论文免费游戏商业模式研究

所谓商业模式，是指企业如何运用自己的资源以及外在的变量从而获得市场上的优势。在现代的管理学中，商业模式吸引了诸多学者的兴趣，并且对其展开研究。而商业模式概念的最初起源，是由上世纪90年代电子商务发展而来。当对很多获得成功的企业进行研究时，可以发现其商业模式是使其获得竞争优势的关键之处。对于商业模式的理解，可以从三个角度进行分析，一是从经济的角度，商业模式是探究企业如何获得持续性的盈利。比如说有些企业是通过直销盈利，但是也有企业通过广告盈利等。二是从运营的角度，也就是商业模式如何为企业进行内部的架构从而帮助企业创造价值。三是从全面战略角度，其中包括了消费者的定位，消费者的选择以及进入市场的渠道等。一般来说，企业对商业模式进行研究的过程中，会从这三个角度进行综合性的考虑。

一、需要知道自己的用户是谁。这个要根据你自己的产品来了，商业化设计这一块，我不认为它有一个非常通用的方法，大家还是需要根据自己的用户，根据自己的产品设计才对。没有什么招式是错误的，这些招式被用在错误的环境里面才会产生错误的效果，或者没有发挥对应的威力。所以你要知道自己的用户是谁，如果是一个Q版游戏，那它可能吸引的用户群是年轻人群，如果是年轻人群的话，他们的消费能力是比较弱的。用户他在线时长是多长，都会影响到商业化设计的相关设计。二、商业化设计之时还要掌握市场与竞争对手的情况，来清楚地定位自己，以便决定进入的市场。比如我有一个观点：一款同样的核心玩法的游戏应该至少取得两次成功。第一次成功可能是在大市场上。今天田丰也在，我们以《征途》举例，《征途1》吃的大市场，《征途2》吃中小市场，一个核心玩法取得两次成功。我之前做的《傲剑》跟之后做的《秦美人》也论证这一点，《神仙道》跟《龙将》同样也论证了这一点。一个核心玩法在不同的市场上面能够取得不同的成功，一个是大市场，一个是中小市场。《龙将》当时做的定位就很好，《神仙道》开始出来的时候偏中小化，它了解了这个市场与竞争对手的情况之后，把自己的《龙将》定位为偏大的市场SRPG游戏，所以它也取得了成功。三、需要吃透自己的产品，区分卖点与玩法。商业化的时候尽量不要拿玩法开刀，尤其对于上线的游戏来讲。大家会有这样的体验，其实用户不在乎我们是收钱，天下没有免费的午餐，玩家也非常了解这一点。所谓的免费游戏其实并不是真正的免费，但是他们最在意的一点是什么呢？厂商收费的时候把一些玩法搞消失掉了，比如说以前大家都是靠打装备来卖，或者打材料来卖，结果你把这个材料放在商城里卖，游戏中商人的既得利益就全部损失掉了，也就是说损失掉了一个玩法。在这些玩法上面做商业化的时候，往往有可能会带来比较大的用户流失，这个风险就比较高了。

想要了解商业模式的思路，就要了解商业模式的基本内容。商业模式说白了就是一种商业活动中采用的规则或者说是执行方案。想要有一个清晰的思路就要明白你要解决的是什么问题，最好是明白自己的最终目的，采用倒推的方法慢慢搭建模式，然后在从逻辑层面进行可操作性的分析。

一个成熟的商业模式必须具备以下六个条件。要选准行业和时机。选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。要实现价值创造。价值创造是商业模式设计的核心要点。要有独特性与差异化。商业模式的差异性需要从商业模式的九大要素设计入手：客户细分（Customersegments），找出你的目标用户。价值定位（Valuepropositions），你所提供的产品或服务。用户获取渠道（Channelstoreachcustomers），分销路径及商铺。客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系。利润资金流。核心资源，资金、人。催生价值的核心活动，市场推广、软件编程。寻找重要合伙人。定义成本架构。要与资源匹配度。不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素。而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。设立进入壁垒。商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。融合产业与互联网。如今的创业项目都在考虑如何应用互联网的思维和方法去颠覆传统产业。实际在互联网和产业的竞争中，产业与互联网最终将走向融合。传统产业需要学会互联网思维，互联网团队要产业化，交互相长。在这个过程中，创业者要立足产业的规则和规律，但要有互联网的思维和精神，在符合商业逻辑的基础上，把产业和互联网结合起来，任何商业模式失去了这两点都是失败的商业模式。