彩电价格战研究方向论文

搞坏市场，市场竞争的结果。市场自己能调整

彩电价格战启示在中国彩电市场上，出现了彩电行业的全行业亏损。一些 国内知名彩电生产厂家开始进行预亏公告，科龙和厦华这两大家电生 产厂家也已经宣布预亏，当然，远不仅仅是这两家企业，还会有第三 第四家。这一现象是否在给我们一个提示，在价格战的市场上，没有 最后的赢家，有的都是输家。这其中的累计亏损，给国家造成了减收 一百多个亿，企业减收二百多亿。 中国的彩电市场就在不断的降价，大的降价 有十次之多。而在最初，的确是起到了作用，我们的国产彩电将失去 半壁江山从洋彩电手中给夺了回来。长虹、康佳、TCL 、厦华等国产 品牌在价格战中品尝到了胜利的果实，市场份额开始节节上升，进而 使国产彩电在老百姓的心中建造起质量好、价格底的良好印象。 然而，在除了降价来提高市场占有份额外，我们的生产企业仿佛 就不会别的什么方法。于是，在每年的年初，我们都会看到这样一种 市场竞争：有一家较为知名的彩电企业开始率先降价，紧接着，更多 的国产品牌会有更大的降价。你方唱罢我登场，在有限的市场需求中， 不断的去寻求那不可能达到的市场份额。 降价已经开始把刚推出的纯平彩电做为打价 格战的主要型号，这一最新产品，本来应是为企业创主要利润的中坚 力量，而今，却没有为企业带来丰厚的利润，中间的变化，实在令人 所心疼。一方面，国内的彩电企业在不停的降价，另一方面，市场的 需求却在悄悄的向洋品牌转移；有数据为证，在2000年初，洋品牌的 市场占有率仅为10% ，而到了年底，竟然猛增到30%.这些变化，不能 不令生产彩电的厂家的高极领导层深思。接连不断的降价，不但没有 给国产彩电行业带来利润，连市场份额也开始下滑，这究竟是为什么？ 其实，经过了几年的降格战争，中国的老百姓也不再象以前一样， 不再只关心价格，而是开始关注产品中所含的科技含量和产品的质量。 这也恰恰是国产品牌同洋品牌之间的明显差距。调查表明，众多的消 费者还是相信洋品牌中所含的高科技成份要高于国产品牌。而今天， 中国的消费者在消费时，也不同于往日，他们将目光盯在了更高创新 的洋品牌上。国产彩电的更新换代速度总在洋彩电的后面，在降价的 同时，产品的质量也有所下降，这些，都是失去市场的原因之一。 而国外的家电行业一直在不停的开拓着新的领域，先是推出纯平 彩电，在挣得差不多时，将这一过时的技术又买给了中国，而他们又 推出了100HZ 频率的彩电，其市场定价是国产同尺寸彩电的几倍，而 这一技术又恰巧是国内彩电行业所不具备的，没有了国内品牌的竞争， 洋彩电将利润赚到了最大化。同时，他们还在不断的去研发新的产品， 一但发现其市场份额有所饱和，就马上退出其市场竞争，把更新的产 品推出。看到这里，我们明白了，其实，这彩电行业的最大赢家不是 中国的企业，而是国外生产这些技术的企业。不能想象，如果没有国 外的技术和资金，还会不会有长虹、康佳、TCL ……你仔细考察一下， 现在中国能占有市场1%以上的中国名牌，有几个能不借住国外的资金 和技术？ 在这一方面，VCD 的竞争是一个极其典型的例子，VCD 的核心技 术，VCD 的机芯、解码芯片等，这些技术含量很高的高技术产品，中 国至今还不能生产；这样就出现了这样一个结果：VCD 市场最大的赢 家并非生产VCD 最多的中国，而是美国的C-CNBE公司，仅这一家公司 使从向中国出中的500 万套芯片中获利2 个多亿美金！有人说，在VCD 大战中，中国充当了美国的雇佣兵。 这种现象不仅局限于家电行业，在汽车工业、摩托车工业、电脑 行业……造成这种局面的原因是多方面的，主要是因为各个地区的决 策者对于短期利润表现出的浓厚兴趣，并乐此不疲。当一种新技术型 产品刚刚打开市场，还不到收获期，全国的各路人马就一哄而上，纷 纷上马，重复建设，自成体系，互相封锁。趋同的产品结构，小而分 散的组织结构。最终的结果只能是市场严重饱和，相互降价，没有能 力来继续开发新的产品。从而使一个很有潜力的产品就此夭折。 目前的状况，在短时间内很难彻底根治，还是需要各个环节的一 起行动。只有走出价格战的怪圈，才会有更多的企业的得到生存，得 到发展。价格战只能用一次，若是把打价格战做为占领市场的唯一手 段，其结果只会自取灭亡，创新才能发展。 在中国将进入WTO 之前，希望所有的国内企业明白这个道理，做 出全面的市场调查，找准市场定位，看清自己的位置，在新的世纪中， 使国产品牌走向世界，勇于开拓海外市场，创出中国产品的信誉，为 中国的经济腾飞助一臂之力，在世界500 强中看到中国企业的身影。 这些，都要靠我们的共同努力去实现！ 在彩电企业此起彼伏的“价格牌”丛林里，如今亮出了“技术牌”。 人们首先注意到，“价格战”中并不主动的海信，甩出一张“技术牌”。 8月18日，北京的海信新产品展示会现场，在海信新产品“胶片彩电”和普通纯平彩电组成的效果对比大屏幕墙面前，参观者看到，新产品“胶片彩电”画面的确较为清晰细腻。面对这种厂家宣称“画面已达到35毫米胶片电影映像效果”的新产品，参观的人群发出阵阵惊叹。 人们还发现，近期推出新产品的彩电企业不止海信一家：创维的1250线高清晰度彩电；康佳集团的DVD二合一彩电已形成14到29英寸全系列产品；TCL集团的音响电视、超薄电视、防雷击电视、可换面板电视也于近日上市；乐华铆足劲准备推出PC彩电、人机交互彩电；厦华的变频彩电和高清晰度彩电也将在一二个月内面世。 一股彩电新品上市热潮正悄悄逼近。“价格战”擂台上的彩电企业，目光已经投向技术创新、产品创新，开始改打“技术牌”。 彩电企业为什么要出新牌？探讨这个话题，可以从两个问题入手： 彩电 为何打价格战 不少企业都认为现在彩电市场“供大于求”。彩电年产量4000多万台，而市场年总需求量只有2500万台。“供大于求”固然是事实。然而有关专家直言不讳地指出：彩电企业目前最大的矛盾不是供过于求，而是关键元器件和新产品技术开发和创新能力的不足。 众所周知，我国已是世界上最大的彩电生产国，但大型集成电路等核心技术，至今还靠从国外引进，不少企业某种程度上只能算个组装车间。专家分析，目前全国规模以上的彩电企业十几家，每家企业上市机型上百，但其中功能设置、技术含量大部分重叠的超过了70％。细心一点就可以发现，现在降价的彩电，无一例外都是模拟技术条件下生产的产品。而这是一种即将淘汰的技术。专家指出，彩电生产过剩，其实是产品同质化的过剩。从这个角度上来说，彩电降价不是绝对的供大于求所致，而是社会技术的进步，导致彩电企业固定资产无形损耗，在原有技术基础上生产的产品，只有通过降价，从而淘汰旧产品、旧技术，为新产品、新技术让出通道。 因此，如果把降价比作“破旧”，那么技术“立新”已是必然。企业打“价格牌”，亦是必然。 价格战能打到 何时 “价格战”能打到何时？ 答案是：打不久了。这是因为，利润和成本两根摇摇晃晃的“柱子”，已经无力支撑展开“价格战”的“擂台”。 先说中国彩电利润之小。经过连年的价格战，目前中国的彩电价格已比美国市场低20％—30％，属全世界最低。业内一般认为，如今彩电利润不超过5％。5月份来自信息产业部的统计数字表明，彩电三强TCL、康佳、长虹的利润总额同比均出现负增长。而“价格战”就是在这种狭窄的利润空间上打响的。 再看成本之高。1996年价格战时，时逢彩管等配套原材料价格大幅下滑，成本降低了，所以价格战并不影响企业盈利；而今年彩电配套原材料价格则有所上涨，在成本上升的情况下，彩电企业还苦撑着降价销售。 一方面“利薄”，一方面“本大”，这样的“价格战”能打得久吗？毫无疑问，以“价格战”获取企业利益，无论从时间上说，还是从“利润空间”上来说，都极其有限。而通过自主创新、以速度经济和创新能力获得的垄断利润才是无限的。所以，企业“价格牌”尽，新牌必出。 人们记得，1996年价格战硝烟散尽，彩电业出现两大变化：其一，彩电产业实现从中小屏幕向大屏幕彩电升级；其二，洋品牌在国内市场份额严重缩水，国产品牌市场份额从40％跃升到80％。那么，剧烈程度超过前几次价格战的此次彩电大比拼，又将带来什么变化呢？ 有关专家已经预言：新一轮彩电业的优胜劣汰即将出现。但是，这回“游戏规则”变了：企业遭淘汰的将不在于价格劣势，而在于技术劣势。 看来，“价格战”逼出“技术牌”，竞争跃上了新台阶。企业只有打好“技术牌”，才能跃上新台阶。

四．流通经济学： 1．现代流通方式研究 2．WTO背景下我国商贸流通领域大力推进连锁、物流配送、电子商务等现代流通方式的现实意义 3．有关商业物流的问题研究 4．传统商流与现代物流的区别与替代5．对外开放与农村流通产业连锁化发展 五．消费经济学：1．我国居民收入差距问题研究2．深化我国分配制度改革问题研究3．拓宽消费领域和优化消费结构研究4．我国消费结构问题研究5．收入分配合理性的界定及调节6．对可持续性消费的研究7．休闲消费问题研究8．扩大农民消费的对策9．六．其他可供选择的论文题目1． 国有资产管理体制改革研究2． 我国市场信用体系建设研究3． 我国国民信用体系建设研究4． 我国金融混业经营问题研究5． 新型工业化道路研究6． 垄断与反垄断问题研究7． 国有企业治理结构及体制改革研究8． **省上市公司独立董事制度研究9． 劳动收入与非劳动收入问题研究10． 生产要素按贡献参与分配问题研究11． 农村劳动力合理流动问题研究12． 公司融资与公司资本结构关系研究13． 股市投机问题研究14． 公司治理与民营企业现代化改造15． 环境、资源经济问题研究16． 生态经济研究17． 我国建立期货基金的必要性和可行性分析18． 西方主流宏观经济理论与马克思宏观经济理论的比较研究19． 民营企业融资问题研究20． 经济“软实力”的内涵与打造21． 城乡贫困问题研究22． 教育与经济发展问题研究23． 企业成长与企业战略24． “**省模式”研究的回顾25． 城市化与工业化互动研究26． 中国农业产业化研究 27． 住房贷款风险防范研究28． 中国农业规模化经营 29． 中国投资管制体制改革研究30． 民工与劳动力流动 31． 中国社会保障体制改革32． 民工慌问题 33． 中国医疗社会保险体制改革34． 劳动者权益保护 35． 中国养老社会保险体制改革36． 社会诚信与经济发展 37． 中国失业保险制度38． 国有企业改革 39． 中国经济转型时期政府的经济职能40． 国有企业公司治理 41． 社会主义市场经济中政府的经济职能42． 中国居民储蓄持续增长的原因、影响与调整43． 市场经济中政府的经济职能44． 中国当前居民消费不足的成因与对策 45． 自然垄断行业的竞争与管制46． 通货膨胀与通货紧缩的比较研究 47． 中国现阶段经济中的垄断与反垄断研究48． 经济全球化的影响与中国的对策 49． 反垄断法与行政垄断50． 加入世界贸易组织对中国各个行业的影响 51． 地方保护主义52． 中国未来的劳动力成本变化趋势 53． 行业垄断问题54． 中国的收入分配状况 55． 跨国公司56． 拉美经济发展教训对中国的警示 57． 彩电行业的价格战研究58． 中国居民地区之间收入差距研究 59． 中国高新技术产业化60． 中国城乡居民之间收入差距研究 61． 农业经济、工业经济与知识经济的比较研究62． 中国城市居民之间收入差距研究 63． 1990年以来国际上企业并购浪潮64． 中国农村居民之间收入差距研究 65． 论国际政治对国际经济的影响66． 收入分配与经济发展的关系 67． 法治、伦理与市场经济的运行68． 中国地区经济发展差距研究 69． 东亚经济奇迹的经验与教训70． 新经济地理学与区域经济发展 71． 东亚的文化传统与经济发展72． 技术创新、制度创新与经济增长 73． 西方经济学与中国经济74． 论出口贸易对中国经济发展的贡献 75． 评新经济自由主义76． 中国的失业问题 77． 评新制度经济学78． 中国经济的周期性波动 79． 评增长极理论80． 中国银行业市场结构、市场行为与市场绩效 81． 平衡增长战略与不平衡增长战略的比较研究82． 论金融自由化与金融风险的关系 83． 西方经济学中的政府干预理论演变84． 论人民币资本项目开放的条件与进程 85． 负的外部性内在化的一般途径86． 人民币汇率定价机制与目前汇率水平 87． 可持续发展与科学发展观88． 金融业分业经营与混业经营研究 89． 绿色GDP90． 中国利率管理体制改革问题 91． 对近期物价指数上涨的研究92． 国有商业银行不良债权处置研究 93． 人民币汇率、对外出口和国际经济关系有关问题94． 中国创业投资发展 95． 高等教育产业化问题96． 中国资本市场功能有效性检验 97． 新经济有关问题98． 论中国货币政策的传导机制 99． 中部崛起经济发展战略

写作思路：价格战是商家最喜欢用的一种促销方式，但是无脑的价格战只会让双方都遭受损失，写出自己认为合理的价格促销方式，表达出自己对价格战的看法。

正文：

火热的促销，如影随形的还有如火如荼的价格战。在供过于求的市场背景下，价格竞争无疑是最为常见和有效的手段之一，与质量、技术、服务等竞争手段相较，价格竞争不仅见效快，而且杀伤面积大。因此，每到销售旺季，无论制造是流通商，往往争先恐后地亮出价格战这一似乎无往而不利的制胜法宝。

确实，价格杠杆的适当运用一方面可以激消费，让厂家与商家消化库存、回笼资金，进而扩大市场份额，提高品牌知名度。另一方面也能使消费者获得更多实惠，这对价格承受力较低价格敏感度较高的中低端消费者而言尤其重要。

然而，价格是商道之利器，不可轻易示人，更不可轻率用之，用之得当，则可所向披靡；用之不当，亦恐伤及自身。价格战失灵的案例并不鲜见，警如有“价格屠夫”之称的格兰仕就有两个在不同行业发起、结果截然不同的价格战案例。

在微波炉行业，格兰仕通过价格战推动微波炉一轮又一轮的行业洗牌，直至将自己推上了世界微波炉行业巨头的宝座，可谓大获成功，而同样的价格战，格兰仕在空调行业的行动却归于失败，其原因，格兰仕在微波炉领域是先行者，品牌早已深入人心，所以降价大旗一挥就能应者云集。

而在空调领域只是后来者，属于二线品牌，市场认知度较低，一味企图以降价来扩大市场份额，不仅未能如愿，而且对品牌形象产生了很大的负面影响，这些案例值得我们警醒的是：消费者的需求是多元化，个性化的，而不是盲目听从价格指挥棒，品牌在消费决策中的影响力尤其不可小觑。

一线品牌在实施价格战的同时，还能凭借其过硬的品质及其贴心的服务，消除消费者对价格战的疑虑，不仅可以顺利达成销量增长的目标，也能有力维护其品牌形象，从而实现企业与消费者的双赢。