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应用引发用户共鸣的外部条件相关内容分析江小白成功的关键是产品定位。江小白将产品定位设为小聚，小饮，小时刻，小心情，正是瞄准了现代人饮酒方式的转变，江小白给人印象第一深刻的产品莫过于表达瓶，上面一句句slogan直击消费者内心。
江小白的情感营销提高企业与客户的粘性，江小白是精准定位建立起用户的。江小白采用了情感营销策略，通过精准的情感设计、情感包装、情感促销、情感口碑等营销方式，近年成为白酒行业中的一匹黑马，这启示白酒企业在制定营销策略时，应该对目标消费者进行精准定位，对消费者的行为偏好、心理、情感诉求进行把握，通过对产品赋予情感，引起消费者的共鸣，采取情感营销，提高企业与客户的粘性，不断革新其营销模式，以求自身的持续发展。
江小白从曾经的风靡一时到现在的口碑平平，无非就用了一招：感情牌！ 不得不承认他的广告语打动了很多80、90后的年轻人，甚至有部分70和00后，每一句话都是那么得深入人心，不过现在是因为大家真正的接触了以后也就觉得撕开包装也就那样。心灵的鸡汤喝多了才发现，这鸡汤有毒。所以在延续他们广告的同时，反而放弃了酒品、口感等各方面本质上的研发和改变。过度的消费了消费者的感情！个人己见，不喜勿喷！谢谢！
研究生小论文模板
研究生小论文模板怎么写呢，大家需要参考一下具体的模板吗？下面就由我为你分享一下研究生小论文模板吧！
论文题目：空一行，2黑，一般不超过20字，不用不常见的英文缩写。小5楷。
作者（作者详细单位，省市邮编）。小5宋
摘要：摘要内容。概括地陈述论文研究的目的、方法、结果、结论，要求200~300字。应排除本学科领域已成为常识的内容；不要把应在引言中出现的内容写入摘要，不引用参考文献；不要对论文内容作诠释和评论。不得简单重复题名中已有的信息。用第三人称，不使用“本文”、“作者”等作为主语。使用规范化的名词术语，新术语或尚无合适的汉文术语的，可用原文或译出后加括号注明。除了无法变通之外，一般不用数学公式和化学结构式，不出现插图、表格。缩略语、略称、代号，除了相邻专业的读者也能清楚理解的以外，在首次出现时必须加括号说明。结构严谨，表达简明，语义确切。
关键词：关键词1;关键词2;关键词3;关键词4
Title：第一个词首字母应大写；4号Times New Roman,应与中文题名含义一致，不超过12个实词。
Name：多个作者署名用逗号隔开，姓氏字母大写，名字的首字母大写；小5号Times New Roman.（Department, City, City Zip Code, China;）
Abstract:英文摘要应是中文摘要的转译，所以只要简洁、准确地逐段将文意译出即可，要求250单词左右。时态用一般过去时，采用被动语态或原型动词开头。避免用阿拉伯数字作首词，不出现缩写。尽量使用短句。
Key words:keyword1; keyword2; keyword3; keyword4
引言内容：引言作为论文的开场白，应以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，以及相关领域内前人所做的工作和研究概况，说明本研究与前人工作的关系，目前研究的热点、存在的问题及作者工作的意义。
1、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。
2、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以引用参考文献的形势标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。
3、引言的内容不要与摘要雷同，也不是摘要的注释。
4、引言要简短，最好不要分段论述，不要插图、列表和数学公式。
正文：5宋，首行缩进2字符。一级分段标题， 4号仿宋。
1 量的书写规则
正文内容：正文、图表中的变量都要用斜体字母，对于矢量和张量使用黑斜体，只有pH采用正体；使用新标准规定的符号；量的符号为单个拉丁字母或希腊字母；不能把量符号作为纯数使用；不能把化学符号作为量符号使用，代表物质的符号表示成右下标，具体物质的符号及其状态等置于与主符号齐线的圆括号中。
二级分段标题， 5黑，固定行距15磅，段前段后3磅注意区分量的下标字母的正斜体：凡量符号和代表变动性数字及坐标轴的字母作下标，采用斜体字母。
二级分段标题， 5号黑加粗。正文中引用参考文献的标注方法，在引用处对引用的文献，按它们在论着中出现的先后用阿拉伯数字连续排序，将序号置于方括号内，并视具体情况把序号作为上角标或作为语句的组成部分。
单位的书写规则
正文内容。单位符号无例外的采用正体字母。注意区分单位符号的大小写：一般单位符号为小写体，来源于人名的单位符号首字母大写。体积单位升的符号为大写L.
三级分段标题， 5号宋。
表格的.规范化
正文内容。表格的设计应该科学、明确、简洁，具有自明性。表格应采用三线表，项目栏不宜过繁，小表宽度小于 cm,大表宽度为12~375px .表必须有中英文表序、表题。表中顶线与栏目线之间的部分叫项目栏，底线与栏目线之间的部分叫表身。表身中数字一般不带单位，百分数也不带百分号，应把单位符号和百分号等归并在栏目中。如果表中栏目中单位均相同，则可把共同的单位提出来标示在表格顶线上方的右端（不加“单位”二字）。表身中同一栏各行的数值应以个位（或小数点），且有效位数相同。上下左右相邻栏内的文字或数字相同时，应重复写出。
2 图的规范化
图中文字均为小5号字；图线条磅数应在磅。4号黑，单倍行距，参考文献要求8个以上，正文中未引用的不列出。正文内容。插图尽可能不用彩色图。小图宽度小于 cm,大图宽度为12~375px .图必须有中英文图序、图题。函数图只在靠近坐标线处残留一小段标值短线，其余部分省略。加注坐标所代表的量及单位（如t/s）。标值排印在坐标外侧，紧靠标值短线的地方；标值的有效数字为3位。图中量的意义要在正文中加以解释。若有图注，靠近放在图下部，图序、图题的上方。
3 数学符号和数学式的编排规范
变量变动附标及函数用斜体字母表示。点、线段及弧用斜体字母表示。在特定场合中视为常数的参数也用斜体字母表示。对具有特殊定义的函数和值不变的数学常数用正体字母表示。具有特殊定义的算子也用正体字母表示。矩阵符号用大写的黑斜体字母表示，矩阵元素用白斜体字母表示。
公式及公式中的符号说明尽量接排以节省版面。把带有复杂上角标的指数函数写成。公式的主体应排在同一水平线上；繁分式的主辅线要分清。长公式在运算符号后回行；长分式转行时，先将分母写成负幂指数的形式，然后转行；矩阵和行列式不能转行。矩阵元素包含式子时，每一列应以中心线上下对齐，行要左右排齐；元素为单个字母或数字时，每列应使正负号对齐。对角矩阵中对角元素所在的列应明显区分，不能上下重叠。
简单的和常识性的运算公式和推导过程不要列写。
4 结论
小5宋或Times New Roman, 3个作者以上只列出前3个，后加用“等”代替，英文用“et al.”.作者的姓在前，名在后正文内容。结论不应是正文中各段小结的简单重复，它应以正文中的实验或考察得到的现象、数据的阐述分析为依据，完整、准确、简洁地指出以下内容：1）由对研究对象进行考察或实验得到的结果所揭示的原理及其普遍性；2）研究中有无发现例外或本论文尚难以解释和解决的问题；3）与先前发表过的研究工作的异同；4）本文在理论上和实用上的意义及价值；5）进一步深入研究本课题的建议。
参考文献：
[1]期刊文章论文集中的析出文献作者。 文献题名[J].刊名，出版年，卷（期）：xxx-xxx （起止页码）。
[2]论文集作者。 析出文献题名[A].论文集名[C].出版地，出版年。
[3] 作者。书名[M].版本（第一版不写）。出版地：出版者，出版年。
[4]学位论文作者。文献题名[D].保存地点：保存单位，出版年
[5] 作者。 文献题名[R].报告题名及编号，出版年。
[6]科技报告作者。 文献题名[EB/OL].电子文献的出处或可获得地址，发表或更新日期/引用日期。
[7]电子文献专利所有者。专利题名[P].专利国别：专利号，出版日期。
[8]专着、论文集、学位论文、报告作者。文献题名[N].报纸名，出版日期（版次）
[9]报纸文章标准编号，标准名称[S]
[10]各种未定义类型的文献作者。文献题名[Z].出版地：出版者，出版年
下面我们再来了解一下写硕士小论文的注意事项：
一，写论文的要注意完整性
1.前言部分也就是对研究内容的整体介绍部分要有引用文献。至少三个。
2.对自己的研究成果要有完整的过程叙述，最好配上流程图。
3.要有试验数据，特别是工科类小论文。当然诸如结论、理论都是要有的。
二，要守住学术诚信。不要抄袭，避免生搬硬造、乱填数据。
在了解了以上信息后，相信你能够写出满意的硕士小论文。
小论文，应该是研究生跨不过的一个话题了，大部分学校的研究生毕业都是需要一篇见刊或者录用的小论文才予以毕业。第一篇论文总是难以出稿的，今天，就来小编来给大家说说怎么从头到尾来整理一篇文章吧！一、明确自己论文的核心思路论文的思路是最重要的环节，在结合项目工作的同时，一定要将小论文的核心思路捋明白，这将贯穿论文前后的整个过程，一个清晰的思路将会使你在实验中少走很多弯路。二、有足够的文献支撑自己的思路在有思路之后，就需要阅读大量的参考文献，不要光看中文文献，也要阅读英文文献，目的有三个。1，验证和完善论文思路2，为自己思路寻找合适的理论方法和验证指标3，论文引言的撰写需要大量的文献支持在阅读的同时，需要整理看过文章的一些笔记，这样在撰写文章引言的时候会事办功倍。三、实验获取结果以支持论文思路作为一名理工科的学生，我们的下一步就是做实验，需要设计实验，并完成大量的实验，从实验结果来看自己的思路是否正确，如果实验结果也支持你的思路，那么恭喜你，论文基本大部分工作量都完成了；如果实验结果不好，那就需要重新设计实验或者更改思路了，这是一个周而复始的过程。四、整理文章在获得理想的实验结果以后，就需要开始着手整理文章。以理工科的文章为例，主要是有以下几点：1，引言主要是国内外研究现状，从而引出你的研究问题；2，理论方法就是你在实验中所应用的方法，引用他人的方法简单介绍，引用关键公式，自己的方法就要细写，还有一些有特色的评价指标也要加以介绍；3，实验主要是介绍自己的数据，实验流程，最主要的是实验分析，要将得到的实验结果分析到位，突出自己的亮点、优点，要将结果具体分析，与自己文章思路耦合；4，总结要具体到位，突出自己文章的特色，还有实验结果需要稍微总结，最后就是要提下自己文章的不足之处；5，参考文献都要在文章内有引用，不然就不用放了，有的中文期刊会要求引用他们期刊的论文，也有的要求必须有外文文献的引用。
1.第一、提论内容的专业性与探索性;2.第二、论述语言的学术性与逻辑性;3.第三、思维方式的前瞻性与完善性;4.第四、写作形式的程式性与多样性.在形式构成方面,它有基本的要素要求,如:需有“内容提要”、“关键词”、“外文摘要”、“引论部分”、“正论部分”、“结论部分”、“引文出处”(注释)等,在文章结构手法方面,需要有自我“假说”、“假说”依据、文理内在逻辑、“假说”论证、(且需要“自圆其说”)、理论深度、“假说”结论等
1.关于学术论文的要素构成。在我看来，学术论文，是一种关于学术研究成果的基本的、也是特殊的表达性文体。 该文体的基本形式特征是：(1)提论内容的专业性与探索性；(2)论述语言的学术性与逻辑性；(3)思维方式的前瞻性与完善性；
衡水老白干与江小白，是营销圈子时不时拿出来谈论的两个案例。这两个品牌特点很明显，公关推广做的好，营销的结果却并不如意。说一下，我认为老白干存在的问题与机会。老白干这个品类在历史上形成的认知“不是很贵”，这个老白干相对便宜的认知改变不易，不上头也不是老白干独有的特性，而且不上头这个特性也不是很有价值感，无法用不上头塑造高端认知。衡水老白干做高端，需要的是一个让人们认可其是高端酒的rock。老白干犯了一个战略骑墙的错误，它想用一个品牌同时占据老白干品类与高端酒两个心智位置。这种战略骑墙是很难成功的。老白干品类代表不了高端（实际上它代表的是中低端，这跟它目前的高端诉求是冲突的），高端位置也已经有品牌占据了。老白干有两个战略机会。一个新品牌要获得成功，它应当是一个新品类的第一个产品；或者，新品牌应当作为领先产品的对立面而存在。老白干想做高端定位，要么是抢先占位，利用它拥有的一个优势“世界烈酒大赛最高奖”，提出高端烈酒第一品牌的定位口号，占据这个高度白酒品类代表者的位置，要么是站在茅台的对立面，提出新型白酒开创者的定位口号（这个较难，难在认知优势不好找）。这是老白干的第一个战略机会。第二个机会，就是代表并做大老白干品类。对老白干不上头有不同看法的人，基本都是不认可它做高端对标茅台。大家都觉的它是中低端酒。老白干，不上头，中低端酒，就是老白干在顾客心智里现有的东西。改变人们的想法在我们这个传播过度的社会里是一桩极其艰巨的任务。发现并利用现有的东西则要容易得多。老白干可以利用这个在预期客户心智已有的位置，定价中端，针对兄弟喝酒，做中端宴请白酒第一品牌，做大老白干品类。酒有个很明显的特点，它用价格带认知的特色很明显。老白干如果主推99 199 299这个价格带。继续宣传之前的喝出男人味。。再渲染下兄弟喝酒，不怕醉的感性诉求。然后配合不上头配称。就很管用了。宴请除了高端宴请，朋友兄弟，社会小哥，战友等的聚会，也是一个消费量很大的场景，这种喝酒场景一般都是六七个人，不醉不休。喝醉了不上头，对这个喝酒场景真管用。（喝醉了真头疼，不上头是这种酒宴的强需求）当一个品牌破坏了已有的定位，或者企业运营没有遵循顾客心智中的定位来配置资源，则不但新投入顾客不接受，反而将企业巨大的资产浪费甚至使企业走向毁灭——邓德隆放一张，小郎酒的海报。接着说说，跟老白干有亲密关系的江小白。 江小白缺少一个占主导位置的消费场景。大家认为的小瓶酒的小饮小聚场景，并不属于江小白。那只是一个消费江小白的场景，而不是属于江小白的场景。小瓶酒的位置属于小郎酒。并不属于江小白。并不是瓶子小、有一定名气，江小白就能去抢占这个位置。小瓶酒与青春小酒，是两个位置，两种消费人群，不同的消费场景。小瓶酒小聚小饮的消费场景是跟小郎酒强关联的，江小白在这个消费场景里并不能建立主导地位。友人之间日常小聚小饮消费白酒的主力人群是白酒的重度消费客户（并不是不怎么喝白酒的年轻人）无论从品牌名气、品牌档次、身份归属感还是口感，小瓶小郎酒才是这个群体的首选。（喝惯白酒的人，不会选择江小白，对此说法有异议的应该不多）而年轻人平常的小聚小饮，也不是江小白能占主导位置的消费场景，更多情况下，人们选择的饮品是，可乐、果汁、王老吉、精酿啤酒、红酒、洋酒，大部分人不会消费白酒（比例很低的人群频次会选择江小白，购买肯定有，比例频率不高）江小白存在一个问题，有一个机会。 江小白找了一个青春小酒的位置，借助社交媒体红利，使用微博微信把这个位置植入了年轻人的心智，可它并没有给青春小酒找到一个动机清晰的、能占据主导位置的消费场景。当下的小聚、宴请、夜店都不是江小白当下能主导的场景，小白无论在餐饮渠道还是ka卖场还是夜店，无论是做纯饮还是混饮都没做到爆炸式增长（调和酒的主流消费场景是夜店，那个场景是野格等洋酒主导的消费场景，但是混饮喝法将是江小白找到源点消费场景后，销量爆发的一个关键点） 因为没有自己独有的消费场景，青春小酒的位置虽然很好，但始终没有出现与此位置相匹配的销售业绩。 星星之火可以燎原，但如果草原上只有稀疏的几丛干柴，却遍布绿色的大树与小草，别说燎原，等干柴烧完了火种都会熄。想燎原，就要先找一个到处都是干柴的草原。江小白也一样，想形成消费潮流，也要找到一个密布干柴更易点燃的源点渠道与人群。 大学生是潮流的急先锋，对于江小白来说，这个有心智资源与示范作用的草原是校园。江小白在战略源点期的规划，可以参考初期同被人们认为难喝，形容为煤油味，却通过聚焦源点人群大学生，聚焦源点渠道大学酒吧狂热发酵，热销起来的野格，学习下通过聚焦高势能人群——“极限运动员”，举办极限运动热销起来的红牛。成功的公司在起步时往往高度聚焦于一个产品、一个服务或一个市场。江小白的战略机会就是继续强化青春小酒的认知，选择聚焦源点人群“学生”聚焦饮用方式“混饮”，通过战略配称占据几个江小白有认知优势，却无人占据的，对饮用白酒有强需求的消费场景。 例如，学生的第一次失恋情愁、寝室看球与酒吧社交的激情、大学毕业宴的离愁、告别校园时分手的苦闷，到告别青春时第一次应聘失败的苦涩，到第一次同学聚会的缅怀青春，围绕她们借酒消愁、励志与社交的白酒饮用场景，满足学生抒发“挫折、爱与友情”的情感需求，用江小白擅长的文案去共鸣。用十年的时间去夯实这类饮用场景，培养消费情怀与消费习惯。 等一批一批学生顾客融入社会，她们自然而然就会将对江小白的消费习惯，延伸到聚会、职场团建、夜店，爱上江小白的她们，还会改喝别的品牌吗？我想大多不会。除非有高端需求的宴请，（高端宴请本身就不是江小白应追求的消费场景）才会试试茅台五粮液，但这种情况跟网上说的给别人培养白酒用户根本是两码事，喜欢与场景需求不得不喝不一样，就是爱喝其它品牌的顾客在高端场合，也不得不换茅台五粮液。这种高端宴请结束以后，人们还是会喝回各自消费惯了的品牌。江小白不应急于去开发大众青年，微软做到年销售额1亿美元花了10年时间，沃尔玛做到年销售额1亿美元花了14年时间，红牛在全球做到年销售额1亿美元花了9年时间，红色罐装的王老吉在中国做到年销售额10亿元也花了9年时间。早期聚焦源点人群缓步发展，可以使品牌在孕育期免受集中、突发的负面冲击，有效防范“呼啦圈效应”的引发。新品类或新品牌的产品难免会有一些缺陷，慢节奏的推进，使品牌有时间和机会根据市场反馈来修正产品和完善各项运营，把激发负面反应的因素减至最低。战略配称重点做渠道与公关活动。 渠道方面，江小白可以成立校园事业部，负责在国内外一流大学的校园内外开设经营江小白酒吧，在大悦城这种年轻人聚集的mall开学生主题居酒屋，同时培养学生经纪人，聚焦学校周边KTV、餐饮、商超和线上平台进行饱和式的渠道铺货。 公关方面可以做营利性的，比如，做周边联名产品，做培训，做音乐节，做比赛。通过这种销售与公关一体式的营销方式，把江小白的饮用场景与消费情怀植入学生心智。（不要小看学生对白酒的消费能力与学生市场的消费容量，试试从初中生失恋算起，再加上香港澳门台湾与国外的大学算算看。。） 小企业要打游击战，找一块小得足以守得住的阵地，精耕细作。只有盯紧一个狭小的细分市场，品牌才可能在顾客心智里占有一席之地。 只有使公司或品牌长期聚焦一个能处于领导者的利基市场，才能培养出强大的公司并确保将来获得成功。
营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。
江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。
“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。
“我是江小白，生活很简单”的品牌主张延用，已经渗透进21世纪的现代青年生活的方方面面，并繁衍出“面对面约酒”、“好朋友的酒话会”、“我有一瓶酒，有话对你说”、“世界上的另一个我”、“YOLO音乐现场”、“万物生长青年艺术展”、“看见萌世界青年艺术展”、“江小白Just Battle 国际街舞赛事”，《我是江小白》动漫等文化活动。
随着时间的发酵，江小白“简单纯粹”的品牌形象已经演变为具备自传播能力的文化IP，越来越多人愿意借“江小白”来抒发和表达自己，对于这个复杂的世界而言，或许人人都是江小白。
本文并不是要给江小白做广告，只是把它作为一个商业案例，分享我自己的一些感悟，同时也是对学习的一种复盘吧。我觉得只有把所学所看的重新按自己的视角写出来，才能最大程度的吸收。 周五晚上顾不上吃饭，去解放碑聆听了江小白创始人之一——叶明（人送外号“小白哥”）关于江小白的《产品主义&文化代际》的思考分享会。讲真，小白哥演讲中提到的几个营销概念：产品场景化营销、用户即产品经理、目标客户的再细分、产品植入文化娱乐，早已在这一波互联营销大潮中被反复提及，更是在罗振宇、雷军、周鸿祎等大腕的书中都有大量笔墨。 为什么这些公认的概念，并不能让大部分人成功？这也正是我折服于小白哥之处，他们真切的将这些概念执行到了极致。“极致”二字说着容易，做下来就是划分成功与平凡的分水岭。于是，我有了以下心得： 想要做到极致，请先让自己做到行业专家。 这是我从小白哥身上看到的一个光环。毫无疑问，小白哥不仅对主流白酒的品种和工艺都有深刻的认知，而且对白酒延伸的应用，比如鸡尾酒的调制，洋酒、清酒也有清晰的认知（原谅我对酒的外行，此处可能分类有误），我想他也是一个爱酒之人，喜欢饮酒才能对流行的喝法了如指掌，更对饮酒的场合、饮酒之后人的状态洞察入微。 关键点就在于，他对酒的涉足深度帮助他对江小白在众多白酒行业中成功切入差异化空间，而且能紧扣年轻一代的诉求点。比如他的分析，年轻一代不喜欢太高酒精度，并认为只有老一辈才喜欢高度酒；年轻一代喜欢白酒搭配其他饮料的新鲜感等等～ 可以看出，只有你真的在一个行业沉淀下来，对这行的规律，特性，利弊都了然于胸时，才有底气去启动产品开发或者创业的想法。与其盲目跟从，不如先审视下自己对行业的认知程度。 “场景化营销模式”并非是个嘘头，我很是惊讶江小白营销策略上的极致，比如他们将大家时刻都有接触的企业团建场景都细分成了3种，“有注重业绩激励的必胜情怀”、“有追求团队精神的齐心情怀”、“有讲究奉献精神的召唤情怀”。是不是在我们的印象中团建就是一个部门的围一桌，称兄道弟，白的啤的一通海喝，喝的什么牌子的酒好像也记不住？然鹅，当你看了江小白的这三款酒，是不是觉得团建时喝它们会更加应景，又有了发朋友圈的情怀灵感？ 江小白的文案是公认的牛掰，因为他总是抓住你所熟悉的各种场景，用情怀的文字表达了出来，不管你爱不爱喝白酒，你就觉得在这个情景下就应该喝上两杯。另一大收获是，小白哥对奢侈品、咖啡同样提出了高价值的定位分析，奢侈品如何打差异化，赋予信仰的价值；咖啡如何打差异化，避开星巴克统治的社交文化，专攻办公室场景（这点也是让人膜拜得不行，意想不到的前台成为办公室交际圈的核心） 其实场景化的极致细分，同样需要你先成为这个行业的专家，专家不仅是技术工艺上的，更是产品用户体验中的达人。我也相信人人都是生活的达人，你缺的或许只是将无数个自己参与其中的场景提炼出来，看看它们与其他人的共性，和切入的难度。 第三个感悟是小白哥的金句“产品是导演，用户是主演”，我要加一个：编剧是营销，剧本就是用户的日常生活。我的理解：场景化营销的目的就是让用户通过参与，来获得主角感（也是共鸣），设计场景其实在写剧本，题材自然是用户经历的各种情景。 真的要为江小白“表达瓶”这招营销叫好，表达瓶顾名思义就是让用户将自己的心里话表达出来。特别的是，江小白将它进一步延伸，做成用户专属的定制版，而且全 渠道销售，这让用户立刻有了那种尊崇感，用户自然成为江小白的热心推销员。我想这和社交软件的传播核心——用户为寻求存在感发送内容是一个道理吧？当你成为一个产品的主角时，又怎会不卖力的去为它在朋友间吆喝？ 植入广告也不是什么新鲜概念了，but，选择合适的文化才是关键。江小白定位年轻一代，年轻一代的指标不是某一代人，而是那个年龄段，当你过了那个年龄，你不是他的目标客户，你不喝，江小白也不会强求。不过年轻一代喜欢的文化却是江小白关注的重点，不过是过去喜欢摇滚，还是现在喜欢嘻哈。 所以，当产品需要维持一个相对长久的生命周期，就需要与目标人群所喜欢的文化有深度的嵌入，我们看到江小白打造IP形象，做延伸产品，赞助嘻哈演出，赞助街舞比赛其实都是在紧跟目标人群的流行趋势。现在大家都在谈新零售，我眼中的新零售：一、用户唱主角，产品嵌入在用户的各种场景中；二、让用户尽可能的做“懒人”，从生产到使用，中间环节做极致精简。
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都尝试过写作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得作文很难写吧，以下是我收集整理的小白鼠的作文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
我是一只小白鼠，从出世起我就注定是人类的试验品。或许我从未真正拥有过生命，因为我的生命一直都是掌握在别人的手中。
我不明白为什么人类要把我们当成试验品，难道我们没有生命吗？难道我们没有父母吗？难道我们死后不会有同伴为我们惋惜吗？我们也有生命，即使是弱小，即使是微乎其微，但至少我们也懂得生命是平等的。
我总是被关在一个小笼子里，在这样的小空间里“自由自在”地玩耍，或许大一点的笼子我会更满足。可当一个个穿着“白大褂”的所谓有学问的人走向我时，我就知道我的死期到了，我不能做任何的反抗，这只会是我更加难堪。
其实我不怕死，毕竟我从来到这个世界上的那一刻起，我就注定是以死为结局，也有可能幸运一点能够逃脱，但这种几率是微乎其微的，毕竟实验室里层层的关卡是我永远也挣脱不掉的枷锁。
有时候我甚至希望早点结束掉生命，关在笼子里实在太痛苦了，我渴求自由却又无法实现，最终还是要任凭人类在我的身体里注射入一些我叫不出名字的液体，甚至是剖开我的身体来研究我的内脏，这些事情我仅仅是想着就吓了一身冷汗。
我从来不知道实验室外面是一个什么样的世界，是不是和实验室里一样的阴暗寒冷？还是有温暖和色彩？有没有我的同类？它们又过着什么样的生活？这一切对于我来说都是个谜，也许这些迷一辈子都不能解开。
人类是真的聪明吗？在我们眼里，人类只不过是一种只会欺负弱小的生物而已，如果他们没有思维，不会说话，那和我们小白鼠有什么区别呢？人类啊，总是没心没肺的，就像没有感情的野兽一般，什么恶毒的事情都做得出来。他们能体会到我们被别人做实验的感受吗？他们能明白我们是多么的痛苦不堪吗？
我们是卑微，卑微到没有人注意，甚至用眼角瞄一眼都不屑。我们是低贱，低贱所有人厌恶我们的存在（除了那些拿我们做实验的人），甚至会有人鄙夷地对我们吐唾液。但是，那些狂妄自大的人类，那些自以为是的人类，在我们眼里不见得有多高贵！
希望下辈子不再是一只小白鼠，即使是一只普通的地沟鼠也好。至少还可以拥有一片属于自己的天空和一方土地。
修正液是许多学生的常备之物，用它来修改作业的确十分方便。但是修正液中的挥发性溶剂带有刺激性气味，长期使用修正液会对人体产生什么影响呢？我通过研究修正液对小白鼠嗅觉的影响，从一个方面来验证修正液对人体是否有害。
一、实验材料
小白鼠、透明塑料薄膜、200×200×200（mm）铁丝笼、直径100mm的培养皿、200×200×400（mm）玻璃缸、沙子修正液、炒过的花生。
二、实施过程
1、取大小、体重、年龄相近的小白鼠8只（雌、雄各4只），随机分成A、B两组，每组中雌、雄小白鼠各2只。
2、将A、B两组小白鼠分别饲养在两个铁丝笼中。铁丝笼的底部设有一隔层，可放入培养皿。铁丝笼的各面用透明塑料薄膜遮盖，其中一面留一个开口，以便培养皿的取放。
3、在A组的培养皿内盛约20mm高的修正液，B组的培养皿内不盛修正液，作对照。实验过程中，修正液干结应及时更换。
4、在相同的条件下，每隔30分钟观察一次。
5、饥饿程度相同的条件下，每隔1天，对两组小白鼠进行嗅觉测试：
（1）取4个玻璃缸，内盛20mm高的沙子，然后分别在50mm、15mm、20mm深处分别埋入质量相等的炒过的花生。
（2）从A组中随机选取1雌1雄两只小白鼠，依次将它们放入4个玻璃缸中，记录其找到花生所需的`时间，并计算寻找花生的极限深度。
（3）B组重复上述实验。
6、实验进行20天，观察小白鼠长期生活在有修正液存在的环境中，嗅觉是否受到影响。若有，按上述步骤重新实验一次，看两次结果是否相同。若不同，仔细找出原因，直至两次结果基本一致为止。
三、实验结果
在修正液挥发性溶剂的长期影响下，小白鼠嗅觉明显减退，且实验进行时间越长，小白鼠嗅觉越迟钝。
四、实验体会
用修正液来修改作业的确方便，但是长期使用会对人体有害，使嗅觉明显减退，所以我们要尽量减少使用次数。
八岁起，我就有一个宝贝陪着我睡，陪着我吃饭。它就是我的布娃娃小白鼠。
小白鼠并不是买回来的，而是从婚礼上“抢”来的。之所以说是“抢”来的，是因为当时二年级的我看着别人在台上玩游戏就可以得到礼物，就很伤心，吵着闹着也要一个，奶奶没有办法，只好依我。看着奶奶与司仪“激烈”的谈话，我不禁有些忐忑。最后，奶奶以胜利者姿态结束了这场“战争”。拿到玩偶的我，顿时不哭了，便一直把玩着这个“战利品”，以至于多年后，我与它产生了特殊的感情。
三年后的一天，我从学校回来，第一件事就是想和小白鼠玩上几分钟。可我一来到房间，东找西找就是找不到，眼眶的泪水已模糊了我的视线。这时，奶奶走了进来，双手背在后面，问我：“怎么了，乖孙女？”我抽噎地回答着奶奶的问题：“我、我的小白鼠不、不见了！”眼眶的泪水终于落了下来。奶奶一边抚摸着我的头，一边慢慢地伸出一只手，说：“喏，你看，不就在这吗？”我惊喜了一下，把泪水擦干，然后激动地拿着小白鼠。咦？小白鼠怎么和之前不一样了呢？略略一瞧才猛地发现它不仅脚断了一只，还少了一个眼睛，看上去没有以前好看。奶奶似乎早就料到我会奇怪，就以轻柔的声音道：“今天中午邻居家小妹妹牵着一条狗来我们家玩。谁知道那条狗一进门就直往你房间跑，把房间里的东西弄得乱七八糟，还……”奶奶没再说下去了，也许是怕我听了更难过吧。我看着这只独眼鼠，心里不禁有些同情与心疼。
奶奶从抽屉里取出布料和针线，把小白鼠缝好了一只脚。奶奶对我说因为房间太乱，作小白鼠眼睛的珠子找不到了，所以没法串起来了。我说没关系。也许这让我重新认识了小白鼠吧！
我喜欢这只小白鼠，更喜欢这只改造后的小白鼠，在我眼里，它已经不再是一个玩偶了，它成为了我生命中的一部分，成为了我生命中不可缺少的“朋友”。
小白是一只被人类拿去做实验的小白鼠，它很讨厌人类，也很羡慕人类。人类把它抓去后丢进一个透明的盒子里，看得见外面，可是又爬不出去，可怜巴巴地睁着水汪汪的眼睛，不就是打翻一些瓶子而已，不就是“轰”了一下全部黑了而已，用得着把我抓起来吗？它羡慕人类，因为他们可以把自己抓来丢去盒子里，如果有一天我也变成人类，我可不可以把他们也抓起来丢进盒子里啊？
有一天，小白乘着人类不注意，溜了出来，可是怎么走出去啊？可是，小白就是这么倒霉，不小心绊到电线，扑通地跌倒在地晕倒了。
当小白醒来的时候，发现自己的尾巴没有了，呀，变成人类了。小白欢呼：“我终于可以把人类抓起来丢进盒子里了！”可是，小白发现在它身边有个大婶，而那个大婶在它耳边大吼：“你不回家到这里玩干嘛，你快给我回家，有你好看的。”小白觉得那个大婶好恐怖，赶紧撒腿就跑，可是那个大婶一把揪住它的衣领拖这就走。
第二天，被一只会响的东西吵醒，接着，就被一只大手拉了出来，一阵大吼：“起床啦，还睡什么睡，迟到了。”
被送到那个所谓的学校，进了门后，有一个阿姨在说话：“人之初，性本善……”小白根本听不懂，听着听着就睡着了，迷迷糊糊地听见下课铃打响，傻乎乎地背着书包跟着众人跑出校门。小白就这样走在大街上，它看见好多会走的铁箱子，那些铁箱子有四个圆圆的脚，在小白的面前走过。“哇咧咧！别过来，别追着我跑啊。”小白惊呼，它一时在马路上奔跑。跑回路边时，小白看见一只猫，身为老鼠的它意识地往回跑，跑着跑着，便跑进了商场，一些人拿着手上的东西拉着小白不给它走，要它买，小白被吓得晕了过去……
小白狂冒冷汗，猛地一下醒了过来，看看自己，有手，有脚，有尾巴，太好了！变回老鼠了。小白这时跑出房子，看看屋外蔚蓝的天空，想到那个噩梦，不禁打了个哆嗦，还是老鼠好，不用去上学，不用被箱子和人类追着跑了！
今天，我和许诺、彭琳还有徐婉贞一起在小公园玩，玩了一会儿，大家玩累了，就各奔东西，散了。
我和许诺就往同一方向走去，突然，我眼睛一亮，发现了一个笼子，我想：咦！奇怪了？为什么人行道上会有个笼子？唉呀！不管了！为了让马路不要堵塞，我还是先把它放到马路边再说把！到了马路边，我本想一走了之，可是，许诺却说要打开来看看里面的东西，我也按不住自己的好奇心，便打开了笼子，“什么！”我大叫起来，“让我拎了半天的笼子，里面装的竟然是被吃了肉的花生壳，噢！我的天哪！”许诺又哈哈大笑起来，这次真是气地一蹦三尺高哪！
突然，我看见了一只水汪汪的大眼睛忽闪忽闪的看着我，我吓了一跳，叫了一声：“鬼啊！”，便躲到了许诺的身后，还是，许诺把我拉了出来，她说：“你呀！看清楚这是什么呀！”，我便看了一眼，“噢！”原来是三只可爱的小白鼠，它们的颜色与众不同，有白的，有黑的，还有灰的，它估计只有一个苹果那么重，它的耳朵小小的，我们的手一抚摸它的绒毛，它的耳朵就缩起来了，但当我们的手一拿开，它的小耳朵又翘起来了，唉！真拿这只调皮的小耳朵没办法！小白鼠的鼻子圆溜溜的，嘴巴小小的，身子椭圆椭圆的，非常的可爱，有的小白鼠正在笼子里的健身园健身，大概是想让自己的身姿变得更挺拔吧！有的小白鼠正在睡大觉，还有的小白鼠把自己当成考察队队员了！一直在挖掘花生堆，突然，它用前爪把找到的花生举了起来，似乎在说：“噢！宝贝儿，终于，让我找着你了！”“噢！这可真是三只可爱的小白鼠！”我兴奋地说。我又随手拔了根草，再睡着的小白鼠的鼻子上弄了弄，小白鼠醒了，可它看着我不捉弄它了，便又呼呼睡去，唉！这可真是一只无药可救的贪睡的小懒鼠，我心里暗暗地想着。
我觉得小白鼠很可爱，我也想养小白鼠。
妈妈从实验室拿来两只实验用的废弃老鼠给我当宠物用。一来我家的时候，我就喜欢上它们了，你瞧，它们像两只白绒绒的雪球一样，洁白的一尘不染，妈妈告诉我它们属于“清洁级小鼠”，我吃的药都是在它们身上进行实验的呢。你再看它们的眼睛，像两只闪亮的“红宝石”，迷住了我，我用乌黑的眼睛盯着美丽的“红宝石”，就像看家里人一样，毛茸茸的耳朵像顺风耳，一点声音都听的见，一有响动就会竖起来，又细又长的尾巴，像秋千上的绳子，我胆子一大，就让它们一起“荡秋千”，可妈妈跟我说，小鼠怕荡秋千，要我善待它们。
为了家中这两只可爱的小白鼠，我每天抢着给它们喂食，并把它们当成了我的“家人”，我给它们分别取了名，大一点的叫英英，小一点的叫豆豆。它们俩真是个名副其实的贪吃“猫”，每天一刻不停的吃，只有很少的时间睡觉和游玩。只要我我给它们喂食，它们就争先恐后地出来抢食物吃，三下五除二，竟然就把食物全给吃光了，还不停的找东西吃，如果有啃的食物如土豆、玉米，就一刻不停想办法去啃。过年的时候我吃年糕与面条，我也给它们吃，它们把面条一根根拖到自己的跟前，啃着啃着就像魔术一样不见了。我仔细观察它们的牙齿，嘿，跟我一样，有两颗很大很大的大门牙，爪子也锋利异常，可以努力掰食物的。
记得有一次，我把一个小球球放到笼子里，我预想到：英英和豆豆会在那里开开心心地玩球，可我没想到，它们很快却把小球弄得支离破碎，还有一次，我用纸盒给它们做了个窝，很快这个窝就变成了它们的捉迷藏的玩具，再过不久就变成了它们的地毯了。还有一次，我想给它们换垫料，可是妈妈说过：“老鼠会咬人，最好远离它。”可英英和豆豆正紧紧盯着我看，好像在说：“主人，我冷了，应该换垫料了。”我鼓起勇气掀开笼子的盖子，准备换垫料。可我手都没放进去，英英就跳起来想咬我，吓得我我手如乌龟般地缩了回来，不过我让它们荡了会秋千，它们就老实了。
这就是我们家又淘气又可爱的小白鼠，现在它们已经是我的小伙伴或家里人了，听妈妈说按照它们的年龄，它们可以称得上我家的鼠爷爷了!
国庆节，我和爸爸妈妈一起去买学习机，走在半路上，我看见有人卖宠物小白鼠。我一直想养一个，经不住我软磨硬泡，爸爸妈妈只好给我买了一只可爱的小白鼠。
把小白鼠带回家后，我异常兴奋，给它吃米饭，果皮，核桃、面包。当天晚上，气温很低，天气很冷，我便在鼠笼里塞了好几层报纸，然后又用一只很小的袜子把它套住，还剪了六个小口，把四肢、头、尾巴露了出来，然后我用几根铁丝把一张旧毛巾固定在了笼子的左，右，后三侧。做好一切后，我便去睡觉了。
第二天，我的小白鼠依然很好，可是，我的热情也开始消退，早晨和中午都忘记了喂食，还是在妈妈的不断提醒下才补喂的。直到晚上，我想：该给它水喝了！于是，我用月饼盒子盛了满满一盒水，便放进鼠笼里了。它很闹，不一会就把水洒得东一片，西一片，而且淋湿了它的全身毛皮，到20：40的时侯，它开始发抖，我只好用妈妈的电吹风吹了它半天才吹干，于是，我总结出一条经验：它喝完了水，就要把水拿走。
第三天，也许是头天饮食不调，或是淋湿了它的全身毛皮生病了，它状态很差，不吃饭，不喝水，浑身臭气熏天。下午，我当护士的大姐来了，说：“它肯定活不过这周。”“为什么？”“你看它这状态，一看就快死了，你给它洗个澡吧。”“好吧。”于是，我用月饼盒子给它洗了个澡，它全身干净多了，臭气也没了。晚上，我把它放进了卧室里取暖。
第四天，我起来一看，大姐果然没说错，它卧倒在地一动不动，任凭我怎么摇它摸它也没反应。果然，它死了。那天，我用一个塑料盒子把它的尸体装了进去，因为塑料在土里不易腐烂。我还在它身上喷了消毒水，让它保持原样更久。最后，我把塑料盒子埋进了土里。
通过这件事使我明白了一个道理：做任何事情要用心做，认真做，好好做，不能不用心，马马虎虎。
目前来说，还没有计算出人脑储存量的有限值。所以相当于电脑的无穷个G。
这一研究有一定的数据支撑，因为这是由北京师范大学的天文学家，根据一项名为“与外星智慧文明交流”（CETIs）的新研究所得出的结论。
清淡饮食一直是很多专家提出的 养生 方法，但是近日南京大学发出的研究却让人们瞠目结舌，按照发表的论文来看，食用盐分越多，就会使寿命延长，并且盐分还能抑制癌细胞的生长，难道之前的 清淡饮食真的是错误说法吗 ？
根据南京大学所发表的论文来看，当时，他们对患有肿瘤的小白鼠进行了分类研究，其中一组患有肿瘤的小白鼠主要食用比较清淡的食物，也就是少盐少油食物。根据一段时间的观察，发现 高盐的食物能够对骨髓进行调节 ，甚至还能改善机体内的免疫分子来抵制肿瘤的生长，可以说这个结论真的 颠覆了人们对饮食的认知 。
虽然这次实验所得出的结论是正确的，但是实验对象并非是人类，而是小白鼠，所以这其中或许会存在不同的答案。其实这次实验 不足以证明高盐对人的影响 ，但是在今年上半年，德国的某只团队也进行了高盐饮食的实验，而这次所选用的对象则是人类。
在整个实验过程中，身体状况相同的志愿者被分为清淡饮食和高盐饮食两种，经过一段时间的跟踪研究，研究人员发现，高盐饮食的志愿者单核细胞中的 线粒体受到了抑制 ，而在第一组人员也与第二组人员食用相同盐含量后，也出现了此种情况。不过只要高盐饮食只是个别几次，那么 很快身体就会恢复 健康 ，但如果长期高盐饮食，那么身体 会加重负担 。
其实，按照科学的研究，如果 长期食用盐分过高的食物 ，对身体的危害是非常巨大的。首先，过量食用高盐食物会引起 血管的渗透压升高 ，从而引发胃粘膜损伤等问题。高盐还会抑制体内前列腺素的合成，这种物质能有效控制各类肠胃疾病，所以高盐会间接性地引发各种疾病的发作，包括胃癌等严重疾病。
生活中，为了更好的使食物保持较长的保质期，人们通常会选择腌制食物。虽然这种食物比较美味，同时也能更好的储存，但是其中富含的硝酸盐在被摄入人体后，就会变成一种有害物质，会 提高癌症的病发率 ，所以腌制食物一定要减少食用。
除了上述问题外，如果长期饮用高盐食物，人体内所具备的 钠离子 会越来越多，而这也将导致钙元素无法内正常吸收，人体很多部位都需要钙元素的补充，所以钙元素的大量减少会导致 骨质疏松 等情况的发生。
盐是人体所需的物质，但 摄入量一定要控制好 。其实生活中很多食物或营养物质都一样，只要过量且长期食用，都会产生不良后果，甚至影响身体 健康 。除了高盐食物之外，不论是高油食物还是高糖分食物，生活中都要尽量避免，偶尔满足味蕾还可以，要是经常食用，会对身体产生影响，甚至 诱发各种慢性代谢疾病 ，到时候饮食便是煎熬。
参考文献是指作者在写作过程中借鉴过的、对本文有启发的文献，一般标注在文章末尾。有的会在文章具体位置中标明具体的参考页码，有的不会。受文献启发的地方不一定要和原文完全一致，有时可同义转述或同义概述。
需要注意的是，各种杂志社的参考文献格式会各不相同，因此没有绝对统一的标准，一切以杂志社的要求为准。
参考文献格式注意事项：参考文献虽然没有绝对统一的标准，但是有基本标准。
参考文献基本格式：
主要责任者. 题名：其他题名信息[文献类型标识/文献载体标识]. 其他责任者. 版本项. 出版地：出版者，出版年：引用页码.
一、参考文献怎么引用才合理
（1）参考文献的类型
参考文献类型较多，主要有专著[M], 论文集[C]，报纸文章[N]，期刊文章[J],学位论文[D]，报告[R]，标准[S]，专利[P]，论文集析出文献[A]等等，其中最常见的是期刊文章。
（2）引用参考文献的数量
一般学术文章的参考文献数量以20-40篇为宜，综述类文章的参考文献一般会比研究类参考文献数量多。除综述外，其他文章的参考文献超过40则说明相对于你的研究结果而言，讨论和前言部分所涉及的内容有可能过多，需要删减。
（3）参考文献正文中的引用格式
正文中参考文献的引用格式以不同的学校要求为准，但不外乎数字编号和人名。
数字编号比较简单，仅仅按照从前到后的顺序给所出现的文献一一编号即可。万一中间需要添加或删除参考文献，后面的所有数字就会改变。如果我们手动录入参考文献，那是十分麻烦的。这时候就需要用到endnote软件或者其他相关参考文献引用的软件帮助。
还有一种正文引用是人名的引用。一般而言，文献是一位作者的，直接写这位作者的名字即可；如果是两位作者，则这两位作者中间用and连接；若是三位或三位以上作者，则输入第一作者的名字后面加et al.表示。由于et al.是拉丁文的“等”的意思，需要斜体，又是缩写，所以后面要加点号。
有时候正文中我们会提及作者的名字，此时参考文献的引用位置往往紧跟名字的后面。如It is reported by Li et al.[Li et al., 2010] that …….
（4）参考文献的内容与引文一致
引用之处的内容必须是出自所引参考文献的内容。我们可以通过参考文献的题目来大致判断是否正确引用。那种驴唇不对马嘴的引用肯定是错误的，遇到这样的引用必须做出修改。
（5）尽量引用原始文献
好多学生为了省事，拿来一篇文献引用里面的句子的同时，再次引用这篇文章所引用的其他参考文献，这就是二次引用。二次引用的危害在于在引用过程中，肯定会有人曲解了原文的意思，一错再错，这跟以讹传讹的道理是相似的。
那么如何避免这种情况的发生？我们可以查阅二次引用的原始文献，看原始文献是如何描述的，看引用的这句话是否符合原始文献的内容。确保无误的情况下再引用，才能避免错误引用。
（6）尽量选择较新的文献
这一点不是绝对的，倘若我们写的这篇论文确实是早些年有研究，中断了一段时间之后，重新研究。这时难免会引用早些年的文献。再者，有的文献确实是经典的，提出的理念至今都是说得通的，此时引用这些文献也是无可厚非的。但毕竟这两种情况是少数，大部分的研究还是基于最新研究的基础上进行的。因此引用参考文献也必须有几篇较新的参考文献，才能显示我们的研究的意义及重要性，特别是引言部分的描述。
（7）参考文献的档次
参考文献的档次在某种程度上决定了咱们所写文章的档次。我们的引文大部分都是2-5分左右的文章，那么我们的文章差不多也可以发2-5分左右，当然审稿老师并不会注意这个问题，因为没人会一一核实你所引用的文献的影响因子。
二、如何正确选用参考文献
（1）避免选用脱离论文主题的参考文献
选择参考文献必须紧紧围绕主题，为表现和论证主题服务。凡是能有力地说明、突出、烘托主题的就选用，否则就舍弃，这是选择参考文献的一个基本原则。有些论文在运用参考文献时常常犯不忍割爱的毛病，将一些与主题无关的参考文献，写进文章里，参考文献与主题脱节，影响了主题的表达。
甚至于有些论文只是为了体现论文的参考文献的新颖，直接使用了与论文主题无关的最新参考文献，这不但没能体现论文的参考文献新颖，反而是内容累赘、多余。
（2）选择参考文献不够典型
所谓典型参考文献，是指那些最有特征、最有代表性，能有力地揭示事物的本质，能集中地表现论文主题的参考文献。围绕主题选材，但没有必要，事实上也不可能把与主题有关的参考文献都写进去，必须精选典型参考文献。
对于十分经典的参考文献，要考虑是否过旧，过旧的参考文献或者广为人知的参考文献，我们应该简要概述。即便是十分典型的参考文献，太旧或者已广为人知的参考文献虽然能论证我们的主题但是却让文章的内容显得不够新颖。
（3）选择的参考文献不够真实
论文中用的参考文献只有真实，才有力量。所谓真实，是指参考文献确是客观存在的，能反映客观事物的本来面貌。论文中所运用的参考文献真实，论点才站得住，才有说服力。而有些论文选材不准，没有鉴别真伪，引用的历史人物、事件、时间、地点、数字、引文等等没有认真地核对，出现误差。
在引用参考文献的时候，对于参考文献的详细内容，我们要细心做到每个细节都不能出错，对于数字的摘写要绝对的准确，不能因为自己的疏忽导致原本准确无误的真实参考文献变成了错误参考文献或者非真实参考文献。
【导读】对于学术小白，阅读文献的时候，肯定会存在一些误区，所以想要高效阅读文献，可以从前人方面总结经验，也可以通过不断摸索进行自我总结，其实在前人基础上进行有效加工，将是最为快速的方法，那么学术小白阅读文献可以采取什么方法?具体如何进行?在这里把高效阅读文献的三步法教给大家。
第一步：阅读中文文献，了解专业领域
对于自己新接触的一个领域，最好从中文文章读起，这样至少对于该领域的基本专有名词有所了解，了解专业发展的背景以及研究的进展。在阅读中文文献进行积累的基础上阅读英文文献。建议的阅读顺序是：中文综述——中文期刊——英文综述——英文期刊。
第二步：泛读英文文献
阅读英文文献的第一步是泛读，泛读主要关注论文的标题、摘要、引言和结论，对论文有一个初步的了解。如果对引文中的研究背景不太清楚，建议先做一些理论学习，最简单的方法就是一个一个搜索这些专业名词，做到心中有数即可。
第三步：精读英文文献
通读全文，重点关注作者提出的思想，实验的原理以及对数据的分析。精读首先就是把文章结构搞清楚。一般文献包括：摘要(abstract)、关键词(key words)、引言(introduction)、方法(materials)、结果与讨论(results and discussions)、结语或应用前景(conclusion & implication)和reference(参考文献)。
以上就是学术小白阅读文献方法的有关介绍，希望能够帮助到大家，更多相关技巧，欢迎持续关注，在这里祝愿各位学术人阅读顺利、发文顺利。
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本科毕业论文写作全攻略
毕业设计和毕业论文是本科生培养方案中的重要环节。学生通过毕业论文，综合性地运用几年内所学知识去分析、解决一个问题，在作毕业论文的过程中，所学知识得到梳理和运用，它既是一次检阅，又是一次锻炼。不少学生在作完毕业设计后，感到自己的实践动手、文字表达能力得到锻炼，增强了即将跨入社会去竞争、去创造的自信心。通过我的讲解，希望能对同学们做毕业论文有所帮助。
1.论文类型
不同的院系，不同的专业，毕业论文通常有不同的类型。就物信系物理类师范本科而言，毕业论文通常有下面几种类型：
理论型论文 经过文献调研后，对物理学某一领域的某一理论问题有一定见解，产生出一个题目(课题)，利用自己所学的专业知识和数学工具，得出一个(些)有用(或者有潜在的价值)的结论。例如：解决了一个众所周知的问题;纠正了某些流行教材或杂志上理论的错误且提出了解决修正方案;或自己提出有意义的模型、定义、定理或命题等，最后形成论文。
实验型论文 对某进行改进或新设计实验，比如更换了测量原理，改进了测量方法，使测量精度更高，测量手段更方便更科学等，最后形成论文。
应用型产品 严格说来这算毕业设计。主要依据所学的知识，开发一个新产品或已有产品的改进。最后形成的开发报告加上所开发的样品即为毕业设计的结果。
软件产品 完成一个不太大的实际项目或在某一个较大的项目中设计并完成一个模块(如应用软件、工具软件及CAI课件等)，然后以工程项目总结或科研报告、或已发表的论文的综合扩展等形式完成论文。
就物理类本科毕业论文的几种类型而言，前两种类型最为常见。
2.选题
有科研项目的老师通常愿意从项目中选取本科生能完成的模块，交给学生作，然后以第一种形式写成论文。教师熟悉项目，项目有实用背景，一般而言，多数学生经过努力都能完成。
学生自选题目，学生自己的知识或对一些问题有自己独到的看法和理解;有些学生已联系好毕业后的工作单位，工作单位要求学生作某方面的项目，或已交给学生某方面的项目，经过指导教师认可，认为可做出合格的毕业论文，则可作这方面题目。这种方式下，学生积极性高，责任心较强，学以致用，一般论文的质量较好且成文后篇幅较大。
教师根据需求，拟定题目。例如，为了教学或者行政的需要而开发的信息管理系统、防黄防黑系统等，可能开始做出的软件还不很完善，但有了雏形，经过修改后，一般是能够应用的。有的系统经过下一届本科生毕业实习的改进，就可能更实用了，一些对路的、有用户的软件还有可能进一步发展为产品。
同学们最好自己能够拟定毕业论文题目，如果自己无法选题，则只有指导教师帮忙拟定题目。
3. 文献调研
依据各自毕业论文选题的不同，在搜集整理论文的素材、组织安排论文的结构方面，应有所不同，做到有的放矢。实际上论文选题与文献调研是交叉进行的，它们之间是互相影响的，论文选题可以在文献调研的基础上修正，文献调研可促使你更准确地选题。
文献调研注意以下几个方面的问题：
1) 关注背景关注内容--别人进行某方面的研究，内容到了什么层次?你能否对该研究作一些推进?
2) 关注手段关注方法--已有的研究采用了什么方法?该方法是否还可以更新?是否可以把该方法移植到其它方面?比如实验论文的实验方法和手段，理论型论文的数学方法等。
3) 关注时间--有时这比较重要，你查的文献越新，越接近目前研究的现状。
文献调研的一些方法：如何找到文章的闪光点?
先看题目和关键词，感兴趣后再看文章的摘要，然后关注全文，有必要时要仔细研读，一般来说，做毕业论文时至少要仔细研读10篇以上的参考文献(包括经典著作和外文文献)。
传统方法：到图书馆去，查阅教材，专著，期刊，各种论文集(包括本科、硕、博毕业论文集)等，将查得的文章复印，然后仔细研读;
电子方法：首先要学会利用关键词进行检索。关键词的选取非常重要，依据习惯，可以采用先小后大、也可以采用先大后小的`方式逐渐找到自己需要的东西。
网上可以利用的资源
免费的公开的：各大搜索引擎，比如：网易，搜狐，新浪，AOL(美国在线)，YAHOO(雅虎)等。
专业网站：一般是要收费的。比如：中国期刊网(CNKI)-我校正在试用，在给定的IP范围内用户名和密码均为syyx，万方数据，维普资讯-我校已经购买其镜像。还有就是科研单位网站(比如中科院的各个所)，大学网站(图书馆及学报)，个人学术网站等。
几个推荐网站：
维普资讯：，校园网内电脑可以由学校数字图书馆直接进入其镜像网站，可以下载全文。
万方数据：，查阅资料请打开数字化期刊。可以免费检索及查阅摘要。
中国期刊网数字图书馆：，校园网内电脑可以试用(进入其主网站，限制IP)，用户名和密码均为syyx，可以下载全文。她应该算是国内目前内容最齐全的中文文献数据库。
文献印预本网站：，英文网站，包括的内容非常广泛，有物理、数学、非线性科学、计算机科学及数量生物学等。就物理而言，其内容也包罗万象。文章可以全文免费下载，一般下载PDF格式，其它的格式你们不知道怎么阅读。
另外还有专业的著名网站，比如：(美国物理学会-非常专业的物理评论-Physical Review、物理评论快报-Physical Review Letter在此)，(美国物理研究所，上面在多种物理杂志，比如：今日物理-Physical Today，数学物理通报-Math. Phys. Lett.)。
4. 论文格式及目录系统
每个作者有自己的风格，格式不必强求一致，但科技论文不能象写小说剧本那样，一般不能用倒叙，插叙，不设悬念，不用意识流，多线索方式等。一般格式如下：
题目(封面)
扉页
摘要(中英文，300-1000字)
关键词(3-5个，方便别人检索和分类，关键词要能够体现论文的中心)
目录(目录可以用Word的自动功能，“插入—索引和目录”功能实现，可自动编页自动更新)
正文部分
1.前言、引言或导言(背景，动机，前人工作)
(1)
(a)
1. 2
(在这一部分要突出自己文献调研所读过的资料，可以看出你对本研究到底了解有多少)
2.选题的特色，拟采用什么方法、方案和手段解决什么问题。
3.题目的研究过程(实验，数学手段等，一定要详细，具体，而且要求准确无差错)
4.结论，分析与讨论
5.结束语(全文的总结，有时题目比较单一时，这部分内容包含在第4项中，此时该部分可以省略)
参考文献
附录(比如：你在读本期间发表的论文，在什么学术会议上发表了什么文章等能够证明你学术水平的东东)
致谢(你可以在此处对你论文写作提供了帮助的人提出感谢)
5. 写作技巧和注意事项
学术论文要求文字流畅，层次清晰，词藻不能过分华丽，即便你想写得生动，但用词的前提是准确不过分夸张。
标题要能反映内容。如有新意更好。例如，下面题目是个不好的题目：“原子物理中某些问题的研究”，论防火墙技术”等，其中的“某些问题”不如换成最中心的词汇。论防火墙技术题目太大太泛，根本不适合本科生作，那是写专著的题目。
学术刊物上论文摘要一般300字左右，需要较高的综合能力。而学生毕业论文摘要原则上占一页(1000字左右)，因此活动空间较大，要好写一些。
摘要可以在全文写完后再写。要简明。实际上摘要都是在全文写完后再写的。
中英文摘要应一致，要突出自己的工作，要提供几个key words。
写英文摘要时，可先用英文的习惯和用语写摘要(可以借助于电子词典)，然后英译汉,用中文摘要去将就英文摘要。反过来，如果先写好中文摘要，再汉译英，则很难把英文摘要写得地道。
为了使得英文表达地道、准确，可以读十几篇相关研究方向的论文的摘要，注意一些表达词的使用。
平行的内容宜用平行的句型。不要搞成一句主动，一句被动，读起来语感会非常糟糕。
前言部分要写问题背景，动机，要说明自己工作的工作有用，有意义(才能鼓励读者读下去)，通常在介绍国内外工作后，用“但是”一转，指出前人工作的不足，引出自己的工作。在前言中简述自己作的主要结果，(例如明确地列出几条，说明本文的主要工作，主要成果)。前言部分的末尾介绍文章的组织情况，各节内容。
突出特色，一个项目中工作很多，有些是同行皆知，自己也无创新的，可以略写，要多写自己遇到的特殊困难和创造的特殊解决方法。使人家读了能学到东西，看到作者的创意。为了突出特色，还可以在一节中分成小标题写，一个问题一小段，与计算机相关的论文中还可以把数据结构和程序片段夹叙夹议呈现出来，比只用汉字解释得更清楚。
上升到理论，一般硕士论文会要求这一点。如果本科生能够在毕业论文中得出有意义的定理或命题，一般会认为是好成果。可能会被推荐到杂志上发表，或在考研、求职中得到承认。
各部分应详略得当。 一般地，毕业论文应该主要写作者的见解和工作，把自己的创新写深写透。综述要有述有评有比较，一般地介绍相关工作(前人的成果)部分不应该超过总篇幅的1/6。
完整的论文应包括结果、结论及分析(图表或曲线)。
结论，小结。说明解决了什么问题，有什么创新，下一步工作主要内容和思路等。
6. 参考文献及引用
参考文献是论文写作中的重要一环，带着问题读文献或杂志上的论文，不但注意学习学术内容，同时也注意学习选题方法、格式、标准的套话、起承转合的语言和方式，参考文献的写法，字体的运用等等。在论文中明确给出参考文献的出处，既代表着对前人成果的继承，也代表了对他人研究成果的尊崇，是科学研究中应培养的正确的科学态度和做人准则。
参考文献的写法：按参考文献在论文中出现的顺序，用编码的方式给出，如[1]，[2]，等。参考文献包括专著、学术期刊、学术会议、技术报告等。
7. 怎样作答辩用PowerPoint
本科生毕业论文答辩时间一般10-30分钟，把自己的工作在15分钟内讲出来，是对综合能力、表达能力的挑战。这种能力在学生的一生中非常重要。(求职，面试，申请项目，总结等等)。作好PowerPoint幻灯片是答辩好的重要环节。一般有下列要点：
(1)每页8—10行字 或 一幅图。只列出要点，关键技术。
(2)毕业论文要突出自己的工作，不要在背景，前人工作上花过多时间。篇幅可以大致分配如下：
提纲：1页，
背景： 1—2页，
提出问题，分析问题：5页，
解决问题， 10—15页，
小结：1 页，主要成果，工作，程序量，效益等等。
(3) 演讲者 大约一分钟讲2页。听众一分钟可以看完4—5页。因此不能完全照着念。要用口语化的语言,讲演式的语言。
(4)充分利用图形，可以在较短时间内传递较多信息。
(5) 有些细节，如算法，可以全部用小字写在一页上，用红色标出特别重要的几个句子，讲解时可以快速"闪"过(20秒)，"算法如此页"，"要点是...",,讲思想，介绍方法，讲关键。听众可以在较短时间内了解大意。
(6) 10—15分钟的报告，准备20—22页 即可。
8. 时间表
第一周(2月29日前)：指导教师与被指导学生见面。
第二周(3月7日前)：完成指导学生选题工作。
第五周(3月28日前)：文献调研初步工作，完成开题任务，交开题报告书。
第九周(4月25日前)：文献调研，仔细研读，跟指导教师密切联系。
第十三周(5月16日前)：完成课题研究，写出论文初稿，交指导教师审阅。
第十四周(5月23日前)：指导教师返还修改论文，学生完成论文二稿。
第十五周(5月底前)：指导教师进一步指导存在问题的论文。
第十六周(6月6日前)：论文定稿、打印、装订，论文的最终版本交指导教师;制作PPT文稿，准备答辩。
第十七周(6月13日前)：指导教师(交叉)评审论文。
第十八周(6月20日前)：学生毕业论文答辩。
9. 本科论文附加要求、格式、字体规定
1.论文必须打印，A4纸。
2.论文字体与字号(如以后学校有字体标准，以学校规定为准)
字体：宋体
论文标题：3号，标题1：小3，标题2：4号，标题3：小4 标题加粗，
正文：小4，
参考文献：5号。
英文标题：小3，摘要正文：小4，字体 ：Times New Roman
3.封面使用规定的模板(以后学校有规定的，以学校规定的封面为准)。
4.答辩时，原则上要求作PowerPoint幻灯片。
10. 关于译文和文献综述
文献综述实际上是在引言中叙述，汉译英工作体现在中英文摘要中，所以建议同学们要认真读2-4篇英文论文，看看科技文献是如何使用英语的。不过，150-300字的翻译量不太大，同学们还可以利用先进技术(如电子词典)辅助翻译。所以问题应该不大。
附件：
1、本科毕业论文流程：选题à文献调研à开题报告书à文献研读论文写作à答辩
2、时间安排表
3、选题申报表(包括开题报告书)
4、论文封面及论文正文模板
6、学生毕业论文进度监控表
7、学生毕业论文评审答辩表