1、展望未来，我还有很长的路要走，我不会被现在一点成绩冲昏头脑，我将继续发扬成绩，不断创新，不求做得最好，但求做得更好。在以后工作中，以无缺勤、高效率，少报废为目标，为成为世界一流企业做出更大贡献。
2、能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。
3、当然此刻在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的发奋。
4、能获得这个奖项十分高兴，在今后的日子里，我会更加发奋的领悟，争取做强作大。
5、荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇，肩负荣誉，我甚感荣幸与欣慰。我虽渺小，但也知道自己的重要。尽管人在工作中总会遇到一些坑洼，但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。世上是没有解决不了的困难，只要有信心。所以，我要自信、也自信——我能把事情做好！
6、在今后的工作当中务必持续一种认真负责的心态，严格按照中华人民共和国药品GMP操作规范操作。严把操作中的每个细节，从而到达提高产品质量的目的。
7、拿到这个经销商奖我非常高兴，非常感谢销售与市场杂志社这么好的一个学习跟交流的静态，我相信在今后通过我们的努力，会创造出新的突破性的销售业绩。
8、首先，我想感谢CCTV、感谢MTV、感谢Channel、感谢SMG，能给我这个机会让我在自己的blog里记录这些东西。谢谢主办方新浪，以及推广公司百事可乐、可口可乐、非常可乐、雪碧、芬达、七喜公司、还有我的经济人。
9、当选年度优秀员工，有赖于同事们的支持和帮助，有赖于领导的关怀和教导。
10、我做为钻房一名优秀员工，将积极参与改善活动中去，不断地展现自己的热情和智慧，为公司和自己创造一个更加优美的工作环境。
11、保持一颗积极的心态去面对我们的工作，你定会从中受益。
12、朱丽娅罗伯茨的奥斯卡获奖感言：“感谢在我的一生中我遇到的每一个人。
13、在那里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个这天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，坚信有付出总会有回报。
14、当选年度优秀员工，有赖于同事们的支持和帮忙，有赖于领导的关怀和教导。
15、获奖我好开心，保证记住老师的叮嘱，回家好好练字！
16、有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。
17、舒淇获得金马最佳女主角，“我要把脱掉的衣服一件件都穿起来”。
18、在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自我的工作能够做的更加优秀。
19、当然了，好好学习天天向上也是我不断激励自己的口号，有心情就会上来记录一下的，在此呢，我还要特别感谢主办方，谢谢你们能作出这么好的平台出来，我会继续支持你们的，并且会做好宣传工作。
20、拿到这个经销商奖我十分高兴，十分感谢销售与市场杂志社这么好的一个领悟跟交流的静态，我坚信在今后透过咱们的发奋，会创造出新的突破性的销售业绩。
21、谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是我们经销商的家，谢谢。
22、回顾进入公司这几年，自我有了很大的进步。不想说些华丽的言语，说一下自我工作经历心路历程及工作心得，与大家分享一下吧。期望能够对刚刚踏入工作岗位的同事们能够有点小小的帮忙。
23、持续一颗用心的心态去应对咱们的`工作，你定会从中受益。
24、站在这里的虽然是我，但功劳属于大家，荣誉属于集体，感谢支持和厚爱，提前祝福大家新春吉祥快乐。
25、打造礼品界的航母，为礼品界的荣誉而战。
26、岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。
27、回顾XX年，感觉自我并没有为公司做出了不起的大贡献，我只是发奋地做好自我分内的工作，尽量地将自我的工作做到最好。应对荣誉，我只想对大家说：只要肯付出，就会有回报。
28、有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会职责。
29、在今后的工作当中必须保持一种认真负责的心态，严格按照中华人民共和国药品GMP操作规范操作。严把操作中的每个细节，从而达到提高产品质量的目的。
30、很荣幸被评为年度优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。在今后的工作中，我将更加出色的完成各项工作，不辜负公司对我期望。
31、继续努力，没有最好，只有更好。
32、能被评为XX年优秀员工深感荣幸。在这一年里感谢领导和同事对我工作的支持和帮忙。在新的一年里我会更加发奋地工作，为咱们万隆制药的完美明天发挥自我的光和热。
33、新年新起点，期望自我工作更加发奋，也祝福万隆越来越好！
34、百尺竿头，更进一步；海纳百川，地生万物：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。让过去华丽的谢幕。把握好现在，怀着满满的期待，向着收获的明天出发。
35、感谢XX让我得到了这个奖，在这我最要感谢的是XXX，没有他，我就不会得到这个奖项，谢谢您XX。我会继续努力的。
36、一个人工作上优秀不优秀，并不取决于你的工作有多重要、贡献有多大；而在于你是否能兢兢业业地工作，把工作出色地完成，那你就是优秀；如果你不论负责哪项工作均能够同样做到这样，那你就是最优秀的。
37、回顾20xx年，虽然我们做出了一些成绩，但还是有许多不足之处，20xx年，我将继续以积极的心态努力为公司做出更大的贡献！
38、我会唱歌，这我知道，所以对于金曲奖评委给我的肯定，我也给予充分的肯定。
39、谢谢一直支持我的FANS，谢谢所有给过我帮助和温暖的人！
40、永远向优秀看齐，把比我优秀的人作为追赶的对象，成为我的标杆。
41、感谢领导的厚爱和同事们的帮助！
42、感谢我的家人对我的支持。
43、感谢领导的包容和鼓励，感谢同事的无私奉献，当然还有自己的拼搏和努力！只要耐得住寂寞，把信念坚持下去，承受得住压力，最终你会闪烁不一样的光芒！
后的日子里，我会更加努力的学习，争取做强作大。
(一).感谢老师的经典一句话获奖感言56条 (二).公司优秀员工简短获奖感言模板（六篇） (三).企业优秀员工幽默风趣的获奖感言（三篇） (四).公司优秀员工获奖感言简短范文（五篇） (五).公司表彰大会获奖感言范文（两篇） (六).企业先进集体获奖感言发言稿（三篇） (七).大学优秀先进集体获奖感言发言稿（两篇） (八).银行先进集体获奖简短感言范文（两篇） (九).获奖感言怎么写 (十).2021年销售优秀员工获奖感言发言稿（四篇）
44、在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。
45、当选为优秀员工，仅仅是进步的起点，这将是我今后工作的鞭策和动力，它将推动我更加努力地完成公司的各项指标，做好每一件事，我决心在员工中起到革新技术，提高效率，发扬团队精神等带头作用。
46、我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热；应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。
47、谢销售与市场杂志社，我伴着销售与市场杂志社成长，我是忠实的读者，销售与市场杂志社永远是咱们经销商的家，多谢。
48、要更加用心的配合好同事，更好更出色的完成工作任务，不辜负公司对我的期望。
49、在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。
50、自从参加工作以来，“追求突出，无论何时何争做最好”，一直是我的座右铭，入厂以来历届优秀员工都是我学习的榜样，沿着这个目标，我不断努力前进，我想优秀最重要的一点就是：要有一颗奉献的心，敢于行动，愿意付出，才有收获。获得优秀员工这个荣誉后，“优秀”这个词会鼓励我更加努力地去开展5S活动、TPM活动，用积极向上的态度去营造一个更加有战斗力的团体，更好地为公司服务。 ;
心怀感恩让人少丝怨恨，心怀感恩让生活多些灿烂。我们应该感谢领导的信任和支持，感谢领导的照顾提拔。很荣幸过去的一年里能在您的领导下工作和学习。那么，您这是在找关于感谢领导的句子吗？我现在推荐你阅读一下工作获奖感言简短精辟语录，请继续阅读本文相关内容！
1、获奖企业代表：有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任。
2、新年新气象，今后，我将继续加倍努力不负领导对我的期望！
3、感谢企业领导给我的帮助和鼓励，让我有了更大的动力投身到工作中来。再次，感谢给予我帮助和指导的领导们，是你们帮我指点迷津，助我成长。
4、为了感谢领导和同志们对我的信任，为了回报光明支行对我的培养，我将把这份感谢与感恩化作行动，将自己的全部智慧与力量奉献给光明支行，勤奋敬业，激情逐梦，在做大做强企业的道路上执着前行，努力做到更好！
5、把你现在的生活当做是最坏的时刻，你会觉得明天便会好起来。
6、优秀，不是随便说出口的，而是努力奋斗出来的。
7、我不是个智慧的人，可是我十分清晰笨鸟先飞的道理，既然没有过人的天资，那么，我只能一步一个脚印，付出比别人更多的汗水。工作如逆水行舟，不进则退，停下前进的步伐，就意味着你在落后。
8、公司强大，环境好，同事认真负责，我喜欢这里。
9、很荣幸能够被评为的优秀员工，谢谢领导和同事对于我的信任和支持。自进汽车销售公司工作至今，我并没有为公司做出了不起的贡献，也没有取得特别值得炫耀的成绩，我只是尽自己最大的努力的做好属于自己岗位上的工作。
10、你要比别人跑的慢，就别嫌别人把摘下。
11、人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已！人生短暂，我们不能躺在过去的成绩上，沾沾自喜，而让眼前的大好机遇白白浪费掉。明日复明日，明日何其多。我们应当珍惜眼前，珍惜现在，勤勤恳恳做事，踏踏实实做人，才能在以后的工作中取得更好的成绩！
12、荣誉至上，它集合了一个人的辛劳、智慧以及公众的认可和尊崇，肩负荣誉，我甚感荣幸与欣慰。我虽渺小，但也知道自己的重要。尽管人在工作中总会遇到一些坑洼，但我会让自己保持着一颗平静的心去面对。
13、我不羡慕年轻，我感恩自己的年龄。历经沧桑的脸上每一条皱纹都是故事；磕磕绊绊的生涯里，每一道伤口都可以成为勋章。
14、成绩只能代表过去，今后，要想维护好优秀员工的形象，我更得勤勤恳恳的干好本职工作。不求做的最好，但求做得更好！为景区的事业尽自身的一份微薄之力！
15、在行知汇这些天让我懂得了努力不一定成功，放弃必定失败，相信自己，我一定行！
16、*台就是我们的信用背书,我们要珍惜现在*台给予我们的一切.
17、很荣幸被评为2021年度的优秀员工，这既是公司对我个人工作能力的肯定，也是对我做好今后工作的一种鼓励，虽然这一年里我没有什么可炫耀的业绩，但在自己的工作岗位上始终兢兢业业，认真对待每一件事，多思考，多关注，为把好产品的质量关尽自己的一份力。
18、在工作的x年里，我担任了x个不同岗位，这段特殊的经历使我不但收获了成长，也收获了成熟的心智。不同的工作，使我对公司的整体运作及各部门的模式非常熟悉，这也就成全了我的培训技能。
19、热血，只能去玩传奇，要想玩人生，还是努力重要。
20、永远向优秀看齐，把比我优秀的人作为追赶的对象，成为我的标杆。这句话是推动我在工作上不断努力、积极创新的动力同时还有赖于公司给予我成长的环境，使我得以不断进步。有压力才有成长，工作给了我创新和发展的机会。同时在工作当中我也不断地摄取新的知识，提高自己的工作技能、扩大自己的知识面，使自己能够更好地满足工作的需要，争取为公司做出更多的贡献，同时以身作则为其他员工树立好榜样。
21、明知不可而为之，亦谓过矣，择其善者而从之，其不善者而改之。
22、当选为优秀员工，让我觉得自豪与光荣。它印证了我们工作的进步和成绩，同时也是对我们今后工作的鼓励与鞭策。我会发扬优秀员工的表率作用，戒骄戒躁，再接再厉，与同事们一起努力取得更大的进步。景缘的发展让我们成长，愿我们的共同努力让景缘更加辉煌。
23、我既然选择了这份职业，将无怨无悔，痴心不改。
24、勤奋敬业，激情拼搏，在未来的道路上努力做到更好，与“车行天下”一起进步！
25、今天，能够站在这里发言，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我想，我是幸运的；而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做的更好，才能实现不断提升自我、创造更好的成绩。所以，对我在公司未来的成长，我感受到了压力。但是，未走过的路，总是令人充满希望，我期待着“未来”，期待在公司获得更大成功，为公司做出更大的贡献。
26、站在这里的虽然是我，但功劳属于大家，荣誉属于集体，感谢支持和厚爱。
27、到底，是什么时候，到底，就是等你胜利的时候，所以没有胜利，就继续努力。
28、当选为优秀员工，我会更加严格要求自己，在生产中充当表率作用，进一步提高自己的劳动技能，在工序中营造一种人人争当优秀的氛围，以适应印制板行业的激烈竞争。
29、西门子中国有限公司公共关系部总监毕白丽：首先，我代表西门子公司感谢21世纪报道，我想在包括西门子在内得很多外资企业眼中，《21世纪经济报道》是一份有影响力，有公信力得报纸。所以，受到这样一份报纸得认可，对我们来说是莫大得荣誉。对西门子来说，从1872年我们向中国提供第一部指针发布机以来，我们在中国已经走过了130多年，到现在西门子已经是在中国拥有最多雇员得外资企业之一，其实我们早就已经把自己看作是一个本土企业，对西门子来说，有一点是非常清楚得，我们将通过自己得企业公民行为，和中国共同成长，我们将执著于这一信念，谢谢大家！
30、职责、高效、创新、严谨一向是我的工作信条，我会一向以此来勉励自己。在工作中不断总结和学习，在总结中提高、在学习中提高，为公司的发展尽一份绵薄之力。我们易站人是伟大的，正因我们正在从事一件伟大的事业。我们在打造易站航母，坚信只要我们同心协力、奋勇拼搏，必须会实现梦想，创造奇迹。
31、在今后的工作中，我将更好地鼓舞群众，帮姐妹们过上幸福美满的生活。
32、一个人的成功离不开大家的支持与企业的培养。我们也一样，以前觉得自己十分渺小，现在通过努力也可以走到这里，面对鲜花和掌声。这当中，非常感谢我们同心协力的合作班组成员，是同事的无私和工作的成就感感召了我们，给予我们机会和自我发挥的空间。我认为， 他们一个友善的微笑，一句肯定的话语都在激励我们进步。在这里我也要鼓励所有的同事：只要你肯努力，希望就在你面前。
33、尊敬的各位领导，亲爱的同事们，今天我很荣幸被评为优秀员工，我的心情非常激动。
34、万丈高楼只有地基扎实才能又高又稳，希望中心的地基打得扎实，楼建得越来越高！
35、希望，通过我们的努力，让整个社会，让所有的人都生活得更安全，更幸福。
36、谢谢领导的用心栽培，感谢同事的真心帮助，因为他们的真心相待，自己学到了很多东西，取得了很大的进步。
37、工作和生活需要热情和行动，需要努力，需要一种进取主动自动自发的精神，这就要求我们以进取的态度对待工作对待他人对待生活。有进取的态度才能够担负起职责，才能够团结，才能够开拓创新，才能够应对各种复杂的问题。
38、展望未来，我们公司的发展将更加喜人。在这样的的环境中，我们没有理由抱怨，因为我们就是其中的一份子，只要付出就会有回报，这不仅仅是物质上，而且也是精神上的。我们愿公司的发展宏图辉煌！
39、衷心祝愿xx越办越好，让更多的、处在十字路口的人能找到自己的方向。
40、虽然被评为优秀员工，我深知，我做得不够的地方太多太多，尤其是刚刚接处航运这个行业，有很多的东西，还需要我去学*。我会在延续自己踏实肯干的`优点同时，加快脚步，虚心向老员工们学*各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。让我们携手为德勤的未来共同努力，使之成为最大、最强的运输企业。我们一起努力奋斗！
41、我感到十分高兴与荣幸，感激公司对我的厚爱与信任，感激领导对我的关爱，感激同事们对我的认可。
42、我要以这次获奖为新的起点，用更高的标准严格要求自己，不断地展现自己的热情和智慧，提高综合素质，善对别人就是善对自己，用团队精神搞好工作，树立我们公司的形象，为公司增光添彩，为公司贡献所有的聪明才智，使我们公司在经济竞争的大潮中永处于不败之地。这正是我们大家的心情，这也是我们所有员工所盼望的事情。
43、拿到这个经销商奖我十分高兴，十分感谢销售与市场杂志社这么好的一个领悟跟交流的静态，我坚信在今后透过咱们的发奋，会创造出新的突破性的销售业绩。
44、努力之人，从来就不在乎失败打击，总会在一次次挫折中站起，我能够在今天站到这里，是因为我明白我必须要坚持下去，如果现在没有取得什么成绩，那么就要一直坚持，毅力和韧性让我在工作中，一点点积累经验，让我超越了一个个同事成为了今天讲台上领奖人之一。
45、我是20xx年1月进入公司的，现在我的工作职务是化验专员，主要负责各加工厂原辅料及成品的检验工作。在工作过程中，让我接触到了许多不同的人和事，不但丰富了我的工作经验，也增强了我的专业技能，使我在工作中得以迅速成长。我始终坚信：在不同的工作岗位上，都能为公司做出贡献，我想这也是对我们所有员工来讲最为基本的一条。将工作做好、做细，以负责任的心态来严格要求自己。
46、在xxxx收获很多，感谢这里的领导们对我的帮助！
47、学会享受并爱上自我的工作吧，这样，你就会欢乐，并且知足。如果每一天做工作而没有丝毫欢乐，没有一点满足感，那才是人生大损失。想想看，几十年后，当你垂垂老矣，只剩下回忆的时候，你想起来的竟然是不满牢骚满腹，而不是欢乐和享受欢乐时的满足，是件多赔本多划不来的生意。
48、事实胜于雄辩，雄辩说明事实。
49、尊敬的各位领导，各位专家，各位朋友，各位企业家：你们好！首先我代表我们xx机场集团公司感谢各位领导、各位专家以及中国企业联合会、中国企业家协会对我们的支持、关心和厚爱，表示衷心的感谢！
50、感谢公司给的这次嘉奖，感谢公司对我的工作的认可，让我更加的认识到自己努力是很有价值的，让我能继续努力去创造更好的业绩。同时感谢公司为我提供的这个*台，让我能更好的发展自己。，让我的努力得到更多客户的认可。在以后的日子，我也会更加的努力来完成自己的目标。完成自己的业绩，为公司为个人带来更多的利益。
51、自豪，人们常说一粒种子只有深植于一片沃土，才能无限生机，我觉得一个人也是一样，只有置身于一个努力拼搏的氛围里才会有进步，才能蓬勃向上，我非常自豪在人生的这条道路上，能够来到这片沃土，在它的培养造就和领导的信任，同事们的帮助下，小小的我才得以成长。
52、一个人只要有所付出，就一定会有回报，你付出的越多，那么得到的回报就会越多，一切的努力都是值得的。
53、身体是革命的本钱，仅有拥有强健的体格，才能更好的学*，在学*之余，别忘了运动，劳逸结合，才能更好地走向成功。
54、俗话说“人往高处走”，这正是我一直以来，或者说是我们广大“宝迪”员工努力的方向，因此，我对自己新的`工作展望是：在过去已经取得良好成绩的基础上，力争向上再进一步，以逐步实现“不断提升自我，创造更好成绩”的目标，我想这也是我们大家共同的心声；同时，希望在实现这个目标的过程中，能够继续得到大家的支持。
尚德机构电话：。
尚德机构是一家职业教育机构，成立于2003年3月，致力于提高学员职场竞争力。
尚德机构的培训课程和服务范围，从职业资格认证、技能培训到与职业相关的就业服务，业务覆盖全国多个城市，服务全国学员。尚德机构标准化的课程体系，是尚德机构职业培训的模板。
2022年4月8日，公布了2021年第四季度及全年财报。财报显示，尚德机构在2021Q4净收入为5.89亿元，净利润创新高达到1.51亿元，实现连续第三个季度盈利。同时，尚德机构实现2021全年净收入25.08亿元，同比增长13.8%，净利润2.12亿元，宣告实现全年盈利。
尚德机构历史沿革：
2001年，同年与中国人民大学物业管理协会合作开展“物业管理”项目培训与北京派力营销管理咨询有限公司合作开拓营销相关培训。
年，尚德机构教学研发中心在京正式成立；成为《销售与市场》、《市场营销》杂志等企业用户的指定培训服务商。
2003年，尚德机构教学研发中心在北京正式成立，同年，成立就业指导中心与职业分析中心。
2003年，成立就业指导中心与职业分析中心；在北京建立4大教学区，开始覆盖北京市场。
2004年，获剑桥大学考试中心授权，成为CIE人力资源、市场营销、财务管理等项目指定考点。
2005年，成为团中央“最佳支持单位”
2005年，成为精品学习网、飞龙网等综合性培训门户网站首推学校。
2006年，系统创新中心成立（合并取代了就业指导和职业分析两个机构），开始研发满足学员竞争力需求的课程周边产品与招聘门户网站建立战略伙伴关系，为学员提供培训到就业整体解决方案。
2007年，开始进入天津、沈阳、哈尔滨等地，将成熟的培训业务带向地方市场。
2008年，开始筹备进入广州、深圳等地。
2010年，成立职业培训领域的远程教学，以录播模式为主的平台嗨学网。
2011年，尚德机构在全国11大城市开设分校：北京、上海、广州、深圳、武汉、天津、哈尔滨、济南、青岛、南京、合肥以及杭州。
2012年，尚德机构除了现有的11大城市开设分校外，新增加了重庆、郑州、长沙、成都、苏州、西安6大城市分校。
2012年，北京尚德机构分别在东直门、西单等10处地点设立报名分校，150多个校区遍布全市。
2014年，尚德机构完成从传统面授机构向互联网培训机构的转型。
2015年，尚德机构荣登企业百强榜单。
2018年2月，尚德机构向美国证券交易委员会递交了上市申请，拟赴美上市，并融资3亿多美元。
2018年，尚德机构成功登陆纽交所后重申“用户为先”的理念，将在研发和教学方面持续投入，用互联网技术和产品打造极致的体验。
消费品实现终端动销，是厂家、渠道商、终端商所梦寐以求的。因为只有实现了终端动销，才会有利润和营收，企业才会持续稳健的发展。 在当今市场环境中，产品同质化现象非常严重。同样的一款产品，能够提供的厂商不计其数。举一个简单例子，就拿瓶装饮用水来说吧，全国品牌和地方品牌的瓶装饮用水，数不胜数。那么，在这种情况下，实现终端动销变得越来越困难。 尽管如此，在市场环境中，在每一个品类中，都会有那么几个品牌能够持续的获得消费者的青睐。比如在矿泉水这个品类中，娃哈哈、农夫山泉、雀巢等知名品牌常常能成为消费者选择的对象。在可乐中，百事可乐和可口可乐成为消费者青睐的对象。在洗衣粉这个产品品类中，雕牌、汰渍、立白等也是消费者喜爱的品牌。在白酒这个品类中，茅台、五粮液、洋河等也是消费者优先考虑和选择的品牌，等等。 这些品牌都是强势品牌，它们具有较高的品牌知名度，在消费者心目中建立了很好的产品形象，也赢得了很好的品牌共鸣。它们都能成为其所在的品类中的代表性品牌，因此常常成为消费者优先选择的对象。 然而，在消费品领域，知名的、优秀的、消费者主动选择和喜欢的品牌，毕竟只是少数。在这些知名的品牌的后面，有着千千万万的不知名的品牌。相比那些不知名的品牌，这些优秀的品牌只是冰山一角。对于这些更多的不知名的消费品品牌而言，实现终端动销相对来说比较难。 机遇总比挑战大，方法总比困难多。只要找到合适的办法，总能够实现产品的终端动销。在长期的营销实践和理论研究的过程中，上海超限战营销策划机构总结出一些基本的、通用的消费品如何实现终端动销的办法，现在总结如下。 渠道激励很重要 首先，要想实现终端动销，必须要在渠道激励这一块有所表示。俗语说，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。毕竟产品要经过渠道和终端这一环节，才能实现最终的销售，而不是厂家自己直接销售。因此，要想产品能够卖得出去，必须要给中间商一些物质上和精神上的刺激，只有这样，中间商才会切实的负起责，主动的销售推广你的产品。 渠道物质上的激励，就是要给中间商具有竞争力的物质回报，让他们有钱可赚，而且让他们看到希望。至于怎么给中间商一些物质上的刺激，这要根据厂商之间具体的谈判和协商结果。最好的结果就是厂商双赢甚至是多赢。 这里边就有一个情况，你给钱我也给钱，当大家都知道要给中间商利益回报的时候，有一些实力强的经销商就有条件提出一些不合理的要求，甚至漫天要价。这就需要厂家多花心思，和他们协商和谈判好，建立起合理的、双方都能满意的利益分配机制。 在终端，通过给予相当的物质激励，效果是显而易见的。他们会主动的推荐你的产品。因此想要在铺货后保证终端的动销，店老板的积极性和主推率是十分关键的因素。 因此，需要给与他们一些物质激励，以提高经销商的积极性，提高终端老板的积极性，让他们能够积极推广自己品牌的产品，多卖自己品牌的产品。 渠道精神上的激励，说白了就是搞好客情关系。中国是一个讲人情的国度，因此，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做客情关系的工作，从感情上公关，让终端多推多卖。 总之，要想实现终端动销，快消品的厂家需要在渠道激励方面做好基本的工作，不断强化渠道的推力，才会为终端的动销奠定成功的基石。 追求铺市率最大化 对于消费品而言，要想实现终端动销，更广泛面积的铺市很关键。只有让产品能够深入渗透到各个渠道终端，推送到消费者可见可视、可触及的地方，才有可能发生购买行为。与此同时，只有让产品随处可见，无论消费者走到哪里，都会看到这个产品或品牌，都会加深他的印象，不断的强化他对产品或品牌的认知。 王老吉为什么卖的那么火？很重要的原因就是因为它把产品铺货做到了极致。在每一个可能的终端，都能看到王老吉的身影。包括餐饮终端、KA商超终端、烟酒小卖部终端，等等，王老吉凉茶可谓是无孔不入。一方面，给消费者制造了购买便利。另一方面，也给消费者造成一个很正面的品牌联想。 改善终端生动化建设 产品到了终端，摆上了货架，那么终端生动化建设，对于实现终端的动销，非常关键。 终端生动化建设，主要包含两个方面，一是生动化的产品陈列和展示，一是终端推广。 生动化的陈列和展示，既能体现出企业的实力和形象，同时也会体现出产品的档次。因此，实现终端动销，生动化的陈列和展示很重要。在陈列的排面上，尽可能的争取更大的面积，彰显企业的实力；在位置安排上，消费品陈列的黄金线是顾客平视45度角之内位置。尽量贴近畅销品，能起到带动销售的作用。等等。 当然具体的产品陈列技巧有很多，只有在不断的摸索和实践中才会做出更好的安排。不论如何，产品陈列和展示的基本原则不会改变，那就是依据顾客的行为习惯确定何种陈列方式。 所谓终端推广，在这里主要是指POP广告的宣传推广。包括刀旗、吊旗、展架、跳跳卡等终端物料的陈列和展示。营造一种积极温暖的销售氛围，给消费者造成一种视觉冲击力，让消费者产生一种购物的冲动，实现销售。 因为研究消费者的购物心理显示，很多消费者都是临时决定消费的，尤其是快消品，消费者往往根据终端的一个布置，包括产品的陈列、展示等做出购买的选择和决定。因此，积极营造一个良好的终端形象，做好终端推广，非常重要。 人员拉动是动销的主因 有了很好的终端形象，包括产品的陈列与展示和终端推广，这只是一方面，还有一个很重要的方面，就是终端人员的积极主动的推销。从某种意义上说，人员拉动是动销的主因。 消费者在终端购物的时候，比较容易的受到外界的影响，尤其是专业销售人员的影响。他们积极主动的推荐，往往非常容易促成消费或购买行为，实现终端拦截，阻击竞品。 因此，对于消费品的厂家而言，要想实现终端的动销，必须打造一支具有强大执行力和凝聚力的营销团队。王老吉为什么在终端卖的火的一个非常重要的原因就是因为它实行人海战术。中间商只是物流商，仅仅承担产品输送的使命，而王老吉的营销人员，则负责终端产品陈列展示、渠道维护和管理、终端形象推广等工作。最重要的一项工作就是终端的推销。通过积极主动的推销，实现王老吉的终端动销。 促销活动不可少 促销对于终端的动销具有极大的推动作用。加快产品动销，促销活动是少不了的。消费者除了容易受到终端购物环境，以及终端营销人员的积极主动的推荐有关之外，还很容易受到促销的影响。无论是谁，无论购买什么产品，都希望从中得到实惠。促销有效的满足了消费者贪小便宜的心理。因此，在终端，在合适的时机、合适的地点，适时的做一些针对性的消费者促销活动，对终端的动销有很大的推动作用。常见的促销活动有特价、买赠、联合促销等。 针对消费者的促销能够实现终端动销是显而易见的，与此同时，针对渠道的促销能够从渠道上游促进终端的动销。因为只有给中间商促销，给与他们更多的好处和实惠，才会让他们愿意储存产品、积极的展示和陈列产品、积极主动的推介产品、积极主动的宣传产品，等等。所以，对中间商和消费者的促销要两手抓，两手都要硬。 沈志勇介绍: 上海超限战营销策划机构总经理，叶茂中营销策划机构原策划总监，上海某著名服装企业原营销总监。 《重新定义中国营销模式》一书已出版，当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 《重新定义中国商业模式》一书上下册已经出版,当当网、京东、卓越网及各大书城有售。 16年营销策划与市场实战经验，《销售与市场》第一营销专家团成员、营销高级研究员；《糖烟酒食品版》食品产业顶级专家团顾问；率领超限战策划机构获得“2007最受中国企业欢迎的十大营销策划机构”称号，业内称“机会猎手”，长于商业模式/营销模式/品牌模式的打造；长于打造新品类；长于打造新产品；长于帮助品牌快速崛起，快速突破市场。
