关于北漂往事论文范文资料

每个经历过北漂的人谈起北漂都会有一种莫名的悲痛。可是经历过北漂的人才更加学会生活。下面是我为大家准备的北漂成功的 故事 ，希望大家喜欢!

北漂成功的故事篇一

大学 毕业 我没有选择来北京，但心中一直对这个包容的城市有幻想。直到25岁终于决定辞职来北漂。能够通过注册会计师考试，我最大的体会就是心中有信仰，有坚持就没有做不到的事情。永远不要只看眼前，你不知道未来会给你什么样的惊喜，要坚持!

来到北京之后，我没有去找工作。绝对全职在租的房子里准备注会考试。我一次性报了六门，周一到周日，我看书听课没有间断过，那时候的日子有点清贫，但是还算充实。通过努力，那一年我过了4门，还算是非常幸运了。但是如果不听东奥的网课我想我很难取得这样的成绩。有了4门成绩的肯定，我去应聘了会计师事务所的工作，从事审计助理的职务。接下来的2门，因为事务所到了考试期间可以请假备考，很顺利的也把最后2门考完了。关于综合考试，因为工作接触大量的实务也轻松过关了。

我当初看书的时候，基本上就是3小时为一个时间段，一天大部分时间都在看书。我觉得我基础不如一般人，所以更要努力。勤能补拙，这是真的。

来 说说 英语吧。你如果直接放弃，那你也不用考注会了，肯定考不过的。我英语基础也不好，但是每天坚持学3个小时，最后不是也过了吗?先从东奥单词班开始看，反复练习，知道了发音，能认识，慢慢扩展成到语法和 句子 。考试的时候学会抓关键词，能拿几分是几分啊。坚持就是胜利。

关于注会综合阶段考试。我想说注会专业六科考察的是知识的深度，但是综合不会要求你去算一个什么具体一整套的计算，但是要求的深度变成了分析问题和提出解决办法的能力。举个例子，专业阶段可能告诉你如何织布，那综合阶段就是要求你利用布料的各种材料组成精美的衣服。你是否能够这样去融会贯通就显得尤为重要了。

关于学习。我觉得网络课程这种形式最好。从真题入手更是最正确的选择，东奥这点创新就做的很好。其次教材也是很重要的。听老师讲一些重点概念的分析和理解，带着问题去看书做题，事半功倍。你甚至可以模拟自己就是老师，那你会如何去讲授这个知识点，这样一来学习就更深刻了。

要学会把握考试的重点。合理安排自己的学习时间，重点难点听老师的指点，再去加深理解，就很好了。多跟同时在备考的同学交流吧，东奥论坛就是一个很好的释放点。看看人家的学习思路和 方法 ，也能拓宽自己的思维，即使调整，不要死记硬背答案。

回顾了这么多，我从一个北漂到现在的事务所项目经理，从一个人无亲无故到现在有家有子，从注会菜鸟变成一名合格的注册会计师，里面包含了很多北漂人的缩影。我还是那句话，坚持吧，胜利终将属于你!

北漂成功的故事篇二

多次挑起公开冲突以及球队暗淡的成绩，使得斯蒂芬-马布里多年的NBA生涯显得更加地具有争议性，但是最近几年，他却在中国迎来了 篮球 生涯的第二春，带领着北京金隅队夺得了两个CBA总冠军。

37岁的“马政委”和他的第二故乡北京两情相悦的甜蜜故事在这个秋天又将进展到另一个新的阶段。讲述马布里中国生活的音乐剧“我是斯蒂芬-马布里”今秋将在首都拉开序幕，马布里本人将亲自主演。

如果纽约的球迷知道马布里将在一出备受赞赏的戏剧作品中担任主角，他们很可能会暗自偷笑。毕竟，在效力纽约尼克斯队的期间，他可没有给纽约留下太多快乐的回忆。但是，北京不是纽约，百老汇大道与北京相距甚远，所以纽约球迷怎么想显然不太重要。

根据演出官网上的描述和宣传，“我是斯蒂芬-马布里”音乐剧是中国第一出结合运动、音乐、舞蹈和多媒体并且以体育为主题的年轻戏剧盛宴。音乐剧的其他重要演员计划将由中国篮球联赛优秀的啦啦队和接受过各种篮球技巧训练的演出者担任。据官网透露，其他名人也将上台为观众制造惊喜，其中就包括曾在休斯敦火箭队担任主力的姚明。

音乐剧将连续上演11场，以马布里漂洋过海来到北京奋斗并且取得成功作为故事中心，也就是马布里北漂成功的故事。北漂是一个中国特有的词汇，用于描述无数漂泊到北京首都寻求工作却没有北京户籍的人群。音乐剧的情节随着一个到北京追逐成功的北漂音乐家展开。在看到马布里在2011-2012赛季带领北京队夺得球队历史上第一个总冠军后，他备受鼓舞，最终克服重重困难，获得成功。

实际上，排开音乐剧的名字不说，这部音乐剧更多地是一个关于追求梦想的寓言，而并不是直接讲述马布里生活的传记。节目组官方表示，尽管马布里在作品中饰演他本人，但是，由于缺乏演出 经验 以及不会说中文，他只会出演其中少数的几个场景。

不管这部作品的评价是好是坏，它确实能让大家记住马布里这几年的生活变化是多么的大。

作为高中时代布鲁克林的篮球明星，马布里在佐治亚理工学院修读大学期间更是一枝独秀。在1996 年NBA选秀中，他在第一轮第四顺位被选中。在明尼苏达森林狼经历了两个多赛季以及为新泽西网队效力了几年后，他与当时太阳队的贾森-基德进行了交换，结果表明，对于两队而言，这笔交易显然对网队要有利得多。最后，马布里回到了他的家乡纽约，然而，一开始的兴奋和期待却渐渐被更大的失望所取代。

在效力纽约的整整五个赛季中，他只带领球队跻身过一次季后赛，却在首轮就被拥有基德的网队以4比0横扫出局。随后，他与球队教练拉里-布朗的冲突不断升级。即便在后来，他也被球队另一名主教练麦克-德安东尼边缘化，并被禁止参加球队的训练和比赛。最终他在2009年2月被尼克斯队买断，在波士顿凯尔特人短暂效力后，他休息了一段时间。然后，在2010年1月开始了他的中国之旅，效力CBA联赛山西中宇队。

随后，他在北京金隅队取得了更大的成功。如今，马布里以胜利者的姿态手持总冠军奖杯的真人大小铜奖正屹立在北京队主场万事达中心前面的大草坪上。同时“我是斯蒂芬-马布里”音乐剧也将在万事达中心上演，票价从人民币30元-270元不等。

在4月份被授予北京荣誉市民称号后，他又被选为北京市全民健身活动的官方代言人，此活动意在鼓励民众“努力工作，道德生活”。

马政委的左臂刻有三个从肘部一直延伸到手腕的的中国文字，马布里——他的中国名字。还用英文纹上了小小的 “我爱中国”。

为了满 足球 迷更多的期待，马布里已经计划用更加详尽的方式庆祝他的CBA生涯——制作一部电视连续剧“纽约人在北京”。据南京日报报道，尽管这个目前还在初步创作阶段，但是已经被宣传为90年代初由曹桂林创作的畅销小说“北京人在纽约”的反转版。“北京人在纽约”讲述了一个北京家庭移民到美国后所面临的种种困难。这部小说后来被拍成电视剧，非常受欢迎。

北漂成功的故事篇三

在北京开咖啡店

来北京创业的“北漂”一族，和普通的上班族并不相同，不是“朝九晚五”规律的上下班，而是“昼夜思想”自己的小事业。

在这所有的“北漂”创业者中，我们又关注着一个特殊的群体：__。这一群体生活状态如何?他们看重的是成功、赚更多钱，还是信仰带给他们的平静安稳?

因为没有太多成功的范例可以参考，他们的事业往往是__在各个领域中开始的第一家，比如这次记者采访的，就有一对基督__开的咖啡店。回顾往事，就像品一杯咖啡，苦中带甜。其实他们的经验，对其他的基督__宝贵的财富。希望新的从业者能从他们的经历中得到裨益。

爱在路上咖啡店的老板

提交下午1点多钟，记者到了身处望京繁华地段一个安静角落的aizai咖啡店。“一般咖啡店，下午正是人多的时候，我们店这时候还没有人。”店主Joanna开玩笑地说，“如果不是信主的话，我早就去撞墙了。”

小店不大布置的却非常精致，茶几沙发、玩具熊及系列心灵读本，各个角落都散发着对顾客的友好招待及店主的用心呵护。很少来这种温情之至的地方喝咖啡，“Aizai café，爱在路上”是怎样的一家店呢?

“在繁忙的社会空间中，为大家提供一个安静的处所，和朋友喝喝咖啡聊聊天。”一年多前，带着一个单纯的想法，Joanna和一位牧师朋友Matt就这样开始了咖啡店。

地址选在望京，因为Joanna早就希望能拥有安静的生活，开一个自己的小店或许是个不错的尝试。三前她出资300万买下了现在这样一个140平米的小空间。考虑过做成花店，也被建议过出租，举棋不定时，青年牧师Matt在这里售咖啡的想法立即打动了她。

“连牧师都来找我了，没有理由不答应。”决定开咖啡店之后，Joanna立即对这里精心装修了一番。心里却已经开始琢磨，“既然有牧师在这里，就把这里做成一个传福音的地方。”于是，顾客来这里除了可以品到美味的咖啡，还能看到福音单证及小册子、圣经、心灵辅导类图书、婚姻家庭系列读本、路易斯著的系列丛书……

为了店里提供给顾客的内容能丰富一些，Joanna说服一个好朋友Celine辞去收入稳定但工作繁重的工作加入这个小团队。“她在索尼爱立信上班，但是工作压力之大已经影响到她的健康。”Joanna回忆，“我鼓动Celine，加入我们吧，咱们三个人好好干，神一定会祝福我们的。”Celine被说动了。

“Celine很会做甜点，意大利面、三文治……配合Matt调制的咖啡。”三人同行，度过了一段美好的时间。他们极力想提供一个精心的环境，Joanna购置的家具、Matt、Celine准备的食品原材料，都是质量极好且上档次，整个小店的装修前后花去30多万。

但开始行动起来之后，三个人都发现，现实和他们想象的不一样，整个大环境不合适。小店的地理位置在闹区算比较偏，有人慕名而来，在附近转了一圈，找不到位置就回去了……一段时间之后，Matt离开了，店里效益不好;Celine也没能再坚持太长时间，每个人都需要生活。

一天，Joanna还在成都，Celine终于决定要离开这家小店了。面对手机上好友发来的要离开的信息，Joanna虽然有些难过，回复中还是带着安慰：你一点儿都不用觉得难过，做生意本来就是有风险的，如果你找到自己满意的工作我真的为你高兴，不管你走到哪里我都会祝福你。

小店一直未见转亏为盈，还在投入阶段，两个主要合作者却相继离开了。Joanna最开始时心里也嘀咕过：是你们把我拽进来，我也投入了钱了，然后你们又都走了……但她马上又换位思考了一下：她(他)应该走，因为再这么下去我也不知道会出什么情况。

虽然嘀咕过，Joanna还是想让两位朋友放心，想告诉他们“我一个人没问题”。自己心里偶尔也哆嗦：对咖啡不上手，对西点也不熟，“之前的合作，我主要负责出资”。怎么办呢?

关门?可在这个节点上，每周有三次小组活动在这里进行：北京一间教会，有六个月时间在这里进行主日敬拜，另一个二十多人进行的周六小组聚会，都是各行业的精英。他们信主，不好吗?可如果关门的话，他们要到哪儿去聚会呢?

Joanna思忖着，打算先撑着，先不“关门”。为了能够找一个一起帮忙的人，她还收留过一个流浪女孩儿，提供给她吃、住，还向她传福音。可这女孩儿最终没能留下，Joanna还是好心地告诉她：希望以后你能记住这段时间你的生活状态，尽量走向好的方向。

小店生意希望能好起来，Joanna听说附近有个“九个果子”咖啡书吧，也是__开店，特意前去，想看看是否可以学习一下，去后发现，咖啡书吧已经关门了，小店被其他人接手，该做了其他生意。说这一切时，透露着遗憾。

“Aizai café 爱在路上”，Joanna还是希望这里的生意能好起来，承接一些小组聚会、生日会，结识朋友、交流交心。现在，她需要一个好帮手，一起把藏在心里的美好愿望，转化为实际。

其实北漂到底有多苦，还是看一个人的工作能力和承受能力，我曾经在北京工作过几年，对我来说其实如果有了一定的工作能力还有不要眼高手低，其实北漂并没有多苦。

首先你刚到北京最大的开支就是住宿，但其实你可以找那些学生公寓，这样一个月的住宿钱也不会太多，其次不要眼高手低看高自己的能力，想要一次性就找到高薪工作，那是不太可能的，一开始先能让自己吃饱就可以了，所以只要做好准备和心里评估，北漂也没有什么苦的。李晨演的北漂饭店老板代入感极强，你在北漂的日子里都有哪些辛酸往事？我有过短暂的北漂，北漂的时候有不少心酸的经历，此刻回想起心里也是五味杂陈。我来北京不是一时冲动的，上学的时候，读了不少课外书，也看了不少发生在北京的事，对北京充向往，对未来去北京也充满了憧憬。

一、初到北京就碰壁15年初到北京，各种不习惯，各种的碰壁，幸亏有几个要好同学在北京得以帮扶，才渡过难关。印象比较深的是刚到北京的住宿，4个人，开始租房，由于不能马上找到合适的房子，就住酒店，先两个人开一个标间，那时候公安查的还不太严格，开好房间后面两个人偷偷溜进去，4个人挤在两张小床上，挨过几日终于找到房子，交了三个月房租两个月押金一个月租金的中介费后开始收拾各自的房间，由于其他三人年级较小，我又不肯合住，就睡在沙发上，4月的北京天气还比较好，到了6月以后，阴雨绵绵，客厅又没有空调抽湿，一晚上要起床冲几次凉。总之初到北京感觉是来创业赚钱的，比起高中大学时代，条件还是不错的。二、在北京的交通在老家虽然硬件落后，出门还有一辆小车代步，在北京出门就是公交地铁，我本身是晕车体质，地铁还好，北京的公交师傅开车技术比较迅猛，平时不敢吃饱坐公交，不然必吐，这前面几个月折腾的是瘦十几斤，还好7月份老爸给把家里小车送过来给我代步，外地车牌整天考虑北京的高架路限行时间，也是费劲脑筋。三、在北京工作与饮食公司应聘到一个北京本地的中年客户经理，带我一起出去见客户，可大部分客户都是北京本地人，见面聊几句，他们就开始吴侬软语！完全忽略我的存在，自己打小感觉书本的吴侬软语是个褒义词，在初到北京几个月，一直是非常心塞听到旁边两个人用北京话沟通的，这种感受在半年后自己成为部门经理有所改善。还有一点就是饮食，并不是所有的消费都那么高，一些老店还是货真价实，比较实惠，而且味道非常不错，新概念的饭店比较符合年轻人的口味，不过由于添加剂过多感觉不耐吃。

北漂在北京的创业故事

在北京开咖啡店

来北京创业的“北漂”一族，和普通的上班族并不相同，不是“朝九晚五”规律的上下班，而是“昼夜思想”自己的小事业。

在这所有的“北漂”创业者中，我们又关注着一个特殊的群体：基督徒。这一群体生活状态如何?他们看重的是成功、赚更多钱，还是信仰带给他们的平静安稳?

因为没有太多成功的范例可以参考，他们的事业往往是基督徒在各个领域中开始的第一家，比如这次记者采访的，就有一对基督徒夫妇开的咖啡店。回顾往事，就像品一杯咖啡，苦中带甜。其实他们的经验，对其他的基督徒也是宝贵的财富。希望新的从业者能从他们的经历中得到裨益。

爱在路上咖啡店的老板

提交下午1点多钟，记者到了身处望京繁华地段一个安静角落的aizai咖啡店。“一般咖啡店，下午正是人多的时候，我们店这时候还没有人。”店主Joanna开玩笑地说，“如果不是信主的话，我早就去撞墙了。”

小店不大布置的却非常精致，茶几沙发、玩具熊及系列心灵读本，各个角落都散发着对顾客的友好招待及店主的用心呵护。很少来这种温情之至的地方喝咖啡，“Aizai café，爱在路上”是怎样的一家店呢?

“在繁忙的社会空间中，为大家提供一个安静的处所，和朋友喝喝咖啡聊聊天。”一年多前，带着一个单纯的想法，Joanna和一位牧师朋友Matt就这样开始了咖啡店。

地址选在望京，因为Joanna早就希望能拥有安静的生活，开一个自己的小店或许是个不错的尝试。三前她出资300万买下了现在这样一个140平米的小空间。考虑过做成花店，也被建议过出租，举棋不定时，青年牧师Matt在这里售咖啡的想法立即打动了她。

“连牧师都来找我了，没有理由不答应。”决定开咖啡店之后，Joanna立即对这里精心装修了一番。心里却已经开始琢磨，“既然有牧师在这里，就把这里做成一个传福音的地方。”于是，顾客来这里除了可以品到美味的咖啡，还能看到福音单证及小册子、圣经、心灵辅导类图书、婚姻家庭系列读本、路易斯著的系列丛书……

为了店里提供给顾客的内容能丰富一些，Joanna说服一个好朋友Celine辞去收入稳定但工作繁重的工作加入这个小团队。“她在索尼爱立信上班，但是工作压力之大已经影响到她的健康。”Joanna回忆，“我鼓动Celine，加入我们吧，咱们三个人好好干，神一定会祝福我们的。”Celine被说动了。

“Celine很会做甜点，意大利面、三文治……配合Matt调制的咖啡。”三人同行，度过了一段美好的时间。他们极力想提供一个精心的环境，Joanna购置的家具、Matt、Celine准备的食品原材料，都是质量极好且上档次，整个小店的装修前后花去30多万。

但开始行动起来之后，三个人都发现，现实和他们想象的不一样，整个大环境不合适。小店的地理位置在闹区算比较偏，有人慕名而来，在附近转了一圈，找不到位置就回去了……一段时间之后，Matt离开了，店里效益不好;Celine也没能再坚持太长时间，每个人都需要生活。

一天，Joanna还在成都，Celine终于决定要离开这家小店了。面对手机上好友发来的要离开的信息，Joanna虽然有些难过，回复中还是带着安慰：你一点儿都不用觉得难过，做生意本来就是有风险的，如果你找到自己满意的工作我真的为你高兴，不管你走到哪里我都会祝福你。

小店一直未见转亏为盈，还在投入阶段，两个主要合作者却相继离开了。Joanna最开始时心里也嘀咕过：是你们把我拽进来，我也投入了钱了，然后你们又都走了……但她马上又换位思考了一下：她(他)应该走，因为再这么下去我也不知道会出什么情况。

虽然嘀咕过，Joanna还是想让两位朋友放心，想告诉他们“我一个人没问题”。自己心里偶尔也哆嗦：对咖啡不上手，对西点也不熟，“之前的合作，我主要负责出资”。怎么办呢?

关门?可在这个节点上，每周有三次小组活动在这里进行：北京一间教会，有六个月时间在这里进行主日敬拜，另一个二十多人进行的周六小组聚会，都是各行业的精英。他们信主，不好吗?可如果关门的话，他们要到哪儿去聚会呢?

Joanna思忖着，打算先撑着，先不“关门”。为了能够找一个一起帮忙的人，她还收留过一个流孩儿，提供给她吃、住，还向她传福音。可这女孩儿最终没能留下，Joanna还是好心地告诉她：希望以后你能记住这段时间你的生活状态，尽量走向好的方向。

小店生意希望能好起来，Joanna听说附近有个“九个果子”咖啡书吧，也是基督徒开店，特意前去，想看看是否可以学习一下，去后发现，咖啡书吧已经关门了，小店被其他人接手，该做了其他生意。说这一切时，透露着遗憾。

“Aizai café 爱在路上”，Joanna还是希望这里的.生意能好起来，承接一些小组聚会、生日会，结识朋友、交流交心。现在，她需要一个好帮手，一起把藏在心里的美好愿望，转化为实际。

一个服装店主的北漂创业经历

从打工到创业，靠朋友更要有毅力

在老乡帮助下有了创业的第一笔资金，但起步并不顺利

北京市朝阳区团结湖公园东门斜对过，有一家家居服装店。小店门面不大，但摆放在门口五颜六色、图案精美的睡衣、地毯、靠垫等家居用品吸引了不少顾客。

“您想买点什么?店里有不少新到的商品，请随意挑选。”

“您想要件睡衣?这个系列的产品质量不错，价格也实惠。”

迎来送往，忙得不亦乐乎的年轻女老板叫杨娜。她中等身材，模样清秀。介绍商品、商量价格、算账找钱，轻车熟路，给人的感觉干净利落。不到半个小时，十几位客人满意而归。

2007年杨娜大学美术专业毕业后，从山东老家来到北京，进入一家公司做设计。虽然收入不错，但工作重复性高，时间长了让她觉得有些单调，就萌发了自己创业的想法。

“自己创业”，听起来很美，实际上呢?

资金是第一道坎。杨娜来自农村，从家里获得的资助有限。工作不到两年，虽然有些积累，但还不够。

一次偶然的机会，她结识了一对经营家居服装生意的山东夫妻。他们许诺给杨娜赊销商品，等她资金充裕后，再偿还货款。这为她解决了小店起步的资金难题，也给了她劲头和勇气。

但杨娜也知道，要想成功，仅靠老乡帮助还远远不够，开店的困难一定很多。果不其然，找开店地址的经历，就给她一个下马威。

为找到房租便宜、客流量大的地方，她几乎跑遍了北京城：东到朝阳大悦城，西到海淀五路居，南到亦庄，北到北苑。早上5、6点出门，晚上9、10点回家，就为多看几个地方。

为了节省费用，地铁和公交车，是她的主要交通工具。渴了，喝一口自己带的水;饿了，在路边摊随便吃点。顶着太阳马不停蹄地赶路，身体有些吃不消。最累的时候，她感觉自己都要散架了。

就这样坚持了一个多星期，杨娜最终在朝阳门附近找到了中意的地点。杨娜自己的第一家服装小店正式“起航”。

从零到7万多元，辛苦但很幸福

一个人跑前跑后不轻松，可只要想起小店，心里就很踏实

新店的经营策略，杨娜早就心里有数。首先是保证质量，第一批货都是她精心挑选的。其次是薄利多销，为了赚足人气，她给商品的定价，刨去成本后，基本不赚钱。

尽管如此，杨娜还是有几分忐忑。

开业前的晚上杨娜几乎一夜没睡，心里既兴奋，又紧张。兴奋的是，终于有了一家属于自己的服装店。紧张的是，店面每个月有1万多元的房租，还欠了老乡几万元的货款，自己能行吗?

营业第一天，杨娜的顾虑就被打消了。早晨9点开门后，生意一个接一个，几乎没有间歇。第一天忙坏了，午饭、晚饭都忘了吃。晚上10点半关门时，杨娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。

旗开得胜，杨娜并没有满足。白天她会在店里招呼客人;晚上有些空闲，她就赶到老乡店里，看看有没有新到的流行款式。热心的服务加上合理的价格，小店第一个月就实现了4万多元销售额。

跟在公司工作相比，个体经营后的生活节奏明显加快。杨娜回忆说，刚开店时租住在南四环公益桥东附近，每天上下班路上时间就要花2个多小时。早晨6点多就起床，晚上快12点才到家。为了省钱，没有雇用店员，就只有她一个人忙前忙后。

日子虽然辛苦但也充实，给杨娜带来不少快乐。

在回家的地铁、公交车上，杨娜经常拿出小账本算账。账本不是特别专业，但内容很全：不仅有当天销售情况，还有房租、日常开支等情况。哪天卖得好，路上就会特别开心。

用心经营获得了回报，杨娜服装店的营业额一路攀升，最多的时候月收入达到7万多元。不到一年时间，杨娜就还清了老乡的货款。

从管店到管人，还要多给自己充充电

店是死的，人是活的。调动店员的积极性是一门学问

经过两年多的积累，到2011年5月，杨娜的门店已小有规模。如何进一步扩大经营，成了她重点考虑的问题。

在原有店面基础上增加面积，是最简单的办法，但困难也很明显：虽然客流量大，但由于地处朝阳门繁华商业地段，每平方米店面的月租金很高。

杨娜决定挑一个房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在团结湖路开业了。

分店开业后，杨娜手下的员工也多了。

人力资源管理，杨娜并没有太多经验。一开始，她没觉得“管人”有多难。签了合同之后，简单把自己招待顾客的经验跟店员叮嘱了几遍，就让他们上岗了。然而，事实证明，效果并不好。

团结湖路店开业的第一个月，销售额不乐观;更没想到的是，朝阳门店的销售额也不如自己亲自打理的时候。杨娜几经观察，终于发现了蹊跷：店员根本没有按照自己的叮嘱招待顾客，而是对大部分顾客都不热情。顾客进门后，店员爱搭不理，结果很多顾客只是简单看看，什么东西都没买就走了。

“现在，我的主要责任不再是管店，而是管人了。”杨娜说，店是死的，人是活的，管人也需要更灵活的方法，设定更灵活的激励机制。

为了给自己“充电”，杨娜向不少朋友请教，打听管理方面的书籍。她成了图书馆和书店的常客。

渐渐地，杨娜开始掌握一些人力资源管理的技巧。比如，基本工资和奖励工资应该如何分配比例;如何让员工把店铺经营当成一种责任。杨娜重新设计了新的薪酬机制，逐步提高了店员的积极性，也改善了店面的经营情况。

“需要充电的地方还不止这些。”杨娜说，客户需求在不断变化，想要跟上客户的脚步，也要不断地学习和积累，比如看时尚杂志、浏览时尚网站、向设计师请教等，提升品位和对产品质量的鉴别能力。

“另外，很多顾客在讨价还价时会说，网上卖多少钱，比你家还要便宜。”杨娜说，她也想开一个网店，最近正在抓紧学习网店知识。等时机成熟，就会在合适的平台推出线上经营。

从赚钱到做事，让创业实现“转型升级”

向品牌经营过渡，会有不少困难，但相信努力了就有回报

经营了4年的家居服装等产品之后，杨娜觉得该“转型升级”了，也就是从原来简单的代理销售，向品牌经营过渡。

杨娜说，4年来的生意，更多是谋生手段，满足自己的生存需求。现在，她想在创业中融入更多思考，从“简单赚钱”到“认真做事”。

平时闲下来，杨娜喜欢到大商场逛街，特别是到一些品牌服装店。杨娜说，自己经常会在梦里拥有了这样一家服装店：个性化的装修、明亮的落地窗，摆放着别具风格的衣服，进来的人们即便不买衣服也想多呆一会儿……

为了实现这一梦想，杨娜先是注册了一个自己的服装品牌，聘请了一位原供职于知名外资设计服装公司的设计师，几经筹划，她打算在朝阳区石佛营附近再开一家新店。

现在，有了自己的品牌，杨娜要经常往返于北京和山东老家的服装加工厂，和生产商谈合作细节，比如交货时间、加工工艺、费用计算方法等。幸运的是，很多厂家是曾经有过合作的老朋友，互相比较信任，免去了不少麻烦。

展望未来，杨娜也有不少压力：雇员工资涨得很快，现在每个人每月少说也要3000多元。加上店面租金，一年下来，几家店面正常运转的费用至少60万元。而且，作为品牌经营的一位新兵，她不清楚未来路上会有多少变数。

但杨娜也有信心：经过几年锻炼，已经积累了不少管理、营销、维护客户关系方面的经验。经营品牌的过程虽然有所不同，但有了基础构架，再添砖加瓦相对容易一些。

“多思考，多学习。坚持下去，努力一定有回报。”杨娜说。