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随着高新技术的迅猛发展和在军事上的广泛应用，不仅对军队的武器装备作战理论，编制体制产生巨大的影响，而且对军事人才提出了新的要求。作为构成战争基本要素的人，武器装备及人与武器的组合方式，都与科学技术密切相关。高技术战争，实质上是高科技的较量与对抗。作为战争主体的人，谁掌握了先进的科学技术并把其科学有效地运用于战场上，谁就可以获得战场上的主动与优势。 一、正确认识高技术条件下人与武器的关系 人与武器的关系问题，是确立正确的高技术战争认识观的首要问题。在这个问题上，毛泽东早就明确指出：“武器是战争的重要因素，但不是决定因素。决定因素的是人不是物”这一科学论证，正确揭示了人和武器在战争中表现出来的辩证 统一关系。在现代条件下，武器装备的发展不仅没有而且也不可能削弱人的决定作用，相反却显得更加重要，更加突出了，这是因为，人永远是战争的主体，这也是我们建立正确的技术战争认识军事人才的关键。 （一）高素质的人是高技术战争中决定性因素的关键要素。 在高技术广泛运用于军事领域的今天，高素质的人与低素质的人不是简单的能力差，而是战斗力的质量差，而以不同的二者形成的人的群体，军队，部队或战斗团体，在战争胜负的决定性作用上，具有本质的差别。因为高技术战争所涉及的技术与科学知识十分广阔，人的体力与体能在战争中的作用大幅度下降，而人的智能作用居于绝对优势的地位。在科学技术还十分发达的情况下人与武器的结合是件很容易的事，稍加训练就会提高技能，可以形成和提高战斗力。武器装备也要靠人去掌握和使用。同样的武器，在不同人的手中将发挥不同的效能。两伊战争，伊拉克和伊郎 各自得到了苏联和美国的一些新式武器装备，但由于双方军队的素质不高，结果是用先进的武器打了一场落后的战争。智能化的武器需要智能化的士兵来掌握。海湾战争中，多国部队的全胜与伊拉克的惨败，二者在科技素质上的悬殊差别是一个重要原因，而霍克导弹现象足以证明这一点。霍无导弹是美国雷锡恩公司1954年研制，60年代初装备部队的一种全天侯中低空的地对空导弹。经过近些年的高技术改造，在90年代初仍是比较先进的高技术兵器，它是美陆军、海军、陆战队标准的野战防空的中程防空导弹，可以用来拦截飞机，巡航导弹和地对空导弹。海湾战争前夕，美军卖给科威特140枚导弹及发射控制系统，当科威特陷落后，这140枚霍无导弹自然成为伊军的战利品，但由于霍克导弹采用了先进的制导方式，操作与发射过程十分复杂，由于伊军缺乏技术人才，尽管在90年8月份占缴获到手，但一直到1991年1月17日战争爆发，还没有掌握操纵，控制与发射的本领。尽管战场十分需要防空兵器，但由于缺乏高素质的人才，只能让其在库中睡大觉，造成了巨大的浪费。霍克导弹现象则进一步说明高素质的人在战争中的决定性作用。相反，低素质的人尽管再多，但它的作用很小，有时甚至是没有作用。 有的同志说战争就要投入大量的兵力，其实不然，下面我给大家讲一讲第二个问题： （二）人的数量优势不再是战争胜负的决定性优势，战斗力不仅来自人质量，也来自人的结合体－武器的质量。 在武器装备水平较低的时代，兵力兵器的数量是军力大小强弱的主要标志数量优势可以弥补质量上的劣势，成为制约战争胜负决定性因素。“多兵之旅必胜”几乎成为战争制胜的名言，而现代高技术的今天，是用数量无法弥补的。海湾战争中，占尽兵优势的伊军，由于军力，经济和政治组织力方面的质量差，不仅一次象样的抵抗都没有，简直成为战场上的聋子，瞎子和靶子，只是被动挨打，丝毫没有还手的余地，因此人的决定性因素－不在数量优势。高素质的人与武器结合，才能生长和提高战斗力。 （三）人心向背在决定战争胜负的决定性作用更为突出。 毛泽东同志历来把人心向背作为决定战争胜负的重要因素来看待，这也是他建立无产阶级战争观的基本出发点。在高技术战争的今天，人心向背，战争的正义性问题仍在战争胜负中起着重要作用。海湾战争更为深刻的说明这一点。（1）从战争的起源上，是由于伊拉克侵略科威特，因而遭到全世界人民的反对。特别是伊拉克置联合国十项决议而不顾，一意孤行，形成了100多个国家参加反伊的联盟和30多个国家组成多国部队；（2）从战争力量的形成上，由于伊拉克的侵略行径，在全世界空前孤立，几乎全世界都反对伊拉克，伊拉克真正成了孤家寡人。而多国部队似乎具有了战争的“正义性”以美国为首的多国部队要人有人要钱有钱，再不像美军侵略越南，奇袭利比亚那样遭到世界及国内的反对与遣责，原因不正是伊拉克的人心向背问题吗？就连生活中也是这样，如一个需要积极向上的整体，某名同志不顾制度及要求，自行行事，犯了于集体“摸黑”的错误，必然招来全体的反对。坚持“人民是历史的创造者”这一思想切不可有丝毫的动摇。 二、人的因素在现代高技术出现的几种新的特点 （1）人的因素将更多地通过“物化”形式表现出来。 现代军事科技的发展，使人的作用在更加广阔的领域内和更高层次上得到充分发挥。如人借助“外脑”和其他先进的技术装备，成倍地提高大脑的功能；电子技术，计算机技术广泛运用，把人的“智力”开发推向一个新领域；“机器人”参战也由幻想变为现实等等。这些都足以说明，人的因素的作用，将更多“物化”形式表现出来。 （2）人的因素在“寂静战场的的对抗中更加突出” 以往的战争，众人们习惯考虑双方打起来之后如何战胜对方。而在科学技术发达的今天，则要求把和平时期各个领域的广泛较量，即在“寂静战场”上的较量，视为“热战场”较量砂可分割的重要部分，作为战胜对方的新手段。当今世界，威慑理论的广泛研究和运用。凭借高精尖技术兵器，力图给对方构成一种威慑，达到“不战而屈人之兵”的目的。在这一过程中，人的素质，观念及军事理论现代化，具有重要的决定作用。 （3）人的因素将更多地在间接对抗中发挥作用。 新的技术兵器大量运用于战场几乎是强制性地改变着传统作战方法。打赢现代化战争不仅要靠直接操纵者，而且要靠保障者和组织者。人的因素将更多地表现为斗智斗谋。 军事科学技术的发展，战争方式和作战方法的改变，作战理论的更新，归根到底是人创造活动的结果。 就连技术发展的美国1986年《作战纲要》指出：“战争是由人而不是由机器去进行并取胜的。一如既往，人的因素将在未来的战役战斗中起决定作用”。 三、现代军事人才产生的途径 1、在严格训练中成才。军事人才要经过系统严格的科学文化知识和军事知识的教育，更要经过直接或间接的军事实践的锻炼。战争条件靠战争实践学习战争，在和平时期则要靠训练，靠苦练，邓小平指出：“在没有战争的条件下，要把军队的教育训练提高到战略地位”。提高军队的；军事素质和部队整体作战能力，做到“政治合格，军事过硬，作风优良，纪律严明，保障有力”。 2、努力提高科学文化知识。在新的历史时期，我军肩负着抵御外来侵略，维护国家稳定和统一任务。现代战争出现了许多新情况、新特点，需要更要有较高的科学文化素质，毛泽东说过：“没有文化的军队是愚蠢的军队，而愚蠢的军队是不能战胜敌人的”。熟练掌握和运用现代军事技术，努力探索未来高技术条件下克敌制胜的战法。 3、坚持多形式多渠道自学成才道路。培养现代高素质军事人才，除上述主要途径外，随着科学技术的发展，从实际出发，不断解放思想，实事求是，开辟军事人才的新途径，谋求21世纪战略主动，在军队建设上，实现收数量规模型向质量效能型，由人力密集型向科技密集型的转变，实现质量建军，科技强军的战略思想。
学术论文是某一学术课题在实验性、理论性、预测性上具有的新的科学研究成果、创新见解和知识的科学记录。学术论文也是某种已知原理应用于实际上取得新进展的科学总结，用以提供学术会议上宣读、交流、讨论或学术刊物上发表，或用作其他用途的书面文件。学术论文就是用系统的、专门的知识来讨论或研究某种问题或研究成果的学理性文章，具有学术性、科学性、创造性、学理性。按写作目的，学术论文可分为交流性论文和考核性论文。 学术论文是对某个科学领域中的学术问题进行研究后表述科学研究成果的理论文章。学术论文的写作是非常重要的，它是衡量一个人学术水平和科研能力的重要标志。在学术论文撰写中，选题与选材是头等重要的问题。一篇学术论文的价值关键并不只在写作的技巧，也要注意研究工作本身。在于你选择了什么课题，并在这个特定主题下选择了什么典型材料来表述研究成果。科学研究的实践证明，只有选择了有意义的课题，才有可能收到较好的研究成果，写出较有价值的学术论文。所以学术论文的选题和选材，是研究工作开展前具有重大意义的一步，是必不可少的准备工作。学术论文，就是用系统的、专门的知识来讨论或研究某种问题或研究成果的学理性文章。具有学术性、科学性、创造性、学理性。基本类别按研究的学科，可将学术论文分为自然科学论文和社会科学论文。每类又可按各自的门类分下去。如社会科学论文，又可细分为文学、历史、哲学、教育、政治等学科论文。按研究的内容，可将学术论文分为理论研究论文和应用研究论文。理论研究，重在对各学科的基本概念和基本原理的研究；应用研究，侧重于如何将各学科的知识转化为专业技术和生产技术，直接服务于社会。按写作目的，可将学术论文分为交流性论文和考核性论文。交流性论文，目的只在于专业工作者进行学术探讨，发表各家之言，以显示各们学科发展的新态势；考核性论文，目的在于检验学术水平，成为有关专业人员升迁晋级的重要依据。 国家标准 技术报告科学技术报告是描述一项科学技术研究的结果或进展或一项技术研制试验和评价的结果；或是论述某项科学技术问题的现状和发展的文件。科学技术报告是为了呈送科学技术工作主管机构或科学基金会等组织或主持研究的人等。科学技术报告中一般应该提供系统的或按工作进程的充分信息，可以包括正反两方面的结果和经验，以便有关人员和读者判断和评价，以及对报告中的结论和建议提出修正意见。学位论文学位论文是表明作者从事科学研究取得创造性的结果或有了新的见解，并以此为内容撰写而成、作为提出申请授予相应的学位时评审用的学术论文。学士论文应能表明作者确已较好地掌握了本门学科的基础理论、专门知识和基本技能，并具有从事科学研究工作或担负专门技术工作的初步能力。硕士论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实的基础理沦和系统的专门知识，并对所研究课题有新的见解，有从事科学研究工作成独立担负专门技术工作的能力。博士论文应能表明作者确已在本门学科上掌握了坚实宽广的基础理论和系统深入的专门知识，并具有独立从事科学研究工作的能力，在科学或专门技术上做出了创造性的成果。
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从纸媒时代开始，营销就是企业永恒的话题。当前正处于数字经济时代，企业的营销策略正从传统的“以企业为中心”向“以消费者为中心”转变，因此，如何借助数字化技术打造营销通路，突破传统营销模式的限制，从而优化营销成本、高效获客，找到新的营销“拐点”，是当下企业打破营销困境的焦点问题。
如何从0到1创造能占据消费者心智的品牌，并实现从1到100的商业价值，这要求各大品牌需要有危机意识，要形成极具敏锐度和前瞻性的眼光，不断把握市场需求动向，深入洞察新时代消费者的内心需求和市场奥秘，才能将其品牌打入消费者心智。
那该如何进击消费者心智？积极拥抱营销数字化趋势，制定出更合理、更高效的品牌战略，打造独属于品牌本身的核心竞争力，才能助力品牌在市场上迈向从流量为王到消费者为王的时代。
1 什么是数字化营销
数字化营销，就是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。具体的做法可以借助数字化营销工具，进行线上营销的布局与投放。
大数据时代，数字的重要性不言而喻，它已然成为这个时代下必然的产物，贯穿我们生活的方方面面。
而在商业方面，数字化所带来的营销效果也远远大于传统营销，它的形式更具多样性，灵活性，更容易根据当前的实际情况，随时调整自己的营销策略，取得较好的营销效果。
2 数字化营销应该怎么做
随着云计算、AI技术和大数据的快速发展，企业营销工具也开始数字化、标准化，不仅大大降低了企业的服务成本，也提高了企业的运营效率。企业营销数字化将为企业发展提供新的内生动力。企业唯有提早布局数字营销，才能在起跑线上捷足先登。
数字化营销是企业数字化战略的尖刀利刃。2015-2019年全球数字营销费用从1702亿美元增长到2830亿美元，年均复合增长，2019年已达到40%；2020年中国数字化营销市场规模达亿元，同比上升。与企业整体营销预算增长19%一致，2022年中国数字营销预期增长率也为19%。
但是对于大多数的企业来说，数字化营销面临着专业营销人才匮乏、营销体系不完善、团队数字化营销经验少等多重难题。那么，如何帮助企业进行数字化营销，轻松把握线上商机呢？这就需要出色的数字化营销工具。一款专业出色的数字化营销工具，必须具备简易操作、用户留存、数据打通等多项能力。
为满足这些需求，无限云溯营销系统重磅上线，为企业在营销获客、客户管理等环节提供专业的营销服务。
3 如何做好更深度的数字化营销
01 充分管理和应用客户数据，发挥数据价值。在进行数字化营销时，多方整合客户信息，尽可能地掌握客户信息数据成为首要解决的问题。
02 利用大数据能更好地刻画客户画像，数字化营销是数据驱动的过程。通过数据分析，能够将客户的信息数据更好地解读和挖掘，并将数据分析结果转化为可操作执行的客户管理策略，制定合理的营销方式。
数字化营销的目的就是为了帮助决策者提供科学决策的依据。无限云溯将为企业提供面向企业业务场景的一站式解决方案，基于一物一码、大数据等先进技术，从商品的智慧包装开始，全方面支撑企业业务，随时随地透视经营，辅助企业科学决策，助力企业进行更好地数字化营销。
数字化营销（DigitalMarketing）是利用数字化的媒体、数字营销工具，通过人群画像进行大数据来分析用户潜在属性及行为特征，并精准锁定用户提高销量的营销战略，主要目的是建立以用户运营为中心的新营销体系，运用新的在线化工具，能够帮助企业实现对用户的直接连接，在连接的基础上，企业可以实现直接面对用户用户运营。
传统营销管理的过程往往被很多条件所约束如人力、物力、成本预算等，而数字化营销首先需要将企业的产品或服务进行数字化、卡券化、虚拟化，降低制作成本。其次制定数字化营销战略并渗透到消费者购买决策的每一步中，比如知晓、感兴趣、完成购买、分享等。最后通过数字化营销平台分析数据，获得消费者购买行为轨迹，获取消费者反馈信息，优化营销战略。具体的数字化营销总的来说可以从以下四个方面进行：
1、市场营销数据和分析管理
从目标市场、产品定位、促销活动和影响因素出发，实现个性化精准推送，提高转化率，利用图片、语音、视频等形式丰富和完善人群画像，通过用户购买行为进行分析从而预测出下一步购买决策。
2、营销活动管理
建立售前、售中、售后不同销售阶段的服务理念，制定营销项目管理机制。维护现有用户、激活沉淀用户、寻找潜在用户。企业可不定时的发放优惠产品信息刺激用户再次消费，如利用小额话费、流量包等提高用户黏性。
3、营销内容管理
结合企业的品牌定位，想要达到的销售目标，进行内容营销创意，从制作，投放，宣传推广需要企业全程参与，营销内容及时改进及优化。
4、营销运营管理
数字化营销需要营销部门及非营销部门的每位员工参与，需要多部门配合，降低成本，增加效益。
随着计算机、网络通讯技术的发展和世界经济一体化、全球化进程的加快，信息技术越来越广泛地应用到商贸领域，电子商务在商贸活动中占据着重要的地位。在电子商务发展的进程中才出现了很多制约其发展的问题，其中物流的配送在我国占据着企业单位成本的25%--30%，但在发达国家只占10%左右。也就是说，我们的物流成本是发达国家的2－3倍。这种状况严重制约了我国电子商务发展的进程，而对于那些几乎不需要依赖于人力、物力来实施物流配送的产品――数字化产品的网上销售，应该说是有其独特性的优势。也就是说，在现有的条件下，数字化产品最适宜于网上电子商务。在营销理论中，价格策略直接决定着企业的销售量和销售收入以及市场份额的大小和盈利率的高低。同时价格也是营销经理们所能控制的最敏感的一个变量。由于在网络环境下数字化产品有其自身的特征，导致定价方法有别与传统的营销策略。因此价格策略也必然是网上数字化产品营销的一个重要内容。许多公司特别是经营信息密集型产品或服务的公司仓促拥入网络领域，新的业务为消费者提供了新的数字化产品(包括服务)。但是，许多企业未能认真考虑电子市场区别于有形物理市场的本质，将因特网上的商务看作传统商务的延伸或新增加的分销渠道。他们在新的环境下应用老的商务规则和传统的营销策略，这也是目前这样的公司很少有赚钱的原因之一。此现象意味着传统的商务和营销规则至少在数字化产品方面是不适用的。考虑新的营销策略是十分有必要的。数字化产品是指可以经过数字化并能够通过如因特网这样的数字网络传输的产品。在目前的电子市场上，数字化产品主要是信息产品。普遍的分类方法是将数字化产品划分为工具类、内容类和在线服务类。工具类比如计算机软件等；内容类如股票行情和金融信息、新闻、搜索、书籍、杂志、音乐影像、电视节目、在线学习和虚拟主机的服务等；在线服务类有FAQ（常见问题解答）和在线技术支持、售后的客户关系管理等。越来越多的ISP（互联网服务提供商）、ICP（互联网内容提供商）等新的商业运作方式成为我国因特网普及的推动力量，如何使其有积极性生产数字化产品或提供更好的数字化服务，是促进其加速发展的重要因素。本文试图通过对数字化产品的基本经济特征的分析，来寻求对数字化产品的定价策略.二、数字化产品的经济特征数字化产品具有与众不同的经济特征，正是这些经济特征导致了与传统的有形物理商品截然不同的营销与定价策略。1．特殊的成本结构 数字化产品的特殊的成本结构表现在，生产第一份拷贝非常昂贵，但是制造后继拷贝则极其廉价。例如一本书的出版商可能花费成千上万元征集、编辑和设计初稿，一旦书牡谝环菘奖从∷⒊隼矗�∷⒘硪槐镜某杀局挥屑甘��Ａ硗馊缫徊客度爰赴偻蛟�牡缬埃�人�嫌昂蠼鼋鲂枰徽湃�⑽逶�墓馀坛杀尽４庸芾砭�醚У慕嵌壤纯矗����只��返墓潭ǔ杀痉浅８撸��偕��谋涠�杀痉浅５汀?/SPAN>固定成本和可变成本的巨大差异还不是数字化产品成本结构特殊的唯一原因。数字化产品的固定成本和可变成本还有各自的特殊性。其固定成本的主要部分是沉淀成本(sunk cost)，即一旦第一份拷贝的制造过程因故中止就不能收回的成本。比如你投资兴建一幢办公楼中途决定放弃的话，只能将其转卖出去收回部分成本。如果你正在拍的一部电影突然停下来的话，你可能根本卖不出去电影脚本，自然不可能收回本钱。可变成本也有不同于传统的物理商品的独特性。譬如，如果市场上对Intel的CPU需求增加，而且超出了Intel的生产能力，这时，为了满足更大的需求和获取更多的利润，Intel就需要组织各种资源建立新的工厂。即当传统商品制造商达到其现有的能力时，生产的边际成本将增加。与此相反，数字化产品的生产没有容量限制，即无论生产多少个复本，其成本也不会增加。更有甚者，是将数字化产品放到自己的网站上，供消费者有偿下载，就像许多数字化专业期刊一样。此时，由于生产没有物理形式，制造没有成本，不需要包装，也无须运输，可变成本几乎趋近于零。换句话说，数字化产品一旦生产出来，便具有了几乎无限的库存。2．对个人偏好的依赖性 数字化产品极低的边际成本使得传统的定价策略在数字化产品市场上几近失效。例如，你无法应用成本定价法，也不能根据竞争程度定价。最可行的策略是根据数字化产品对消费者的价值来定价。显然，同样的数字化产品对于不同的消费者的价值可能相去甚远。股票的即时行情对股票投机者比对长期的投资者有更高的价值。在信息完全的市场中，数字化产品的制造商可以将其产品以不同的价格卖给不同的消费者，这些不同的价格反映了其对不同消费者的价值。然而，在现实当中，这种个人化定价(差别定价)是难以行得通的。在目前的计算能力下，收集、存储和发布每个消费者的偏好资料也难办到。另外，传统的营销渠道如零售商店给同一商品标示不同的价格也是不现实的。而且，数字化产品制造商也会因此而疏远客户。 数字化产品的价值对消费者偏好的依赖性，也导致了数字化产品在传统观念下的“不可消费”性。即数字化产品的价值，对于不同消费者来说差异较大。虽然根据消费者偏好产生的异质性而对各种商品的需求有所不同，但这种差异对数字化产品更甚。所以，数字化产品的制造商为了根据客户偏好进行分类，就要更加依赖客户所传达的信号。这样，产品的定制和以消费者类型为基础的差别定价，对于数字化产品来说更加重要，因为消费者的使用与价值具有异质性。对于差异化产品，定价策略是以消费者评价或他们的边际付款意愿为基础，而不是生产的边际成本。3．网络外部性根据梅特卡夫法则，网络的价值与联网的用户数的平方成正比。梅特卡夫法则是基于每一个新上网的用户都因为别人的联网而获得了更多的信息交流机会。指出了网络具有极强的外部性和正反馈性：联网的用户越多，网络的价值越大，联网的需求也就越大。这样，我们可以看出梅特卡夫定律指出了从总体上看消费方面存在效用递增---需求创造了新的需求。网络的外部性有正反馈性和负的外部性。当趋向于正性时能发挥更大的价值， 例如传真机和电话，如果只有很少人拥有电话或传真机，其价值就很低；如果你的朋友或同事都有电话或传真机的话，其价值就很高，当形成一个通讯网络后他的价值才发挥的最好。网络拥挤具有负的外部性；很多人都有电话对你有利，但如果他们使用极为频繁的话以至于你常碰到忙音，那就令人丧气了。软件产业是网络外部性的另一个例子，有很多软件公司在为常见的操作系统如Windows的用户开发应用程序，而不是为那些不常见的操作系统。其它数字化产品也有网络外部性，如有些电脑游戏玩的人越多就越受欢迎。与传统经济观点的基本原则(物以稀为贵)相反，具有正的网络外部性的数字化产品则是物以多为贵。例如Web浏览器，用Netscape Communicator的人越多，其价值就越大。对于Internet Explorer也是如此。显然，这类产品具有如下特征：以此为诱饵吸引客户(如IR或Netscape)，刚开发出的产品或其测试版(如各种软件的Beta测试版)。4．无磨损性 由于缺乏通常的损耗和磨损，数字化产品一旦制造出来就永久地维持它的形式与品质。汽车或建筑物这样的耐久产品可能有较长的寿命，它们仍然因使用而磨损，损坏以至于报废。然而，数字化产品不管使用多长时间或是否经常使用，质量都不会因此而降低。如同任何耐久商品一样，消费者在数字化产品的生命周期中只购买一次，因此，数字化产品的制造商其实是在与他过去的销售来竞争。结果是，即使没有竞争者，制造商经常被迫对产品收取一个具有竞争力的价格——最低可能价格。否则，相当多的消费者就会等待下去。更重要的是，无磨损性使得数字化产品的制造商不得不进行产品创新，而竞争的加剧又迫使制造商加快新(版本)产品推出的步伐。这正是摩尔定律和达维多定律的理论根据。数字化产品的无磨损性使其没有耐久与非耐久产品之分。而且销售商所卖的“新的”数字化产品与在二手市场所提供的“旧的”数字化产品毫无二致。所以，数字化产品也必须与和它没差别的“已用过”产品来竞争。如何抑制数字化产品在二手市场上的转售，对数字化产品的制造商是一个严峻的挑战。5．易变性 由于数字化产品由0和1的数字序列组成，其制造商在售后会失去对产品真确性的控制，即消费者在购买了数字化产品后，可以对其进行修改、组合等，从而改变了产品的原样，在法律上侵犯了原著作者的版权。虽然在因特网上多数的免费文件说明仅允许未修改复本的传播，但在0与 1的世界里，这只是一个约定而在事实上是不能强制的。在这种情况下，数字化产品的制造商不得不利用各种机制，企图抑制这些行为。例如使用特定技术防止简单的修改。像用PDF格式的文件尽管可用Adobe的Acrobat Reader来阅读或打印，但用户不能以数字化形式来储存和修改。一般情况下，要在用户层次控制下载内容的真确性的确很困难，有些机制可用以验证文件是否被修改。利用密钥技术如DES与RSA可保护隐私和防止修改，但此措施仅在文件传输时有效。若买方关心复本的篡改，这些技术是有用的，但并不能使销售商有效控制客户对未授权复本的修改。6．可复制性数字化产品的优点集中在它们能轻易地复制、储存或传输，从而达到共享的目的。然而，可复制性是一把双刃剑。在一开始的固定资本投入之后，生产的边际成本几乎为零。若制造商无法从市场中收回固定成本，那么或者产品的质量势必降低，或者产品会在市场上消失的无影无踪。制造商绝对不会免费为消费者提供产品或服务的。可复制性导致了世界范围尤其是发展中国家和地区盗版猖獗。通过技术来防止复制仍不能肯定。“道高一尺，魔高一丈”，目前还不存在不能破解的防止复制的方法或技术。
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干式变压器需要加装：ZTF型弹簧减震器
1、ZTF型阻尼弹簧减震器弹簧采用低频率值设计，并经喷塑处理，耐候性佳，防震效果好。2、本产品顶部、底部均采用防滑耐磨橡胶以及固定螺栓，安全性能大大提高。3、ZTF型阻尼弹簧减震器安装简单并根据实际需要调整水平及高度。4、能够有效隔离冷水机组、冷却塔、热泵机组、发电机组、等大型动力设备的振动，并保护及延长其使用寿命。
干式变压器不用变压器油就能够进行工作，它的各种的优势也是在不断地进行发挥出来的，对于干式变压器的性能和功能主要是体现在能够进行调整电压的稳定，在电路中能够保证电压的基本的稳定，使得电路保持畅通，为各种的用电器的安全运行打下坚实地基础。对于干式变压器在电路中的作用有哪些呢?我们和通意达小编一起去看一下吧：一、节能低噪：我国在损耗与噪声研究及节能环保变压器的制造上，已经取得了可喜的成就，较高的程度。但是，节能环保是变压器研发的永恒课题，有很多问题值得研究。低损耗硅钢片，阶梯步迭铁心接缝，箔式绕组布局，噪音深切的研究，情况维护要求，新材料的计较机优化设计，新手艺，引进新技术及其成长，将使未来的干式变压器更加节能更加安好。但是，对于纯真靠材料的投入来降低铁损、或铜损，或噪声，被认为是不可能的。二、高可靠性：十几年来基本上没有出现大的事故，干式变压器已大量应用于国家重点工程、主要项目。其可靠性是有口皆碑的电磁场理论及其计算、铸造过程中，热温度，PD的机制，质量保证体系，很多可靠性工程和基础研究等方面，积极可靠性认证，进一步提高干式变压器的可靠性，该人不懈的追求，也是干变设计制造者临时的课题。尤其是变压器，电器产品。其运行可靠性是特别重要的国现已生产了数以万计的干式变压器，操作的各个领域，各重点项目，重大项目，产品可靠性的要求是显而易见的。但是，现实情况是不容隐晦的某些劣质产品以低价推销充溢市场，根本就没有可靠的条件。因此，目前的可靠性问题干式变压器，严肃地摆在干变研发制造者和干变使用者的面前。前者认真制造出可靠性高的干式变压器，后者的可靠性，必须以产品摆在首位，而不要贪图廉价!三、环保特性认证：其设计制造、运行、最终鼾全过程均符合ISO14001及有关环保规范和法规的要求。寿命终结后完全可拆解并回收有价材料，有关人士在环氧树脂浇注干式变压器环保特性分析》一文中强调：环氧树脂浇注干式变压器是一种清洁环保的电力设备。回收利用率可达90%以上。已有成熟的处置技术和设备用于分离浇注线圈中的导体和树脂绝缘资料，拆解出的树脂绝缘资料可综合利用、燃烧发电或填埋处理等。近年来，已有几个干变企业通过了ISO14000环境认证。以IEC及欧洲标准HD464为基础，开展干式变压器的接受热冲击能力C0C1C2适应环境能力E0E1E2耐火能力F0F1F2试验研究与认证。无论环氧树脂浇注型干式变压器CRDT还是浸漆型干式变压器OVDT研发及实践方面，都有许多工作要做。四、大容量：研发，以生产为主的干式变压器。随着不时的增加，农村用电负荷，城网区域性变电所越来越深入乡村中心区、住宅区，大中型矿山等负荷中心，35kV大容量的区域供电干式电力变压器将获得广泛应用。目前，国已经生产了35kV16,配电变压器容量通常在2,500kVA 以下。目前。干000kVA 并进行了多套有载分接开关，如果该项目需要与MR 20,000千伏安 等大容量的变体，还可以设计制造出更大容量的各种各样的干式变压器。五、多功能组合及智能化：与强制空气冷却，维修房屋，功率测量，封闭母线，各种低压侧出口，电脑界面开发多功能变压器，从只有一个变电站的功能。TTU引入智能终端，随着数据处理，状态控制，状态显示等功能，使变压器到一个多功能智能，保持在最佳运行的电气设备。随着信息技术的发展时，变压器将进一步加速完善其智能化进程。六、多领域发展：激发发电厂，厂用，轨道牵引整流，大电流电炉，核电厂，海洋，变压器油平台和其他特殊用途的多领域发展。从基础的配电变压器。七、多材料、多品种：很难在短期内改变。环氧树脂真空浇注干式变压器占据着全球主导市场的局面。做了一些产品的研发，近年来顺特等企业对NomexH级绝缘、非晶合金等新材料，新技术。获取大量的数据和经验并在许多领域作出进一步的深入研究。信息科学的未来，在制造过程中的新发展，势必变压器的设计和制造技术的发展提供了新的机遇新时代。
随着我国国民经济的科学发展，电力工业的突飞猛进，大量的发电厂、变电站也应运而生。特别是近年来，由于新能源的大力发展，一些变电站及发电厂建于有较大震动的海上平台、风力发电塔等特殊区域，而干式变压器作为发电厂、变电站的主要电气设备，其安装质量直接影响到电网的安全运行，因此，减少震动对干式变压器的影响也就显得越来越重要。
变压器安装减震设计
1.减少震动对干式变压器影响的必要性对于震动较大的海上平台、风力发电塔等特殊区域，震动对干式变压器的不利影响很大，涉及到电网的安全运行、干式变压器的使用寿命、干式变压器的各项技术指标等问题。震动对干式变压器的不利影响关系到电网能否安全运行的问题震动会使干式变压器铁芯及安装夹件、安装底座等各部件松动，干式变压器线圈表面脱模或龟裂，干式变压器与其它设备的连接断裂，严重的还会使干式变压器整体变形、损坏。如果震动使干式变压器运行不当而发生故障，势必停电检修，整个电网就将处于瘫痪状态。震动对干式变压器的不利影响关系到使用寿命是否缩短的问题震动会使干式变压器上的坚固件脱落，要是坚固件一旦脱落后掉入干式变压器高压线圈与低压线圈之间，将会使干式变压器短路，使干式变压器引起事故。一旦引起干式变压器事故，就会对干式变压器损害很大，使干式变压器报废，大大缩短了干式变压器的使用寿命。震动对干式变压器的不利影响关系到是否可优化干式变压器各项技术指标的问题震动会使干式变压器铁芯振动，使硅钢片接缝处和叠片间存在较大漏磁，不仅增大干式变压器的噪音，还会引起铁芯共振、增大干式变压器空载电流及空载损耗。而干式变压器噪音、空载电流及空载损耗都是干式变压器的重要技术考核指标。优化这些技术指标，是干式变压器运行的重要技术性能得到充分发挥的根本保证。
2.干式变压器减震所采取的主要措施设计干式变压器铁芯时采取的措施设计干式变压器时应防止铁芯共振，要考虑铁芯的自振频率。当干式变压器的额定频率为50Hz时，铁芯的自振频率应避开以下频带：75～125Hz，165～235Hz，275～325Hz，375～425Hz。如自振频率避开共振频带，铁芯将不会产生共振，降低干式变压器噪音，减少震动对干式变压器的不利影响。绕制干式变压器线圈时采取的措施绕制干式变压器线圈时，内、外壁线圈绝缘及层间、匝间均采用了经维交织长纤维玻璃布和无方向性玻璃纤维短切毡（此类复合材料不仅被用于干式变压器上，还被用于飞机及轮船等需要高防水、高强度、高震动的产品零部件上），这些纵横交错的玻璃纤维给环氧树脂的浸润形成了多个通路，保证了树脂在层间、匝间及内、外壁都能与玻璃纤维充分结合成为玻璃钢结构体，这种玻璃钢结构体在保留了环氧树脂高绝缘强度的性能同时，完全克服了环氧树脂脆性大的缺点，使干式变压器机械强度非常高，极限张应力可达到钢材的强度（370～850N/mm2），增大干式变压器线圈的抗震性能。干式变压器整体结构上采取的措施（1）干式变压器尽量改善和缩小铁芯接缝，铁芯采用多级接缝（5级以上），铁芯夹件尽量采用宽幅钢板，以保证整个夹件的刚度，使夹紧力均匀分布到铁芯片上。在铁芯铁轭和夹件幅板之间，采用层压木制成的阶梯块撑紧，使铁芯成为一个坚固的整体。在铁心端面上涂环氧胶或聚酯胶，可增加铁心表面张力约束，也可以起到减少磁致伸缩量，且在铁芯叠片之间，每隔一定的厚度加一层薄耐油橡胶，增加阻尼作用，降低铁芯的噪音，减少震动对干式变压器铁芯的不利影响。（2）干式变压器通过铁芯夹件拉板、绝缘垫块将高、低压线圈压紧，垫块与夹件间采用压钉结构，垫块与绕组间以硅橡胶棒压紧，通过硅橡胶棒分隔铁心与低压绕组间的气隙，形成一个弹性缓冲结构。该结构有效地吸收了铁心的膨胀及收缩，确保整个器身始终处于压紧状态。干式变压器铁芯采用Tenax聚酯带绑扎，Tenax聚酯带绑扎力大，抗拉强度高，拉断力为11340N。这些具体措施提高了干式变压器机械强度，减少震动对干式变压器的不利影响。（3）在干式变压器安装底座及上夹件侧面加斜拉支撑架进行整体加固，干式变压器斜拉支撑上的槽钢伸到干式变压器外壳边缘，干式变压器安装底座用槽钢全焊接结构，使干式变压器及外壳形成一个整体结构，从而使干式变压器机械强度提高了，震动对干式变压器的不利影响也随之减少了。（4）增加干式变压器弹性改造设计使附加刚性结构的连接断开，在干式变压器铁芯垫脚处和磁屏蔽之间放置防振胶垫。防振胶垫本体上下外表面设置有至少两种不同形状、同等高度的凸起部，所述凸起部与垫板本体材料为柔性材料、一体设置。防振胶垫使铁心和磁屏蔽的传动由钢性连接变为弹性连接，当干式变压器运行铁芯柱产生震动时，柔性耐温软木橡胶减震垫上下表面的凸起部可以在上下及周围空隙间进行弹性伸缩，减少振动，防止共振，从而起到一个很好抗震和降低噪音的目的。（5）干式变压器所有紧固件采用高强度的不锈钢材料，连接螺母、螺栓处还需采用不锈钢防滑垫进行减震。特别是铁芯的上、下夹件处一定要拧紧，如果此处松动，就无法夹紧铁芯，导致震动明显增加，将会增大干式变压器的噪音、空载损耗及空载电流。因此定期维护时需仔细对干式变压器上的紧固件进行反复检查，发现有松动应重新拧紧，及时防止震动对干式变压器的不利影响的不断加剧。干式变压器及其它设备配套上采取的措施（1）干式变压器与开关柜等设备之间的连接采用纺织软线或链接线管等软性阻尼材料。通过软性阻尼连接件使干式变压器与开关柜之间的传动由钢性连接变为柔性，当干式变压器运行产生震动时，软性阻尼连接件可使连接处进行弹性伸缩，减少振动，防止共振，从而达到一个很好抗震和降低噪音的目的。（2）在干式变压器与安装地基之间放置减震橡胶垫。减震橡胶垫一般采用20mm胶板，压缩量为3mm为宜，压缩量太大时，会因发生蠕变而使阻尼失效，其绝缘性能会影响使用效果。当干式变压器运行产生震动时，干式变压器与安装地基不直接接触，有弹性缓冲，减少振动，防止共振，从而起到有效抗震和降低噪音的作用。（3）在干式变压器与其配套件冷却风机之间采用断离刚性链接，尤其是在干式变压器与冷却风机之间放置防振胶垫。因为（下转第22页）（上接第45页）防振胶垫使传动由钢性连接变为弹性连接，减少振动，防止共振，所以抗震和降低噪音的效果很好。
3.采用现代减震控制技术降低震动对干式变压器的不利影响低频阻尼弹簧复合减振缓冲器采用现代减震控制技术，是降低震动对干式变压器的不利影响的重要措施。在干式变压器本身和变压器室地面基础之间加低频阻尼弹簧复合减振缓冲器，其基本结构为长方形，由上下钢壳体、表面橡胶摩擦防滑垫、减振组件等组成。减振组件由减振弹簧和上下橡胶隔振垫串联组合而成，具有复合隔振隔声的效果。低频阻尼弹簧复合减振缓冲器采用低频率值设计（自然频率3Hz～5Hz，阻尼系数～），最大使用压力，其防振效果极高，处理后振动频率不超过，振动位移控制在以内，一般设备效率可达97%以上。减振缓冲器放置于隔振基座下，布置数量与位置应与变压器室地面基础梁板相结合，并满足变压器重量及稳定性要求。减振缓冲器上部与隔振基座连接，下部与变压器地面基础梁板的预埋钢板连接。特别对于放置在挖掘机、起重机等震动很大机械设备上的干式变压器，更需要通过加装低频阻尼弹簧复合减振缓冲器进行减震，使干式变压器整体形成一个弹性缓冲结构，从而把振动和噪音降到最低限度，科学的消除震动对干式变压器的不利影响，从而不断提高干式变压器的质量。综上所述，震动对干式变压器的不利影响很大，为此应从干式变压器设计、结构、整体等各个方面来采取措施进行控制，以达到满意的减震效果。总之，减少震动对干式变压器的不利影响是一个比较复杂的长期研究课题，随着科学技术的迅速发展，新材料、新工艺的不断出现，干式变压器减震的前景将是光明的。
长处：1.安全性高：无污染、无有毒气体、难燃阻燃、自熄防火，无有毒气体不会对环境、其他设备和人体造成危害，绝缘性能好，无局部放电，耐雷电冲击能力强。2.无污染、几乎不需要维护、运营维护成本低。3.安装便捷，无需特殊调试。4.损耗低，免维护。5.耐潮湿性高，可在湿度环境下运行，停运后不需干燥处理即可投入运行。6.体积小、重量轻。7.抗温变、抗裂、机械强度高，抗突发短路能力强。8.可靠性高，寿命长。9.节能环保，寿命达到后材料可以，钢、铁等材料易回收。
到车站买啊！那些偏激的，秘密的很多的，都是盗版的，看着很长志气…
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