“销量，我所欲也，品牌，亦我所欲也”！晋江各鞋业品牌正处于“前有猛虎，后有群狼”的尴尬境地，进退两难。众所周知，以鸿星尔克等为代表的国产运动鞋都主要以中、低档运动鞋为主，而且产品已经出现了严重的同质化，在国内鞋业向高端突围中，又遭到国际品牌的挤压，国产运动鞋如何突围？在前不久的第七届晋江鞋博会上，看到了突围的风向标——以鸿星尔克等为代表的科技突围战略。
运动鞋产业步入高科技时代
众所周知，“明星代言+央视5套”的宣传模式曾经是晋江各鞋企市场制胜的法宝，国产运动鞋都跟风想随，但造成运动鞋业大多产品同质化、传播方式单一、品牌无个性。
步入2005年以来，为了寻找出路，部分厂商已经意识到科技的重要性，在继续广告投入的同时把技术革新提上议事日程，运动鞋的竞争也从广告竞争回归到技术竞争。在技术革新上，鸿星尔克走在了行业的前列，取得了巨大的成功。在前不久，2004网球风云榜“最受欢迎的网球鞋”评比中，鸿星尔克成功闯入三甲，与阿迪、耐克同获殊荣，就是最好的印证。而在第七届晋江国际鞋博会和05秋冬新品订货会上，鸿星尔克就高举“科技领跑”的战略，引起了政府、众多媒体和广大商家的广泛关注。
的确，国际运动鞋的趋势已经告诉我们，国产运动鞋必须走高技术路线。同时，鸿星尔克的成功也给国产运动鞋一个启示：国产运动鞋亟待科技创新致胜。
技术亟待创新，鸿星尔克强势推出GDS减震系统
众所周知，国内的高档鞋市场一直被国际品牌占领，要进军高档鞋领域，就必须在科技上有所突破。随着入世后市场壁垒的降低甚至消失，诸多不利因素都会对在很大程度上靠价格因素获取市场的国产品牌造成巨大冲击。一直以来，鸿星尔克都以“科技领跑”为战略指导，不断进行着科技创新。
据了解，鸿星尔克现已经是国际上最权威的鞋类认证机构英国SATRA的会员，并正在筹建一个符合SATRA认证的世界级鞋类设计研发中心，说明鸿星尔克正在向国际一流技术进一步靠拢。的确，短时间内获得如此成就，当然和鸿星尔克不断进行科技创新息息相关，而在前不久的晋江国际鞋博会和“鸿星尔克2005年秋冬季新品”订货会上，强势推出最新技术成果“GDS减震系统”，更是引起了行业的震撼。
据了解，“GDS减震系统”采用高密度、超耐磨全橡胶结合独立减震系统，使用了航太级碳纤维及钛丝纤维的顶级材料并运用先进的工艺制造技术，将内减震、外均压的功效相结合，给予双脚柔软的支持力和惊人的爆发力，从而更有效地保护运动员的双脚。更值得一提的是，该技术作为行业最先进的技术，突破以往鞋底仅垂直浓缩减震的想法，利用水平方向的位移来削去足部受到的反弹力，减震导力片将落地时的击力迅速吸收、扩散，可说是突破想象的全新思维。
鸿星尔克企划部负责人说，“科技领跑”是鸿星尔克长期坚持的信念，未来将投入更多的人力、物力、财力加大对运动鞋技术的研发。在最新科研成果中，除了GDS减震系统外，在篮球鞋方面还研发试验成功了T系(T-TOUCH)弹力科技。
科技创新，领跑未来
未来是科技的时代，强势的品牌需要强势的产品作支持。国内运动鞋厂商要想冲击高端市场，就必须在技术上有所突破。正如鸿星尔克总经理吴荣光所说：“中国运动鞋厂商必须以技术创新作为立足之本，只有练就技术，中国运动品牌才能完全超越国际品牌！”
有关行业专家认为，鸿星尔克在“科技领跑”路线的指引下，强势推出的GDS减震系统，不仅为自己赢得广阔的市场空间，以科技武装了品牌，更为运动鞋行业带来了革命性的变化。科技创新，领跑未来，科技创新必将成为引领行业发展的风向标。同时我们也有理由相信：主要不断革新技术，在不远的将来，中国也会出现世界级运动品牌。
鸿星尔克在自身效益不好的情况下，向郑州捐款5000万，他能看到人民的疾苦，他爱护我们的人民，我们炎黄子孙都是热爱祖国的人，我们对待心中有大义，有民族，有人民的企业，都会帮扶一把，想让这样的企业发展的更好，成为民族的脊梁。这是所有中国人爱国主义的集中体现，我们的祖国也必将会因为这些人变得更加美好，人民的生活也会更加幸福，我们的国家也会在各方面战胜其他欧洲的先进国家，真正的跻身大国行列。
这个夏天，鸿星尔克火了。民族运动品牌鸿星尔克顶住经营压力，为河南洪灾捐款5000万，引发社会瞩目。网友们对该品牌掀起报复性消费，一时引发“理性爱国”、“理性消费”的讨论。然而我想说：爱是冲动，也是本能，爱国，请理智一点。
爱国，是不计回报，义无反顾。
著名桥梁专家茅以升在20岁时到美国留学，成为康奈尔大学桥梁专业的研究生，他以优异的成绩获得硕士学位，成了一个既懂理论又有技术的人才。
美国人很佩服他，一份份聘书从各地寄来，请他担任工程师。但是，茅以升没有接受聘请，而是决定回国了。美国有些人劝他：“科学是没有祖国的，是超越国界的。科学家的贡献是属于全人类的。中国条件差，你留在美国贡献会更大。”茅以升回答：“科学虽然没有祖国，但是科学家是有祖国的。我是一个中国人，我的祖国更需要我。我要回去为祖国服务!”1919年，茅以升带着一身本领回到国内，开始了为国造桥的事业。现在浙江省钱塘江上那座雄伟壮观的大桥，就是茅以升设计并主持建造的。
爱国，是怒发冲冠，舍生取义。
1948年5月25日，我军攻打隆化城的战斗打响。董存瑞所在连队担负攻击 守军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组组长，带领战友接连炸毁4座炮楼、5座碉堡。胜利完成了规定的任务。连队随即发起冲锋，突然遭敌一隐蔽的桥型暗堡猛烈火力的封锁。董存瑞挺身而出，向连长请战：“我是共产党员，请准许我去!”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进中左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。危急关头，他毫不犹豫地用左手托起炸药包，右手拉燃导火索。高喊：“为了新中国，冲啊!”碉堡被炸毁，董存瑞以自己的生命为部队开辟了前进的道路，年仅19岁。
爱国，是辛勤耕耘，甘于奉献。
近代科学先驱、著名工程师詹天佑，在国内一无资本、二无技术、三无人才的艰难局面面前，满怀爱国热情，受命修建京张铁路。他以忘我的吃苦精神，走遍了北京至张家口之间的山山岭岭，只用了500万元、4年时间就修成了外国人计划需资900万元、需时7年才能修完的京张铁路。前来参观的外国专家无不震惊和赞叹。当时，美国有所大学为表彰詹天佑的成就，决定授予他工科博士学位，并请他参加仪式。可是，詹天佑正担负着另一条铁路的设计任务，因而毅然谢绝了邀请。他这种为国家不为个人功名、甘于奉献的精神，赢得了国内外的称赞。
河南洪灾，举国支援，这是大国特有的优势，值得自豪；鸿星尔克，民族品牌，不计成本的捐款，背后是爱国的拳拳之心。不论是捐款的企业，还是捧场的网友，大雨不仅没有浇灭大家面对灾难的信息，反而点燃了神州大地的民族感情，令人由衷的自豪。
然而我们不妨也给这种狂热的消费降降温，有钱可以直接捐给灾区，爱国需要热情，也需要理性；品牌可以追捧，也需要节制。
《我国体育用品市场营销分析》
摘 要：随着我国人民生活水平的提高，人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起，由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分，更是被投资者青睐，体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此，对这一领域市场营销的研究，不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略，拓展市场，提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。
关键词：体育用品;市场;营销
随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明，适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激，感受一种自娱性的满足，而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力，提高生活自信，从而改善不良情绪，促进积极心理状态发展的目的。
一、我国体育用品行业现状分析
公开资料显示，2007年开始，体育用品行业迎来了投融资的高峰，在此前的2005年和2006年，包括鸿星尔克、中国动向在内的纺织及服装企业共获得12笔投资，而在2007年一年，此数额即上升至20起。随着2008年北京奥运会的成功举办，体育用品的投融资热情高涨，当年，纺织及服装企业共有21起投融资案例，2009年此数字虽略有回调，仅为17起，但是，由于体育用品公司登陆资本市场自2007年以来出现的高潮，投资机构对此领域的投资热情在2010年和2011年达到高峰，分别为42起和52起。
(一)生产大国而非强国。我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。
(二)我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。
(三)缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。
二、我国体育用品营销环境分析
(一)体育用品企业营销意识增强。在激烈的竞争环境中，大部分企业已经意识到营销的
(二)体育用品企业呈集群化发展。有些地区凭借资源、科技、人才、信息和政策等方面的优势，在过去来料加工、小规模分散经营的基础上，迅速崛起了一大批骨干企业，并形成了具有集聚优势的体育用品出口生产基地：即以广州为中心的珠江三角洲出口生产基地和以福建为中心的福建沿海地区出口生产基地。
三、我国体育用品市场中存在的问题
(一)大部分企业品牌意识薄弱。所谓品牌意识就是指一个企业对品牌和品牌建设的基本理念，它是一个企业的品牌价值观、品牌资源观、品牌权益观、品牌竞争观、品牌发展观、品牌战略观和品牌建设观的综合反映。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。
(二)科技含量低，自主创新能力差。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低，研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品。自主体育用品大多依靠模仿，产品的科技附加值较低，企业更多注重的是如何利用低价格的优势来获得市场和利润，而忽视了对产品技术的研究和开发，结果是低附加值、低利润率的产品占据了企业的主导产品，
(三)品牌营销能力弱，手段简单。目前我国体育用品大部分企业的品牌营销体系不够健全，缺乏专业的品牌营销策划人员。具体表现在：其一，大多重视公司形象，而忽视了产品自身品牌形象的树立;其二，重视推广产品，忽略推广产品的附加价值;其三，重视产品品牌的一般特性，忽略了产品品牌特殊个性。
(四)渠道策略。企业可以选择的分销渠道有直接渠道(直销)与间接渠道(代理商销售);长渠道与短渠道;宽渠道与窄渠道。我国多数体育用品企业目前的分销渠道为：生产企业-代理商-批发商-零售商-消费者。随着市场经济的发展，体育用品的销售渠道正向生产企业-零售商-消费者的销售模式发展，由长渠道向短渠道方向发展，同时从事直销的企业也在不断增加。体育用品企业要加强对分销渠道管理，慎重选择经销商。考察经销商的销售能力和经济实力、信誉及合作态度、市场覆盖范围、从业人员素质及销售经验;建立科学的经销商激励体制，根据经销商的不同资质建立合作、合伙关系或分销规划，使产销双方的利益趋向一致;定期对经销商进行考核评估，
参考文献：
[1] 余荣卓.李宁品牌营销策略的研究[J].江苏科技信息，2010(7)
