杂志广告关键还是在杂志本身的两个基本点上,一个是内容一个是发行.定位准确的杂志会让广告人非常清晰的知道潜在客户是那个行业居多,这样在作市场时候也是事半功倍,可惜现在大多数杂志内容及排版形式过于雷同,没有自己的定位,这可能就是"期刊广告不好跑"的原因吧.
首先你要认真的了解你代理或者维系的这本杂志是什么风格的刊物;它的定位阅读人群;发行周期(是周刊旬刊还是月刊季刊);广告刊例上的价格是否合理;是否有杂志社给你预留的部分板块做软文;了解以上这些便可以着手进行下一步的工作了------------分析市场,细分市场及确定潜在客户.
比如杂志定位是以下几个:(我乱起的)
<北京楼神> 那你的客户就是房地产公司 装饰装潢公司
<车神> 那你的客户就是车厂 经销商 轮胎 汽油 汽车内饰 等客户
<北京生活> 那你客户就是酒店 饭店 酒吧 餐饮公司 按摩院 健身房 等等
总之,针对不同类别的杂志要寻找相应的客户.如果你拿着<北京楼神>去找酒店公关部肯定是碰一鼻子灰.
发行是很重要的,发行渠道建立的完善与否与最终广告效益的多少绝对是成正比!
一般来讲,杂志广告部有5个人足以了,毕竟每期杂志留给广告的页数也不多.一个公司要有广告销售代表和销售经理.压力下发给销售经理,让他去负责督促销售代表的进度.广告销售人员的平均工资现在有所提升 一般销售平均工资在2500元左右 提成是单笔成交金额税后的10%;销售经理基础工资在4000元左右 提成是单笔成交金额税后的10%;
平面设计要找好的,最好接触的是美院毕业的刚刚工作1年的人最好.他们要求不高,学院派的激情还没有消退,又能迎合一切商业上的设计要求.
如果你是月刊,兼职设计师就可以了.一个月工作10天,1500元就可以了.
具体公司运作就得靠你们自己了,不同的公司有不同的企业文化,不能够模仿的.
如还有不明白的可以再问,以上是刚打的,不要乱转载哦
回答者：shudder - 见习魔法师 二级 1-17 09:06
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期刊分专业的，代理某一期刊的广告最后在专业内有点背景，确定代理关系，拉来客户，其他的就很容易了。
回答者：lawboy0401 - 试用期 一级 1-17 11:11
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2004年期刊广告收入总额为20.36亿元，比2003年减少了4亿元，在我国媒体广告经营总额中占1.6%，此比例在国际间算极低的。2004年是我国期刊广告快速增长多年来第一次出现滑坡的现象。
从2004年开始 ，期刊广告的现状一直萎靡不振，其中的原因分析起来有几点：首先，几大类产品因为经营状况走低对于媒体广告投放逐渐减少导致期刊广告收入的下降，例如，汽车类、医疗类产品、房地产等。按照目前的经济形式预测这种下跌的趋势还会持续下去。一个广告主一年内所投放在各类媒体上的广告预算是固定的，而从去年开始广电总局对电视媒体在黄金时间广告数量有所限制，电视台纷纷不同程度的提高了电视广告，特别是黄金时段的广告价格，使得原本预计投放在其他媒体上的费用不同程度的减少。进而使期刊广告收入降低；同时受牵连的也同样包括报纸媒体。
期刊媒体数据的缺失也导致了广告投放的信心，在很大程度上影响着广告商和广告主在投放期刊广告方面的决策。
期刊广告投放需要参考的数据问题，这方面基本上有三项，分别是阅读率，发行量，和受众质量报告。
关于阅读率，据代表了国内平面媒体阅读率调查先锋的新生代公司的总经理郑志介绍，按照目前新生代的调查现状看，其每一张调查问卷在被访者处的停留时间已经接近一个小时，停留的时间越长，数据的准确性就会越难保证，而中国平面媒体中报纸和期刊加在一起有近一万种，将其全部列入调查的范围是不可能实现的任务。在这近万种的平面媒体中期刊占了九千余种，因此能够被列入问卷进行调查的期刊媒体实属凤毛麟角，所以这种现状致使众多的广告商和广告主无法得到准确、可信的期刊阅读率数据。缺少了广告投放的一个重要依据。
国内平面媒体的发行量一直是一个敏感的话题。虚报的现象存在着。国新出版物认证中心是今年成立的民办非企业单位，据其副主任陈桂平介绍，此机构目前已经进入了试运营阶段，个别刊社成为了第一个吃螃蟹的人。大家盼望这是一个好的开端，我国期刊发行量的诚信度能够因此而得到普遍的实现。
广告商考虑在一个期刊媒体上投放广告之前还有一个重要的参考依据，就是其受众的质量，比如一个生产卫生巾的企业在一本男性读者居多的期刊上投放广告，显然其效果是不会理想的。因此对于一本杂志的读者构成情况的了解，对于广告投放者而言是弥足重要的。
今天的受众在喜好、观念及消费形态等方面呈现越来越个性化的趋势，使共性越来越少 , 这使得评估媒体受众质量的难度加大，进而投放广告选择起来也越来越难。各期刊社应着力做好自己受众状况的调查（特别是十分分众化的刊物），以此充分满足广告投放者的需要，切勿随意夸大，以致引起质疑。
我国发行量大，而广告收入少甚至没有的期刊大量存在，主要是大众类刊物。如何有效的扭转这种局面，一直是一个具体而又深具挑战意义的课题。通过对这类媒体中具有代表意义的杂志的阅读率的分析，以及与其他媒体的广告发送效率作了比较后，有说服力地证明了广告投放这类大众媒体其受众数量与质量的优越性。大众媒体的广告价值第一次从第三方的嘴里得到了认可。但是这种认可是否可以在更大的范围内产生效果，期刊社如何去切实的提高其广告经营水平等等问题还是一个有待观察和进一步研究的问题。
论坛还对于业界常说的 “内容为王，但是渠道优先”这句话作了讨论。在目前国内期刊广告市场普遍缺少客观可信的数据支持的现状下，作为世界上最大的媒体购买公司之一的电通公司在分析媒体的广告价值的时候只有采用“数据与经验结合，主观与客观结合”的策略。由于数据的缺乏和市场机制的不健全，在广告商投放广告之前只好考察杂志的品质，包括内容的设置，在市场上的发行渠道，以及杂志的背景等。广告投放者从事这些考察是颇为费力的。广告公司有个说法，对期刊要有18个月之长的考察期。
说到内容的重要性，对此有一个形象的比喻，单纯注重渠道的杂志就好象开在路边的餐厅，如果金玉其外，败絮其中。即使一时能作到顾客赢门但终究是不会长久的，而内容真的可以抓住目标读者的杂志就算把餐厅开在胡同里也一样可以被认可的。
一个优秀的媒体销售人员是是善于与广告商沟通的，而不仅仅是勤于与广告商沟通的。如何作到这一点，专业水平，职业素养以及诚信观念等等就都成为了基础。期刊广告经营者不可急功近利，要静下心来去深入的研究和学习专业的知识，提高自身的职业素养。那种热衷于结识关键人物，吹嘘自己的杂志而贬低竞争对手的做法，以及“认为应酬和回扣可以搞定一切”，都是老广告人所极力反对的。
在广告设计中，一般运用的是商品定位广告。商品定位广告，就是针对消费者的不同要求、不同心理，突出宣传商品某些方面的特点，向消费者传递所需要的商品信息。定位广告必须实事求是，切忌言过其实，哗众取宠。常用的定位广告有以下几种形式：（1）功效定位。就是在广告中突出宣传商品的特殊功效，向消费者介绍该商品在功效方面异于其它商品的地方。（2）品质定位。在广告中主要强调该产品在品质方面与其它同类产品的不同之处，以便使消费者消除在使用方面的顾虑。（3）消费心理定位。为改变消费者的消费习惯而进行的广告。（4）市场区分定位。依据市场上不同消费者的需要提供不同信息，以便不同类型的消费者来购买。
杂志广告的高端位置在杂志中内容最精彩的文章旁边。根据查询相关公开信息显示：杂志广告如果必须登在杂志中间，则应该登在杂志中内容最精彩的文章旁边，这样会更好地引起读者对该广告的兴趣，更容易被消费者注意，故杂志广告的高端位置在杂志中内容最精彩的文章旁边。
科技期刊封面设计原则有：
1、封面的设计定位
一本期刊的创立，首先要考虑的是定位，定位准确，才能获得市场。我们平时考虑的定位，一般指的是内容定位、价格定位、目标读者定位，而忽略了封面的定位。封面是为内容服务的，它必须紧扣内容才能发挥自己的作用。因此，封面设计自身也应有明确的定位。期刊的封面设计的定位最重要的一点就是要考虑不同读者的需求。目前市场上各类期刊五花八门，如果不能在封面设计上吸引读者的眼球，那毫无疑问就降低了竞争力。封面设计要充分考虑读者的职业、年龄、文化层次等特征。儿童类的刊物封面画面要具体、真实、生动活动，尤其要突出知识性与趣味性，色彩要鲜艳、活泼、明亮;对中青年人和老年人的刊物，画面由具象转向于抽象，偏向于严肃、简约大方的形式，色彩要降低饱和度，饱和度是指色彩纯度，是色彩的构成要素之一，纯度越高，色彩越鲜明，反之则较暗淡，倾向于和谐。
2、封面设计的整体性和变化性
科技期刊的封面设计，一般具有连续性。以《食品与健康》杂志为例，在进行封面设计时主要考虑杂志的名称以及与名称相呼应的图案装饰等，另外，还有年号、月份、期数等。不论是半月刊还是月刊、双月刊、季刊，都有一定的时间性，时间性决定了刊物的连续性与统一。
3、封面的字体设计
科技期刊封面的文字，其主要作用就是可读性，同时又要有装饰性功能，这样才能引起读者的注意，但这样还不够，还要给人一种艺术的享受，这样才能让人有想阅读的兴趣。封面上的文字不仅是语言意义的载体，同时也是抽象图形符号的化身。它是点、线、面的构成，如果一个字可以看成一个点，一行字就是一条线，几行文字就形成了一个面。通常封面图也要根据文字来选择，不同内容的图片也要搭配不同字体，来实现封面设计的和谐统一。首先是选择一个合适的字体，然后根据需要对字的笔划点、横、竖、撇、进行编辑设计，或是给文字添加一些符号、图形，从而使文字图形化，具有创意，增加读者对文字的记忆。其次，文字的变化还体现在字号对比、粗细对比、软硬对比。
4、封面的图片选择
一本期刊最先映入眼帘的就是封面图片，它比文字视觉冲击力更强，给人更直接的感受，所以图片选择从某种程度上决定了封面设计的成败。图片的内容丰富多彩，最常见的是人物、动物、植物、美食以及自然风光等。图片在整个封面中占了很大面积，成为视觉中心，所以图片选择尤为重要。一般时尚类杂志，内容主要是服饰、美容、美妆和当下流行趋势等，通常选择人物做封面;美食健康类生活类杂志，具有一定知识性，常选用美食、风景、生活等与健康有关的图片;摄影、艺术类杂志则选择优秀摄影和艺术作品，它的标准是艺术价值。因此，期刊的图片一定要根据内容来选择。在确定了图片类型后，下一步要考虑的是图片的风格，所谓风格就是图片的表现形式，可以是写实的摄影照片，也可以是手绘插画或是矢量图片等，不同类型的图片给人不同的视觉效果。
五、图片与文字的设计
科技期刊的封面主要由图片和文字构成，他们相互作用，相互影响。图片是为了烘托文字，文字又对图片起了装饰作用。在进行封面设计的时候，要把握好图文关系，使图片与文字和谐统一，相得益彰。刊名一般是在刊物的最上方，比较醒目，符合人的阅读习惯，这样的话就要求图片上方的位置最好留有一定的空间，这样刊名才能清晰、明显。因此在选择图片时，要选择适合的构图或者对图片进行一定的处理，让刊头文字有一定空间。封面要目要根据图片的构图来排版，例如，如果图片构图是偏左下，文字就适合放在右上的位置，这样使画面显得平衡，也突出了文字。
一本好的杂志必然有好的内容，只有这样才能吸引读者，才能吸引广告商。而在给杂志定位的时候，必须反过来考虑，即从广告商的角度出发，首先进行广告定位，然后根据广告找到他的消费者人群，也就是杂志的读者，然后搜寻这类人群的阅读需求，最后根据实际情况编辑杂志内容。这就是环亚在线传媒顾问所推崇的广告导向理论。根据这个理论，对于经济类杂志而言，主要投放产品依然是汽车、计算机、服装服饰、通讯、教育等，这些产品的目标消费者，典型的就是“三高”人群，高学历、高收入、高消费，当然也包括收入不高但消费高的特殊人群，于是这样的人群便是理想杂志的目标读者群，满足他们的阅读需求就是杂志的内容定位目标，就经济内容而言，包罗万象，如企业管理、理财知识、财富人物等，寻找一个角度深度挖掘，做出特色，或者在功能上做全面，多方面满足读者需求，吸引读者注意，这样才能引起广告商的关注
