面的能力）。B,（有欲望，欲望的本质就是行为的原动力）。C有共识，（高度认同公司价值观和未来战略）。D,有担当（有自我激励，激励他人的能力）。E,有勇气（要有意志力，要有再来一次的勇气） 根基3，优化系统。 企业再大没有系统也是个作坊，老板再怎么努力没有“系统思维”也是一场蛮干。 经营1，团队切割 A,设计一伙人影响一伙人的经营模型（一伙人不要超过10人）。B,设计平行化，（垂直即架空。架空即谈判） 经营2，独立经营 人人都是CEO，人人都是经营者，独立是最大的动力。例：永辉超市改为6+1。利润增长7倍。 A,经营结果=部门，部门的人力、产量、费用的指标独立核算。 B,收入结果=部门独立核算的结果，决定团队成员收入（全员结果化） C,晋降结果=经营结果。 经营三，裂变分配设计 A,单门店设计。例：人力股：以去年利润为基础设定分配启动基数，低于不分配，高于按比例分配。资金股：评估价值，按比例资金入股，按实际利润分配。二级分配：资金股不分配，人力股的50%分配给下一级。 B,多门店设计。 布局三，裂变要素 要素1,没有掌柜的，坚决不裂变，要素2，掌柜的不入伙，坚决不裂变，要素3，必须设计内部竞争投票，要素4，财务统一管理（财权即政权） 20211118下午。 维度四，合伙人之外部合伙人。 体内优化，体外创新，体内加法，体外乘法，只有内外强强联合才能踏上时代的步伐。因内而实，因外而强。融合资源一日千里。 不是这个社会上没有人才，而是我们的认知赛道上没有人，不是生意太难做，而是我们做生意的方式太传统。如：传统小吃店+新打法=绝味鸭脖（市值479亿）。传统服装店+新打法=海澜之家（市值332亿）。传统水果店+新打法=百果园（市值600亿）。 所谓外部合伙人是指透过合伙人模式使企业外部一切有资源、有资金、有技术、有智慧等相关人员及组织发展成平台合伙人，从而解决企业持续盈利。持续盈利才是企业最高的战略。 所有企业盈利都面临三大困局： 1,盈利困局。量*价*次。提升盈利的三大误区， 误区1,以多换量。A多产品。B,多客户。C,多品牌。想得到的是品牌，买得到的是渠道。商标不等于品牌。 误区2，以价换量。 薄利是利润，是成本。多销是销售是推广。 过去老板思维是：4P产品、价格、渠道、推广。 重塑思维：1, 推广。我用什么样的合伙方式与资源拥有者发生关系呢？2，渠道。我用什么样的方式与渠道合作，3,我有什么样的渠道，决定我什么样的价格。4,我有什么样的价格体系，决定我做什么样的产品。 误区三，以质换量（以本换质），降本不是战术，而是战略。 困局二，投资困局。 困局三，资产困局。 无数老板实现了做大做强的梦，但离开了经营企业的本质。脱离同质化竞争两大路径： 路径一，换地方。A,用同样的产品，同样的方式，做不同的市场。如名创优品，华莱士。B，用同样的方式，做不同的产品，不同的行业。如滴滴和美团。C,用同样的产品，同样的市场，去做不同的模式。如85度C,和星巴克。 路径二，构建全维度商业合伙人。 构建1,联盟合伙人。两大思维：1,客户从哪里来？A,分析用户精准画像。B,我的客户在谁手上。C,成为别人增值产品。D,设计分享动机机制。E,设计第三方公信力。 设计2,钱从哪里来？ 细节1，内部盈利。产品四大维度：人、名、利、变。细节2,外部盈利（我的客户还有什么需求？） 所谓的招商就是招募合作伙伴。所谓的代理，代理的产品和品牌是表象，代理的是赚钱的机会。 进去渠道设计：1,定分红来源。拿出公司年度增量利润分红，（50%投资股分红，30%创效股分红）。2，定合作方案。年销售额1000万以上并保证业绩10%入围参与，入围享两年分红权（并保底年最低受益20万）。3,定投资标准。入围合伙人需要打预付款110万，每月进货可抵用5%。4,配发虚拟股。入围合伙人打款110万，配发1000份虚拟股。5,分红方式。A投资股分红，用增量纯利润50%1000万资金股除以总股量计算出股单价，股单价乘以个人股量等于投资股分红。B,创效股分红。用增量纯利润的30%600万为创效股除以总量业绩，计算股单价再乘以自己增量业绩就等于增量创效分红。 合伙人裂变机制 凡是合伙人推荐的所有业绩均视为合伙人业绩，并对优秀合伙人开放成为总部合伙人的晋升通道。 商业合伙人落地八大操作：1,找到本来就要消费的人成为你的合伙人。2,找到本来就要卖给你的人成为你的合伙人。3,找到本来就要干活的人成为你的合伙人。4,把本来应该赚他的钱，一分不要，分给他。5,把本来要投的资，干的事，分给别人。6,把本来要创造资源，变成找到已有资源的人。7,在一定阶段内，可以用保底式合伙人模式。8,把看的着的钱分给别人，赚更多看不着的钱。一句话：整个上下中所有相关资源。 合伙是起点（设计图），团队是核心（施工队），资源是价值（原材料）。 一个人能力再强，也没办法与一个团队去抗衡。一个企业再强，也没办法与一个组织、一个圈层去抗衡。 一等一的企业家都在用合伙人模式实现资源共享。 我要行，有人说我行，说我的人行， 20211118晚上 阿上阿上公司董事长张智铭： 1,0-1的阶段，0-1是模具，是做标准，在开下一家公司是感觉盈利还是肯定盈利。 2,钱的目的是为人幸福服务的。 3,痛苦来源于纠结。 合伙人关键是战略目标和氛围，找认为最好的合作伙伴。 20211119智仁 维度五：合伙人之领袖修炼 什么是领袖？ 领袖内在修炼的两大层次： 层次1,提升境界。什么是境界？ 骏马面前无沟壑，庸人面前全是坎。 所谓境界就是一个人的内在能量。当遇到是非恩怨、荣辱兴衰时，皆能从心化解，境界就是一个人内在能量大小的显现。 认知每提升一维，能量就会增加N倍 1,拥有好心态，才有好人生。 一个人为什么会有好心态？ 不是别人需要我们感谢，而是我们需要感谢这个世界！ 宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。 落实2,发心利他，了无私心 A,只问其理，人云亦云。 B,有所期盼，成人达己。 C,利他本身，无有利他。 落实3 ,以善护念，方得心安。 一念为善祸已远离，一念为恶，善已远离。 带领大家：生存，生活，生命。 总结：认知只是咱们修行的开始，红尘才是咱们修行的道场。 境界就是一个人内在能量，所有境界的提升都必须在理上觉悟，事上体悟，才能心中证悟。 忍辱不是忍耐，修炼的是强大的自我！直说不做叫狂慧。 一个控制不了自己情绪的人是没有智慧的。等一等，看一看，看清原因，再讲。看到别人愤怒，他是值得可怜的人。 白兰 分权设计，价值设计，分钱设计，分工设计，进去退出设计，。 分权设计： 股权包括：控制权，分红权，参与经营管理权，剩余财产分配权，知情权。 1,资金股东，（按出钱） 2,资源股东，（持股比例不超过20%，贡献值量化，） 3, 智慧型股东（） 4,技术股东，（要约定技术转换成果归公司） 5,
如下：
1、一元股权架构。这种是指股权的股权比例、表决权（投票权）、分红权均一体化。在这种架构下，任何股东的权利是根据股权比例而区别的。这也是最简单的架构，需要重点避免的就是公司僵局的问题。
实务中存在几个表决权“节点”：一是一方股东持有出资比例达到％以上的；二是只有两位股东且双方出资比例分别为51％和49％的；三是一方出资比例超过％的；四是有两股东且各方出资比例均为50％的。
2、二元股权架构。是指股权在股权比例、表决权（投票权）、分红权之间做出不等比例的安排，将股东权利进行分离设计。我国的公司法修订后规定，章程可以约定同股不同权，当然，在股份公司下，只有不同类别的股东才能这样设计，同一类股票的权利应该是一致的。
合伙人制度不是万能的
合伙人制度是企业激励的顶层设计，是激励的工具和手段，而企业的终极目标是业绩的提升和经营战略目标的达成。
合伙人制度不是万能的，首先不适合国企，因为拿出净利润或超额利润分给员工是被禁止的，是国有资产流失的嫌疑，除非国资委认可。
其次不适合天花板企业。天花板企业处于衰退期，企业只能转型或者关闭，企业在这个时候推出合伙人制度，一是转嫁经营风险，纯属耍流氓，二来员工也不会买单。