视觉传达设计毕业设计选题
一、设计选题
1、以奥运为主题制作宣传广告。
2、以"健康"为主题,设计一套反映全民健身的平面类的公益广告。
二、设计要求
1、首先要确定选题目标，收集所选课题的背景资料，通过专业指导教师认可方准予实施。
（1）选题必须是学生本人熟悉并且掌握高精度素材图片资料能够把握设计方向的题目。
（2）要按照广告公司实际接单操作流程的程序进行创作（例如：策划→创意→设计）。
（3）设计内容表达上要对应发布媒体的特征和基本形式要求。
（4）杜绝抄袭。
2、广告的设计表现强调创意和信息传达的完整性、系列感；因此，学生在作品表达形式上要突出自己创意，杜绝简单的拼凑和应付，所以在素材的选择上要求不能利用已经发布的有版权的图片（鼓励自行设计和拍摄）。
3、分别设计报纸、杂志、DM宣传单，作品以系列作品形式出现。杂志广告尺寸为一页； 报纸广告为1/4版； DM宣传单1份：以三折宣传单和异型创作结合的形式。
4、1000字的设计说明：包含设计作品的创意来源、设计思路、设计理念、 作品说明等。
你这种设计最重要的就是创意，而且是系列创意，再配上好的标题，如果有好的素材，不会太难，但要有新意要好好动脑才行，提示几点：
1.全民健身：全民你可以展开，男女老少都参与。健身方式可以展开。每张宣传必须有一个风格统一的东西，比如全民健身的标志啊，让人随便抽一张出来就知道是这个系列的
2.奥运：可以找有之相关的比如，可以从过去到现在以时间展开，从申奥、迎奥运等，重点也是风格统一。
学号：05125763
姓名：王慧婷
题目：VI视觉元素在企业形象中的作用
导师：老师
上传时间：2009-05-14 17:21:24
答辩学期：2008-2009学年春学期
专业：艺术设计
答辩成绩：不明
中文提要：
此次设计是首次结合上海东方明珠的特色，传达上海东方明珠数字电视有限公司
的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业，至今没有前例。
英文提要：
This Visual Identity design is the first time TO combine the Shanghai Oriental Pearl Tower’s character and it is convey Shanghai Oriental Pearl digital TV Co., Ltd .’s business philosophy and corporate culture. It forms the publicity to the company business by the visual image. The important thing is that there has been no precedent ago.
中文关键词：视觉传达 / 上海东方明珠数字电视有限公司 / 经营理念 / 企业文化
英文关键词：Visual Identity / Shanghai Oriental Pearl digital TV Co., Ltd . / business philosophy / corporate culture
任务（第一部分）：
来源：自拟 意义：企业视觉识别设计最具传播力和感染力，众多组成的平面设计元素使得它在CI中是最为直接的长达层面，视觉效果最容易被公众接受，为展示新的上海东方明珠数字电视企业形象找到可靠的依据，其客观、真实、科学的实施方案最具有研究意义。
内容：
我所研究的VI系统里的视觉元素是按照标准VI里的基础部分和应用部分所展开的。其中，基础部分一般包括：标志、标识、标准字体、标准色、辅助图形、标准印刷字体、等等；而应用部分则一般包括：标牌旗帜、办公用品、公关用品、环境设计、办公服装、专用车辆等等。
我主要想从研究标志开始着手.因为标志是企业文化的浓缩。是一个企业的精神所在。标志塑造品牌，品牌造就企业,这也就是突出上海东方明珠数字电视有限公司企业文化的精华所在。
任务（第四部分：参考文献）：
1. 肖颖喆 浅谈VI系统中的设计规范 [J ] 包装工程，编辑部邮箱2002年01期
2. 谢敏; 王辉. 浅谈高校VI设计教学中视觉要素基本系统的开发设计[N] 安康师专学报.编辑部邮箱
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3. 彭纲. VI设计新趋向[J ]. 装饰 , Art & Design, 编辑部邮箱2004年12期
4. 张世卓.现代VI设计[M ]. 【版次】1-1. 辽宁美术出版社. 2007 年8月
5. 胡诚.陈晓明.VI设计[M ]. 【版次】1 北京：高等教育出版社.2008年8月
6. 国际艺术世界.国际VI设计现状——平面设计.http://www.gjart.cn/viewnews.asp?id=52488. 2008-11-22 23:49:21
7. Suntop08. 2008年VI设计新趋势. d=187384. 08-4-17 12:26
8. 张茂林. 中国CI:现状与趋势[J ] 同济大学学报(社会科学版) , 编辑部邮箱 1997年 02期
9. 鲁开疆. 注重VI设计中视觉符号的理性诉求[J]. 中国广告, 1998, (02)
10.黄书平. VI设计对企业品牌战略的重要性分析[J]. 黑龙江科技信息, 2007, (21) .
11陈家远; 范剑文. 电视媒体的新形态——移动电视——以上海东方明珠移动多媒体公司为例[J ] . 声屏世界, 编辑部邮箱 2004年
创意说明：
一、设计理念
大学四年即将过去，本次的毕业设计是我在大学期间的最后一次大型作业。对我而言这次设计作业的意义非同凡响，既是反映了大学期间掌握知识的程度，又是为人生上遗留的一笔收获纪念。
经多次研究书籍和分析资料,我认为一个VI设计的失败往往表现在:1,对该企业的视觉定位模糊不清,让人觉得似是而非或产生不正确的联想;2,视觉效果与企业经营范围和理念乃至企业文化的精髓相去甚远甚至背道而驰;3,设计师的平面设计功力不足,作品缺乏内在的逻辑性和外在的美感;4复制别人和自我复制. 因此,我,以以下几点的创新思维来完成此次作业：1，在做毕业设计前尽可能收集一切关于公司的资料，把公司的精神文化理念吃透，结合文化背景定准视觉定位，上海东方明珠数字电视VI设计至今没有前例。此次设计是首次结合上海东方明珠的特色，传达该企业的经营理念和企业文化，以形象的视觉形式宣传企业。2，既结合国际VI简洁明了的发展形式，又有一定的上海特色，和东方明珠的元素相结合。3，现在VI里辅助图形很有缺陷，我以多种辅助图形和图案设计来贯穿整个一套VI，而不是只重复标志和简单的视觉元素，做到杂而不乱，视觉统一，理念统一，形式多样。
此次VI的主要创新设计部分主要是体现在整本VI手册设计标志、吉祥物、宣传册还有部分的应用文具上。 整部手册以精装本的设计形式，整个书套外电视机造型，表达数字电视这一理念。其电视机开关与标志电视开关相一致；上海东方明珠数字电视有限公司司标是以特定、明确的东方明珠发射状态来代表公司的视觉符号，它是以具体的东方明珠发射状态图形来表达公司的抽象精神理念和内容。它是上海东方明珠数字电视有限公司形象设计中的重点。DTV.司标的设计色彩是采用红色，它即代表上海东方明珠又展现了整个公司有着热情奔放、自强不息的、团结向上的工作氛围。其造型为正在发射信息的东方明珠塔，把数字电视机按钮开关与无线电波辐射图形相结合，并融入在外形为东方明珠的司标中，传达了公司经营理念-----无线数字电视技术。通过东方明珠塔下的东方明珠数字电视有限公司（DTV）接受东方明珠信息来传播信息。DTV背景为M（Move)状，代表坐落于东方明珠下的DTV所传达的信息是不断更新移动的。 DTV司标的制作应该严格按照如图所示的尺寸和比例关系进行放大和缩小；公司标准色采取红白为主，以东方明珠特定的色彩或一组色彩系统，运用在公司企业的视觉传达设计的媒体上，通过红白色彩的视觉刺激和心理反应，以表现东方明珠数字电视公司的经营理念、组织结构和经营内容等物质；上海东方明珠数字电视的吉祥物设计分别是D宝宝，小T和小V，是东方明珠数字电视不可分离的三位重要成员。D宝宝是数字电视的法宝之一 ，代表Digital。它头上的缺损的天线结合了东方明珠无线数字电视“户户通”项目，象征着无线的电视数字的强大功能。小T和小V这对活宝想必大家都知道是TV的意思了。但小T由于只有一只脚所以总是跳着走路，因为长期的跳动，行动起来非常灵活，代表了东方明珠数字电视与普通电视不同之处是具有接受信号灵活方便的功能。无论小T走到哪里，总是带着小V，象征着东方明珠数字电视的携带方便：任意移动，走到哪带到哪；值得一说的是这次很辛苦的设计了宣传册，宣传单，并被公司所用，公司的经营理念充分体现在这些上面；此外，我在应用部分上也新增了纸巾盒设计还有特地为公司的产品制作了系列海报，别出新载了一番。
二、设计要表达的意义或内涵
上海东方明珠数字电视有限公司简称DTV，其公司形象设计是推动公司发展的动力, 我所设计的VI(视觉识别系统)是根据独特的公司文化理念而建构,是企业实施差异化战略的根本依据。因为:VI的设计绝不是可有可无或是为企业涂脂抹粉,装点门面,它的意义在于将文本格式的企业理念,最准确有效的转化成易于被人们识别,记忆并接受的一种视觉上的符号系统。整套视觉识别系统是以标志、标准字、标准色为核心展开的完整的视觉表达体系。而这些牵涉到的一系列平面设计元素(图片、文字和色彩) 将企业理念、文化和服务内容等抽象概念元素通过特别的视觉效果元素转换为具体信息符号，以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆，使消费者对该企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度，给人们展示出上海东方明珠数字电视独特的企业形象。
据考察，我发现受高科技发展和后现代主义设计理念的影响，VI（视觉识别）设计在过去处于一场渐进变革之中。越来越多的VI设计呈现出与以往不同的设计风貌。我所设计上海东方明珠数字电视有限公色的VI中企业中运用图形总是离不开数字电视元素；并且标识将文字图形化，更好的保持了企业形象的统一，也更好的传递了企业的信息；我在VI的制作商越来越注重后期的实施与应用。
三、技术因素
（一）说明设计元素
我所研究的VI系统里的视觉元素是按照标准VI里的基础部分、基本要素和应用部分三部分所展开的。其中，基础部分包括：司标、司标的制作、司标的网格制作、DTV字体标准字、中英文标准字、DTV指定中文字体、DTV指定英文字体和标准色；基本要素包括：司标与标准字组合、司标与标准字的其它组合和吉祥物。而应用部分包括：笔、橡皮的识别设计规范、名片设计规范、信封识别设计规范、信纸、传真纸识别设计规范、便签纸识别设计规范、笔记本识别设计规范纸杯识别设计规范、打火机、烟缸识别设计规范、交通工具识别设计规范、纸巾盒识别设计规范、礼品袋识别设计规范、伞的识别设计规范、CD封套识别设计规范、宣传册设计规范、宣传单设计规范、海报设计规范、桌面小旗设计规范、以及T恤、帽子规范等20样设计。
我主要从研究标志开始着手.因为标志是企业文化的浓缩。是一个企业的精神所在。标志塑造品牌，品牌造就企业,这也就是突出上海东方明珠数字电视有限公司企业文化的精华所在。
（二）创作过程
这次作业采用的电脑软件主要是illustrator和photoshop，通过搜集很多国内外VI设计参考资料和比较集各类平面元素的规划来进行研究，进行设计。 所准备的材料是:世界各地的VI宣传参考书籍,针对毕业设计的公司相关资料或借助相当的道具电脑设施，将各类文字、图片、图表等资料和实物展品进行收集活动，向社会各界索取大量的平面设计信息。 四、设计趣事 值得一提的是，此次毕业设计让我增加了不少实践经验。因为在被企业采用并印应刷我所设计的宣传册的同时，给我增加了不少实践经验。比如印刷的流程和纸张的选用等，给我都增加了不少的知识。为了做出一些陈品，我特此守株待兔般的留在印刷场亲自配合印刷工人，迫不及待的等待成果。
我把论文和毕业设计的方向都定在上海东方明珠数字电视有限公司的VI设计上，其研究和制作的内容相结合，行统一。众所周知，随着市场经济的发展 ,商业竞争日益激烈，商品出现了“同质化”的现象，企业的生存环境发生了很大变化 。竞争已经从单一的产品价格战、质量战、品牌战 ,逐步演变为目前的企业综合形象战。而VI是利用平面设计等手法将企业的内在气质和市场定位视觉化, 形象化，在企业经营理念的指导下，把企业与其周围的经营及生存的经济环境和社会环境相互区别开。.我把上海东方明珠数字电视有限公司作为这次VI设计内容，也为公司塑造自身的视觉形象，避免出现“同质化”。最后要补充的是我之所以选择作vi，其原因有3点。
1）无论是海报，书籍，网页，展示，都可以作为 VI设计的一部分。VI可包含很多种形式的设计类型。
2）.我一直以来就想做一套整体性的设计，过去在pop课上作为一次巧克力品牌套装，觉得很有趣，感到亲自编写理念，主导品牌，设计标志即是一种挑战也是一种乐趣。
3）.做一套有实用性的VI，对今后的人生职业道路有所帮助。4)碰巧在上海东方明珠数字电视实习，企业领导把整个公司形象包装交给我策划设计，并也希望我可以把毕业设计研究对象选择公司。经过自身努力，目前VI里所设计的标志、宣传册宣传单等已被采纳所用。
要 党的十七大报告提出，加快发展服务业，全面提高服务业特别是现代服务业水平。旅游咨询服务属于新型服务业，是旅游服务的高级形态。其营销效果的优劣直接影响旅游经营绩效。为有效赢得市场竞争，旅游咨询服务需要科学制定营销策略。文章基于4P和4c辩证统一中的4R为理论依据研究市场化的旅游咨询服务的营销策略。
关键词 旅游咨询；服务；营销
一、旅游咨询服务的现状
传统的旅游咨询服务是政府主导的旅游服务推展模式，主要起到窗口宣传和信息提供的作用，以展示区域性旅游业的发展，如推介旅游线路、景点等旅游产品；通过现场接待咨询、热线电话咨询、多媒体电脑自助查询、旅游图书阅览查询以及互联网网站咨询等开展定点和网络咨询；旅游救援、投诉受理等被动式服务。国内旅游咨询服务的运营以两种情况为主：一是由政府旅游管理部门或其相关机构单独营运；二是由政府旅游管理部门或其相关机构与旅行社联合经营，后者居多。而属于新型服务业的旅游咨询服务的经营实体是完全市场化的企业，是旅游咨询服务的高级化，主要以提供个性化的旅游方案、旅游规划咨询、旅游经营诊断等智能化知识服务为核心业务，其突破了事业性或公共服务提供型的经营运作模式。
目前，我国完全市场化运作的咨询服务的供应方是从事咨询业务的各种咨询公司。约4000多家，从业人员近13万人。国外专业性旅游咨询或主要业务为旅游咨询服务的企业已有近10家进入中国。这些旅游咨询服务公司分为三个层次：第一层次是外国知名咨询公司。其从业人员素质较高，有强大的组织网络和资源库支持。收费高，是高端旅游咨询服务市场的主体，占有高端旅游咨询服务市场份额的60％以上。第二层次是国内比较成型的旅游服务咨询公司。这些公司构成国内旅游咨询服务的主力，占有市场份额70％左右。第三层次是近年来新成立的旅游咨询服务公司，为数众多，业务量小，总体上占有市场份额约20％左右。
我国旅游咨询服务的市场需求状况可以概括为：有效需求不足，潜在需求巨大。2007年我国旅游咨询服务收入约为20.16亿元，但旅游咨询服务公司大多靠政府补贴维持基本运作、造血能力低、没有明晰的盈利模式，因服务提供的数量和质量不足而步履艰难。
二、影响旅游咨询服务提供的因素
1 环境因素
旅游咨询服务企业在向客户提供旅游咨询服务前要考虑旅游咨询服务需求方的基本需求水平、经济能力、时间成本；研究确定企业提供旅游咨询服务应具备的外部制约条件：政府规制、技术变革、政治和法规变化、竞争态势对企业经营的影响。抓住机遇、消除威胁，做到有的放矢。
2 服务对象要素
接受旅游咨询服务的对象不同，那么提供的旅游咨询模式和方案也不同。要明确旅游咨询服务接受方的心理偏好、地域文化特质、对旅游咨询服务期望特征、旅游组织的方式等；尤其对于接受旅游咨询服务的企业，要明白其组织的目标、政策、程序、组织机构、制度等，根据其企业内部组织要素的不同，提供与之相宜的旅游咨询服务和个性化方案。
3 人际因素
旅游咨询服务方案的实施涉及到相关部门人员，消费者作出旅游咨询服务购买决策之前，会听取各方的意见，如曾接受过旅游咨询服务者，旅游咨询服务购买的影响者，旅游咨询服务的购买者、决定者，旅游咨询服务质量监控者，不同的角色在旅游咨询服务购买决策过程中的作用各不相同，要针对不同的角色制定相关对策。
三、旅游咨询服务营销策略研究
传统的市场营销策略主要是4P策略，即产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略。在传统营销理论的基础上，西方营销学者提出了以消费者欲望和需求、消费者欲望和需求的满足成本、购买的便利条件及沟通为四个营销要素组合的新理论——4G理论，其核心是强调旅游咨询服务提供者与消费者双方在互动沟通中实现各自的利益要求。
4P与4C分别是站在旅游服务提供者和消费者的角度考虑问题，均未能从系统辩证的维度兼顾旅游服务提供者和消费者的利益均衡。针对这一问题，唐·E·舒尔茨提出了4R营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素4R：关联、反应、关系、回报。将其理念应用于旅游咨询服务，就是侧重于用更有效的方式在旅游服务提供者和消费者之间建立起有别于传统的新型关系。4R根据市场不断成熟和竞争日趋激烈的形势，着眼于旅游咨询服务提供者与消费者的互动与双赢，体现和落实了关系营销的思想。本文的旅游咨询服务策略以4P和4C辩证统一的4R为理论依据。
1 旅游咨询服务产品策略
旅游咨询服务市场竞争的根本在于客户资源的竞争，而满足客户的需求是赢得客户的关键。随着旅游咨询消费需求的日渐多样化，提供旅游咨询服务的企业要想在竞争中获得有利地位，就必须能够持续不断地满足旅游咨询服务需求的变化，提供优于竞争对手并很难被模仿的独特的旅游咨询服务，以客户的需要和要求为核心，而不是以旅游咨询师为中心。
2 旅游咨询服务价格策略
服务的价格既是顾客非常关心的，也是服务价值的真实反映。价格是市场经济的杠杆，具有很强的灵活性。旅游咨询服务提供机构在确定旅游咨询服务的价格时，应以有益于提高自身竞争力的成本控制法为基础，既要考虑企业的成本因素，又要切实地考虑到客户的购买成本，包括消费者购买旅游咨询服务的货币支出，为此付出的时间、精力以及购买风险，做到以消费者需求为导向进行定价。从市场需求出发，以企业获取利润为前提，制订旅游咨询服务的最低价格、优惠价、标准价格，然后根据客户信用等级、战略性绩效的大小等因素进行ABC分类管理，依次执行相应的价格政策。
3 旅游咨询服务提供的渠道策略
在旅游咨询服务提供商与消费者的关系纷繁复杂的市场环境中，抢占市场的关键是与消费者建立长期而稳固的关系，从交易变成战略协同，从渠道控制变成与客户的互动。在相互影响的市场中，对旅游咨询服务提供商来说最现实的问题是如何站在客户的角度认真地倾听客户的希望和要求，并及时答复和迅速作出反应，满足客户的需求。旅游咨询服务营销是一种BtoB、BtoC的营销，高端的旅游咨询服务作为知识产品，几乎只能由旅游咨询顾问来销售，宜采用直接营销的渠道模式。
4 旅游咨询服务促销策略
以4P和4C辩证统一的4R为理论为指导的旅游咨询服务促销不是旅游咨询服务提供商对客户的单向购买激励，而是旅游咨询服务提供商基于企业本质的特性，以满足客户需求为指针，通过双向交流沟通，谋求顾客与企业间的双赢。追求适度利润是旅游咨询服务的动力源泉，对旅游咨询服务提供商来说，营销的真正价值在于其为企业带来短期或长期的收入和利润的能力。因此，旅游咨询服务提供商在利用商函、宣传单、广告、网页、电子邮件、座谈会、展示等促销载体进行促销时，除了能让客户了解旅游咨询服务的基本情况，还应让客户了解这些服务对满足其需求的有效程度。同时，旅游咨询服务提供商应为客户提供使用前、中、后的咨询、培训、指导等全程服务。
5 基于旅游咨询服务生命周期特征的营销策略
旅游咨询服务作为一种知识性的无形产品，也有其自身的生命周期，分别为导人期、成长期、成熟期、衰退期，不同时期的营销策略应有所侧重。
(1)导人期的营销策略
这一阶段的营销目标是使旅游咨询服务提供商提供的旅游咨询服务能在市场上获得立足之地。由于新旅游咨询服务提供刚进入市场，了解的人甚少，故此时旅游咨询服务提供商所开展的营销活动应主要是进行大量的宣传和广告等促销，让潜在的客户了解推出的旅游咨询服务的特性，说服他们作出最初的购买尝试。
(2)成长期的营销策略
成长期的标志是旅游咨询服务的合同量迅速增长，早期购买旅游咨询服务的企业开始获益，其他一些需要旅游咨询服务的企业也开始跟进，旅游咨询服务产品取得一定程度的市场认可，同时，其他旅游咨询服务提供商也开始进入，故此时的旅游咨询服务营销的重点已从不惜代价在市场上提供所需服务转变为寻求旅游咨询服务提供与成本之间的平衡，最大限度地占领市场份额。以及建立和扩大市场知名度。为此，需要建立广泛的客户关系体系。确定基本服务和增值服务，形成一个基本的服务平台，明确向顾客提供基本服务所承担的义务水准。
(3)成熟期的营销策略
该阶段市场竞争异常激烈，也是旅游咨询服务销售的高峰期，因为一种旅游服务模式的成功往往会引来各种模仿的甚至超越的模式进入竞争，故旅游咨询服务提供商此时一般会尽力保卫自己的市场份额以获取最大利润额。为此，调整价格和服务提供就成为企业的一种标准战略措施，其旅游咨询服务的购买变得具有高度选择性，营销的重点是调整基本服务以提供独特的增值服务，创造关键的优质客户忠诚，建立强大的客户关系联盟体。
(4)衰退期的营销策略
作为旅游咨询服务提供商，尽管会尽量延长各种旅游咨询服务的寿命，但每种旅游咨询服务提供都有被市场淘汰的一天。在产品生命周期最后的一个阶段，旅游咨询服务提供商面临的选择是：一方面。必须定位于继续维持相应的一些旅游咨询服务业务；另一方面提供的旅游咨询服务模式被淘汰时，不至于冒更多的风险，此时旅游咨询服务提供商的营销重点是为及时调整旅游咨询服务模式提供关系保证。力保客户的数量及相应的合作关系，顺利实现旅游咨询服务提供的周期性转换。
6 围绕旅游咨询服务提供，强化内部营销
(1)提升员工队伍的素质。人员素质的高低，直接制约着服务水平的提升。因此，要致力于对旅游咨询服务提供商的高层管理人员开展有关现代旅游服务营销理念、知识、方法与技能的培训，尤其是关系营销的知识和方法方面的培训，在企业中建立起服务意识和理念，建立起服务营销。尤其是关系营销的思想和观念，为旅游服务咨询师素质的提升，提供学习与再学习的机会。
(2)合理、高效地设计和组织旅游咨询服务的标准化工作流程
旅游咨询服务的标准化工作流程的设计和组织。既要从旅游咨询服务企业的实际出发，又要考虑客户的利益。一方面，要清晰、简约；另一方面，要提高效率，减少成本。成立专门的旅游咨询服务营销策略实施与管理部门，建设好旅游咨询服务营销团队，确保旅游咨询服务营销策略的实施，优化旅游咨询服务营销工作计划，方案的制定，策略控制、调整、实施过程中的资源配置。
(3)服务方式灵活，满足客户的差异性需求
服务方式灵活，就是要能够根据客户的个性化、多样化需求，提供灵活的特色服务；联合具有异质性服务提供的旅游咨询服务提供商，开展协同旅游咨询服务。或者在旅游咨询服务的业务超饱和时，实施有控制的合同性服务外包。
四、结论
旅游咨询服务提供商要有效参与市场竞争，需要实现从传统营销理念向现代服务营销理念的转变，按照现代旅游的要求，根据自己的需要和市场环境。选择和确定旅游咨询服务的系统化营销策略。首选的营销策略是基于数据库管理状态下的关系营销，建立起BtoB、BtoC的直销服务网络，通过合理的竞争去获得发展和提高。
“守株待兔”的传统销售
F公司四年前就进入电动车行业，算得上是行业中的“先驱”，不管是技术还是产品都有很强的竞争优势，但F公司在H市场一直没有取得令人满意的销售业绩，甚至一度衰落为弱势品牌。为什么“先入者不是先先进者”？为什么好的品牌不能取得消费者的认同？
笔者所在的尚阳咨询对H市电动车市场调查后发现，F品牌先机已失， 30多个品牌的激烈竞争已将F品牌淹没其中。同时又发现，目前电动车终端销售方式主要是大卖场、专卖店或普通的商场、超级市场，这些销售终端都是把电动车摆放在卖场里，等待消费者前来挑选和购买，而品牌的宣传则基本上依靠广告攻势。实际上这是一种“守株待兔”式的销售模式，对于处在竞争劣势的F品牌尤其不利，具体表现为：
1. 销售地点固定，销售方式为“等客上门”，销售极为被动，不利于品牌知
名度的迅速攀升。
2. 单纯依靠商家进行促销，单个品牌无法突出。在优势品牌林立的电动车
市场，卖场里的某一个品牌很容易被淹没，不能有效突出其特色。
3. 品牌传播主要是媒体广告和产品本身。前者需要大量的资源投入，而后
者短期内无法获得厂家所期望的效果。
4. 导购服务没有效。由于卖场品牌众多，消费者的选择也往往关注于那些
“名牌”，因此，导购员很难将消费者的目光引导新的品牌上。
5. 不能开发潜在的消费群。除非是非常想买电动车的消费者
，否则，不会
有人专程到卖场去了解电动车。因而无法获得消费者对产品的直接评价，不能获得有效的调查数据，继而很难开发潜在的消费者，更不能促其转变为实际消费者。
让电动车走出卖场
F品牌失利的原因找到了，下一步就是如何去克服这些困难，取得在H市场的竞争优势。我们认为，要打开市场，取得竞争优势，必须跳出传统思维，跳出常规营销方法，求创新，求突破，求实效；既然F品牌在卖场里无法突出自己，淹没在众品牌之中，既然无法接近消费者，那就让电动车走出卖场，深入消费者。如何让电动车走出卖场并获得预期效果，笔者引入了汽车销售中的“试驾”概念，结合“产品巡展”的通常模式，并糅合常规促销手段，为F品牌策划了“电动车美女陪驾”（以下简称“车秀”）活动，正如文章开头所述的一样，活动获得了轰动效果。品牌知名度大幅上升，销量猛增200％。
“车秀”活动不是新招，试驾也不是独创。许多电动车品牌也举办过类似的活动，如何能够让“电动车美女陪驾”活动取得不寻常的成效呢？如何才能最大限度的取得或者放大活动的影响呢？这主要得益于策划设计的细化、活动过程的深化以及营销方式的活化。
我们全面解析“车秀”的活动过程，看看“三化”是如何发挥关键作用的。
一、 设计细化
此次活动是为了突破传统销售模式的障碍，要宣传F品牌，引导流行，最大限度的获得消费者的认可，并增加一定的销量，取得F品牌在H市场的竞争优势。在设计总体方案之前，笔者通过市场调查，得出如下结论；
（1） F品牌电动车在H市的目标消费群是公司白领、教师、时尚青年、大
中学校学生等。
（2） 周末繁华的消费场所是目标消费群最集中的地方，如W超市等。
（3） 时尚他们追求，流行他们在乎，热闹他们羡慕，实惠他们关心。
因此，“车秀”的方案要始终围绕目标消费者和F品牌电动车，利用一切机会取得他们的认同。我们设计的方案大致是：
A、提前培训“美女骑手”，制作广告宣传单、绶带、彩旗等标
志。
B、提前刊登广告，接受消费者报名试骑，同时与新闻媒体沟通采访。
C、确定试骑者，确定活动日期、路线和地点，起草新闻通稿。
D、在电动车大卖场集合，培训试骑者，美化巡游车辆，接待新闻媒体。
E、车队在主要街道巡游，拍摄电视新闻和图片新闻。
F、在超市广场停留，展示和交流，散发广告宣传单。
G、在公园门口停留，展示和交流，散发广告宣传单。
H、回到到电动车大卖场，请试骑者填写调查表。
活动的具体细节如下：
1.活动时间。选择在周末两天，每天上午9：00——11：00和下午14：00——16：00，这是目标消费群最集中的时段。
2.行进路线。我们设计的“车秀”路线，几乎覆盖H市所有最繁华的地段，通过“线上有效”（繁华街道的慢速行进，获得足够的关注度）和“点上开花”（W超市等繁华商业点的现场展示、宣传、促销）两个方面来最大限度的宣传品牌。
3.骑手选择。包括美女骑手和试骑者两类。前者是从F公司精心挑选的6位促销人员，提前对她们进行了礼仪、产品、品牌、促销技巧等方面的培训。后者是性格比较外向的普通人，是街坊邻居，是潜在的消费者，很容易让人亲近。他们除了本身是消费者外，也是最好的宣传媒介，对于潜在的消费者来说，促销人员说的话没有他们的话更有效。
关于试骑消费者的挑选，我们提前7天在报纸和电视上发布广告，采用电话报名的办法邀请试骑者，然后进行初选和决定。在“车秀”开始以前，我们对试者也进行了培训，培训的内容市操作和安全教育。因为F品牌电动车操作比较简单，培训的重点就放在交通规则上面，这无形之中让消费者感到F公司有社会责任感，尊重他们的生命安全，很容易获取他们对品牌的认同感，而他们又是可以对街坊邻居去宣传的。
4.广告宣传单的制作。我们设计的广告宣传单，重点宣传F公司的实力，电动车的流行款式，优越的性能和技术特点，并重点突出我们24小时不间断售后服务的优势。我们还给宣传单上留了一部
分空间印刷了“优惠券”，标明凭优惠券优惠50元，规定了使用的时间，规定了3人联合使用可以每人优惠80元，刺激了团购。
5.其他细节。如绶带、彩旗的制作，人员的安排管理，活动的准备，车队的排列，等等，我们都做到一丝不苟。
二、 过程深化
在整个“车秀”活动中，我们把主要精力花费在“停留点”上，事先安排在几个特定的地点，进行展示宣传，与消费者互动；同时利用新闻媒体充分放大活动的效应；通过让消费者填写调查表深化整个活动。
1.点上开花。当车队在一路行进的过程中，虽然有很多市民骑车追上来，询问F品牌的相关问题，或者表示对这个活动感兴趣。但时间、场合不允许做更多的解说，不能获得最大的宣传目的。因而，选择在点上——繁华的商业据点、人流集中的地方，如公园门口、W超市等地突破就是活动的深化。
当F品牌电动车队停在超市广场，这个点上综合运用了很多有效的手法：“骑手”本身的宣传，比如最直接的“张老师”对“中年妇女”的讲解；而这个中年妇女是主动走过来的，她之前也许不会想到要买电动车，或者至少不会对F品牌有兴趣；而现在，她显然被“车秀”活动所吸引，又对“张老师”有很强的信任感；加上现场促销人员的讲解以及最后打中她丈夫的“优惠”传单。这种种因素综合在一起，就很容易把潜在的消费者变成现实的消费者，“中年妇女”就这样萌生了为儿子买电动车的想法。在这个点上，活动本身就有了深化，也就有了成效，比如对这个“中年妇女”来说，F品牌在她心里已经有了足够的信任感。
2.效应放大。在“车秀”活动开始之前，我们就主动和新闻媒体联系，提供了新闻通稿。当车队行进在繁华的市区主要道路上时，当车队停留在超市广场和公园门口时，又有许多市民主动新闻媒体给打电话报料，认为“F品牌”的车秀是个很好的新闻素材，吸引了更多的媒体以“电动车也试驾”这个主题进行报道，提升了品牌的知名度。媒体认为，大规模的组织“试驾”活动一般是发生在高端的产品
，比如汽车销售里，发生在电动车行业里，这是一个新闻，所以很高兴地进行配合。
3.调查表填写。在“车秀”活动结束之前，我们特地邀请参与试骑的消费者认真填写调查表，请他们对F牌电动车的性能、特点提出意见和建议，并赠送特选的礼品。这个看似常规的内容，其实是很有技巧的。
如果活动之前填写调查表，效果就大不一样。因为，参与者最后的意见并不仅仅是个人的意见， 活动进行中，他们与很多消费者或者潜在的消费者有过交流，因此，这个时候的意见就很能代表消费者的普遍看法，因而，这份调查对厂家、商家来说都是一份难得的参考数据。
三、方式活化
体验式营销、车秀应该说是目前企业比较喜爱采用的促销手段了，不仅在电动车市场，很多行业、商品也都会采用车队在城市街道巡回展示的方法来作宣传，如何让自己的促销起到与众不同的效果呢？
尚阳“3＋1”跃变营销理论认为，取用常规营销模式中的有效元素进行重新组合，结合正确的时空观，把握时效与实效，可以创新为一种全新的营销手法。在F品牌的策划中，我们做到了“三三二二”四个结合，以取得实效。这四个结合正是我们如何运用“3＋1”跃变营销理论，重新整合运用营销元素的精髓所在。
1. 产品、品牌、企业的宣传三结合。
“试驾”仅仅是让部分消费者了解产品性能；传统的由企业单方组织的“车秀”只有展示功能；只是散发宣传单效果也有限。我们策划的“电动车美女陪驾”活动，在繁华街道和特定地点（如W超市广场）进行现场展示和讲解、散发宣传单，并借用媒体传播功能适时扩大影响，做到了同时宣传产品、品牌和企业。
2. 消费者、产品和促销的三结合。
错落有致的混杂在“美女骑手”之中的“试骑者”让人眼前一亮，使消费者对“车秀”产生亲切感，内心不再排斥这样的促销手法，还主动走上前来与“试驾者”攀谈，直接了解F品牌，相对来说，这种效果要比单独的“美女车秀”要好得多。“美女骑手”与“试驾者”这两者在活动中相辅相成，活动影
响被提升到了一个高度，把“美女骑手”和“试骑者”以及促销这三个因素整合在一起，分别放大他们的有效作用，达到了出其不意的活动效果。
3. 里外结合。
让电动车走出卖场不是目的，吸引消费者购买才是最终目标。“车秀”活动办的再好，影响再大，场面再精彩再热闹，吸引了足够的顾客，但是完成销售的场所还是在卖场。在“车秀”活动结束的时候，有一部分消费者跟随车队到达卖场，手持优惠券购买F牌电动车。卖场营业员采用进一步的导购手段，最后促成销售。在“车秀”活动的两天时间里，卖场销售F牌电动车100多辆。
4. 动静结合。
动，是为了精彩；静，是为了更精彩。
这次活动，我们的车队沿繁华的街道慢速行进就是“动”，就是为了更多的人看到并关注我们的电动车；我们在卖场、公园停下来，是为了让消费者看清楚并具体了解我们电动车。一味的行进，像游行一样的穿城而过，只是让人感觉热闹一番，并不能取得有效的促销成果；在卖场、公园门口宣传促销，寻求点上突破，才能补充动的不足，使活动效果更加拓展。
电动车走出卖场就是走近了消费者，这小小的一步，就让F品牌电动车在H市场上显得与众不同，在几十个品牌的厮杀中脱颖而出。这个营销实例中，笔者让电动车走出传统的店堂，贴近消费者，这就跳出了常规思维；活动又能够设计细化、过程深化、方式活化，这正是运用尚阳“3+1”跃变营销理论，对常规营销中的有效因素重新整合的结果。只要不拘于时，不拘于势，不拘于法，有效利用一切有效营销因素，“车秀”就不仅仅能在电动车销售中取得成效，更可推而广之，在更多的营销领域中获得实效。
